シーヤン・コー：米国の関税論理、東南アジアの輸出への影響、そして危機に瀕するスタートアップの倹約 – E561
若い人たちには、たいていこう言っています。『人生のどこかの時点でアメリカで働くべきだ。なぜなら、競争が激しく、規模が大きく、深い市場で働くべきだから』と。でも、子どもや家族、高齢の両親などを抱える年配の人たちにとっては、計算は少し難しくなります。純粋に職業的な計算ではないからです。そして、誰もがそれを自分で判断しなければなりません。つまり、個人的なレベルで言えば、サンフランシスコのような青いバブルのような場所に住んでいても、反移民的な言説にはかなりうんざりします。そして、不安に感じることもありますよね？そうでしょう？そして、こう問いかけてくるのです。『本当に、自分の子どもをこんな環境で育ってほしいのか？』と。 - ハッスル・ファンドのマネージング・パートナー、シーヤン・コー
「しかし、実際の計算を見てみると、彼らは基本的に貿易収支を見てそれを2つに割り、その数字を米国に課せられた非貿易障壁額と宣言しただけです。経済学を学んだ人なら誰でも比較優位について学んだはずです。チップを生産する理由、あるいは古典的な銃とバターの生産方法。あなたが銃を生産し、私がバターを生産し、貿易することで双方にとって利益になるのです。あなたが銃を、私がバターをそれぞれ単独で生産しようとするよりも、より多くの銃を生産でき、より多くのバターを生産できます。だから、どうもこの議論全体が少し滑稽に思えます。」 - ハッスル・ファンドのマネージング・パートナー、シーヤン・コー
「彼らは『よし、じゃあ世界の他の国々に課税しよう』と言っている。関税って、実際はそういうことですよね？だから歳入を増やす一つの方法なんです。そして、時間の経過とともに米ドルも少し下落するでしょうから、アメリカの輸出品の市場競争力が高まり、貿易収支やその他の面でプラスになるという主張もできると思います。つまり、そういうストーリーを自分に言い聞かせることができるということですね。関税の影響が価格上昇による需要の減少を上回らないという前提ですよね？」 - ハッスル・ファンドのマネージング・パートナー、シーヤン・コー
ジェレミー・オーとシーヤン・コーは、 4月2日の米国の関税引き上げと、それが数十年にわたる自由貿易の急激な転換点となった背景を分析する。トランプ政権の論理、ベトナムやカンボジアといった新興市場への影響、そして投資家の信頼とサプライチェーンへの影響を分析する。また、東南アジアの起業家や起業家ファミリーが、現地で事業を立ち上げ、アメリカンドリームに関する長年の固定観念を再検証することで、どのようにレジリエンスを維持できるかについても考察する。
BetterHelp論争：セラピストの燃え尽き症候群、AIによる代替、そして財務上の危険信号 – E560
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ユーチューブ: https://youtu.be/him3So6DBe0
BetterHelpの顧客は、資格を持つ専門家によるセラピーに月額最大400ドルで申し込んでいます。しかし、顧客の証言やオンラインレビューによると、一部のセラピストは、人間らしい対話ではなく、AIが生成したメッセージを密かに使用していたことが分かりました。中には、セラピストがライブチャットセラピーのセッション中にAIが生成した返信をコピー＆ペーストしていたというケースもありました。また、ライブセッション以外でセラピストにメッセージを送信した患者が、ChatGPTの特徴を帯びた長々としたロボットのようなメッセージを受け取ったというケースもありました。
元セラピストたちは、生計を立てるためにスケジュールを詰め込み過ぎざるを得ず、週に60人以上の患者を担当することもあると言います。多くのセラピストは30分のセッションを連続してこなしており、これは業界標準の45～50分よりも短いため、24時間365日、患者からのメッセージにじっくりと返信する時間がありません。BetterHelpは、返信が短すぎたり長すぎたりしてもセラピストに報酬を支払わないため、AIが生成したメッセージがシステムを巧みに操作するのに特に効果的です。
Blue Orca CapitalにBetterHelpに対する告発は、テクノロジーを活用した労働プラットフォームにおける緊張の高まりを浮き彫りにしています。BetterHelpは、コスト削減圧力とインセンティブ構造に駆り立てられ、AIを人間のセラピストの代替として利用していると非難されています。この訴訟は、AIが二者間市場における信頼、品質、そしてビジネスモデルを再構築し始めている中で、より広範なリスクを反映しています。
Li Hongyi: Google PMからGovTechリーダーへ、デジタルインフラの拡張とシステムによる詐欺対策を推進 - E559
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ユーチューブ: https://youtu.be/c3k6Yz8vThs
経営構造は必ずしも単なる統制システムである必要はありません。エンパワーメントシステムにも重点を置くことができます。多くの人が、経営構造は単なる統制構造だと思い込んでいると思います。つまり、CEOや大臣、秘書官などが何かを望むと、部長に伝え、部長が部下に伝え、そして全員の仕事はただそれを実現させること、というものです。上司の望むことを実行するために、これは巨大な統制構造です。しかし、ベンチャーキャピタルでの経験から分かるように、確かにある程度の統制は必要です。しかし、時に本当に必要なのは、エンパワーメント構造なのです。 - リー・ホンイー、オープンガバメント・プロダクト担当ディレクター
「『駐車する場所にカードを入れて料金を支払う』というコンセプトは非常にシンプルです。それほど大げさなものではありません。実際、紙のクーポンを使ったことがある人なら誰でも、『なぜこんなことをしなければならないの？ スマホを使えばいいじゃない』と思うでしょう。アイデア自体は難しくありません。難しかったのは、関係者全員にこの仕組みを導入してもらい、すべての施行システムと統合して実際に実現させることでした。規模感をお伝えすると、アプリのソフトウェア開発には、少なくとも最初のビルドだけで2ヶ月、長くても3ヶ月かかりました。もちろん、その後も改良を重ねてきました。しかし、真の課題は、ほとんどの駐車場で、料金のデジタル記録が実際には存在しなかったことに気づいたことでした。」 - オープンガバメント製品担当ディレクター、リー・ホンイー
「本当に良い上司に出会ったのは初めてです。他の上司が悪かったわけではありませんが、本当に『わあ、たくさんのことを学んだ』と感じたのは、検索チームのマネージャー、ピーター・リンズリーとの出会いでした。彼は私がGoogleにいた頃、画像検索のPMでした。Google社内を見て回り、色々な人と話をしていた時、彼に話しかけたのですが、彼は私たちができることすべてにとても興奮していました。他の人と話すと、『なぜこれに興味があるのですか？』と聞かれ、アイデアや考えを共有し、まるで学生がパズルを解くように問題解決に取り組みます。でもピーターとは、『そうだ、画像検索で、ユーザーが場所を検索したときにページ上部に大きな地図を表示できるんだ』なんて話したのを覚えています。」 - リー・ホンイー、オープンガバメント・プロダクト担当ディレクター
ジェレミー・オーはリー・ホンイー氏にインタビューを行い、物理学者を目指していた彼が公共サービスのためのデジタルツール開発に至った道のりを紐解きます。二人は、Googleインターンシップでの経験から得た教訓、不正行為を防ぐシステム構築、そして行政機関における変革推進の現実まで、主体性、リーダーシップ、そして現実について語り合います。
ジョーダン・ディア・マットソン：Indeedシンガポールプロダクトセンターの立ち上げ、テクノロジー関連のレイオフを乗り越え、キャリアのトラウマを癒す – E558
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ユーチューブ: https://youtu.be/GTFli5EbZ9I
私にとって最初の大きな責任は、Appleが初めてプロセッサを変更した際に、その開発チームに配属されたことでした。Appleはプロセッサを複数回変更しており、最新のものは皆さんご存知のApple Siliconです。これはMotorola 68KからPowerPCプロセッサへの移行であり、私はそのチームの一員でした。実は、この変更がきっかけでシンガポールに来ることになったのです。世界中の開発者にこのことを伝えていたからです。シンガポールに初めて来たのは、ちょうど南北線が開通した頃でした。そこで友人のレイモンドと出会い、彼はその後、実に20年近くもの間、「ジョーダン、シンガポールに来るべきだ」と言い続けてくれました。そして、私たちは連絡を取り続けました。レイモンドはシンガポールのローカル開発者で、私は長年彼をサポートしてきました。そして、そこから1999年に状況が変わりました。1996年、スティーブ・ジョブズがシンガポールに帰国した夜、私はシンガポールにいました。とても興味深く、楽しい出来事でした。 - ジョーダン・ディア＝マットソン、ベテラン技術リーダー
スティーブ・ジョブズから学んだ最も重要な教訓は、ノーと言う力です。ノーと言うことで集中力が得られ、集中することで素晴らしい成果を上げることができるからです。スティーブが復帰した当時、製品ラインはまさに悪夢でした。ハードウェア製品、ニッチ市場など、あらゆる面で。スティーブはそれを一気に突き抜け、今日のモデル「良い、より良い、最高」へと導きました。製品ラインを見れば、常に良い、より良い、最高があることがわかります。非常にシンプルなアプローチです。そして、そのおかげで人々は何を選ぶべきかを本当に簡単に理解できるのです。 - ジョーダン・ディア＝マットソン、ベテラン技術リーダー
1996年、Appleは窮地に陥っていました。その年の初めには、『アメリカの象徴の死』――Businessweek誌の表紙に「黒いApple」が掲載された――という記事が出ました。本当に恐ろしい状況でした。Appleは90日以内に資金が枯渇するという危機に瀕していました。技術戦略――コープランド戦略――様々な戦略が試されましたが、どれも成果を上げませんでした。どれも機能していませんでした。そこで決断が下されました。CEOに就任したギル・アメリオとCTOのエレン・ハンコックは、『新しいOSを導入しよう』と決断したのです。」 - ジョーダン・ディア＝マットソン、ベテラン技術リーダー
ベテランのテクノロジーリーダー、ジョーダン・ディア＝マットソン氏とジェレミー・オー氏は、ジョーダン氏がAppleで開発ツールを開発し、その後AdobeとIndeedでエンジニアリングチームを率いた経緯について語りました。スティーブ・ジョブズ氏の下でAppleがいかに変革を遂げたのか、大規模なテクノロジー企業レイオフの背後にある、しばしば目に見えない力学、そして東南アジアで高業績チームを育成・拡大するために何が必要なのかを探求しました。また、ジョーダン氏はIndeedシンガポールの急速な拡大を主導し、予期せぬ閉鎖を乗り越え、チームの移行を支援した経緯についても語りました。さらに、個人的なトラウマを克服したこと、誠実さをもってリーダーシップを発揮したこと、そして真の勇気とは恐怖に直面しても行動することである理由についても語ります。.
インドネシア：市場暴落の影響、政府のコミュニケーション不全、投資家の不確実性（ギータ・シャフリル氏） – E555
Spotify: https://open.spotify.com/episode/6N9a0WXvQdcWYOW4YxhpUw?si=d8532625e5b94757
ユーチューブ: https://youtu.be/RugDkNh6ZMk
「インドネシアに関しては、国民を本当に信頼しています。なぜなら、彼らは依然として生計を立て、経済を回すことができるだけでなく（中小企業はこの経済の生命線です）、独裁政権に抵抗できるタイプの国民だからです。私たちは物事に抵抗することができます。私たちはその点で知られています。インターネット上でのバイラルな出来事のおかげで、前大統領の息子の知事選への出馬を阻止することができましたよね？つまり、私たちには実際に何かができるのです。」 - BNIベンチャーズ投資責任者、ギータ・シャハリール
皆をゼロにし、「やれやれ、またゼロに戻ってしまった。協力し始めた方がいいんじゃないか」と思わせるために。そして、これが本当に大きな問題だと思います。多くの人が協力し合っていないこと、多くの誤解、コミュニケーション不足、対話不足、そして相手側についての絶え間ない憶測。相手側が何であれ、そうでしょう？公的、私的、この政党支持、あの政党支持。そして、結局のところ、それが時間の経過とともに大きな混乱を引き起こすのだと思います。つまり、あなたの言う通りです。マクロ的には、私たちは実際には変わっていません。根本的に言えば、私たちはまだかなり強いのです。しかし、繰り返しますが、異なる派閥や利害関係を越えて、より一貫性のある協力的な対話を互いに持ち合い、私たちがまだ国家建設の段階にあることを確信する必要があります。 - BNIベンチャーズ投資責任者、ギータ・シャハリール
「高速鉄道や有料道路は建設済みです。インフラ整備ができないわけではありません。でも、おっしゃる通り、一つには、プレイヤーが多すぎないように、つまり、ゲームに手が入りすぎないように、物事をタイトに保つことだと思います。そうですよね？ インドネシアについて人々が憤慨するたびに、私はこう言います。指導者や政府、行政など、何であれ、彼らに憤慨しているかもしれません。しかし、私は実は非常に強気で、今日に至るまでインドネシアの人々に対して強気です。」 - BNIベンチャーズ投資責任者、ギータ・シャハリール
TBSエネルギ・ウタマのシニアアドバイザー、ギータ・シャヒリル氏とジェレミー・アウ氏は、インドネシアの現在のマクロ経済状況と政策展望について議論しました。彼らは、政府の一貫性のないコミュニケーション、執行上の欠陥、そして短期的な政策決定が、投資家と国民の間に不確実性をどのように生み出してきたかを分析しました。また、インフラの優先事項、最近の決定の背景にある構造的なインセンティブ、そしてインドネシア国民と中小零細企業の持続的な回復力についても考察しました。.
スタートアップの資金調達：ピッチの作成、信頼の構築、そして所有権オークション – E554
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ユーチューブ: https://youtu.be/RYVlsmtuh1Q
優れた創業者にはVCを選ぶ権利があり、VCは差別化を図らなければなりませんよね？だから、優れた創業者は『個人的な相性が良く、業界経験があり、資金を迅速に提供してくれるVCを探しています』と言うのです。スピードは重要です。一方、VCは創業者が最も重視するのはVCのブランド（Andreessen HorowitzやY Combinatorのような有名企業であっても）だと考えていることが多いです。彼らは依然として個人的な相性を二の次にし、スピードを三の次にしています。つまり、優先順位に多少のズレがあるということです。私としては、スピードと資金がおそらく一番だと思います。もしあなたが創業者で、今日500万ドルの小切手をくれるVCから資金を調達し、まだ誰も入札しておらず、その小切手が1週間後に期限切れになるとしたら、ほとんどの創業者はその小切手を受け入れるでしょう。 - BRAVE Southeast Asia Tech Podcast ホスト、ジェレミー・オー
「顧客への販売は本当に重要です。なぜなら、もし私が100ドルしか持っていないなら、ジェレミーから会社の20%と引き換えに100万ドルを受け取るよりも、製品を提供するだけで私に支払いを続けてくれる顧客から100万ドルを得る方が良いからです。多くの創業者は、顧客からの収益獲得に十分な時間を割かず、資金調達に追われすぎています。2つ目のポイントは、すべてのVC投資家が同じではないということです。投資家にも様々な層があり、非常に優秀な投資家もいれば、優秀だが難しい投資家もいれば、全く優秀ではない投資家もいます。さらに悪いことに、彼らをキャップテーブルに載せると価値を毀損する投資家もいます。投資家を招き入れて追い出すよりも、結婚して離婚する方が簡単です。」 - ジェレミー・オー、BRAVE Southeast Asia Tech Podcast ホスト
「自分のアイデアが意味不明だと言われる時、それは実は良い機会です。自分が信じる未来をより良く表現するための有益なフィードバックなのです。例えば、Replica を考えてみましょう。これは孤独な人のためのAIコンパニオンです。創設者は、誰もが自分だけのAIの親友を持つようになると信じています。賛同するかどうかはさておき、彼女の論理を非常に明確に説明していた点が印象的でした。だからこそ、ピッチは面白くなるのです。全員が同意することではなく、自分が思い描く未来を分かりやすく伝えることが重要なのです。」 - BRAVE Southeast Asia Tech Podcast ホスト、ジェレミー・オー
ジェレミー・オー氏は、ピッチング、信頼関係、そして資金調達の仕組みについて解説しました。ピッチングとは、単に資金を調達することではなく、人々が信じられる未来を提示することだと説明しました。トラクションがどのように信頼を築くのか、なぜ資金を慎重に選定する必要があるのか、そして優れた創業者がどのように投資家の関心をレバレッジに変えるのかについて解説しました。Rewind.aiやBenchSciといった事例を挙げながらたピッチと優れたビジネスを分ける要素を解説しました。
Vikram Bharati: Draper Startup Houseの拡大、グローバルチームビルディングの課題、スタートアップエコシステム設計 - E553
Spotify: https://open.spotify.com/episode/6jzvmyjNCS5GdBby4fqd0n?si=8ab583bcdbe34b19
ユーチューブ: https://youtu.be/8GT9-4NMBfw
「タイミング、場所、時宜が重要になります。現在、世界中に約15のスタートアップハウスがあり、南米では非常に活発に活動しています。アルゼンチン、チリ、ウルグアイ、ブラジルで多くのプログラムを実施しています。インドでも活発に活動しており、インドのテクノロジーハブとも言えるバンガロールと、第二のテクノロジーハブとも言えるハイデラバードに2つの大きなスタートアップハウスがあります。つまり、インドでは非常に活発に活動しているということです。そして、つい最近、韓国でも何かを立ち上げました。素晴らしい地域で、大きな可能性を秘めていると思います。」 - ドレイパー・スタートアップ・ハウス創設者、ヴィクラム・バラティ
「数学や科学といった具体的な分野は、多くの点で変化していくと思います。そして、子どもたちの…文脈を理解する能力、つまり世界を文脈の中に位置づけ、独自の視点を持つ能力が非常に重要になると思います。そして、これは今まさに起こっていることだと思います。あなたも私も、そして世界のほとんどの人々は、同じ情報にアクセスできます。つまり、インプットするものはほぼ同じです。誰もがすべてを知っています。ですから、独自の視点を持つ能力が重要な課題となるでしょう。皆が同じものを読み、同じものを見て、同じものを聞き、同じことを経験している中で、どうやって独自の視点を持つことができるのでしょうか？そして、少なくとも私の子供たちにとっては、それが非常に重要になると思います。」 - ヴィクラム・バラティ、Draper Startup House創業者
人々にもっと多くの選択肢を提供するでしょう。ええ、ご存知でしょう？『このデジタル国家に会社を設立しましょう』と言えるようなデジタル国家が、なぜ存在しないのでしょうか？今のところ、そのデジタル国家は他の物理的な国から承認されていないのは確かです。しかし、将来、他の国が何らかの形で承認してくれるような仕組みが生まれる可能性はあるでしょうか？例えば、『私たちはこのデジタル国家と貿易協定を結んでいます。彼らは大きなマインドシェアを持っていて、がん治療のための科学的知的財産を提供しています』と言えるような仕組みです。そして、そのお返しに、私たちは彼らに米やバナナを売るのです。それは起こり得ると思います。その可能性は、私にはそれほど奇妙には思えません。」 - ヴィクラム・バラティ、Draper Startup House創業者
ヴィクラム・バラティ氏とジェレミー・オー氏は、前回の対談以降、スタートアップの世界がどのように変化してきたかについて語りました。彼らは、Draper Startup Houseが物理的なスペースとコミュニティ主導のプログラムの両方の拡大という課題に取り組みながら、大陸を越えてどのように拡大してきたかを探求しました。パンデミック後、リモートワークとハイブリッドワークがどのように進化しているか、そしてスタートアップが大企業よりも迅速に適応している理由についても議論しました。また、子育てや、資格よりも独創的な思考と適応力が重要になるかもしれない、急速に変化する世界に向けて次世代を育成することについても考察しました。ヴィクラム氏はまた、「デジタル国家」への関心の高まりについても語りました。これは、政府が国民にサービスを提供する方法や、個人が国境や制度と関わる方法を変革する可能性のある概念です。
シンガポール：AIによる雇用の混乱、雇用シフト、若者の失業 - Shiyan Koh氏 - E552
Spotify: https://open.spotify.com/episode/7v9lFPxEFgZsKsvg222SOL?si=65f2e50eee1f4e14
ユーチューブ: https://youtu.be/wL2NFFTAb1E
「一つはもちろんAIです。本当に興味深いテーマだと思います。ある友人がこう言っていました。『AIにはキャリアパスは必要ない。AIには週末の休みも必要ない。AIには褒め言葉も必要ない。それに、AIはアナリストの何分の一かのコストで済む。じゃあ、なぜアナリストが必要なんだ？』と。確かに、これらの言葉にはかなりの真実が含まれています。これは少し掘り下げてみると面白いテーマです。例えば、エントリーレベルの仕事の多くがリサーチ、スライドの準備、会議の準備といった類のものだとしたら、コンサルティング会社のパートナー、投資銀行のMD、VP、そしてその先にある人たちが、基本的にボタンを押すだけで、はるかに低コストで迅速にそれらの業務をこなせるようになるとしたら、一体何を意味するのでしょうか？」 - ハッスル・ファンドのマネージングパートナー、シーヤン・コー
「自分の興味や情熱を、どうやってキャリアに変えていけばいいのでしょうか？最初は「よし、パーソナルトレーナーとして始めよう」と思うかもしれません。でも、中には「じゃあジムを作ろう」「ジム用のソフトウェアを作ろう」と思う人もいます。トップダウンではなく、もっと起業家的な考え方があると思います。「みんな、自分の情熱と一致する市場のニーズに、もっと敏感になるべきだ」という考え方です。どうすれば、そうしたニーズを特定し、「さあ、何かに挑戦してみよう」と言えるだけの力を持つことができるのでしょうか？ - ハッスル・ファンドのマネージングパートナー、シーヤン・コー
「今日私たちがAIについて考えていることは何でも、10年後にははるかに優れた能力を持つようになるでしょう。私たちは、AIの使い方を自分で見つけ出すことを前提としています。そして、どうやってAIを目標に向かわせるのでしょうか？3つ目は、少し難しいのですが、AIを最も効果的に活用できるのは、実は最も多くのコンテキストを持っている人々だということです。なぜなら、彼らはAIをより効果的に制御できるからです。そしておそらく答えは、選ぶ必要はないということです。何かを学ぶのが本当に上手でなければなりません。そうすれば、最終的にどこにたどり着くにせよ、その分野に深く入り込む方法、あるいはそれを制御できるほど深く掘り下げる方法を、自分自身で学ぶのが本当に上手になるのです。」 - ハッスル・ファンドのマネージングパートナー、シーヤン・コー
ハッスル・ファンドのマネージングパートナーであるシーヤン・コー氏とジェレミー・オー氏は、シンガポールにおける若者の失業問題の深刻化と、AIが雇用市場を根本的に変革している現状について考察しました。自動化の進展によってエントリーレベルの役割の必要性が低下し、企業が新卒者を教育するのではなく、AIを活用できる経験豊富な人材を優先するようになっている現状について議論しました。また、AIが優秀な人材とそうでない人材の格差を拡大させ、適応力と自己啓発力がこれまで以上に重要になっていることも検証しました。さらに、問題解決能力と実社会への応用に重点を置いた教育改革の必要性、そしてAI主導の経済において若い専門家が成功するためにはどうすればよいかについても議論しました。
VCの意思決定：成長期待、バイアス、そして迅速な取引 – E551
Spotify: https://open.spotify.com/episode/0ydClv4TEvNx4VIMU8jwa4?si=42190b13c8c34b26
ユーチューブ: https://youtu.be/AddcLaWk50Q
決断を下すことになります。1年間で約1000社、もしかしたら5000社もの企業と面談し、そのうち10社に投資することを決めるのです。考えてみてください。基本的にすべての企業と30分か1時間しか会わず、迅速に決断を下さなければなりません。VCがこれほど多くの決断を下す理由は、優秀な創業者は非常に迅速に行動し、ビジネスに積極的にアプローチするからです。そして、あなたも急いで行動する必要があります。契約を締結するには、迅速に行動する必要があります。例えば、今日は午前8時に電話があり、午後7時には決断を下しました。最終決定は午後8時、つまり12時間かかりました。その間にWhatsAppで連絡を取りましたが、それでも間に合いませんでした。これから投資配分をめぐって争わなければなりません。待っている間、「しまった、遅すぎる」と思っていました。私自身も遅すぎると感じていました。しかし、別の見方をすれば、私たちが過負荷状態だったか、単に自信過剰だったのかもしれません。
Antlerを通じて出会ったチームがあったのですが、共同創業者が本人の名乗っていた人物ではなく、犯罪歴を持っていたことが判明しました。想像してみてください。共同創業者二人は、その人物と出会った当時、彼の経歴を知らず、会社が順調に業績を伸ばしているにもかかわらず、自分たちのどちらかが犯罪者だとは知らなかったのです。もしVCとして、もしあなたが犯罪歴を持っていると知ったら、『絶対にこの会社には投資しない』と言うでしょう。しかし、私はネガティブな面だけでなく、強みも評価しています。市場を理解しているか？自分が築いているものに真摯に取り組んでいるか？一生懸命働き、素早く学ぶ姿勢があるか？創業者の質は、まさに鍵となるのです。
スタートアップはオリンピックのようなものです。大学スポーツでも、ベルカーブ型の学業でもなく、ましてや合否判定システムでもありません。ある人が金メダル、ある人が銀メダル、ある人が銅メダルを獲得し、残りの人は何も手に入らないのです。では、あなたは適切な市場適合性を持っていますか？資金調達は可能ですか？カリスマ性、プレゼンテーションスキル、そしてXファクター、つまり人々があなたを見て『この人には何か特別なものがある』と思わせる何かを持っていますか？そしてもちろん、私たちは10倍優れた製品について話します。あなたが作っているものは、競合他社や現状よりも10倍優れていますか？
ジェレミー・オー氏は、ベンチャーキャピタリストがスタートアップを評価する際に、明確な戦略と市場適合性を持つ有能な創業者による急速なスケールアップ能力をどのように評価するかについて講演しました。しかし、彼らの判断はヒューリスティック、バイアス、そして時間的制約によって左右されます。優れた創業者は、迅速に行動し、プレゼンテーションを洗練させ、飛躍的な成長の可能性を示します。また、VCがスタートアップを評価する方法、資金調達におけるよくある落とし穴、そしてスピードと確信がなぜ重要なのかについて解説しました。
