創業者が勝つ、負ける理由：VCの調達、競争、資金調達戦略の内幕 - E572

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ソーシングが難しいのは、毎年何千ものスタートアップが公的なデータなしに立ち上げられているからです。例えば、ここにいる誰かが基本的に会社を立ち上げたいと考えているとしましょう。例えば、ホセが「ファッションテックのスタートアップを立ち上げたい。今こそ立ち上げる時だ」と言ったとします。ジリンゴはやり方がわからなかったのは残念ですが、今は私がやり方を知っています。どうすればわかるでしょうか？彼はスタートアップで、US Enterprise Clubか何かのEntrepreneurship Clubで創業者の友人と話しているので、私にはわかりません。あなたが何を作っているのか、何を考えているのか、どれほど優れているのかを示す情報は一切ありません。つまり、公的なデータも、立ち上げを発表した情報もありません。次に、本当に優秀な創業者は、非常に急速に成長していく傾向があります。先ほども例を挙げましたが、創業者は1日のうちにも複数の入札を受ける可能性があります。つまり、あなたが強力であればあるほど、成長は速くなります。繰り返しますが、これはべき乗則に従うことになります。創業者。その1%は非常に急速に成長していく傾向がある。」 - ジェレミー・オー（BRAVE東南アジアテックポッドキャストのホスト）

「実は、これにはちゃんとした洞察があると思います。ファンドの大半は少数の企業から生み出されるので、最初のスプレッドでは幅広く投資し、その後2年以内にホームラン級のリターンを生み出す企業に積極的に投資を倍増させるべきだ、というのがこの理論です。企業が急成長し始めると、多くの人が「どうなるかわからないから、とにかく幅広く投資したい」と思うようになります。最悪のシナリオは、投資対象を絞りすぎて20社にノーと言った後、その企業でホームラン級の企業が成長し始めることです。ですから、ファネルの上部を広く確保し、そこから積極的に絞り込んでいくべきです。」 - ジェレミー・オー、BRAVE Southeast Asia Tech Podcast ホスト

しかし、もちろん、VCやプライベートエクイティが儲かるのは、私たちが独自の情報を扱っているからです。私たちは、他の人が知らない、理解していない情報を知っています。それは公開されていません。だから私たちは理解しようと努めています。暗号通貨業界の人たちは、暗号通貨がいずれ大きなものになると他の人よりも早く理解していたからこそ儲かったのです。彼らはそれを知っていました。AIについても同じです。誰もがAIがどれほど大きな存在になるかを理解しているわけではありませんが、それがどこに現れるかも知りません。ですから、独自の情報と秘密は、より強力なVCになるかどうかにとって非常に重要なのです。 - ジェレミー・オー（BRAVE Southeast Asia Tech Podcast ホスト）

ジェレミー・オーは、リミテッド・パートナーが東南アジアのベンチャーキャピタル業界をどのように形作っているのか、そして創業者がなぜそれを意識すべきなのかを解説します。ソブリン・ウェルス・ファンド、基金、企業、ファミリーオフィスの隠れた動機を探り、それらが資金調達の意思決定にどのように静かに影響を与えているのかを考察します。スタートアップが過酷な資金調達ステージをどのように乗り越えていくのか、VCが同じステージで熾烈な競争を繰り広げながらも、同時に複数のステージで協業していく理由、そしてインデックス・ポートフォリオからベンチャー・ビルダーまで、様々なVCファンド戦略が創業者の成果にどのような変化をもたらすのかをジェレミーは明らかにします。最後に、独占情報の獲得競争に深く入り込み、競合他社が存在すら知る前にトップVCがいかにして取引を獲得しているのかを解説します。この対談は、不透明な市場を生き抜こうとする創業者と、競争の激しい市場で優位性を維持しようと奮闘するVCにとって不可欠です。