Spotify: https://open.spotify.com/episode/1rBwCf3KI5YhQPLwxXRQmC?si=52a9a45d759f437d

ユーチューブ: https://youtu.be/IV7s8HqZUgs

最近、個人的にはAIに多くの時間を費やしています。AIと5G（低遅延が必須）は、多くの問題を解決できると信じています。考えてみてください。もし、あらゆる場面で私を助けてくれるパーソナルアシスタントや、私を理解し、積極的に指導してくれる専属看護師がいれば、すべての子供がパーソナルチューターのようなエージェントを持つことになるのです。20年間、Gの進化について学んできましたが、私たちは速度にばかり気を取られていました。速度でできることには限界があります。確かに、以前は不可能だった多くのことが3Gで始まりましたが、4Gで完全に実証されました。今こそ、AIと5Gを組み合わせた5Gの可能性が解き放たれる時です。 - インドサット・ウーレドゥ・ハッチソン CEO、ヴィクラム・シンハ

私が学んだ最も重要な教訓は、間違いを犯したとしても、正直に、率直に話すことです。監査はあなたを捕まえるためのものではなく、自分の間違いを改善するためのものです。つまり、間違いと誠実さは違います。私は従業員全員に、間違いを犯しても大丈夫なので、間違いと誠実さを混同しないようにと常に教えています。私は非常に正直で、率直で、何も隠していなかったので、間違いとして分類されました。もし私が何かをでっち上げようとしていたら、それは誠実さの問題となり、職を失っていたでしょう。 - インドサット・ウーレドゥ・ハッチソン CEO、ヴィクラム・シンハ

個人的に、私が下した最も勇気ある決断は、合併の任務を引き受けたことです。話を聞いた時は興奮しましたが、親しい友人数人に話を聞くと、皆が「これは大惨事を招くだけだ」と言いました。合併を引き受けたCEOのほとんどは、12ヶ月から18ヶ月、長くても2年で職を失いました。なぜなら、通信会社の合併は、歴史を遡ればほぼ100%失敗に終わっていたからです。成功例など一つもありませんでした。そして、2022年に私が始めたのはまさにそれです。周りの人々、家族、そしてチームを支えてくれました。今、私たちは一つになったと言わざるを得ません。私たちは経営陣として互いに向き合い、3年が経ちました。そして、私たちには二つの選択肢があると言いました。一つは歴史になるか、二つは歴史を作るか。歴史を作るために共に努力しよう。つまり、精神が物質に勝るということです。私たちはその精神でスタートを切りました。 - インドサット・ウーレドゥ・ハッチソン CEO、ヴィクラム・シンハ

インドサット・ウーレドゥ・ハチソンのCEO、ヴィクラム・シンハ氏がジェレミー・オー氏と対談。自身のこれまでの道のり、流通の力、そしてAIが単なる通信技術革新の波ではない理由について語ります。携帯電話プランの販売から合併成功の牽引に至るまでのオー氏のキャリアを振り返り、新興市場において流通が依然として成長の最大の原動力となっている理由、そしてAIをローカライズし、包括的に活用し、悪意のある人物から保護する必要がある理由を考察します。シンハ氏は、通信事業者が規制当局を非難するのをやめ、顧客体験を重視し、競争力を維持するために独自のインフラを構築すべき理由を説明します。シンハ氏は、誠実さ、目的意識、そして恐怖や不確実性に直面してもプロセスよりも人を優先することで、自身のリーダーシップが形作られている理由を語ります。

Spotify: https://open.spotify.com/episode/7C8wFXtBAWCbJMnjT6fu3F?si=c3b4be79a31a46ff

ユーチューブ: https://youtu.be/-mdnHEx_ub8

バンコクにいた頃、勤めていた仮想通貨会社が倒産したんです。FTXをめぐる仮想通貨界隈の騒動などが原因です。それからというもの、パニック発作に襲われるようになりました。人生で初めて、心の健康という問題に向き合わざるを得なくなり、それは非常に困難なプロセスでした。勇気という点では、男としてそれに立ち向かうことができるかどうかが重要でした。特に私たちは、「弱さを見せてはいけない」という考え方に突き動かされています。「弱さなんてない。ジムに行って男らしくすればいい」と。しかし、いざという時に、それに対処せざるを得なくなると、強い意志、受け入れ、そして反省が必要だと感じます。私にとって、それは勇気あるプロセスです。なぜなら、簡単に対処できる人は多くないからです。―パヴ・ギル、元Wirecardアジア太平洋地域法務責任者

「では、資金はどこから来ていたのか？それは提出された財務諸表から確認できました。これらの財務諸表は常に遅れて提出されていました。そう、1年半も遅れていたのです。なぜ彼は財務チームで3番目に権力のある人物として採用されたのでしょうか？それに、Wirecardはテクノロジーに重点を置いたフィンテック企業だと自称していましたが、その資金源を誰も把握していませんでした。ごく基本的な技術でした。Alipayや他のプロバイダーは、はるかに高度な技術を扱っていました。では、資金はどこから来ていたのか？それが最初の危険信号でした。そして当然のことながら、ある時点で内部告発者が私のところにやって来ました。彼女は明らかに違法な取引をもうしたくないと、命の危険を感じていました。それが全ての始まりでした。」 -パヴ・ギル、元Wirecardアジア太平洋地域法務責任者

「つまり、彼らは書類や契約書を偽造していたんです。文字通り、偽造していたんです。彼女はそれが偽造文書だと知っていたので、違法取引だと考えたんです。恐ろしいことに、身元不明の第三者が顧客のふりをして請求書を発行していたんです。すると、お金はある組織からその第三者へと移動します。その第三者は、そのお金を別のWirecard傘下の組織に移します。そのWirecard傘下の組織は、本来Wirecardの顧客ではないはずの別の第三者へと移します。こうして何百万ドルものお金が移動していたんです。そして、ある時点で、その第三者の会社から何が起こったのか、その痕跡が分からなくなってしまうんです。これは明らかに、まさにラウンドトリッピングであり、マネーロンダリングの可能性があることは間違いありません。」―パヴ・ギル（元Wirecardアジア太平洋地域法務責任者）とジェレミー・オー

Wirecardの元APAC法務責任者であるPav GillJeremy Au氏し、欧州最大級の金融詐欺をいかにして暴いたかを語ります。彼らは、Pav氏が従来の法律業界からフィンテック業界へとキャリアを転向した経緯、Wirecardで危険信号が紛れもなく明らかになった瞬間、そして内部告発者の訴えが彼を秘密裏に調査を開始するきっかけとなった経緯について語ります。Pav氏は、経営陣の報復が脅迫、人事に関する偽装訴訟、さらには身体的危害の可能性へとエスカレートした経緯を明らかにします。母親の支援を受けて調査報道を行うジャーナリストと繋がり、Financial Timesによる暴露記事の掲載とWirecardの破綻につながりました。Pav氏は、法的特権の限界、組織的詐欺の課題、そしてガバナンス関連のスタートアップ企業Confideの設立が、企業が不正行為を深刻化させる前に対策を講じるのにどのように役立っているかについて振り返ります。

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ユーチューブ: https://youtu.be/WF8H3St8MW0

初めての起業家の場合、成功する確率は約18%です。過去に失敗していて、これが2回目のスタートアップであれば、2回目のスタートアップで成功する確率は20%です。しかし、最初のスタートアップで成功していて、2回目のスタートアップをする場合、成功する確率は30%になります。つまり、これは基本的に、成功した起業家が時間の経過とともに同じ経験を繰り返す傾向があることを示しています。そして、私たちが話し合ったのは、これには比較的いくつかの主要な要素があるということです。彼らが分解して示したのは、まず3つの要素があることでした。1つ目の要素は、成功する起業家はタイミングに優れている傾向があるということです。言い換えれば、彼らは早すぎず遅すぎず、資金調達が可能でありながらテクノロジーサイクルにも乗れるタイミングで起業する傾向があるのです。 - BRAVE Southeast Asia Tech Podcast ホスト、ジェレミー・オー

ここで基本的に取り上げているのは、人々が抱いている疑問、「VCは価値を付加するのか、VCは役に立つのか？」ということです。しかし、基本的には、入手可能な研究について少しお話しします。ここで示した重要な点の一つは、スタートアップの初期段階におけるエンジェル投資に関して、エンジェルシンジケートから同じ定量スコアを受け取ったとしても、一方が投資家グループから資金を受け取り、もう一方が受け取らなかった場合に、エンジェルは有益であり、資金調達サイクルから18ヶ月後の存続確率を14%、平均で従業員を40%多く雇用する可能性、そしてスタートアップのエグジット成功確率を10%高めることが明らかになったということです。つまり、これがまさにここで私たちが得た重要な情報なのです。 - ジェレミー・オー、BRAVE Southeast Asia Tech Podcast ホスト

しかし興味深いのは、優秀な人材を見つけるための裁定取引はほとんど残っていないという主張も成り立つということです。実際、同じ分析の中で、高いリターンを生み出しているものの、必ずしもその意味で割高ではない大学についても言及されています。例えば、カナダのウォータールー大学は優れた工学部です。優秀でありながら、比較的スカウトされていない大学はたくさんあります。例えば、アイビーリーグ以外で東南アジアを見てみると、東南アジアのユニコーン起業家にとって、過剰に代表されている大学トップ2は、1位のシンガポール国立大学、2位はインドネシア大学だと思います。その理由などについては議論の余地がありますが、多くのVCが東南アジアのこの2つの大学を、アイビーリーグの大学ほど真剣に検討していないのは事実です。 - BRAVE Southeast Asia Tech Podcast ホスト、ジェレミー・オー

ジェレミー・オーは、資金調達だけにとどまらないベンチャーキャピタルの真の付加価値を解き明かします。データと創業者の行動パターンを用いて、投資家のタイプ、タイミング、チームビルディング、大学での経歴が、どのように成果を左右するかを解説します。この対談では、創業者の成功を実際に支えるもの、トップクラスのファンドがどのように人材を発掘するか、そして東南アジアのどこに過小評価されている機会が潜んでいるかなどについて焦点を当てます。.

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ユーチューブ: https://youtu.be/dpkF4s1ww-E

「真実を言えば、業界はAIを活用する必要があるでしょう。そうでなくても、少なくともここ2、3年は既に活用しています。短編コンテンツ、アニメーション、あるいは一般的なコンセプトアートなど、短縮できるものはすべてAIを使えば短縮できます。さて、道徳性についてはさておき、多くの議論が交わされているので、ここでは触れません。道徳性の問題はさておき、真実は、好むと好まざるとにかかわらず、AIは今後も存在し続けるということです。AIは何よりも、あなたのコンセプトをより短い時間で現実のものにするために存在しているのです。だからこそ、AIはあらゆるクリエイティブ業界で既に広く活用されていると私は考えています。」 - ジャクソン・オー、Mighty Jaxx創業者

「少し怖いんです。だって、それを使うと、一部のコンテンツがかなり恐ろしいものになるんです。真実を反映していないかもしれないし、そういう意味では、全くのデタラメなコンテンツがもっとたくさん出てくるでしょう。親として、それが怖いですよね？だって、子どもたちはYouTubeとかを見ているんですから。時々、奇妙なAIスパイダーマンみたいなのが出てくるんですよ。すごく奇妙で、子どもたちにはすごく不気味に思えるんです。でも、子どもたちは『ああ、これがスパイダーマンなんだ』って思うんです。そういうのって、すごく恐ろしいと思うんです。」 - ジャクソン・オー、Mighty Jaxx創設者

「世界中のどこにでも、あるいは自宅のどこにでも飾っておきたくなるような、物理的なオブジェクトやデザイン、あるいはクリエイティブな知的財産の表現は、その環境に溶け込むのに本当に役立ちますよね？デジタルだと、当然ながら触覚的な感触を得るのは難しいですよね。そして、これは決して消えることのない要素の一つだと思います。LPレコードとSpotifyの関係も似たようなものです。これは良い例ではないかもしれませんが、そういうことの一つです。」 - ジャクソン・オー、Mighty Jaxx創設者

Mighty Jaxxの創業者、ジャクソン・オーがジェレミー・オー、リーダーシップの道のり、世界のコレクターズアイテム業界の進化、そして個人的な成長がビジネス上の意思決定をどのように変えたかを振り返ります。二人は、創造的な自発性から戦略的な規律への転換、コレクターズアイテムの背景にある感情心理学、そしてAIと関税が物理的な製品の製造と消費のあり方をどのように変えているのかについて語ります。また、父親になったことで忍耐力が増した理由、次世代への信頼が今やビジネス戦略の中核となっている理由、そして若者文化と細分化された知的財産によって急速に変化する市場で存在感を維持するために必要なことについても語ります。

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「一つは、『いや、何もできないから、カードゲームでもして、少しリラックスして様子を見よう』という人たちです。そして、工場の中には『よし、しばらく休止しよう』という人たちもいます。実際に休止した人たちもいました。不思議なことに、長い間、彼らの多くは『休止する余裕はない』と言っていたんです。そして、私がとても興味深いと思うもう一つのグループは、朝鮮戦争の映像を共有している人たちです。朝鮮戦争は、中国共産党政府が朝鮮で、はるかに優れた米軍から防衛に成功した初めての戦争だったからです。だから彼らは当時の映像をまとめて、『ああ、苦い経験は受け入れよう』と言っていたんです。あなたがそのことを言及するのは面白いですね。なぜなら、中国側から見れば、彼らは戦争に勝ったと思っていたからです。一方、アメリカ人の大半は、韓国を北朝鮮から守ったことで朝鮮戦争に勝ったと考えていると思います。」 - Jianggan Li 氏、Momentum Works 創設者

予測を立てようとしているのは興味深いことですが、人々が特定の展開について意見を抱き、それに基づいて行動しようとする、つまりトレンドが形成されるという可能性も見えてきます。例えば、中国のeコマース企業は皆、米国市場への進出を検討していましたが、難しすぎると考えていました。しかし、Temuが参入すると、誰もが『彼らが参入できるなら、自分たちも参入できない理由はない』と考えました。つまり、一部の企業が米国市場から締め出されていることで、他の市場をより積極的に再評価するだろうということです。多くの企業にとっての課題は、依然として、どのようにして市場を構築できるかということです。商品を販売するのであれば、確かにその通りです。彼らは製造業という強みを活かすことができます。しかし、様々な国で永続的なビジネスモデルやプラットフォームを構築するには、現地の企業とどのように効果的に連携すればよいのでしょうか。商品を販売するのは簡単です。現地の販売代理店を見つけるか、現地の税金を支払うなどです。 - Momentum Works創設者、江干李

「いや、本当に、ほとんどの人は何をすべきか分かっていないんです。3月初旬、製造業の一部をベトナムに移転させようと、人々はまだ積極的に動いていました。そこで私たちは中国企業の代表団をホーチミン市に連れて行きました。50社もの企業が来場し、管理するには大勢でした。しかし数日後、ベトナムへの関税が課されると、人々はただ混乱してしまいました。『うーん、次に何をすればいいんだろう？』と」 - モメンタム・ワークス創設者、江干李

Momentum Worksの創設者、江干李氏ジェレミー・オー氏と対談し、米中貿易紛争が世界の製造業、国際貿易への信頼、そしてこの紛争における東南アジアの役割にどのような変化をもたらしているかを考察します。両氏は、企業が宙ぶらりんの状態に陥っている理由、ベトナムとカンボジアが意図せぬ犠牲者となった経緯、そしてもはや誰もルールを信じなくなった今、多角化とはどのようなものなのかを探ります。二人は歴史的な類似点、ビジネス戦略、そして中国系多国籍企業がこの危機を乗り切るために次に何をすべきかについて深く掘り下げます。

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スティーブ・ジョブズは、ほとんどの人にとっては、Appleを解雇されたのは、彼がいくつかのことをし始めたからだ。製品に対してあまりにも完璧主義で、エンジニアリングの意見に耳を傾けず、才能をどうまとめればいいのか分からなかったのだ。彼は自分の考えを曲げず、Appleの業績が悪化したため、解雇された。彼は泣き崩れ、ひどく悲しみ、我慢できない人物として知られるようになった。会議に出席すると、まるで…あなたのプロジェクトを想像してみてほしい。彼は同僚たちの間で、まさに最低の奴だった。しかし、解雇後、彼はNeXTという2つ目の会社を設立し、そこではさらに完璧主義になった。彼は完璧なキューブ型コンピュータを作りたがり、その製品を設計するロボットには完璧な仕上がりを求めていた。これは理にかなっていなかった。なぜなら、それらはエンジニアリング組立ロボットだからだ。そして、キューブ型コンピュータを、ケースを鋳造する金型に角が残るほど四角くしたかったのだ。分かるだろう？つまり、実際にキャストに少し丸みを持たせる必要がある」 - ジェレミー・オー、BRAVE東南アジアテックポッドキャストのホスト

創業者が他の上級創業者と頻繁に話をしているのをよく見かけます。まるで新入生が2年生、3年生、そして4年生と話すのと似ています。多くの創業者はアドバイスを求めています。例えば、『あの人から資金を調達しようとしているんだけど、どう思う？』といった具合です。彼らはアドバイスを三角測量的に受け、『今が資金調達に良い年だと思う？どれくらいの収益が見込める？』といった具合です。私はWhatsAppでメッセージを受け取りました。彼女は『シリーズAで資金調達を終えたんだけど、来年シリーズBで資金調達をしたいんだけど、どれくらいの収益が見込める？』と聞いてきました。ですから、優れた創業者は失敗を避けるために、より賢明な人、アドバイザーに相談すると思います。例えばアメリカでさえ、創業者のコーチングに特化した専任のエグゼクティブコーチがいるほどです。なぜなら、創業はハイリスクな仕事だからです。 - ジェレミー・オー（BRAVE Southeast Asia Tech Podcast ホスト）

昨年、多くの人がAI業界に参入しました。あれが適切な時期だったかどうかは分かりません。多くの人が参入しました。まだ様子を見ている人もいるので、状況次第です。次に重要なのは、成功は成功を呼ぶということです。言い換えれば、成功した起業家であれば、より多くのリソースを引き寄せる力があります。ですから、『私はエグジットした創業者です』とアピールすれば、より多くの人々が参加を希望し、より多くの人々があなたに資金を提供したがります。その結果、過去に成功しなかった同業者に対する優位性が高まり、認識が生まれます。そして、より多くのインプットを持っているため（そう理解していただければ）、結果としてアウトプットも優れている、というわけですね？ - ジェレミー・オー（BRAVE Southeast Asia Tech Podcast ホスト）

ジェレミー・オーは、スタートアップの失敗パターンが、カリスマ性はあっても実行力に欠けることから始まることが多いことを解き明かします。創業者が失敗を避ける方法、リピーター創業者が成功する真の理由、そしてベンチャーキャピタルやエンジェル投資家の価値が創業者の成熟度に左右される理由を探ります。このエピソードでは、起業家精神と医学などの専門分野との類似点を取り上げ、成功確率を高めるためにコーチング、謙虚さ、そしてピアラーニング（仲間同士の学び合い）の必要性を強調します。.

Spotify: https://open.spotify.com/episode/67PeIuECvUheJFPZYbQmrI?si=17c55d216e0c408e

ユーチューブ: https://youtu.be/S9RtiWvSaRw

10年前は「デジタル化は必須」でした。デジタルとはどういう意味でしょうか？ 10年前なら、スマホにアプリを入れていたり、Microsoft Word以外のソフトウェアを使って仕事を支援していたり​​、Googleを使っていたり、といった具合です。でも今はAIがまるで組み込まれているようなものです。私たちはAIを掌握する必要があります。AIを小さなライバルだと考えてみてください。AIを掌握し、ライバルが何をしているのかを知っていれば、常に一歩先を行くことができますよね？ ええ。つまり、AIが自分の仕事を奪うと考えるなら、AIは私のライバルです。だったら、私はライバルより1マイルも先を行くべきです。今すぐ始めましょう。どんな仕事が、どのくらいのペースで置き換えられるのか、正確には予測できませんよね？ ええ。今のところ、ある程度は推測することしかできません。でも、今の就職市場にいる誰にとっても、最も安全な手段はAIを掌握することです。ええ。つまり、AIを活用し、コミュニティに参加し、共に学ぶ、つまり自分がやりたいことを何でもするということです。 - ConnectOneの創設者、エレナ・チョウ

「スタートアップの創業者であれベンチャーキャピタルであれ、周りの人たちに『借りる』ことを説く時、私は『買う』というのはとてもシンプルだ、つまりフルタイムの従業員を雇うことだ、と教えました。『構築』とは、新卒や経験の浅い人材を雇い、育成することを意味します。『借りる』とは、特定の成果を得るために必要に応じて専門知識を持ち込む部分的な部分で、フルタイムの従業員の一部ではありません。かつては懐疑的な人たちが『なぜそんな人を雇う必要があるのか​​』と、コミットメントを疑問視していました。しかし、ここ2年間で、コスト削減と柔軟性の必要性から、このモデルはより受け入れられるようになりました。今では『fractional（フラクショナル）』という言葉が以前より多く使われるようになりました。LinkedInやHarvard Business Reviewのレポートによると、LinkedInにはかつて『fractional（フラクショナル）』という言葉を含むプロフィールが2,000件あったそうです。今、その数はどれくらいだと思いますか？12万です。わずか2年でこれほどの変化が起きたのです。」 - エレナ・チョウ、ConnectOne創業者

AIは言語、つまり言語の力から始まったことは周知の事実です。1年前、AIは分析力に欠け、スクリプトは間違っており、吐き出す数字は不正確だと皆が言っていました。そこで私たちは『言語面では強い』と言い、それが主にコンテンツマーケター、つまりあらゆる形態のコンテンツを執筆・制作する人たちに影響を与えました。しかし、それからわずか1年後、AIは分析力において非常に強力になりました。スクリプトを自動作成し、データベースは正確です。この変化は劇的です。私たちは今、『分析スキルは時代遅れになるだろう』と叫んでいます。それと同時に、コーディングもより正確になっています。ですから、新卒者としては、まずAIがどのようなスキルを持つようになるのか、そしてそのスキルがどのようにして人間のスキルを置き換えるか、あるいはその必要性を減らすのかを常に把握しておく必要があると思います。それが私の考えです。」 - エレナ・チョウ、ConnectOne創設者

ConnectOneの創設者であるエレナ・チョウ氏とジェレミー・オー氏が3年ぶりに再会し、東南アジアの採用環境が急速な拡大から、AIを活用した慎重な意思決定へとどのように変化してきたかを検証します。雇用主の期待がどのように構造化されてきたのか、人材戦略が地域によって異なる理由、そして今後10年間、雇用を維持するために個人が何をすべきかを探ります。議論の焦点は、採用拠点としてのマレーシアの台頭、言語の壁を乗り越えて成長するベトナムの優位性、そして自動化が職務をどのように変革しているかです。エレナ氏はまた、「未来のスキル、市場、そして産業」という独自のフレームワークを共有し、戦略的な連携を通してプロフェッショナルがより良いキャリアアップを実現できるよう支援します。

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ユーチューブ: https://youtu.be/G-j4u9WNal4

「人々は慎重になるでしょう。当然そうあるべきですが、『もう小切手帳を閉じて4年間様子を見よう』と言える段階ではありません。つまり、彼らの会社はキャッシュランウェイの限界に近づいており、資金調達が必要になるのです。多くの投資家が確信を持っている企業であり、例えば2023年のようにダウンラウンドを待つ睨み合いはそれほど顕著にはならないでしょう。私が見てきた限りでは、創業者と既存投資家は最近、値下げを受け入れる用意があります。2年前ほど、それに伴う烙印は押されていないと思います。ですから、少なくともその意味では、VCと創業者の間のこの種の睨み合いの膠着状態は、非常に顕著な形で徐々に改善されつつあると思います。」 - ガンダーソン・デットマーのパートナー、デビッド・ヒー

「どんな犠牲を払ってでも、事業拡大には少しブレーキをかけましょう。私たちが理解している市場、私たちが理解している顧客に焦点を当てましょう。単に製品のパイプラインを構築するのではなく、実際に製品を展開し、どのように実現するかを見極めることで、通常よりもはるかに早く財務的な持続可能性を実現しましょう。これは、従来のベンチャーキャピタルの支援を受け、損失を出し、資金を燃やし続けるスタートアップでは得られない、新たな資金源を開拓できることを意味します。つまり、収益を上げられるようになったり、あるいは思い通りに収益を上げられるようになった瞬間、ベンチャーキャピタルの負債、プライベートクレジット、あるいはスモールキャップPEの資金へのアクセスが可能になります。」 - ガンダーソン・デットマーのパートナー、デビッド・ヒー

「金利が徐々に低下し続けることを期待しています。そして、私たちが議論しているもう一つの点はAIです。AIツールの活用に焦点を当てています。これは、顧客にとってより良い製品を構築するだけでなく、コスト削減や社内の最適化にも役立ちます。こうしたすべてが、いわゆるファンドの冬の緩和、あるいは春の到来につながったと思います。個人的には、2024年後半は、それ以前の12ヶ月、18ヶ月を合わせたよりも多くの活動があったと思います。」 - ガンダーソン・デットマーのパートナー、デビッド・ヒー

ガンダーソン・デットマーのパートナー、デイビッド・ヒー氏がジェレミー・オー氏と対談し、東南アジアのスタートアップと法務環境の変化を分析します。eFisheryスキャンダルの余波からESGコンプライアンスや転換社債の台頭まで、投資家の行動と創業者の戦略がどのように進化しているかを探ります。議論では、ガバナンスのギャップ、厳格なデューデリジェンス、そして東南アジアの資金調達への楽観的な見通しが再び停滞している理由について焦点を当てます。.

07:12 東南アジアのセラノスによる電子漁業スキャンダル:

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ユーチューブ: https://youtu.be/AoZ-A5bNm8Y

ジェレミー・オーは、スタートアップの多くが失敗する理由、そしてその原因が一つだけではない理由を徹底的に分析します。ファネルデータと実績豊富なケーススタディに基づき、創業者のビジョナリーがどれほど優れていても、ベンチャーを繰り返し破綻させる6つのパターンを明らかにします。時期尚早なスケールアップからマクロ経済のタイミングの悪さまで、本講演では、失敗は個人的な問題ではなく、構造的な問題であることが多いことを明らかにし、その真髄を解き明かします。

Spotify: https://open.spotify.com/episode/6S555777fqtnAEwXAua5CL?si=72e9efcb0ee64393

ユーチューブ: https://youtu.be/26j0MNHaeEg

「私たちが農業に焦点を当てたのは、その規模の大きさが理由だと感じました。1日2ドル、いや6ドルで暮らす人々が農業に暮らしているという事実は、貧困のもう一つの境界線です。問題解決のためには、彼らが暮らす場所に行く必要があります。ですから、彼らが抱える問題、抱えている課題を理解しようと努めました。気候変動に関しては、ケッペルに在籍していた頃にサステナビリティに関する報告書の作成から始めました。それは不動産分野で、非常に明確に定義されていました。不動産以外では、具体的で測定可能な指標を見つけるのは非常に困難でした。また、ESGの観点から上場企業のマテリアリティ（重要性）を加重評価する企業にも投資しました。」 - ジョアンナ・ヨー、アルカ創業者兼CEO

「農業廃棄物は価値がないために燃やされがちですが、特定の方法で集積できれば、こうしたバイオマス型プロジェクトは世界市場で非常に価値あるものになります。私たちは、そうしたプロジェクトを標準化して構築する機会があると考えています。そしてもう一つの要素は、貧困削減に非常に力を入れていることです。そのため、炭素クレジット・プロジェクト収益の50%を参加農家に提供することで、彼らの収入を増やすことができます。これにより、農家が様々な活動を行うことも可能になります。気候変動対策や炭素市場の多くの企業は、『農家に行動を変えさせるのは非常に難しい』という考え方に陥っていますが、それは10年間収入がない状態で行動を変えろと要求しているようなものです。」 - ジョアンナ・ヨー、Arukah創業者兼CEO

しかし2018年、私のメンター（現在はアドバイザーの一人）が、当時IFCの中小企業金融フォーラムのCEOを務めていました。ハーバード大学のネットワークを通じて彼と繋がりました。卒業生のネットワークは非常に貴重で、助けになります。私は『マット、中小企業と市場アクセスについて非常に心配しています』と言いました。というのも、プライベートエクイティやテクノロジーに投資していた私たちの立場からすると、機会の面で楔が広がっていくのが見えていたからです。彼らはどうやって生き残っていくのでしょうか？彼は『ああ、あなたの懸念は分かります』と言いました。そして『モバイルとブロックチェーンを見てください』と提案したのも彼でした。私は『モバイルなら分かりますが、ブロックチェーン？一体何を言っているんですか？まるで暗号通貨のカウボーイみたいだ』と言いました。すると彼は『いや、ブロックチェーンをインフラとして見てください』と言いました。不変で分散型、そして安全であるという事実は、中央集権的なデータや資金源に安全にアクセスできない市場では非常に強力です。信用履歴をどのように構築するかを考えてみましょう。 - ジョアンナ・ヨー、Arukah創業者兼CEO

Arukahの創業者兼CEOで元機関投資家のジョアンナ・イエオ氏ジェレミー・オー氏、東南アジアの農業廃棄物をいかにして世界的な炭素クレジットのエンジンに転換できるかを探ります。ハーバード大学、ケンブリッジ大学、スタンフォード大学での教育が、脆弱なコミュニティを機会に結びつけるという使命をどのように形作ったのか、また、金融、ブロックチェーン、急速な技術の拡大から学び、データ、インセンティブ、農家の株式に根ざした気候変動関連のスタートアップ企業を立ち上げた経緯を紐解きます。ジョアンナ氏は、農業分野で組み込み型金融が拡大できなかった理由、バイオ炭とバイオガスの商業的実現可能性をどのように発見したのか、そして彼女の会社が参加農家に炭素収入の50%を拠出する理由を語ります。この対談では、構築者が実際のデータ、実際の問題、実際の利益の共有に注力すれば、東南アジアの農業基盤、低コストの優位性、デジタルインフラが、透明性が高く信頼性の高い気候変動対策でいかに世界をリードできるかが強調されます。

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「私たちが農業に焦点を当てたのは、その規模の大きさが理由だと感じました。1日2ドル、いや6ドルで暮らす人々が農業に暮らしているという事実は、貧困のもう一つの境界線です。問題解決のためには、彼らが暮らす場所に行く必要があります。ですから、彼らが抱える問題、抱えている課題を理解しようと努めました。気候変動に関しては、ケッペルに在籍していた頃にサステナビリティに関する報告書の作成から始めました。それは不動産分野で、非常に明確に定義されていました。不動産以外では、具体的で測定可能な指標を見つけるのは非常に困難でした。また、ESGの観点から上場企業のマテリアリティ（重要性）を加重評価する企業にも投資しました。」 - ジョアンナ・ヨー、アルカ創業者兼CEO

「農業廃棄物は価値がないために燃やされがちですが、特定の方法で集積できれば、こうしたバイオマス型プロジェクトは世界市場で非常に価値あるものになります。私たちは、そうしたプロジェクトを標準化して構築する機会があると考えています。そしてもう一つの要素は、貧困削減に非常に力を入れていることです。そのため、炭素クレジット・プロジェクト収益の50%を参加農家に提供することで、彼らの収入を増やすことができます。これにより、農家が様々な活動を行うことも可能になります。気候変動対策や炭素市場の多くの企業は、『農家に行動を変えさせるのは非常に難しい』という考え方に陥っていますが、それは10年間収入がない状態で行動を変えろと要求しているようなものです。」 - ジョアンナ・ヨー、Arukah創業者兼CEO

しかし2018年、私のメンター（現在はアドバイザーの一人）が、当時IFCの中小企業金融フォーラムのCEOを務めていました。ハーバード大学のネットワークを通じて彼と繋がりました。卒業生のネットワークは非常に貴重で、助けになります。私は『マット、中小企業と市場アクセスについて非常に心配しています』と言いました。というのも、プライベートエクイティやテクノロジーに投資していた私たちの立場からすると、機会の面で楔が広がっていくのが見えていたからです。彼らはどうやって生き残っていくのでしょうか？彼は『ああ、あなたの懸念は分かります』と言いました。そして『モバイルとブロックチェーンを見てください』と提案したのも彼でした。私は『モバイルなら分かりますが、ブロックチェーン？一体何を言っているんですか？まるで暗号通貨のカウボーイみたいだ』と言いました。すると彼は『いや、ブロックチェーンをインフラとして見てください』と言いました。不変で分散型、そして安全であるという事実は、中央集権的なデータや資金源に安全にアクセスできない市場では非常に強力です。信用履歴をどのように構築するかを考えてみましょう。 - ジョアンナ・ヨー、Arukah創業者兼CEO

Arukahの創業者兼CEOで元機関投資家のジョアンナ・イエオ氏ジェレミー・オー氏、東南アジアの農業廃棄物をいかにして世界的な炭素クレジットのエンジンに転換できるかを探ります。ハーバード大学、ケンブリッジ大学、スタンフォード大学での教育が、脆弱なコミュニティを機会に結びつけるという使命をどのように形作ったのか、また、金融、ブロックチェーン、急速な技術の拡大から学び、データ、インセンティブ、農家の株式に根ざした気候変動関連のスタートアップ企業を立ち上げた経緯を紐解きます。ジョアンナ氏は、農業分野で組み込み型金融が拡大できなかった理由、バイオ炭とバイオガスの商業的実現可能性をどのように発見したのか、そして彼女の会社が参加農家に炭素収入の50%を拠出する理由を語ります。この対談では、構築者が実際のデータ、実際の問題、実際の利益の共有に注力すれば、東南アジアの農業基盤、低コストの優位性、デジタルインフラが、透明性が高く信頼性の高い気候変動対策でいかに世界をリードできるかが強調されます。

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「最近出たニュースを見れば、SonosがArc Ultraという新技術を採用した新しいサウンドバーをリリースしたことがわかります。彼らは画期的な技術を約束していました。しかし、実際には約3年前にスタートアップを買収していたのです。このスタートアップはデンマークのスタートアップで、サウンドデバイスをはるかに効率的かつ小型化する新しい技術アプローチを開発していました。つまり、スピーカー2台とサブウーファーを備えたサウンドシステムではなく、これらすべてをはるかに小型のデバイスに統合し、同等の音質を実現できるということです。同じ音質で10分の1の小型化を実現できるのです。これはSonosの興味深い売り文句です。」 - BRAVE Southeast Asia Tech Podcastホスト、ジェレミー・オー

MAYHTという会社は、実質的に1,000万ドルの資金調達に成功しました。Tech Crunchで非常に注目を集め、1年後にはSonosに1億ドルで買収されました。つまり、創業者にとって1年で10倍のリターンです。彼らは技術を発明し、資金を調達し、10倍のリターンで買収し、そして2年後にはSonos Arc Ultraという製品が発売されました。これは素晴らしいリターンと言えるでしょう。なぜなら、もしあなたがVCなら、今日1,000万ドルを投資すれば、次の瞬間には1億ドル、つまり10倍のリターンが得られるからです。 - BRAVE Southeast Asia Tech Podcastホスト、ジェレミー・オー

例えば、Yコンビネーターは632社に投資していますが、そのうち約1%がユニコーンです。一方、ユニオン・スクエア・ベンチャーズは、ニューヨークとアメリカという地理的な拠点に特化しているため、皆さんはあまり聞いたことがないかもしれません。ユニオン・スクエア・ベンチャーズは62社のスタートアップにしか投資していませんが、そのうち8%がユニコーン企業です。つまり、約12社に1社ということになります。つまり、20社の投資ポートフォリオには、約2社がユニコーン企業を保有しているということです。これらは全く異なる戦略を採用しています。中には、高い選抜率、優れた判断力、少数精鋭で、狙いを定めて確実に投資を完了させる、いわゆる「スナイパー」と呼ばれる戦略を持つ企業もあります。一方、Yコンビネーターは、非常に厳選されていると思われがちですが、実際にはショットガンに近い、非常に権威のあるショットガンアプローチを採用しています。そして、その中間に位置する企業の中には、異なる戦略を採用している企業もあります。その結果、これらのVC投資がどのようにべき乗則に従っているかを明らかにすることができました。」 - BRAVE東南アジアテックポッドキャストのホスト、ジェレミー・オー

ジェレミー・オーは、5,000社のスタートアップがジャングルを駆け抜け、高速道路にたどり着くのはわずか10社という、東南アジアのハイリスク・ハイリターンのベンチャーキャピタル業界の幕を開けます。非対称な賭け、べき乗則に基づく結果、そして成否を分けるタイミングが交錯する、冷酷なゲームです。オーは、ベンチャーキャピタル企業内部の実態を明らかにします。ジェネラル・パートナー（GP）が投資家からのプレッシャーと創業者の賭けをどのように両立させているか、1社のブレイクアウト・スタートアップが平均的なスタートアップ数十社よりも重要である理由、そして優秀な創業者が誰もが予想するよりも迅速に行動する理由などについて解説します。数十億ドル規模のエグジット、社内における優先順位の決定要因、そして追加資本がしばしば合理性よりも政治的な側面を持つ理由についても触れます。.

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「最近出たニュースを見れば、SonosがArc Ultraという新技術を採用した新しいサウンドバーをリリースしたことがわかります。彼らは画期的な技術を約束していました。しかし、実際には約3年前にスタートアップを買収していたのです。このスタートアップはデンマークのスタートアップで、サウンドデバイスをはるかに効率的かつ小型化する新しい技術アプローチを開発していました。つまり、スピーカー2台とサブウーファーを備えたサウンドシステムではなく、これらすべてをはるかに小型のデバイスに統合し、同等の音質を実現できるということです。同じ音質で10分の1の小型化を実現できるのです。これはSonosの興味深い売り文句です。」 - BRAVE Southeast Asia Tech Podcastホスト、ジェレミー・オー

MAYHTという会社は、実質的に1,000万ドルの資金調達に成功しました。Tech Crunchで非常に注目を集め、1年後にはSonosに1億ドルで買収されました。つまり、創業者にとって1年で10倍のリターンです。彼らは技術を発明し、資金を調達し、10倍のリターンで買収し、そして2年後にはSonos Arc Ultraという製品が発売されました。これは素晴らしいリターンと言えるでしょう。なぜなら、もしあなたがVCなら、今日1,000万ドルを投資すれば、次の瞬間には1億ドル、つまり10倍のリターンが得られるからです。 - BRAVE Southeast Asia Tech Podcastホスト、ジェレミー・オー

例えば、Yコンビネーターは632社に投資していますが、そのうち約1%がユニコーンです。一方、ユニオン・スクエア・ベンチャーズは、ニューヨークとアメリカという地理的な拠点に特化しているため、皆さんはあまり聞いたことがないかもしれません。ユニオン・スクエア・ベンチャーズは62社のスタートアップにしか投資していませんが、そのうち8%がユニコーン企業です。つまり、約12社に1社ということになります。つまり、20社の投資ポートフォリオには、約2社がユニコーン企業を保有しているということです。これらは全く異なる戦略を採用しています。中には、高い選抜率、優れた判断力、少数精鋭で、狙いを定めて確実に投資を完了させる、いわゆる「スナイパー」と呼ばれる戦略を持つ企業もあります。一方、Yコンビネーターは、非常に厳選されていると思われがちですが、実際にはショットガンに近い、非常に権威のあるショットガンアプローチを採用しています。そして、その中間に位置する企業の中には、異なる戦略を採用している企業もあります。その結果、これらのVC投資がどのようにべき乗則に従っているかを明らかにすることができました。」 - BRAVE東南アジアテックポッドキャストのホスト、ジェレミー・オー

ジェレミー・オーは、5,000社のスタートアップがジャングルを駆け抜け、高速道路にたどり着くのはわずか10社という、東南アジアのハイリスク・ハイリターンのベンチャーキャピタル業界の幕を開けます。非対称な賭け、べき乗則に基づく結果、そして成否を分けるタイミングが交錯する、冷酷なゲームです。オーは、ベンチャーキャピタル企業内部の実態を明らかにします。ジェネラル・パートナー（GP）が投資家からのプレッシャーと創業者の賭けをどのように両立させているか、1社のブレイクアウト・スタートアップが平均的なスタートアップ数十社よりも重要である理由、そして優秀な創業者が誰もが予想するよりも迅速に行動する理由などについて解説します。数十億ドル規模のエグジット、社内における優先順位の決定要因、そして追加資本がしばしば合理性よりも政治的な側面を持つ理由についても触れます。.

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ジェレミー・オー氏とギータ氏は、インドネシアでビジネスを行う上での課題、特に「プレマン」（ギャング）文化の問題、それがビジネスに及ぼす影響、そしてこの問題を軽減するための潜在的な方法について議論しました。また、組織的な汚職、法改正の重要性、そして新興市場がインフォーマルセクターをより良く統合する方法についても議論しました。.

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ユーチューブ: https://youtu.be/4yp8v6Y8wwM

ソーシングが難しいのは、毎年何千ものスタートアップが公的なデータなしに立ち上げられているからです。例えば、ここにいる誰かが基本的に会社を立ち上げたいと考えているとしましょう。例えば、ホセが「ファッションテックのスタートアップを立ち上げたい。今こそ立ち上げる時だ」と言ったとします。ジリンゴはやり方がわからなかったのは残念ですが、今は私がやり方を知っています。どうすればわかるでしょうか？彼はスタートアップで、US Enterprise Clubか何かのEntrepreneurship Clubで創業者の友人と話しているので、私にはわかりません。あなたが何を作っているのか、何を考えているのか、どれほど優れているのかを示す情報は一切ありません。つまり、公的なデータも、立ち上げを発表した情報もありません。次に、本当に優秀な創業者は、非常に急速に成長していく傾向があります。先ほども例を挙げましたが、創業者は1日のうちにも複数の入札を受ける可能性があります。つまり、あなたが強力であればあるほど、成長は速くなります。繰り返しますが、これはべき乗則に従うことになります。創業者。その1%は非常に急速に成長していく傾向がある。」 - ジェレミー・オー（BRAVE東南アジアテックポッドキャストのホスト）

「実は、これにはちゃんとした洞察があると思います。ファンドの大半は少数の企業から生み出されるので、最初のスプレッドでは幅広く投資し、その後2年以内にホームラン級のリターンを生み出す企業に積極的に投資を倍増させるべきだ、というのがこの理論です。企業が急成長し始めると、多くの人が「どうなるかわからないから、とにかく幅広く投資したい」と思うようになります。最悪のシナリオは、投資対象を絞りすぎて20社にノーと言った後、その企業でホームラン級の企業が成長し始めることです。ですから、ファネルの上部を広く確保し、そこから積極的に絞り込んでいくべきです。」 - ジェレミー・オー、BRAVE Southeast Asia Tech Podcast ホスト

しかし、もちろん、VCやプライベートエクイティが儲かるのは、私たちが独自の情報を扱っているからです。私たちは、他の人が知らない、理解していない情報を知っています。それは公開されていません。だから私たちは理解しようと努めています。暗号通貨業界の人たちは、暗号通貨がいずれ大きなものになると他の人よりも早く理解していたからこそ儲かったのです。彼らはそれを知っていました。AIについても同じです。誰もがAIがどれほど大きな存在になるかを理解しているわけではありませんが、それがどこに現れるかも知りません。ですから、独自の情報と秘密は、より強力なVCになるかどうかにとって非常に重要なのです。 - ジェレミー・オー（BRAVE Southeast Asia Tech Podcast ホスト）

ジェレミー・オーは、リミテッド・パートナーが東南アジアのベンチャーキャピタル業界をどのように形作っているのか、そして創業者がなぜそれを意識すべきなのかを解説します。ソブリン・ウェルス・ファンド、基金、企業、ファミリーオフィスの隠れた動機を探り、それらが資金調達の意思決定にどのように静かに影響を与えているのかを考察します。スタートアップが過酷な資金調達ステージをどのように乗り越えていくのか、VCが同じステージで熾烈な競争を繰り広げながらも、同時に複数のステージで協業していく理由、そしてインデックス・ポートフォリオからベンチャー・ビルダーまで、様々なVCファンド戦略が創業者の成果にどのような変化をもたらすのかをジェレミーは明らかにします。最後に、独占情報の獲得競争に深く入り込み、競合他社が存在すら知る前にトップVCがいかにして取引を獲得しているのかを解説します。この対談は、不透明な市場を生き抜こうとする創業者と、競争の激しい市場で優位性を維持しようと奮闘するVCにとって不可欠です。

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もし、すべてのプレスリリースがChatGPTに送られ、ChatGPTが情報を分析して再び出力するような自動化プロセスがあったとしたら、情報の質は最終的に低下すると思います。それは本当に良い、客観的でまとまった情報であるWikipediaのようなものを作成できるかもしれませんが、必ずしもそこから得られる洞察が得られるとは限りません。ですから、AIの世界でもニュースルームが果たす役割はまだあると思います。しかし、ニーズがあるかどうかは別として、最終的には非常にニッチな、例えば超ローカライズされたコンテンツになる必要があると思います。これはアメリカの一部で見られ始めていると思います。アメリカには、AIでは得られないような専門家の専門知識を活用した、非常にローカルな州ごとのコンテンツがあります。あるいは、スクープ重視のものもあるかもしれません。私には分かりません。それが私の仕事ですから。」 - マリア・リー、Tech in Asia 最高執行責任者

「テクノロジーは、特定の分野にとらわれないものだと思っています。重要なのは、テクノロジーをどう使うかです。特に最近は気候変動テクノロジーの分野に深く関わっていますが、これは非常に興味深い分野です。というのも、テクノロジーは、私たちが今直面している気候危機の原因の一つだと考えているからです。そして正直なところ、AIやデータセンターの利用、水や電力、エネルギーの消費は、良いものではありません。しかし同時に、この状況から抜け出すための革新的な方法も、テクノロジーを通して生み出されるのだとも考えています。つまり、テクノロジーとは、単なるツールに過ぎないということです。重要なのは、それをどのように使い、どのように生活に取り入れたいかです。テクノロジーに利用されるのではなく、自分がツールを使っていることを確認することが重要です。Facebookの成長モデルを考えてみると、おそらくそこに共通点があると思います。Facebookは、ユーザーに知られることなくデータを活用し、それを基にマーケティングツールを構築していたのです。」 - マリア・リー、テック・イン・アジアの最高執行責任者

現実には、買収交渉の段階ではすべてが順調に進んでいるでしょう？「わあ、この素晴らしい市場機会を見て。力を合わせれば、このチャンスを掴める」と、お互いに思うでしょう。そして最悪のシナリオは…買収がうまくいかなかった話は聞いたことがあるでしょう？例えば、チーム同士がうまくいかなかったり。そして3年から5年以内に、経営陣による買収が行われたり、会社が倒産したりする。現実は、おそらくその中間くらいになると思います。ですから、SPAに署名する前に、あらゆる可能性を想定し、期待値を設定する必要があります。つまり、会社にとって、最良のシナリオと最悪のシナリオで、この買収から何を得たいのか？自分自身にとって、最良のシナリオと最悪のシナリオで、この買収から何を得たいのか？そして、あらゆる可能性を実際に想像してみるのです。こうした精神的な枠組みを持って交渉に臨めば、うまくいくと思います。物事をもっとうまく処理できるようになるでしょう？ - マリア・リー、テック・イン・アジアの最高執行責任者

ジェレミー・オーマリア・リーと再びタッグを組み、Tech in Asiaが東南アジアのスタートアップの冬、ジェネレーティブAIによる破壊的イノベーション、そして企業買収のプレッシャーを、コミュニティ第一の価値観を維持しながらどのように乗り越えているかを探ります。二人はAIの実験、買収統合、リーダーシップのダイナミクス、そして現代メディアと子育ての両立について議論します。この議論は、急速な変化への適応、透明性の維持、そしてビジネスと人生における意図的な選択の実践に関する教訓を浮き彫りにします。

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「若い頃のシンガポールだったら、こんな候補者は生まれなかったと思う。そうでしょう？だから、こうやって人々が出てきて挑戦する姿を見るのは本当に新鮮だった。彼が面白いことを言ったでしょ？『ああ、PAPの人が『ジェレミー・タンって誰？聞いたことない』って言うんだ。でも、彼は『ああ、そうだな、僕の対戦相手は誰？僕も聞いたことない』って言うんだ。つまり、彼はごく普通の人なんだ。だから、人の資質を神格化してしまうようなシンガポールで、『ねえ、私にはアイデアがあるし、リサーチもしたし、この問題に関心がある。だから立候補する。政党からの承認なんか必要ない』って言える人が現れたのは新鮮だったと思う。すごくいいことだと思ったよ。」 - ハッスルファンドのマネージングパートナー、シーヤン・コー氏

「労働党が票を獲得している選挙区では――実際、敗北したタンピネスでさえ――得票率をかなり大きく動かしたと思います。これは私にとって興味深い結果です。労働党がより根強く活動している地域では、市議会運営、議員の街頭での存在感、そして議員の姿が、有権者の間で信頼を築き続けているということです。そして、彼らは最も信頼でき、組織化された野党として台頭していると思います。もう一つの点は、10以上の政党が立候補したにもかかわらず、無所属候補を除くすべての候補者が供託金を失ったことです。これは興味深い点です。なぜなら、労働党の候補者の質が向上したという感覚が確かにあったと言えるでしょう。特に、他の政党ではその傾向があまり見られなかったと思います。」 - ハッスル・ファンド マネージング・パートナー、シーヤン・コー

「そして、自問自答すべきは、東西関係の書き換えは4年周期で起こるものなのか、それとも40年周期で起こるものなのか、ということです。もし4年周期だとしたら、シンガポールの経済モデルは港湾や物流など、変化する必要はありません。もし、今まさに起こっている40年周期のように、より体系的な変化だとしたら、シンガポール経済にとって深刻な逆風となるでしょう。ですから、真剣に考える必要があると思います。しかし、私たちはこれまで、その議論を本格的に始めることができませんでした。もちろん、こうしたことの多くは新しいものであり、今まさに起こっていることです。しかし、今後4年間は、もしこれが真実だとしたら、私たちは何をすべきかという、真剣な議論が交わされることになると思います。そして、それはより根本的な議論だと思います。なぜなら、もし東西貿易が、例えばゼロになったとしたら（これはあくまで例として言っているだけで、真実だと言っているわけではありません）、その議論を最後までやり遂げて、ゼロになると言うのです…」 - BRAVE Southeast Asia Tech Podcastのホスト、ジェレミー・オー

ジェレミー・オー氏とシーヤン氏は、シンガポールの選挙結果、有権者の行動、野党の台頭、無所属候補、そして今後の政策課題について議論します。彼らは、世界的な潮流、住宅や教育といった地域課題、そして急速に変化する世界における政治、テクノロジー、ビジネスがどのように交差するかについて考察します。.

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ジェレミー・オーは、仮想通貨の混乱、第二次世界大戦後のベンチャーキャピタルの歴史、そしてべき乗法則に基づくリターンといった事例を用いて、ベンチャーキャピタルがスタートアップをどのように評価しているかを解説します。創業者が市場の種類を誤解しがちな理由、テクノロジーが古いサイクルを繰り返す仕組み、そしてベンチャーキャピタルがどのように投資を構築するのかを解説します。さらに実践的な観点から、創業者が明確なコミュニケーションをとる必要がある理由、そしてベンチャーキャピタルの計算が大きな勝利を収め、多くの損失を許容する仕組みについても強調します。.

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ベンチャーは、おそらく体系的に莫大なリターンを得られる唯一の資産クラスだと考えています。そうですよね？ うーん。その莫大なリターンとは、乗数リターンのことです。ええ、そうですね。これは、十分な保有期間がなければ、不動産を含む他の多くの資産クラスを基本的に打ち消してしまうんですよね？ うーん。なぜなら、時間の方程式が非常に重要だからです。そうですね。保証されたリターンだとは思いませんが、十分な取引フローなど、健全な投資原則を通して、統計的にそのような成果を達成できるという意味で、体系的だと思います。文字通り、たった一つの取引さえあればいいものの一つです。うーん。文字通り、利益が出るものですよね。そして、それは単なる確率のゲームです。」 - ジェド・ン、エンジェル投資家

「もしかしたら、宇宙が『おい、これは君の道じゃない』というサインを送ってくれているのかもしれない。それはそれでいい。だからこの4年間で、この構造について信じられないほど多くのことを学びました。とても繊細で、とても複雑で、とても魅力的な投資手段です。でも、まとめると、なぜシンジケートとファンドを組むのか？個人的なレベルでは、タイミングの問題です。3年以内に引退できるような野心について話しました。引退すると言っているわけではありませんが、いつか『もう十分だ』と思っても、その状態を維持したいのです。ファンドを組むと10年か12年というコミットメントが必要になるので、最後までやり遂げなければなりません。それに、私はその選択肢が好きです。違う野心でファンドを立ち上げることもあるでしょう。これは全く別の話ですが、とにかく、シンジケートの良い点と悪い点って何でしょう？」 - エンジェル投資家ジェド・ン氏

「『チームがすべてだ』と言うのはどういう意味でしょうか？ よく分かりませんよね？ まだまだ主観的な部分もありますが、主観的な要素、例えばソフトスキル、例えば、ベンチャー規模の会社を立ち上げたいと思えるほどの資質があるかどうか、といった点が重要だと思います。それには特定の資質が必要で、誰もが適しているわけではないと思います。私たちは、ベンチャーが不健全な形で美化されている世界に生きているように思います。例えば、『創業者全員を助けなければならない』とか、『誰にでもチャンスはある』といった考え方があります。でも私は、『いや、向いていない人もいる』と思いました。これは個人に対する価値判断ではありません。彼らは悪い人でも劣っている人でもありません。ただ、特定の資質が必要だと言っているだけです。」 - ジェド・ン、エンジェル投資家

ジェレミー・オーはジェド・ン氏にインタビューを行い、経済的自由へのより迅速で柔軟な道として、ベンチャーキャピタルファンドではなくエンジェル投資シンジケートを選んだ理由について語ります。二人は、現在のベンチャーキャピタルの低迷を貴重な機会と捉えていること、エンジェル投資教育のギャップ、そして1,400人規模のシンジケートを世界規模に拡大したジェド氏について語ります。また、創業者を評価する方法や、東南アジアのベンチャーシーンで単独で起業する際の厳しい現実についても語ります。

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「説明責任を果たすということは、彼らの職務遂行能力を剥奪することではありません。しかし、何らかの痛み、例えば金銭的な痛み、一時的な職務停止、あるいは少なくとも、これらの数字を実際にどのように承認したのかという説明責任のための調査など、何らかの痛みを与える必要があります。サムチキンは、非常に詳細な調査結果に基づいた報告書を作成しました。報告書では、私たちが言及しているのは漁師だけであることを明確にしています。そうすれば、少なくとも次のサイクルでは、創業者による調査結果に頼ることはできないと分かります。私たち自身で無作為に選ばなければなりません。これは非常に重要な点であり、私たちがこの点を取り上げてほしいと思っています。そして、一つ付け加えるとすれば、民間の個人投資家が民事調査を行うインセンティブを感じない理由に共感します。なぜなら、もしあなたがVCで、既に1ドルで85セントも損失を出しているのに、そんなに高額な費用をかけるでしょうか？」 - レイチェル・ウォン、スタートアップ弁護士

「ですから、私の見解としては、公の自白、明確な事実、明確な書類の証拠、そして彼自身の言葉で、どのように、なぜそうしたのかを説明するにもかかわらず、執行措置が取られなければ、会社が所在するインドネシアでも、彼の共同持株会社があり、大口投資家がいるシンガポールでも、誰も彼を捜査しなければ、東南アジアのエコシステム、つまり規制当局は、ああ、待てよ、今や組織的な信頼の欠如が生じている、と突如として気づくだろう。なぜなら、悪徳業者が罰せられずに逃げおおせているからだ。」 - ジェレミー・オー（BRAVE東南アジア・ポッドキャスト司会者）

もう一つ例を挙げましょう。当時、私は弁護士として7、8年ほど経験を積んでいたので、少し大胆な行動に出ていました。自分のスタイルを自分で決められる能力があったので、少し大胆だったのです。そして、投資家に取引をやめるよう実際に伝えました。私が気づいたのは法的な問題ではありませんでした。私は法務デューデリジェンスの仕事だけを請け負っていたのですが、契約書を見てこう言いました。「あなたたちはこの会社に50万ドルを投資している。創業者たちの報酬を合計すると、それぞれが年間50万ドルずつ支払っていることになる。本当にお金はちゃんと使われているのか？こういう単純なことなんだよ。」 - レイチェル・ウォン、スタートアップ弁護士

ジェレミー・オーとレイチェル・ウォンは、 eFishery創業者が組織的詐欺を公に告白した事件を紐解く。文化的なプレッシャー、エコシステムのギャップ、そして投資家の誤った信頼が、この破綻にどのように影響したかを深く掘り下げる。国境を越えた法執行の課題、従来のデューデリジェンスの限界、そして東南アジアのスタートアップの評判に及ぼした現実的な影響について議論する。そして、創業者、投資家、そして規制当局が、次のサイクルにおいて信頼と回復力を再構築するために、これらの失敗からどのように学ぶべきかを考察する。