創設者パターン、VCティア、東南アジアの過小評価されている才能 - E584
「初めての創設者である場合、成功の可能性は約18％です。以前に失敗した場合、これが2回目のスタートアップである場合、2回目のスタートアップで成功する可能性が20％です。しかし、最初のスタートアップで成功し、2回目のスタートアップを実行している場合、30％のチャンスがあります。それは、最初に、成功した起業家がタイミングで優れている傾向があり、手遅れではないので、彼らがテクノロジーに乗ることができるようにする傾向があるということです。 - ジェレミー・アウ、勇敢な南東アジア技術ポッドキャストのホスト
「だから基本的にここにあるのは、人々が持っているということです。VCSは価値を加え、VCSの助けを借りますか？しかし、基本的に、私たちはここで示した重要なことの1つは、スタートアップの初期段階で、エンジェル投資に関しては、エンジェルシンジケートから同じ定量的スコアを受け取った場合、それはあなたがそれを受け取った場合に、同じ定量的スコアを受け取った場合に示されています。天使は有益であり、資金調達サイクルの18か月後に生存の可能性を14％増やし、平均して40％の従業員を雇用する可能性を高め、スタートアップの出口を成功させる可能性を10％増加させます。 - ジェレミー・アウ、勇敢な南東アジア技術ポッドキャストのホスト
「しかし、興味深いのは、才能を見つけるためにアービトラージがほとんど残っていないという議論をすることができるということです。したがって、実際には、同じ分析でさえ、多くのリターンを生み出している学校についても話します。たとえば、たとえば、カナダの非常に良い工学学校です。アイビーリーグ - 東南アジアのユニコーンの創設者の場合、シンガポール国立大学、ナンバーワン、そして2番目の大学は実際にはインドネシア大学であると思いますが、ほとんどのVCは、これらの2つの大学を実際に見ています。 - ジェレミー・アウ、勇敢な南東アジア技術ポッドキャストのホスト
Jeremy Auは、単なる資金を超えて、ベンチャーキャピタルの本当の価値を展開します。データと創業者の行動パターンを使用して、投資家の種類、タイミング、チームビルディング、大学のバックグラウンド形状の結果を説明します。この会話は、実際に創業者が成功するのに役立つもの、トップティアがスカウトの才能にどのように資金を提供するか、そして過小評価された機会が東南アジア全体でどこにあるかを強調しています。
00:34 Angel Investmentsに関する研究洞察： Jeremyは、エンジェルバッキングがスタートアップの生存率を14％増加させ、40％雇用し、10％を獲得する方法を共有しています。初期の投資家効果は現実的で測定可能です。
01:36成功した起業家の重要なコンポーネント：ファウンダーが適切なタイミングで立ち上げ、高品質のリソースを引き付け、うまく実行すると、成功は繰り返される傾向があります。
02:28トップティアと低ティアVCの影響：初めてのファウンダーが初めて、トップティアVCからより多くの利点を見る。成功した創業者はすでに勢いがあり、限界価値が少なくなります。
05:39スタートアップの成功に対する大学の影響：東南アジアのトップユニコーンの創設者は、しばしばNUSとUIから来ています。一方、アイビーリーグの創設者はより高い資金調達を獲得しますが、多くの場合、より高い評価を得て、上昇を制限します。
（00:00） Jeremy Au：基本的に、私たちがここに持っているのは、人々が持っている質問はVCSを追加するということです。 VCは役立ちますか？ですから、私たちがそれが真実であると定性的に理解しているので、行われた多くの研究が行われています。
（00:11）明らかに、あなたが悪いスイマーであり、水泳コーチを獲得した場合、あなたは明らかにより良いスイマーになるでしょう。そして直感的には、あなたがチャンピオンのスイマーのような人なら、チャンピオンのコーチを獲得した場合、それはあなたにオリンピックの金メダルの機会を与える可能性が高いことを知っていますよね？したがって、サブランドで直感的にもあれば、多くの創設者が強力な投資家を探していることも理解しています。
（00:30）しかし、基本的に、ここでは、利用可能な研究のいくつかについて少し話すことができます。そして、ここで私たちが示した重要なことの1つは、エンジェル投資に関してはスタートアップの初期段階で、エンジェルシンジケートから同じ定量的スコアを受け取った場合、投資家グループからお金を奪った場合、他の人はエンジェルが有益であることが判明したことが示されていることです。
（00:51）および資金調達サイクルの18ヶ月後の生存の可能性、14％増加するのに役立ちます。また、平均して40％多くの従業員（01:00）を雇う可能性が高く、スタートアップの出口が成功する確率を10％増加させる可能性があります。したがって、これは実際にここにある重要な情報です。
（01:07）また、以前の質問のいくつかについて少し話しました。これは、あなたが成功した創設者と初めての創設者との間で成功した創設者である場合に起こることです。ですから、私はそれに対する答えが直接、あなたが初めての創設者なら、あなたは約18％の成功の可能性を持っていると思います。以前に失敗し、これが2回目のスタートアップである場合、2回目のスタートアップで20％の成功の可能性があります。
（01:27）しかし、最初のスタートアップで成功し、2回目のスタートアップを行っている場合、成功する可能性は30％になります。したがって、これは基本的に成功した起業家が時間の経過とともにその経験を繰り返す傾向があることについて話していることであり、私たちが話したのは、それに比較的いくつかの主要な要素がある方法です。
（01:46）彼らが分解して示すことができたのは、まず第一に、彼らがコンポーネントを扱うことでした。最初の要素は、成功した起業家がタイミングが優れている傾向があることです。言い換えれば、彼らは早すぎず、手遅れではない垂直で起動する傾向があります。そして、彼らは資金を得ることができるだけでなく、テクノロジーサイクルを書くことができるときに（02:00）開始することができます。
（02:04）2番目のことは、もちろん重要です。リソースと成功した起業家だけでなく、初めての創設者の両方を引き付ける能力です。重要な違いの1つは、それが成功した場合、高品質の才能のある資金調達クライアントを引き付けることができるということです。そして、これはあなたの実行能力の観点から現れます。
（02:23）そしてもちろん、最後のコンポーネントは、実際に管理および実行する能力です。今、興味深いのは、上位のVCファンドと低ティアVCファンドである2種類のVCでこれを異なる方法で見ることができるということです。そして、彼らが示したのは、初めての創設者または失敗した創設者のトップティアVCがオックスフォードの成功を増やすのに本当に役立ったということでした。
（02:46）一方、あなたがすでに成功している創設者であれば、最高のティアVCファンドを持つことから価値の上昇は少なくなります。ここで手を挙げていますか？またはそれです
（02:57）非現実的なのは非常に一般的ですか？あなたが間違いなく（03:00）見ることは、あなたが成功した創設者なら、あなたはトップティアVCからお金を得る可能性が高いということです。しかし、あなたが初めてまたは以前に失敗した創設者であれば、トップティアVCSから多くの人があなたに話しかけていると思います。
（03:15）あなたはあなたが選んだ人を選ぶ傾向があります。しかし、成功した創業者にとっての問題は、彼らのラウンドがはるかに高価になる傾向があることです。したがって、実際には、以前に成功した創業者にのみ投資している場合、トップティアVCの特大のリターンを生成することは困難です。あなたの製品やあなたが構築したいものの経済学を聞いたことはありません。しかし、そうは言っても、トップティアVCSは初めての創業者と話をするために多くの人々を雇います。それは非常に一般的ですよね？そのため、このVCは、すべてのハッカソンで、デモの日ごと、YCデモの日、またはすべての大学のアクセラレータで500のスタートアップで関連する理由です。
（03:50）あなたが気づくのは、最上位のVCファンドが通常Aを持っていることです。彼らは時間の経過とともにより成功し、雇用するお金が増え、より広い人々のグループが検索（04:00）とそのためにスカウティングする傾向があります。たとえば、Monsu Venturesを見ると、多くのVCファンドを見ると、たとえば、スカウトプログラムがあるかもしれませんよね？
（04:07）それで、私はMonsu Ventures向けに1つを立ち上げます。しかし、スカウトプログラムは、たとえば、より大きな人々のネットワークと経済の利点の一部を共有して、適切な人に遭遇する表面積を増やす方法です。現在、多くのチャットボットや検索ボットもあります。たとえば、彼らはトップファンドに基づいてインターネットをこすり落とすのに忙しいです。
（04:24）そして基本的に、彼らがしていることは、彼らがあなたがどこにいても新興の才能を探していることです。ですから、あなたが初めての創設者であっても、あなたがトップティアの才能なら、あなたはスカウトされることができると思います。しかし、明らかに、製品ハントに行くか、ピッチングイベントで話すことであなた自身の可視性を高めるのはあなたのことだと思います。
（04:42）双方向の通りでもあります。
（04:43）VCファンドは基本的に低価格で優れた創業者を探すように動機付けられているため、経験豊富な創設者とのバイアスがある場合、仲裁があります。彼らが経済的パフォーマンスとは関係のない間違った（05:00）属性に基づいて人々を失格にしているため、彼らが間違った決定をしている場合。
（05:02）また、彼らもゆっくりと消耗します。
（05:04）VCSは才能を発見するために互いに競争します。それはハリウッドのようなものですよね？すべての代理店は、次の人を見つけるために戦っています。だから、人々は常に新しい才能を探しているので、彼らは互いに競争しています。ええ、だから、人々はまた、才能の高まりに気づく可能性が高いと思う地域を狩ります。
（05:23）だから、明らかに、あなたのアイビーリーグの大学やトップティア大学はしばしば大幅に偵察されています。明らかに、あなたはずっとずっと考えることができます。大学はまた、起業家精神プログラムと学生の創設者をサポートする能力を改善するために非常に一生懸命取り組んでいます。だから、後で共有してうれしいです。
（05:37）しかし、基本的に、Angellistによって行われた研究がありました。ですから、たとえば、そして明らかに、相関は因果関係ではないということでしたが、一般的には、大学のトップスクールに関連するより高いリターンがあると言っているだけです。それは1つです。そうは言っても、彼らはすべてのVCSではなく、大学と（06:00）Angellistの2つのことを測定したことも示しました。
（06:01）彼らは1つを測定しました。これは、スタートアップの価値の観点から特大のリターンを生成する能力でした。反対側は、平均的な資金調達ラウンドとサイズでした。そして、彼らが示すことができたのは、まず最初のトップスクールであり、それが何であれ、ブランドなどを定義できることでしたが、全体的にティア2またはティア3の学校よりも高いリターンを生み出します。
（06:21）それで、それは1つです。しかし、第二に、興味深いのは、一部の学校、その付加価値のすべてがより高い価格で捉えられているということです。言い換えれば、ハーバード大学とスタンフォード大学の企業は平均して、平均で成功する可能性が高くなる可能性があります。しかし、ええ、その代金を支払うための評価の価格は、同様に上昇しました。
（06:40）したがって、VCの観点からの重要なポイントの1つは、潜在的に誰もがハーバードとスタンフォードを見ていることです。したがって、多分、ある種の相関関係が等しい因果関係があるかもしれません。明らかに、彼らは彼ら自身の成功などを生み出します。しかし、興味深いのは、才能を見つけるためには、アービトラージがほとんど残っていないという議論をすることができるということです。
（06:58）したがって、実際には同じ（07:00）分析で、彼らは学校についても話します。彼らは実際に多くのリターンを生成しますが、その意味で必ずしも高すぎるとは限りません。たとえば、カナダの非常に優れたエンジニアリングスクールであるウォータールー大学があります。良い学校がたくさんあり、比較的スカウトされているのですよね？
（07:16）たとえば、東南アジアのリーグ以外の東南アジアのユニコーンの創設者である東南アジアを見ています。ユニコーンの創設者である東南アジアで過剰に表現されている上位2つの大学は、シンガポール国立大学であるナンバーワンだと思います。そして、2番目は実際にはインドネシア大学です。
（07:32）今、あなたはその理由などについて議論することができます。しかし、本当のことは、ほとんどのVCが、アイビーリーグ大学と同様に、これら2つの大学ほど東南アジアで実際には密接に見えていないことです。したがって、それは一種の議論が競争の観点からあなたの戦略に依存します。
（07:46）一般的に、スタートアップは米国のようなこれらの大学から出現し、東南アジアにはユニコーンの創設者の非常に多くの貢献者がいます。そして、私はNUSの創設者にも投資しました。私は（08:00）Zenith Educationに投資しました。
（08:07）彼は私たちの後輩であり、彼はすでにジュニアとして数百万ドルの収入を持っていました。そして、私は彼と一緒に働き、彼を指導した後、彼と一緒に投資することを決めました。なぜなら、私の視点は、彼が卒業し、会社での仕事にフルタイムで集中できるようになると、彼はさらに良くなるだろうということだったからです。
（08:24）そして彼は卒業しており、彼は非常にうまくやっています。私はNUSスタートアップに投資しており、人々はNUSの学生や最近の卒業生に投資するお金を稼いでいます。
（08:33）一般的に、トップティアVCは、ブランドとほぼ相関する実績によってある程度定義されていると思います。言い換えれば、パフォーマンスの観点から悪い実績がある場合、創業者を選択して支援するという点で、一般的にファンドは死に、サポートにも投資できるリソースがありません。
（08:52）したがって、一般的に、それらは相関する傾向がありますが、それらがどのようにサポートするかについて異なる差別化戦略を持つことができます。したがって、一部のVCファンドは（09:00）、同様、人生、意思決定の観点から創設者のコーチングにさらに焦点を当てています。一部のVCは、たとえば接続やネットワークを介して、価値の追加に焦点を当てています。
（09:08）他の人は、マーケティングや市場への参入、さらには規制のサポートなど、技術的な技術に焦点を当てています。ですから、VCファンドは差別化していると思います。創業者は、私が韓国のスタートアップであり、東南アジアに拡大しているようなことを言うかもしれないので、どのようなVCを選んで選択したいかを決定することができます。
（09:27）私はインドネシアのシンガポールに市場を構築するつもりですが、これらの市場がわかりません。したがって、彼らが下すことができる決定の1つは、韓国語で明らかにラウンドをリードするリードVCを持つことですが、シンガポールとインドネシアから来るVCのためのいくつかのスペースを許可することを選択することを選択することができます。
（09:59）（10:00）だから明らかに、ニーズの大規模な階層があります。同様に、ニーズのVC階層があります。それで、私たちはそれが少し氷山効果だと思う方法について話しました。ほとんどすべてのVCは、主に彼らのアドバイス、コーチング、エコシステム、プラットフォームについて話します。
（10:12）それが氷山の頂点だと思います。しかし、実際には、金融投資が無毒であり、再投資することができ、優れた株主であるという点で、たくさんの仕事があります。これは、VCとしての責任を排除するための非常に重要です。そして、私たちは一般的にVCが価値を付加するという非常に楽観的であることについて話しました。
（10:30）VCの92％は、価値を付加すると考えていますが、VCは平均以上の値を上回ると言うのは39％だけです。そして、私たちはこれをより具体的なドメインに分割することについて話しましたが、私たちが見ているのは、資産分析では、VCはサポートと採用能力に過度に強気であるということです。
（10:48）マーケティング、つながり、成長戦略、および企業接続。しかし、そうは言っても、創業者は時々サポートを受けるでしょう？たとえば、（11:00）が持っている可能性があることを発見する可能性があるため、そこにはいくつかのバリエーションがあります。しかし、そうは言っても、創業者はVCSからサポートを受けています。
（11:05）彼らはそれに感謝しています。そして、VCがサポートを提供する能力について非常に強気である1つのドメインと、彼らの創設者は、彼らが非常に役立つことも、本当に資金調達のフォローの観点からです。したがって、将来の投資家にラウンドに参加するように信号を送り、説得するのを支援します。そして最後に、ある程度のパフォーマンスの微分。
（11:23）たとえば、VCSは、20〜35歳の人々にどのように投資するかについて話します。しかし、キャリアの初期の部分では、しかし、あなたが年上の起業家であれば、より高い確率が成功しようとします。
（11:37）1つは、年配の起業家がより多くの経験、より多くのつながり、より多くの資本、ターゲットの問題をよりよく理解する傾向があることですが、逆に反対も持っているということです。彼らはまた、何が悪いアイデアであり、何が悪いのかについてより多くの自己認識を持っています。したがって、これらの側面は両方とも真実です。
