Ascend Networkの投資責任者であるAdriel Yong 氏とJeremy Au 氏 3 つの主要なトピックについて話し合いました。

1. スタートアップの会計トリック（GMV、売上高、粗利益、貢献利益）：ローカルVCは、総流通額（GMV）と実際のプラットフォーム売上高、そして粗利益と実際のユニット収益性を混同することがよくあります。また、スタートアップは貢献利益をCM1、CM2、CM3、CM4に分けて報告しています。これは投資家の誤解を招き、誤解を招く財務報告への非難や、スタートアップの取締役会が誤った指標に焦点を当てる原因となっています。経験の浅い財務チーム、新興VC、そして不十分な市場規範／インセンティブにより、こうした傾向が顕著になっています。.

ジェレミー・オー氏は、「アルゴストーム」の激化について論じた。これは、真実よりもエンゲージメントを優先するアルゴリズムによって駆動される、予測不可能なソーシャルメディアの「気象システム」である。インターネットは、人間中心の時系列フォーラムから、ボットネット、企業、そしてプロのインフルエンサーによって操作される、変動の激しい議論すべきトレンドに個人が巻き込まれる、不安定なオンライン環境へと移行している。また、オー氏は株式市場との類似点も指摘した。アルゴリズム主導の取引はフラッシュクラッシュを引き起こし、急激な市場の下落と回復につながる可能性がある。トレンドジャックをして自分のアジェンダを押し通そうとする人もいれば、無意識のうちに多数派の意見に従う人もいれば、真の人間同士の交流に安らぎを求める人もいる。オー氏は、シンガポール、インド、ミャンマー、インドネシア、イラン、バングラデシュで、政府がコンテンツプラットフォームを規制し、インターネットの「サーキットブレーカー」による遮断措置を講じていることを指摘した。オンラインの影響力を認識することは、自分の反応をコントロールし、デジタル空間で意図性を獲得するための第一歩である。

Momentum Worksの創設者兼 CEO であるJianggan Li 氏とJeremy Au 氏主に次の 3 つのテーマについて語りました。

1. インドネシアとトランプ大統領の関税：インドネシアの新たな関税は、中国製の靴、衣料、陶磁器などの輸入品を対象としており、1億900万人を雇用する6,500万の国内中小零細企業を保護しています。これらの貿易障壁は、例えば特注ブランドの皿の入手に苦労する火鍋レストランなど、地元の顧客に悪影響を及ぼしています。同様の措置としては、ブラジルの鉄鋼製品の割当制、南アフリカの太陽光パネルへの関税、そしてトランプ大統領による中国製品への米国関税を60%に引き上げる提案などが挙げられます。.

Tin Men Capitalのマネージングパートナー兼共同創設者であるJeremy Tan 氏とJeremy Au 氏主に次の 3 つの点について話し合いました。

1. ケンブリッジ大学でエンジニア、そしてハーバード大学でMBAを取得：ジェレミー・タンは、遊び心のある学生時代から、ケンブリッジ大学で人生を変える教育を受けるまでの道のりを語りました。製油所の化学エンジニアになるという人生の初期の目標は、ある重要なインターンシップをきっかけに変わり、モルガン・スタンレーの投資銀行部門、そして後にプライベートエクイティ部門で金融の道へと進みました。ハーバード・ビジネス・スクールでMBAを取得したことで、多くの可能性が開かれました。特に、グローバルな卒業生ネットワークを構築できたことは、後に自身のVCファンドに不可欠な初期LP資金を確保することに繋がりました。.

ジェレミー・オーは、次世代シーケンシングAIを活用し、たった1回の血液検査でがんの早期発見を目指すスタートアップ企業、ルーセンスに入社した3つの理由を挙げました。彼は、リンパ腫による個人的な喪失に深く悲しみに暮れていた10代の頃を振り返り、ビルダーとしての役割と、異なる「原子」レベルの仕事の成果を持つベンチャーキャピタル（VC）の仕事を比較しました。彼は「部屋で一番愚かな人間」であること、そして遺伝学、医学、データサイエンスの専門家から学ぶことを高く評価しています。この仕事は、がんに復讐し、患者の治療成績を向上させ、世界中で命を救うという強い目的意識を持ち、彼の起業家精神を存分に発揮させてくれます。

Hustle FundのマネージングパートナーであるShiyan Koh氏とJeremy Au氏主に3つの点について語りました。

1. アリアンツ保険によるNTUCインカム買収：ジェレミーとシーヤンは、NTUCインカムが直面する現在の競争と業績上の課題を中心に、ビジネスロジックと新たに明らかになった事実を分析しました。彼らは、ステークホルダーの信頼と社会からの信頼を維持するためには、透明性のあるメッセージングが必要であることを強調し、混乱を招く広報活動について論じました。また、社会目標を守るための憲章の重要性について、非営利団体や社会的企業にとっての教訓についても考察しました。.

Match.Asiaの共同設立者兼マネージングパートナーであるパトリック・リンデン氏とジェレミー・オー氏は次の 3 つの点について話し合いました。

1. Dealguruの3,400万ドル買収：パトリック氏は、ドイツの小さな村からシンガポールへ移住し、ヨーロッパの学生と東南アジアのビジネスチャンスを繋ぐプラットフォーム「iHipo」を立ち上げるまでの道のりを語りました。この初期の経験が彼の起業家精神に火をつけ、デイリーディールモデルに着想を得たeコマースプラットフォーム、Dealguruの創業について語りました。スターバックスの商品券を使った戦略的なマーケティング戦略によってプラットフォームは一躍注目を集め、シンガポールのeコマース業界における主要プレーヤーとしての地位を急速に確立した経緯についても説明しました。.

Preferの CTO 兼共同創設者であるDJ TanとJeremy Au が主に次の 3 つのトピックについて話しました。

1. 政府食品科学者：DJは、幼い頃から科学に魅了され、UCLで化学を専攻した経験を経て、シンガポールのASTAR政府研究所で食品科学を専門とするようになった経緯を振り返りました。学術研究と実験室での経験が、人間の食と飲み物の最先端で実験を行い、厳格な科学的手法と革新的な調理法を融合させるという決断にどのように影響を与えたかを語りました。また、新しい食品が直面する課題、特にコストの均衡と消費者の味覚受容の実現について議論しました。.

BNI Venturesの投資責任者Gita SjahrirとJeremy Au 氏主に次の 3 つのテーマについて話し合いました。

1. インドネシアの対GDP債務比率39% vs. シンガポール：ジェレミーとギータは、プラボウォ首相がインドネシアの対GDP債務比率を39%から50%に引き上げ、ニッケル主導の産業戦略と拡大的な公共支出の組み合わせを通じて8%という積極的な成長率達成に向けて投資するという決定の背景にある政策論議を深く掘り下げました。彼らは、発展途上国にとっての借入のより広範な影響と、財政の信頼性維持の重要性について考察しました。ギータは、国家債務と個人債務に関する一般的な誤解を批判し、債務認識における国際的な二重基準を浮き彫りにしました。また、インドネシアの財政戦略を米国、シンガポール、韓国、日本、マレーシア、タイ、フィリピンと比較しました。.

Anywheelの CEO 兼創設者であるHtay Aung 氏とJeremy Au 氏は、主に 3 つのテーマについて語りました。

1. 初期のインスピレーションと課題：テイ氏は、シンガポールで文化と言語の壁に直面した移民学生からAnywheelの創業者に至るまでの道のりを詳しく語りました。最初のインスピレーションは、2017年にシドニー大学在学中にシドニーとシンガポールの交通渋滞に巻き込まれた経験から生まれ、それが自転車シェアリングサービスのアイデアへと繋がりました。彼は、新しい文化と教育システムに適応する初期の困難を振り返り、それが彼の起業家精神を形作ったと語りました。.

Superbenchの CEO 兼共同創設者であるJingjing Zhong 氏とJeremy Au 氏主に 3 つのテーマについて語りました。

1. カリフォルニア大学バークレー校から投資銀行へ：ジンジンは、カリフォルニア大学バークレー校時代を振り返ります。競争の激しい環境で、ハイリスクな投資銀行の世界へと足を踏み入れたジンジンは、Houlihan Lokeyに入社した当初の動機について語ります。それは、中国で育ったことによる社会的な期待感から、お金を稼ぐためだったそうです。金融業界での経験は、彼女にとっての成功の定義を大きく再考することになり、金融業界の魅力にもかかわらず、銀行業界を離れるきっかけとなりました。.

Hustle FundのマネージングパートナーであるShiyan Koh氏とJeremy Au氏主に3つの点について語りました。

1. Disney+の仲裁をめぐるPR危機：ディズニー関連のレストランで食事をした女性がアレルギー反応で死亡しました。夫はディズニーに対し、「不法死亡」と5万ドル以上の損害賠償を求めて訴訟を起こしました。ディズニーは2024年5月、夫が2019年にDisney+に加入した際に強制的な仲裁合意に同意したと主張しました。この訴訟は、同社の説明責任について激しい批判を引き起こしました。司会者たちは、このような法的戦略が社会の信頼とブランドに及ぼす広範な影響について議論し、ディズニーがこの訴訟を取り下げたことは、戦術的な法的防御とより広範な戦略的視点のバランスを取ることの重要性を示唆する教訓となっています。.

Blueprint Venturesの創設マネージング パートナーであるHuiting Koh 氏とJeremy Au 氏は次のように話し合いました。

1. ソロ・ゼネラル・パートナー（GP）としての経験：フイティン氏は、ソロGPとしての道のりを語り、特に自身のベンチャーファンド「Blueprint」設立の複雑さを強調しました。設立当初の取り組み、課題の克服、そして意思決定プロセスに関する洞察を共有しました。また、十分な情報がないまま戦略的な判断を下し、自身の直感を信じることで、いかに重要な学習曲線を乗り越えてきたかについても強調しました。.

Artha Venture FundのプリンシパルであるAvik Ashar 氏とJeremy Au 氏は次のように話し合いました。

1. Zilingoにおける倫理的ジレンマ：アヴィク氏はZilingoでの経験を振り返り、急速な事業拡大が、創業者と取締役会の期待する継続的な成長を実現するために、月間売上目標を達成するためだけにファッションライフスタイルプラットフォーム上でApple Watchを売買するといった問題のある行為につながったことを明かした。資金や名声といった短期的な利益のために倫理的な境界線を越えることは、中期的に見て覆すことが難しいと警告した。倫理基準を遵守することは、誠実さの限界を押し広げ、場合によっては辞任する選択肢を持つような決断を下す上で鍵となる。.

Ansible Venturesの創設パートナーであるValerie Vu 氏とJeremy Au 氏が次の点について話し合いました。

1. トー・ラム新大統領：ベトナム共産党前書記長グエン・フー・チョン氏の死去と国家が定めた追悼期間を経て、トー・ラム氏は国防省から大統領に急遽昇格した。この政権交代は、政権の継続性と安定性を確保するために政治的変化が巧みに演出されるという、政治指導部の統制された計画的な性質を如実に示している。.

MAKA MotorsのCEO兼創設者であるRaditya (Dito) Wibowo氏とJeremy Au氏次の点について議論しました。

1. ゴジェック最高輸送責任者：ラディティア氏は、2階建ての簡素な本社とトイレ2つしかない小規模なオフィスから、新興のオンデマンド交通サービスを立ち上げ、最高輸送責任者にまで上り詰めた7年間のキャリアについて語ります。ゴジェック初のダイナミックプライシングアルゴリズムの開発は、既存企業や新興テクノロジー企業との競争に打ち勝つための鍵となりました。ラマダンの需要と供給のバランス調整など、新たな課題を乗り越える上で、彼の戦略的思考は極めて重要な役割を果たしました。.

Rekuの共同創設者Jesse Choi 氏とJeremy Au氏は次のように議論しました。

1. ベインキャピタルとスタンフォードMBA：ジェシーは、コロンビア大学でオペレーションズリサーチと経済学を専攻していた学生から、ベイン・マネジメント・コンサルティングとベインキャピタルのプライベートエクイティでキャリアをスタートさせた経緯を語りました。スタンフォードMBAでの経験は、彼の人脈を広げ、分析スキルを深め、キャリアの視野を広げることにも繋がりました。.

Momentum Worksの創設者兼 CEO であるJianggan Li 氏とJeremy Au 氏は次のように話し合いました。

1. Black Myth Wukong 10億ドル規模のAAAゲーム：JiangganとJeremyは、ゲーム大作『Black Myth: Wukong』における『西遊記』の再解釈を検証しました。開発者たちは、大きな懐疑論を乗り越え、複雑な文化的物語をゲームプレイに組み込み、伝統的なストーリーテリングと現代のゲーム技術のバランスをとるという技術的課題を克服しました。また、インドや東南アジアの神話との類似点についても議論しました。.

Fuzzy Sequenceの CEO 兼共同創設者であるSerena Lam 氏とJeremy Au 氏は次のように話し合いました。

1. IBMからSaaS創業者へ：セリーナはIBMでの7年間の在職期間について語りました。米国、中国、インドで様々な戦略的役割を担った経験は、後に起業する上で極めて重要な、テクノロジーとビジネス戦略に関する強固な基盤となりました。彼女は、しっかりと組織化された企業環境の快適さと安心感を強調し、スタートアップ時代の不確実性とは対照的に、貯蓄と安定した収入を得ることができたと述べました。.

Reframeの創設者Rob SnyderとJeremy Au氏は次のように議論しました。

1. マッキンゼーからハーバードMBA創業者へ：ロブは、政治哲学からマッキンゼーへのキャリア移行に至るまでの経緯を詳しく語り、そこで重要な分析スキルと専門的知識を身につけました。ハーバード・ビジネス・スクールでの彼の経験は、「​​創業者の旅」コースによって大きく形作られました。このコースでは、ケーススタディや卒業生の洞察を通して起業家精神の課題をリアルに描き出し、製品市場適合性（PMF）を確立するための準備を整えました。ロブがPMFを特定するために2年間を費やした苦闘の道のりは、数々の戦略転換によって特徴づけられました。顧客からの直接的なフィードバックは、合理化された製品提供につながり、急成長のきっかけとなり、収益をゼロから400万ドルのARR（年間経常収益）へと増加させました。彼は、確証バイアスなどの心理的障壁を、実際の転換よりも克服するのがいかに困難であったか、そしてその理由について語りました。.