Spotify: https://open.spotify.com/episode/3TmMaQ9WHg6kb4QpigUxsG?si=15fd9534e64348d7

ユーチューブ: https://youtu.be/Vdyf52ZRfAU

「私は創業者と頻繁に会っていますが、今年一年を通して、簡単に資金を調達できる人、つまりゼロで資金調達できる人に出会ったことがありません。アーリーステージでさえ、タームシートを取得するために誰もが必死に懇願しなければならない量は、私には常軌を逸しています。たとえ初期段階であっても、収益性を示すことが現実的でないほど初期段階の企業であってもです。創業から1年ほどで、もう収益を上げているはずだと言われるなんて、驚きです。あるいは、創業1年で年間経常収益（ARR）100万を達成できるのかと言われるのが不思議です。」 - BNI Ventures 投資責任者、ギータ・シャヒリル

「インドネシアの創業者の多くは、GPは資金調達、投資、そして運用手数料をもらうだけの華やかな存在だと考えています。しかし、私はいつもGPは創業者でもあると言っています。なぜなら、彼らはこれまで存在しなかったものを調達しなければならないからです。たとえファンド1、2、3、4のために資金調達をしたとしても、その時点ではファンド5はまだ存在していませんでした。そういう意味では、GPも創業者なのです。この新興市場において、GPと創業者がこのように互いを見つめ合えれば、より良いコラボレーションが生まれるでしょう。なぜなら、人々はより良​​いコミュニケーションをとる必要があるからです。」 - BNI Ventures 投資責任者 ギタ・シャヒリル

インドネシアは予想を上回る経済成長を発表しましたが、自動車販売の落ち込み、失業率の上昇、そして外国直接投資の減少により、多くの人が予想を下回る数字を予想していました。それでも5%を超える結果となり、多くの経済学者や一般の人々を困惑させました。インドネシア人について考える時、人々の多様性を認識することが重要です。残念ながら、彼らは極度の貧困状態にあるか、米ドル建てで億万長者でその中間に何もないというイメージがありますが、実際にはその中間にいる人もたくさんいます。 - BNIベンチャーズ投資責任者、ギータ・シャフリル

ジェレミー・オーとギータ・シャヒリルは、汚職スキャンダルやeFisheryの破綻によるスタートアップ経済の不確実性など、インドネシアの混乱を解き明かします。シンガポールの安定性とインドネシアの不安定さを対比させ、法の支配の弱さが信頼をいかに損なうかを探り、スキャンダルが創業者と投資家の双方にどのような損害を与えるかを論じます。さらに、東南アジアのスタートアップ・エコシステムの強化において、取締役会、GP、そして事業パートナーが果たす役割についても分析します。

Spotify: https://open.spotify.com/episode/14nB5iuuUjIso9mUmItOi4?si=7ca6d4c1a6e0455a

ユーチューブ: https://youtu.be/o1vIsBeTC90

私たちは失敗を恥じていません。ニュースレターにご登録いただければ、毎月の指標をご覧いただけます。今月の状況が悪ければ、その情報も掲載されます。こうした透明性が信頼を生みます。人々は、状況が悪化した際に報告してくれることを信頼し、助けを求めてくれることを信頼します。多くの創業者は、社内で問題を解決しようと懸命に努力しますが、11ヶ月目になって初めて「あと1ヶ月しかないので助けが必要だ」と言い出します。そうなると、誰も何もできません。私たちは、自分たちにはこれが分かっていること、不足している点をお伝えし、助けを求めています。そして、それは会社にとって良いことしかありません。 - DJ、Prefer共同創業者兼CTO

ジェレミー・オーとDJタンが Preferが大胆使わについて語ります。彼らは、素朴な製品ローンチから顧客主導の採用への進化、フードテックにおいてB2CよりもB2Bのポジショニングが理にかなっている理由、そして変化する投資家の期待が資金調達戦略にどのような影響を与えたかを探求します。対談では、バリスタとの製品開発サイクル、コーヒーやチョコレートなどのフレーバーを再現する科学、そして気候変動が企業にサプライチェーンの見直しを迫っていることなどを取り上げます。DJは、ストーリーテリング、スケーリングの選択肢、そして投資家との信頼関係構築における創業者の透明性の重要性についても学びます。

Spotify: https://open.spotify.com/episode/780LTkP02EOyPurArGJ2Al?si=d2a81a806b5b486e

ユーチューブ: https://youtu.be/EcCJEQC9wLA

「比較に値するのは米国と中国だけだと思います。そして、実際にそのような競争が繰り広げられているのを目にしています。新興市場は、シリコンバレーなどのテクノロジーや人材の集積地とは大きく異なります。新興市場という観点から見ると、中東、アフリカ、東南アジア、中南米といった、しばしばグローバル・サウスと呼ばれる世界の新興市場全体を比較する価値があります。これらのエコシステムには、より興味深い比較や類似点が存在します。セゾンキャピタルのようなファンドマネージャーが中南米での投資を増やし、ブラジルやメキシコに資金を投入しているのを目にしています。異なるエコシステムから得られる貴重な学びや教訓があるのです。」 - クリスティ・ネオ、ベンチャーキャピタル兼スタートアップジャーナリスト

ジェレミー・オーとクリスティ・ネオは、東南アジアと中東を比較し、ムードの変化、関税、スキャンダル、そして文化的規範がテクノロジーと金融にどのような影響を与えているかを探ります。2021年以降の東南アジアの冷え込んだ雰囲気、中東におけるソブリン・ウェルスの役割、そして世代間の課題がAI主導の雇用市場にどのように影響するかについて議論します。彼らの対談は、eFisheryのようなスキャンダル、ベトナムにおける共同創業者間の対​​立、東南アジアのスタートアップの典型、そして中国企業のグローバル展開を紐解きます。最後に、地域によって組織文化がどのように異なるか、そしてコードスイッチングを行うリーダーがなぜ成功するのかを考察します。.

Spotify: https://open.spotify.com/episode/34gS48MC0UuXmw0E1K0KOi?si=22eeebfb3b19465a

ユーチューブ: https://youtu.be/CZQPPzmlT_A

ContactOutの創業者ロブ・リュー氏とジェレミー・オー氏は、収益性の高いSaaSビジネス構築の現実、ベンチャーキャピタルの神話、そして生涯学習の役割に​​ついて深く掘り下げます。ロブ氏は、競合他社の知見を積み重ねることでContactOutをどのようにスケールアップしたか、ブートストラップによって経営権を握ることができた理由、そして現在、若い創業者にどのように投資しているかについて語ります。また、富の追求からインパクトの追求への転換、その道のりにおける家族の役割、そして彼のキャリアを決定づけた勇気ある決断についても語ります。.

スポティファイ： https://open.spotify.com/episode/0Y8H5RJIy6pbvF7OkbELNq?si

ユーチューブ: https://youtu.be/lCm8p2yvQm4

「まず個人的な成功、そして職業的な成功をすることが重要です。そうすることで、キャリアの長寿と健全さがもたらされるからです。長期的な努力を続け、経営者としてだけでなく個人としても成功するための忍耐力が得られます。私はこれらの面で完璧な人間ではありませんが、そうした犠牲について繰り返し自分に言い聞かせています。これは、生きがい（Ikigai）という日本語に通じるものです。キャリアにおいては、4つの主要な側面、つまり自分が何をしたいのか、何が得意なのか、何に対して報酬を得られるのか、そして世界は何を必要としているのかを考えるべきです。」 - ジェレミー・オー（BRAVE Southeast Asia Tech Podcast ホスト）

スイートスポットは移り変わるものです。何かを目指しているからといって、そこにたどり着いた時にそれが本当に自分が望んでいることとは限りません。私は社会起業家、そして創業者になりたいと自分に言い聞かせ、そこにたどり着きました。何年もの間、良い場所にいました。その後、何か別のことをしたいと言いました。すると、その場所は変化しました。MBA学生だった頃、私はこれをやりたいと言いました。そして、アメリカで再び創業者になりました。自分で費用を出したのです。その後、状況は変わりました。家族がいる東南アジアに戻りたいと決心しました。シンガポールで子供たちを育てたい。だから、それが私の選択です。イキガイは移り変わるものです。これを静的なものとして見ないでください。何に対して報酬を得られるかという点で、世界は大きく変化しています。2年前は、マーケティングやFacebookの投稿作成​​で報酬を得ることができました。今日、ChatGPTがそれを実現します。Facebookの投稿を書くだけで報酬を得ることはもうありません。 - ジェレミー・オー（BRAVE Southeast Asia Tech Podcast ホスト）

ジェレミー・オー氏は、仕事上の成功だけを追い求めることの危険性、そして外的な成果にもかかわらず、それが空虚感につながる理由について講演しました。彼は、キャリアへの野心と個人的な幸福のバランスを取ることの重要性を説明し、人生の目的を見つけるための変化する枠組みを紹介し、レジリエンス、不正義、そして真に意味のある人生を定義づける価値観を浮き彫りにするストーリーを共有しました。.

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ユーチューブ: https://youtu.be/nlvSWltjpi0

「ソーシャルメディアをやっているかどうか、自分らしくいるかどうか、あるいはとんでもなくクレイジーなことをしているかどうかで、人はあなたを判断します。だから、うまくやっていくしかないんです。うまくいっているのがわかった瞬間、自分らしくありながら考えられる限りの一番クレイジーなことをやらなきゃいけないと思いました。私はサイコパスではありませんし、人の考えは気にしますが、その気持ちに心地よさを感じることが大事です。人はどうしても話すんですから、何かクールなことをやってみるのもいいでしょう。」 - ハビエル・ロレンザーナ、元EdTech創業者

眠れない日も食べられない日もありました。体重も減り、創業当初から一緒に働いてくれたコア社員を解雇し始めた頃、当時の共同創業者と会社の方向性や今後の進め方について激しく口論になりました。とても嫌な思い出であり、辛い気持ちでした。責任があるからこそ、必要以上に引き延ばしているような気がします。でも、一旦受け入れてみると、少し気持ちが楽になり、自分自身とじっくり向き合えるようになります。でも、そうやって私たちは最終的に決別し、全てを終えた後も、私はまだ自分を責めていました。それが、その後に起こるすべてのことの始まりだったと思います。 - ハビエル・ロレンザーナ、元EdTech創業者

ハビエル・ロレンザーナ氏が、オン・デックのポッドキャスト講座で初めて会った時のことを振り返り、スタートアップ設立からソーシャルメディアでの成功までの道のりをジェレミー・オー氏と共に振り返ります。彼らは、パンデミックをきっかけに設立した会社Upnextの設立と閉鎖、その後の私生活と仕事での落ち込み、フィットネス、セルフワーク、クリエイティブなリスクテイクを通して自信を取り戻した経緯について話し合います。ハビエル氏は、創業者のマインドセットがコンテンツ戦略にどのように影響するか、信頼性が最大の成長のてこ入れになっている理由、そして長期的な成功を虚栄心ではなく影響力とつながりで測る方法について語ります。彼らの会話は、パーソナルブランドの製品市場適合性の構築、世間の監視への対処、エンターテイメントと個人の価値観を融合させたバイラルフォーマットの作成などについて取り上げます。

Spotify: https://open.spotify.com/episode/3iOnqEolp100y0OtW4oDPq?si=cacbcc606e024656

ユーチューブ: https://youtu.be/CrivLW69Od4

「そして、もし本当に自分自身について真実を問い始めたら、自分が今やっていることは何であれ、なぜやっているのか？ なぜこんな風に感じているのか？ すべては、自分の内なる自己に行き着く。彼はオペレーターと機械という概念を持っていたが、私にとっては、むしろ自分の内なるオペレーターについてだった。 なぜ今やっていることをやっているのか？ なぜこんな風に感じているのか？ それを深く掘り下げていけば、結局のところ、すべては自分自身に行き着くのだと分かるだろう。」 - サン・シンは起業家、投資家、そして哲学者である。.

「スタートアップに行くということは、企業社会の競争から引退することだと考えていましたが、そこには別の競争があります。では、システム自体からの引退とは一体何なのでしょうか？もうシステムの中にはいません。何らかの形で、あるいは何らかの方法で、ある程度の経済的自由を獲得したのですから、それを活用すべきです。それには時間がかかります。初日からそこに到達できるわけではなく、努力して目指さなければなりません。しかし、少なくとも、自分が目指しているのはそこだと分かっているはずです。CEOになるために努力しているのではなく、経済的自由という目標に向かって努力しているのです。そして、それは様々な方法で達成できます。」 - サン・シンは起業家、投資家、そして哲学者です。.

ジェレミー・オーとサン・シンは、フィリピンで恵まれた幼少期を過ごしたサンの軌跡から、起業家、投資家、そして哲学者としての進化までを辿ります。二人は、彼の考え方を形作った重要な瞬間、大手IT企業に挑んだプライバシー重視のスタートアップ設立から得た厳しい教訓、そして人生はシミュレーションであり、真の目的は個人の存在を高めることであるという考えに基づく信念体系「ファフティ」の創造について紐解いていきます。二人の対談は、若き日の覚醒の物語、スタートアップと投資の現実、そして自己変革を導く力としてのAI、宗教、子育てについての考察を織り交ぜています。

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ユーチューブ: https://youtu.be/gv8Ek-DoZRw

「重要なのは、自分の痛みを選ぶように勧めることです。人生は簡単ではありません。何かが簡単にできるなら、それは既にロボットがやっているか、あるいはロボットにやられようとしているところです。簡単なことには価値がありません。椅子を左から右に10回連続で動かすだけの仕事なら、それは簡単で、価値がなく、私はその仕事で報酬を得ることはありません。私たちは難しいことをすることで報酬を得ています。価値が生まれるのは、そういう難しいことなのです。難しいことは本質的に苦痛ですが、あなたは自分の痛みを選ぶことができます。心理学的に、痛みを選ぶと、痛みは軽く感じられます。痛みを選べないと、無力感に襲われます。自分が望む痛みを選びましょう。なぜなら、それこそがあなたが世界に生み出す価値だからです。」 - BRAVE Southeast Asia Tech Podcast ホスト、ジェレミー・オー

「自分自身の親友にならなければなりません。たとえ誰もが批判に直面しても、自分自身の親友でいなければなりません。多くの人があなたの親友になろうとします。タバコ会社、ウイスキー会社、高級時計会社などです。誰もが、あなたが安心できないなら安心させてあげると言って親友になろうとします。そうすることで彼らは儲かるのです。自分自身の親友になる方法、親友にかける言葉や優しさで自分自身に接する方法について、よく考えてみてください。もし親友があなたのところにやってきて、「今日の授業でAとBとCのせいで失敗した」と言ったら、あなたはその人を支えるでしょう。しかし、もしあなたが自分自身にひどく落ち込んでいるその人だったら、同じように自分に優しく接するでしょうか？」 - ジェレミー・オー、BRAVE Southeast Asia Tech Podcast ホスト

ジェレミー・オーは、長期的なキャリアの成功は、健康への投資、目的意識の醸成、そして避けられない批判への対処法を学ぶことにかかっている理由を解説します。目的意識と幸福の関連性、挑戦を選ぶことでより耐えられるようになる理由、そして自分自身を親友のように扱うことで、挫折を乗り越えて成長できる理由を解説します。

Spotify: https://open.spotify.com/episode/26XqEI5wISpFWqcEwV5UhY?si=60bf88e22db840ca

ユーチューブ: https://youtu.be/0L0xrAhWH9I

キャリア・アジリティ・インターナショナルのCEO、エイドリアン・チュー氏ジェレミー・オー氏にインタビューし、AI、雇用不安、そして変化する地域動向が東南アジアの労働の未来をどのように変えつつあるのかを探ります。シンガポールが地域の雇用拠点としての優位性を失いつつある理由、中堅プロフェッショナルが価格面で締め出されつつある理由、そしてZ世代の卒業生が市場価値のあるスキルを持たずに就職活動を始める理由について議論します。エイドリアン氏は、大学の学費を捻出するために身元不明の身分を売却した経緯、ヘッドハンターからコーチへと転身した経緯、そしてキャリアのレジリエンス構築がこれまで以上に急務となっている理由を語ります。また、AIアシスタント「ベッキー」が、どのように思考を加速させ、意思決定を促し、不安定な雇用市場で優位に立つために役立っているかについても解説します。

Spotify: https://open.spotify.com/episode/1vrK7X00Uq8Q0CFiWuIlmE?si=7dbff3b4280e4d68

ユーチューブ: https://youtu.be/b_vcM6pZFiQ

中国企業や中国の運営チームは、中国におけるDouyinの台頭とともに成長してきたため、TikTokでの運営がはるかに優れています。彼らは、TikTokへの対応を模索している他の国のブランドよりも、ショートビデオの知識がはるかに豊富です。15年という短い歴史の中で、中国ブランドは常に変化が激しく競争の激しい環境で事業を展開してきたため、より機敏に行動してきました。この優位性は、彼らが生まれ持った強みではなく、彼らを鍛えてきた環境から生まれています。それが長期的に持続可能かどうかは、私には分かりません。 - Momentum Works創設者、江干李

Momentum Worksの創設者で江干李氏ジェレミー・オー氏に加わり、中国、ベトナム、米国間の貿易動向の変遷を紐解きます。ベトナムの迅速な譲歩と中国の綿密なレアアース戦略を比較し、積み替えの曖昧さについて議論し、Apple、Pop Mart、Labubuが世界の製造業と消費者行動の大きなトレンドをどのように反映しているかを探ります。また、この対談では、中国ブランドがTikTokマーケティングにおいて世界の競合他社をリードしている理由や、中国のラグジュアリー文化が静かな変革を遂げている理由も明らかにします。

Spotify: https://open.spotify.com/episode/6kudC587EbiD2Hyf72KcRd?si=6370dd0ecf014115

ユーチューブ: https://youtu.be/IHIScHFDJbA

ジェレミー・オーは、世界は不公平であるという不快な真実について語ります。彼はリスナーに、理想主義を捨て、現実世界の力関係を理解し​​、慎重なキャリア選択をするよう促します。リーダーシップにおける偽善の解読から、大きな池の小さな魚でいるべき時の選択まで、外から内へ、そして内から外へ、両方の視点で考えることで生き残り、繁栄する方法を伝授します。

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ユーチューブ: https://youtu.be/vSJhUvcGJZg

東南アジアがエコシステムとして長期的に存続できる可能性については、非常に楽観的です。イノベーションとテクノロジーの進歩のペースは変わらないと考えています。それは依然としてこの地域にとってプラスの力となるでしょう。創業者、投資家、あなたや私、そしてより広範な資本市場など、エコシステムとして共同で取り組むべきことはたくさんあります。私は依然として非常に楽観的です。 - Forge Ventures ゼネラルパートナー、ティアン・リム・フー  

Forge VenturesのゼネラルパートナーであるTiang Lim Foo氏とJeremy Au東南アジアのテクノロジーおよびベンチャーキャピタルの状況が、誇大宣伝、修正、そしてAI主導の変革のサイクルを通じてどのように進化しているかについて議論しました。彼らはeFisheryスキャンダルを清算イベントとして分析し、エグジットに関する期待を再考し、4年に1社しかユニコーン企業が登場しないこの地域でベンチャーキャピタルが存続可能かどうかを議論しました。彼らは、ローカルファーストとグローバルファーストのスタートアップの分裂、AIが生産性向上を通じてSaaSをどのように復活させているか、そしてなぜ少数のVCファンドだけが優れた業績を上げられる可能性が高いのかを探りました。Tiang氏はまた、父親であることが自身のリーダーシップスタイルにどのように影響したか、そして満足を先延ばしにすることでより優れた創業者とより優れた子供たちがどのように育まれるかについても語りました。

Spotify: https://open.spotify.com/episode/51Hd4nd8FKtUJOtqguwz6P?si=6027cd967a014b65

ユーチューブ: https://youtu.be/Ps1MoiyxFFE

シンガポールには、正直なジャーナリズムのための余地がたくさんあります。歴史のせいで、人々が特定のことを発言することに躊躇するのは理解できますが、今日のシンガポールは、情報がはるかに厳しく統制されていたリー・クアン・ユー政権時代のシンガポールとは違います。政府は必ずしも情報空間の開放に積極的だったわけではなく、デジタル化の波によってそうせざるを得なかったのです。今日のシンガポールでは、様々なトピックについて議論する余地がかなり広くあります。 - スディール・ヴァダケス（Jom共同創設者兼編集長）

「ライターやジャーナリストとして本当にうまくいったのは、チームや、自分が話したり、書いたり、インタビューしたりする人々と自然に親密な関係を築くことを学ぶことです。彼らと協力的な関係を築くことを学ぶのです。すべてのジャーナリストがそうではありません。中には、取材対象者と非常に搾取的な関係にあるジャーナリストもいます。エコノミスト・グループやその他の職場で私が学んだ正式なジャーナリズムは、周りの人々に対して非常に協力的なアプローチを私に植え付けました。」 - スディール・ヴァダケス、Jom共同創設者兼編集長

Jomの共同創設者兼編集長であるスディール・ヴァダケス氏ジェレミー・オー氏は、個人ライターからチームマネージャーへの道のり、独立系メディアの背後にある真のリスクと支援体制、そしてシンガポールの言論の自由が変わりつつある中で、ジョム氏がいかに乗り越えてきたかを語ります。編集の自由を管理することの重圧、反発への国民の恐怖、そして今日のメディア環境における勇気のあり方について、彼らは深く掘り下げます。さらに、スディール氏は、地域に根ざしたストーリーテリングを維持しながら、ジョムが東南アジア全体でどのように成長していくのかについても解説します。

Spotify: https://open.spotify.com/episode/0YmPgrDUf2MzHZJkJlvAkG?si=7e55225ae6314f40

ユーチューブ: https://youtu.be/XIFkG46toqI

「Z世代はおそらくデジタルネイティブの先駆けだったのではないでしょうか。インターネット以前の生活をよく覚えているからです。私の中学校時代は、携帯電話がなかったので、窓の外を見ているような生活でした。しかし、振り子は逆方向に振れると思います。なぜなら、今では誰もが、子供たちに携帯電話をあまり早く与えず、集中力を高め、ゾンビ化させないようにすることに意識を向けているからです。Facebookや携帯電話がすべてオンラインになった頃を考えると、Z世代は最初の、いわば実験台だったという点で不運です。私たちは逆方向に振れるのではないかと、少し期待しています。」 - ハッスル・ファンド マネージング・パートナー、シーヤン・コー

VCは楽観主義者でなければなりません。そうでなければ、VCとしてあり得ません。悲観主義者なら、不良債権投資家になるべきです。それは仕事の一部であり、楽観主義者でなければなりません。時々、投資するために何を見る必要があるのか​​と聞かれます。そして私はいつもこう問い返します。「あなたが何を見る必要があるのか​​？」と。なぜなら、時間と労力を投資するのはあなた自身だからです。あなたにも機会費用がかかります。重要なのは、投資家が何を見る必要があるかではなく、あなたが時間を費やしたいと思うビジネスであると信じる必要があるかどうかです。投資家の承認もその一部ですが、結局のところ、ビジネスを真に成功させるのは顧客の承認なのです。 - ハッスル・ファンド マネージング・パートナー、シーヤン・コー

インターネットは史上最高の流通システムです。インターネットなしでは実現できなかったビジネスが今、いくつも生まれていることを想像してみてください。今、同じような大きな変化が起こっていることを考えてみてください。AIなしでは実現できなかったビジネスが数多く生まれるでしょう。これは本当に刺激的な時代です。創業者として、人々が解決にお金を払ってくれるような問題を見つけなければなりません。自分でコントロールできるのは自分自身だけです。他人に認められることを期待してはいけません。 - ハッスル・ファンド マネージング・パートナー、シーヤン・コー

Hustle FundのマネージングパートナーShiyan Koh氏Jeremy Au氏に加わり、シンガポールの原子力エネルギー開発、東南アジアのスタートアップ企業の低迷、そしてAIがビジネスと社会行動の両方に及ぼす影響について考察します。政府による長期的なエネルギー戦略の策定方法、弱気相場における楽観主義の姿、そしてデジタルツールが進化する中で人間同士の交流を最優先にすべき理由について議論します。そして、AI主導の世界におけるレジリエンス、創業者のマインドセット、そして子育てについて考察します。

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ChatGPTはアウトプットが得意だから、ChatGPTができることをただ語るだけなら、仕事も給料も昇進もなく、ChatGPTに振り回される雑用係として一生を終えることになるだろう。なぜなら、ChatGPTは24時間365日、いつでも、どんな量でもアウトプットを生み出せるからだ。ChatGPTが登場する前は、普通の仕事で努力さえすれば一流プレイヤーとして認められ、努力しなければペナルティを受けるという生活を送っていた。だから人生はもっと苦しかったのだ。現代では、努力さえすれば報われるが、努力せずにChatGPTのやっていることを繰り返すだけで、平均以上の成績を得られるのだ。 - BRAVE Southeast Asia Tech Podcast ホスト、ジェレミー・オー

ジェレミー・オーは、多くのスタートアップが失敗する理由と、AI時代に成功するために本当に必要なことを分析します。スタートアップの失敗パターンを6つ解説し、サービス業の複雑な経済構造、そしてAIが一般労働者を駆逐する理由を解説します。また、問題への関心が創業者に優位性をもたらす理由、そして優れたマーケターや経営者の真の指標は、アウトプットではなく傾聴にある理由についても考察します。.

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ユーチューブ: https://youtu.be/pr-SMcfSZN8

「私たちの課題は成長です。8桁の売上高を突破した今、どうやって9桁に到達すればいいのでしょうか？私が学んだのは、売上高の節目ごとに新しい上司が変わるということです。最初の100万ARRは1人の上司です。500万ARRは100万ARRとは全く異なり、1000万ARRはまた違います。1000万ARRから2000万ARRへの成長を見出すことが、会社としてまだ解決しなければならない課題です。」 - ダニエル・ソン、Nimbus創業者

「採用を急ぐか、解雇を急ぐか、それとも採用をゆっくり進めて適切な人材を採用するか。私の結論は、それは状況次第だということです。私の業界では、クライアントが不可欠なサービスに対して十分な対価を払わないこともあるため、採用は魅力的ではなく、それほど報酬も高くありません。ハーバードMBAの人材を雇えるはずがありません。私の場合、継続性を失うコストが非常に大きいため、採用をゆっくり進めて適切な人材を採用することが重要です。400人の分散した従業員を管理していて、人事部が次々と辞めていけば、従業員は会社に何か問題があると考えます。ビジネスの性質上、採用を急ぎ、解雇を急ぐよりも、採用をゆっくり進めて適切な人材を採用する方がはるかに良いのです。」 - ニンバス創業者、ダニエル・ソン

Nimbusの創業者、ダニエル・トン氏BRAVEに再び登場し、ベンチャーキャピタルなしで収益性の高いテクノロジーを活用したサービス事業をいかに構築したかを語ります。彼とジェレミー・オー氏 Zilingoのようなテクノロジー企業の興亡を紐解き、財務不正行為の背景にある構造的な問題を検証し、AIがサービス事業をどのように変革しているのかを探ります。ダニエル氏は、ブートストラッピングによってより多くのコントロールを得た理由、社内から新しいAIスタートアップをどのようにスピンオフさせたか、そして創業者として人材を維持し健全な経営を維持するために必要なことについて語ります。この対談は、持続可能な成長、創業者の哲学、そして東南アジアのスタートアップ業界の現実について、現実的な視点を提供します。

Spotify: https://open.spotify.com/episode/0ZySzeCRGf266UB5A5lGkF?si=52f57d9384cd40f5

ユーチューブ: https://youtu.be/uRZo66NIe80

数ヶ月前、AIコンパニオンのアイデアについて、人々が恋に落ちて結婚するなんて、笑い話にしていました。ある会議で、カリフォルニアで最近話題のスタートアップ企業の多くがAIコンパニオンだという話をしました。彼らの仕事は、AI搭載のワイフ（恋人）を作り、人々がついに自分を愛してくれる人と恋に落ちられるようにすることです。デジタルアバターやAIコンパニオンに恋する人はもっと増えるのでしょうか？それはそう遠い未来の話ではありません。10年か20年先の話です。この技術進化の100年後はどうなるでしょうか？AIコンパニオンはただ一緒に過ごすだけでなく、他のAIコンパニオンとも一緒に過ごすことができるようになるでしょう。 - ジェレミー・オー（BRAVE Southeast Asia Tech Podcast ホスト）

ジェレミー・オーは、指数関数的な技術進歩が未来をどのように変えているのか、東南アジアがなぜユニコーン企業の急増に見合う立場にあるのか、そしてベンチャーキャピタリストが創業者をどのように評価するのかを探ります。AIとの関係性からスタートアップの現実的な成功確率まで、この議論は、今後100年間のイノベーションと起業家精神に関する従来の想定に疑問を投げかけます。

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ユーチューブ: https://youtu.be/QHZYnwP-VTk

「例えば物流をしたいとしましょう。AIは多くの最適化、特に複雑なモデルに役立ちます。問題は、AIを検索だけに使うべきかどうかです。いいえ、そうではありません。関税を考慮した上で、輸送費と経路コストの最適化に使うべきです。私は経路計算をする必要がありましたが、O1とO3の推論エンジンがこの分野で非常に優れていることがわかりました。ある小売業向けのデモを行いました。彼らは私にすべての制約条件を与えてくれましたが、ChatGPTは専門家の期待通りの高度に最適化された経路を生成しました。彼らは『その通りだ』と言いました。」 - バーナード・レオン（Dorje AI創設者、Analyse Asiaホスト）

AIはERPを破壊しました。まず、OracleやSAPのような従来のERPでは、ビジネスプロセスをそのロジックに合わせる必要がありました。しかし、生成型AIではそうする必要はありません。コード生成を通じてすべてをカスタマイズできるのです。新しいビジネスモデルでは、社内のすべてのユーザーがアプリを利用できるようにする必要があります。適切なアクセス制御があれば、経理部門が会計処理を担当し、それ以外のユーザーは会社の損益計算書にアクセスできないようにする必要があります。アクセス制御は、依然として人間が担う責任です。 - バーナード・レオン（Dorje AI創設者、Analyse Asiaホスト）

D orje AIの創設者であり、 Analyse Asiaのホストでバーナード・レオン氏ジェレム・イ・オー氏に加わり探ります。開発会社が衰退している理由、AIがコーディングを加速させ、チーム構造を再構築する方法、そして従来のSaaSモデルや教育モデルが進化しなければならない理由について解説します。バーナード氏は、AIツールを用いてアウトソーシング開発チームを置き換えた方法、幻覚的なコードライブラリの危険性、そして迅速なエンジニアリングとクラウドベースの信頼性を基盤とした新しいエンタープライズソフトウェアモデルのビジョンについて語ります。

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ユーチューブ: https://youtu.be/R6SSKf3SQXM

EFを卒業した直後から、売掛金管理自動化の最も初期のレイヤーである回収自動化の構築に着手しました。これは、企業が請求書をより迅速に発行し、それらの請求書を迅速に回収し、顧客に支払いを行うためのプロフェッショナルなブランドポータルを提供し、請求書のステータスを確認し、取引明細書を抽出し、入金取引に支払いを適用できるようにするための、同じ売掛金管理スタック内の異なるモジュールです。私たちはまずこれを構築し、2022年までにスタック全体が整備されました。 - Peakflo共同創業者兼CEO、サウラブ・チャウハン

「既存のワークフローに組み込める音声AIエージェントについて、多くのARクライアントと概念実証を行ってきました。このエージェントは自動メールリマインダー、SMS、WhatsAppと共存し、ワークフローのどこかに音声AIエージェントを挿入して、例えば支払期日の7日後に電話をかけるといった設定も可能です。集金担当者のように、このエージェントは電話をかけるクライアントのあらゆる状況を把握しており、未払いの請求書、合計金額、当初の支払期日、未解決の紛争、さらには2週間以内の支払い約束といった過去のやり取りまで把握しています。支払い約束が今後履行されるのか、それとも履行されなかったのかを追跡します。」 - Peakflo共同創業者兼CEO、サウラブ・チャウハン

Peakfloの共同創業者兼Saurabh Chauhan氏が、 Jeremy Au氏と共にBRAVEに戻り振り返ります。Rocket Internet在籍中にSaurabh氏が財務部門の課題をどのように特定したか、共同創業者の選定をどのように構築したか、初期の顧客インタビューがPeakfloの製品ロードマップをどのように形作ったかを掘り下げます。また、彼がソーシャルコマースの誇大宣伝を拒絶した理由、Y Combinatorが彼のスケールアップ目標をどのように再設定したか、GoogleのAI AcceleratorがPeakfloを従来のSaaSからエージェント型ワークフローへと移行させる上でどのように役立ったかについても探ります。さらに、スタートアップにおける不正行為の検出や、外部のステークホルダーが不透明性をどのように切り抜けることができるかについても議論します。

Spotify: https://open.spotify.com/episode/7DOdQnFPUwnr9Y7gB44hOh?si=127acb85adf14b80

ユーチューブ: https://youtu.be/9QM6ZNPYQE0

「新興VCは創業者のようなものだといつも言っています。彼らはゼロから会社を立ち上げるのです。最初のファンドを立ち上げる際には、まず投資テーマを設計します。20件の投資を行うのか、それとも40件なのか？特定の地域に投資するのか？アメリカに投資するのか？香港のスタートアップに投資するのか？など、テーマ設定のための作業はたくさんあります。その後、資金調達を行い、ファンドへの出資を促し、ファンドをクローズし、全員に送金を依頼し、LPとの関係を長期にわたって維持管理します。こうして彼らはユニコーンの全体像を理解します。LPは約9,900万ドル、GPは約100万ドルを提供します。VCは10年間で、この100万ドルの約2%の収益を得ることになります。」 - BRAVE Southeast Asia Tech Podcast ホスト、ジェレミー・オー

ジェレミー・オーは、解き明かします。なぜ少数のスタートアップだけが重要なのか、VCがどのように投資を倍増させるか、あるいは撤退するか、そして真のエグジットとはどのようなものなのか。InstacartやSEA、Grab、GoToといった東南アジアのIPOを事例に挙げながら、紙面価値と現金リターンを分けるものは何なのか、そしてタイミングが全てである理由を解説します。