Joanna Yeo：ウォールストリートからClimateTech、BioCher Carbon Credits、50％Farmer In Revenue Share - E577
「スケールが私たちが農業に焦点を当てた理由であり、1日2ドルの人々、または1日6ドルでさえ、それが貧困のもう1つのしきい値であるという事実であると感じました。問題に対処したい場合、私は彼らの問題が何であるか、問題が何であるかを把握しようとします。よく定義されています。 -Arukahの創設者兼CEO、Joanna Yeo
「それは価値がないため農業廃棄物を燃やしますが、特定の方法でそれを集約できれば、これらのバイオマス型プロジェクトはグローバル市場で非常に価値があります。それを行うことができる非常に標準化されたプロジェクトセットを作成する機会があります。彼らが物事を行うことは可能です。 -Arukahの創設者兼CEO、Joanna Yeo
「しかし、2018年、私のメンター（現在はアドバイザーの1人）がIFCの中小企業ファイナンスフォーラムのCEOでした。ハーバードネットワークを通じて彼とつながりました。同窓生ネットワークは非常に貴重で役立ちます。「マット、私は中小企業と市場アクセスについて非常に心配しています。生き残り、彼は「ああ、あなたが心配していることを理解しています。」彼は「モバイルとブロックチェーンを見て」と言った人でした。 「わかりました、ブロックチェーンは何について話しているのですか？そして彼は言った、「いいえ、ブロックチェーンをインフラストラクチャとして見てください。」それが不変で、分散し、安全であるという事実 - これらは、あなたが集中化されたデータと金融に安全なアクセスを持たない市場で非常に強力です。 -Arukahの創設者兼CEO、Joanna Yeo
Arukahの創設者兼CEOであり、元機関投資家であるJoanna Yeoは Jeremy Au、東南アジアの農業廃棄物をグローバルなカーボンクレジットエンジンにどのように変えることができるかを探ります。彼らは、ハーバード、ケンブリッジ、スタンフォードでの彼女の教育が、脆弱なコミュニティを機会に結びつけるという使命を形作り、金融、ブロックチェーン、およびラピッドテクノロジーのスケーリングからどのように学んで、データ、インセンティブ、農家の公平性に基づいた気候のスタートアップを構築したかをどのように学んだかを解きました。ジョアンナは、なぜ埋め込まれた金融がアグリでスケーリングできなかったのか、バイオチャーとバイオガスの商業的実行可能性をどのように発見したか、そして彼女の会社が参加農家に炭素収入の50％をコミットする理由を共有しています。この会話は、建築者が実際のデータ、実際の問題、真のアップサイド共有に焦点を当てた場合、東南アジアの農業基盤、低コストの優位性、デジタルインフラストラクチャが透明で高トラストの気候ソリューションで世界を導く方法を強調しています。
05:05ジョアンナのキャリアに対する教育の影響：感謝と世界的な不平等への露出により、彼女は脆弱な人々を大規模な市場に結びつけるという明確な目標に導かれました。
10:46ファイナンスの最初のステップ：プライベートエクイティとモーガンスタンレー：彼女は、資本が世界をどのように形作るか、持続可能性がどのように測定可能か、投資論理がどのように構成されているかを学びました。
20:38急速な成長の旅を振り返る：ユニコーンに参加することで、トップテクノロジー企業が速度、追跡、および実行の規律をどのように管理するかをよく見ました。
22:28東南アジアの貧困への対処：ジョアンナは、彼女の使命を、1日2ドル未満の最大1億人の人々を示す人口系のデータに結び付けています。
23:16 Climate TechとAgritechのスタートアップの設立：彼女はArukahを設立して、埋め込まれた資金調達と炭素収益化をサービスを受けていない農業コミュニティにもたらしました。
28:50持続可能なビジネスモデルの構築：埋め込まれた金融が信頼できないことが判明した後、彼女は高い検証基準で廃棄物の変換に向けてピボットしました。
36:49農民へのコミットメントと長期的なビジョン：勇気とは、公平性に関するラインを保持することを意味します。
（00:59）ジェレミー・アウ：ちょっとジョアンナ。ショーに参加できてうれしいです。
（01:01）ジョアンナ・ヨー：ここにいるのはいいですね。
（01:02） Jeremy Au：私たちはしばらくの間友達でしたが、今ではClimate TechとAgri Techで何をしているのかを話すのに良い時期だと思いました。あなたがしていることは、私たちがあなたにスポットライトを当て、ラッセルがそこにいるものを見るようになった非常に信じられないほどの使命です。自己紹介できますか？
（01:18）ジョアンナ・ヨー：知りたい。私は起業家であり投資家です。 Aruaと呼ばれる会社を建設しました。
（01:23）それは、廃棄物を炭素クレジットと食料安全保障のためにバイオガスとバイオチャーに変換するために、新興市場の農業と協力しており、低所得者のための収入の解除は、衛生衛生に関する国連基金の影響投資委員会にも奉仕しています。
（01:41）ジェレミー・アウ：すごい。私はそれを掘り下げたいです。興味深いのは、時間をさかのぼって、すでにこれについて警告したことだと思います。私が笑っている理由は、あなたが私が知っている唯一の人の一人であり、学部卒業生のためにハーバード大学に行ったことがある人、そして大学院のためにケンブリッジ、そして再び大学院のためにスタンフォードに行った後です。
（01:57）編集者のために必要なチェックマークを取得した人として、（02:00）トリッパーフープ、ジャンプクルー、だから私は興味があります、どうやってやったのか
（02:04）これは、アジアの親になり、あなたの子供をツリーポップスクールに連れて行く方法ではありませんが、私はちょっと興味がありました、その背後にあなたの視点は何でしたか？なぜあなたはそれをしたいのですか？あなたは学者ではないので、これを個々の能力で行います。この間に何が起こっていたのか
（02:17）ジョアンナ・ヨー：質問をしてくれてありがとう。これは私をはるかに連れて行っています。あなたが非常に若く、何かの専門家であるか、あなたの前にいるとき、私は学校に本当に良い教師がいました
（02:26）彼らはあなたを見て、彼らはあなたを信じていると言います。これができると思います。そして、あなたが気付いていないかもしれない多くの道が可能であることが可能でした。私は非常に良い人たちから、私の中に何かを見ました。そして。助けたかった。
（02:41）JCから出てきたとき、私はトップ大学に応募することを奨励されました。だから私は標準のシンガポール教育システムを経験しました。私も良い学生でした。私は課外活動が本当に好きです。私はそれが支持するために帰着すると思います、そして、教師はちょっと、私はあなたを信じています。
（02:56）これを試してみませんか？私は実際に奨学金なしで州に応募することを検討することを奨励されました（03:00）。そして、本当に見ているという考えがありました。奨学金を服用する必要がない場合、新しいことがあるということではありません。つまり、もっと探検したい場合は素晴らしいことですが、先生は私の一部が世界を本当に理解し、世界についての質問に答えることができます。ですから、私はトップスクールへの応募を検討することを奨励されます。私はそれを手に入れることができてとても幸運でした。それで、私は学部生のためにハーバードに行きました。それは素晴らしい名前であり、すべてでしたが、私が実際にいくつかの場所を訪れたので、私のためにそれを閉じました。
（03:33）そして、より安全ですよね？私は女の子なので、あちこちで走っているようなものです。ロックを解除したのか、なぜ私がそこに行ったときに決めたのか、誰もがこれ、楽観主義、理想主義を持っているように感じました。理想主義は、たとえそれがキャリアへの明確な道を持っているものではないとしても、あらゆるものに対して極端な基準を開発しても大丈夫です。
（03:53）それはそれについて特別だったことに本当に感謝しています。私は友人の良いエコシステムを持っていました。また、私を信じて物事を呼び出した教師もいました。 （04:00）それが次のステップが来た方法です、ケンブリッジ、私は大学の真ん中のどこかにある多くの教師を持っていました、あなたは本当にフェローシッププロフィールタイプに似ているので、あなたは卒業後に英国に応募することを考えるべきです。
（04:12）だから、私はやった、そして私は交わりを得て、私はケンブリッジに行った。そして、それもとても素晴らしかったです。これらはすべて良い学校であるため、別の視点を持っているのは良いことですが、各学校と彼らがいる国の歴史のために、あなたは生徒の非常に異なるミックスを得ることができます。
（04:32）また、問題を解決するためのアプローチの非常に異なる組み合わせを取得します。そして、スタンフォードに着いたら、実際にそれを要約します。そして、基本的に私がケンブリッジにいたときから、私は勉強を続けたいと思っていたさまざまな理由のために、私はスタンフォードに行った場合、いくつかの興味深いツールを手に入れることができると決めました。
（04:51）それで私は行きました。計画されたものではありませんでした。私は言いませんでした、ああ、私はこれらすべての学校に行きたいです。私はちょっと一歩一歩踏み出し、私を信じて特定の方向に向けた非常に良い仲間や教師から（05:00）恩恵を受けました。
（05:05）3つを比較すると、それが私に与えたのはそうでした。問題を見るための非常に非常に異なるアプローチセット。そして、そして多分、後でシンガポールと東南アジアや他の市場について話しているとき、それはこれらの各学校のセグエであり、ボストン、南アメリカのために、初期の入植者が非常につながっていたように。ハーバード大学では、問題を解決する方法は非常に重要でした。これらはリソースである問題を解決することができ、ケンブリッジでこれらのイントロを作ることができます。ケンブリッジは非常に古い学校とイギリスのヨーロッパのはるかに古い国々です。
（05:50）私がショーのありがとうを歩いているように。また、問題を解決するためのリソースもありますが、これにも歴史の方法があります。そして、私がスタンフォードに行ったとき、実際にはかなり（06:00）興味深いものでした。
（06:03）そして、この空白のスレートはもっと多くありました、問題を解決しましょう。そして、それも別のタイプの視点でしたよね？ですから、彼らは言うまでもなく、さて、私たちは空白のスレートを想定しています。ゲーム理論のように、モデリングのように、これは私たちが構築できるメカニズムです。
（06:19）私がGSPで行ったプログラムは、メカニズムの設計に非常に向けられています。 eBayオークションメカニズムは、ワクチンと実際に気候に対する市場のコミットメントを高めました。だから、それは表形式のラサのようなものです。私は3つの視点にとても感謝していると思います。
（06:35）問題を見るたびに、いつでも切り替えることができます。この視点はどこに必要だと思いますか？私は人々を奨励します、それは特定の学校である必要はありませんが、問題を解決し成功を達成するための異なるアプローチを持つ異なる環境にいることは常に良いです。
（06:48）ジェレミー・アウ：私はあなたが言ったことが大好きです、これらすべての有名な卒業生はホールを歩いています。その幽霊がそこにあるように感じます。
（06:54）いつか素晴らしいに違いないので、これらの学校にいたとき、明らかに。あなたが政治（07:00）経済学についてやっていたので、それは面白かったです。あなたの政府。そして、あなたはシンガポールの学者ではないので、そこにはいくつかの興味深いダイナミクスがあります。あなたの目標は何でしたか、私はこの政治的経済的なことをすべてやっているので、私が政府にいたいと言いましたか。うん。何のように、何があなたの頭に向かっていたのですか？なぜなら、あなたはこのことをたくさんやっていたからですよね？
（07:12）ジョアンナ・ヨー：ああ、それは本当に深い質問です。私は言います
（07:14）私は両親に誇りに思って正直な答えを与えたかった。卒業する頃には、とても感謝し始めていました。私はどれだけのリソースを恵まれているかがわかりました。会議を開催し、交わりに行ってインタビューを行い、人々が私たちに扉を開く機会がたくさんあります。
（07:34）私は勉強しました、私は国際貿易と交渉室に直接いたこれらすべての人々が答えるでしょう。とても感謝していました。私がケンブリッジに引っ越していたとき、私は非常に深い感謝の感覚を持っていました、そして、私がそこに行っていたときに得た交わりもこれを奨励しました。
（07:50）それはゲイツケンブリッジ奨学金と呼ばれています。実際、今年は25周年です。彼らは本当にインパクトをテーマにしており、世界に影響を与えたい人を選んでいます。ケンブリッジに行くと、私は（08:00）私よりもずっと大きい世界の感覚を持っていました。
（08:02）私がイギリスにいた年に、スタンフォードに行くという私の決定を知らせたいくつかのことが起こったので、私は多くの国際貿易を勉強していました。
（08:10）シンガポールは非常に幸運でした。なぜなら、私たちは非常に多くの技術的な専門知識を持っているからです。私たちはテーブルの席を獲得します。シンガポールは、他の市場のアクセスのロックを解除しようとするのも本当に良い仕事をしていると思います。彼らはその中に多くのリーダーシップを持っています、スペースですが、一般的にそれはただの大きな国ですよね？
（08:25）それが人々が市場にアクセスしたいことだからです。私は、市場の役割が均等に形成されておらず、誰もが同じマーケティング力を持っているわけではないことを非常に意識していました。シンガポール人の友人は、彼女が戻ってきた私のチームメンバーの一人を紹介しました。ネパールで働くフィールド。
（08:38）彼女は貧困を標的とした多くの刑事輸送活動に気づいた。彼らは最も貧しい家族や村人を見つけて、しばらくの間それらを調整するでしょう。その後、その心の空間の中に家族が生き残るつもりはありません。
（08:51）彼らは、あなたの子供が売春婦であると言うことができると言うことができると彼らは空白を指します。そして、これは私の待機の瞬間でした、何かが間違っていて、私は怒っていました、私は悲しかったです。 （09:00）と並置され、国際貿易を勉強し、誰もがルールに同じ影響を与えるわけではないことに気付きました。
（09:03）私は、大規模な脆弱なグループを経済的機会に結びつけるために、人生の過程で何かをしたかったという非常に具体的なミッションステートメントを持っていました。しかし、それは持続可能であり、大規模でなければなりません。つまり、市場でなければならないことを意味し、スタンフォードに行くという私の決定に通知しました。私がそこにいたとき、何かがロック解除されました。なぜなら、スタンフォードにはこの非常にクールな学校がデザインスクールと呼ばれる学校を持っているからです。
（09:27）私の友人の束は、極端な手頃な価格のためにデザインと呼ばれるこのクラスを取りました。 ahaの瞬間がありました。洞察は基本的に、問題を分解して解決できるようなものです。いつでも一歩前進できますよね？
（09:39）行動への偏見などについて話すことができます。これらの全身性の問題はすべてありますが、できることは何ですか？極端な手頃な価格のクラスのデザインはそうでした。私の友人がそれについて共有しているように、私の目を開けたもの、あなたがこれらの問題を解決するためにビジネスを使うことができるということです。
（09:55）私が最初にスタンフォードに行ったとき、次に私は考えていました、わかりました、私は博士号を取得します。私は（10:00）、不平等と知識と資本へのアクセスのような地図のようなものです。ネットワーク理論のように使用してマッピングします。そして、私は世界銀行に行き、人々にリソースを異なる方法で割り当てるよう説得するつもりです。
（10:11）私の友人は、極端な手頃な価格のために人々がデザインでやっていることを共有していました。そして、私はこれがうまくいかないかもしれません、それは重要な仕事ですが、これは私が実際に何かを成し遂げることができるようなものです。針を少し動かし始めることができます。
（10:23）それは言うまでのトリガーでした、大丈夫、それを試してみましょう。私はスタンフォードと環境を称賛し、目を開けてビジネスが非常に価値のあるものになることを確認します。東南アジアについて考えると、その多くは本当にゲートキーピングリソースに関するものですが、ダイナミクスはまったく異なります。一方、ベイエリアでは、彼らは何か新しいことを思いつくのに非常に慣れています。右？そして、それは旅でした。
（10:45）ジェレミー・アウ：ええ。興味深いのは、その一連の経験から、職場での最初の経験に入ったということだと思います。
（10:52）プライベートエクイティとモーガンスタンレーの観点から金融を行っている場合、私はそれを何を推進していたのかわかるだけです。 （11:00）「ここであなたは大丈夫だと言っているので、私は世界を救いたいです。はい。底を整えます。そして、私は財政に参加しているので、ちょっと興味があります。
（11:07） Joanna Yeo：即時の接続。
（11:07）ジェレミー・アウ：ええ。
（11:08） Joanna Yeo：そして、私と一緒に育った私の友人の多くにとって、彼らは私が医者になると思います。あなたは科学が得意です。あなたは世界が医者になるのを助けたいです。
（11:14）ええ。それで、起こったことは、実際にすぐにスタンフォードが出てきたことでした。最初は私は考えていました。そして、そのプロセスでは、実際にいくつかの投資家を売り込む機会を得ました。そして実際、その頃、Simpleはすでにかなり良い仕事をしていて、いくつかのVCを持ち込みました。
（11:30）それで、私はティム・ドレイパーを売り込む機会がありました、そして彼は私にあなたのピッチデッキを送っていました。そして、それは私があなたが何を望んでいるのかわからない私のことでした。友人やすべてからフィードバックを得ていたとき、私は大丈夫です、実際にこれは大きなステップだと思います。市場のロック解除と新しい市場アクセスの大きな部分は、資本市場へのアクセス方法を本当に理解することだと思います。
（11:50）それが、私が投資側で購入側に行こうとするようになった理由です。私は、何人かの人々に会いました。購入側での私の最初の仕事は、子会社基金の1つでした。ハードル（12:00）を乗り越えたのは、現在のキャピタルのCEOであるマネージングディレクターでした。
（12:03）彼女は素晴らしいボス、クリスティーナです。彼らのコアグループは、彼女が私に話しかけていたときに実際にGICから出てきました、と彼女は言いました、私たちがしていることは私たちが資本の管理人であり、私たちがしていることすべてです。
（12:15）最終的には年金を管理し、年金は路上での男性に影響を与えるため、リスクを管理しながらリターンを行います。右。それは唯一の人であり、私がインタビューしていたすべての人は、資本を管理するという社会的責任について話した人でした。そして、それが私が終わった方法です。行って、参加してください。そして、それは、それは、非常によく走る本当に良い経験でした。彼らは多くの機会を与えました。実際には、彼らがまだ持続可能性を見始めたところのかなり早い段階でした。
（12:40）2つのことが起こっていました。 CEOの移行が進行中でした。彼らはグループ全体でグループ化し、シナリオの計画と持続可能性が大きなテーマとして出てきました。そして、私は彼らにクドです。彼らが今していることを見ています。すべてが持続可能性をテーマにしており、非常に資産管理が重いです。
（12:53）それで、それはそこでの強力なリーダーシップの証です。そして、もう1つのことは、（13:00）Sustainableと呼ばれるこのものでした。ヨーロッパからの投資家がいましたが、そうすれば、あなたができるならあなたのファンドに投資することができ、このサステナビリティの資格を取得できます。資格情報は、何が関係しているかに非常に似ていますか？とてもゆるいですか？しかし、興味深いのは、不動産が実際には非常に測定可能であることです。
（13:12）したがって、水の使用、電気使用などです。あなたはたくさんのことを追跡します。それが私の最初の洞察であり、資本市場の側面に対する私の最初の洞察でした。つまり、資本は、ファンドマネージャーであろうと投資家から資金を得ているかどうかにかかわらず、リソース割り当ての決定など、場所など、場所のようなものに大きな影響を与えています。
（13:32）第二に、測定可能で検証可能なほど、より強力になります。それは投資家にとって具体的であり、投資家にとってはるかに検証可能です。右？そして、それは本当に素晴らしい経験でした。
（13:43）それから私は中国に近づく機会がありました。私は市場についてたくさん考えていました。それは私が香港のモーガン・スタンレーに引っ越したときです。そこで私はまた、非常に面白いことをする機会がありました。今回の金融市場に入ることについて非常に興味深いものは、（14:00）それが財務後の危機だったということでした。
（14:01）資本市場では多くの積極的な再編成がありました。銀行は、バーゼル後のバランスシートから多くの資産を引き出していました。ヨーロッパの首都の多くはヨーロッパから多様化しており、彼らは長い間アジアでした。基本的にそれがしていたことは、多くのフローを生み出すことでした。
（14:17）その後、私が次の方法を考える機会があったこと。資本と資産は大規模に割り当てられます。私がモーガン・スタンレーにいたとき、私は読んだので、私は手を挙げて、今後6〜18か月間あなたのトップ3の優先順位になるのが好きですか？そして、私はただこの質問をして回っています。
（14:33）私は人々に会ったときにそれを尋ねるのが好きです。私がいたディビジョンの上級指導者の何人かとモーガン・スタンレーで出てきたことの1つは、彼らがキャッシュフローを均一にする方法について考えていたことでした。
（14:48）そして、あなたは最後にすべての利益を買ったので、そうです。私は、質問してください。彼らは私に答えをくれました。これは、あなたのキャリアの早い段階で常に非常に良い（15:00）イニシアチブである人にとっては他のメモです。何かがあなたの興味を刺激するなら、人々は実際にそれを歓迎します。
（15:03）すべての仕事を成し遂げるのに十分な人がいません。そして、誰かがイニシアチブを示したいなら、それは非常に価値があります。それが、私がモーガン・スタンレーでこのことにループされ、彼らが新しいオープンエンドファンド構造を構築している理由です。アジアにとっては新しいビジネスでした。
（15:15）特定のディビジョンIが参加していたので、これまでのところアジアのすべての事業は終了しました。そして、これはオープンエンドの何かを構築した機会でした。そして、これは私にとって信じられないほどの機会でした。明らかに、私はすべての法的なものを読むなど、モデリングのような多くの仕事をしていましたが、それはグローバルな銀行が長期的な新しいビジネスを構築し、彼らがCapitalsとどのように働いたかを見る方法でした。
（15:37）アジアの特定の部門の主要なビジネスラインの1つであるものを構築できるように、実績の観点から、必要なものをボトムアップから割り当てたいと思っています。それは本当に興味深い機会でした。
（15:50）私がそれの途中にいたとき、私のメンターの一人が私をMDである人を脇に引き寄せ、あなたがしていることは素晴らしいです、あなたは素晴らしい仕事をしています。しかし、基本的に資産管理は、（16:00）を同じものにし続けるだけです。そして、彼女は私が物事をより公平にするために何かをしたいと思っていることを知っていました。
（16:05）私たちは真ん中にいました。これは、2010年半ばまでに2015年のようでした。誰もYubaやAlibabaを見逃すことはできませんでした。その頃、この香港に参加する機会に、香港の証券会社の大部分を中国の会社に売却したばかりのコングロマリットがありました。彼らは新しい資産管理ビジネスを構築しようとしていました。
（16:30）そして、それは金融サービス事業の多様化された持株会社であり、彼らはバランスシートの投資を行っていたため、技術、フィンテック、金融サービス、多様なグローバルカバレッジを行う機会がありました。だから私はそこに引っ越したときです。そして、それが実際にOpentechの次のステップに私を導きました。
（16:47）ジェレミー・アウ：ええ。そして、あなたが次の段階に行った場所は、最終的には規制されたブロックチェーンスペースにも入りました。それはどのように起こりますか？つまり、これはあなたが話している金融の旅の継続ではないのですか、それともどうやってそれを見ましたか？
（16:59） Joanna Yeo：ええ、私（17:00）は、いくつかのことが起こっていたということです。
（17:01）最初は私がまだ考えていると考えていましたが、途中で問題を解決していますが、私はまだ大きな質問があります。私は大丈夫です、これがあなたが新しい資産クラスのための投資実績を構築する方法です。
（17:16）これはあなたが必要とする一種の構造です。モバイルを見逃すことができませんでしたよね？香港の会社である私が最初に行ったとき、私たちは多くのモバイル対応、プラットフォームをやっていました。その後、2017年頃にブロックチェーンで。私たちは多くのインバウンドを得ていました。
（17:30）最初の実行が始まった2016年頃から、私たちは多くのインバウンドを手に入れていました。ビットコインマイナーに資金を提供しましょう。それで、私たちが戦略的にできるように、私はそれを企業のために勉強していました。
（17:44）しかし、それの多くは資産クラスとして暗号化されていたので、私はまだそれについてあまり考えていませんでした。しかし、2018年、私たちのアドバイザーの1人であるメンターである彼は、その後IFCS SM E FinanceフォーラムのCEOでした。私は実際にネットワークのハーバードを通して彼とつながりました。
（17:57）同窓生ネットワーク、非常に貴重で親切。 （18:00）彼は電話をかけて、物事を話し合って非常に寛大でした。マット、私は中小企業について非常に心配しており、市場へのアクセスは、私たちが座っていた場所から、プライベートエクイティに投資し、技術に投資しているので、通常の中小企業のために機会の観点からくさびが成長するようになったからです。
（18:18）彼らはどのように生き残るのですか？彼は言った、ああ、私はあなたが心配していることを理解している、彼はモバイルとブロックチェーンを見て言った人だった。私は大丈夫です、モバイル、私はそれを手に入れますが、ブロックチェーン、あなたは何について話しているのですか？暗号カウボーイズのようなものです。どうやってわかりませんでした
（18:30） Jeremy Au：暗号カウボーイであることを誇りに思っているので、それは否定的なフレーズではありません。
（18:34） Joanna Yeo：新興市場の小さな農家または小規模農家部門。そして、彼は言った、いや、ブロックチェーンをインフラストラクチャとして見てください。うん。そして、それが不変で、分布し、安全であるという事実。これらは、集中化されたデータソースに安全なアクセスを持たない市場では非常に強力です。
（18:52）と財政。 （19:00）アメリカで最大のフィンテックプラットフォームの1つを以前に構築していたスタンフォードの卒業生が、ブロックチェーン上に規制された金融サービスを構築することを考えていたために手を差し伸べました。
（19:05）彼は本当にブロックチェーンでした。彼は暗号をしていません。彼がしていることは、転送のような集落のようなものを自動化すること、そしてあなたが常に100％の監査を行い、常に制御できるようにすることです。
（19:20）今日に早送りして、彼らは完全に機能する、規制された金融サービスとブロックチェーンで160億ドル以上を行ってきました。私はそれについて考えていたときに適切な時期に幸運でした、誰かが私にテクノロジーを調べるように勧めました。
（19:32）それから誰かが私を肩に叩いて言った、あなたは参加しますか？私はそれをする機会がありました。そして、私はそれのために行きました。
（19:37）ジェレミー・アウ：ええ。そして、それはあなたの本当のスタートアップの成長段階の経験だったので、それは興味深いと思います。文化の変化やあなたが学んでいないものはありましたか？
(19:46)
（19:46）ジョアンナ・ヨー：質問。わかった。これは最初のハイテクスタートアップエクスペリエンスでしたが、実際には最初のゼロから1つの経験ではありませんでした。私がアジアで財務に参加したのはユニークでした。それは財務後の危機だったからです。
（19:58）私がいたすべての（20:00）バイサイドの役割、私はバイサイドのメインの仕事、公式の仕事を持っていましたが、その後、私は新しいビジネスの構築に多くの時間を費やしていました。私は質問をするために手を上げ続けたからです。そして、私は実際に大規模なビジネス内の新しいビジネスのように、ゼロから1のような多くの機会ビルドを持っていました。それは巨大なジャンプでしょう。しかし、ここでは、新しい金融サービスビジネスをゼロから構築する方法を理解することから来ています。この特定の技術であるプラットフォームは、本当に新しいテクノロジーの採用をどのように推進するかについてでした。部分的には、人々がそうでなければアクセスできないものを生み出すことによってです。
（20:35）それで、それが私のセグエでした。それについて非常に強力だったと思います。私はこの経験に非常に感謝しています。彼らはシリーズAのように、1年半のようにユニコーンになりましたよね？だからあなたは本当に物事がどれほど速く成長できるかを見るでしょう。それは非常に強力な生態系であるシリコンバレーが固定されており、強力な仲間でした。高エネルギー、問題を解決しましょう。また、会社全体がどのように組織されているかを見て、あなたは多くのマイルストーンを打っています、
（20:59）（21:00）私がリーダーシップチームにいた会社で約200人を組織する方法（21:00）。急速に成長しているビジネスが特定のものに対して本当に最適化されている場合、彼らはそれを報告できるようになると、あなたが本当に最適化しているターゲットのリストが常にそれを追跡し、3つの異なる会議で毎週それをチェックしていることがわかりました。会社レベルの会議、リーダーシップミーティング、サブミーティング、1対1。
（21:21）私が学んだことは、クラスで最高の成長の構築、チームの編成方法だったと思います。とても感謝しています。その後、パンデミックと少し重複し始めました
（21:31）だから、これは繰り返しますが、これは人生の偶然であるため、誰かが私を肩にたたいてくれたので、リクルーターは、このプログラムのためにDistress Asset Recoveryプログラムと呼ばれる世界銀行IFCとのパートナーシップに参加した会社があります。これは、約60億ドルの資産と400億ドルの本を持つプログラムであり、市場には制度的で二次流動性があることを確認するのは本当にあります。
（21:52）3つのローンの返済を見逃さず、家を失うことを確認するためにあります。その特定の会社は、（22:00）東南アジアで事業を展開しており、独立したディレクターを探していました。それで、私が参加したとき、私が参加したとき、2021年の第2四半期でした。
（22:08）私が参加したので、それは私の瞬間でした。とても良いチーム。私は本を見ました、そして私はああ、すごいです。私たちはシンガポールに座っていて、旅行できません。レストランで食事をすることはできません。そして、あなたは本を見て、人々は非常に大きな支払いのように見えないものをこれらを欠いています。右。そして非常に。大いに。そして、それはああ、大丈夫のようにトリガーされました。どうしたの？それで、私は周りを見回し始めました、そしてそれが私を警戒し、それからこの旅を始めたこの統計に私を導いたものです。
（22:34）私を警戒させた統計は、アジア全体でさらに1億人が1日2ドルを下回ると推定されていました。私はすぐにそれを、友人が貧困の体系的なターゲティングについて共有していた大学院での経験に戻しました。そして、それは私を心配させました、
（22:48）考えれば、それが拾うのではないかと心配だったからです。しかし、その後、裏返しに、私は機会も見ました。中国人はこの言葉を持っています。すべての挑戦のように、機会もあります。そして、私がその頃に感じたこと（23:00）2021年までに東南アジアは、2025年にしかヒットするはずだったデジタル支払い量に達しました。
（23:05）これらすべての人々がどこにいるのかを理解できれば、実際に何かをする大きな機会でした。私がさらに見ると、それらのほとんどは農業にありました。それが私が農業で立ち上がる方法です。
（23:15）ジェレミー・アウ：それについて話しましょう。
（23:16）ジョアンナ・ヨー：ええ。
（23:16） Jeremy Au：これはあなたが今創設者になったということです。
（23:18）、それは気候技術の交差点です。とAgritech。そして、今日の東南アジアのすべての仕事の3分の1が農業にあると思います
（23:25） Joanna Yeo：排出量の50％は農業によるものです。
（23:27） Jeremy Au：ここには興味深い次元がいくつかあると思います。
（23:29）ジョアンナ・ヨー：ええ。
（23:29） Jeremy Au：それで、なぜこれら2つの世界の交差点があるのですか？
（23:32）気候、技術、アグリテック、そしてなぜこれを創設者に攻撃するのですか？
（23:35） Joanna Yeo：簡単な答えは、私たちが農業に焦点を当てた理由であり、それが1日2ドルの人々がいるという事実であると感じたことです。または1日6ドルでさえ、
（23:48）それは貧困のもう1つのしきい値です。問題に対処したい場合は、彼らがいる場所に行く必要があります。それでは、彼らの問題が何であるかを把握してみましょう。問題と気候は何ですか？私はその持続可能性から始めました。私が資本にいる間に、それは不動産であり、不動産では非常に明確に定義されていることを報告しました。具体的で測定可能なものを思い付くのは非常に困難でした。
（24:15）重要性を待っていた場合、リターンズの影響がありました。そうしなかった場合、そうではありませんでしたが、これについてデータを構成している場所はそれほど多くありません。これらの2つの市場を交差させる方法があるかどうかを見てみましょう。その時点で、パンデミックの真ん中に、気候のピックアップが始まりました。
（24:30）右。気候変動は本物です。農業、地域は気候変動の影響を非常に受けています。利回りはすでにあると思います。世界的に約20パーセントダウンしています。ええ、数十年前に少しまで。そして、彼らはまた、私たちの地域のように、気候に大きな影響を与えます。
（24:43）燃焼は大きな問題です。気候は少し弱気であるにもかかわらず、気候側の解決策の需要が成長し続けるため、正しい交差点のようです。そして、私はまだ彼らが成長し続けるだろうと思います。
（24:56）そして、私が新しい収入を作りたかった場所（25:00）の機会は農業にありました。次に行うべきことは、私たちが今いる場所である交差点に到達する方法を把握することでした。 、両方の物理製品を販売しています。
（25:12） Jeremy Au： mm。
（25:12） Joanna Yeo：それで、バイオチャーの物理的な製品は肥料になります。
（25:15）そして、私たちはまた、私たちが国際市場に行く炭素クレジットを生成します。そして、実際にそこにある機会は、それは大きな裁定運動の機会ですよね？人々は農業を燃やし、無駄にします。それは価値がないためですが、特定の方法でそれを集約できれば、これらのバイオマス型プロジェクトはグローバル市場で非常に価値があります。
（25:31）それを行うことができる非常に標準化されたプロジェクトのセットを作成する機会があると考えています。そして他の作品は、私たちが非常に献身的な貧困緩和だからです。そのため、カーボンクレジットプロジェクトの収益の50％が参加農家に割り当てられているため、より多くの収入を解き放つことができます。
（25:49）それは彼らが物事をすることを実行可能にします。私は多くの気候空間や炭素市場のように感じています。彼らがああ、農民に行動を変えさせるのは非常に難しいことが非常に難しいです。しかし、あなたは誰か（26:00）に、収入なしで10年間彼らの行動を変えるように求めていますか？
（26:03）そうは思いません。農民、あなたが彼らを訪問するとき、新興市場の地上にある本当に小さな企業です。私たちが人々に物事をするために支払うのと同じように、より大きなプロジェクトに貢献するために、彼らは支払われるべきです。そして、それはまた、支払い側とインターネット接続の両方で、東南アジアに出現するデジタルインフラストラクチャで感じたものでもありました。
（26:23）私たちが埋め込まれた金融の原則をとることをするところで何かをするという信じられないほどの機会がありました。埋め込まれた財務、中小企業のためのロック解除された資金、小規模工場。私たちは彼らのアクションに関するデータを検証することができ、それから私たちはそれらを支払うことができます
（26:35）それを農業にもたらします。
（26:36） Jeremy Au：製品市場の適合プロセスはどのように見えますか？それは面白いので、それはトップダウンとボトムアップの両方の混合物のように聞こえるからです。それは両方です。あなたが大丈夫な場所の一部なので、私は気候技術で何かをしたいです。私も貧困を気にしています。
（26:47）そして私は農業に関心があります。
（26:48）ジョアンナ・ヨ：これらの作品が来る、どうやって学んだのか
（26:49） Jeremy Au：カーボンクレジットとバイオチャー？解決策として。その解決策についてどのように学びますか
（26:55） Joanna Yeo：すぐに着陸したらいいのにと思います。本当の答えは反復プロセスでした。私は（27:00）、埋め込まれた金融を知っていると言い始めました。現在、この地域にはこれらすべてのAG技術があります。それでは、AG技術者に組み込まれた資金調達をしましょう。そして、私が追加する特別な秘密のソースは、私たちがインパクトを気にする人々を連れてくることです。
（27:12）測定可能な影響を使用して、資金調達のコストを削減します。レートは400ベーシスポイント上昇しました。また、複数の大きな本のためにクレジット委員会に参加している市場のトップクレジットの男の1人と協力することができました。彼は私たちが私たちの最初の取引のいくつかを引き受けるのを助けました
（27:26）AGタグの一部は物語ほどデジタルではないことに気付いたため、実際にデータを追跡できませんでした。また、レートを下げるためにデータを報告することを強制しているため、このデータを確認できない場合は大丈夫です。
（27:44）多分私たちはこれについて一時停止します。しかし、その頃、私はすでに私たちが働いているすべてのサプライチェーンで多くの深い質問をしていました。シンガポールのもう1つのクールなことは、シンガポールを農業ではないと考えるが、アグリビジネスを所有しているか、アグリビジネスに投資する（28:00）のいずれかがここに座っている多くの人々です。
（28:00）ええ。そのため、実際にはシンガポールから多くのアクセスがありました。右。そのため、これらの非常に大きな農業用サプライチェーンを所有または投資した人には、多くのアクセスがありました。私たちがしていたことの1つは、彼らに言ってもらうことでした。
（28:17）そして、それを通してより良い資金調達を得る方法があるかどうかを理解したいと思います。プロセスがデジタル化されている場合。それが私たちがあなたが働いている非常に大きな乳製品サプライチェーンであったため、私たちが最初に発見した方法です。そして、彼らは言った、ああ、私たちは牛を倒してこのことをしている。
（28:29）ジェレミー・アウ：うん。
（28:30） Joanna Yeo：農民はそれを処理し、バイオガスと炭素クレジットを取得し、年間6トンです。すべての私のアプローチは、私がすぐに5人の専門家を呼ぶことです。知っている。私は数人に電話しました、これは本当ですか？
（28:38）これは実行可能ですか？答えはイエスでした。それから私は彼らが地面で何をしていたかを理解し始めました。問題は基本的に、農民が小グループがそれを維持するかもしれないかもしれないと農民が支払われなかった場合でしたが、多くのドロップオフがあり、それについて何かをするためにもっとお金を稼ぐ必要がありました。
（28:50）だから私は大丈夫です、ビジネスモデル、何かができますが、大きな機会があります。インドには非常に良い支払いインフラストラクチャがあり、あなたが追跡できます。それがマシンになると、センサー、コスト（29:00）をもう少しお金を置くことができます。
（29:02）私たちはすぐにカーボンバイヤー側、カーボンファンスト側に走ります。何が問題ですか？問題は詐欺です。実際にインストールされているかどうかはわかりません。ドロップオフもあります。そして、インセンティブの不整合があります。監査人、みんな、誰もがすべてが正常に機能していると言うように奨励されています。
（29:18）そこには多くの不確実性があります。私たちは資金調達を把握できるので、これは興味深い機会です。私は、プロジェクトの収益を生み出している人々から、彼らが見る必要があるものからフィードバックを持っています。すべての100％の完全な計量を組み込むことは可能です。
（29:33）より高価です。その後、そのシェアを割り当てます。検証された農家に。それが実際に私たちがインドで行ったことであり、それが私たちの最初のプロジェクトでした。私たちがそこで走る非常にボトムアップの調査でした。バイヤーに言うには、何が必要ですか？私たちの知る限り、それはコース年に準拠した方法論です。
（29:48）それは10年以上前から存在していましたが、私たちの知る限り、私たちはすべてのデバイスの100％の計量を行った最初のグループを持っていました。農家ごとに、ダッシュボードで追跡する排出量削減ラン率があります。農家はWhatsAppチャットボットを介して私たちとやり取りすることができます（30:00）、私は自分の排出量でどのようにやっていますか？
（30:03）そして、彼らは支払いを受けて、彼らが支払われるという通知を得ることができます。時間が経つにつれて、私たちは彼らに何かをアップロードするように頼むつもりです。データセットを濃縮します。それは埋め込まれた資金調達に向けた一歩でした。
（30:15）400ベーシスポイントレートのハイキングがある問題があることに気付きました。サプライチェーンの1つは、このことをすばやく行い、市場からフィードバックを得て、行ってもらいました。そして、私たちがバイオチャーになったことは、バイオガスについてのグループと話をしていたことでした。
（30:28）それはバイオガスプロジェクトを行っているグループであり、それは日本の気候の男であり、彼はちょっと、あなたはこれをバイオガスとバイオチャーで知っています、あなたはほとんどすべての種類の無駄を整理することができます。
（30:38） Jeremy Au：すごい。
（30:39） Joanna Yeo：レースへ。
（30:39） Jeremy Au：それは製品市場に適した素敵な物語ですよね？
（30:42）ええ。あなたが市場、コスト、ミッションを発見することを知っています。はい。そして、あなたが試していて、そこからピボットしたさまざまな種類のソリューション、この驚くべき物語。私の2番目の最後の質問は今日のようなものです。市場はかなり弱気ですよね？
（30:54）私は変化や技術などと言うでしょう。そして、東南アジアでは、冬（31:00）もあります。そして、Vy Techでは、AE漁業スキャンダルがあり、そのために物事を容易にしていません。これは、多くの人がAGの周りにも持っているという詐欺の懸念と結びついています。
（31:08）それで、私はただ興味がありますが、この気候の構築について考えるとき、このプロセスをどのように考えていますか？
（31:14）ジョアンナ・ヨー：まあこれは大きな質問です。いくつかのピースを撮らせてください。 AG Techの最初の作品であり、これは私たちが金融会社を見ているときに実現したものです。
（31:24）農業は非常に、非常に深い市場です。デリーやムンバイの誰かが、異なる言語を話しているので、必ずしも村の農家に地面で話すことはできません。これらのネットワークは、構築するのに20、30、40年のように時間がかかります。
（31:38）そこにはいくつかの損失がありますが、お金だけでそれらを再構築するのは容易ではないということであるという私たちの洞察も多くの信頼があります。時間が必要です。代わりに、AirTechの資金調達でそのラウンドを通過した後、私たちの洞察は、デジタル的に有効になっているAgriビジネスと協力したいということでした。
（31:56）右。そして、バリューチェーン全体を再構築しようとするのではなく、新しいビジネスラインを介して、より包括的なビジネスモデルだと思うもの（32:00）を解除するのに役立ちます。再構築は実行可能です。 VCプレイではありません。これは、商品のプレイのようなインフラストラクチャプレイのようなものです。
（32:12）それが気候と東南アジアについて考えると、それが最初の洞察でした。これらは他の質問です。たぶん私が最初にアプローチする方法は、交差点について考えてみましょうよね？私たちは東南アジアにいるので、気候変動は本物ですよね？
（32:27）そして、私はシンガポールにとって島の状態として、私たちはすぐに水没する可能性があると思います。そして、それについて警戒していないことですよね？言うまでもなく、ここで機会となる実用的な解決策は何ですか？私のアプローチは常に考えることです。中国はどのようにして10億人の人々を貧困に追い出しましたか？
（32:44）彼らは非常に警戒師を取得したり、多くの配布資料を稼いだりすることでそれらを持ち上げませんでした。彼らは言った、大丈夫、これらの人々を安定した方法で大規模な市場につなげましょう。私が東南アジアと気候のために焦点を当てる洞察は、世界のどこよりも優れた価格で高品質のソリューションを作成するためにユニークな位置にある場所です。
（33:04）そうですか？このecon 1 0 1は、私たちの比較の利点でした。そして、私たちは東南アジアにいるので、それにおけるシンガポールの役割は非常に強力ですが、私たちは非常に資本的です。したがって、迅速なテストのためにネクサスになることができます。東南アジアの機会について考えると、農業がたくさんあります。それは信じられないほどの機会です。また、土地、費用、人件費。多くの農業廃棄物は、グローバル市場でそれを処理する場合、価値に比べて低価格です。東南アジアが優れたイネーブラーとして3番目に持っているのは、デジタルインフラストラクチャです。
（33:36）インターネット接続があるので、センターに組み込むことができます。シンガポールはAIハブになろうとしており、私たちはその方向に動いています。空間知能、そうですか？私たちと一緒に仕事に来る前に、私のインターンのうち2人は、関心のある人を追跡するためにコンピュータービジョンシステムを開発するDSOで働いていました。
（33:53）これらのタイプのものは、最後のマイルエリアの工場を追跡するために持ち込むことができます。東南アジアと気候の（34:00）の機会は、ここに築くためのコストが低いものに本当に焦点を合わせていると思います。
（34:05）確かに農業に関する何でも。そして、デジタル化する能力から本当に恩恵を受けるものはすべて。シンガポールは、資本市場のハブとしてその分野で良い役割を果たしています。近隣諸国には多くの富を持つ首都の都市があるため、それは単なる資本市場のハブではありません。
（34:22）しかし、私たちが持っているのは、非常にユニークな資本市場のハブです。これは、Impact Investment Committeeでの私の公共サービスの役割にリンクしています。これは、新しい資産クラスのフライホイールのような投資実績をどのように構築するかについてのことです。シンガポールでは、フルスペクトルがありますよね？
（34:37）私たちはシンガポールの首都、時には市場とGICについて考えています。また、すべての保険会社もあります。したがって、それらは、1億ドル、10億ドルの小切手を書くことができる大きなチケットの男です。しかし、彼らは新しい資産クラスから始めるつもりはありません。
（34:51）シンガポールが持っているのは、認定された投資家である多くの人々です。彼らはあなたに10,000ドルの小切手、50,000ドルの小切手を与えることができます、その最初の100〜100万（35:00）ドルで、あなたはあなたのお金を光から取ることができる実績を構築できます。小規模なファミリーオフィス、小規模な資金は、2,000万〜5000万の実績に到達します。
（35:10）わずかに大きな資金からお金を奪うことができます。一部の銀行はそれを始めます。この機会はシンガポール内でもあり、投資の種類のフライホイールを構築するための資本市場全体のエコシステムがあります。だから、その組み合わせ、そして私はそれが非常に共生的だと思う。
（35:26）シンガポールのように、隣人に多くの価値を生み出し、地域のロックを解除できます。そして、私たちの隣人は非常にリソースが豊富なものであり、そこには多くの機会があります。ですから、私はまだ需要があるので、機会にもっと集中します。しかし、あなたはそれに焦点を合わせて非常にレーザーである必要があります。それは実際に需要があるように？私はあなたにそれをあげます、例バイカチャーは非常に人気があります。人々はそれについて話します。しかし、私たちにとって、私たちがそれを構築し始めたとき、私が最初にしたことは私が大丈夫でした。市場で最大のバイヤーは誰ですか？
（35:54）Tier Oneのバイヤーや人々が価格を設定しているように。 AI（36:00）の露出が多いヨーロッパおよびアメリカの企業がありましたが、その周辺の軽減コストは非常に高くなっています。彼らにとって、非常に耐久性のある炭素除去をすることが重要です。
（36:06）私は基本的に彼らのウェブサイトで物事を公開するか、または購入チームと直接話をするためにイントロを取得するかどうかにかかわらず、彼らにまっすぐに行きました。彼らは、別のタイプではなく、1種類のバイオチャーしかできないと言いました。彼らは、最小スケールのような明確な基準を私たちに与えました。
（36:19）法的に執行可能である必要があります。プライベートインフラストラクチャプロジェクトとして法的拘束力のあるものとして、市場のほとんどがそれを行っていない製品の周りの特定の設計機能が必要です。
（36:28）それで、それは私が東南アジアには多くの機会があると言うものです。リソースの面であります。コストの利点があります。私たちに必要なのは、レーザーに焦点を当てたリンクが誰が本当に市場を推進しているかということです。そして、実際に購入される製品を構築するためにその情報に接続することができます。
（36:43）ジェレミー・アウ：すごい。すばらしい。 、ここでの最後の質問は、あなたが勇敢だった時間についての個人的な話を共有できますか？
（36:47） Joanna Yeo：質問をしてくれてありがとう。ルーカの建設は勇敢だったと思います。具体的には、それは炭素信用収益の50％のシェアへのコミットメントであり、農民は総ベースで農民です。 （37:00）私のチーム、私たちのパートナー、これにサインアップした投資家に叫び、長い間、多くのことを断る必要がありますよね？勇気はあなたが継続することです。彼らが農民に50％のシェアがあることがわかったとき、彼らは大丈夫ですので、あなたはそれを半価格で私に売ることができます。それらのいくつかは立ち去ります。
（37:22）同じ見解を持っている投資家がいます。あなたにはとても良いパートナーがいますが、彼らは好きです。なぜあなたは農民にお金を与えているのですか？明確にするために、私たちはお金を与えませんよね？私たちは彼らにプロジェクトに参加するように装備しており、私たちの見解は本当に、以前よりも市場インフラストラクチャへのアクセスの観点からプロジェクトが入力されたときの方が良いはずです。
（37:42）しかし、これには勇気が必要です。なぜなら、私たちは長いゲームをプレイしているからです。どんなビジネスでも、誰も乾燥した人を絞ることはできません。すべての人のためにテーブルに価値を残さなければなりません。そして、彼らが非常に貧しく、彼らは非常に良い交渉力を持っていないにもかかわらず、非常に大規模な参加を必要とするプロジェクトを実際に構築するとき、彼らは進行中のプロジェクトの観点からほとんどの体重を運んでいる人たちです。
（38:03）それは平等かもしれませんが、彼らは毎日の仕事をする必要があります。実際にデジタル検証できる高い整合性プロジェクトを実行したい場合、これは非常に近視眼的なことです。 1つのグループが継続的に支払われないことを期待している場合。私たちは短期的な理想主義ですが、長期的なのは非常に良いことです。
（38:19）また、バイオマスへのアクセスに関して多くのドアを解き放ちました。それは勇気を必要としますが、それはまた、私たちが非常に感謝している多くの友情と良い整合した人々を生み出しました。
（38:29）ジェレミー・アウ：ファンタスティック。そのメモでは、最初に会話から3つの大きなポイントを要約したいと思います。
（38:34）あなたの教育的成果について共有してくれてありがとう。あなたがそれについて考えた理由についての理論的根拠について聞いてうれしいです。私はミッションの強い感覚であり、目的はそれらの会話を本当に導いていたと思います。
（38:43）第二に、あなたのプロとしてのキャリアの資金調達におけるあなた自身の経験について共有してくれてありがとう。私は、あなたが自分の価値観とあなたが学んでいることについてどのように考えたかについて聞いて魅力的だと思いました。ゼロから1つの新しいビジネスを構築し、高成長スタートアップの一部である。
（38:57）最後に、ARCAを介した炭素クレジットと農業とフィンテックの交差点に構築された経験（39:00）について共有してくれてありがとう。あなたがしなければならなかったトレードオフのいくつかについて聞くのは魅力的でした。 、しかし、私はここで本当に魅力的だったと思います。製品市場に適しています。なぜなら、非常に多くの人々がトップダウンベースからそれにアプローチしたいと思うからです。
（39:13）彼らは世界を助けたい。うん。そして、彼らはトップダウンしますが、彼らは解決策に到達することはありません。それはうまくいきます。
（39:17）ジョアンナ・ヨー：ええ。
（39:17） Jeremy Au：そして多くの人々もそれをボトムアップしようとしますが、実際には決してつながる方法では決してしません
（39:21） Joanna Yeo：スケーリングする必要があります。
（39:22） Jeremy Au：そのメモには、ストーリーには本当に強力な製品市場があると思います。あなたのストーリーを共有してくれてありがとう。
（39:26）ジョアンナ・ヨー：会話を楽しんだ。
（39:28）ジェレミー・アウ：わかりました、素晴らしい。