東南アジアNo.1のテックポッドキャスト

「5000万ドルの取引から撤退した人たちは、もっと高く、もっと早く行けると感じていた。残念ながら、私が知っているほとんどのケースでは、撤退した時点で資金が尽きてしまった。資金はゼロだったのだ。結果は結果であり、創業者はそれを軽視すべきではない。」

「業績が好調で、投資家の関心を集め続け、規模を拡大している企業は、創業当初からユニットエコノミクスの基本を正しく理解していた企業です。東南アジアのような市場では、粗利益率の高い企業が求められます。なぜなら、ベンチャーキャピタルに過度に依存し続けることはできないからです。」 

「東南アジアの地理的な近さは、長らく不利な点だったのが、今や初めて強みとなった。AI分野では、競争優位性を築くのは比較的容易だが、グローバルかつ汎用的な事業を展開していると、その優位性はあっという間に失われてしまう。東南アジアの市場機会は、農業や廃棄物管理といった特定の分野において、非常に強固な競争優位性を築くことを可能にする。」 

ジェレミー・オーがポッドキャスト番組「The Accidental VC」に出演。オーストラリア、ニュージーランド、東南アジアの経験豊富な創業者やVCがホストを務めるこの番組では、ありそうもない始まりがいかに素晴らしい成果につながるかを明らかにします。起業を目指す人、投資を行う人、あるいは単に興味がある人など、どなたでも、経験者によるストーリー、戦略、そして鋭い洞察をぜひお聴きください。.

今回のエピソードでは、「誰もがユニコーン企業を欲しがる。しかし、もしそれが間違った目標だったら？」という問いを探求します。モハン・ベラニとジェレミー・アウがミラン・ライナーツと共に、ベンチャーキャピタルやAIからスタートアップのイグジット、グローバル展開、そして起業家精神の未来まで、東南アジアでの事業構築について創業者や投資家が知っていると思っていることに疑問を投げかけます。.

The Accidental VC を応援しよう: https://www.youtube.com/@TheAccidentalVC

00:00 オープニング

02:44 東南アジアにおける2026年の実際の姿

07:10 大きな問題、小さな財布：この地域で実際に支払えるのは誰？

10:00 5000万ドルの売却が現実的な結果である理由

11:14 パワーロー投資 vs マイクロプライベートエクイティ

17:13 ブロック社、従業員の40%を解雇し、その原因をAIに求める

18:43 東南アジアはK字型経済に直面しているのか？

26:21 未来の衝撃：ウェイモ、コストコのチキン、そして仕事なし

27:59 創業者が今注力すべきこと

31:03 AI時代の堀の構築

36:48 クイックファイア：VCにおける最大の成功と失敗

YouTubeで視聴： https://www.youtube.com/watch?v=cqxpxExneaw

Spotify で聴く: https://open.spotify.com/episode/4IjJq8heI78xXAHVA8CcXS

キーワード：東南アジアのベンチャーキャピタル、スタートアップのユニットエコノミクス、東南アジアにおける人工知能、マイクロプライベートエクイティ、テクノロジー系スタートアップのイグジット、テクノロジー系企業のレイオフとAIオートメーション、東南アジアのAIにおける競争優位性

「老化は避けられないものです。それは一つの過程であり、まるで走っている列車のようなものです。走っている列車を止めることはできますが、そのためには多少の努力が必要だと理解してください。ある年齢を過ぎると、何もしなければ毎年3～5％の筋肉量が失われます。ですから、今ある筋肉量を維持するためには、毎年3～5％努力を重ねる必要があるのです。」

「大型タンカーのような大きなシステムでは、必然的に動きが遅くなり、私はとてもせっかちなんです。そこで、小型のスピードボートとして試してみようと思いました。リスクは高いですが、そうすればずっと速く移動できる可能性があり、ある意味ではタンカーとの繋がりも維持できるでしょう。」

「シンガポールは、2016年に糖尿病撲滅運動を開始した世界で唯一の国です。生物学的な観点から見ると、アジア人はBMIが低い段階で、特に内臓脂肪などの過剰な脂肪による合併症を発症しやすいことが分かっています。そのため、外見上は肥満や太りすぎに見えなくても、特にウエスト周りなど、脂肪をうまく隠しているのです。」

NOVI HealthのCEO兼共同創設者であるスー・アン・トー博士が、ジェレミー・アウ氏とともに、代謝、長寿、健康政策の重要な交差点について議論します。シンガポールの「糖尿病撲滅運動」を探り、アジア系の人々がBMIが低いレベルでもインスリン抵抗性や内臓脂肪蓄積を起こしやすい理由を解き明かします。トー博士は、保健省と連携してNUHSで医療管理に携わっていた経験から、予防医療の実施ギャップを埋めるためのヘルステックの「スピードボート」を立ち上げるまでの経緯を語ります。この対談では、長寿の80/20の法則、ホルモンバランスにおけるGLP-1薬の役割、加齢に伴う生活の質を確保するための筋肉量の「蓄積」に関する実践的な戦略などが取り上げられます。

00:00 - はじめに：スー・アン・トー博士の経歴

02:14 - 法律ではなく医学を選ぶ：好奇心と影響

03:51 - 政策立案から創業者へ：NOVI Healthへの「せっかちな」道のり

10:49 - 長寿に関する「インチキ療法」の雑音をどう乗り切るか

12:39 - 健康の80/20の法則：睡眠、歩数、栄養

22:30 - おやつによる投資対効果：行動変容 vs. 制限

30:02 - TOFI表現型：外見は痩せているが、内臓は太っている

33:04 - インスリン抵抗性「膵臓工場」

37:56 - 公衆衛生戦略：執行、権限付与、教育

40:35 - GLP-1と体重管理の未来

45:01 - 筋肉量が究極の長寿資産である理由

YouTubeで視聴： https://www.youtube.com/watch?v=pP0L_qhSRJA

Spotify で聴く: https://open.spotify.com/episode/5VkT4ttDZ9QfFQ0MDzkCxj

キーワード：長寿と健康寿命、アジア糖尿病（TOFI）、シンガポールの予防医療、持続血糖測定器（CGM）、アジアにおけるGLP-1導入、筋肉量維持、バイオハッキングのリスク 

「もしあなたが、理念的にも、そしてあらゆる適切な場にも参加できる立場に身を置くことができれば、確かに、他の誰かがより良いビジネスモデルを持っているかもしれませんが、彼らはあなたを選ぶでしょう。ブランドは非常に過小評価されていると思いますし、特に情報が少なくノイズが多い環境では、市場投入のための取り組みは非常に困難です。」

「私たちは迅速に行動し、AIを導入したいと考えていますが、同時にデータについても懸念しています。お客様のデータを保護し、お客様のデータが次世代モデルの学習に使用されないようにしたいと考えています。つまり、私たちはバランスを取ろうとしているのです。迅速に行動したいという気持ちと、同時に慎重さも持ち合わせています。」

「もちろん、スタートアップ企業がこの分野の最先端を切り開いていますが、実際には多くの企業チームがCursor、Copilot、OpenAIといったツールを使い始めています。今のエンジニアのオフィスを見てみると、まるでコールセンターのような雰囲気になっています。エンジニアはもはやほとんどキーボードを打たず、音声でコーディングしているのです。」

誰もが同じ最先端モデルにアクセスできるようになった今、実際に競争できる要素は何だろうか？

ジェレミー・アウは、パラニャーケで開催されたクロスカーレンツ・サミットで、企業におけるAI導入の現状について、ビフロストのアラヴィンド・カンディア、アプワークスの若林潤、コンバージICTのジョン・ホーマー・アルベロをパネリストに迎え、パネルディスカッションのモデレーターを務めた。.

アラビンド・カンディア氏は、ロボットを評価するために世界をシミュレートするロボットインフラストラクチャ企業である Bifrost の CTO 兼共同創業者です。Bifrost のシミュレーションは、NASA との自律型火星探査から高リスクの産業作業の自動化まで、世界最大規模のロボット企業のいくつかを支えています。彼は、チャールズ・ウォン氏と共同で同社を設立する前に、AI とロボットの研究に 5 年以上携わっており、Bifrost は Sequoia Capital、Lux Capital、Airbus Ventures の支援を受けています。パネルディスカッションで、彼は企業は、R&D 支出目標を達成するためにパイロットを実行している企業と、韓国の出生率によって工場が人手不足になるなど、真の強制力に直面している企業に明確に分かれると主張しています。出荷するのは後者のグループだけです。彼の防御力に関する見解は、堀はモデル以外のすべてであるということです。.

若林潤氏は、アジア有数のアクセラレーター兼VC企業であるAppWorksのベンチャープリンシパルです。2017年にアナリストとして入社し、2023年までにプリンシパルに昇進。東南アジアとWeb3の新興ベンチャーマネージャーを支援するファンド・オブ・ファンズであるBeacon Funds部門を率いています。地域全体の創業者コミュニティに深く関わることで、AppWorksが資金調達を求めるスタートアップにとって最初の選択肢となるネットワークを構築しました。ニューヨーク大学スターン校で金融の理学士号を取得しており、以前はFocus ReportsとPwCに勤務していました。エンジニアリングは企業のトークン支出の60～80%を占め、エンジニアがタイピングではなくコーディングエージェントに指示を出すコールセンターのような雰囲気のオフィス環境を描写し、トークンに毎月500万ドルを誤って浪費しているチームを追跡しています。アラヴィンド氏への反論として、真の堀は流通であり、それは最先端ラボに欠けているものだと述べています。.

ジョン・ホーマー・アルベロ氏は、フィリピン最大級の光ファイバーブロードバンドおよびデジタルインフラプロバイダーであるConverge ICTのAIエンジニアリング責任者です。経験豊富なAWSアーキテクトとして、eコマース、フィンテック、通信、ゲーム業界で活躍し、クラウドアーキテクチャ、運用、セキュリティに関する深い専門知識を有しています。以前はVoyager Innovationsでクラウドおよびサービスエンジニアリングの職を務め、SM Investmentsではクラウドソリューションアーキテクトとして、エンタープライズAIをパイロット段階から本番環境へ移行させる実務的な視点を持っていました。彼が問題視しているのはテクノロジーではなく、ガバナンスおよびサイバーセキュリティチームがAIリテラシーを身につけるまでは、信頼できるガードレールを作成できない点です。彼が最も鋭く指摘しているのは、モデルへのアクセスが平等になった場合、残る変数は独自のデータとオーケストレーションだけだということです。.

Closcurrents Summit、Clouted提供

YouTubeで視聴： https://www.youtube.com/watch?v=akjg47d6s6c

Spotify で聴く: https://open.spotify.com/episode/0yULzJRdUltAQDlbp1JhJl

キーワード：企業におけるAI導入、AI投資対効果（ROI）、トークン支出管理、AI構築か購入か、AIスタートアップ、サイバーセキュリティとAIガバナンス、自律エージェント、AIの流通と競争優位性、音声コードエンジニアリング

「医療システムについて考えてみると、ボトルネックは医師の時間と注意力です。それを奪うものはすべて患者の転帰に直接的な影響を与えます。なぜなら、ベッドの回転が遅くなり、さまざまな処置のスピードが低下し、医師は常に自分の時間をトリアージしなければならなくなるため、最終的には最も重症の患者しか診ることができなくなるからです。事務作業は、すでに非常に逼迫しているシステムから、さらに能力を奪っているのです。」

「GPT-4が登場したことで、状況は一変しました。チームの半分を解雇し、顧客には約束を果たせないことを伝え、投資家には投資の根拠となった理論が間違っていたこと、そしてモデルはもはや差別化要因ではないことを伝えなければなりませんでした。Heidiを成功させるためには、製品開発企業へと方向転換する必要がありました。瀕死の状態から世界で最も利用されている医療AIツールへと成長できたのは、まさに驚くべきことです。」

「Heidiはモデル開発に重点を置いているため、マレー語、福建語、英語、そして少しのシングリッシュが混在するような、難しい状況での訪問において非常に高い強みを発揮します。メモを別の言語で出力する必要がある場合、私たちは自然と、既存のモデルではうまく機能しない市場に注力することになります。特にアジアでは、ラテン文字セットではないため、LLM（言語モデル）は一般的に文字起こしにそれほど適していません。ユーザーに尋ねたところ、シンガポールと日本ですでに非常に高い評価を得ていることが分かりました。」

Heidi Healthの創業者兼CEOであるトーマス・ケリー博士が、ジェレミー・オー氏とともに、血管外科研修医からヘルステック起業家へと至る自身の道のりについて語ります。彼らは、医療提供能力のボトルネックとなり、患者ケアを制限する、医師に課せられる膨大な事務負担について掘り下げます。ケリー博士は、Heidi Healthの創業初期、GPT-4のリリース後に同社が直面した困難な方向転換、そして世界的に支配的なAI医療記録作成者へとどのように再構築したかを詳しく解説します。また、医療機器ソフトウェア（SaMD）の規制環境、臨床責任への対応、そして複雑な多言語臨床コミュニケーションをマスターすることで、シンガポールや日本といったアジア市場へのHeidi Healthの事業拡大についても議論します。

00:00 - はじめに、そしてトーマス・ケリー博士の医学への道のり

04:45 - 医学生からEdTech創業者へ

09:00 - 患者ケアにおける事務処理の真のコスト

13:40 - 信頼性の高いAI医療記録作成システム構築における技術的課題

17:35 - 医療機器としてのソフトウェア（SaMD）における法的責任への対処

22:00 - ハイディ・ヘルスの将来ロードマップ：エビデンス、フォローアップ、ハードウェア

26:30 - アジアにおける地理的拡大と製品のローカライズ

33:00 - 臨床医がヘルスケアテクノロジーのイノベーションを推進する理由

34:25 - クルーシブル・ピボット：GPT-4がいかにして企業を全面的に再編させたか

37:25 - ヘルスケア分野におけるOpenAIおよびFoundation Modelsとの競合

YouTubeで視聴： https://www.youtube.com/watch?v=yA5jzWf4V_Y

Spotify で聴く: https://open.spotify.com/episode/4VoEIJGua0tyPTxFnz652G

キーワード：ヘルステックスタートアップ、AIメディカルスクライブ、ヘルスケアにおけるAI、ハイディヘルス、スタートアップの方向転換、医療機器ソフトウェア（SaMD）、GPT-4ヘルスケアアプリケーション、アジアのヘルスケア市場、臨床意思決定支援

「もし成功すれば100倍の利益が得られるかもしれないのに、10％の確率でリスクを冒して賭けるなんて、どうしてできるだろうか？」

「事態が悪化した時、最もやってはいけないことは不正直になることだ。最も大切なことは正直になることだ。何が起こっているのかを皆に伝え、同時に自分が実際にこれらの問題を解決できる能力を持っていることを示すことだ。」

「あなたは今、非常に興味深い技術である人工知能を手にしているという転換点に立っています。エンジニアのチームは必要なく、エージェントワークフローを扱えるエンジニアが1人か2人いれば十分です。」

今回のエピソードでは、 Sperm Racingの共同創業者兼CEOであるエリック・チュー氏がジェレミー・オー氏と共に、インディアナ州の高校のトイレでプライベートエクイティデータ会社を経営していたことから始まった、型破りなスタートアップの世界への道のりを語ります。退学処分を受けサンフランシスコに移住した後、彼はテクノロジー企業を立ち上げる過程で、極度の浮き沈みを経験し、製品開発、人材採用、そして大胆なビジョンの維持について重要な教訓を学びました。エリック氏は最終的に、精子レースに特化したバイオマーカースポーツ会社を立ち上げ、全く新しい業界へと方向転換しました。彼は、ロサンゼルスで初めて大規模なレースを開催する際の技術的および物流上の混乱、生活習慣と生殖能力の相関関係、そして人工知能とエージェントワークフローを使用して商取引を自動化するという彼のより広範なビジョンについて語ります。

00:00:00 高校のトイレ事業

00:03:02 - サンフランシスコへ引っ越し

00:04:20 - データエンジンの構築

00:08:14 - リーダーシップの教訓

00:09:13 - 精子レースの起源

00:10:09 - ロサンゼルスでの制作現場の混乱

00:14:02 - バイオマーカースポーツのビジネス

00:21:35 - Z世代の人材採用

00:23:44 - シリコンバレーの現実

00:26:39 - AIと仕事の未来

YouTubeで視聴： https://www.youtube.com/watch?v=4gFZS_OaNyc

Spotify で聴く: https://open.spotify.com/episode/0Hx2b2DFvLXO5L18YiN1E2

キーワード：人工知能、AIエージェント、シリコンバレー文化、スタートアップ、創業者ジャーニー、バイオマーカースポーツ、精子レース、サンフランシスコのテクノロジーシーン、Z世代の創業者、Eコマース自動化、ベンチャーキャピタル

「東南アジアのような小規模市場では、シリコンバレーや中国のような流動的な資本や人材の流動性がありません。そのため、企業が本来よりも長く存続してしまうという状況が生じます。かつては非常に魅力的で影響力があったものの、最終的には無関係な存在へと消えていくゾンビ企業が、今後数多く生まれてしまうのではないかと危惧しています。」 

「大学レベルで知的財産や研究成果を蓄積しても、それが収益化されなければ無駄になってしまう。技術ライセンスオフィスの報酬体系は、知的財産の機会費用と知識の減価償却資産価値に基づいて設定されるべきだ。迅速にライセンス供与しなければ、他の市場の誰かがそれを解明し、その価値はゼロになってしまうだろう。」

シンガポール証券取引所の上昇を牽引している要因はいくつかあります。まず、政府政策立案者による投資と、ナスダックとの二重上場を可能にするなどの規制緩和です。次に、中東、中国、そして東南アジア全域から、安定性と分散化の源泉としてシンガポールに流入する巨額の資本です。

PitchBookのアジア編集者であるクリスティ・ネオが、ジェレミー・アウとともに、東南アジアのテクノロジーおよびベンチャーキャピタル・エコシステムの現状のマクロ経済状況を分析します。政府の景気刺激策と安全資産への資金流入によって活性化したシンガポール証券取引所（SGX）の最近の動向を探り、初期段階および成長段階のスタートアップ企業にとって長期にわたる資金調達の冬が続いている現状と対比させます。

両者は、この地域で差し迫っている「ゾンビ企業」の危機について議論し、地域のスタートアップ企業がユニコーン企業のような評価額を待つのではなく、合併・買収（M&A）を積極的に活用すべき理由を論じる。また、シンガポールにおける大学の知的財産（IP）の商業化における構造的な問題点についても掘り下げ、中国やヨーロッパのモデルと比較検討する。最後に、ジェレミーは、エンジェル投資家への税制優遇措置の導入やシンジケートリーダーの支援など、資金調達のギャップを効果的に埋め、ファミリーオフィスからの資金を引き出すための具体的な政策提言を提示する。.

00:00 - シンガポール証券取引所の活性化と安全資産への資金流入

07:44 - スタートアップ企業の評価額​​とゾンビ企業の危機

18:35 - 地域テクノロジー企業にとってM&Aが不可欠な次のステップである理由

23:55 - 大学の知的財産を商業化する際の構造的な課題

30:08 - 大学の技術ライセンスオフィスに対するインセンティブの再考

35:21 - ベンチャーキャピタルファンドの好況と不況のサイクルを乗り切る

45:03 - シンガポールにおけるエンジェル投資家向け税制優遇措置の必要性

48:50 - 100万ドルから500万ドルのシード資金調達のギャップを埋める

52:43 - ファミリーオフィスが資金を投入するためにスタートアップリサーチアナリストを必要とする理由

YouTubeで視聴： https://www.youtube.com/watch?v=qO5kwGr8Jx0

Spotify で聴く: https://open.spotify.com/episode/7xsaJRKWuexi3Eeqdabkok

キーワード：東南アジアのスタートアップ、シンガポールのベンチャーキャピタル、シンガポール証券取引所（SGX）のIPO、テクノロジー企業の合併・買収（M&A）、スタートアップ資金調達の冬、エンジェル投資の税制優遇措置、シンガポールのファミリーオフィス、大学の知的財産の商業化、ベンチャーキャピタルのマクロ経済学、ゾンビ企業

「それはまるで10年間山を登り続けたような感覚でした。そしてついに頂上にたどり着いた時、ずっと間違った山を登っていたことに気づくのです。名声、お金、地位、安定を追い求めることは、私の夢ではありませんでした。それは両親が私に望んでいた夢だったのです。そしてその夢を叶えた時、私はひどく空虚で虚しい気持ちになったのです。」 -ゴールドハウス・ベンチャーズのゼネラルパートナー、ダニエル・スー

「アジア系コミュニティが差別されてきた数々の事例を目の当たりにして、私たちの世代には、親世代、前の世代、そして次の世代を守り、高めていくという、ある種の義務があるのだと痛感しました。私たちは世界の多数派です。テクノロジー、文化、メディア、学術の最前線で先頭に立っています。私たちには大きな力がありますが、今こそそれを解き放つ時です。」 -ゴールドハウス・ベンチャーズのゼネラルパートナー、ダニエル・スー

「他の業界を見渡せば、最高経営幹部レベルではアジア人が著しく過小評価されていますが、ベンチャーキャピタル業界は例外で、私たちがこの分野を完全に支配しています。ゴールドハウスには特別な力があり、私たちの強みはアジアコミュニティの力を後ろ盾にできることです。だからこそ、私たちがアジア人創業者に投資するのは理にかなっているのです。」 -ゴールドハウス・ベンチャーズのゼネラルパートナー、ダニエル・スー

ダニエル・スーは、 名声を得るために10年間を費やした。韓国からの移民である両親は、アメリカで小さなビジネスを始めるためにキャリアを捨て、幼少期は破産を繰り返す中で引っ越しを繰り返した。カリフォルニア大学サンディエゴ校（UCSD）を卒業後、兄と母親の学費を稼ぐために5年間コンサルタントとして働き、その後ノースウェスタン大学で法務博士号と経営学修士号を同時に取得した。大手法律事務所のサマーインターンシップとプライベートエクイティからのオファーを獲得し、まさにアメリカンドリームを紙の上で実現した。しかし、その喜びはほんの10分ほどしか続かなかった。

「まるで10年間山登りをしていたような気分だった。頂上に着いたと思ったら、ずっと間違った山を登っていたことに気づくんだ。」

現在、彼はAIと創造性の交差点で活躍する創業者を支援する文化資本ファンド、ゴールドハウス・ベンチャーズのゼネラルパートナーを務めている。

ジェレミー・オーとのこの対談で、ダニエルは、移民の子供たちが望んでもいない職業に就かざるを得なくなる第二世代の罪悪感、24時間以内に家族の敷金を取り戻すことができた高校の要求書、そしてゴールドハウスがアジア系創業者ファンドからより幅広いものへと発展した理由について詳しく語る。

彼は、創業者に「文化的資本」がもたらす、お金や人脈では得られないものについて具体的に説明し、AIに対する反発が技術的な問題ではなく、物語上の問題である理由を解説する。モデルがどれほど優れていても、誰もそのモデルを信頼しなければ、普及は停滞する。人々を動かすのは、能力ではなく文化なのだ。.

シンガポール、インドネシア、ベトナム、フィリピン、タイ、マレーシアの創業者、ベンチャーキャピタリスト、経営者たちが、ひそかに「自分は他人の山を登っているのではないか」と自問自答する対話。.

00:00 - サンフランシスコからマニラへ

01:31 - 韓国からの移民の両親、破産、そして貧困の中で育った

03:56 - 3つのプリズム：親の期待、家族のお金、そしてあなた自身の夢

07:38 - 家族を学校に通わせるために5年間コンサルタントとして働いた

09:45 - ノースウェスタン大学のJD-MBA：法律の知識はそこそこあるが、それを実践するのは苦痛だ

13:39 - 大手法律事務所とプライベートエクイティのオファー、そして間違った山に登ること

17:04 - LinkedInでGold Houseを見つけて、ウェブサイトを見て感動する

19:46 - エンパワーメントを個人的なものにした保証金をめぐる争い

24:42 - 「アジア版YC」の構築とファンドのテーゼ

27:26 - ファンドIIのリブランディング：文化資本

32:12 - AIへの反発：雇用、ディープフェイク、そしてクリエイターへの報酬

34:45 - 勇気、選択肢、そして真実を語ることで自分自身を選ぶこと

39:22 - 「勝者とは、もう一度挑戦した敗者のことだ」

YouTubeで視聴： https://www.youtube.com/watch?v=3BayAbDaMGM

Spotify で聴く: https://open.spotify.com/episode/6uaOXmXHELWoorZLJ7xm3o

キーワード：アジア系アメリカ人創業者、文化的資本、ベンチャーキャピタル投資、移民の期待、AIと文化、キャリア転換、スタートアップ支援、メディアとエンターテイメント、起業家としての道のり

「燃え尽き症候群に関する最大の誤解は、それが労働時間や仕事の負担の大きさに起因するというものです。燃え尽き症候群の真の原因は、その労働時間中にあなたが何を考え、何を感じているかにあるのです。」 

「外見は箱の外側の包装紙に過ぎず、物語のごく一部しか語っていません。脳は物語を組み立てようとしますが、実際に箱を開けて中身を見てみると、経験や動機は全く異なることがわかります。人生の99％は箱の中で営まれているのです。」 

「私は世界有数の教育機関や学校に通ってきましたが、誰もこんなシンプルな問題解決の枠組みを教えてくれませんでした。分析的でコンサルティング能力が高く、アイビーリーグ出身のような思考の持ち主にとって魅力的なものだと思うので、このスタイルのコーチングには市場に空白があることに気づきました。」 

アイビーリーグ卒業生や優秀な人材を対象としたエグゼクティブコーチ、プージャ・ヴェンカトラマンが、ジェレミー・オーと共に、自身の非線形的なキャリアの道のりについて語ります。彼女は、脚本家からキャピタル・ワンでの企業戦略、BCGでのコンサルティング、ハーバード・ビジネス・スクールでのクレイ・クリステンセンとの共同作業へとキャリアの方向転換を図りながら、いかにしてキャリアに関する仮説を継続的に検証してきたかを語ります。プージャは、職業上の燃え尽き症候群の真の原因を解き明かし、高強度のインポスター症候群と、自分の進むべき道と合致していないと感じる低強度の摩擦との違いを明確にします。最後に、キャリアの転換期を乗り越え、内なる葛藤を管理し、恐怖に基づく思考を鎮めるために、厳密な問題解決フレームワークを活用することの価値を強調し、それが最終的に彼女をエグゼクティブコーチへと導いた経緯を語ります。

00:00:00 - はじめに＆HBS同窓会

00:03:00 - 脚本家から企業戦略家へ

00:06:27 - キャリアに関する仮説を否定する

00:10:28 - ハーバード・ビジネス・スクールとコンサルティングの道

00:13:12 - クレイ・クリステンセンとのコラボレーション

00:17:44 - キャピタル・ワンで新たな仮説を検証する

00:23:08 - キャリアパスの「包装紙」

00:27:36 - エグゼクティブコーチングへの移行

00:35:17 - 職業上の燃え尽き症候群の再定義

00:38:45 - 社内キャリアにおける葛藤への対処法

YouTubeで視聴： https://www.youtube.com/watch?v=eG25OpGZ66c

Spotify で聴く: https://open.spotify.com/episode/4TJzbbK317J×E6WTKboYf4

キーワード：エグゼクティブコーチング、キャリア転換、燃え尽き症候群、仮説検定、ハーバード・ビジネス・スクール、経営コンサルティング、BCG、キャピタル・ワン、問題解決フレームワーク、インポスター症候群

「CEO、アーティスト、ブランドマネージャー、彼らは結局のところ、ブランドの管理者である職人です。そして、彼らにとって最大の課題は、必ずしも何かを成し遂げることではありません。なぜなら、優れたビルダーや職人であれば、既に素晴らしいものを持っているからです。現代において最大の課題は、それを人々に知ってもらい、世界中に広めることなのです。」 -ジャスティン・バヌシング、 Clouted共同創業者兼CEO

「私の心は、愛と人への思いやりによって最もよく支えられていると思っています。そして、それがCloutedの最初のバージョンが、確かに爆発的に広まり、何度か資金調達を行った理由だと思います。ただ、今私たちがやっていることと比べると、どうもしっくりこなかったんです。」 - Clouted共同創業者兼CEO、ジャスティン・バヌシング

「そして今、私たちはシードラウンドの資金調達を終え、ロサンゼルス、サンフランシスコ、ニューヨーク、マニラで事業を展開しています。まだ試行錯誤の段階ですが、着実に前進していると思います。」 -ジャスティン・バヌシング、 Clouted共同創業者兼CEO

Cloutedの共同創業者兼CEOであるジャスティン・バヌシング氏が、ジェレミー・オー氏とともに、大学eスポーツからAIバイラルエンジン構築に至るまでの創業者としての道のりについて語ります。ジャスティン氏は、ゲーム業界での最初のスタートアップ経験が燃え尽き症候群につながり、世界中を旅したり、ベンチャーキャピタルを探したり、DJをしたりしながら自己を見つめ直す期間を過ごした経緯を語ります。また、AIゲームコンパニオンから、アルゴリズム戦争の時代におけるクリエイターやブランドの配信問題を解決するプラットフォームへとCloutedがどのように方向転換したのかを説明します。さらに、他のプラットフォームの知的財産を分割所有することの難しさ、創業者の情熱の重要性、そしてAIスタートアップの経済性についても議論します。

00:00:00 アルゴリズム戦争の時代：今日のコンテンツ配信の難しさについての簡単な紹介。.

00:00:45 ジャスティンの紹介とCloutedの概要：ジャスティンは、AIバイラルエンジンであるCloutedのCEO兼共同創設者として自己紹介します。.

00:01:13 大学eスポーツの道のりと教訓：最初のスタートアップであるThe Gatheringと、大学ゲームのパラダイムシフトを振り返る。.

00:07:16 ゲームパブリッシャーのIPにおけるシェアクロッピング：他社のメディア資産やプラットフォームの上に企業価値を構築することのリスク。.

00:10:58 自己反省とDJ活動のためのサバティカル：ジャスティンが、世界旅行、DJ活動、そして混乱したスタートアップの撤退を経てより完全な大人になることについて語ります。.

00:17:58 Clouted V1 - AIゲーミングコンパニオン：ゲーマー向けAIコンパニオンのローンチ、初期のバイラルマーケティングの実現、資金調達。.

00:23:59 経済性とV1の中止：常時稼働するAIコンパニオンのユニットエコノミクスが実現不可能であることを認識し、方向転換するという難しい決断を下しました。.

00:28:48 音楽とイベントマーケティングへの転換：エレクトロニックミュージックイベントのマーケティング中に発見した流通上の問題。.

00:32:03 クリエイターのための配信ソリューション：アルゴリズム戦争と、クリップファームをプールするAIメディアバイヤーとしてCloutedがどのように機能するかを探る。.

00:37:25 リセットと方向転換の勇気：シグナリングリスクを克服し、真のプロダクトマーケットフィットを見つけるために製品を閉鎖する勇気を持つ。.

YouTubeで視聴： https://www.youtube.com/watch?v=3EYn2tbVa78

Spotify で聴く: https://open.spotify.com/episode/0mf4h1hmM96LNMb5RUNucS

キーワード：AIバイラルエンジン、クリエイターエコノミー、アルゴリズム戦争、スタートアップの方向転換、eスポーツとゲーム、創業者ジャーニー、メディアバイイング、影響力、プロダクトマーケットフィット

「現在のSaaSの価格設定には、説明責任が欠けています。私たちは、ソフトウェアが実際に成果を生み出す時代に突入しており、それは必然的に説明責任を意味します。私があなたをA地点からB地点へ導くと約束するなら、それは成果です。オペレーティングシステムは、今日のように必ずしも利益を生み出す源泉であるべきではありません。真の利益は、説明責任を果たす成果の中にこそあるべきです。業界として、私たちは価格設定にそれを反映させる勇気を持つ必要があります。」

「創業当初、私たちのアイデアは自動車ローンの借り換えでした。銀行や信用組合に代わってローンを組成していたのですが、取引先の金融機関から『あなたのシステムは誰が作ったのですか？』という同じ質問を繰り返し受けていました。最終的に、彼らはローン自体には興味がなく、その成功の秘訣、つまりシステムそのものを欲しがっていたのだと気づきました。そこで私たちは方向転換し、B2BのSaaS（Software as a Service）へと転換することを決めたのです。」

「両親の姿に、私は勇気の極みを見ました。彼らは私たちにより良い未来を与えるために、ボリビアを離れ、文字通り人生のすべてを犠牲にして、私たちにより良い生活を提供するために30年間働き続けました。そして、子どもたちには自分たちよりも大きな夢を持ち、新しい人生を築いてほしいと願ったのです。それが、私たちを今の場所に導いた変革のプロセスでした。」

ボリビア生まれの起業家でハーバード・ビジネス・スクール卒業生のアンドレス・クラリック氏が、ジェレミー・オー氏とともに、10年にわたる過酷なプライベート・エクイティでのキャリアから、急成長を遂げるB2B SaaSスタートアップの構築へと転身した経緯について語ります。アンドレス氏は、当初は消費者向け自動車ローン借り換えプラットフォームとしてスタートした同社が、顧客からの需要の高まりを受けてB2Bローン組成システム（LOS）へと方向転換した経緯を明かします。また、従来の金融ソフトウェアの近代化における課題、従来のSaaS従量課金制から成果ベースのアカウンタビリティモデルへの移行に必要な勇気、そしてパンデミックが起業家としての飛躍のきっかけとなった経緯についても深く掘り下げます。最後に、アンドレス氏は、両親がより良い未来を求めてボリビアから移住した際の犠牲、そしてそれがスタートアップを成長させながらも父親としての役割を担う自身の姿勢にどのように影響を与えているかについて、勇気の究極の表現を振り返ります。

00:00 - 近況報告と従来の金融からMBAへの進路

03:25 - プライベートエクイティからの離脱とパンデミックがもたらした変化

06:39 - 創業当初のアイデア：自動車ローンの借り換え

08:33 - 転換点：融資販売から「秘伝のタレ」の販売へ

10:50 - 企業の方向転換とチームの再編成への対応

13:40 - 従来のフィンテックおよび融資実行システム（LOS）の変革

19:55 - SaaSの未来：成果に基づくアカウンタビリティ価格設定

29:20 - 対面式企業営業の永続的な重要性

35:00 - 移民の勇気：より良い未来を求めてボリビアを離れる

39:20 - スタートアップのリーダーシップと父親業の両立

YouTubeで視聴： https://www.youtube.com/watch?v=5aHsI3gj1c0

Spotify で聴く: https://open.spotify.com/episode/269t7nsTl9Fcz5Anv4h6n3

キーワード：B2B SaaS、フィンテック、融資実行システム（LOS）、スタートアップの方向転換、成果ベース価格設定、プライベートエクイティから起業へ、ハーバード・ビジネス・スクール（HBS）、移民の道のり、ボリビア、創業者兼父親

「リーダーは、他者に影響を与えるかどうかを選ぶことはできない。リーダーの何気ない褒め言葉は素晴らしい称賛となるが、何気ない侮辱は屈辱的な批判となる。他者に影響を与えるかどうかを選ぶことはできないため、私たちは人を鼓舞するか、怒らせるかのどちらかになるのだ。」

- アダム・ガリンスキー

「私は、人を鼓舞することと、人を憤慨させることは、3つの要素からなる普遍的な連続体だと考えています。その3つの要素とは、世界をどのように見ているか（先見の明を持つこと）、世界の中でどのように振る舞うか（模範となること）、そして世界の中でどのように交流するか（指導者となること）です。これらが他者を鼓舞する普遍的な3つの要素である理由は、それぞれが人間の根本的なニーズを満たすからです。」

- アダム・ガリンスキー

「アメリカのような独立志向の強い文化圏では、指導者には勇敢で毅然とした態度で自己表現することが求められると思います。一方、アジアでは偽善という概念がより強く意識されます。つまり、集団主義と独立主義という対立概念に基づき、発言と行動が一致していることが非常に重要視されるのです。」

- アダム・ガリンスキー

アダム・ガリンスキー氏が、ジェレミー・アウ氏とともに、真に人を鼓舞するリーダーの背後にある深い心理学的知見を探ります。ガリンスキー氏は、自身の広範な研究とベストセラー書籍に基づき、権力と地位が私たちの脳と行動をどのように変化させるかを解説し、「低権力の二重拘束」や「リーダー増幅効果」といった概念を紹介します。

アダムは、先見性、模範、そして指導者という3つの普遍的な柱を習得することで、「人を鼓舞する建築家」になるための実践的なフレームワークを紹介します。ジェレミーとアダムはまた、認知機能を人工知能にアウトソーシングすることの予期せぬ危険性についても議論します。アダムは人工知能を、学習と成長を阻害する「おべっか使いの執事」と表現しています。最後に、異文化間リーダーシップのニュアンスを探り、勇気を求める西洋の期待と、一貫性と集団主義を重視するアジアの価値観を対比させ、道徳的な勇気、他者の視点に立つこと、そして共感についての力強い個人的な物語で締めくくります。.

アダムの著書『Inspire: The Universal Path for Leading Yourself and Others』（インスピレーション：自分自身と他者を導くための普遍的な道）はこちらから入手できます： https://adamgalinsky.com

00:00:00 - はじめに、そしてインスピレーションの科学

00:01:32 - 交渉、権力、そして低権力者のジレンマを乗り越える

00:04:46 - リーダー増幅効果：人を鼓舞するか、それとも怒らせるか

00:06:25 - 内省と心の状態がもたらす変革力

00:15:02 - 追従的な執事としてのAIの危険性

00:17:30 - インスピレーションの3つの柱：先見性、模範、そして指導者

00:28:47 - ビジネスと政治における視点取得の重要性

00:35:36 - リーダーとマネージャー：ビジョンと共感の構築

00:37:42 - グローバルリーダーシップにおける文化的ニュアンス：東洋と西洋

00:40:01 - 道徳的勇気と責任感に関する個人的な物語

YouTubeで視聴： https://www.youtube.com/watch?v=MhVfGQ8iI7I

Spotify で聴く: https://open.spotify.com/episode/1JfK0JTaZWpz0bPXoXLD01

キーワード：リーダーシップ開発、組織心理学、インスピレーションの科学、異文化間リーダーシップ、権力と地位、コロンビア・ビジネススクール、INSEADシンガポール、視点取得、AIと学習

「危機的な状況下では、フィリピンの人々は自分たちがどこを目指しているのか、そして私たちのファンドがどのような事業に投資できるのかを明確に示してくれます。これは、新型コロナウイルス感染症のパンデミック時に国の急速なデジタル化によって実現しました。そして今、最近のエネルギー危機は電気自動車（EV）ブームを引き起こし、フィリピンにおける再生可能エネルギーへの取り組みを大きく加速させています。」

「当社は世界最大級のニッケル生産国の一つであり、ニッケルは電池にとって不可欠な原料ですが、現状では文字通り地中から採掘して未加工のまま輸出しているだけです。真の価値は、これらの鉱物を加工することで生まれます。Pax Silicaのような取り組みは、国内での加工施設の建設を目指しており、それによってより高付加価値の原料を輸出できるようになります。」

「フィリピンにおける電気自動車への移行は現実のものだ。驚くべきは、電気自動車向けのインフラがまだ整備途上にあるにもかかわらず、これほど急速に普及が進んでいることだ。これは消費者の適応力の高さを示しており、国全体を再生可能エネルギーや太陽光発電へと押し上げている。」

今回のエピソードでは、 ジェレミー・アウ と フランコ・ヴァロナが、 近年の世界的なエネルギー動向によって引き起こされたフィリピンの急速な経済・技術革新について議論します。彼らは、予想外の300%増となった国内電気自動車（EV）販売台数、一般消費者の間での太陽光パネル導入の拡大、そしてフィリピンの電力網が直面する構造的な課題を探ります。フランコはまた、フィリピン上院における最近の劇的な政治変動を分析し、それが国内のスタートアップ・エコシステムにどのような意味を持つのかを解説します。最後に、新たに締結された「パックス・シリカ」協定とルソン経済回廊の戦略的意義を分析し、半導体製造と希土類鉱物加工においてフィリピンがバリューチェーンを向上させる大きな機会を強調します。

00:00 - はじめに＆マニラのインフラ開発

03:45 - 世界的なエネルギー危機とフィリピンの電気自動車ブーム

09:00 - 東南アジアにおける中国製EVブランドの台頭

13:30 - 電気自動車普及率の比較：フィリピン対マレーシア

16:20 - マニラにおける夏の猛暑と電力網の課題

19:30 - 消費者の太陽エネルギーへのシフト

20:50 - フィリピン上院における激動の政治情勢への対応

25:20 - リーダーシップの変化と革新的なスタートアップ法

27:25 - 「パックス・シリカ」とルソン経済回廊の解明

31:30 - 半導体および鉱物処理バリューチェーンの上流へ

YouTubeで視聴： https://www.youtube.com/watch?v=VtTIUFMSvkE

Spotify で聴く: https://open.spotify.com/episode/1yjAwLEcvDueQLgEzMy6Z5

キーワード：フィリピンのスタートアップエコシステム、東南アジアの電気自動車（EV）、Pax Silica Philippines、アジアの半導体製造、フィリピンの再生可能エネルギー、ルソン経済回廊、フィリピン上院政治、レアアース鉱物処理、BYDのアジアにおける普及、Foxmont Capital Partners

「10年後には、お金は間違いなく完全なコモディティとなるでしょう。真の差別化要因となるのは、VCがお金以外に何を提供できるか、つまり支援や、ポートフォリオ企業のAI群に活用できる独自のAI支援などです。」 - ドゥシャン・ストヤノヴィッチ

「金融サービス革新において、決済は常に先駆者であり続けてきました。今日の決済とエージェント型AI経済を見ると、エージェントがあなたの代わりに様々なことを行い、その対価を支払うという未来像が見えてきます。支払いの準備や必要なものの検索はエージェントに任せたいものの、最終的な承認は人間が行う必要があるのです。」 - ドゥシャン・ストヤノヴィッチ

「アニモカ・ブランズは香港でステーブルコインのライセンスを取得しており、これは香港ドルに連動しています。これはアジアにおける規制され、ライセンスを取得したステーブルコインの先駆けであり、他に類を見ないものです。焦点は地域貿易にあり、ステーブルコインはアジア地域だけでなく世界規模で、大規模な貿易の流れを代替または補完するソリューションとなることを目指しています。」 - ドゥシャン・ストヤノヴィッチ

True Global Ventures（TGV）の創設者であるドゥシャン・ストヤノヴィッチ氏が、ジェレミー・オー氏とともに、AI、ステーブルコイン、そしてベンチャーキャピタルの未来という、まさに融合とも言える現象について語ります。ストヤノヴィッチ氏は、2000年代初頭に世界初のインターネット銀行の一つ（Monabanq）を設立したことから、エンジェル投資家としてわずか10日間で3件のイグジットを成功させたという、自身の驚くべき道のりを語ります。

彼は、アニモカ・ブランズが香港で規制対象のステーブルコインライセンスを取得したことの意義と、これが地域におけるB2B取引の流れをどのように変革するかを詳しく解説します。また、ドゥシャン氏は「エージェント型AI経済」に関する自身のビジョンを概説し、AI主導の取引が間もなく世界の決済において大きなシェアを占めるようになると予測します。最後に、AIエージェントが既にソフトウェア開発やデューデリジェンスにどのような変革をもたらしているか、そしてベンチャーキャピタル資金が今後10年以内に純粋なコモディティとなる理由を探ります。.

00:00:00 - はじめに＆ドゥシャンの起業家としての道のり

00:05:15 - 創業者からエンジェル投資家への転身

00:07:25 - 25-75ルール：VCが実際に価値を付加する方法

00:10:00 - スタートアップの苦境と社内M&Aを乗り越える

00:13:10 - アニモカ・ブランズと香港のステーブルコインライセンス

00:16:45 - ブロックチェーンとAI決済の交差点

00:22:15 - エージェント型AI経済の急速な台頭

00:24:50 - AIがオープンソースのコーディングと開発者の生産性に与える影響

00:28:15 - AIエージェントがベンチャーキャピタルの意思決定をどのように変革するか

00:34:10 - 勇気と野心的なビジョンにまつわる個人的な物語

YouTubeで視聴： https://youtu.be/PCIiDi7hD6A

Spotify で聴く: https://open.spotify.com/episode/6pp71QnITlC8iLurCl5VRr

キーワード：ベンチャーキャピタル、エージェント型AI、ステーブルコイン、香港暗号通貨ライセンス、B2B決済、東南アジアのテクノロジー、創業者から投資家へ

「モチベーションは三角形のようなものだ。行動（何をすべきか）、メリット（なぜそれをするのか）、そして最も重要なのは信念だ。この3つが揃っていなければ、何をすべきか正確に分かっていても、行動を起こすことはできない。」 - ニール・エヤル

「目標を達成できない最大の理由は、諦めてしまうからです。なぜ諦めてしまうのか？それは、苦痛を感じるからです。苦痛を感じるのは、痛みと苦しみを区別できていないからです。痛みは単なる信号、つまりデータです。苦しみは、その情報に対するあなたの解釈なのです。」 - ニール・エヤル

「シンガポールは現在、この本のベストセラー国です。その理由の一つは、この本がシンガポールへのラブレターだからです。この本には、シンガポールでしか書けなかった、あるいはシンガポールについて書けなかった章がたくさんあります。」 - ニール・エヤル

ニール・エヤルが、 ジェレミー・オー 、最新作『Beyond Belief』の核心となる概念について語ります。二人は、制限的な信念と解放的な信念の根本的な違いを探り、無限の情報にアクセスできることが、もはや有意義な行動変容を促すのに十分ではない理由を解き明かします。ニールは、メンタル・コントラスティングの背後にある科学、肉体的な痛みと心理的な苦痛を区別する方法、そして「マニフェステーション」のような一般的な概念がしばしば逆効果になる理由を説明します。率直なライブコーチングのコーナーでは、ニールがジェレミーの運動に関する個人的な制限的な信念をワークショップ形式で取り上げ、深く根付いた義務を喜びにあふれた自主的な活動へと再構築することで、持続的なモチベーションを引き出す方法を実演します。

ニール・エヤルの新刊『ビヨンド・ビリーフ』と『フックド』、『インディストラクタブル』は、 https://www.nirandfar.com

00:00:00 - 夢中から集中力維持、そして驚異的な進化

00:08:40 - 情報だけでは不十分な理由：モチベーション・トライアングル

00:11:49 - 信念と事実、そして信仰の定義

00:13:20 - 具現化の危険性と精神的対比の力

00:16:56 - 痛みと苦しみを切り離して目標を達成する

00:24:07 - 隠れた制限的な信念を認識する

00:28:28 - ライブワークショップ：ジェレミーの運動に関する信念を解き明かす

00:36:20 - 義務感から解放的な信念への転換

00:41:35 - 制限的な信念に挑戦するための4つの質問

00:50:20 - 自分にとって有益な視点と信念を選ぶ

YouTubeで視聴： https://www.youtube.com/watch?v=4eM2OOMyruA

Spotify で聴く: https://open.spotify.com/episode/7BeN755lkpmkRgHMMIopJT

キーワード：ビヨンド・ビリーフ、制限的信念、行動心理学、メンタル・コントラスティング、習慣形成、自己啓発、モチベーション・トライアングル、夢中になる、集中力を維持できる、東南アジアのテクノロジーリーダー、シンガポールのスタートアップ

「ここでは全てがうまく機能しているので、人々は人生において深く考える必要がありません。生き残るための精神も、粘り強さも、一日無数の問題を解決する必要性から生まれる鋭い問題解決能力もありません。この効率性は理論的にはビジネス構築に集中できるはずですが、実際には問題解決能力や革新的な思考を麻痺させ、鈍らせてしまうことが多いのです。」

「優れたスタートアップ拠点というと、たいていサンフランシスコを思い浮かべます。しかし、優れたスタートアップ拠点ではないからといって、優れた金融拠点やビジネス拠点ではないというわけではありません。シンガポールは、大手多国籍企業やAI研究所にとって、明らかにアジア太平洋地域における優れた拠点です。危険なのは、シンガポールを唯一の市場だと考えてしまうこと、あるいはシンガポール特有の環境に特化しすぎたビジネスを構築してしまうことです。」

「先週末にシンガポールの納税を済ませた時、シンガポールはスタートアップの拠点にはなり得ないだろうと痛感しました。なぜなら、ここでは全てがあまりにもスムーズに機能しているからです。Singpassを使えば納税申告は5分もかかりません。アメリカでは何千ドルもの費用と何時間もかかる手続きです。公共交通機関が充実しているため、ライドシェアやマイクロモビリティの利用は自然と制限されますし、医療費も非常に手頃なので、アメリカのようにAIを使って医療制度をナビゲートしようと考える必要すらありません。」

今回のエピソードでは、 ジェレミー・アウ と アドリエル・ヨンが、 東南アジアのテクノロジーエコシステム全体で大きな議論を巻き起こした、話題のツイートを深く掘り下げます。シンガポールの極めて効率的な社会は、世界クラスのスタートアップハブになる可能性を阻害しているのでしょうか？アドリエルは、物議を醸した自身の「シャワー中のひらめき」についてさらに詳しく説明し、スムーズな納税手続き、手頃な価格の医療、清潔な公共交通機関といった、摩擦のない生活が、必然性に基づくイノベーションを推進する、生来の生存本能と粘り強さを、意図せず鈍らせてしまう可能性があると解説します。

ジェレミーとアドリエルは、シンガポールの高度に機能する公共部門と、市場の失敗に陥っている米国を対比させ、米国ではシステム的な摩擦が教育テクノロジー、フィンテック、ヘルステックといった分野で民間部門の巨大なビジネスチャンスを生み出していると指摘する。彼らは地域市場規模に関する議論を取り上げ、イスラエルやエストニアといった成功事例を分析し、シンガポールが国民に比類のない生活の質を提供する公共システムを損なうことなく、よりグローバル志向で強靭な起業家を育成する方法について議論する。.

00:00 「シンガポールは決して優れたスタートアップ拠点にはならないだろう」

00:42 テクノロジー系Twitterユーザーの炎上騒動を引き起こしたツイート

03:30 500万ドルの市場規模は、あなたの利益を制限するのでしょうか？

07:20 快適さが創業者の精神を鈍らせる理由

08:45 教育テクノロジー、学校、そしてなぜこの分野での変革が難しいのか

13:55 テマセク、家族の富、そして公平性に関する文化のギャップ

17:55 創業者が海外で富を築き、ここに定住する理由

20:55 解決策：すべての学生を海外に送る

27:00 退屈な政治、高い信頼、そして米シンガポール間の流れ

33:21 創業者への最終的な教訓

YouTubeで視聴： https://www.youtube.com/watch?v=eOimzcac29w

Spotify で聴く: https://open.spotify.com/episode/6HhaCGbVSqoVhaQd64Eh4D

キーワード：シンガポールのスタートアップエコシステム、東南アジアのテクノロジー、シンガポールのベンチャーキャピタル、シンガポールの税金、Singpass、テクノロジーイノベーション、グローバルな創業者、シリコンバレー対シンガポール、EdTech市場、市場規模の制約、起業家精神、シンガポールのGovTech、グローバルファーストのスタートアップ、APACビジネスハブ

「いずれは、資本を所有する人々が目を覚ます必要がある。こうした議論を始めなければ、人々は資本を守る人々、つまり官僚機構や世界の既存政党を攻撃するだろう。シンガポールは近年まで資本主義の行き過ぎを抑制することに素晴らしい成果を上げてきたが、資本が社会のために果たすべき役割はもっと大きいという事実を無視しようとするのは通用しないだろう。」

- ジェレミー・タン

「お金のない環境で育つことは最高の教師だ。偉ぶるなんて、そもそも知らない。このシステム自体が高いレベルの競争を要求する。チーム1は、チーム2とチーム3が後押ししない限り、決して準備が整わない。物質的に成功したり、快適な立場にいる人は、『あまり波風を立てないようにしよう』と言うのは簡単だ。しかし、世の中には、自分たちが同じ船に乗っているとは感じていない人もいる。出走しないことを当然のことと考えるべきではない。もしこれが自分にとって必要なことなら、そうするしかないのだ。」

- ジェレミー・タン

「昔は、私たちの親の世代は5年から10年でマンションのローンを完済できたので、兄弟姉妹が7人か8人もいました。ところが今は、30年分の収入があるかもしれないという前提で30年ローンを組まなければなりません。不動産をそこまで資産価値を高めることはできず、家族が暮らすための基本的な費用、つまり子供と住む場所を確保することさえ困難になっています。政府は時間という機会費用を利用して、国民から意思決定の自由を奪い、その時間を資本化し、住宅建設公社（BTO）の制度に組み込んでいるのです。」

- ジェレミー・タン

元政治家でテクノロジー起業家のジェレミー・タン氏が、ジェレミー・アウ氏とシヤン・コー氏とともに、シンガポール政界への予期せぬ道のりとマウントバッテン選挙区（SMC）での選挙活動について語ります。タン氏は、政治家が直面する厳しい世間の監視、現代の政治キャンペーンにおける「メタ」な側面、そしてAI主導の時代において、従来の現場戦術に頼るだけではもはや不十分な理由について、率直な見解を述べます。

3人はシンガポールの中産階級が抱える喫緊の課題を深く掘り下げ、特にHDB公営住宅の過剰な資本化が、若いカップルを厳格な出産スケジュールと借金に縛り付けることで、合計特殊出生率（TFR）を直接的に抑制している状況を検証する。ジェレミーはまた、親の不安を軽減するために小学校の提携制度を廃止することや、次世代に複利効果による経済的優位性を与えるために国が拠出するベビー・エクイティ・アカウントを創設することなど、刺激的な政策構想を詳しく述べる。最後に、彼は拡大する富の格差について厳しい警告を発し、社会構造が崩壊する前に、資本家が構造的な不平等の解決に取り組むよう強く促す。.

00:00 立候補：ジェレミー・タンの経歴と、シンガポール政界に足を踏み入れた根本的な動機。.

04:14 公的生活の代償：才能あるシンガポール人が政治を避ける理由、世間の監視への恐怖、そして波風を立てるリスク。.

09:40 新しい政治メタ：AI時代における選挙運動の進め方、ゼロ知識投票、そしてネガティブな感情を利用することの危険性。.

16:00 選挙の夜の現実：マウントバッテンSMC選挙区での敗北、中位投票者理論、そして現職政党の強大さについての考察。.

23:25 野党戦略：政党が信頼性を築くために、なぜ小選挙区（SMC）に資源を集中させるべきなのか。.

27:30 出生率危機：HDB/BTO住宅の資本化が結婚を遅らせ、シンガポールの合計特殊出生率に深刻な影響を与えている。.

31:54 教育の再考：「良い」小学校という概念の誤謬、提携制度の廃止論、そして親のストレス軽減。.

43:20 ベビーエクイティアカウント：次世代の資産を複利的に増やすための、国が拠出するCPF投資ファンドの提案。.

46:30 資本主義の行き過ぎ：拡大する富の格差と、資本家がより広い社会を支える必要性についての警告。.

50:45 結論：シヤンとジェレミー・アウは、ジェレミー・タンの誠実さと、彼の爽快な「とにかくやってみる」という精神について語ります。.

YouTubeで視聴： https://www.youtube.com/watch?v=HozIe9Avosk

Spotify で聴く: https://open.spotify.com/episode/5pevCWPOC3XnpUcOZoFt4l

キーワード：シンガポール政治、HDB住宅政策、シンガポール合計特殊出生率（TFR）、シンガポール総選挙、マウントバッテンSMC、公営住宅資本化、小学校提携、シンガポールの富裕層格差、BTO待機時間、ミレニアル世代の政治家

「逆境を乗り越えた弱者の物語として捉えるのではなく、真実はダビデが自分の強みを活かすことを選んだということなのかもしれない。彼はゴリアテがしっかりと身を守り、鎧を身に着けているのを見抜いたが、その強さの裏にある弱点、つまり動きが鈍く反応が鈍いことも見抜いていた。一方、ダビデはピストル並みの運動エネルギーを持つ投石器を使ったのだ。」

「Oatlyは1994年にスウェーデンで誕生したばかりです。オーツミルクがわずか20年で数十億ドル規模の市場となり、豆乳や牛乳よりも健康的だと広く認識されているという事実は、スタートアップ企業が決定的な一撃を放ち、数十億ドル規模の市場を築き上げる能力の証と言えるでしょう。」

「創業当初は、どのスタートアップもジャングルの中にいるようなものです。道に迷い、どこへ行けばいいのか全く分からず、マチェット（山刀）が必要な状態です。どうやって生き延びればいいのかも分からず、おそらくそのジャングルの真ん中で命を落とすことになるでしょう。」

今回のエピソードでは、 ジェレミー・オーが 古典的なダビデ対ゴリアテの物語を再構成し、スタートアップ企業がどのようにして業界の既存企業を打ち負かすのかを解説します。エピソードでは、ダビデは不利な状況に打ち勝ったのではなく、ゴリアテの重装甲と盾を打ち破るために、スピード、軽さ、そしてピストル並みの運動エネルギーを持つスリングショットといっ​​た自身の強みを意識的に選んだのだと主張します。現代のスタートアップ企業も全く同じ戦略を踏襲しています。例えば、Oatlyは1994年に創業し、迅速な実験を重ねることで、ゼロから数十億ドル規模のオーツミルク市場を築き上げました。エピソードの最後では、ハーバード大学のジェフリー・バスガング教授が提唱するスタートアップ企業のライフサイクルに関する「ジャングル、ダートロード、ハイウェイ」のフレームワークを取り上げ、ジェフ・ベゾスとAmazonを、ダビデが意図的にゴリアテへと進化していく好例として紹介します。

00:00 - 地政学的なVCの分裂と「逆CFIUS」

02:00 - 東南アジアのスタートアップブーム、バスト、そして迫り来る冬の到来

03:21 - AI、VCパワー法則、そして人材発掘

03:52 - 東南アジアの市場細分化

04:15 - 非効率性がビジネスチャンスとなる理由（物流とフィンテック）

04:48 - 世界の資本移動：米ドル下落と人民元上昇

05:03 - ダビデとゴリアテの再考：スタートアップが真に勝利する方法

08:13 - 現実世界のデイビッド：Oatlyと電子タバコの台頭

10:27 - スタートアップのライフサイクル：ジャングル、未舗装道路、高速道路

11:30 - スタートアップから巨大企業へ：アマゾンの進化

YouTubeで視聴： https://www.youtube.com/watch?v=5_NGXAsZm6Y

Spotify で聴く: https://open.spotify.com/episode/7bt4qxel8NXgyG0pDcOO9z

キーワード：スタートアップの基礎、カテゴリーの創造、スタートアップのライフサイクルフレームワーク、ダビデ対ゴリアテ戦略、Oatlyのビジネス戦略、ジャングルダートロードハイウェイ、ジェフリー・バスギャング、ジェフ・ベゾスのアマゾンの進化、スタートアップのキルショット、スタートアップの成長段階

「ビジネスにおけるあらゆることは、80％が心理、20％がスキルだと言われます。しかし、AIが登場した現代においては、突然99％が心理、1％がスキルになります。なぜなら、スキルとは『やり方がわからないけれど、AIに聞いてみよう』と自分に言い聞かせることだからです。もっと謙虚さが必要なのです。」

「この変化が生み出すのは、いわば職場におけるハリウッド化と言えるでしょう。ハリウッドでは、スターは莫大な報酬を得る一方で、これまでわずかな報酬しか得られなかったエキストラは、もはや存在すらしていません。オフィスでも、一部の職種が廃止される一方で、AIを活用して生産性を飛躍的に向上させたスターたちは、より多くの報酬を得ているのです。」

「シンガポールの予算はAIに重点を置いており、政府が介入する必要性を認識している。これは単なるスキルアップではなく、10万人がAIを使いこなせるようにするための取り組みだ。この技術を活用して労働力の効率性を高めようとする意図的な努力がなされている点で、他の国々と比べて素晴らしいと思う。」

シンガポールを拠点とするソフトウェア開発会社の創業者であるオリ・サッソン氏が、ジェレミー・アウ氏とともに、AIが雇用の安定性、生産性、そして世界の労働力に及ぼす深刻な影響について議論する。彼らは、「職場のハリウッド化」という概念を探求する。これは、意欲が高くAIに精通した「スター」たちが莫大な価値を得る一方で、エントリーレベルの「エキストラ」たちは職を失うという状況を指す。

オリ氏は、AIの活用には根本的な考え方の転換が必要であり、現代の成功は99％が心理面、1％が技術スキルであると主張する。また、シンガポール、米国、イスラエルといった世界の様々なエコシステムがAI政策やスキルアップにどのように取り組んでいるかを比較し、人工知能によって生み出される莫大な生産性向上を共有するために、教育や雇用者と従業員間のインセンティブをどのように進化させるべきかについて議論する。.

00:00 - オリ・サッソン氏の紹介と、AIがさまざまな職種に及ぼす多様な影響について。.

03:02 - AIの早期導入が企業間の生産性格差を拡大させる理由。.

05:39 - 検証税：手放すことへの恐れが、AIツールの真の可能性を制限する理由。.

10:10 - 役割の再設計：プロダクトマネージャーはどのようにして「LLMラッパー」になりつつあるのか。

14:21 - ビジネスにおける心理学の割合が80%からAI時代における99%へと変化した。.

15:25 - 職場における「ハリウッド化」と、消えゆくエントリーレベルの仕事。.

19:04 - 雇用主と従業員のインセンティブの見直しと、AIによる生産性向上による経済的利益の共有。.

24:37 - ソロプレナーの台頭と、AIネイティブビジネスをゼロから構築すること。.

29:12 - AIは専門サービス、法律事務所、そして請求可能な時間をどのように変革するのか。.

34:16 - グローバルAI政策：シンガポールの積極的なスキルアップアプローチを米国およびイスラエルと比較する。.

YouTubeで視聴： https://www.youtube.com/watch?v=axxDAQvqtF0

Spotify で聴く: https://open.spotify.com/episode/2YPBw3v8QE9CS994bfcyXr

キーワード：職場におけるAI、仕事の未来、AIによる生産性向上、シンガポールのテクノロジー政策、雇用喪失、LLMの導入、東南アジアのテクノロジー系スタートアップ、AIスキルアップ

「GrabとGojekはアンソニー・タンとナディエムによって設立されました。彼らは皆アメリカでUberを利用していました。『なぜシンガポールや他の国々はアメリカのような配車サービスを導入できないのか？』と言う代わりに、彼らは視点を変えて『これはタイムトラベルマシンだ。東南アジアも配車サービス導入の機が熟している』と言いました。彼らはそのカテゴリーを取り上げ、模倣し、東南アジア向けにローカライズしたのです。」 - ジェレミー・アウ

「技術は積み重なり、新たな技術を生み出す原動力となります。各国は技術の飛躍的な進歩をするのではなく、自国が技術スタックのどの段階にいるのかを慎重に検討することが重要です。例えば、人々が携帯電話、データ通信機器、無線インターネットを持っていなければ、配車サービスは成り立ちません。」 - ジェレミー・オー

「東南アジアとインドは、大規模な言語モデルの構築に苦戦しています。まず第一に、言語が多様です。英語はタイ語、ベトナム語、フィリピン語とは全く異なります。素材、市場規模、一人当たりGDPもそれぞれ細分化されています。そのため、アメリカや中国のエコシステムと比べて、AIを日々トレーニングするのは非常に困難です。」 - ジェレミー・オー

今回のエピソードでは、 ジェレミー・アウが 東南アジアのユニコーン企業を取り巻く状況を掘り下げ、アジア・パートナーズが提唱する「同地域はテクノロジーの黄金時代を迎えつつある」という見解を探ります。「テクノロジー・スタック」の概念を詳細に解説し、スタートアップ企業が必須インフラを単純に飛び越えることができない理由を説明します。その際、ローカライゼーションと「タイムマシン」型起業家精神の好例として、GrabとGojekの初期段階を取り上げます。また、同地域における3つの主要な市場タイプ、すなわちインドネシアの大規模な単一市場戦略、シンガポールの小規模な地域展開、ベトナムのコングロマリット型アプローチについても解説します。最後に、言語の分断からデータプールの分散まで、東南アジアがグローバルなAI競争において直面する構造的な課題を検証します。

00:00 - 東南アジアのユニコーン市場の現状とべき乗則

01:13 - アジア・パートナーズの論文：東南アジアは黄金時代に突入するのか？

03:38 - テクノロジーツリー：なぜ各国はインフラを飛び越えることができないのか

06:21 - 「タイムマシン」戦略：米国と中国のIPOの現地化

09:07 - タイムトラベルの行き過ぎの危険性（例：インドネシアのオープンバンキング）

10:29 - VC戦略：地域別ファンド vs. 国別特化型ファンド

12:37 - 東南アジア市場の典型例：インドネシア、シンガポール、ベトナム

16:23 - 東南アジア全域における技術・エンジニアリング人材の評価

18:44 - スタートアップの野心と現地のインフラを整合させる

23:59 - 東南アジアにおけるAIとLLM構築の構造的課題

YouTubeで視聴： https://www.youtube.com/watch?v=WU10Es8UJWc

Spotify で聴く: https://open.spotify.com/episode/48tXkJPCizWO9xrQS8CKI4

キーワード：東南アジアのスタートアップ、東南アジアのベンチャーキャピタル、東南アジアのユニコーン企業、アジアのテクノロジーエコシステム、GrabとGojek、東南アジアの人工知能、大規模言語モデル（LLM）、テクノロジースタック、アジアパートナーズ論文、テクノロジー人材の移住

「世界で最も大きな誤解の一つは、冷酷で搾取的で非人道的なビジネス慣行が、そうでないものよりも利益が大きいというものだ。それは全くの誤りだ。」 -エリック・リース

「2008年以降、ガバナンスが悪いと評価された企業は、実際にはガバナンスが良いと評価された企業よりも株式市場で優れた業績を上げています。これらの行為は株主価値の名の下に行われていますが、実際には、彼らが代表すると称する株主の実質的な利益にはつながっていません。」 -エリック・リース

「AIは、技術と消費者のトレンドの両方を加速させるものです。なぜなら、かつて1年かかっていたものが、今では1ヶ月で構築できるからです。しかし、この新たな力を活用して創造性と影響力を拡大するにつれ、その結果に対する道徳的責任も増大していくのです。」 -エリック・リース

『リーン・スタートアップ』の著者であり、最新作『不朽の企業：なぜ優良企業は衰退し、偉大な企業はなぜ偉大であり続けるのか』の著者でもあるエリック・リース氏が、ジェレミー・オー氏とともに、自身の起業家哲学の進化とコーポレート・ガバナンスに関する研究について語ります。リース氏は、技術革新のスピードと高い不確実性が交錯する、生成型AIの時代におけるスタートアップ手法のスケールアップの知られざる現実を共有します。また、ミッション・ドリフトという隠れた危機を掘り下げ、成功した創業者がなぜ企業の核となる価値観や目的を見失ってしまうのかを探ります。

エリックは、ベンチャーキャピタルとコーポレートガバナンスの伝統的な「ベストプラクティス」に異議を唱え、コストコやノボノルディスクといった説得力のある歴史的事例を用いて、使命主導型で人間中心のビジネスモデルが、容赦ない搾取よりも常に長く存続し、優れた業績を上げることを証明する。そして最後に、組織の入れ替わりが激しい時代において、腐敗しない組織を構築するために、目的信託や従業員所有といった代替的なガバナンス構造が不可欠であることを詳細に解説する。.

00:00 - 「リーンスタートアップ」の起源

04:30 - メインストリーム市場への進出

09:55 - AI時代のリーンスタートアップの原則

12:45 - 成功した創業者が不幸になる理由

19:30 - コーポレートガバナンスの真実を解き明かす

26:15 - 搾取的ビジネスモデルという神話

29:35 - 事例研究：コストコ対フェドマート

34:00 - ノボノルディスクと創設者の使命の保護

38:30 - 生成AIによるスタートアップの未来

41:00 - AIによるファクトチェックと最終的な要点

YouTubeで視聴： https://www.youtube.com/watch?v=8wihh7uYpRo

Spotify で聴く: https://open.spotify.com/episode/2KRvJ6xRmy3dXMESMrdRC1

キーワード：リーンスタートアップ、スタートアップガバナンス、起業におけるAI、コーポレートガバナンス、ミッション主導型ビジネス、創業者へのアドバイス、代替ビジネス構造

「権力者の言うことではなく、彼らの行動を観察することが重要です。口にされることと口に出されないことの間には、しばしば大きな隔たりがあります。公の場で話すことと、録音機器やカメラのないプライベートな一対一の会話で話すことには、大きな違いがあります…誰もが、ある程度は犠牲を払わなければならなかったことを知っています。」 - ジェレミー・オー

「自分のありのままの姿を受け入れる必要がある。得意なことも、苦手なことも、自分の不快感も受け入れる。でも、それを恐れてはいけない。自分の強み、情熱、弱みを恐れてはいけない。学校が望むからといって、何でもできる万能選手になろうとして、あらゆる分野でAマイナスを取ろうとしてはいけない。」 - ジェレミー・オー

「今日、シンガポールに戻ってきました。今、私は小さな池の大きな魚といったところでしょうか…大きな池の小さな魚であることと、小さな池の大きな魚であることに、道徳的な優劣はありません。しかし、皆さんには自分のキャリアについてよく考えてほしいのです。なぜなら、ある段階では大きな池の小さな魚になり、またある段階では小さな池の大きな魚になるからです。状況をありのままに受け止め、そうした段階を柔軟に切り替えられるようにしてください。」 - ジェレミー・アウ

今回のエピソードでは、 ジェレミー・アウが、 若手プロフェッショナルによく売り込まれる従来の自己啓発の常識に疑問を投げかけ、飾らない率直なキャリアアドバイスを披露します。彼は、ビジネス界を生き抜く上で、権力を持つ人々の言葉ではなく行動を観察することがなぜ重要なのかを解説します。シンガポールとベイン・アンド・カンパニーでの自身の経験に基づき、ジェレミーは「小さな池の大きな魚」と「大きな池の小さな魚」という戦略的な力学を掘り下げます。また、「外からの」社会的な期待と「内からの」個人的な情熱との間の重要なバランスについても考察します。そして最後に、ジェレミーは、健康と真の人間関係を徹底的に優先しながら、自らの苦痛を積極的に選択することが、真に持続可能で充実したキャリアの基盤となる理由を説明します。

00:00 – 自己啓発と成功の幻想

00:52 – 自分の力と個性を受け入れよう

02:13 – キャリアという池における大物と小物

03:56 – 「外側から内側へ」の期待 vs. 「内側から外側へ」の動機

05:05 – ベイン・アンド・カンパニーから学ぶ教訓：最適な人材を見つける

06:44 – 健康、人間関係、そして痛みの選択を優先する

08:34 – 結論とエンディング

YouTubeで視聴： https://www.youtube.com/watch?v=egqxCAjVBCY

Spotify で聴く: https://open.spotify.com/episode/6KGX0z19KlR4jaXOQb5cTV

キーワード：キャリア開発、シンガポールビジネス、専門能力開発、ベイン・アンド・カンパニー、リーダーシップアドバイス、テクノロジー業界のメンタルヘルス、ワークライフバランス、東南アジアのテクノロジー

「取締役会には内緒で、私たちはいくらかの資金を引き出しました。チームのほとんどは元宇宙関係者なので、彼らにビールとピザを余分に振る舞い、『いいかい、君たちにはこれだけの資金がある。宇宙へ行こう。そして成功すれば、みんな幸せになるし、誰も何も言わないだろう』と言いました。とんでもないリスクを取る精神こそ、成功に不可欠なのです。」 -トランスセレスティアル共同創業者兼CEO、ロヒット・ジャ

「ボトルネックは都市レベルの接続性ではなく、異なる国や大陸にあるデータセンター間の接続性です。私たちが現在構築しているのは、基本的に海底ケーブルの代替となるものです。赤道付近に40基の衛星を配置し、毎秒1テラバイトの接続性を提供するリング状のネットワークを構築することで、インターネットとクラウド機能を直接軌道上に展開します。」 - Transcelestial共同創業者兼CEO、ロヒット・ジャ氏

「スターリンクのような宇宙企業が事業を開始し、世界最大の通信会社よりも10倍も大きく成長しました。通信会社は、電力網と同様に、国家が存在する限り国家主義的な姿勢を保ち続けるでしょう。なぜなら、国家安全保障に関わる機密情報をルーティングしているからです。しかし、通信会社は今や、低遅延と低コストを実現するために、宇宙領域を自然な形で活用せざるを得なくなっています。」 -トランスセレスティアル共同創業者兼 CEO 、ロヒット・ジャ氏

Transcelestialの共同創業者兼CEOであるロヒット・ジャ氏が、ジェレミー・オー氏とともに、レーザー通信によるグローバル接続の未来について語ります。Transcelestialが、従来の海底ケーブルを効果的に置き換え、クラウド機能を直接宇宙空間に移行させるために、どのように衛星の軌道リングを構築しているのかを詳しく解説します。

ロヒット氏は、トランスセレスティアル社の高帯域幅レーザーネットワークと、スペースX社のスターリンクのような無線周波数ソリューションとの戦略的な違いを詳細に解説し、国内通信事業者と提携する方が、競争するよりも持続可能である理由を説明します。最後に、ドイツで強盗を撃退したという衝撃的な個人的なエピソードを披露し、彼のチームが宇宙部門を秘密裏に立ち上げるに至った、勇敢でリスクを恐れない精神との類似点を指摘します。.

00:00 - 宇宙部門を立ち上げるための資金をこっそり調達する

01:13 - 超天体通信とレーザーインターネットの紹介

03:39 - 投資銀行業務からグローバルネットワークの理解へ

05:39 - 地上通信事業者との製品市場適合性の反復

07:35 - レーザー技術はSpaceXやStarlinkとどう違うのか

10:54 - 海底ケーブルに代わる軌道リングの構築

14:54 - 宇宙インターネット時代の物理的な通信事業者の未来

19:14 - 通信会社が宇宙大手と競争するよりも提携することを好む理由

26:04 - 勇気ある行動の個人的な物語：ドイツで強盗と戦った

28:46 - 多惑星目標にとって、計算されたリスクを取ることがなぜ重要なのか

YouTubeで視聴： https://youtu.be/VoQXHJnLV04

Spotify で聴く: https://open.spotify.com/episode/41mKqnvXUsF1h9JOSIJ1Ox

キーワード：宇宙技術、レーザー通信、衛星インターネット、電気通信、海底ケーブル代替、SpaceX Starlink代替、東南アジアのディープテック

「互いに深い不信感を抱く二大国間で会談が行われ、緊張が高まったり関係が悪化したりしなかった場合、両国はそれぞれの譲れない一線を改めて表明するだろう。こうしたカードが明確に示されることは既に成功と言える。なぜなら、両国の政策立案者は、今後10年間、両国関係が順調に進むという幻想を抱いていないからだ。彼らが望んでいるのは、両国が対話を続け、事態が悪化しないことである。」 - 李江干

「DeepSeekとByteDanceの創業者たちは、時間と資金のほぼ100%をAI研究に注ぎ込んでおり、彼らはエンジニアとしての訓練を受け、そのプロセスに深く関わっています。これが、AI開発に取り組む他の中国大手企業との決定的な違いです。エンジニアリング能力と努力を駆使することで、遅かれ早かれ、非常にコスト効率の良い方法で最高レベルのAIモデルを提供する方法を見出すでしょう。」 - 李江干

「NVIDIAはかつて中国市場の95%を独占していましたが、今では10%未満です。中国の半導体産業はアメリカ製チップに追いつけず、国内サプライチェーンを迅速に構築できないというアメリカの理論は、現実には誤りであることが証明されました。輸出禁止措置がなければ、アメリカは大規模な規模の経済を維持し続けていたでしょうが、この禁止措置によって研究者たちは国内製チップの使用を余儀なくされ、中国独自の半導体産業の発展が加速したのです。」 - ジェレミー・オー

今回のエピソードでは、 ジェレミー・アウ と ジャンガン・リーが、 北京で開催されたトランプ大統領と習近平国家主席の首脳会談がもたらした地政学的、経済的な影響を詳しく解説します。主流メディアの見出しにとどまらず、中南海と天壇で行われた首脳会談の戦略的な意味合い、そして「トゥキディデスの罠」を回避するためにそれが何を意味するのかを分析します。

会話は、半導体と人工知能を中心に展開する、米国と中国の激しい技術競争へと移る。ジェレミーとジャンガンは、米国の輸出禁止措置が意図せずして中国の国内半導体製造を加速させ、NVIDIAの地域市場シェアを低下させた経緯について議論する。また、DeepSeekのようなコスト効率の高い中国製AIモデルの台頭、イーロン・マスクやジェンセン・フアンといった多国籍企業のCEOの戦略の変化、そして現代のクロスボーダー・スタートアップ創業者たちが、中国国内の熾烈な競争から逃れるために国際市場を選ぶ傾向を強めている理由についても掘り下げる。.

00:00 - はじめに、そしてトランプ・習近平首脳会談の地政学的意義

03:45 - 制裁を回避するための主要政治家と独創的な外交

06:25 - トゥキディデスの罠：台頭する権力と支配する権力の力学を捉える

12:10 - 中南海と天壇における戦略的光学

16:45 - ビジネス代表団、ボーイングの取引、そしてイーロン・マスクの中国における立場

19:05 - ジェンセン・フアン氏、AIチップ、そして半導体輸出禁止措置の再評価

21:50 - テクノロジー系企業の創業者たちが中国市場よりも海外市場を選ぶ理由

23:10 - DeepSeekの台頭と中国の費用対効果の高いAI戦略

28:00 - 米国の輸出規制が中国の国内半導体生産を加速させた経緯

33:05 - トランプと習政権下における米中関係の将来

YouTubeで視聴： https://www.youtube.com/watch?v=eNrDgq6d6Zg

Spotify で聴く: https://open.spotify.com/episode/7dvBW4P3O8oBF9efHPLH99

キーワード：米中関係、半導体輸出禁止、AIチップ、トランプ・習近平首脳会談、DeepSeek AI、地政学とテクノロジー、Nvidia中国市場、東南アジアのテクノロジーエコシステム、越境スタートアップ、グローバルテクノロジーサプライチェーン

「中国でやっていたことは何もかも、以前は知らなかった。Uberでやっていたことも、以前はやり方を知らなかった。でも、文字通り『1、2時間ください。勉強します』という気持ちで臨んだんです。コンサルティングで成長思考を学びました…そして、これらのことの多くは、実はロケット科学ほど難しいことではないと気づきました。実際に学ぶことができるんです。」 - ウェン・スー・リン（著者）

「何かがうまくいかない時もあるでしょう。それを『ああ、最悪だ』と捉えることもできますし、『ああ、いい学びの機会だ』と捉えることもできます。私が人材採用チームに常に求めているのは、勤勉さ、前向きな姿勢、そして成長志向の3点です。」 - ウェン・スー・リン（著者）

「私は国際的にコミュニティオペレーション部門に採用された最初の人物でした。Uberが規模を拡大し続けるにつれ、他のチームからオペレーション業務の手伝いを依頼されるようになり、バックオフィス業務も担当するようになりました。アジア全域で自然な形で成長を続け、今では数千人規模のチームになっています。Uberの中でも最大規模のチームの一つでありながら、その存在はほとんど知られていません。」 - ウェン・スー・リン（著者）

ウェン・スー・リンはジェレミー・アウと共に、米国でのITコンサルタントから中国の複雑な起業環境を乗り越え、最終的にUberで大規模な社内組織を構築するという、型破りなキャリアパスについて語ります。彼は、2008年の北京オリンピックの直前に、アンティ・アンズのプレッツェルフランチャイズを拡大しようとした際の厳しい現実と、それに伴う多大なコストについて語ります。二人は、西洋の食品・飲料コンセプトがアジア市場で苦戦する理由、現地の消費者の習慣に適応する際の微妙な点、そして実店舗を構える際の物流上の悪夢について掘り下げます。

ウェン・スー氏はまた、一連の起業における「失敗」が、アジア全域でUberのコミュニティ・オペレーションをゼロから構築するために必要な回復力と成長志向をいかに彼に与えたかを説明する。最後に、彼は著書『The China Twist』と『Deliver』から重要な洞察を共有し、勤勉さ、明晰な思考力、そして臨機応変な学習能力が、テクノロジー業界のリーダーや創業者にとって究極のキャリアハックである理由を強調する。.

ウェン・スー・リンの著書『The China Twist』と『Deliver: The untaught lessons to growth hack your career』は、 www.wenszulin.com

00:00 - ウェン・スー・リンの紹介

01:47 - 米国コンサルティングからアジアでの起業へ

04:48 - アンティ・アンズのマスターフランチャイズ契約の締結

09:55 - 2008年北京におけるビジネスの実態

15:20 - プレッツェルフランチャイズが中国で最終的に失敗した理由

20:45 - 事業縮小とフィリピンへの事業転換

22:07 - プロセス障害に対する「中国風ひねり」の執筆

24:45 - アジアにおけるUberのコミュニティ運営体制の構築

27:54 - 「Deliver」の書き方とキャリアの成長ハッキング

30:52 - 成功するテクノロジー人材の3つの重要な特徴

YouTubeで視聴： https://youtu.be/BHTvqHl3Jn4

Spotify で聴く: https://www.youtube.com/watch?v=BHTvqHl3Jn4&list=PLl9u6ECOP8_7scb97PE3whKu4yJVizIOd

キーワード：スタートアップの失敗、Uberアジア、中国市場参入、成長マインドセット、フランチャイズ事業運営、テクノロジーリーダーシップ、キャリア開発、食品・飲料（F&B）アジア、コミュニティ運営

「世界は公平ではなく、楽な道ではないと理解した時、戦うべき戦いを選ぶことを忘れないでほしい。自分が圧倒的に有利な分野で勝負してほしい。不公平なことをしても構わない。もしあなたが炭素が好きで、会計が好きで、他に誰も炭素や会計が好きでないなら、おめでとう。誰もやりたがらない仕事で圧倒的に有利な立場に立てるのだから。圧倒的に有利な分野で勝負しなさい。」

「コミュニケーションとは、誰かに何かをしてもらうよう説得すること、特に何かを購入してもらうよう説得することです。これに対し、市場とは、まさに耳を傾けることなのです。マーケティングにおいて最も優れた人材とは、市場の声に耳を傾け、その市場の真実を市場に伝え、現実のものとする能力に長けた人たちです。市場とマーケティングという、陰と陽の両方の側面をうまくこなせるようになれば、真に効果的なマーケティングができるようになるでしょう。」

「スタートアップの世界では、『創業者と課題の適合性』が非常に重要です。創業者は、自分が解決しようとしている問題に本当に情熱を持っているでしょうか？その適合性を理解することが不可欠です。創業チームを評価する際には、彼らが実際に会社を立ち上げる過程で経験するあらゆる苦労や困難を乗り越える覚悟があるかどうかを見極める必要があります。なぜなら、スタートアップを立ち上げるのは容易ではないからです。」

今回のエピソードでは、ジェレミー・オーが、マーケティングの「陰陽」をマスターし、創業者と課題の適合性を理解することで、成功するキャリアとスタートアップを築くための現実を掘り下げます。がん診断分野で働くという彼自身の深い動機を共有しながら、起業家精神につきものの困難を乗り越えるためには、強い「なぜ」を見つけることがいかに重要かを説明します。また、公平な世界というおとぎ話に異議を唱え、ビジネスと人生において、独自の、そして不公平な強みを戦略的に活かしながら、善行を行う勇気を持つようリスナーに促します。.

00:00 マーケティングにおける陰陽：傾聴と説得のバランス

01:09 創業者と課題の適合性：創業チームのモチベーションを評価する

02:07 「なぜ」を見つける：がん診断における個人的な使命

04:13 おとぎ話を打ち破る：不公平な世界で善人であり続ける勇気

06:47 不公平なアドバンテージを活かす：戦略的に戦うべき相手を選ぶ

YouTubeで視聴： https://www.youtube.com/watch?v=YdHgfkzIie8

Spotify で聴く: https://open.spotify.com/episode/7oysgzH5qOrda8sMF21xkC

キーワード：創業者と問題の適合性、不公平な優位性、スタートアップ創業チーム、マーケティング戦略、キャリアアドバイス、起業家精神におけるレジリエンス、がん診断ヘルステック、市場調査

「経験豊富な創業者として、製品開発者であるというだけで、まるで超能力を持っているような気分になります。これまで学んできた多くの教訓、基準、テクノロジーやAIを導く上で学んだ原則は、驚くほど簡単に活かせます。まるでズルをしているような感覚ですが、そう感じるのは長年この業界に身を置いている人だけです。」 - BetterClinic CEO、ジェイ・ファハルド

「動きが本当に白熱しているときは、参加して何かを作り、その後、状況が落ち着いてからエコシステムの構築に取り組み始めます。今日、多くの変革を牽引しているのはAIです。AIは、開発者や創業者に新たな構築環境を提供しています。さまざまな分野で、物事のやり方を変えるチャンスがたくさんあります。だからこそ、私は再び構築することにしたのです…創業者モードに戻ったようなものです。これは見逃せないチャンスです。」 - BetterClinic CEO、ジェイ・ファハルド

「誰もがBPO（ビジネス・プロセス・アウトソーシング）、つまりビジネスプロセス、財務分析、医療分析といったものを挙げていますが、それらは既に代替可能であることは明らかです。つまり、脅威が存在するのです。大きな脅威です。解決策が何なのかは分かりませんが、確実に脅威はやってきます。そして、それはその業界だけでなく、不動産や小売業といった周囲のエコシステムにも影響を与えるでしょう。ですから、これは私たちが警戒しなければならない点なのです。」 - BetterClinic CEO 、ジェイ・ファハルド

連続起業家であり、 BetterClinicのCEOであるジェイ・ファハルド氏が、ジェレミー・アウ氏とともに、 58歳にして「創業者モード」に戻り、AI時代に事業を立ち上げた理由を語ります。彼は、医師の悪名高い「パジャマタイム」をなくすために、事務作業を40%から10%に削減することを目的とした、AI搭載のアンビエント・スクライブである自身の新事業、BetterClinicについて語ります。また、最新のAIツールによって台頭する単独創業者、東南アジアのヘルスケア向けに最適化されたハイブリッド・プロシューマー型の市場参入戦略、そしてAIがフィリピンのBPO業界にもたらす差し迫った経済的脅威についても掘り下げます。

00:00 - 創業者モードへの回帰：現在のAI技術の波が、ジェイをエコシステム構築者からスタートアップ創業者へと転身させた理由。.

03:50 - 経験豊富な創業者によるチートコード：数十年にわたる製品開発の知識が、AIスタートアップの運営と実行をいかに容易にするか。.

05:09 - 医療現場における真の課題解決：問題を増幅させるスケジューリングアプリから脱却し、AIを活用して臨床ワークフローを真に改善する。.

08:43 - 「パジャマタイム」の排除：アンビエントAIスクライブを活用して医療記録、保険請求、証明書を自動化し、医師の事務時間を最大75%削減します。.

10:35 - ハイブリッド型市場開拓戦略：モバイルファースト、プロシューマーアプローチを用いて、硬直的な企業医療システムを回避し、医師を直接支援する。.

12:40 - 地域医療のニュアンス：フィリピン、マレーシア、シンガポールの医療慣行における構造的および商業的な違いを理解する。.

14:52 - ソロ創業者ムーブメント：AIとクラウドツールがソロ創業者にとっての障壁を下げ、共同創業者間の決裂という従来のベンチャーキャピタルのリスクを軽減している。.

20:00 - 医療AIの未来：パーソナル医療アドバイザー、自律型健康診断、手術における空間AIの統合に関する予測。.

22:50 - フィリピンのBPOセクターへの脅威：音声サポートとデータ分析におけるAIの急速な進歩が、より広範な地域経済にどのような脅威を与えるかを分析する。.

YouTubeで視聴： https://www.youtube.com/watch?v=sIOCY_LtObM

Spotify で聴く: https://open.spotify.com/episode/5cuHb44UQE1WkDob2FryGY

キーワード：ヘルスケアにおけるAI、フィリピンのスタートアップエコシステム、連続起業家、BPO業界のAI脅威、東南アジアのヘルステック、ソロ起業家の動向、医療ワークフロー自動化、プロップテックと遠隔医療、プロシューマー市場参入戦略

「特にUAEのベンチャーキャピタル投資家の間で、防衛・安全保障を投資方針にどのように組み込むかという点が注目され始めています。以前は、消費者向けトレンドに乗ったB2CやB2Bビジネスが数多く見られました。しかし今では、防衛・安全保障が重要な要素となっています。中東の安全地帯とされるUAEでさえ攻撃を受ける可能性があるからです。人々の意識に明らかな変化が起きています。」 -クリスティ・ネオ（ PitchBookアジア編集者）

「多くのVCは、投資先企業に対し、資金繰りの期間を今すぐにでも延長するよう助言しています。以前は12～18ヶ月だったものが、今では24ヶ月以上を要求しています。この紛争がいつまで続くかは誰にも分かりませんし、VCは資金を保有しているとはいえ、それが自社のエコシステムを維持するのに十分かどうかは確信が持てないのです。」 -クリスティ・ネオ、 PitchBookアジア編集者

「残念ながら、アジア諸国は石油輸入に大きく依存しています。マレーシアは石油純輸出国ですが、例外です。これはインフレの影響が今後も急激に拡大し続けることを意味します。フィリピンでは、安定した電力供給が得られない可能性があり、食料やエネルギー価格も上昇するでしょう。この状況が長引けば長引くほど、事態は悪化する一方です。」 -クリスティ・ネオ、 PitchBookアジア編集者

PitchBookのアジア編集者であるクリスティ・ネオが、ジェレミー・アウとともに、現在進行中の中東紛争が東南アジアおよび世界のベンチャーキャピタル業界に及ぼす、深刻な地政学的・経済的波及効果について議論する。

彼らは、今回の危機がASEAN諸国全体でインフレの急増、エネルギー不安、そして再生可能エネルギー、リサイクル、さらには原子力発電への新たな注目を引き起こしている状況を詳しく解説します。クリスティは、中東のベンチャーキャピタルが投資方針を防衛・セキュリティ技術へとシフトさせ、ポートフォリオ企業に対し24ヶ月以上の資金繰り期間延長を積極的に助言している様子を、UAEからのインサイダー視点で紹介します。最後に、こうした世界的な変化が、安全な金融ハブとしてのシンガポールの地位、多様な資本の流入の可能性、そして国内の防衛・軍民両用技術エコシステムの開発の緊急性にどのような意味を持つのかを探ります。.

00:00 - はじめに＆クリスティ・ネオのPitchBookでの新しい役割

03:30 - 中東危機と世界的なエネルギーショック

06:40 - 戦争がVCの任務を防衛技術へとどのように変えているか

08:00 - 不確実な時代におけるスタートアップの資金繰り期間の延長

09:30 - 東南アジアのインフレとエネルギーの脆弱性

12:30 - 再生可能エネルギーと原子力エネルギーへの需要の加速

16:00 - 東南アジアのスタートアップ企業における資金調達の課題

18:40 - 中東のレジリエンスと資本の分散化

22:50 - 安全な避難場所ハブとしてのシンガポールの地位

25:00 - シンガポールにおけるデュアルユース技術と防衛技術の台頭

YouTubeで視聴： https://www.youtube.com/watch?v=mzniOidR2iQ

Spotify で聴く: https://open.spotify.com/episode/2kSmwzjo8AXsJvtS6Qnq21

キーワード：アジアのベンチャーキャピタル、東南アジアのスタートアップ、マクロ経済と地政学、防衛技術エコシステム、エネルギー安全保障、スタートアップの資金繰り、ピッチブックのプライベートマーケット、中東投資、シンガポールのセーフヘイブン、再生可能エネルギーへの移行

「自分の給料すらまかなえない状況で、家に帰るためのガソリン代しか残っていない時、あなたは仕事を続けられますか？まずは自分自身に正直にならなければなりません。自分がこの仕事に向いているかどうかを知るための最良の方法は、文字通り顧客と一対一で深い友情を築く会話をすることです。なぜなら、顧客がいなければ、明日はないからです。」 -デニス・ベラスコ、プロスペルナ創業者

「フィリピンには、信頼関係において大きなギャップがあります。プロバイダーがやって来ては去っていくのをよく見かけます。フィリピンは簡単だと思い込んで、9ヶ月後には荷物をまとめて出て行ってしまうのです。お金に関係なく、献身的にそこにいる必要があります…私はあなたの問題と目標の解決に全力を尽くします。最後までお手伝いします。」 -デニス・ベラスコ、プロスペルナ創設者

「フィリピンは、グローバルな事業展開、配送、サービス提供において優れた拠点でありハブです​​。私たちが欧米市場の期待に応え、それを上回ることができれば、フィリピン企業にとって直接的な利益となるでしょう。」 -プロスペルナ創業者、デニス・ベラスコ

Prospernaの創業者であるデニス・ベラスコ氏が、ジェレミー・オー氏とともに、サンフランシスコでの成功したテクノロジー業界でのキャリアを捨て、フィリピンでゼロからスタートアップを立ち上げるという大胆な道のりについて語ります。デニス氏は、家族を世界中に移住させる際の個人的および職業上の困難、初期の2つの事業の失敗による損失、そしてパンデミック発生直前にProspernaのeコマースプラットフォームで製品と市場の適合性を見出した経緯などを語ります。

彼はフィリピンの中小企業市場の厳しい現実を詳細に分析し、重要な「信頼のギャップ」、顧客との緊密な関係構築の必要性、そしてオフィス勤務義務化といった現地の文化的ニュアンスに合わせて欧米のテクノロジー戦略を適応させることの難しさを強調する。最後に、デニスは未来へのビジョンを明かす。東南アジアの創業者たちがなぜより早くグローバル展開を目指すべきなのか、そして欧米市場の基準を満たすように事業を構築することで、現地のテクノロジーエコシステムを向上させ、同時に国内でより良い機会を創出できるのかについて語る。.

00:00 - はじめに

03:03 - デニスのサンフランシスコでのキャリア

06:33 - なぜフィリピンに戻るのか？

11:29 - プロスペルナ以前の3つのスタートアップ

16:33 - Eコマースの機会を探る

17:04 - プロスペルナとパンデミックの突破口

18:32 - フィリピンで建設する理由と、他の国で建設する理由とは？

22:36 - フィリピンの中小企業が必要としているもの

25:53 - 西洋の戦略をフィリピンに適用する

35:44 - より早くグローバル展開へ：教訓とビジョン

YouTubeで視聴： https://www.youtube.com/watch?v=xVw0B8m3eN4

Spotify で聴く: https://open.spotify.com/episode/3TsXs4CPGkBC1yuMTw0KkB

キーワード：フィリピンのスタートアップ、東南アジアのEコマース、フィリピンのテクノロジー、中小企業のデジタル化、アジアのB2B SaaS、創業者ジャーニー、グローバルテクノロジーハブ

「誰かが抱えている一番の問題が分かったら、そこに集中力、エネルギー、そして注意力を注ぎ込む。そうすれば、その問題に対して10倍優れた製品を設計できる。そして、10倍優れた製品を提供できれば、10倍優れたもの、10倍速いもの、10倍安いものを提供できる余裕が生まれる。他社よりも10倍安く、10倍速く製品を提供できるなら、決して恥じる必要はない。むしろ誇りに思うべきだ。」 - ジェレミー・オー

「すべてのスタートアップは、ジャングル、未舗装道路、高速道路という3つの異なる段階を経る。ジャングルとは、迷子になってプロダクトマーケットフィットを見つけ出そうとしている時期だ。未舗装道路とは、明確な仮説を立て、実行に移し始める時期だ。高速道路とは、やりたいことが明確になり、可能な限り速く成長するための機械となる時期だ。」 - ジェレミー・オー

「東南アジアの黄金時代に関するテーゼがあります。それは、東南アジアでは人々が企業を立ち上げようと努力し、インターネットを利用できるほど裕福になりつつあり、他国から学びながら物事を実現するための構造的なアプローチが存在するというものです。」 - ジェレミー・アウ

今回のエピソードでは、 ジェレミー・アウが スタートアップ・エコシステムの厳しい現実を掘り下げ、創業者の道のりを40分の1の確率のギャンブルに例えます。彼は「ダビデ対ゴリアテ」のスリングショット戦略を分析し、新興スタートアップがいかにして強固な業界の巨人に対して集中力と俊敏性を発揮できるかを解説します。ジェレミーは、スタートアップの成長における3つの重要な段階、ジャングル、未舗装道路、高速道路について考察し、顧客の最大の問題を10倍良く、速く、または安く解決することが生き残るために不可欠である理由を強調します。また、ベンチャーキャピタルの考え方、投資におけるべき乗則の影響、そしてスタートアップの失敗によく見られる6つのパターンについても解説します。あなたが起業を目指す人、投資家、あるいは経営者であっても、このエピソードは東南アジアのテクノロジー黄金時代を乗り切り、活用するための基礎的な青写真を提供します。

00:00 - 40分の1のギャンブル

00:41 - 東南アジアの黄金時代

01:05 - イノベーターのメンタルリセット

02:17 - ダビデ対ゴリアテ：スリングショット戦略

03:20 - ジャングルから高速道路へ：3つのスタートアップ段階

04:39 - 10倍ルール：より良く、より速く、より安く

05:50 - 堀を築く：ネットワーク効果の力

06:38 - ユニットエコノミクスとLTVの習得

07:17 - VCの思考回路とべき乗則

08:32 - スタートアップ失敗の6つのクラスター

YouTubeで視聴： https://www.youtube.com/watch?v=tXmeS1o7QCY

Spotify で聴く: https://open.spotify.com/episode/5J5uFW88cL36ycFi33glfL

キーワード：東南アジアのスタートアップ、ベンチャーキャピタルの考え方、創業者ジャーニー、技術革新、ネットワーク効果、べき乗則、スタートアップのユニットエコノミクス、スタートアップの失敗原因

「スタートアップ企業にとって成長と収益性が最優先事項であるため、ガバナンスは後回しにされがちです。しかし、実際にはガバナンスは不可欠です。なぜなら、私たちは皆、満たさなければならない特定の要件を持つ制度や法域の中で事業を行っているからです。法的要件だけでなく、取締役会の実際の運営、つまり取締役やアドバイザーが実際に何が起こっているかを把握し、真の価値を付加し、会社が株主契約を遵守し、いい加減な運営をしないようにすることが重要なのです。」 -キックスタート・ベンチャーズパートナー、ジェッキー・ペラエス

「創業者たちのモチベーションを維持することが重要です。結局のところ、創業者を信じ、誠実なパートナーとして信頼すれば、彼らは事業にとって、投入する資本と同じくらい、あるいはそれ以上に重要な存在となります。なぜなら、創業者なしでは事業は成り立たないからです。特に困難な時期には、事業計画を策定する際に、マイルストーン報酬や従業員持株制度（ESOP）などを通じて、創業者をしっかりと支える方法を見つけ出します。創業者が意欲を失ったり、幻滅したりすれば、誰もその会社を買収しようとは思わないでしょうから。」 -キックスタート・ベンチャーズのパートナー、ジェッキー・ペラエス

「シンガポールとフィリピンのような法域では、スタートアップ企業への支援方法に大きな違いがあります。シンガポールでは、企業は純利益に基づいて課税されますが、フィリピンでは、企業は総収入に基づいて課税される可能性があり、創業初期に損失を出しているスタートアップ企業にとっては非常に困難です。さらに、フィリピンでは法人設立手続きがオンライン化されていますが、政府機関の数が膨大で互いに連携が取れていないため、新規創業者にとって年間の法令遵守と許認可手続きは非常に煩雑です。」 -キックスタート・ベンチャーズのパートナー、ジェッキー・ペラエス

キックスタート・ベンチャーズのパートナーであるジェッキー・ペラエス氏が、ジェレミー・アウ氏とともに、フィリピンおよび東南アジアの広範なエコシステムにおける法律、ガバナンス、ベンチャーキャピタルの重要な交差点について議論します。フィリピン有数のVCファームの法務部門責任者として、ジェッキー氏は、取引がどのように構築されるか、市場調整局面における創業者モチベーションの維持の重要性、そして最近の地域的な詐欺事件を受けてガバナンスが「後回し」の問題から最優先事項へと移行した理由について、「舞台裏」からの見解を提供します。

彼らは、2021年の「バブル」状態だった高評価の時代から、収益性、ブリッジラウンド、そして複雑な「ペイ・トゥ・プレイ」交渉に重点が置かれた現在の2026年の市場環境に至るまでの市場の進化を探究する。ジェッキーはまた、税制の微妙な違いから官僚機構の縦割り構造に至るまで、フィリピンでビジネスを行う上での特有の運営上の障害を明らかにし、人生の困難を乗り越えて前進するための日々の勇気としての勇気について、非常に個人的な考察を共有する。.

00:00 ジェッキー・ペラエス氏とキックスタート・ベンチャーズの役割についての紹介。.

03:53 銀行から法律へ：「物事が起こる場」に身を置くことを選択する。

08:13 ある一日の業務：ファンドのコンプライアンス管理、取引のデューデリジェンス、そして「火消し」。

11:40 ガバナンスの転換：東南アジアにおける不正行為と「萎縮効果」への対処。.

16:53 混乱を乗り越える：ブリッジラウンドの複雑さと投資家の利益の調整。.

22:15 市場調整：あらゆる犠牲を払ってでも成長を目指す姿勢から、持続可能な収益性へと移行する。.

26:34 法的細則：資本構成表の交渉において、なぜ数式が英語の単語よりも優れているのか。.

31:11 創業者を保護する：リスク保護と創業者へのインセンティブのバランスを取る。.

35:15 フィリピンでのビジネス：税務、監査、そして行政機関間の壁を乗り越える。.

38:21 勇気の定義：勇気を実践し、悲しみを乗り越えて前進すること。.

YouTubeで視聴： https://www.youtube.com/watch?v=HKfWEm4b9ps

Spotify で聴く: https://open.spotify.com/episode/0ytmzUmyc81inyD26Roh6c

キーワード：フィリピンのスタートアップ、ベンチャーキャピタル法、コーポレートガバナンス、フィリピンのスタートアップ税制、東南アジアのテクノロジー、創業者株式希薄化、ブリッジラウンド、収益性対成長性、フィリピンのベンチャーキャピタル、スタートアップの法的コンプライアンス