David vs. Goliath：スタートアップの混乱、現職規模、顧客のための非対称戦争-E487
Jeremy Auは、業界の巨人に挑戦するスタートアップの「David vs. Goliath」のダイナミクスを分解します。スタートアップはユニークなマーケティングの課題に直面していますが、実験と革新に焦点を当てることで繁栄することができ、まったく新しい市場カテゴリを作成します。オート麦の牛乳とニコチンの蒸気の台頭と同じように、破壊的なマーケティングはかつて知られていない製品を10億ドルの産業に変えました。彼は、東南アジアのユニコーングラブとゴジェクのケーススタディをカバーしています。ゴジェックは、シンガポールとインドネシアのUberと地元のタクシー艦隊を外すために敏ility性を活用しています。
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（01:04）ジェレミー・アウ：
10万年以上にわたり、人生は人間のために吸い込まれました。次世代は私と同じ人生を送るつもりでした。私は両親や祖父母と同じ人生を送るでしょう。私はベリーや果物のために戦っていて、そこで生き残っていましたが、人生は永遠に同じになるでしょう。
1000年前に特別なことが起こり、あなたの宗教的なテキストでは、歴史の過程で、特に産業革命から1000年にわたって、人生は急速に変化していることがわかります。私たちの両親の時間は、核戦争の戦争に住んでいます。今日、私たちは戦争がドローンによって行われる世界に住んでいます。次世代は、おそらくAI、ロボット犬になるでしょう。
すべての世代が異なるでしょう、そして、私たちはそれが非常に迅速に進化することがわかりますよね？
（01:56）ジェレミー・アウ：
だから私の祖父母はコンピューターを見たことがありませんでした。私の両親は最初のPCの台頭を見ました。彼らは私にインターネットを使用させてくれました。私の世代は、インターネットで育った最初のものです。しかし、私は子供の頃にスマートフォンを持っていませんでした。私はタブレットを持っていなかった、私はiPhoneを持っていなかった。私はノキアの電話を使用していました。皆さんは、スマートフォンまたはデジタルネイティブである最初の世代です。
私の2歳の子供は、Googleにバスで車輪をプレイするように頼んでいました。彼女はしようとしていて、最終的にそれを手に入れました。残念ながら、Wi Fiは機能しませんでした。彼女はとてもがっかりしました。しかし、2歳で、彼女はAIネイティブになるでしょう。彼女は一生AIアバターと一緒に育ちます。私たちは第一世代であり、あらゆる世代が新しいテクノロジーのアップグレードを期待しています。
（02:30）Jeremy Au：
そして、私たちはそれを一人当たりGDPで見ることができます。そして、私たちは、米国が過去60年間にわたってテクノロジーの面でマーケットリーダーが大成長していることを見ました。シンガポールは米国と本当に首と首であり、一人当たりのGDPは英国外のGDPよりも高く、他の種類のヨーロッパ諸国はそこにいます。そして、私たちはもちろん非常に幸運です。そして、私たちは、ほとんどの人が10億ドルの会社を建設することの難しさを過大評価していることについて話しました。トップCのスタートアップには、資金提供を受けた後、10億ドルの会社になる可能性が40分の1にあります。
ここでの重要なポイントは、それが多くの仕事であることです。難しいですが、実際には非常に実行可能です。あなたがそれにあなたの心を置くならば、あなたは潜在的に10億ドルの会社を建設することができます。
それで、私があなたと共有したものは、あなたが会社を建設できるだけでなく、会社を構築する8つの異なる方法があります。昨夜、私はツイートを送りました。この男は、クルーズミサイルは非常に高価だと言いました。防衛プライムが基本的にこれらのことをすることができることは非常に困難です。
これらは、クルーズミサイルを作るための10億ドルの契約です。 10倍安くします。彼らは、米国政府が最終的に1億ドルのクルーズミサイルを購入すると信じています。あなたが100を吹き飛ばすことができると非常に信じられます、そして、防衛技術の最良の部分は、それが再利用可能なことではないということですよね？ラップトップを購入します。いつでも再販できます。循環することができる特定の数のAppleデバイスがあります。クルーズミサイルを使用している場合、何を推測しますか？ 1週間で設計によって爆破されます。
そのため、ユニコーンを構築するための約8つの異なる方法があります。
（03:57）ジェレミー・アウ：
それで、私があなたと共有したいのは、実際には、ユニコーンによる国が多数あるということですよね？米国は約200以上のユニコーン、中国は約100以上、英国は約25歳、インドは約23、ドイツ、韓国は約12、10です。ブラジル、イスラエル、フランスは約7、インドネシアは5歳、シンガポールは約3歳、このデータは約1年半前からです。
明らかに、私が追加したことはさらにいくつかありますが、問題の真実は、東南アジアとアジアにユニコーンがあるということです。インドネシアが見えます。シンガポールが見えます。これらの企業は10億ドルの価値があるだけでなく、時間の経過とともに100億ドルの価値があります。
したがって、これらの企業は非常に貴重であり、シンガポールを含むこれらすべての国を通じて非常に多くの成長をもたらします。世界はインターネットの準備ができています。世界は、新しいスタートアップが出現し、存在する準備ができています。そして、ここで黄金時代に見ているのは、1960年から2020年頃のX軸を見ると、これがここにあるタイムスケールです。そして、Y軸をもう一度見ると、それは一人当たりGDPです。これが国の富です。米国は、一人当たりGDPの約60,000ドルです。オーストラリアを見ると、それはほぼそこにあります。日本も約30、40、東南アジアです。現在、シンガポールを含む平均して、一人当たり約5,000 GDPが加重ベースです。
これらの国がより豊かになるにつれて、これらの国が下から上へ行くにつれて、彼らは新しいタイプの10億ドルの企業を建設します。したがって、たとえば、インドとバングラデシュでは、M-PESAがあり、これはお金を配線することです。インドでは、Flipkartを見て、Makemytripなどを見ました。
東南アジアでは、海のグループなどの新しいユニコーンがeコマースです。 GrabやGojekのようなロジスティクスがあります。ラザダとトコペディアがあります。したがって、これらはユニコーンの新しい波です。そして、あなたが中国を見るなら、それは彼らのより良い政策の開放性のために彼らの成長率についてより積極的になっています。
外国の直接投資を吸収する能力。アリババ、テンセント、JD、バイドゥ、メイトアン、ティクトクがあることがわかります。もちろん、一人当たりGDPが最も高い最先端の経済に行くと、彼らが最も先進的なタイプのユニコーンをやっているのがわかります。
明らかに、ChatGpt、Openai、私たちの多くが今日使用しているのは最新のユニコーンです。 Netflix、Uber、RakutenのRakuten、Yahoo Japan、Google、Apple、Amazonが表示されます。存在するユニコーンにはさまざまな種類があります。
（06:10）ジェレミー・アウ：
しかし、知っておくべき重要なことは、東南アジアでは、より多くのユニコーンがより少ないのではなく、より多くのユニコーンが存在することです。
中国のこのチャートを見ると、1995年からの進歩が見られます。Y軸でここで見られるのは、サービスとインフラストラクチャスタックの進行です。
電話会社を持っていないとインターネットを取得できません。次に、映画、テレビ、通信機器です。そのため、人々は通信事業を供給しています。半導体、ハードウェア、コンシューマーエレクトロニクスがあり、オンライン広告、データセンターまで作業します。
繰り返しになりますが、通信事業なしではデータセンターはありません。半導体なしではデータセンターを持つことはできません。だからあなたは自分のやり方で働いています。オンラインゲーム、オンライン旅行、オンラインHR、オンライン教育があります。その後、フィンテック、オンライン支払い、オンライン貸出、ウェルスマネジメントまでずっと進みます。
したがって、文明と国がどのように技術積みを開発するかについては、特定の論理があります。電話会社や半導体を持たない限り高速スマートフォンを使用することはできませんが、スマートフォンやデバイスがない場合は、素晴らしいNetflixエンターテイメントを使用できます。繰り返しますが、私たちが理解しなければならない線形ロジック、固有のロジックがあります。そして、それは実際には東南アジアで見られる最大の機会の1つです。東南アジアを見ると、同じマップに対してユニコーンがはるかに少なくなります。十分なスペースがあり、50のコーナーとグリッドがあり、それぞれが10億ドルの会社を建設しようとすることができます。
VCSによって引き受けられています。そして、東南アジアのVCは、なぜ東南アジア用のXを持っていないのですか？答えは、一部の国が早すぎるということです。カンボジアでは、一人当たりの若いGDPにいるため、オンライン旅行はできません。
（07:51）ジェレミー・アウ：
彼らはカンボジアにテクノロジースタックの一部を持っていません。しかし、カンボジアの起業家が仮定に基づいて構築し始めています。だから私たちが考えたいのは、ここに機会があることです。たとえば、オンライン教育、カーンアカデミーを見ると、非常に有名な米国のものがあります。インドネシアのカーンアカデミーとは何ですか？明らかに、新しいものが存在していますが、ここで私が言おうとしているのは、あるということです。また、1人あたりのGDPが高いアメリカと中国の経験に基づいて予測可能な新しいユニコーンのための空白があります。
現在、シンガポールは小さな市場であり、わずか500万人しかないため、米国と同じGDPを持っていますが、その意味では同じスタックを持つことはできません。したがって、ユニコーンのために必ずしも十分な大きさではありません。インドネシアを見て、たとえば、私はただチームと話していただけで、彼らはヨーロッパで自動車ローンを行う10億ドルの会社がある車の資金調達を行うユニコーンがあると言っていました。インドネシアに自動車の資金がないのはなぜですか？だから彼らはビルドに出かけているのですよね？これらの人たちは、20代半ばにも比較的若いです。繰り返しになりますが、皆さんは予測できます。このチャートは、このチャートが今後の前のチャートと非常によく似ていることを100％保証します。
東南アジアの多くの企業は、これまでに2つの主要なアプローチを採用しています。 3番目のものが出現していると思います。これはアジアパートナーズレポートからのものです。
（09:01）Jeremy Au：
最初のアプローチは、インドネシアの唯一のアプローチです。インドネシアには3億人がいます。一人当たりのGDPは約5,000〜6,000ドルです。それは十分な大きさの市場規模です。彼らは言っている、私はただこの国のために車の資金を稼ぎたいだけだ。私はやりたい、私はただ稲作、efisheryをやりたいだけです。インドネシアのために魚をやりたいだけです。
彼らは言っています、私はインドネシアだけを気にしています。それは十分な大きさの市場です。それはアメリカと同じ人口です。しかし、それははるかに貧しいです。しかし、私は貧しい人々を否定的なものとして見ていません。インドネシアが時間の経過とともに豊かになることを理解しているので、私はそれをチャンスだと思います。そして、私は基本的なビジネスを構築することができ、中国からの最高の洞察をインドからコピーし、インドネシアに展開することができます。
これは、インドネシア市場向けにユニコーンをコピーして貼り付け、ローカライズする簡単な方法です。それが1つのタイプです。
私たちが見た2番目のカテゴリは、シンガポールの汎領域アプローチです。ですから、私たちはあなたの買い物客である海、ある程度、私たちはそれをグラブで見ていることがわかります。
ロジスティクスで最高になりたいです。私たちは、忍者バンのようになりたいと思っています。 Shopeeにとって、私たちはユーザーとしてあなたが購入しようとしていると思うので、私たちはクロスボーダーコマースで最高になりたいと思っています、マッサージガンだと思いますよね？背中をマッサージする。しかし、実際には、そのデバイスは中国から来ています。
それは国境を越えた貿易についてです。これは、シンガポールHQ企業がこのスパン地域を実行する方法です。私たちが見ている3番目のカテゴリーは、あなたがフィリピン、ベトナム、マレーシア、またはタイにいる場合、これらはここでもそこにもないということです。
そこに行くのに十分な大きさではありませんが、新しい国に拡大することは非常に困難です。彼らの多くは、同じ国内で複数の収益化を行っています。たとえば、タイにはピザチェーンがあります。彼らはとてもうまくやっています。彼らはピザをやっています。それらは基本的にピザハットですが、垂直に統合されています。彼らは自分の農業を行っています。彼らは自分のものを作っています。基本的に、彼らは全額1億ドルの代わりに収益化しようとしています。
それは国内でのあなたのミニコングロマリットです。彼らが言っているので、私がベトナムにとどまり、同じベトナム人のために他の国に行くよりも10のものを連続して建てるのは簡単です。一方、シンガポール人にとっては、彼らは、すごい、私はこの地域を本当に理解しているようです。
私はむしろ、多くの異なる国でグラブを構築したいが、複数の国で1つの製品を構築します。これは別の競争戦略です。そしてもちろん、私たちが見る4番目のカテゴリは、企業が本当にグローバルであるということですよね？ですから、あなたはたまたま米国やヨーロッパに奉仕していますが、たまたまシンガポールに拠点を置いています。
たとえば、Cryptoにはこれがよく見られます。彼らは本当に国内市場にサービスを提供していません。彼らは多くの点でグローバル市場にサービスを提供しています。たとえば、Binanceなどで、彼らはグローバルな、おそらく工業化された市場に役立っていますが、それはたまたま東南アジアに本社を置き、遠隔地に配布されていました。したがって、これらは、東南アジアで見られる4種類のユニコーンの道です。
（11:33）ジェレミー・アウ：
そのため、結果としてこれについて考えると、VC Capitalが展開されていることがわかります。アメリカは、スタートアップに展開された米国の資本の最大額を押収しました。
ヨーロッパは2番目で、その後中国は3番目です。インドは約250億を獲得しています。東南アジアは約100億を獲得しており、ラテンアメリカは約80億のアフリカは50億、中東は約40億ですよね？
それで、これはあなたが東南アジアにどれだけのお金が流れているかを考える方法ですか？良いニュースは、東南アジアでは、シンガポールの居住会社に慣れていると感じるため、80億ドルがすべてシンガポール経由で来ることです。米国のデラウェア州の登録会社のような人々と同様に、あなたは法律を持っています。あなたには財務年があります。あなたには裁判所があります。システムがあります。設立サービスがあります。会計サービスがあります。ファンドマネージャーがいます。しかし、多くの外国直接投資がある理由は、シンガポールに本社を置いています。もちろん、ここで私たちが言おうとしているのは、それが上がるということです。テクノロジーは雄牛とバストに行きます。 2013年から2021年の間に成長があり、その後2022年、2023年、2024年が比較的平坦になっています。一般的に、私はそれについて考える方法は、一般的なアップトレンドがあるということだと思います。時間の経過とともに、より多くのユニコーンを構築することを期待して、より多くのテクノロジースタートアップが構築されていることがわかります。
あなたがそれを押しつぶしたいので、多くの人がこれらのユニコーンのいずれかと一緒に仕事をすること、そしてそれをユニコーンにするために小さなものや、店やカルーセル、または他の会社に参加するために小さなものが仕事をするだろうと確信しています。私がここで言おうとしているのは、あなたが存在することをますます少なくするのではなく、ますます存在するということです。そのため、その結果、評価は時間とともに成長していることがわかります。したがって、これはたとえば、それについて考える方法です。それを見るのが最も簡単な方法は、一般的に2021年の多くの企業が約100万ドルを調達し、約500万ドルの評価があったことだと思います。だから私がこれを見たと想像してみてくださいね？
適切なスタートアップを見つけたら、2年間で200万ドルを持つことができると想像してください。 2年後、彼らは1700万ドルになります。さらに2年、生き残ったものは約5,500万ドルの評価になります。 6年以内に、これは夢ですよね？あなたはどれほど難しいですか？なぜあなたはあなたの人生の残りのために100,000を支払われたいのですか？
5年以内に2,000万ドル、3,000万ドルの株式を所有していないのはなぜですか？それは一種の夢です。しかし、もちろん、オッズは難しいですよね？ 14分の1。しかし、あなたは知っている、あなたはあなたの人生の残りの間DBSミドルマネージャーになる可能性が100％欲しいですか？そして、あなたはあなたの孫に、あなたは私を誇りに思うべきだと言います。私はDBSミドルマネージャーです。
DBSに問題はありませんか、それとも両親や子供に伝えたいですか、あなたは何を知っていますか？私はショットを取りました。 40分の1のチャンス。何を推測しますか？私の名前には1000億ドルがあります。そして、私たちはすでにそれが何度も起こっていることがわかります。 Grabの創設者であるGCB、Good Class Bungalows、Razer、ハードウェアとゲームの電子機器を持っています。そこに着いた多くの東南アジア人があなたからほぼ同じ年齢を始めたのは、本当に数億ドルを持っています。金利による最近の流動性、ET CETETERは、後の段階では、約3分の1の評価の減少を引き起こしました。しかし、一般的に、東南アジアでは、私たちのスタートアップのほとんどはより早い傾向があります。彼らはAMA前のスタートアップである傾向があります。
（14:16）ジェレミー・アウ：
したがって、結論として、スタートアップは価値を生み出すことです。 1年にそれぞれ1つのブログ投稿を書くために100人のマーケティング担当者にお金を払う代わりに、ChatGptを作成して10セントで100のブログ投稿を作成してみませんか？そして、それが起こったことです。非常に多くの人々のマーケティングの仕事は、基本的に今蒸発し始めていますよね？みんなのようなので、ChatGptを使用してソーシャルメディアの投稿を書くことができます。
第二に、東南アジアにはより多くのユニコーンがあります。同じ数ではなく、それ以上のものがあります。若者によって建設されます。それは避けられません。毎年、記事を開きます。毎日、私は記事を開きます、私は、たわごとがあります、何かがあります。したがって、より多くのユニコーンが来るでしょう。
最後に、成功したスタートアップを見つけ、運用し、資金を提供するオッズを改善することを選択できます。スタートアップ、それはゲームです。それはシステムです。ハッキング可能です。それは学習可能です。それは私たちが改善できるスキルです。私はあなたが最高のプレーヤーになるとあなたに言っていません。
（15:01）ジェレミー・アウ：
100万ドルを与えている人は誰でも、彼らが馬鹿であれば、彼らは非常に速く仕事を失います。財務マネージャーであり、百万ドルを展開することを想像できますか？一部の人々は、他の人よりも選ぶのが得意です。したがって、明らかにYコンビネーターは良いピッカーです。 Sequoia USAは良いピッカーです。ユニオンスクエアベンチャーは良いピッカーです。そして、私はあなたに彼らのピッキングの口径のいくつかを見せます。それで、私があなたに与えた番号は、100万ドルの小切手を受け取るすべての人の中からです。その後、米国側では40人に約1人です。しかし、YCから資金提供を受けていれば、少し良いオッズがあります。私はそれを間違えたくないので、正確な数字は言いません。 U Squared Vendorsから資金提供を受けている場合、40人に1よりも良い可能性があります。
したがって、ある程度は、より優れた創業者を平均して引き付けるため、より良い品質のVCがありますが、ピッキングも優れています。彼らはより多くの取引の流れを見ていますが、彼らはより多くの取引の流れを持っているにもかかわらず、彼らはまたより良く選択します。 YCは多くの取引フローですが、彼らはひどく選ぶことができたかもしれないので、それはVCの観点から選ぶ能力についてです。スタートアップとして、皆さんはあなたが最高だと思っており、あなたは最高になろうとしています。研究の観点から見ると、しきい値は、すべての人が100万ドルの小切手を受け取ることです。それについて考える方法は、100万ドルを受け取った後、ほぼあなたの種子の段階があるということです。平均死亡率は、すべての段階で約50％です。だから、ハンガーゲームのようなullがあります。ラウンドごとに、約50％が死亡します。さて、それは明らかにすべてのラウンドにわたって平均しています。シリーズAのシード、シードのシードでより高い死亡率が発生する傾向があります。その後、シリーズDのような後の段階に進むと、IPOに行くことができます。したがって、50％未満になります。しかし、平均して、それは約50％です。
（16:24）Jeremy Au：
たとえば、Ant Financialは民間企業であり、BrainのIPOではないと思われていました。ジャック・マ、アリババ、そして私たちのシンガポールの資金は似ていましたが、これは簡単な取引ではありません。確かに、IPO。納税者のドルのためにお金を稼ぐ。そして、ジャック・マは、ああ、中国の銀行システムを改善する必要があるようでした。つまり、彼はそれを非常に異なる方法で、それよりも少し詩的に言った。中国の規制当局は、Ant Financialが独占として市場力が大きすぎると判断しました。アリの金融を分割する必要があると思います。 Ant Financial IPOが停止しました。トリッキーな部分は、一部の人々が偏見を超えている傾向があるということです。それが意味することは、あなたはボルトのような後期段階の会社を見ているということです。非常に大きな会社であり、ほとんどの人がIPOに行くことを確実に考える傾向があると思います。
また、シンガポールの資金によっても投資されたFTXで少しだけで投資されたことがわかりました。うわー、セコイアはそれを裏付けました。もちろん、ボードは素晴らしいです。 FTXはそうであることが判明し、Sam Bankman Friedはグローバルな暗号市場で巨大なクラッシュを引き起こしました。人々は、大きくて目立つスタートアップの失敗のリスクを過小評価する傾向があると思います。そして、人々は若い初期のスタートアップの死亡率を過大評価する傾向があると思います。あなたはこれを通して考える必要があります。あなたの何人かは、それが安全な仕事だと思うので、Bytedanceのような企業に参加しています。 Tiktokでの仕事の安全性は、彼らが参加したときにプロティクトック禁止であるかどうかにかかわらず、米国の選挙結果に大きく依存しています。しかし、もちろん、それはちょっと面白かったです。なぜなら、トランプは以前は反ティクトクだったので、今では彼はティクトクだからです。そして、バイデンとカマラは今反ティクトックですよね？
あなたがそれについて考える方法は、今では50-50ですよね？カマラが勝ち、バイデンが勝った場合、ティクトクは米国市場を売るか、撤退しなければなりません。トランプが勝った場合、彼らは仕事をし続けます。だから、あなたは本当にこれについてのいくつかのオッズを考えなければならないと思います。
（18:09）Jeremy Au：
だから、私が次に話したいのは、マーケティングとスタートアップマーケティングです。
王子のニッコロ・マキャヴェリ。本をお勧めします。彼は悪い名前、悪いラップを持っていますが、あなたは本を読みました、それは実際には非常に簡単です。それは、世界を本来あるべきではなく、私たちが望む世界ではなく、世界をそのまま説明しています。それは彼がフランス、イタリアで見た世界を説明しています。しかし、重要なことは、この男が何を言っているのかということです。
そして、私はこの本を読んだとき、この段落を見たと感じました、私は言った、ああ、これはスタートアップマーケティングを完全に説明している。彼らは、暗号のようなものですか？それは何ですか？うまくいけませんよね？彼らはノーと言います、彼らはそれを信じていません。
そして、あなたはこれらすべてのスタートアップを見ます、ユニコーンが物事をすることは非倫理的ですか？しかし、その後、何を推測しますか？彼らがしていることはすべて違法です。 UberとGrabは違法でした。なぜなら、誰もレンタルすべきではなく、彼らは従業員であり、請負業者ではないからですよね？
それで、Airbnbが出てきたとき、誰もがグレイゾーンでしたよね？レンタルできますか？今、それはすべて受け入れられています。今は正常です。シンガポールでは違法ですが、世界のほとんどの場所では、おそらくAirbnbを予約するでしょう。マーケティングとスタートアップマーケティングの違いを理解する必要があります。つまり、新しい方法を紹介しています。
私たちは未来を誕生させるために現在を変えています。現職のマーケティングとスタートアップマーケティングの間でマーケティングを聴くと、違いがあります。たとえば、現職のマーケティングは、あなたの快適なデルグロ、通常のタクシーなどです。そして今、あなたはグラブとゴジェックを見ます。
それらは新しいです。やや正規化されています。しかし、これは過去10年間の最近の十分なケースだと思います。 Grabが最初に市場に来たとき、誰もがそれについて本当に知りませんでした。奇妙ですか？安全ですか？車で安全になるかどうか？そして、ご存知のように、見るのは素晴らしい時間でした。
あなたが理解したい重要なことは、現職者に対するスタートアップは本当にデイビッド対ゴリアテの物語の物語であるということです。
この国は、鎧、胸当て、シールド、ヘルメット、すべてでいっぱいの1人の人を送ることにしました。そして、彼らはデビッドと呼ばれるこの男を送ります。デビッドは羊飼いであり、彼はパンソウでのみ武装しています。何かがデビッドとゴリアテだと言うとき、私たちは非常に困難な状況を意味します。デビッドとゴリアテと言うとき、それはゴリアテが勝つべきだということを意味します。しかし、私たちが言わなければならないことは、ちょっと待って、シングスショットです。なぜ彼はシングスショットを持ってきたのですか？
そして、私たちがそれについて考えるなら、マルコム・グラッドウェルはそれについて素晴らしい本を作り、デビッドとゴリアテと呼ばれ、彼はこれを綴ります。スリングショットはよく知られている軍事兵器でした。実際、ローマ軍は、スリングショットを使用した人々を具体的に徴兵しました。彼らは常にパンソウを探していました。なぜなら、あなたがそれで良い仕事をするとき、あなたがスリングショットを使用するように訓練されているとき、リボルバーを使用することに相当するからです。
あなたの頭へのパンソウの衝撃は、あなたの頭の中でリボルバーを発射するようなものです。よく狙ったスリングショットの男ですよね？ローマ軍は、あなたが持つことができるすべてのパンショットを望んでいたようでした。彼らは常にスリングショットを使用するのが得意な人々のために調達していました。デビッドとゴリアテの物語は、実際には大きい人と戦っている人についての物語ではありません。実際、それは、従来の方法で装甲され、戦ったゴリアテ、軍事兵器など、より小さく、敏ideである人についての物語です。そして、その本の物語は、デイビッド、彼らはデイビッド・アーマーを提供し、男は私が鎧を欲しがらないと言ったということです。私は自分の強みにプレーするようになりました。私はパンソウを使うつもりです。彼は言った、私はゴリアテがするのと同じように戦いたくない。私はキルショットに行くつもりなので、私はこのテクノロジーをスリングショットと呼びたいと思っています。 Goliathがあなたに戦うことを望んでいる方法でGoliathと戦うことはできません。あなたは自分の強みに支払う方法と戦わなければなりません。そして、これは本当にスタートアップマーケティングと現職マーケティングの話です。
そして、私がここで言おうとしているのは、あなたが現職であるとき、財務者としてのマーケティング担当者としてのあなたの仕事は利益を最大化することであるということです。 IPOのS1を開くと、より多くの利益を得るように依頼しています。より多くの利益を得たとき、あなたはより多くのSKUを手に入れたいです。
たとえば、ショッピングモールを開くと、複数のSKUが表示されます。昨日、私はラザダにいましたが、キトカットには朝食用シリアルがあることがわかりました。私はそれを見ました、私はそれを見ました、私はうわー、キットカットがシリアルを持っているようでした。すばらしい。私は本当にそれを手に入れる傾向がありました。私はそれを買うべきではありません。
Kitkatは、基本的に、ここにチャンスがあり、キットカットがあり、シリアルになり、最大化してマーケティングを最大化したいと言いました。そして、私を信じてください、あなたの靴には人がいました、金融の男、サプライチェーンの男、OPSの男、チームに座って、Kitkat Breakfast Crealを市場に持ち込む方法はどうですか？
今、今日の私たち全員が、オートミルクにとても夢中です。しかし、あなたは何を知っていますか？エンバクミルクは20年以上存在していません。それはオートミルクを作ったスタートアップであり、今では10億ドルのカテゴリーです。実際、10年前、私はエンバクの牛乳のことを聞いたことがありませんが、ヨーロッパのこの男がオート麦を取り、植物油と砂糖と混ぜてあなたのためにより健康的に販売した場合はどうでしょうか？誰もがオート麦牛乳、プレミアムなどを望んでいます。 20年前、皆さんはウィキペディアで見ることができますが、オートミルクのようなものはありません。何千年もの間、何千年もの間中国が発見された古代の中国の歴史がありますよね？エンバクミルクは20年前まで存在しませんでした。それは最新の発明であり、健康として販売されており、自然として販売されていますが、私はいつもあなたに人々を言います、私はとても自然だったようでした。
なぜ20年前に存在しなかったのですか？それは他のすべてと同じように加工されているため、一部の人々がオート麦ミルクに押し戻し始め、オート麦ミルクのマーケティングに押し戻し始めています。しかし、繰り返しますが、オートミルクはスタートアップです。私たちが話しようとしている重要なことは、現職のマーケティング担当者がスケーリングに関するものであるということです。
それは、コストを最大化し、コストを削減することです。可能な限りマージンを得ることです。そしてスタートアップは実験に関するものであり、新しいものを作成します。あなたがそれについて考えるなら、それはタバコ会社、タバコで、彼らはそこにあるタバコのように得ようとしているということですよね？彼らはコストを削減しようとしている、彼らが規制当局などでうまくいくことを確認しようとしています。
約15年前、深Shenzhenの中国人の男は、私は本当に喫煙が好きなのか知っていましたが、煙のないタバコを作ることはできますか？そして、深Shenzhenでは、この男は自分自身をいじくり回し、それから彼は初めての蒸気を作りました。
20年前、蒸気は決して存在しませんでした。過去15年間に存在するようになりました。それで、この男、アジアの男がそれを作成し、彼は蒸気を吸いました。そして、それは非常に人気があり、今では誰もがどこでもvapingしています。私がここで言いたいのは、これが誰かが発明した新しいテクノロジーであり、常に起こるということです。
（24:14）ジェレミー・アウ：
それで、私がここで言おうとしているのは、すべてのスタートアップが本当にジャングル、未舗装の道路、高速道路を通り抜けるということです。スタートアップについて話すとき、スタートアップにはさまざまなサイズがあることがわかります。
大きなスタートアップ、小さなスタートアップがあります。しかし、私がここで言いたいのは、それをジャングル、未舗装の道路、高速道路と考えるべきだということです。ジャングルのスタートアップは、あなたがジャングルにいるときです。
そして、それはあなたがどこにいるのかわからないことを意味します。あなたはどこに行くべきかわからない、あなたの仕事は方向を把握することです。通常、この段階でのスタートアップは、1人の人、おそらく2人のチームであり、彼らは私が何を構築しているのかを理解しようとしていますか？いくら請求しますか？私はどのような問題を解決していますか？
アスレチックウェアであるSpanxの物語を見ると。創設者は、あなたが何を知っているのか、私のズボンは運動のために働いていないと言っていました。 Spanxのようなものを手に入れたいです。
そして、最終的には10億ドルの会社になりました。その時点までに誰もが似ている、世界で何が起こっているのか？人々はこれらのスタートアップを見下ろしていますよね？彼らは一種の失われているので、混乱しています。そして、私たちはここにある評価とステージングについて話します。
評価が非常に低い傾向があるか、この段階では0ドルの価値があります。
未舗装の道路は、何が起こっているのかを知っているときに起こります。あなたは顧客を知っています。あなたはあなたが請求する必要があるものを知っています。あなたはこれらすべてを知っていますが、それはまだ難しいです。
それはまだ人々を騒ぎ立てなければならないようなものです。私は製品を知っているので、私はまさに段階にあるスタートアップにいることを伝えることができます。誰もがんで死にたくない。それは、1億2,600万の評価を持っています、それはスターのサポート、政府のサポートを持っています、そしてあなたは何を知っていますか？
私はこの1週間に2つの求人を行いましたが、どちらも断りました。私にとって、それは簡単ではありません。みんな、これは製品です。これはそれを作るつもりです。確かにそれはそれを作るでしょう。そして、彼らは両方とも、求人に感謝します。もう少し安定して何か他のことをするつもりです。
そして、私たちが持っている3番目のカテゴリは高速道路であり、これは必ずしも公開されていない非常に大きなスタートアップですが、それらはすべての日常的なものを持っています。
彼らは繰り返しを理解しています。彼らはガイドブックを理解しています。彼らは顧客を知っています。彼らは価格を知っています。彼らは最適化しています。彼らの仕事は、できるだけ多くのトラックを船団の道を進むことです。そして、これは3種類のスタートアップです。明らかに、GrabのようなAppleのような他の会社があります。
これらは公開会社です。彼らはもはやスタートアップではありません。これらは、あなたが見ることができる3種類のスタートアップです。ジャングル、ダートロード、ハイウェイ。各段階で、異なるメトリックセットがあります。さまざまなマーケティングツールなど、IntelやIBMで働くのが好きな人は、FacebookやMetaで働きたい人とは大きく異なります。テクノロジーでさえ、異なるタイプの人がいます。これは、高速道路の会社で働くこととは大きく異なります。現在、シンガポールのこの段階では多すぎません。 ChatGptはそれに近いかもしれません。つまり、今では10億ドルの会社です。彼らは自分が何をしているのかを知っており、彼らが何を構築しているのかを知っており、彼らは反復している、彼らは改善している、彼らが何を望んでいるかを知っているのですか？
したがって、ChatGptはスケールの一端にある良い例だと思います。そして、スケールの中央はあなたの会社が約1億の評価、50〜100ミルのようなものであり、あなたのジャングルは本当に0〜10〜20ミルのようです。何が起こっているのかわからない、何が起こっているのかを理解しようとしている。
（26:51）ジェレミー・アウ：
それで、これはジェフ・ベゾスの良い例です、あなたは知っています、アマゾン、億万長者、彼はかつて金融の男でした。彼が大学を卒業したとき、彼は言った、私の夢は財務担当者になることであり、彼は財務担当者になりました。そして、ある日、彼は言った、あなたは何を知っている、私は本を売りたい。
それで、それが彼の最初のアイデアでした、そして、彼はこの初期のグループを持っていますよね？
そして、彼はバーンズと貴族と戦っていました、彼は国境、人気の本、これらすべての書店の出版社などと戦っていました。そして今、私たちはアマゾンの巨人を知っています。それは10億ドルの会社です。
彼らはawsを実行します。彼らは店を持っています。そして、誰もがアマゾンのようなものですよね？ Shopeeについて考えるとき、ShopeeがAmazonをコピーしていることを考えますよね？私たちはTemuまたはSheinを見て、彼らはAmazonを出そうとしています。それは、人々が本当に速く安いものを望んでいること、そして他のすべてがあなたが知っていることを知っているということです。
そして、誰もがそれを学んでいます。そして今、ジャングル、ダートロード、ハイウェイを通り抜けたこのスタートアップは、マーケティングについて考えると、今日のマーケティング担当者のほとんどとあなたが学んでいるほとんどの方法論は、ハイウェイモードの企業、公開企業に本当に焦点を当てています。
PNG、Unilever、DBS、Capital、これらの企業が彼らが何をしているのかを知っていると言うかもしれません。そして、あなたが彼らのマーケティング担当者になるとき、あなたは学ぶでしょう。側面のサブ側面であるマーケティングチームは、100人、千人、あなたはプレイブックの一部であり、プレイブックを実行することになっています。
そして、それは悪いプレイブックではありませんが、あなたはただ、これらは本質的に、大規模なチームであることを自己認識する必要があります。 2番目は、すべてを成し遂げるために多くの準備と調整が必要です。そして最後に、間違いのコストは、発見の報酬よりも高価です。
たとえば、クラウドストライクでは、すべてのコンピューターが世界中で死んでいるのを見ました。 Crowdstrikeは、サービスを提供していた非常に大きな会社でした。 20年前に存在しなかったのは10億ドルの会社でした。それから、チームの何人かの人は、あなたが何を知っているのか、私はそれをテストせずにこれをリリースすることができます。
そして、彼は世界の経済的大惨事を作成しました。なぜなら、あなたのすべてのインテルコンピューターが死のブルースクリーンになったので、その後、誰もが彼を呪い、誓っていると想像できます。そして、彼らはすべてのSOPを作成しました、あなたはこれを行うことはできません、あなたはそれをすることはできません。
彼の小さな間違いのコストは、世界的な経済危機を引き起こしました。したがって、大企業では、間違いのコストは非常に高価です。しかし、発見の報酬はそれよりも小さいです。
（28:58）Jeremy Au：
スタートアップの場合、失うものは何もありません。
誰が気にする？
やるだけ。
それまでに、彼がマーケティングメッセージだったとき、何を推測しますか？彼は億万長者になりました。彼がそのマーケティングメッセージで満たさなかったのは残念です。さらに重要なことに、彼は、彼が何か間違ったことをしたと言っていないことを明らかにしなかったという特定の約束をしました。私は彼が何をすべきかわからなかったと言っているだけですよね？マーケティング担当者は、ハイウェイの会社のライフスタイルに慣れているため、スタートアップに参加するときに苦労する傾向があります。彼らは高い現金、高い安定、9〜5、休暇に行くための多くの休暇を望んでいます
いいえ。あなたがスタートアップマーケティング担当者なら、あなたの仕事はスタートアップであり、それは高いリスクがあり、難しいです、あなたはいつも電話をしています。あなたが素晴らしいスタートアップマーケティング担当者である場合、または優れたスタートアップマーケティング担当者を理解している場合、彼らは発見して動員できることがわかります。あなたと私は両方とも、新しいことを発見することも、動員することもできない多くのマーケティング担当者がそこにいることを知っています。しかし、スタートアップマーケティング担当者であるあなたは発見しなければなりません。あなたは機会をつかみ、人々にそれをするよう説得しなければなりません。キャンペーンが何であれ。時間はお金です。お金は時間です。やってみましょう。それが素晴らしいスタートアップマーケティング担当者のマークであり、ハッスルして物事を成し遂げる人です。彼らは動員して実行できる必要がありますが、顧客を発見することもできなければなりません。
彼らは何が機能するかを理解する必要があります。彼らは私たちをチェックさせる真実が何であるかを発見しなければなりません。多くの。