スタートアップの資金調達：ピッチの作成、信頼の構築、そして所有権オークション – E554

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ユーチューブ: https://youtu.be/RYVlsmtuh1Q

優れた創業者にはVCを選ぶ権利があり、VCは差別化を図らなければなりませんよね？だから、優れた創業者は『個人的な相性が良く、業界経験があり、資金を迅速に提供してくれるVCを探しています』と言うのです。スピードは重要です。一方、VCは創業者が最も重視するのはVCのブランド（Andreessen HorowitzやY Combinatorのような有名企業であっても）だと考えていることが多いです。彼らは依然として個人的な相性を二の次にし、スピードを三の次にしています。つまり、優先順位に多少のズレがあるということです。私としては、スピードと資金がおそらく一番だと思います。もしあなたが創業者で、今日500万ドルの小切手をくれるVCから資金を調達し、まだ誰も入札しておらず、その小切手が1週間後に期限切れになるとしたら、ほとんどの創業者はその小切手を受け入れるでしょう。 - BRAVE Southeast Asia Tech Podcast ホスト、ジェレミー・オー

「顧客への販売は本当に重要です。なぜなら、もし私が100ドルしか持っていないなら、ジェレミーから会社の20%と引き換えに100万ドルを受け取るよりも、製品を提供するだけで私に支払いを続けてくれる顧客から100万ドルを得る方が良いからです。多くの創業者は、顧客からの収益獲得に十分な時間を割かず、資金調達に追われすぎています。2つ目のポイントは、すべてのVC投資家が同じではないということです。投資家にも様々な層があり、非常に優秀な投資家もいれば、優秀だが難しい投資家もいれば、全く優秀ではない投資家もいます。さらに悪いことに、彼らをキャップテーブルに載せると価値を毀損する投資家もいます。投資家を招き入れて追い出すよりも、結婚して離婚する方が簡単です。」 - ジェレミー・オー、BRAVE Southeast Asia Tech Podcast ホスト

「自分のアイデアが意味不明だと言われる時、それは実は良い機会です。自分が信じる未来をより良く表現するための有益なフィードバックなのです。例えば、Replica を考えてみましょう。これは孤独な人のためのAIコンパニオンです。創設者は、誰もが自分だけのAIの親友を持つようになると信じています。賛同するかどうかはさておき、彼女の論理を非常に明確に説明していた点が印象的でした。だからこそ、ピッチは面白くなるのです。全員が同意することではなく、自分が思い描く未来を分かりやすく伝えることが重要なのです。」 - BRAVE Southeast Asia Tech Podcast ホスト、ジェレミー・オー

ジェレミー・オー氏は、ピッチング、信頼関係、そして資金調達の仕組みについて解説しました。ピッチングとは、単に資金を調達することではなく、人々が信じられる未来を提示することだと説明しました。トラクションがどのように信頼を築くのか、なぜ資金を慎重に選定する必要があるのか​​、そして優れた創業者がどのように投資家の関心をレバレッジに変えるのかについて解説しました。Rewind.aiやBenchSciといった事例を挙げながらたピッチと優れたビジネスを分ける要素を解説しました。