Avik Ashar：Zilingo Ethical Dilemmas、India vs. Southeast Asia Startups＆Market＆Consumer Diversity -E466
「創業者としての私のレッスンは、創業者として、ラインを越えるのは非常に魅力的です。そして誰もが彼らのラインを知っています。あなたが決断に疑問を呈した瞬間、あなたが決定について考える瞬間 - 私はそうするべきですか？これは大丈夫ですか？これは大丈夫ですか？それはあなたがラインをじっと見つめているときです。そのラインを越えることは、そのラインが魅力的であることを提供します。 -Artha Venture Fundの校長Avik Ashar
「インドは均一ではないということです。私たちは間違いなくプライドとナショナリズムによって結ばれていますが、多様性は深遠です。北、南、東、または西のあらゆる方向にわずか120キロメートルを旅行します。ニューヨーク、ロンドン、シンガポールなどの世界的な都市と同様に、インドのより広い文脈を反映していないため、インドを深く理解したり関与させたりしようとしています。 -Artha Venture Fundの校長Avik Ashar
「インド2は、約70〜1億人を含むものとして分類することですが、この国の消費物語を推進しているので、私が本当に興奮していることです。これらの個人は、両親と一緒に、生涯に2〜3回旅行する手段を解き放ち、世界を見るために世界を見ることができます。消費者市場と、新しいブランドが出現しているため、レモン、チリ、コリアントロが味付けされた繁華街があります市場は斬新で多様な製品で活気に満ちているので、ここで投資家と消費者がいます。」 -Artha Venture Fundの校長Avik Ashar
Artha Venture Fundの校長Avik AsharとJeremy Auは次のように議論しました。
1。Zilingo Ethical Dilemmas：Avikは、Zilingoでの彼の経験を振り返り、急速な拡大により、毎月の販売目標を達成するために、ファッションライフスタイルプラットフォームでApple Watchを売買するなどの疑わしい慣行をもたらしました。彼は、資金提供や名声など、短期的な利益のために倫理的なラインを越えることは中期的に逆転することは困難であると警告した。倫理的基準を順守することは、仕事から離れるオプションとともに、誠実さの境界を押し広げる可能性のある決定の鍵です。
2。インド対東南アジアのスタートアップ：Avikは、東南アジアとインドの類似点と相違点、特に2つの多様で非均一な性質について説明しました。東南アジアでは、タイやインドネシアなどの国内の文化的多様性は、文化的景観が短距離で劇的に変化するインドと同様に、各ロケールの調整された管理戦略を必要とします。地元のニュアンスを深く理解することは、効果的な事業運営に重要です。彼の経営経験の例で、彼はバンコクとタイの田舎のような都市で必要な明確なアプローチと、ムンバイのような大都市センターからインド内の小さな町に旅行するときに遭遇した文化的変化に注目しました。
3。市場と消費者の多様性：Avikは、インド市場の複雑さ、厳しい経済格差、さまざまな消費者行動を調査しました。彼は、中流階級の進化する消費者の期待と比較して、都市のエリートの高い支出力について説明しました。彼はまた、テキスタイル製造などの従来の分野におけるテクノロジーの統合と、インフラストラクチャと資本支出が従来不足している産業に対するデジタル化の変革的影響についても議論しました。
彼らはまた、特にインドのような新興市場での金融取引における厳しいデューデリジェンスの重要な重要性、急速にスケーリングするスタートアップとインドの明確な支出行動との社会経済的層別化の中での倫理的リーダーシップのニュアンスをカバーしました。
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（01:48）ジェレミー・アウ：
ねえアヴィック、お元気ですか？
（01:49）Avik Ashar：
ねえ、ジェレミー、ここにいる喜び。非常によく。
（01:51）ジェレミー・アウ：
ええ、素晴らしい。さて、多くの人々がインドの生態系とそれが東南アジアとどのように関係するかについて尋ねてきました。そして、私は自分自身に考えました、多分これは私たちが始めてそれがどうなるかを見るために私たちにとって良い会話かもしれません。 Avik、あなたはあなた自身について少し共有できますか？
（02:02）Avik Ashar：
完璧。幸せです。だから私は、私、私、私、私の名前はAvik Asharです。私は中東で育ちました。私はインドに移り、ここボンベイで勉強し、ここでインドのハイテクエコシステムで働き、2012年にスタートアップ投資を行うためにファミリーオフィスに密猟されました。皮肉なことに、私の最初の投資はシンガポールにいました。そして、2012年から2017年にかけて、インドでさらに22社に投資した投稿です。その時点で、それは非常識でした。国全体に約10 VCがありました。約30の家族のオフィスと少数の天使がいました。私たちは文字通り国立証券取引所で会うことになりました。
彼らは、私たちをホストし、私たちに会ってチャットするための部屋を与えてくれたので、他のいくつかの人々、オフィス、ミートアップが実行されています。そして、それ以上はありませんでした。そして、あなたが得ることができるように、古い学校のビジネスとして伝統的にファミリーオフィスがダイヤモンドや不動産に入っていたので、私は密猟されました。ある日目を覚まして、言った、ねえ、私たちはこれらのスタートアップがとんでもない金額を上げているのを見ています。そして、私たちはそれを上げることはできませんが、私たちはこの旅全体の一部になりたいと思っています。それでは、試して投資しましょう。
そのため、最終的に5年間彼らに代わって投資しました。それを投稿しました、私は手に入れました、私は本当に魂を探していました、私が次に何をしたいのか知りたいと思っていました。そして、多くのメンターが言った、あなたは行って何かを作る必要があると言いました。本当に大きな問題のポイントを見つけたら、何かを作るべきだと固く信じています。そして、私は私の人生でまだそのような問題点を見つけていませんでした。それで、次の最高のことは、他の誰かが何かを構築するのを助けることでした。そして、私はZilingoにAnkiti BoseとDhruv Kapoorと一緒に参加しました。そして、それはそれ自身の物語全体になりました。それが私を東南アジアに連れて行ったものです。私は1年間バンコクに移り、その後シンガポールに約7年間移動しました。
（03:45）ジェレミー・アウ：
間違いなくすべての旅。
（03:46）Avik Ashar：
うん。ですから、Zilingoの物語は常に人々が知りたいものであり、会話の少しの邪魔にならないようにしましょう。私たちが少し愚かなことをしていると言った時代は間違いありませんでした。私たちは、私たちがしたお金のレベル、私たちのやり方、私たちがした速度、与えられた金額を上げたとは信じられませんでした。これはすべて2017年から2020年2021年までであり、私の人生でその速度や規模で資本が展開されたのを見たことがありません。私にとって驚くべき思い出の1つは、最初の週に最初に参加し、金曜日の夕方に就任したときでした。私は約7歳で去り、突然アンキティから電話を受けました。そして私の最初の反応なので、それは私の最初の週であり、金曜日は私の最初の週です。私はオフィスを去りました。私は上司に別れを告げ、私は出かけました。そして、彼女はあなたの上司がそこに座っていて、彼は私たちが成長しない月を持っていないことを確認するために非常に一生懸命働いています。
そして、それは私が彼女に尋ねたときです、それはどういう意味ですか？そして、彼女は私たちの歴史の中で、私たちは先月以下の収入が今月よりも少ない月を獲得したことがないようです。私はそうですが、私たちは本当にそうではない市場です。それはどのように機能しますか？つまり、予測可能なSaaSビジネスで機能する可能性があります。他のいくつかの種類のビジネスでは機能する可能性がありますが、市場では、基本的には顧客に翻弄されています。悪い月があるかもしれません。それは起こります。それで、どうして私たちは悪い月を決して持たないのでしょうか？彼女は、オフィスに行くようなものでした。私はそこに着きました、そして彼らは、そして私の上司は、私たちは何かをしなければならないと言いました。私たちはあなたにお金を与えます、そしてあなたはApple Watchを買いに行かなければなりません。そして、それをプラットフォームに置くと、Apple Watchesを販売します。私たちはファッションライフスタイルプラットフォームのようです。なぜ私たちはこれをしているのですか？彼は、いや、私たちはこれらの時計を買うつもりで、それから割引でそれらを販売するつもりです。そして、私たちは毎月の数字をヒットします。この時点で、私は壊れたレコードのように聞こえたかもしれませんが、私はそうでしたが、なぜですか？そして、私の上司は、いや、それが私たちがしなければならないことです。そのため、そのようなものはジリング全体をキックオフしました。それを投稿して、私は会社に滞在しました。結局、会社を収益化するように頼まれました。
そして、それをしようとすると、B2B製造の複雑さ、繊維衣服の製造を発見することになりました。私はバングラデシュ、ベトナム、中国、インド、インドネシアに行き、地上で工場を訪れ、それらがどのように運営されているかを本当に理解しました。そして、それは彼らがもっと多くの技術が必要だと思ったところです。彼らはもっと多くのデジタル化が必要でした。彼らは全面的にもっと多くのサポートを必要としていました。そして、私たちは彼らにそのサポートを与えに行きました。そして、それはかなりうまく始まりました。私たちは彼らのリエゾンとして行動し始めました。なぜなら、通常、工場で何が起こるかは、彼らが非常にママとポップの走りであるからです。あなたのポップはCEO、あなたのお母さんはCFO、娘はマーケティングの責任者であり、息子は販売の責任者であり、彼らは文字通り製品を販売しようとしている世界を横断しています。そして、私たちは、これが実際にこれが動作しなければならない方法ではないようです。彼らが工場全体で持っている最大の技術はExcelです。それで、私たちは入って言った、ねえ、私たちはあなたたちの解決策を与えるつもりです。視界を改善します。私たちは、あなたがあなたの工場をよりよく制御し、あなたの生産をよりよく制御することを確認します。
そして、それはピッチでした。そしてもちろん、原材料へのより良いアクセス。それで、私たちはさらに上流に進み、綿を取り、ポリエステルを手に入れ、糸、布を手に入れました。そして、このすべての旅で、私はメッセージ全体が、有名なインドのユニコーンの創設者が誰に言及していない場所のどこかで失われたと思います。そして、あなたがそうする瞬間、あなたはステップを逃し、たくさんのお金を稼ぐつもりです。私は、これは興味をそそるように聞こえますが、欠けているステップについてもっと教えてください。そして、彼らは欠けているステップについて何も言及しませんでした。この会話は、夜遅くに飲み物で起こりました。私は朝に誰もそれを覚えていないことを望んでいました。残念ながら、彼は朝にそれを覚えていましたが、翌日、彼女はすべての商人に2％の割引を与え始めなければなりませんでした。ここで、私は内部的にため息をついています。私たちは、これらの商人に、無料のランチを与えていないこと、私たちが貴重なプラットフォームであることを教えてきました。テイクレートが数桁の割合で、非常に低い単一数字であるように、私たちはほとんど稼いでいませんが、プラットフォームに価値があることを教えました。その後、これらの割引を与える必要があり、これをやりたくないと言った場合、バンコクで昼食をとる必要があることを教えました。
（07:51）Avik Ashar：
この時点で、私はこれを聞いている人のために1つのアドバイスで立ち止まるつもりです。あなたの人生の誰かがあなたにうまく合わない決定をしたり、あなたとうまく座ったり、あなたが従っている倫理の形に従ったり、あなたが能力を持っていると仮定して、どんな形の倫理に従わないように頼んでいると感じたなら。辞めることも特権ですが、やめます。とにかく、私はこれをしませんでした。それで、私は時流に飛び乗って、あなたがやめようとしないなら、あなたはあなたの上司の言うことを聞かなければならないと言いました。それで私は飛び込んで、上司が言ったことを始めました。そして、6か月以内に、私たちは月に5,000万人の商品価値、派手な数字であり、私たちは資金を集めていました。そして、私は、これはおそらくうまくいかないようでした。そして、見よ、数ヶ月で、私たちはテマセクからサスケハナ国際グループ、ソフィナから、セコイアが実質的に世界で持っているすべてのファンドから、テマセクからお金を集めました。私たちは、世界の誰もが誰からでもお金を集めました。私たちは数字の裏側で2億2600万ラウンドを調達しました。だから、それは興味深い目を見張るような体験でした。そして、私はその経験を毎日VCとして私と一緒に持っています。私の最初の考えの1つはインドであり、インディアンは初心者向けではありません。
（09:00）Jeremy Au：
そのすべてについて考えると、明らかにあなたが持っているアドバイスがたくさんあります。そして、将来これについてもっと話しますが、それを振り返ると、あなたがそれから奪った教訓は何だと思いますか？
（09:09）Avik Ashar：
私が奪ったレッスンのいくつかはだったと思います、そして、私は最初にファウンダーの帽子をかぶって、次にVCの帽子として、私が両側に座っているので、VCの帽子として行くつもりです。私のレッスンは創業者としてだったと思います。ラインを越えるのは非常に魅力的です。そして、誰もが自分のラインを知っています。誰もが彼らがラインを持っていることを知っています。あなたが決定に疑問を呈した瞬間、あなたが決定について考えた瞬間、私のように、これは疑わしいですか？これは大丈夫ですか？あなたがそのような内部の考えを持っている瞬間、あなたはあなたが一線を凝視していることを知っています。そして、私が持っている唯一のアドバイスは、あなたがそのラインを越えた場合、戻るのは非常に、非常に、非常に難しいということだと思います。私はそれを交差させる人を越えず、それを交差させることはありません。それらは人生における人々の個人的な決定ですが、あなたがそのラインを越えると、戻って歩くことは非常に難しい決断です。そして、その線、その線は魅力的に見えます。お金があります。資金調達があります。ステータスがあります。魅力があります。おそらくあなたの顔はフォーブス30未満30歳未満にあります。魅力的です。そのため、創業者としての私のアドバイスは、あなたの内臓に固執し、銃に固執することです。本当のビジネスを構築します。ラインを越えて魅力的です。
VCとして、私のアドバイスは、特に私が多くの東南アジア人が過去6か月間にインドを見ていることを知っているので、シンガポールからインドに戻って以来、私は約25の資金が私に手を差し伸べました。私たちはさまざまな程度にありますが、インドへの割り当てがなく、今ではインドにいくらかのお金を割り当てています。インドへの20％の割り当てがあります。今、私たちはそれを50％に増やしています。そして、私たちはさまざまな程度であり、東南アジア基金でした。今、私たちはインドを見ています。彼らへの私のアドバイスは、インドは本当に初心者向けではないということです。評価にぴったりと、勤勉自体に非常に勤勉で、非常に勤勉です。あなたが見るほとんどすべての数を製造することができます。銀行声明。ライブ視聴を求めてください。私は文字通り、創業者にキャッシュフローのために製造された銀行声明を送ってもらいました。したがって、何でもすべてを作成できます。しかし、そうは言っても、私はこの国のような機会が次の10年間であり、おそらく1980年代に中国を禁止しているとは思わない。ここには信じられないほどの成長があります。出てくる人がいます。
インドには14億人がいます。米国、ブラジル、インドネシアよりも多くの人がいます。私たちの州の1つは、インドネシアの人口であるウッタル・プラデシュです。そのため、人々にサイズと純粋なスケールの少しのコンテキストを与えます。また、この国は、あなたが人々がいるさまざまな国を見る方法でほとんど見なければならないことを覚えておくことも本当に重要です。それは社会経済的層によって分解されています。ニューヨーク、ロンドン、またはシンガポールの誰でも支出能力と能力を持っている人がいて、ピラミッドの頂上にあります。それはおそらく3,000万人、4,000万人であり、これらの都市にはそれほど多くの人がいないので、それは信じられないほどです。そして、これらの人々は狂った量の可処分所得を持っているので、彼らはそれを使うことを恐れていません。彼らはより良い製品、農産物を望んでいます。彼らがこの国での生活を続けることを選択したという事実は、主に、彼らがビジネス上の関心を持っているからです。彼らは世界のどこにでも住むことができました。彼らはここにいて、今、彼らはこの国のグローバルな贅沢に必要なようなアクセスを望んでいます。私は数ヶ月前にイベントに参加していましたが、数人の大臣が話していました。彼らは国の成長について話していましたが、私にとって、最大の持ち帰りの1つは聴衆の中に座っていました。私はちょうど彼らと言葉を持って始めて、ちょっとプライベートジェッツ、彼らはインドで迎えに行っていると言いましたか？人々はそれに喜んで費やしていますか？そして彼女は私を見て、彼女は私にカードを渡して言った、そうだ、しかし、私たちは通常3、4か月前に予約しました。 2週間ごとにジェットまたは飛行機を追加しています。あなたは私のカードを持っています。多分私はあなたにもう少し速く何かを手に入れることができますが、それは私たちのタイムラインです。私は、これらの人々が定期的に民間飛行機とヘリコプターを予約するのは誰ですか？それがインド1です。
それから、あなたはインド2を持っています。つまり、私は自分自身をインド2に置いたと思います。中流階級やその時点で、しっかりと始めたこのたくさんの人々がいます。私が最初の仕事を始めたとき、私の給料は1か月に30,000ルピーで、年間3.5ラクになりました。これは、毎年4,000ドル未満のシンガポールドル未満です。それが私の初任給でした。経済学の学位を取得した後、私はそれほど注意を払わなかったかもしれませんが、それは非常に良い大学のものでした。それはあなたが期待するような給料でした。そして今日、世界が開いたばかりです。人々はより多くを払っており、人々は市場があり、機会があり、収入があり、人々の期待が上昇していることに気付いています。
だから、私は約70から1億人の人々としてバケツをするインド2は、私が最も興奮していると思うものであり、この国の消費物語を駆り立てています。これらは、おそらく生涯にわたって、両親と彼らの両親が2、3回の海外旅行、日本の味、イタリーのようなワインを持っているようなものを2、3回、産業を2、3回旅行している人々です。そして、彼らは戻ってきています、そして、彼らは、ちょっと、私たちはそれに似たものを望んでいます。したがって、あなたは消費者の直接的な消費者、消費者のエコシステムで、新しいブランドが出てくる大規模なブームを見ています。つまり、これは私がオマーンで育ったものを思い出させるものであり、レモン、チリ、コリアンダーの風味でローストトウモロコシがあります。これは、消費者の波が基本的に飛び回っている方法であり、誰もがさまざまな製品にアクセスしたり、さまざまなものを味わいたり、異なることを試したりしたいと考えています。そして、私はあなたがただ違うことをしているだけなので、この国の消費者と同様に投資家であることの両方にとって素晴らしい時だと思います。昨日、バターチキンリゾットを食べました。そして、それはインド、北インド、イタリア語の最もクレイジーなミッシュマッシュでした。それは人々が実験し、それを楽しんでいるようなものです。ですから、今、世界の誰からでも、特に資本と創設者への私のアドバイスは、非常に真剣に見るための国です。
（14:46）ジェレミー・アウ：
もちろん、興味深いのは、シンガポール、インドや東南アジアなど、両方で経験したことだと思います。あなたの観点からこれらのリンクについてもう少し共有できますか？
（14:55）Avik Ashar：
もちろん。特に東南アジアでの私の経験は私に教えてくれたと思います。私の最初の考えは、誰もが東南アジアと言ったことでした。つまり、全世界が1つの息で東南アジアを呼吸します。ですから、あなたはそれがかなり均質であり、まとめられていると思います。それは絶対にそうではありません。同僚と交流し始めたときにこれを最初に見たと思います。そして、さらに重要なことに、私がマネージャーになり、特にさまざまな国で人々を管理し始めたとき、あなたがやり取りの方法、あなたが働く方法、インドネシア対ベトナム対タイ対フィリピンの動機付け方法はまったく異なることです。彼らは独自の、すべての文化が絶対に美しくユニークです。そして、それは美しいですが、マネージャーとして初めて把握するのも非常に困難です。そして、それを理解すること、それが私の東南アジアに住んでいる私の最大の持ち帰りであることを学びました。それは美しいものでした。そして、私がインドに戻ったと思うリンクは、人々がインドという言葉を言うとき、再び、あなたはそう、ええ、大丈夫です。この小さな国があります。私は14億人に戻ります。人々は14億人の意味のサイズと規模を把握することはできません。それは、とても難しいです。ムンバイで地元の列車に乗ったのは初めて把握しただけだと思います。そして、あなたがイワシのように絞られているとき。あなたは周りを見回しています、そして、あなたは、あなたは、あらゆる時点で約100万人の人々に相当するようなものです。
しかし、私が取った持ち帰りは、インドも同質ではないという事実でした。私たちは間違いなく1つの国であり、私たちは誇りの意味で、ナショナリズムの意味で一つの人々です。しかし、インドは別のものです。この国の独自性は、北、南、東、または西の距離を120キロメートル移動する場合、別の言語に移行する別の方言に遭遇することです。別の信念は、基本的な信念、異なる文化的価値のセット、まったく異なる食べ物のセットを除いて、食通の探検をしている人にとっては驚くべきものであり、異なる働き方を相互作用する別の方法です。そして、伝統的にインドのスタートアップはソフトウェアだったが、驚くべきエンジニアがいるのでここでそれを構築するテクノロジーであり、それをヨーロッパ、東南アジア、中東で米国に販売するため、理解することは非常に重要です。しかし、インドの物語が構築されている今、人々は建設を試みており、多くの人は私たちが旧世界のために構築していると言って、口語的な用語「バラト」を使用しています。私たちはより広い世界のために構築しています。そして、私のように育った人々は海外ではなく、ボンベイやデリー、ムンバイ、デリー、バンガロールのように大きな不一致があることを常に見ています。そして、これらの都市は代表的でも、国を反映していません。それらは、ニューヨーク、ロンドン、シンガポールを効果的にエミュレートしているマイクロコスムです。彼らは国全体を反映していません。そのため、より深いレベルで国と協力しようとしている人なら誰でも、より深いレベルで国と交流するために、これらの都市を例として使用することはできません。
これらの都市を使用することはできません。私はインドを知っています。世界のあらゆるグローバル都市のインド化されたバージョン。インドを理解したい場合は、車に飛び込んで運転する必要があり、本当に到達するか、サタラやサンリに到達する必要があります。人々がここで必要とするものとは大きく異なります。そして、それが私の種類のテイクアウトです。東南アジアとインドの間に私が見ているものとの間のリンクは、東南アジアにも同じように独自の課題を持っているからです。私が初めてタイに行ったとき、バンコクには2000万人がいたと思います。それは、グレーターバンコクのタイの人口の約10％です。しかし、それは再び、国際化された都市です。あなたが本当にタイの人々を理解したいなら、あなたは行く必要があります。繰り返しますが、チェンマイは数えません。観光です。タイの名前を誰も知らない他のすべての都市に深く入る必要があります。あなたはそれを見に行く必要があります。インドネシアでは、同様に、ジャカルタでは、大規模なジャボデタベック地域は約3,000万人です。インドネシアは約2億6,000万人です。そして、ジャカルタに行く人は誰でも、そのケニンガンの微小宇宙にとどまります。あなたはジャカルタを見ていません。ジャカルタ、ジャカルタ、インドネシアの国際化バージョンを見ています。あなたはそうではありません、あなたは国を知りません、あなたは国を見ていません。ですから、インドとの東南アジアと交流しようとしている場所では、商業資本が国の代表であると考えるのを間違えないでください。
（19:17）ジェレミー・アウ：
さて、あなたの視点を共有してくれて、インドの状況についてもっとチャットすることを楽しみにしてくれてありがとう。
（19:23）Avik Ashar：
ありがとう、ジェレミー。すべてをあなたと共有するのは素晴らしいことです。そして、私は全体的に、ブレイブとポッドキャストに続き、非常に多くの人々の多様な視点を見て、それは信じられないほどでした。インドのインフラストラクチャはそこに到達していますが、まだ長い道のりがあります。ありがとう。
（19:39）ジェレミー・アウ：
そのメモでは、締めくくります。