VCの意思決定：成長期待、バイアス、そして迅速な取引 – E551

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決断を下すことになります。1年間で約1000社、もしかしたら5000社もの企業と面談し、そのうち10社に投資することを決めるのです。考えてみてください。基本的にすべての企業と30分か1時間しか会わず、迅速に決断を下さなければなりません。VCがこれほど多くの決断を下す理由は、優秀な創業者は非常に迅速に行動し、ビジネスに積極的にアプローチするからです。そして、あなたも急いで行動する必要があります。契約を締結するには、迅速に行動する必要があります。例えば、今日は午前8時に電話があり、午後7時には決断を下しました。最終決定は午後8時、つまり12時間かかりました。その間にWhatsAppで連絡を取りましたが、それでも間に合いませんでした。これから投資配分をめぐって争わなければなりません。待っている間、「しまった、遅すぎる」と思っていました。私自身も遅すぎると感じていました。しかし、別の見方をすれば、私たちが過負荷状態だったか、単に自信過剰だったのかもしれません。

Antlerを通じて出会ったチームがあったのですが、共同創業者が本人の名乗っていた人物ではなく、犯罪歴を持っていたことが判明しました。想像してみてください。共同創業者二人は、その人物と出会った当時、彼の経歴を知らず、会社が順調に業績を伸ばしているにもかかわらず、自分たちのどちらかが犯罪者だとは知らなかったのです。もしVCとして、もしあなたが犯罪歴を持っていると知ったら、『絶対にこの会社には投資しない』と言うでしょう。しかし、私はネガティブな面だけでなく、強みも評価しています。市場を理解しているか？自分が築いているものに真摯に取り組んでいるか？一生懸命働き、素早く学ぶ姿勢があるか？創業者の質は、まさに鍵となるのです。

スタートアップはオリンピックのようなものです。大学スポーツでも、ベルカーブ型の学業でもなく、ましてや合否判定システムでもありません。ある人が金メダル、ある人が銀メダル、ある人が銅メダルを獲得し、残りの人は何も手に入らないのです。では、あなたは適切な市場適合性を持っていますか？資金調達は可能ですか？カリスマ性、プレゼンテーションスキル、そしてXファクター、つまり人々があなたを見て『この人には何か特別なものがある』と思わせる何かを持っていますか？そしてもちろん、私たちは10倍優れた製品について話します。あなたが作っているものは、競合他社や現状よりも10倍優れていますか？

ジェレミー・オー氏は、ベンチャーキャピタリストがスタートアップを評価する際に、明確な戦略と市場適合性を持つ有能な創業者による急速なスケールアップ能力をどのように評価するかについて講演しました。しかし、彼らの判断はヒューリスティック、バイアス、そして時間的制約によって左右されます。優れた創業者は、迅速に行動し、プレゼンテーションを洗練させ、飛躍的な成長の可能性を示します。また、VCがスタートアップを評価する方法、資金調達におけるよくある落とし穴、そしてスピードと確信がなぜ重要なのかについて解説しました。