BNI Venturesの投資責任者Gita Sjahrir氏とJeremy Au 氏は、主に次の 3 つのテーマについて話し合いました。

1. インドネシアの対GDP債務比率39% vs. シンガポール：ジェレミーとギータは、プラボウォ首相がインドネシアの対GDP債務比率を39%から50%に引き上げ、ニッケル主導の産業戦略と拡大的な公共支出の組み合わせを通じて8%という積極的な成長率達成に向けて投資するという決定の背景にある政策論議を深く掘り下げました。彼らは、発展途上国にとっての借入のより広範な影響と、財政の信頼性維持の重要性について考察しました。ギータは、国家債務と個人債務に関する一般的な誤解を批判し、債務認識における国際的な二重基準を浮き彫りにしました。また、インドネシアの財政戦略を米国、シンガポール、韓国、日本、マレーシア、タイ、フィリピンと比較しました。.

ハッスルファンドのマネージングパートナーであるシヤン・コー氏とジェレミー・アウ氏は、主に3つの点について語りました。

1. Disney+の仲裁をめぐるPR危機：ディズニー関連のレストランで食事をした女性がアレルギー反応で死亡しました。夫はディズニーに対し、「不法死亡」と5万ドル以上の損害賠償を求めて訴訟を起こしました。ディズニーは2024年5月、夫が2019年にDisney+に加入した際に強制的な仲裁合意に同意したと主張しました。この訴訟は、同社の説明責任について激しい批判を引き起こしました。司会者たちは、このような法的戦略が社会の信頼とブランドに及ぼす広範な影響について議論し、ディズニーがこの訴訟を取り下げたことは、戦術的な法的防御とより広範な戦略的視点のバランスを取ることの重要性を示唆する教訓となっています。.

Blueprint Venturesの創設マネージング パートナーであるHuiting Koh 氏とJeremy Au 氏は次のように話し合いました。

1. ソロ・ゼネラル・パートナー（GP）としての経験：フイティン氏は、ソロGPとしての道のりを語り、特に自身のベンチャーファンド「Blueprint」設立の複雑さを強調しました。設立当初の取り組み、課題の克服、そして意思決定プロセスに関する洞察を共有しました。また、十分な情報がないまま戦略的な判断を下し、自身の直感を信じることで、いかに重要な学習曲線を乗り越えてきたかについても強調しました。.

Artha Venture FundのプリンシパルであるAvik Ashar 氏とJeremy Au 氏は次のように話し合いました。

1. Zilingoにおける倫理的ジレンマ：アヴィク氏はZilingoでの経験を振り返り、急速な事業拡大が、創業者と取締役会の期待する継続的な成長を実現するために、月間売上目標を達成するためだけにファッションライフスタイルプラットフォーム上でApple Watchを売買するといった問題のある行為につながったことを明かした。資金や名声といった短期的な利益のために倫理的な境界線を越えることは、中期的に見て覆すことが難しいと警告した。倫理基準を遵守することは、誠実さの限界を押し広げ、場合によっては辞任する選択肢を持つような決断を下す上で鍵となる。.

Ansible Venturesの創設パートナーであるValerie Vu 氏とJeremy Au 氏が次の点について話し合いました。

1. トー・ラム新大統領：ベトナム共産党前書記長グエン・フー・チョン氏の死去と国家が定めた追悼期間を経て、トー・ラム氏は国防省から大統領に急遽昇格した。この政権交代は、政権の継続性と安定性を確保するために政治的変化が巧みに演出されるという、政治指導部の統制された計画的な性質を如実に示している。.

Momentum Worksの創業者兼CEOである Jianggan Li氏と Jeremy Au氏 が以下の点について議論しました。

1. Black Myth Wukong 10億ドル規模のAAAゲーム：JiangganとJeremyは、ゲーム大作『Black Myth: Wukong』における『西遊記』の再解釈を検証しました。開発者たちは、大きな懐疑論を乗り越え、複雑な文化的物語をゲームプレイに組み込み、伝統的なストーリーテリングと現代のゲーム技術のバランスをとるという技術的課題を克服しました。また、インドや東南アジアの神話との類似点についても議論しました。.

ハッスルファンドのマネージングパートナーである シヤン・コー氏とジェレミー・アウ氏が 以下の点について議論しました。

1. ジョホール経済特別区（SEZ）：11月に締結予定のジョホール・シンガポール経済特別区協定の潜在的影響について協議しました。シンガポールの4倍以上の広さを持つこのSEZは、シンガポールの資本、技術、熟練労働力とジョホールの土地およびインフラを活用することで、両地域間の経済関係を深める機会となると見られています。ジョホールの許可承認プロセスは1年かかるなど、セランゴール州などのマレーシアの他の州よりも迅速であるといった規制上の課題も指摘されました。両者は、特に多国籍企業（MNC）の誘致と国境を越えた労働力の流動性向上において、マレーシア連邦政府、シンガポール、ジョホール州政府、そして国王による政治的協力がSEZの成功に不可欠であると強調しました。また、予想される不動産開発、経済予測、そして国境を越えた経済活動の急増の可能性についても議論しました。.

Verge HealthTech Fundのマネージング パートナーであるJoseph Mocanu 氏とJeremy Au 氏は、次のように議論しました。

1. PHD MedTech創設者：ジョセフは、トロント大学で分子遺伝学を学び、当初は老化とがんの研究に焦点を当てていたことから、科学の進歩を市場に出す上でビジネススキルが不可欠であることに気付いたまでの教育遍歴について語りました。これがMBA取得への道へとつながり、22歳でリアルタイム脳イメージングを専門とする医療機器スタートアップの共同設立など、初期の起業家精神を刺激しました。.

First MoveのパートナーであるAudra Pakalnyte氏とJeremy Au 氏は次のように議論しました。

1. リトアニアからマレーシアへ：3人姉妹の末っ子として育ったオードラの幼少期は、ソ連崩壊後のリトアニアの国家変革の影響を受けていました。夕食の席で両親が様々な起業について語り合う中で、彼女はビジネスのダイナミクスと適応力の重要性を学びました。こうした幼少期の経験が、市場のダイナミクスに対する深い理解と、それを乗り越えるために必要な起業家精神を育みました。そして、幸運にも絶好の機会を掴み、マレーシアへ移住。カイリー・ン氏とジョエル・ネオ氏と共に、現地のスタートアップ第一世代の起業家として、起業の道を歩み始めました。.

Ansible Venturesの創設パートナーであるValerie Vu 氏とJeremy Au 氏が次の点について話し合いました。

1. 33億ドルの巨大台風災害：巨大台風ヤギはベトナム北部で33億ドル以上の被害をもたらし、300人以上の死者を出しました。この台風は過去30年間で最悪の規模の一つであり、工場やオフィスで1週間以上停電が発生し、ベトナム経済に深刻な混乱をもたらしました。その結果、ベトナムのGDP成長率予測は0.15%下方修正されました。また、東南アジアが自然災害に対して脆弱であるという事実も浮き彫りになりましたが、世界の投資家はこの点を過小評価しがちです。.

BNI Venturesの投資責任者Gita Sjahrir氏とJeremy Au 氏 は次のように議論しました。

1. 教皇訪問：彼らはフランシスコ教皇の最近のインドネシア訪問を振り返り、メディアへの好意的な影響力を示すものとしての重要性を強調しました。この訪問はアジア太平洋地域への広範な訪問の一環であり、教皇がこの地域を初めて広範囲に訪問したことを記念するものでした。ギータは、インドネシアの多様性と宗教的寛容への取り組みを称えるイベントに多くの人が集まり、大勢の人が訪れたことを指摘しました。.

ジェレミー・オー氏 が、アジア太平洋地域の投資環境を形作る主要なトレンドを解説するベンチャーキャピタリストのパネルディスカッションのモデレーターを務めた。 ヌルティヤ・マダッパ 氏は、2度目、3度目の創業者や3one4 Capitalで80社以上の企業に6億ドルを投資したことにより、インドの初期段階のVC投資が急速に回復していることを強調した。彼女は、インドの消費者層の成長が中国を上回り、新たな市場機会を生み出している現状を概説した。 ブレント・オギルビー氏 は、ヘルスケア、食品、環境関連のスタートアップに投資するパシフィック・チャネルの14年間で98%のIRRを強調し、ディープテックにおけるAIの役割の拡大にスポットライトを当てた。 アシュウィン・ラグラマン 氏は、インドの半導体政策がディープテックにおけるイノベーションの重要な推進力であると指摘した。パネリストらはまた、地政学的緊張による中国からの資本流出や、インドの統一決済インターフェース（UPI）がフィンテックをどのように変革しているかなど、マクロ経済の変化にも言及した。彼らは、持続可能性と経済的自立へのより広範な変化について考察し、地域全体におけるベンチャーキャピタルの資金配分方法を再構築した。

ジェレミー・オー氏 は、テクノロジーマーケティングの進化と、マーケターが複雑なイノベーションを効果的に伝えるためにどのように適応してきたかを考察した。彼はまず、SF作家アーサー・C・クラークが1974年に「突飛な」予言をしたことに言及した。それは、部屋ほどの大きさだったコンピューターがやがてブリーフケースほどの大きさに縮小し、人々は最終的に世界のどこからでも仕事ができるようになるというものだった。WordStarのような初期のソフトウェアマーケターは、テキストブロックの移動など、「画期的な」機能の説明と宣伝に注力した。これは、それまでタイプライターでは想像もできなかった機能だった。ジェレミー氏は、テクノロジーは進化し続けているが、地位、安全性、利便性といった人間の根源的な欲求は変わらないと強調した。拡張現実のVision ProやApple Watchといった製品で知られるAppleやDysonのような企業は、機能性と高級感を融合させることで、アーリーアダプターや富裕層の消費者にアピールすることに成功している。彼は最後に、フロッピーディスクから暗号通貨、AIに至るまで、テクノロジーの状況は変化し続けてきたにもかかわらず、基本的なマーケティング戦略は変わらないと指摘した。それは、メッセージを簡素化し、消費者の差し迫ったニーズの解決を優先することであり、現状維持の苦痛に対して10倍の破壊的改善を達成するという歴史的および現代的な主張の両方に見られる、時代を超えたアプローチである。

BNI Venturesの投資責任者Gita Sjahrir氏とJeremy Au 氏は次のように議論しました。

1. 109名の閣僚と48省庁からなる連立内閣：2024年10月20日の就任式に伴い、プラボウォ・スビアント大統領は内閣を34省庁から48省庁に拡大しました。これは1966年以来最大の規模です。プラボウォ大統領の連立戦略は、政治的同盟国との調整を図り、自身を支える7党連立政権を統合することです。彼らはドイツの連立政権政治と比較し、効果的な統治のためにはインドネシアの中央および地方指導者間の連携が重要であることを強調しました。.

 ハッスルファンドのマネージングパートナーであるシヤン・コー氏と ジェレミー・アウ氏が以下の点について議論しました。

1. シンガポール政府、アリアンツによる44億ドルの保険会社買収を拒否：シンガポール政府がNTUCインカムとアリアンツの合併を拒否した件について議論が交わされました。主な理由は、合併後の20億ドルの資本引き出し計画（未公表）への懸念でした。この事例は、協同組合組織から法人組織への移行において、財務戦略の追求と社会的な使命の遵守の間で求められる微妙なバランスを如実に示しています。.

ジェレミー・オー氏は 、業界の巨人に挑戦するスタートアップ企業の「ダビデ対ゴリアテ」の構図を解説します。スタートアップ企業は独自のマーケティング上の課題に直面しますが、実験とイノベーションに注力することで、全く新しい市場カテゴリーを創造し、成功を収めることができます。オーツミルクやニコチン入り電子タバコの台頭のように、破壊的マーケティングはかつて無名だった製品を数十億ドル規模の産業へと変貌させました。オー氏は、東南アジアのユニコーン企業であるG​​rabとGojekの事例を取り上げ、両社が機敏な戦略でUberやシンガポールとインドネシアの地元のタクシー会社を出し抜いた経緯を解説します。

ジェレミー・アウは、 スタートアップを未来のテクノロジーを現在にもたらす新しく設立されたビジネスと定義し、ユニコーンとは評価額が10億ドルを超える企業であるとしました。これらの評価額は通常、年間約1億ドルの収益と将来の収益性に対する市場の信頼によって決まります（例：パランティア、セールスフォース）。プライベート市場では、将来の成長可能性に基づいて評価倍率が適用され、仮想通貨などのセクターでは投機的なブームが発生し、強気相場により収益評価倍率が1000倍にまで上昇しました。ユニコーンの地位を獲得する確率（ベンチャー資金を調達している米国のスタートアップでは約40分の1）と、ユニコーンを構築するための8つの戦略の概要を説明した（クリストフ・ヤンツ）。これには、高価値の顧客にサービスを提供する「クジラ」モデルや、多数の小規模顧客をターゲットにすることで規模を拡大する「ウサギ」モデルなどが含まれます。彼は、ユニコーンになるには、特に東南アジアの断片化された市場では、長期的な実行、戦略的な位置付け、間接的な競争の回避が必要であることを強調しました。 

WVファンドのゼネラルパートナー兼創設者であるウィング・ヴァシクシリ氏とジェレミー・アウ氏が以下の点について議論しました。

1. 創業者の失敗に対するスティグマ：東南アジアと米国、特にタイとシンガポールに焦点を当て、創業者と社会における失敗の捉え方を比較しました。タイでは失敗は強いスティグマとして認識されており、失敗した創業者がエコシステムへの再統合を困難にしています。一方、米国では失敗は起業家としての道のりの一部と捉えられ、創業者にとって名誉の印とみなされることも少なくありません。東南アジアには人材循環システムが欠如しているため、他のスタートアップ企業、ベンチャーキャピタル、インキュベーターに再吸収される機会が少なく、創業者の失敗リスクが高いと指摘されています。対照的に、シリコンバレーは失敗した創業者に対してより強固なセーフティネットを提供しており、彼らはすぐにエコシステムに再吸収されます。.