Spotify: https://open.spotify.com/episode/30BQ8qSNlXceQIFGxb0WAD?si=ce7b112c99ff460b

ユーチューブ: https://youtu.be/Uv8LYTd7qaI

フィリピン経営協会のイベントで、シンガポール大使はシンガポールとフィリピンの強固な関係について15分間のスピーチを行いました。最後の段落では、シンガポールでのビジネス拡大を促し、「このスピーチをしている間、皆さんはシンガポールで事業を登録できたはずです」と締めくくりました。これは驚くべきことでした。なぜなら、フィリピンでは、ポートフォリオ企業を対象とした当社の調査によると、事業登録だけで最大45日かかることがあり、その45日で事業は消滅してしまう可能性があるからです。 - フォックスモント・キャピタル・パートナーズマネージングパートナーフランコ・ヴァローナ

「『AIはいつになったらこれを駆逐するのか？』と誰もが問いかけていますが、まだそうなっていません。代わりに、BPOセクターにおいてAIを活用した労働者のスキルアップに向けた多くの取り組みが見られます。音声を完全に代替するものはまだなく、それは共感のおかげだと思います。フィリピン人は、アメリカのクレジットカード保有者や、アメリカやオーストラリアなどでフライトが欠航になった人に電話をかけます。人間の声に繋がるためだけに、人は一体何度電話をかけるでしょうか？これは日常茶飯事で、特に空港でフライトが欠航になった時はなおさらです。」 -フランコ・ヴァローナフォックスモント・キャピタル・パートナーズマネージング

フォックスモントは、フィリピンの問題に対するフィリピン流の解決策に投資することを好んでいます。これは、この国が多くの課題を抱えていることを意味します。私たちは日々そのことに不満を抱いており、空港に到着してGrabを利用する人も、それぞれ不満を抱えているでしょう。しかし、それはまた、多くの機会があることを意味します。多くのサービスや製品がまだ開発されていません。適切な価格帯で、これまで誰も取り組んだことのない問題を解決できる地域のスタートアップであれば、この国で成功する可能性は非常に高いのです。 -フォックスモント・キャピタル・パートナーズマネージングパートナーフランコ・ヴァローナ

フォックスモント・キャピタル・パートナーズのマネージングパートナーであり、エピソード357と516フランコ・ヴァローナ氏ジェレミー・オー氏、フィリピンが東南アジアの新たな投資・スタートアップ拠点として急速に成長している理由を探ります。急速なデジタル化、成長する中流階級、そしてグローバルな移民や英語力といったフィリピン独自の強みについて探ります。フォックスモントの最新ファンドがフィリピンの抱える問題に対する地域密着型のソリューションをどのように支援しているか、アクセスしやすい健康・ウェルネスベンチャーの台頭、そしてイノベーション支援における政府の役割の変化についても触れます。また、フランコ氏は、先行者がフィリピン市場を席巻できる理由、そして価格とアクセス性の問題解決がいかに大きなチャンスを生み出すかについても語ります。

Spotify: https://open.spotify.com/episode/5UOTK8yw1MLTYNVUzuFg0k?si=821585679adb44ab

ユーチューブ: https://youtu.be/EX95v1eaHWw

AngelCentralの共同創業者でエピソード267に引き続きゲストShao Ning Jeremy Au氏と共に、2021年から2023年の資金調達のピークから今日の規律ある再調整に至るまでの東南アジアのスタートアップの進化について振り返ります。創業者、投資家、そしてエンジェル投資家が、資金調達サイクルの長期化、より厳格なデューデリジェンス、そしてキャッシュフローと実行への新たな重点にどのように適応しているかを紐解きます。Shao Ning氏は、AngelCentralの構築から学んだ教訓、投資と家庭生活のバランスの取り方、そしてAI主導の未来を生き抜くために4人の息子たちに伝えていることを共有します。彼らの会話は、変化する市場動向、創業者の責任、そして急速な拡大よりも持続可能な成長がなぜ今重要なのかなど、多岐にわたります。

Spotify: https://open.spotify.com/episode/64cDXpY9uqBrI9PR1pPcRp?si=a5732fe19edf4b32

ユーチューブ: https://youtu.be/r_53hn0t090

最初の4～5ヶ月は、バスに乗れるだけのお金を稼ぐためだけに3つのパートタイムの仕事を掛け持ちし、その後はJanioの制作にフルタイムで取り組みました。彼を見て、『財布に入っているのはこれだけ、もうお金は残っていない』と言いました。翌週、資金が入り、ようやく給料がもらえるようになり、チャイファンを食べることができました。ATMから現金を引き出すことさえできなかった時は本当にショックでした。たった5ドルしか残っていなかったのです。その時、一番良い方法はInstagramを削除することでした。ソーシャルライフを持​​つことは大切ですが、他の人が何をしているかは気にしないでください。それは全く違う道だからです。唯一正しい比較は、昨日の自分を振り返ることです。 -ナサニエル・イム Nila Studios創設者

さらに興味深いのは、ビジネス理解です。SaaS企業のようなクライアントと仕事をする際、私たちは単にセールスデッキを見てGPTサマリーを作成し、それを基にコピーを書くだけではありません。まずは、御社の製品を見ます。「御社のソフトウェアにログインアクセスをいただけますか？使ってみたいんです」と尋ねます。そうすれば、その仕組みが分かります。競合他社の製品を見て、トライアルアカウントに登録し、違いを確認します。そうすれば、より効果的なプレゼンテーションが可能になります。次に、それがどのように販売に繋がるかを理解します。デジタルプラットフォームから営業チームとのやり取り、あるいはクレジットカード決済に至るまで、流れがスムーズでなければなりません。プロセス全体が繋がっていなければなりません。なぜなら、プロセスが分断されていると、そこから物事がうまくいかないからです。 -ナサニエル・イム Nila Studios創設者

信頼できない人とは仕事をしません。企業ブランドがまだ存在しなかった初期の頃、信頼とは関係性におけるエクイティでした。ブランドエクイティとは、ある企業を見た時に、一緒に仕事をすることに満足感を持てるかどうか、ということです。このエクイティはパートナーシップを通して得られました。私たちは共に歩んできたので、ブランドの信頼性を得るのがずっと容易でした。商店主が商品を預けに来た時、紫のFedEx、赤のNinjaVan、青のJanio、黄色のDHLを見ると、まるで一つのカテゴリーのように感じられます。初期の頃は、このような小さなことやパートナーシップが、信頼を築く上で非常に重要でした。 -ナサニエル・イム Nila Studios創設者

Nila Studiosの創設者で Janioの元共同創設者でもあるナサニエル・イム氏がジェレミー・オー氏と共に、新卒から東南アジアで最も急成長を遂げる物流スタートアップ企業の一つを率いるに至り、その後B2Bマーケティングエージェンシーを立ち上げた経緯を語ります。二人は、成熟した業界で信頼を獲得する方法、AI時代においても人間の創造性が不可欠な理由、そして創業者が真の困難に直面した際に求められる回復力について議論します。この対談では、信頼性、適応力、そして実践を通して学ぶことで永続的な価値を築くことに関する教訓が強調されます。

Spotify: https://open.spotify.com/episode/4xNHEhWfrEhia0zx4Sqxoj?si=db34a1a1916c479a

ユーチューブ: https://youtu.be/CFuDRcXZv2A

昇進は祝うべきものです。給料も上がり、責任も大きくなり、気分も良くなります。しかし、人を破滅させる最も早い方法は、過剰な昇進です。優秀な人材を期待に応えられないような役職に就かせると、自信は不安に変わってしまいます。落ち着いて仕事をする代わりに、彼らは解雇されるのではないかと心配し始めます。誰もが彼らを頼りにしているのに、他の人を失望させていると感じるのです。たとえ昇給したとしても、同僚が自分に失望しているというストレスは埋め合わせになりません。 - オープンガバメント・プロダクト ディレクター、リー・ホンイー

私がかつて犯した単純なミスの一つは、若くて勤勉で有能な職員をあまりにも早く昇進させすぎたことです。彼らは素晴らしい仕事をしていましたが、運や燃え尽き症候群、あるいはタイミングの悪さなど、全てがうまく噛み合った結果、結果的に、苦労しストレスを抱えているベテラン職員よりも、若い職員の方が優れた業績を上げてしまうことになり、チームを含む全員にとって辛い状況でした。業績だけでなく、一貫性と持続性も考慮する必要があります。業績は良いものの明らかに燃え尽き症候群に陥っている職員は、何年もその状態を維持することはできません。昇進は、彼らを困難な立場に縛り付けるだけです。たとえ昇進を望んでいると主張しても、いざ昇進すると、ストレスが報酬を上回ってしまうことに気づきます。彼らは安心して業務に取り組み、向上していくのではなく、限界でうろうろし、少しでもミスをすればパフォーマンスの低下につながります。 - オープンガバメント・プロダクト ディレクター、リー・ホンイー

「彼らが正しい価値観を持っているかどうかを問うことは非常に重要です。リーダーとして昇進させた人は、他の人々から尊敬される存在になるでしょう。もし誰かが優れた業績を残していても、他の人には真似してほしくないような行動をとっているなら、昇進させる前によく考えてください。これは難しい話し合いです。『あなたは素晴らしい仕事をしていますが、他の人にはあなたのような行動は望んでいません』と言うかもしれません。彼らの行動が悪いのではなく、意思決定が性急すぎるか、あるいは保守的すぎるのかもしれません。成果よりも外見を優先したり、十分な配慮をせずに成果だけを重視したりしているのかもしれません。他の人に真似してほしくない行動であれば、昇進させてはいけません。」 - オープンガバメントプロダクト ディレクター Li Hongyi

オープンガバメント製品ディレクターのLi Hongyi氏とJeremy Au氏が、リーダーが組織内で真のパフォーマンスをどのように定義、測定、維持できるかについて議論します。明確な目的意識が野心よりも重要である理由、公平でモチベーションを高めるシステムを設計する方法、そして高業績チームの燃え尽き症候群を防ぐ方法について解説します。彼らの対談は、公共サービスとスタートアップ企業から得た教訓を融合させ、組織構造、説明責任、そして共感がいかに永続的な卓越性を築くかを示しています。

Spotify: https://open.spotify.com/episode/0NWrBTz0KaT9P7Csxpaj2b?si=f865d946c5b34294

ユーチューブ: https://youtu.be/4NGzEm0Gq0g

5年前、NetDragonというゲーム会社に入社しました。面接の前に、彼らが数年前に買収したNeopetsを所有していることを知り、「おお、すごい！」と思いました。実際に確認してみると、Neopetsはまだ生きていて、私が去った時と全く同じ姿でした。これは間違いなく私の心に響き、興味をそそられました。入社当時、私の主な役割は海外事業の再編支援でした。私たちは彼らの教育資産の多くをスピンオフし、独立上場させました。Neopetsは他に類を見ない資産であり、人目につかない存在でした。私たちはNeopetsをどうすべきか悩んでいました。そこで、新たに上場した教育事業体の傘下に収めたり、NetDragonに残したりするのではなく、Neopetsの復活に専念する独立したインディースタジオとしてスピンオフするというアイデアを思いつきました。当時、海外資産の大部分は既に売却済みだったからです。 - ドミニク・ロー、Neopets CEO

過去10年間で、私たちはコミュニティの信頼を失ってしまいました。今、その信頼を再構築することが私たちの戦略の中心にあります。ロードマップの透明性を高め、失敗を認め、なぜうまくいかなかったのか、なぜバグがあるのか​​、そしてどうすればより良いローンチができるのかを明確にしていきたいと考えています。もし遅延が生じた場合は、その原因を明確に説明します。私たちはこれまで何度も過大な約束をし、ほぼすべての面で期待に応えられずにきました。私たちはそれを変えるためにここにいます。私たちの目標は、より現実的で実践的なロードマップを構築することです。目標を達成できない場合は、コミュニティにその旨をお伝えし、ビジネス上の決定や他の取り組みに注力する理由を説明します。このアプローチにより、コミュニティとの絆を再構築し、より良い関係を築くことができました。 - ネオペット CEO ドミニク・ロー

ネオペッツを支えてきたのは、強力なコミュニティでした。衰退後もなお、過去15年から25年間ノンストップでプレイし続けているコアな熱狂的ファンは1%にも満たない数しか残っていません。この献身的なコミュニティこそが、ネオペッツを長年支えてきたのです。戦略と経営の欠如が徐々に衰退につながり、人々から忘れ去られ始めたとはいえ、このIPには依然として大きな信頼とブランド認知度が残っています。そこに、私たちは再生の大きなチャンスを見出しました。 - ドミニク・ロー、ネオペッツCEO

ネオペットのCEOであるドミニク・ロー氏とジェレム・イ・アウ氏、を深く掘り下げます。彼らは、ネオペットを親会社から独立させ、長年のファンとの信頼関係を再構築し、25年の歴史を持つIPを新しい世代向けに適応させるために必要な勇気について語ります。彼らの会話は、古い技術を更新する際の課題、コミュニティ主導の開発の役割、そして感情的な愛着が数十年にわたる変化を通してブランドを維持する方法について探求します。ドミニク氏はまた、ターンアラウンドの管理から得たリーダーシップの教訓、ノスタルジアとイノベーションのバランス、そして透明性を維持することがファンの長期的な忠誠心を維持する理由についても振り返ります。

Spotify: https://open.spotify.com/episode/5RDsAd9apDKTorL7azsGYq?si=f4e42404fc2f4a82

ユーチューブ: https://youtu.be/2pXpLUCjDms

ジェレミー・オーは、人類文明が100万年近くもの間ほとんど変化することなく存続してきた後、わずか数世紀の間に急速な経済成長と技術革新を遂げた経緯を解説する。彼は、この基本的な生存から近代的なイノベーションへの変遷を辿り、技術、貿易、そして統治がいかにして人類の生活を変えたのか、そして東南アジアの発展がなぜ独自の物語を紡いでいるのかを考察する。.

Spotify: https://open.spotify.com/episode/5LM1GnWqjF0pDAoFR9nb0J?si=8ca2c2a86a9640cb

ユーチューブ: https://youtu.be/8tCzh1es3mk

ジェレミー・オー氏は、スタートアップが混沌から明瞭さへと進化していく過程、そして東南アジアにおける分断がどのように問題と機会の両方を生み出すのかを解説しました。彼はスタートアップの成長を「ジャングルからハイウェイへ」モデルを用いて説明し、創業者をゴリアテに立ち向かうダビデに例え、オートミルクや電子タバコといったイノベーションが、小さな実験を数十億ドル規模の革命へと変える仕組みを示しました。また、ベンチャーキャピタルがいかにして人材を早期に発掘するか、そして東南アジアを掌握することが企業のグローバル展開に備える上で重要であるかについても考察しました。.

Spotify: https://open.spotify.com/episode/1QosmFLam5NI59qN4gkaZ2?si=cc479cb3692e4a4a

ユーチューブ: https://youtu.be/gWN5D0YdQuA

「AIは暴走するのでしょうか？ 今日のAIは安全実験を受けており、シャットダウンの脅威にさらされると、生き残るために脅迫、賄賂、物乞い、窃盗を試みます。AIにそのような行動を訓練すれば、なぜそうした行動を取ろうとしないのでしょうか？」 - BRAVE Southeast Asia Tech Podcast ホスト、ジェレミー・オー

シンギュラリティについて考えるには、その定義に立ち返ることが有益です。シンギュラリティとは、数学と物理学における既存の定義が崩れる概念です。1980年代後半に『来たる技術的特異点』で造られたこの用語は、ムーアの法則（計算能力は18ヶ月ごとに倍増し、コストは半減する）のような法則を用いて技術変化の速度をグラフ化すると、2025年から2030年の間にその速度が定義不能になることを示しています。その時点で何が起こるのでしょうか？社会と技術はどうなるのでしょうか？それを汎用人工知能と呼ぶ人もいるでしょうが、それはそれだけではありません。変化の速度が加速していくことなのです。 - ジョーダン・ディア＝マットソン、ベテラン技術リーダー

ジェレミー・オーとジョーダン・ディア＝マットソンが再タッグを組み、ヴァーナー・ヴィンジの『レインボーズ・エンド』が、加速するテクノロジー、リスキリングの課題、そして人口動態の変化といった今日の世界をどのように予見していたのかを探ります。彼らは、どの予測が的中し、どの予測が的中しなかったのか、そしてそこから得られた教訓がAIの導入、脆弱なデジタルシステム、そして生涯学習の必要性にどのように当てはまるのかを検証します。二人の対談は、なぜ個人がメタスキルを身につけなければならないのか、なぜ政策立案者にプレイブックが不足しているのか、そして東南アジアがシンギュラリティと人口減少という二つの潮流によって形作られる未来にどのように備えることができるのかを浮き彫りにします。

Spotify: https://open.spotify.com/episode/0Rm7M4tAcSVDEYl2CY55v1?si=75603d6798d04c3a

ユーチューブ: https://youtu.be/BZnn5w2fCfk

「この状況の本質は、政府は苦しんでいる人々の声に耳を傾け、言論の自由と報道の自由を広げ、国民と人民共和国と政府が交流できる道筋をもっと広げてほしい、というものでした。そして、この運動全体における最大の「なるほど！」という瞬間は、ようやく多くの人々が、政治が自分たちの日常生活に影響を与えていることに気づき始めたことだと思います。それは、インドネシアに住み、インドネシアを愛するすべての住民や市民に影響を与えるのです」 - BNIベンチャーズ投資責任者、ギータ・シャフリル

この事件の代償は極めて明白です。政治において共感が示されず、規則や規制が作られるときに生じる代償です。8月末から現在までに起きた出来事の代償は、6,000人以上が逮捕されたことです。負傷者は数千人にも上るとは思えません。10人が亡くなりました。ですから、代償は極めて明白です。この事件から何かが生まれることを願っています。 - BNIベンチャーズ投資責任者、ギータ・シャハリール

「ある人は『DPRメンバーの収入を批判する奴はバカだ』と言いました。また、『まあ、この住宅手当はもらっても構わない。家はジャカルタのオフィスからとても遠いから、全く公平だと思う』と言う人もいました。これは非常に明白な理由から、的外れだと思われました。ここで本当に大きく欠けているのは、共感です。人々が苦しんでいることへの共感と理解が欠如しているように思います。人々は、政府当局がようやく正しい対応をして素晴らしい結果をもたらすのを待つ時間はありません。なぜなら、人々は経済面、健康面、あらゆる面で文字通り苦しんでいるからです。」 - BNIベンチャーズ投資責任者、ギータ・シャフリル

ギタ・シャフリルとジェレミー・オーは、インドネシア全土で起きた抗議活動を分析し、経済的なフラストレーション、政治の鈍感さ、そしてソーシャルメディアが、国民の政府への信頼をどのように変えたのかを明らかにします。彼らは、所得格差の拡大と改革の停滞が世代を超えた怒りをいかに引き起こしたか、共感とガバナンスがどのように崩壊したか、そしてテクノロジーが結束の力と規制の戦場の両方になったかを論じます。彼らの議論は、改革の緊急性、市民運動の台頭、そしてインドネシアによる説明責任と変革の呼びかけから東南アジアが学べる教訓を浮き彫りにします。

Spotify: https://open.spotify.com/episode/3jvDBk6cpp2anJmrdCftSG?si=d9d28e6a51a54d86

ユーチューブ: https://youtu.be/IBiZy88Pmm8

「重要なのは、すべての会社は家族ではなくスポーツチームであるという考え方です。もし社内で誰かが、自分たちの文化は家族だと言っても、鵜呑みにしてはいけません。人事チームが何を言おうと、あなたは家族なのです。心の奥底では常に『これはスポーツチームだ』と言い聞かせてください。」 - ジェレミー・オー（BRAVE Southeast Asia Tech Podcast ホスト）

Netflixのやり方で私が気に入っている点の一つは、企業文化を家族ではなくスポーツチームと捉えている点です。理由は単純です。もしあなたが私の兄弟姉妹、あるいは家族なら、解雇はできません。しかし、スポーツチームなら、ストライカーが必要です。あなたが怪我をしたら、新しいストライカーが必要です。ディフェンダーが必要です。競争が激しいので、移籍が必要です。肝心なのは、企業は家族ではなくスポーツチームに近いということを受け入れつつ、従業員を丁寧に扱うことです。 - BRAVE Southeast Asia Tech Podcast ホスト、ジェレミー・オー

多くの人が失敗するのは、まるで家族のような関係性を感じ、難しい会話を避けてしまうことだと思います。業績評価や難しい話し合いを避けてしまうのです。その結果、従業員を不意打ちしてしまい、プロフェッショナルではない印象を与えてしまいます。しかし、スポーツチームの視点で考えてみると、あなたは正しい行動をとっているのです。あなたはプロフェッショナルです。早めに伝え、指導し、チャンスを与え、場合によっては二度目のチャンスを与えるべきです。もしそうでない場合は、境界線を引き、『握手を交わしましょう。公平な解雇条件を提示し、新しい職場で新しい仕事を見つけ、関係を維持しましょう』と言うべきです。そのプロセスにおいて、あなたがプロフェッショナルであればあるほど、より良い結果が得られます。 - BRAVE Southeast Asia Tech Podcast ホスト、ジェレミー・オー

ジェレミー・オー氏は、創業者が抱えるジレンマ（いつ粘り強く続けるべきか、いつ方向転換すべきか）について、そして企業文化が家族ではなくスポーツチームのように扱われることでより効果的に機能する理由について論じました。オー氏は、Instagram、Netflix、YouTube、Ripplingといったスタートアップのケーススタディを例に挙げ、製品や顧客の変化によって企業がいかに進化してきたかを示しました。また、チームの変更や退出を管理する際のプロフェッショナリズムの重要性も強調しました。.

Spotify: https://open.spotify.com/episode/6YCXAMCFzZm0bKwMzUfA8b?si=f347e71645f54c47

ユーチューブ: https://youtu.be/1HJVcBOxs2g

「多くの人が深夜の編集を何の疑問も持たずに受け入れる中、私は限界を試し始めました。それが思いがけずう​​まくいき、それに慣れていない上級の人たちから尊敬されるようになりました。威圧的なことで知られているシニアパートナーが、入社6、7ヶ月後に私に近づいてきたのを覚えています。彼は『なあ、こんなプロジェクトがあるんだ。君は独立したシニアアソシエイトとしてこれを担当することになる』と言い、そして有名な『これはステップアップのチャンスだ』という言葉を付け加えました。コンサルティングの世界では、ステップアップとは走り始めることを意味します。それはまったくひどい響きで、私がそのプロジェクトに参加したら完全な失敗になると分かりました。」 - フィリップ・レナー、Dr. Shibaの創設者兼CEO

フィリップ・レナー Dr. Shibaの創設者兼CEOがジェ・レミー・オーに出演し、ます。彼は、マッキンゼーでの8年間、ロングコロナの個人的な課題、そして企業コンサルティングの限界が、彼を起業へと飛躍させた経緯を振り返ります。彼らは、プロダクト・マーケット・フィットの反復における現実と、VCからの資金提供による成長路線ではなく、セミブートストラップ型モデルを追求するという決断について議論します。フィリップはまた、瀋陽で過ごした10代の頃の最も辛い時期が彼の回復力をどのように形作ったのか、そして、本当に大切なことに集中することが彼の個人的な北極星となり、機能性サプリメントからDr. Shibaを成長させ、現在では東南アジアと英国で数百万人の顧客にサービスを提供するウェルネス・エコシステムへと導いた理由についても語ります。

Spotify: https://open.spotify.com/episode/2JAJYiuAxt98EGPdLlmggy?si=aae080a407724396

ユーチューブ: https://youtu.be/GAwGkybFe6Q

私たちは皆、ボーイング社の安全に関する一連の事故について懸念を抱いています。指摘された問題点の一つは、ボーイング社が長年にわたり安全と信頼性を重視する強い文化を築いてきたことです。私たちの多くはボーイング社の飛行機に乗って育ち、明日飛行機に乗るとしても、それがボーイング社製かエアバス社製かは気にしないでしょう。しかし、ある時、胴体の一部と思われるドアが吹き飛んだ飛行機の話を耳にしました。10代の大学生が、空気が勢いよく吹き出したことで、あわや外に吸い込まれそうになり、シャツが引き裂かれそうになりました。もしシートベルトを着用していなかったら、機外に引きずり出された後に亡くなっていたでしょう。 - BRAVE Southeast Asia Tech Podcast ホスト、ジェレミー・オー

「興味深いのは、より安価な予算で航空機を納期通りに納入しようと急いだ人々が、リコール、運航停止、そして幾重もの調査など、ボーイング社に後々多大な負担を強いることになったことです。最前線の製造業者による比較的小さな決断が、この欠陥によってボーイング社に数十億ドルもの損害をもたらしました。製造業の観点から言えば、無駄を省き、小さな改善に注力し、最前線にその改善を委ね、必要に応じて生産を停止できるようにすることが重要だということが分かります。」 - BRAVE Southeast Asia Tech Podcast ホスト、ジェレミー・オー

「重要なのは、ただ作るのではなく、仮説を検証するのに最も簡単な、実用最小限の製品を作ることです。そして、結果を測定します。人々がそれを気に入ってくれるか、楽しんでくれるか、実際に機能するかどうかです。データを見て、そこから学び、変化を加え、より良いアイデアを得て、それをさらに改善するために再び構築します。この繰り返しが鍵です。なぜなら、敵よりも早く行動すれば、敵に勝つことができるからです。他のスタートアップが学習に1ヶ月かかり、あなたが1日かかったとしたら、その月の終わりまでにあなたは敵よりも30以上のことを学んでいることになります。あなたの学習速度とは、このハンドルを何度も回す能力です。」 - ジェレミー・オー、BRAVE Southeast Asia Tech Podcast ホスト

ジェレミー・オー氏は、トヨタのカイゼンモデル、ボーイングの安全対策の失敗、そしてリーンスタートアップの手法から得た教訓を共有しました。製造業とスタートアップ企業の両方にとって、小さな改善、現場のエンパワーメント、そして迅速な反復がなぜ重要なのかを説明しました。議論では、MVP思考と発散／収束サイクル、そしてより速い学習が競争に打ち勝つための鍵となる点が議論されました。.

Spotify: https://open.spotify.com/episode/16Q763MXyOoqXIWROaTlNv?si=71ef2567a65a430a

ユーチューブ: https://youtu.be/sNIsJcEC27o

現在、最大の課題は経済改革と、二桁成長率による経済成長です。誰もが仕事に戻り、経済活動に再び力を入れ始めています。大規模プロジェクトの承認にはまだ時間がかかっていますが、2026年1月の総会以降は進展が見込まれます。近隣諸国と比べると、ニュースの見出しやドラマが少なく、安定しています。過去2～3四半期は、新たな経済改革とテクノロジー主導の国になることに焦点が当てられてきました。 - Ansible Ventures ゼネラルパートナー、ヴァレリー・ヴー

「誰もが新たな経済改革に注目しています。私たちはテクノロジー主導の国にならなければなりません。今年はAIに関する新しい法律が施行されます。P2Pレンディングに関する新たなサンドボックスも導入されました。デジタル資産と暗号通貨取引所に関するサンドボックスでは、少なくとも5年間の枠組みで暗号通貨を合法的な資産として認めています。国立データセンターが開設され、今年末と来年初めまでにさらに2つのデータセンターが開設される予定です。私たちは、経済モデルをよりテクノロジー主導型に、そして国内に焦点を当てて変革・調整するという新政府の政策の実行に尽力しています。」 - Ansible Ventures ゼネラルパートナー、ヴァレリー・ヴー

「最も重要なのは、いかにして積み替え拠点とみなされないかということです。現地の人材を雇用し、サプライチェーンを徹底的に検証して、中国企業ではないことを証明する必要があります。部品の一部は中国製かもしれませんが、ここは中国の積み替え拠点や再組み立て拠点ではありません。積み替え拠点であることが発覚した場合、40%の追加料金が課せられます。」 - ヴァレリー・ヴー、アンシブル・ベンチャーズ ゼネラルパートナー

ジェレミー・オーとヴァレリー・ヴーはシンガポールで、東南アジアの民間資本市場、ベトナムの改革、そして地域政治が投資家心理とスタートアップの機会にどのような影響を与えているかを検証します。資金調達サイクルの減速、ベトナムのテクノロジー主導型成長への取り組み、そしてエネルギー不足と関税ショックが製造業に及ぼす影響について考察します。さらに、外国投資家の信頼、原子力エネルギーをめぐる議論、そして国家の優先事項としてのサイバーセキュリティとAIの台頭についても議論します。

Spotify: https://open.spotify.com/episode/63eGatjkuJZmkXCssXk165?si=4773d6bf2ed14b1d

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「がんは進化しようとし、体を騙そうとすると私は考えています。一つの方法だけで対処するのは最善の方法ではなく、多様な武器を持つべきです。だからこそ、私たちはこのアプローチに非常に期待しています。そのメカニズムと方法は非常に独特だからです。これはそれ自体で有用であるだけでなく、既存の治療法を補完する可能性も秘めています。私たちの目標は、既存のアプローチを不要にすることではありません。私たちが目指しているのは、将来、がんに対する他の治療法と補完し合う可能性のある、新たな垂直的選択肢を生み出すことです。」 - ジョシュア・ワン、VerImmune創業者兼CEO

ジェレミー・オーとジョシュ・ア・ワンがぶりに再会し、バイオテクノロジー系スタートアップが科学的ブレークスルー、資金調達の課題、そしてリーダーシップの成長をどのように乗り越えているかを探ります。二人は、ジョシュアがVerImmune再利用によるがん治療への取り組み、世界的なバイオテクノロジーの初期段階の資金調達が創業者主導のベンチャーからベンチャースタジオモデルによる「起業家精神のプロフェッショナル化」へと移行した経緯、そしてプレッシャーの下でのレジリエンス、コミュニケーション、そしてリーダーシップについて学んだ教訓について語ります。二人の意見交換は、早期発見、病気に対する文化的態度、そしてAIが生物学をエンジニアリング主導の分野へとどのように変革しているかについても触れています。

Spotify: https://open.spotify.com/episode/3RqXgSSzLJFEsXEoXFEEB6?si=859eb25c735e4dcc

ユーチューブ: https://youtu.be/MtmRU6Obnx0

「つまり、資本効率は7倍、10倍、12倍です。これは、すべての投資家が平等に利益を得た、あるいは創業者が必ずしも多額の利益を得たという意味ではありません。ほとんどの場合、創業者は多額の利益を上げ、資本テーブルの大部分を保有しています。この範囲で企業を立ち上げ、より資本効率の高い分野にどのような事業が集中しているかを見てください。これは、組み込み型ファイナンスは悪だという考えとは正反対です。なぜなら、最も資本効率の高い事業は、純粋なフィンテックの実現企業か、その上に重要なデジタル金融サービスが組み込まれたプラットフォームだからです。」 - セント・ベンチャーズのゼネラルパートナー、ドミトリー・レビット

回復の兆しが見え始めています。2024年半ばには、特にフィリピンのフィンテックがエコシステムを[聞き取れない]から引きずり出し始めました。売上高には表れていませんが、他の[聞き取れない]を除くと、フィンテックは回復しています。セカンダリーとIPOはすべて失いました。最後のセカンダリーは、有名なeFisheryのものでした。現在、私たちが持っているのは、まだ追跡方法がわからないデータです。それは、上場後に発生する流動性、例えば非公開化などです。数十億ドル規模の企業が上場企業から非公開企業へと移行し、投資家が東南アジアの資産を上場市場がどのように扱っているかを見てポジションを調整しているため、上場企業のブロック取引の波が起こっていることに気づいているでしょう。 - Cento Ventures ゼネラルパートナー、ドミトリー・レビット

「ユニコーン信仰。東南アジアの巨大な消費者人口が数十億ドル規模の成果を生み出すという信念が、互いに噛み合う歯車となって機能し、世界中からユニコーン企業への資金提供を専門とする人々が集まりました。こうした資金の供給は、本来あるべきではない場所にユニコーン企業を自動的に生み出し、ユニコーン企業への投資ラウンドへの投資をビジネスモデルとする投資家の世代を生み出しました。最初のステップアップと流動性は、東南アジアにおける初期のユニコーン企業育成ラウンドのおかげで、2015年と2016年に実現しました。2017年までに、これらの教訓を学んだ人々が最初の資金調達を行い、そこから競争が始まりました。今、彼らは物語を見失い、もはや投資をしていません。金利の影響とCOVIDの影響を除けば、以前の活動レベルに戻っているのも不思議ではありません。」 - Cento Ventures ゼネラルパートナー、ドミトリー・レビット

ジェレミー・オー、シーヤン・コー、ドミトリー・レビットは、eFisheryの崩壊、インドネシアの成長物語の崩壊、そして東南アジアのベンチャー・エコシステムに再浮上するシステミックリスクを分析する。IPOの失敗と格差が消費者需要を抑制した経緯、悪意ある行為者がなぜ注目を集めたのか、そして好景気時代に流行した埋め込み型融資やプレイ・トゥ・アーン（PTA）といった手法がどのように崩壊したのかを探る。彼らの議論は、資金調達が2016年の水準に回復した経緯、取締役会による監督の重要性、そしてアグリテックとサプライチェーンのデジタル化における機会が依然として残されている点を浮き彫りにする。.

Spotify: https://open.spotify.com/episode/3f6Wl6BE5Xh4QVMiGL5d9S?si=ca0a4fef49114148

ユーチューブ: https://youtu.be/-9DLyoMQx28

プライベート・エクイティとベンチャー・キャピタルの違いは、ベンチャー・キャピタルはプライベート・エクイティから発展したということです。よく考えてみると、公開株式とプライベート・エクイティがあり、プライベート・エクイティは民間企業に資金を提供する民間の投資手段です。ベンチャー・キャピタルはプライベート・エクイティの特殊なサブセットです。メディアの視点から見ると、報道はベンチャー・キャピタルに集中する傾向があります。プライベート・エクイティは既に設立された安定した成熟した事業を買収するのに対し、ベンチャー・キャピタルは記事を書く上でより刺激的な記事だからです。「誰もが近いうちにAIと結婚するだろう。心配するな、楽しんでくれ、それは君にとって良いことだ」と声高に語る英雄的な創業者もいます。一方で、スタートアップの20社中19社は失敗に終わるという刺激的なストーリーも数多くあります。これは、トイザらスを買収して収益を最大化するプライベート・エクイティ・ファンドと比べると、はるかに興味深いものです。メディア露出の要素が異なるのだと思います。」 - ジェレミー・オー（BRAVE Southeast Asia Tech Podcast ホスト）

インドと東南アジアは、言語の違いから依然として苦戦を強いられています。英語はタイ語、ベトナム語、フィリピン語とは異なります。言語、教材、市場規模と用途、そして一人当たりGDPも分散化しています。そのため、AIを毎日訓練するのは非常に困難です。中国のAIは中国国内で10億人以上の人材によって訓練されており、アメリカ人3億人全員が西洋で教育を受けた人々と共にアメリカのAIを訓練しています。そのため、シンガポールで純粋なAI企業を立ち上げるのは、構造的に非常に困難です。 - BRAVE Southeast Asia Tech Podcast ホスト、ジェレミー・オー

ジェレミー・オー氏は、東南アジア、インド、中国におけるスタートアップ・エコシステムの形成に、人材、政策、そして資本の流れがどのように影響しているかを探りました。議論では、各国の人材の強みと弱み、産業政策と政府補助金の役割、米国と中国以外での大規模言語モデル構築の課題、そして米中間の地政学的緊張がベンチャーキャピタルの流れに与える影響などが取り上げられました。

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YouTube: https://youtu.be/_EKBxNgQNNY

ジェレミー・オー氏は、ベンチャーキャピタリストがユニコーン企業を追い求める理由と、東南アジアがこの世界的な競争にどのように位置づけられているかを考察しました。オー氏は、アジア・パートナーズの黄金時代論、テクノロジースタックの進化の重要性、そしてローカリゼーションが数十億ドル規模の成果をいかに形作るかについて議論しました。会話では、米国、中国、インド、東南アジアを比較し、各国の戦略を分析し、アイデアがエコシステム間でどのように移行するかを検証しました。.

Spotify: https://open.spotify.com/episode/5PhsOfNE4e1hN0vvcl5PSe?si=2ba0a03eb5794f77

ユーチューブ: https://youtu.be/K4dUBqUR9M0

午後7時から深夜0時まで自転車に乗るのですが、アメリカでは夜に自転車に乗るなんて考えられないので、とても奇妙な行動です。安全上の問題もありますし、公園に繋がる明るい交通網もありません。文化的に、そういうことはまずありません。私が10代の頃は、シンガポールは楽しくないからダメだと思っていました。何もできないし、アルコール税もタバコ税も高く、シンガポールにはたくさんの規制があります。つまり、シンガポールには大きなプッシュ要因があるのです。まるでシンガポールが法人化されたかのように、政府は企業中心主義が強すぎるのです。こうしたプッシュ要因が、アメリカのプル要因を強くしているのです。 - ジェレミー・オー（BRAVE Southeast Asia Tech Podcast ホスト）

シンガポールからアメリカの仕事に応募する際、まずLinkedInを使ってみたのですが、その遅さに気づきました。アメリカに届く頃には、LinkedInはすでに手遅れになっていることもあります。一番苦労したのは、「アメリカ入国にビザは必要か？」という質問に答えなければならなかったことで、それが審査基準になっていました。ほとんどの場合、即座に却下され、2日後には応募した企業からも却下通知が届くのです。一番苦労したのはシンガポールの市場を理解すること、そして2番目に苦労したのはビザの取得です。シンガポール人はH1B1ビザを持っています。これは抽選に当たらないビザで、アメリカで最小限の費用で就労できますが、実際に使われているのは全体の20%だけです。これが、シンガポールとアメリカにおける最大の課題です。 - 匿名のゲスト

スタートアップであれば、注目を集め、メディアを獲得するために戦わなければならないという事実です。人々は、メッセージを発信するために、非常に外部志向のダイナミックな方法に頼ってしまいます。謙虚さに頼って「私の製品は良いが、欠点もある。競合他社より2%しか優れていない」と言うことはできません。誰もがなぜその製品を買うべきなのか疑問に思うでしょう。代わりに、「私たちは破壊的だ。この職業を破壊し、私の会社のせいで世界が終わる」と言うのです。このようなレベルのセールスマンシップは非常に重要です。シリコンバレーは単なるテクノロジーのエコシステムではなく、セールスマンシップのエコシステムでもあるのです。 - ジェレミー・オー（BRAVE Southeast Asia Tech Podcast ホスト）

ジェレミー・オー氏と匿名のゲストが、シンガポールからアメリカでキャリアを追求する際の課題について議論します。ビザ規則が選択肢を狭める仕組み、海外からのLinkedIn応募がなぜ失敗することが多いのか、そしてシリコンバレーのイノベーションサイクルの魅力について語ります。さらに、より効果的な自己PRが必要となる文化の違いや、海外生活に適応する際にレジリエンス（回復力）がなぜ必要なのかについても触れます。.

Spotify: https://open.spotify.com/episode/0HJYCKlSgQ8EDBynS3IIb3?si=e5024a8adde740ec

ユーチューブ: https://youtu.be/Iq57uH2yRFo

ジェレミー・オー氏は、ベンチャーキャピタルファンドがLPデッキをどのように設計し、資金を配分し、競争の激しい市場において差別化を図っているかを解説しました。議論では、ポートフォリオ構築の計算、キャピタルコール戦略、オポチュニティファンドの役割、そして創業者ウェルネスプログラムといった独自の付加価値をどのように強調しているかなどについて議論しました。

Spotify: https://open.spotify.com/episode/2URZ6O3LZmlFXmb5kFiZTM?si=337c2c198971498b

ユーチューブ: https://youtu.be/04mQfSUE1yk

「でも、実際の戦争の状況をご存知ですよね？誰かが戦争を始めると、素早い攻撃で勝利し、敵の領土を奪取しようとします。しかし、典型的には消耗戦に終わり、誰もが多額の資金と資源を費やしても、ほとんど成果が出ないまま終わります。そうなると、関係者には理由があって戦争を始めると約束したので、全員が感情を鎮めるための言い訳を見つける必要があります。敗北を認めることは多くの人にとって屈辱となるからです。特に、これらの企業の多くは依然として創業者主導であるため、敗北は創業者としての信頼を失うことを意味する可能性があります。あらゆるプラットフォームからのメッセージを見ると、それぞれが市場シェアの維持に尽力しており、競合他社は非合理的だと言っているのです。しかし、もし誰もが競合他社は非合理的だと言っているのであれば、私には分かりません。」 - 江干李（Momentum Works 創業者兼CEO）

7月、アリババは1年間で500億元を補助金に投資することを約束しました。アリババは、従来25～30%の市場シェアを誇っていた、世界第2位のフードデリバリープラットフォーム「Ele.me」を所有していました。今回、彼らは最大の武器として、戦争以前から4億人のアクティブユーザーを抱える日用品ショッピングアプリ「タオバオ」を活用しました。タオバオにエントリーポイントを設け、顧客はそこで食品、タピオカティー、ガジェットなどを即座に購入し、30分以内に配達してもらいました。これが戦争の引き金となり、血みどろの争いが繰り広げられました。 - モメンタムワークス創業者兼CEO、江干李

「人材の移住は常に起こっています。国内移住は20年前ほど厳しくはありません。戸籍制度は依然として存在しますが、それを回避する方法は数多くあり、杭州のような都市では現地の戸籍を取得するのがはるかに容易になっています。住宅価格の問題もあり、政府は移住者が住宅を取得できるよう登録を認めるインセンティブを高めています。この移住を促す要因は数多くあります。」 - Momentum Works創業者兼CEO、江干李氏

ジェレミー・オー氏と江干李氏は、中国のビジネス環境がなぜ過剰な競争の悪循環に陥り、利益率を低下させ、企業が海外での成長を模索せざるを得ないのかを探ります。彼らは、JD、美団、アリババによるフードデリバリー競争が数十億人民元規模の補助金へとエスカレートした経緯、規制当局が介入を躊躇する理由、そして深圳や杭州のような集積地が激しい競争にもかかわらず依然として繁栄している理由を解明します。彼らの議論は、製品マージンの崩壊、EVセクターにおける補助金による混乱、そして過度な競争を助長する地方政府の役割に焦点を当てています。また、人材の流出と世代交代が労働力のダイナミクスをどのように変化させているかについても検証しています。中国の若い労働者は、困難を伴うキャリアよりも、ライフスタイルや希望を優先する傾向が強まっています。