6つのスタートアップ障害パターン、なぜ90％が死亡し、Jiboが73mm -E578を燃やしたのか
Jeremy Auは、ほとんどのスタートアップが失敗する理由と、それがめったに1つのことではない理由を分析します。ファンネルのデータと戦闘でテストされたケーススタディに支えられて、彼は、創業者がどれほど先見の明があるとしても、ベンチャーを繰り返し殺す6つのパターンを明らかにします。未熟なスケーリングから悪いマクロのタイミングまで、この講演は、失敗が個人ではなく構造的であることが多いことを示しています。
00:05スタートアップファンネルリアリティ： 1,100個のシードが資金提供した米国のスタートアップのうち、ユニコーンステータスに到達したのは12人だけでした。故障は、種子、シリーズA、シリーズBなどで発生します。
01:26ケーススタディ：ジボの7300万ドルの秋：世界初の社会ロボットは、エンジニアリングのオーバーラン、リーダーシップの混乱、アマゾンの安価で音声のみのエコーで亡くなりました。
03:53失敗の定義：ユーザーの愛、メディアの話題、製品の品質に関係なく、初期の投資家がお金を取り戻さない場合、スタートアップは失敗します。
08:00 6つのキラーパターン：スタートアップは、共同設立者の不整合、検証なしの構築、早期トラクションの誤解、速すぎるタイミングのスケーリング、悪いタイミング、またはあまりにも多くの危険な賭けに失敗します。
22:40リバウンド＆リベンジ：失敗した創設者はしばしば跳ね返ります。教授になる人は、RipplingやAndurilのような10億ドルの復venのスタートアップを立ち上げます。
（01:00）だから私たちは何度も何度も失敗したことについて話し続けていることを知っていますが、ここで少しやりたいのは、段階の観点からそれについて話すことです。したがって、これは目標到達プロセスの上部に、約1,100人の米国シードに資金提供されたスタートアップがあることを示す目標到達プロセスです。この目標到達プロセスの最後と底で、12社の1％がユニコーンのステータスに達しています。
（01:19）したがって、このデータベースにはストライプ、ドッカーズが含まれており、明らかにここに見られるさまざまな評価がありますよね？これらの出口の結果の。したがって、あなたが理解することが重要なのは、受け取った千人の100社のうち、彼らの約半分がシリーズAの資金を達成できなかったことです。
（01:39）それで、それらの半分は死にましたよね？それで、534だけがそれを作りました。そして、次の段階で、5 34は子供35人になりました。だから約100人。したがって、約20％が失敗しました。その後、約2 35再び。半分は次のラウンドを得ることができませんでした。だから、私がここで言おうとしているのは、会社のあらゆる段階で失敗が起こる可能性があるということです。
（01:57）それは会社の早い段階である可能性があり、サイクルの中間（02:00）である可能性があり、遅れることがあります。明らかにそれのスタック全体がありますが、なぜこれらのスタートアップの障害が起こるのか、どのように失敗を定義するのかについてお話したいのですか？誰も失敗になりたくないからです。そして、私たちは以前にベンチャーキャピタル、私たちが話したさまざまな資産クラス、どのように見たかについて話しました。
（02:17）多数派の投資はうまくいきませんが、そのうちの数人だけが大きな利益をもたらしました。そして、私たちが少し考えたいことの1つは、失敗とは何ですか？あなたは先駆者ですか？それで、ジボは世界初の社会ロボットでした。これはとてもかわいいです。ここの小さなことは2013年にあなたの机の上にあるはずでした、そしてそれはあなたを見て、踊ることになっているはずであり、彼は小さな音を出してあなたと話すことができました。
（02:41）そして、これは2013年にずっと行われました。彼らは7300万ドルを集めて死亡し、死亡しました。そのため、彼らはエンジニアリング中に学んだ、あなたがそれを呼ぶことができる間違いのように、または彼らが学ばなければならなかったことのようないくつかのことがありましたが、彼らが学んだことの多くの1つは、エンジニアリングが彼らが教えたよりも高価であるということでした。
（02:57）たとえば、彼らはそれが通常のカメラを使用できると考えていました（03:00）が、家の中では、照明は外側よりも薄暗いことが判明しました。したがって、カメラは必要以上に高価になるでしょう。別のことは、彼らがしなければならなかったことは、たとえカメラがあったとしても、カメラが何であるかを認識していない、顔が物事を認識しないことでした。
（03:14）したがって、彼らはミドルウェアを作成して、カメラの信号からそのメッセージを私に話しかけている人間の顔だと言って翻訳できるようにします。だから、あなたはどこにいても、ゼロからエンジニアです。そしてもちろん、彼らはチーム側に不運を抱えていました。 CEOは白血病と診断されました。その結果、CTOSは会社のCEOとして1年間ステップアップしました。
（03:34）そしてもちろん、Amazon Echoは覚えていることを知っているように開始しましたが、多くの人はAmazon Echoを使用していませんが、あなたの多くは明らかにSiriを持っています。あなたの多くはGoogle Smart、スピーカーを持っているかもしれませんが、Amazon Echoはこれらすべてのデバイスの中で最初のものでした。
（03:54）そして彼らが持っていた重要な洞察は、すべてを簡素化しましょう。カメラは必要ありません。ビジュアルは必要ありません（04:00）。画面を知っています。私たちはあなたの声とその人に話しかけたい声だけを望んでいます。そのため、Amazonは2014年にそのEchoスピーカーを立ち上げました。そして、それは非常にうまくいき始めました。
（04:11）そして、彼らは会社として亡くなりました。しかし、彼らは間違っていませんでした。したがって、昨年はAIを駆動したソーシャルロボットの復帰でした。私たちは、デジタルコンパニオンがチャットGPTの原因に戻ってくるのを見始めました。したがって、2022チャットGPTが昨年発表されました。
（04:23）デジタルキャンペーンが発表され始めました。先週、Elon Musk Launch Optimusを見ました。これは、あなたと一緒にTic-Tacのつま先を演奏してあなたとたむろすることができるバーテンダーとして飲み物を注ぐことができる人間化されたロボットでした。だからあなたは何が古いかを知っています。新しいものは古くなります。ですから、失敗の定義について考えるとき、私たちがやりたいことは、スタートアップの失敗を定義したいということです。
（04:44）初期の投資家が彼らが入れたよりも多くのお金を取り戻さなかったか、決して獲得しなかった場合、スタートアップとして失敗する。したがって、これは財務指標です。そして、私たちが財務指標を考える理由は、VCのためです。 （05:00）Limited Partners Capitalをどこに配置するかについて、財務上の決定を下しています。そして、彼らは返還、財政的な報酬を起こす必要があります。
（05:04）それが、スタートアップの失敗について話すときの意味です。さて、私はまず第一に、それがスタートアップの失敗だからといって言いたいです。創設者が失敗であるという意味ではありませんよね？個人的な失敗ではありませんよね？個人的な失敗は、あなたの配偶者をだましたり、ひどい存在であるか、刑務所に行くことです。
（05:19）それは創設者の個人的な失敗です。しかし、私たちにとって非常に重要なのは、定義を分離する必要があることです。スタートアップの失敗は、報われなかった賭けですよね？そして。問題の事実は、VCSが投資の90％が失敗になることを知っている創業者に投資することです。それが私たちが思い出させ続ける重要なことであるため、多くの人が言います、ああ、私はスタートアップの創設者になりたいです。
（05:44）しかし、創業者になりたい人の90％、おそらく95％が失敗することに気付く必要があります。その意味ではリスクの高い仕事がありますが、彼らはベンチャーの点で失敗しますが、個人的な失敗ではありません。彼らはそれらのスキルセットを取ることができます。新しいネットワークを作成し、新しいテクノロジーを作成し、新しいネットワークを作成し、新しいものを発明する先駆者がいたかもしれません。
（06:03）そして、スタートアップの失敗を客観的に理解することが困難である理由は、3つの主な理由が原因です。 1つ目は、私たち人間、何かがうまくいかないことです。私たちは1つの理由を言いたいです。何かがうまくいけば、1つの理由を言いたいです。だから、あなたは怠け者だから大学でうまくいきませんでした。
（06:20）これらすべての複数の理由、何とか、何とか、何とか、これらの他のことはありません。人々はそれを単純化したいが、真実は、起こることには複数の理由があるということです。肥満は物であり、体重増加を引き起こす可能性のある8つの既知の要因がありますよね？高いストレスから低睡眠、ホルモン障害、遺伝学に至るまで。
（06:39）そして、それらすべてが起こり、多くの人々は、ああ、1つの理由しかありません。いいえ、それはすべての理由の原因です。体重増加は、心臓発作を起こすことができる複数の理由がある方法と同様です。したがって、スタートアップが失敗する可能性があり、それらのいくつかは重量が高く、それらのいくつかは減量が少ない理由があります。
（06:56）そして、2番目のことは、基本的な帰属（07:00）エラーと呼ばれるものがある場合ですが、それが意味することは、他の人を観察するとき、それが彼らのせいであり、環境のせいだと言う傾向があるということです。私がうまくいかないとき、私は環境を責める傾向があり、私は自分自身を責めません。
（07:11）そして、私たちはこれを言っているということです。時々、人々は自分の行動によって他の人を判断し、私の意図によって私を判断します。私の言っていることが分かるよね？だから私は自分の意図を理解しています。私はあなたに私の意図によって私を判断してほしいが、それから私は行動によって他の人を判断したい。それを偽善と呼ぶことができます、あなたはそれを異なる基準と呼ぶことができます。
（07:27）しかし、一般的に、ほとんどの人にはさまざまな理由があるということです。最後に非常に困難なことは、人々がお互いに指を向けることです。したがって、スタートアップが失敗したとき。明らかに、創業者は環境を非難します。彼らはVCを責めます。 VCは創業者を責めます。
（07:42）報道機関は通常、創業者を非難します。だから、それは書くのが簡単な話です。そして、たとえば、最近の成功であるSpaceXについて読んだ場合、誰もがこれをマスターし、Elon Masterをマスターしました。しかし、もちろん、人々は非常に小さな声で尋ねます、エンジニアリングはどうですか？
（07:58）彼の投資家はどうですか？ （08:00）これらの人々はすべて、その中で大きな役割を果たしています。しかし、もちろん、Twitterの観点からは、一定数の単語と時間と緊張しかない場合、Elon MuskとSpaceXと成功を一緒にする方が簡単ですよね？ 1行で。しかし、もちろん、それは非常に困難であり、伝記やある種の長いスタックを読むことがよくあります。
（08:19）真実が何であるかを理解するための知識の。約6つのスタートアップ障害のクラスターで、これは私のハーバードMBA教授によってTom Emanと呼ばれる教授によって書かれました。私もそれを少し調整したので、スピンを追加しました。したがって、6つのカテゴリは悪い仲間です。 2番目はfalse startsです。
（08:38）3番目は誤検知です。 4番目はスピードトラップです。 5番目は悪いマクロの運です。そして、6番目は奇跡を起こすことであり、私たちはそれらのそれぞれを通過します。良いアイデアである悪いパートナーは、基本的にそれが良いアイデアまたはまともなアイデアであると言っています。残念ながら、一緒になったチームはただの悪いチームでした。
（08:59）それはただ（09:00）良いフィットではありませんでした。たぶん、共同設立者、従業員、パートナー、投資家全体で。あなたが見る一般的な問題。良い例の1つは、クインシーアパレルが2人のハーバードMBAの人々によって設立されたことであり、基本的にはボンノーブルズやその他の消費者ファッションスタートアップに触発されたことです。
（09:16）明らかに今日、私たちは今、Love Bonitoが成功していることを知っています。ボンノーブルズは成功しました。 dメンズウェア用の2つのCスタートアップブランド、主にショートパンツ。そして、彼らは、女性が働く女性のための直接的な消費者ワークウェアスタートアップブランドを作成したかったのです。
（09:38）彼らはハーバードMBA、この服装。そこで彼らはそこに機会があるように感じましたが、複数の問題がありました。その問題が一度だったら、彼らは誰がCEOであるかについて決して同意しなかったと思います。彼らには最終的な意思決定者がいなかったので、物事を書き留めました。彼らは従業員を雇いました。彼らは、彼らが持っていないという事実を支持できると感じました。
（09:55）ファッションの世界での経験。そのため、彼らは彼らを助けるために人々を雇いましたが、彼らは（10:00）彼らを十分にサポートすることができませんでした。そして、彼らは投資家をもたらしました。彼らは以前に消費者のファッションに直接投資していましたが、それをした投資家はあまりにも手がかりがありました。
（10:09）彼らは実際に勇気を持っていなかった。彼らは投資していましたが、彼らは本当に価値とサポートをサポートまたは提供することができませんでした。創業者に必要な方法で。そして、彼らは間違いを犯しました。たとえば、クインシーアパレル。彼らは明らかにそれを望んでいたように設計しました。
（10:21）彼らはプロダクションランを行い、それから彼らは袖がきつすぎることを発見しましたよね？したがって、ファッションの概念、et ceteraからの基本的な誤りでした。しかし、企業にとっては、100万ドルの資本しか持っていませんでした。これは、会社全体を殺す間違いです。 「これらすべての間違いから回復するのに十分な時間がないからです。
（10:37）したがって、これは失敗した会社の例になります。2つ目はスタートの概念です。そのため、多くの人々はこのアイデアに非常に興奮し、消費者の多くの顧客調査や理解を実際に行っても、彼らはスタートアップの構築を開始します。そして基本的に、彼らは製品市場の適合に到達することはありません。
（10:56）したがって、無駄のない大学では、彼らは問題を誤認するか、（11:00）解決策を誤認して間違えます。したがって、三角測量は非常に早く、Tinderの前でした。インターネット時代の開始時に、彼はエンジニアであり、基本的に決定を下しました。彼は言った、あなたは私がデートしたい方法を知っている、私はアルゴリズムが私が誰とデートすべきかを決めることを望んでいる。
（11:13）それで、Facebookからの私のデータと私の公開情報からのデータをアルゴリズムにアップロードするつもりです。アルゴリズムは、この人が誰であるべきかについての試合を推奨するのに役立ちます。画面を想像してみてください。UXは、ソーシャルメディアの投稿とすべて、何とか、何とか、何とかに基づいてこのアルゴリズムのために、この人とデートする必要があります。
（11:33）エンジニアとして、それはまさに彼がデートしたい方法でしたが、世界は彼のようにデートしたくなかったことが判明しました。そして今日は歴史です。ほとんどの出会い系アプリのようなデートアプリ。 Tinderとhingeは、主に年齢、距離、それがそれについての人の視覚から始まります。
（11:52）それを単純化するために、今では明らかにそれをより良くするためのいくつかの社会的メカニズムがいくつかのスピンがあります。それらのいくつかを使用すると、高さ（12:00）でフィルタリングできるため、職業や職業、または小さな見出しを追加して、何らかのアクションの見出しを呼びかけることができます。しかし、ほとんどの人は雇いたくなかったことがわかります。
（12:10）申し訳ありませんが、人々はデータの日付ベースを望んでいませんでした。彼らが持っている3番目のカテゴリは、誤ったポジティブです。したがって、初期の頃は初期の顧客セットに適した製品を構築しますが、その後、間違った仮定セットなどに基づいて、時間の経過とともに間違った顧客のセットに拡大することになります。
（12:27）そして、あなたは基本的に加速し、あなたがあなたのために死ぬ。顧客の間違った2番目のステップに成長しました。したがって、バルはリンゼイ・ハイドの会社です。彼女はペットサービスのために360万ドルを集めました。彼女のコンセプトは非常に簡単です。彼女は建物と提携し、その建物のすべての住民に犬の散歩やその他のペットサービスを提供します。
（12:47）だから基本的にそのサービスのコンシェルジュ。そのため、彼女はボストンで成功したため、これをニューヨークに拡大することに興奮し、残念ながら最終的に失敗しました。振り返ってみると、失敗した理由の1つは、彼女が（13:00）がボストンに拡大したことです。そして、彼女が拡大していた時間、まず第一に、それは冬の間だったので、冬の時に犬を散歩させたくない人はいません。
（13:08）雪が降っています、それは楽しい時間ではありません。だから彼らはより多くのビジネスを持っていました。 2つ目は、彼女がInkblotと呼ばれる建物がありました。そして基本的に、そのテナントの多くは実際に映画撮影をするために町にいる人々でした。したがって、これらの住民は短期的にここにいました。彼らは近所を本当に理解しておらず、彼らはエンターテイメントセットで狂ったように働いていたので、彼らは犬を散歩するために彼女のお金を払ってとても幸せでした。
（13:35）信号は、他の地域や他の都市の他の主流の住民にうまく翻訳されていないことがわかりました。この会社は失敗しました。もちろん、失敗したこれらの企業は、レーダーの下でもう少しもう少しになる傾向があります。それらは小さくなる傾向があります。これらは、彼らがやって来て成長するにつれて、失敗としてより目立つようになるものです。
（13:54）Speed Trackと呼ばれる会社の失敗があります。基本的に起こることは、企業が非常に積極的に拡大する傾向があるということです。したがって、彼らの（14:00）製品市場に適しているので、彼らは大成長し、多くのお金を集め、早期のターゲット市場適合を飽和させるため、新しい市場に拡大し始めます。結果として。
（14:08）しかし、そして私が新しい市場を拡大する理由は理由です。チームと誰もが評価を行い、ここには強いネットワーク効果があります。私たちの製品を使用すればするほど、それはより良くなります。したがって、それは勝者です。すべての市場を取りますよね？最大のプレーヤーが長期にわたって最大の勝者になるでしょう。
（14:24）したがって、私たちは多くのお金を集める必要があります。したがって、土地をつかむ必要があります。新しい国に旗を設定する必要があります。そして、私たちが狂ったように行動し、非常に攻撃的になると、競合他社は怖くなり、彼らは私たちに降伏します。それは、ビジネス面で起こる思考のいくつかのようなものです。
（14:38）もちろん、残念ながら起こることは、まず第一に、あなたが非常に急速に成長した場合、彼らは基本的に、これは本当に良い考えだと言っているので、ライバルを引き付けることができるということです。コピーキャットさせてください。だから私は最近のオードラと最近のポッドキャストについて話していましたが、基本的に彼女が持っていたのはそれでした。彼らはアメリカでのGrouponの成功を見ました。
（14:53）それで、彼らはマレーシアとシンガポールでGrouponの独自のバージョンを立ち上げ、それが成功し、最終的にGrouponが拡大し、（15:00）彼らは基本的にGrougon、東南アジアからRAから買収しました。それが彼らの最初の出口でした。しかし、もちろん、そしてもちろん、そしてもちろん、これらの企業が拡大するにつれて、彼らは非常に混乱している傾向があるということです。
（15:10）彼らは管理の複雑さを持っています、彼らは内部紛争を持っています。そのため、一定のレベルの成長が非常に速く進んでいます。そして突然、投資家は投資について非常に怖くなります。そして、CEOは次のラウンドを上げることができないため、レンガを叩きます。 CEOが1ミル、5ミル、10ミル、15ミルを育てるようなものだと想像してください。
（15:26）彼らは成長を続け、お金を使っていくだけで、突然彼らは100ミルを育てると思いますが、突然投資家が脱落し、その後は脱落します。彼らはたくさんのレイオフをします。そのため、Fab.comはFlash Salesと呼ばれることをしました。彼らとラザダは、今日のショップです。しかし、コンセプトが非常に迅速でシンプルだった場合、この非常に急な割引機械ツールやファッションのみが100ユニットしかありません。
（15:48）そして、あなたはそこにいなければなりません。そして、彼らは3億3,600万ドルを約10億ドルの評価に引き上げ、それからすべてゼロになりました。ええ、それはいつも起こります。時々、マクロの運が悪い（16:00）。そのため、顧客ベースを成長させている間、適切な製品市場が何であるかを把握できる場合があります。
（16:06）しかし、その後、経済が吸い、国が吸うので不運が起こります。環境は吸う。たとえば、1990年代のBiotechは、1990年代に大規模な干ばつを経験しました。明らかに多くの人がbustを聞いたことがありますよね？それは二千人で起こりました。 200万人のパーキンスのクリーンテクノロジーは、クリーンテクノロジーに大きな賭けをしました。
（16:27）そして彼らは正しかったが、20年が早すぎた。そのため、20年前、彼らは基本的に、世界は気候変動のために運命づけられていると言いました。気候技術に投資する必要があります。次の20、30、40、50年の間に彼らが正しかったことが判明しました。しかし、繰り返しになりますが、VC投資は10年間しか保有できません。そして、2000年に投資すると、2000年は2010年までに退場が必要だったため、早すぎました。
（16:47）しかし、私たちは知りません。だから今日はとても暑いです。 CleanTechは2024年に今日非常に暑いです。たぶん、50年後には2020年に苦労していると考えることはありません。 FTXの後、2022年の暗号冬です。クランチ。 （17:00）だから、多くの暗号のスタートアップが募金を期待していたために死亡し、その後、彼らはもう資金調達できませんでした。
（17:04）マクロは、短い現金滑走路である壊れやすいスタートアップを殺し、特定の方法で育てることを計画していました。ボーは家具のスタートアップでした。基本的に2013年に、彼らは1,900万ドルを集めました。基本的に、彼らはIkea.comであなたが今見たことをオンライン配送で行います。
（17:21）これはさらに10億ドルの会社ですが、基本的に彼らはあなたに家具をオンラインで出荷するだけですよね？この会社は失敗しました。まず第一に、ロジスティクスをスケーリングすることはすでに困難でしたが、2016年にはeコマースバストにも弱気なターンがありました。そこに。悲観論の突然の試合。
（17:36）別の例はバイオテクノロジーです。だから、誰かがバイオテクノロジーVCがバイオテクノロジーの尺度が異なるかどうかについて私に尋ねていました。バイオテクノロジーで見られることの1つは、多くの洗練、多くの政府の支援が必要であることです。そして、しばしば起こる規制措置について考えているVC。
（17:53）たとえば、EUでは、（18:00）病気を解決している場合、彼らは言った法律を可決しました。遺伝的疾患、非常にまれな疾患があります。薬物に対する一定量の需要を保証します。そして、それが意味するのは、もしあなたがスタートアップであるなら、その薬を解決しているなら、私たちは私たちがする必要がある要件に達したということです。
（18:14）そして、私たちがしなければならないことは、バイオテクノロジーセクターに対する政府の要求が保証されているため、これらの薬物に対して、EUの新興企業が存在し始めたということです。彼らはより多くのお金を運転し始め、糞便はそれにもっとお金を入れ始め、洗練された身体、これらの薬物、その結果、これらの遺伝的疾患と有機物の多くを手に入れました。
（18:33）これらの孤児疾患は初めて解決されました。したがって、規制政策が役立ちます。したがって、バイオテクノロジーですが、政府の行動がこれらのスタートアップを持ち上げてVCを持ち上げる上昇気流の例がありますが、下にプッシュすることもできます。最後に、もちろん、奇跡を起こしています。したがって、これらはおそらくあなたの最も有名なスタートアップであり、非常に信じられないほどのビジョンを持っているあなたのスタートアップですが、彼らは死ぬ傾向があります。
（18:58）（19:00）お金を集めた後でも、そうですよね？したがって、彼らの一般的なことは、彼らがいくつかのことをしなければならない傾向があるということです。まず第一に、彼らは新しい顧客ベースを説得して、溝を越えて、彼らがこれまでにしたことのないことをしなければなりません。 2つは、おそらく存在するようなある種の新しいテクノロジーを展開しなければならないことです。
（19:14）それから彼らはおそらく政府と協力して、それを通過または立法化する必要があります。そして最後に、彼らはそれを実現するためにたくさんのお金を集めなければなりません。したがって、これらはそれが起こるために起こる必要がある4つのことです。そのため、以前に発生した伝説的な失敗がいくつかあります。それで、イリジウムは、世界中のどこでもインターネット上の誰もが携帯電話サービスとデータにアクセスできるとしたらどうでしょうか？
（19:35）彼らは死んだ。わかった。衛星を行い、彼らはそれらを起動しました。彼らは人々を納得させることができませんでした。その時点で、イリジウムの衛星を使用するために、電話がこの大きさで巨大であるため、それは通常の通信事業者やそのようなものとはあまり役に立たなかったからです。そこで彼らは亡くなり、それからそれは米国政府によって買収されました。
（19:52）したがって、それらの衛星は、あなたはまだ夜にそれらを見ることができ、彼らは通り過ぎており、米国政府はそれらを緊急および防衛（20:00）の目的で使用しています。それは1つです。しかし、もちろん、私たちは今、まったく同じプレイブックで成功したStarLinkを使用しています。しかし今、これは20〜30年後にそれを行っています。そのため、技術は良くなりました。
（20:12）顧客はそれをもっと喜んで行います。彼らはこれらの人々がバリ島にいたいデジタル遊牧民と呼ばれていますが、彼らは高速インターネットを持ちたいので、彼らはたとえばStarLinkを購入したいと思っています。そのため、購入する意思のある新しい顧客ベースもあります。私たちはそのアイデアをゼロでした。私たちは人々をガス車から引き離す必要があります。
（20:28）私たちは皆にバッテリー車両を与えています。たまたま2つの車輪にあります。セグウェイ。誰もそれを買った人は誰も不自由に見えたくないからです。それは失敗しましたが、並行して、それほど遠くない別の会社であり、そのテスラから100マイル以内に発明されました。また、同じピッチもモビリティのために電気自動車を使用することでしたが、車のフォームファクターにそれを置くつもりです。
（20:49）同じテクノロジーベース、同じタイプのエンジニア。多くのセットエンジニアが最終的にテスラ、エトセテラに行きました。 2つの異なるプレイブックですよね？そして最後に、もちろんWebバンです。それらのために、それは（21:00）The.com Boom、19 97、19 98に戻ってきました。基本的に、自宅から食料品を買うことができたらどうなるでしょうか？
（21:07）そして、その時点で会社は死亡しました。すべての車のドライバーにはGPSがありませんでした。したがって、すべてのルートは手動で行われました。ストックカチカチは手動で行われました。人々はダイヤルアップモデムから注文を行っていました。全体的には、それほど安くなかったようでした。それはそれほど速くなかったので、間違った時間でした。
（21:24）しかし、もちろん、アマゾンはシンガポールでそれを実現させました。私たちは今赤です。シンガポールのレッドマーは、この定義でも成功していないと考えられています。したがって、レッド・マーは初期の投資家に資本の返還を成功させませんでした。ラザダに買収されました。そして、私たちはそれを共有することができます。しかし、創業者は彼自身のセットエクスペリエンスを持っています。
（21:41）それはそうでしたが、今日は私の買い物に赤いマットを使用していますよね？そして、ここで最後に持っている例はより良い場所です。 2007年、この男は8億5,000万ドルを集めました。彼の考えは、バッテリースワップネットワークを作成する必要があるということでした。電気自動車が発生する可能性があり、メーカーと提携してイスラエル全体で電気自動車を販売しています。
（22:00）彼は800台の車しか販売しなかった後、会社が死亡しました。したがって、それについて考える1つの方法は、彼が販売したすべての車が約100万ドルに相当したことでした。わかった？それで、彼から車を50,000ドル、10万ドルで購入した場合、基本的にその車に100万ドルのVC補助金がありました。
（22:16）しかし、あなたがそれについて考えると、台湾のバッテリースワップネットワークであるGogoの役割は、台湾の10億ドルの会社です。そしてもちろん、テスラはカリフォルニアで成功しましたが、明らかに成功しました。なぜなら、彼らは中国政府の補助金からバッテリー製造業、中国の経済的奇跡のサプライチェーンなどへの恩恵を受けることができたからです。
（22:35）さまざまな理由がありますが、ここで私が言おうとしているのは、その違いです。伝説的な奇跡と伝説的なフロップは、実際には非常に薄く、しばしばタイミングの機能です。そして、先見の明のある人たち。トリックは、あなたがそれをするように皆に説得しようとして死ぬので、あなたはあまりにも早く幻想的でなければならないということですが、それは先見の明があることはできません。
（22:56） 'それまでに誰もがそれを知っているので、競争が多すぎるからです。ですから、（23:00）非常に細い線があり、これらの人々はそうするでしょう。通常、長年にわたってクレイジーまたは失業可能、または本当に悪い従業員と見なされます。これらの創設者は、失敗した企業がまだ自分の人生を続ける可能性があるにもかかわらず、失敗の観点から生じます。
（23:14）たとえば、Baruchの創設者は失敗しましたが、現在はMBAのハーバード大学の教授であり、彼女は創業者に起業家の失敗、社会教育、およびそれらの教訓を伝えることについて教えています。素晴らしい人。そして、途中でいくつかのアドバイスをします。そして、明らかに創業者も新しい企業を建設することを選択するかもしれません。
（23:32）彼らはリバウンドのスタートアップを持っているかもしれません。言い換えれば、それらは非常に執着しています。それで、創設者になるというアイデア。そのため、会社が閉じて移動すると、彼らは自分が解決したい問題についてあまり考えずに、すぐに別のスタートアップに移動します。復venのスタートアップがあります。たとえば、コンラッド・パーカーは、福利厚生と呼ばれるユニコーン会社を建設しました。彼はそうでした。彼のCOOデイビッド・サックスに置き換えられました。 David Sachsは現在（24:00）です。現在、All In Podcastの共同ホストです。彼はまた、ニューヨーク市でクラフトベンチャーと呼ばれる非常に成功したVCを立ち上げました。そして、今、これら2つの間に悪い血がありますが、彼は去りました。
（24:10）彼が最初にやろうと決めたのは、同じ買い手をターゲットにしている別の会社、つまりHRオフィスを建設することでした。そして、彼は1つのHRプラットフォームですべての波紋を構築しました。そして今日、Ripplingは10億ドルの会社であり、Zenefitは企業としてももう存在しないため、コンラッドパーカーは基本的に復venのスタートアップを構築し、彼の復venのスタートアップはYとポールグラハムによって資金提供されました。
（24:31）そして、私は同じ時間枠について同じエコシステムにいたことを覚えていますが、私たちはニュースを読んでいたので、それは非常に衝撃的でした。しかし、その後、誰もがポール・グラハムが非常に倫理的な男であることを知っています。それでは、なぜ彼が恐ろしい人だと言っていても、なぜポール・グラハムが彼をYコンビネーターの一員にすることを許可しているのですか？
（24:51）今、10年、20年、早送りして、誰もがCo Parkerは本当に良い人だと言います。彼は決して悪いメディアの記事をすべて手に入れるべきではなく、（25:00）誰もがキャンセル文化と何とか、何とか、何とかに夢中になっていました。しかし、私はここであなたが考えているための興味深いダイナミクスをここで言おうとしています。別の会社は、パーマーラッキーを見ると、彼がオクルスから解雇されたということでした。
（25:12）Oculus、彼は最初のセットを作成しました。そして、パイオニアがこれらのVRヘッドセットを作成しました。あなたの何人かはすでにそれらを持っているかもしれません。私は彼らの何世代にもわたって家にいます。そして、彼らはVR Gringに最適であり、明らかにそれはメタによって購入され、彼はドナルドトランプに寄付することを決めたためメタから解雇されました。
（25:27）そして彼はキャンセルされました。メディアの怒りなどがありました。それで彼は解雇された。そしてその後、彼はそれについて考えてしばらく時間を費やしました。そして彼は決定することをしていた、彼は2つの異なる会社を建設したかった。彼が建設したかった最初の会社は、刑務所サービスを改革することでした。
（25:42）アメリカでは、刑務所は10億ドルのビジネスであり、人々を維持し、現在刑務所にいる人々から利益を上げています。彼は、人々が刑務所に行くのを防ぐ会社を建設したかったのです。彼は刑務所を持っていたが、それから刑務所を去り、二度と戻ってこなかった人々は、基本的にそのために成功（26:00）の支払いを受けるだろう。
（26:01）したがって、彼らは納税者の純費用を削減します。時間が経つにつれて、彼はそれが難しすぎると判断し、彼は防衛技術者であるAndrew Railを建設することにしました。だから明らかに彼がそれを作ったとき、それは非常に人気がなかった。誰もが彼がそれをするための恐ろしい人だと思った。何年も前に防衛を信じることは非倫理的です。
（26:18）そして彼はそれについて態度がなかった。彼は言った、私はテクノビールのようなアメリカ兵を作りたい。ドローン、アンチドローン、レーザー、センサータワー、サイエンスフィクションの本に見られるすべてのものがありたいです。それは彼がやりたいことです。そして今日、アンドリューは彼の2億ドルの会社です。
（26:34）わかりました。したがって、これらはスタートアップの失敗パターンのパターンです。