Franco Varona：Foxmont Capital PartnersにGMを獲得し、フィリピンの起業家とスタートアップの成功ブループリントを強化する-E357
「私が米国の大学にいたとき、私は母に手紙を書きました。それは「なぜ私はフィリピンに希望を持っているのか」というメールを書きました。私は私たちの世代を信じているというメールを書きました。それは非常に迅速に実現することになりました、そして、それが私のビジネスを始めて、私が持っていた関係を構築することを学ぶことだけでした。 - フランコ・ヴァロナ
もちろん？
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「ベンチャーキャピタルは新興市場で国家建設であると固く信じています。ベンチャーキャピタルは、フィリピン、ベトナム、インドネシアのような市場へのFDIの別の形式です。もちろん、私たちは皆、新興市場で知っていることを意味します。少なくともベンチャーキャピタルでの最初の島を接続する高速道路よりも、なぜインドネシアはそれほど速く成長しているのですか？私は言うが、それは特にスタートアップのエコシステムで、資本が国にどれだけの資本が入っているかを示すものです。」 - フランコ・ヴァロナ
もちろん？
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「私がポストグラブを始めようとしていたベンチャーのいくつかのために資金を集めようとしていたとき、フィリピンにとっては少し早すぎる地域の資金がたくさんありました。私たちはそれを十分に理解していませんでした。勉強するのにもっと時間が必要でした。実際、私たちは常に早すぎますか？インドネシアの非常に有名なベンチャーキャピタル企業のいくつかは、インドネシアに非常に焦点を合わせていましたが、それはフィリピンが行方不明になっていることの1つかもしれないと思いました。」 - フランコ・ヴァロナ
もちろん？
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Foxmont Capital PartnersのマネージングパートナーであるFranco VaronaとJeremy Auは 3つの主要なテーマについて話しました。
1。起業家とグラブの始まり：フランコは、Googleの年齢と広範なデジタルリソースの前に彼の初期の起業家の経験を詳述しました。彼はCreative Sparkとその後、国際的なメディアにサービスを提供する広告販売に焦点を当てた会社であるGlobal Mediaを設立しました。彼は、友人であり、後にフォックスモントのパートナーであるジェシー・マックスウェルに招待され、カントリーGMとしてフィリピンでグラブの事業を開始する方法を共有しました。彼は、創設者のアンソニー・タンのアパートに住んでいることがどのようなものであったかを共有し、マニラや他の市場を横切ってオンデマンドライドシェアをローカライズし、拡大する方法を見つけました。彼は、スマートフォンを使用するために、ゆっくりと高価なインターネットインフラストラクチャとトレーニングドライバーに対処するように直面したハードルを強調しました。
2。フィリピン市場のダイナミクス：フランコは、彼の母国に恩返しをするという子供時代の夢に起因するフィリピンに対する彼の長期的なビジョンについて議論しました。彼は、成長する中流階級、グローバルなディアスポラの知識、モバイルウォレットなどのデジタルソリューションの採用の高まりについて議論しました。彼はまた、地元のスタートアップエコシステムが貧困削減と教育アクセシビリティの鍵である未来を想定しています
3。FoxmontCapitalInvestment Philosophy：Francoは、Foxmont CapitalのMissionのMession as Mission a Scornerstone Local VC Investorとして、マーケットフィルターとして機能し、フィリピンの優秀な起業家を促進し、Foxmont＆BCG Philippine Venture Capital Reportを開始しました。彼は、彼らがインドネシアをベンチマークスタートアップ市場としてどのように見ているかを議論し、また、地元の問題にシンプルでありながら不可欠なフィリピンのソリューションを支持することに焦点を当てた投資哲学を共有しています。
彼らはまた、フィリピンにおけるCVCの役割、ビジネスを構築するという現実とデジタル変革へのパンデミックの影響についても話しました。
もちろん？
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もちろん？
（02:16）ジェレミー・アウ：
ねえ、フランコ、ショーに参加して本当に興奮しています。私たちはマニラでとても素晴らしい夕食をとりました。私が言ったように、これは共有しなければならない物語です。私はあなたが自己紹介してほしいです。
（02:24）Franco Varona：
ジェレミー、私を迎えてくれてありがとう。そして、お会いできて本当に良かったです。私の名前はフランコ・ヴァロナです。私はFoxmont Capital Partnersのマネージングパートナーです。フィリピンのみに焦点を当てた数少ないベンチャーキャピタル企業の1つ。
（02:36）ジェレミー・アウ：
すばらしい。そして、あなたは学生としてずっとさかのぼって何が好きでしたか？あなたは起業家でしたか？あなたはアカデミックでしたか？あなたは学生として何が好きでしたか？
（02:44）Franco Varona：
面白いです。私は最近、マニラで卒業したのと同じ学校にいる娘、私の長女と一緒にこれを経験しました。そして、私は実際に、実際に、学者が私にとって少し簡単になったと考えていたことを覚えています。そのため、高校3年生と4年生の3年生で、高校3年生と4年目は、実際には、それほど一生懸命努力しませんでした。
そして、私はそれがちょうど上級炎のようにつながったと思います、実際に最高の学校に入るために必要な努力をしていないと言いました。そして、私はそれをレッスンとして使用しています。実際に11歳の娘のために。彼女は12歳になっています。だから私は高校を卒業するまでに最高の学生ではありませんでした。そして、私が大学に行ったとき、ニューヨーク州北部のシラキュース大学であることが判明したとき、私の考え方は興味深いものでした。それはもっと、私はどこにいるのか、私は何が得意ですか？そして、どうすればそれを一生懸命努力せずに優れていますか？それが実際に私の考え方でした。そして、私がシラキュースにいたときに私が上陸した2つのトピックは、実際にはジャーナリズムだったと思います。初期の時代にジャーナリズムに入りたかったのです。もう1つは国際関係でした。現在、シラキュースは実際にはこれらの学校の両方でよく知られています。
たとえば、ニューハウススクールオブコミュニケーションは、米国のジャーナリズムのトップランクの大学の1つであり、マックスウェル市民権校は米国の政府問題のトップランクスクールの1つです。だから私は実際にシラキュース大学で文学を研究し、国際関係の2番目の専攻を持っていました。私はそれを一生懸命努力せずに優れていましたが、最近はしばしば、その努力をもっともっと入れたらどうでしょうか？高校3年生まで、そして私の大学をずっとずっとさかのぼっています。少し激しく試してみたらどうなりますか？どこに着陸したの？ここにいなかっただろうが、私は今日私がいる場所にいることにとても感謝している。
（04:40）ジェレミー・アウ：
興味深いのは、その経験に基づいて起業家精神に基づいて、あなたは実際にあなたのマネージングパートナーであるブティックメディア代理店であるクリエイティブスパークメディアを構築し続けたことです。経験はどのようなものでしたか？
（04:51）Franco Varona：
ジェレミー、私は、大学が実際に別の仕事で働いていた後、販売されていたかなりの時間を費やしたということです。基本的に国際的な販売でした。私は基本的に世界を旅し、CEOや起業家に広告を販売するために支払われました。世界中によろしいですよね？それで、私は実際に従業員としてのクリエイティブな火花の前に、実際にそれをして約5年を費やしました。そして、これらの5年間は非常に興味深いものでした。私は実際にこの5年間で約15の異なる国に住んでいます。したがって、年間3つの異なる国。私がそれについて学んだことは、これらの異なる国のいずれにおいても起業家精神の力だったと思います。さまざまな異なる市場で成功するために必要なこと、そしてこれらのそれぞれの異なる市場では一般的なものと珍しいことは何ですか。私が見つけたことの1つは、テーマであることです。最初のレベルは、コミュニティや社会の核となる問題に喜んで答えることをいとわない人々である必要があります。そして、私はあなたが本当に興味深い起業家の機会を得ることを始めたところだと思います。その後、これらの各国で日常生活を変える革新について考えているのは先見者のような人々です。そして、それはとても面白いと思いました。
（05:58）Franco Varona：
さて、フィリピンでクリエイティブな火花に行くと、それは本当に驚くほど私が本当に計画していたものではなかったものでしたよね？それは私がもっと興味を持っていたものでした。その時点で、私はそれがどこに向かっているのかわからなかったことを試してみました。そして、私はそれが実際にそれが私が今まで持っていた起業家精神の最初の試みだったのは面白いと思いました。そして、私はそれを知りませんでした。それがクレイジーな部分です。実際、私は請求書または多くの請求書を支払いたかっただけです。そして、それが問題ですよね？それは私がそれに飛び込んだようではありません。そして、私は言った、ねえ、あなたは何を知っていますか？私はこれをするつもりです。私は起業家になります。しかし、より現実的には、その時点で起こったことは、私がフィリピンに現れたことです。私は2008年に海岸に到着しましたが、仕事を探していましたが、ここで私に紹介されたものは、私にとって財政的に興味深いものではありませんでした。
それで、私はフィリピンでどのような機会が利用できるかを考えました。私のスキルセットをもたらすためにどのようなソリューションが必要であり、それは実際に創造的な火花であることが判明しましたよね？そこに2人の良いパートナーを見つけました。私は本当に強い代理店がないことに気づきました。この国のメディア代理店のように、その時点でこの国の広告代理店は、大規模なデパートの小売業者と呼ばれるキャンペーンを作ります。そして、短期間、私はいくつかの優れたパートナーと協力してそれをしました。そして、それは良かったですよね？フィリピンの問題点は何だったのかを学ぶのに良い方法でしたか？なぜなら、それは私が実際にビジネスを始めたのは私の初めてであり、私が成長しなかったフィリピンにいることが判明したからです。私はカナダで育ちました。そして、この国でビジネスを始める方法のさまざまな部分はすべて、2000年に正直に言って2007年と呼んでみましょう。つまり、それは大変でした。フィリピンのような発展途上国であるビジネスを始める方法をGoogle Googleにできるわけではありません。ええ、それは私に導いたようなものです。クリエイティブな火花に、そしてその後、私が始めた次のものであるグローバルメディアに続いています。
（07:53）ジェレミー・アウ：
そして興味深いのは、その後、あなたがDayゼロからグラブフィリピンの事業を構築するためにGMになったことです。それについてもっと共有してもらえますか？右。
（08:01）Franco Varona：
もちろん。それで2008年、私は実際にグローバルメディアと呼ばれる別のビジネスを始めました。そして、広告販売ビジネスを構築しました。それは実際にはフィリピンから建てられましたが、多くの外国メディアにサービスを提供しました。たとえば、フォーブスアジアやフォーブスUSAのように、フォーブス中国のように協力して、基本的に世界中で広告の販売を支援しています。私は2012年に電話を受けるまで約4年間それをしました。その電話は、実際にはその時点で15年ほど知っていた私の友人からのものでした。彼の名前はジェシー・マックスウェルです。今日、もちろん、フォックスモントの私のパートナー。そして彼は面白い話をしました。彼はHBSから戻ったばかりだったので、ハーバードビジネススクール。
彼は2011年を卒業しました。そして、彼は、昨年私と一緒に卒業した友人がいます、そして、彼はマレーシアとフィリピンから次に、東南アジア全体でビジネスを構築しています。彼は基本的に助けています、人々は電話でタクシーを呼び起こし、私は考えていました、それはすでに何がしているのかではありませんか？
それは私が考えたことを覚えていることです、それはまだ何がしているのかではありません。電話を取り、オペレーターのように電話してからタクシーを注文しないでください。そして彼は、実際にはそれ以上のものです。アプリベースで、オンデマンドです。 2012年に戻ってきたこれらすべての異なる言葉は、正直に言って、今日はそれほど一般的であるとは想像できませんでした。
右。そして、私は言った、ジェス、なぜあなたは私を考えるのですか？右？私はハイテクの男のようではありません。過去にはアプリやウェブサイトを始めたことはありません。フィリピンでビジネスを始めたばかりです。それが私がしたすべてです。そして実際に彼の答えは、あなたがフィリピンに何かを構築した私が信頼できることを私が知っている数少ない起業家の一人であると聞いているということでした。そして、私たちはあなたがこのビジネスを支配しようとするのは良いかもしれないと思います。それで、2、3か月早送りして、試してみましょう。そして、誰が私に会うために海岸に着陸しますが、アンソニー・タンはそうですよね？アンソニーは基本的にフランコ氏によると、これは私たちが国際的に私のタクシーを展開する最初の国です。
それは最初にフィリピンになるでしょう。そして、それがタイになる直後。ええ、これを成長させてくれませんか？そして今、それは、ジェレミー、それが何かだったということでした。壮観、私は言わなければなりませんよね？今日、私はそれについて考えており、アンソニーから学ぶ時間にとても感謝しています。チームの他のメンバーから学ぶ時間にとても感謝しています。それは私の記憶が悪いからです。私はおそらく、グローバルに、9〜15番のような従業員番号の間にあったと思います。 In、Grab、2012年12月、アンソニーは基本的に、マレーシアに来てタクシーを経営する方法について学んでみませんか？だから私は再びアンソニーに飛び、とても優雅で、私は彼のアパートに滞在することを許しました。
そして、私のタクシーの運営に連れて行ってくれました。それは、日産のディーラーから2階になることが判明しました。クアラルンプールの近所のようなもので、そこで私はコアチームに会いました。あると思います、私はそれらの8つがあると言うつもりです。そこに。私はその時点にいます。もちろん、それらのいくつかはまだ今日もあります。そして、それはアンソニーが築き上げてつかんだこの種の文化の証だと思います。私は2日間、3日間、彼らがビジネスを拡大するために必要なものについて学びました。そして正直なところ、私は大丈夫、私はこれをすることができました。フィリピンで最初の8人または9人を雇うことができれば、私のタクシーはマレーシアでかなり早く持っている規模に到達できます。
彼はマレーシアで6か月以内に何千人ものドライバーに行きました、そして、私はそれがフィリピンで同じになると思いましたよね？そこで、私は予算を構築しました。私はこれを覚えています。これはすべてのリスナーにとって楽しいものになるでしょう。フィリピンの地上で働いている最初の3人は私であり、フィリピンのかなり有名な男であるブライアン・クーと呼ばれるこの国では、グラブ氏として知られるかなり有名な男で、917ベンチャーのベンチャー派であるナターシャ・バウティスタと一緒にいた偉大な女の子です。今、私は2013年1月のブライアンと呼ばれる予算に取り組みましたが、その予算はマレーシアと同じくらい簡単にスケーラブルであると思ったので、その予算は本当に8人または9人のようにしか求めませんでした。ジェレミーは何だと思いますか？まったくそうではありません。まったくそうではありませんでした。それは非常に困難であり、私はそれを理解しさえしませんでした、そしてその理由は実際には単純なからでした。インターネットは、タクシー運転手にとってまだそれほど一般的ではありませんでした。マレーシアでは、タクシーの運転手が自分のインターネットを喜んで使用しましたよね？彼らはすでにスマートフォンでそれを持っていました。当時のフィリピンでは、私たちはまだノキアスを使用していました。そのため、まず、フィリピンのすべてのタクシー運転手のスマートフォンを知る方法を交渉して見つけなければならないだけでなく、訓練しなければならなかっただけでなく、訓練しなければなりませんでした。また、フィリピンのすべてのタクシー運転手にインターネットを取得するために交渉する必要がありました。また、すべてのタクシー運転手を訓練する必要がありました。フィリピンでは、Grab Driverアプリの使用方法だけでなく、実際にはスマートフォンの使用方法です。
（12:28）ジェレミー・アウ：
おお！
（12:29）Franco Varona：
現在、8人の仕事ではありません。そして実際、私のグラブでの滞在の終わりまでに、約2年後、私たちはグラブフィリピンで110人を雇いました。
（12:41）Franco Varona：
それは私たち全員にとっての教訓でした。発展途上市場でそのようなビジネスを成長させるために必要なことと、私が前列の席を持っていることは、ジェレミーがビジネスのためのベンチャーキャピタルの力、グラブのような急速にスケーリングするビジネスのためのベンチャーキャピタルの力だったと思います。おそらく、フィリピンで急速に成長したベンチャーキャピタルによって駆動された最初のスタートアップでしょう。アンソニーに言うたびに、アンソニー・デュード、私たちはここで少し短く走っています。彼は言うだろう、ちょっと男、聞いて、その部分について心配しないでください。それが私の仕事です。私たちが持っていることを確認します。確かに、再び、アンソニーはアンソニーがしていることをしているので、彼は首都を見つけてここでそれを手に入れてビジネスを大幅に獲得することができました。
それは、2013年のランダムな週末である週末に一歩後退したとき、私はこれが驚くべきことでした。ベンチャーキャピタルは、ビジネスそのもの、この場合はつかむだけでなく、その周りのすべての人にも力を与えることができます。ドライバーは、たとえば、ここで正直に言って、ジェレミー、グラブなしで、この国の大衆がスマートフォンにインターネットに持っていたアクセスを取得するのにどれくらい時間がかかるでしょうか？私は実際にそれに対する答えを知りません。 2012年には、スマートフォンのドライバーがいなかったことを教えてくれるからです。そして今日、ところで、フィリピンでは、インターネットの浸透は非常に高いようなものだと思います。これが私たちのレポートから来たあなたにとって興味深い事実です。今日、この国にはインドネシアと同じくらい多くのスマートフォンがあります。
（14:05）Jeremy Au：
すばらしい！
（14:06）Franco Varona：
それは素晴らしい数ではありませんか？
（14:07）Jeremy Au：
信じられない。そして、それは私たちにレポートに素敵なセグエを与えてくれると思いますよね？ Foxmontは、マネージングパートナーがいて、それが途方もないリソースであったレポートを委託しているからです。以前に、前の勇敢なエピソードでFoxconn CGUレポートをカバーして分析しました。私は観点から少し興味がありましたが、最終的にこの役割を引き受けてベンチャーキャピタルに参加するようになりましたか？
（14:27）Franco Varona：
これから始めましょう。最初にベンチャーキャピタルから始めましょう。そして、私を始めさせて、それから私をレポートに入れさせてください。多くの点で、私は心の底から、ベンチャーキャピタルが新興市場で本当に国家建設であるとしっかりと信じていると思います。右？そのベンチャーキャピタルは、フィリピン、ベトナム、インドネシアのような市場へのFDIの別の形式ですよね？つまり、もちろん、私たち全員が新興市場で知っていることは、FDIは通常、橋、高速道路などに使用されます。インフラストラクチャ、ポートです。しかし、国のデジタル化と、少なくとも私の意見では、ある島を別の島に接続する高速道路よりもはるかに速く国を駆り立てて変換するのに役立つのか、誰も語っていません。最初はベンチャーキャピタルで、私たちがパートナーと同じように考えていたことの1つだと思います。なぜインドネシアはずっと速く成長しているのでしょうか？なぜ彼らのスタートアップのエコシステムはそれほど速く成長しているのですか？これは2018年のIshのようなもので、インドネシアにはおそらく10個のユニコーンのようなものがあり、フィリピンには何もなかったと思います。フィリピン今、ユニコーンであることは必ずしも成功のための指標ではないと私は言うでしょう。しかし、それは、どのくらいの資本が国に入っているかを示すものですよね？特にスタートアップエコシステムで。そして、私のパートナーと私は、今日でもパートナーであるJesseとYelmerを含むことができませんでした。
問題が何であるかを本当に理解できませんでしたよね？私がポストグラブを始めようとしていたベンチャーやフィリピンからやってくる他の企業のために資金を集めようとしていたとき、私たちが出くわしたのは、基本的に、フィリピンが少し早すぎると言っているときに多くの地域資金があるということでした。私たちはそれを十分に理解していません。私たちはそれを勉強するためにより多くの時間が必要です、そして私は私のパートナーに向かって、男のようになったことを覚えています、いつ適切な時期はありますか？実際、私たちがこの首都を受け取ることができるのはいつですか？それは常に早すぎます、そしてあなたは手遅れです。そこに何かが必要です。触媒の瞬間が必要です。インドネシアを見るのが大好きだからインドネシアを見たとき。それはそれを行う方法の非常に興味深いケースであり、私がインドネシアを具体的に見たとき、私が気づいたのは、2010年代初頭に触媒の瞬間があったことです。そして、それはインドネシアに現れる独立したベンチャーキャピタルの台頭であり、それはインドネシアに焦点を当てていました。私は名前を挙げるつもりはありませんが、インドネシアには本当に有名なベンチャーキャピタル企業がいくつかあります。そして、私はちょっと待って、それがフィリピンが行方不明になっていることの1つかもしれないと思います。
（16:55）Franco Varona：
それは、その最初のチケットを取っているVC企業がある場合、地元の創設者のためにその最初の一歩を踏み出すようなものです。つまり、それは2つのことをします。 1つは、もちろん、新興市場でビジネスを追求することを許可している優れた起業家に投資していることです。しかし、2つは、実際にそのチケットが本当に信仰を表しているということです。あなたは文字通りあなたの口がある場所にあなたのお金を置いているので、あなたはほとんど地域のスタートアップのフィルターになります。私はフィリピンのスタートアップが素晴らしいと言っているだけではありません。今、私はそれをやっています。私はここでその最初のチケットを取っています。だから私たちはフィルターになります。そして、それは実際、インドネシアのVC企業が2010年代初頭から今日さえ、これほどうまくやることができたことです。ちょっと待っていたようだった。そこに何かが必要です。さて、もちろん、フィリピンタイムライン2018のこの時点で、私たちが基金を始めたときです。私たちはすでにフィリピンに投資している素晴らしいコングロマリットCVCを1つ持っていましたが、それはキックスタートです。彼らは2014年のように、または私がGrabにいたときに2013年から存在していました。Minetteは、彼女が成し遂げたことと実際にエコシステムを実際に見ることができたことの先見の明です。しかし、私は2018年までに、より多くの異なるタイプのベンチャーキャピタルが必要だと考えていました。 CVCSだけではありません。それで、私たちはフォックスモントを思いついたので、私たちが今までに私たちが言ったことの1つは、私たちがフィルターであるということであり、私たちが地域のスタートアップと話すこの国でこの役割を果たしているということです。そして、私はいつもやり、彼らにこの国での機会を説明し、彼らが見るために素晴らしい起業家を除外またはフィルターします。
そして、あなたは私たちがちょうど言われたと思ったことを知っています、聞いてください、オフィスやズームでの1つの会議に加えて、これを行う別の方法があります。これが、フィリピンベンチャーキャピタルレポートのコンセプトが発生した方法です。当時のSantee OngsiakoとSanteeという名前のチームの偉大な主要な部分がありました。正直なところ、それは彼のアイデアであり、彼は人々が参照するものを持っているように、私たちは毎年、エコシステムを毎年エコシステムをカプセル化できるようにする必要があると思います。私はそれをサポートしました、そして正直なところ、それはそれ以来ずっと素晴らしい経験でした。
そして、それが私たちが毎年報告書をする理由です。私は人々にそれを参照できるようにしてほしい。ジェレミーに感謝します。あなたはAを作ったと思います、あなたはそれを参照しました。そして、GentryのMark Sng、私はそのポッドキャストにあったと思います。あなたは両方ともそれを参照し、それについて話しました。そして、私はあなたが報告とフィリピンにもたらす注意に本当に感謝しています。
（19:19）ジェレミー・アウ：
さて、将来次の時間をレビューするのを楽しみにしています。私はあなたの観点からとても興味があります。あなたが際立っていると感じた興味深い洞察は何でしたか。あなたがこれまでに行ったことをレポートに洞察はありましたか？
（19:37）Franco Varona：
うん。これがそうであった最大のことは、このようにして、フィリピンの過去数年間で私にとって非常に明白だったと思います。私たちがレポートで私たちがそれをどのようにカプセル化したかは、私たちが今この変曲点を通過しているということだと思います。つまり、それは私がいつも聞いている2つの言葉すべてを聞く言葉です。そして、少なくともスタートアップのエコシステム側では、マクロスケールでフィリピンを研究し続けると、この国のデジタル化は、フィリピンがどれほど急速に発展しているかに常に驚きます。素晴らしい。私は15年前にここに引っ越しました。繰り返しになりますが、それは、私たちは、ほとんどが2014年にノキアを拠点とするものでした。フィリピンは、インターネットが世界で最も遅く、最も高価だったため、ニュースを作りました。
（20:25）Jeremy Au：
ああ、男の子。
（20:25）Franco Varona：
悪かったと思います。当時のモバイルインターネットのように。私が間違っていない場合、2014年に3.73 Mbpsのようなもので、正しいことで、世界で176位になります。ちなみに、それも非常に高価でした。あなたが実際にそれについて私たちがこれについて考えていたなら、私たちはインターネットを買う余裕のある唯一の人々が、1％、それを呼んで、またはマニラ首都圏に住んでいる2％でしたが、98％がまだそれを買う余裕がなかったように。しかし、あなたが私たちの最新のレポートと私たちが明らかにしたことを見るなら。あなたが見るのは、私たちのインターネットが今では、最速ではなく、世界のトップ3分の1の中にあるということです。したがって、トップ50は、たとえば最速のインターネットで、176thからすでに大きな飛躍だと思います。
今は57 Mbpsのようなものだと思いますよね？先ほど述べたように、今では私たちのスマートフォンが私たちの国に7,500万人がいることもわかります。そして本当に、あなたが本当にそれについて考えるなら、それはより多くの人々にインターネットへのより多くのアクセスを与えるだけです。そして、私にとって、最大のショックは本当にそうだと思います。そして、私がこれを言うと人々が驚かないだろうと確信していますが、本当に私たちの国の急速なデジタル化でした。私はいつもパンデミック以前のパンデミックとパンデミックについてこの1つの物語を共有しています。私にとって、それはこの前のパンデミックであり、これが私の物語前のパンデミックです。それでは、2020年2月と呼びましょう。この国で請求書を支払うことは、クレジットカードの請求書を印刷することを意味していました。それが私にメールで送られたとしましょう。私はそれを印刷し、それから私は自分の支店、私の銀行支店まで歩いて行き、私は私のクレジットカードの請求書を支払うために現金と並んで立っていました。これは私です。わかった。その時点で2年間資金を運営していた人。私たちの国のデジタル化に取り組んだ人は、Vis Grabを訪れ、私は並んで現金で請求書を支払っていました。
より大きな規模では、Gcashのダウンロードと呼んでみようと呼んでいるなら、そうですよね？ 2020年1月、GCASHのダウンロードは2,000万件しかなかったと思います。したがって、アクティブ化されたgcashウォレット。さあ、少し早送りしましょうよね？今日、8,600万個のGCASHEDアクティブ化されたウォレットがあります。これは、この国の成人人口の90％のようなものです。そして、それは過去3年以内に起こりました。 3年？私にはパンデミックの赤ちゃんがいます。私は2020年9月に生まれた娘がいました。そして、彼女が生きていたとき、私たちはこの国で6600万の財布を活性化しました。信じられないほどです。
何故ですか？これもパンデミックのようなイベントを服用しなければなりませんでした。これを基本的にデジタル化するためにこれをデジタル化します。なぜなら、フィリピンはおそらく今までに知っているように、私はそれを100回繰り返したからです。私たちは世界で最も長いロックダウンの1つを持っていました。当初、私たちは私がトラウマを受けたことを覚えています。 2020年3月14日は、発表が屋内である必要があるときでした。そして、私たちが去る頃には、私たちはちょうど私たちの家を離れることができると思います。さて、私たちを離れてください。なぜなら、私たちが閉じ込められていたとき、私たちは週に一度だけアパートを出ることを許されたからです。そして、一人が食料品に行くために検疫パスを持っている必要がありました。ですから、私たちは実際に歩き回って、アパートや家に一人以上の人を屋外にいるだけで始めることができたと思います。 8月のようだったと思います。さて、屋内になるのは長い時間でした。そしてそれについて考えてください。
請求書を支払わなければならなかった場合。で、その年の2月の訪問、現金で支払う。屋内の間、私はどのように支払いをしていましたか？そして、誰もが同じ問題を抱えていました。そして、ソリューションは実際には、これらのデジタルウォレット、Gcash、Paymaya、これらすべての異なるものです。そして、あなたがあなたのお金をデジタル化すると、これは私にとって他の衝撃的なことであるジェレミーです。つまり、eコマースを意味します。それはロジスティクスを意味します。そして、文字通り、私が超速く来ると言うとき、私はただ業界が現れるような意味ではありません。
私は文字通り、商品が非常に速く到着することを意味します。繰り返しになりますが、これはパンデミック前の物流であり、私はこの国のラザダ、ザロラ、またはショップから注文しています。そして、それは商品が到着する2、3週間のようなものです。 2、3週間ですよね？私は非常に忍耐強くなければなりません。私はおそらくそれを買ったことを忘れていました。しかし、最終的には到着します。今日、それは2日ですよね？ 3日間、どこかに立ち往生しています。それは非常に速いです。それで、私たちはお金をデジタル化し、消費主義をデジタル化しました。そして、基本的にロジスティクスをアップグレードしましたが、ここに来ることができます。
そして、ジェレミーは、私にとって、それはこの国に来ることです。それは私が言ったように、私が世界を旅して15か国に住んでいたときに出会った起業家から学んだことです。私たちの国の次は非常にシンプルな解決策であり、この国のデジタル化に基づいたより多くの解決策ですよね？そして、ソリューションはさまざまな方法で行うことができますよね？ 1つの例は、かなり頻繁に使用します。そして繰り返しますが、私の理解が実際にインバウンドであったか、マークが残念だったので、これらの偉大な起業家を見つけたことで、GentryとMark Sungへの大きな功績は、Edamamaというスタートアップへのアウトバウンドアウトリーチでした。フィリピンで。彼がこの国でおそらく必要なものだと彼が特定するために大きな功績がありますよね？オンラインで人におむつを送る機能。このように考えてください。そして再び、ニッシュとベラ、偉大な創設者。彼らには基本的にパンデミックの赤ちゃんもいました。
また、彼らは私がパンデミックの赤ちゃんを産んだのと同じ問題を抱えていました。それは、私のおむつをどこで見つけるのですか？または、モールがフィリピンで閉まっている場合、私のベビー服や私のボトルなど、私は意味があります。彼らはエダママを始めました。
（25:25）Jeremy Au：
すばらしい。
（25:25）Franco Varona：
あなたがそれについて考えるなら、それはただのことです、それは実際に多くの人々が出現した市場にいる多くの人々が、赤ちゃんがいるのでもう考えていないという問題に対する非常に簡単な解決策です。 comまたはおむつ。 comまたはこれらの各国にあるものは何でもよろしいですよね？しかし、フィリピンでは、まだそれを持っていませんでしたが、毎年100万人を人口に追加しています。そして、それについて、お金のデジタル化、商業のデジタル化、毎年100万人の新しい赤ちゃんが私たちの人口に人口に参加することを考えてください。そして、2020年には、オンラインとエダママがそれに答えることができなかったものは何もありませんでした。それが私が国の問題を特定し、特定すること、そして私はこれを常に言いますよね？ Foxmotは、フィリピンの問題に対するフィリピンのソリューションに投資するのが好きで、それほど複雑である必要はありません。
それはおむつかもしれません、それは美しさかもしれません、たとえば、そうですか？アクセシビリティかもしれません。自家製ブランドの美容製品の。コーヒーかもしれませんよね？しかし、それを特定することです。そして、私たちがフィリピンに立つ場所だと思います。私たちが絶壁にいるのか、私たちはすでにこの国の変曲点にいます。そして、それは私が最近私たちのレポートでカプセル化するのが好きなものの一種です。
（26:37）Jeremy Au：
フィリピンへのあなたの夢は何ですか？
（26:39）Franco Varona：
フィリピンに対する私の夢は、新興市場のすべての人の夢だと思うと言うことから始めます。そして、それは、この国の2パーセントまたは98パーセントに関するものではありませんが、成長中の中流階級のようにますます成長しています。
98％が年々減少するでしょうか？そして、私はデジタル化とスタートアップエコシステムが非常に重要な役割を果たすことができると思います。それで、貧困削減、教育へのアクセシビリティですよね？これらのことはこの国で可能です。
そして、場合によっては、他のいくつかの新興市場よりもそうです。そして、なぜ私はそれを言うのですか？私は実際に私たちの中流階級、フィリピンの中流階級が存在すると信じているからです。そして、それはこの国の外に存在します。それが最もクレイジーなことですよね？私はカナダで育ったので、それは間違いなくカナダで起こることではありません。
つまり、カナダの誰もが中流階級です。しかし、フィリピンでは、中流階級は文字通り私たちのOFWですよね？実際に高級で、実際に海外で教育を受けている私たちの海外のフィリピン人労働者。そしてそれは彼らが子供であることを意味しますよね？
（27:38）Jeremy Au：
うん。
（27:39）Franco Varona：
私にとって、それは実際に、それをOFWの子供と呼びましょう。実際に海外で育ったかもしれない第2世代または第3世代の子供と呼びましょう。
それはそこに跳躍する機会があることを意味します。自分の学界と教育システムが追いつくのを待つ必要はありません。フィリピンのディアスポラがどこにいても、他のみんなにすでにピギーバックすることができますよね？つまり、どこにでもフィリピン人がいます、ジェレミー、つまり、シンガポールは間違いなく多くのフィリピン人がいる場所です。もちろん、私が育ったカナダ。はい、確かにアメリカ。オーストラリア、ドバイ、そうですか？カトリック教会がある場所には、実際には、文字通り世界のどこにでもフィリピン人が見えます。イスラム教徒の国に行ったことがありますが、私はカトリック教会に行きます。それはすべてフィリピン人です。
だから私はそれを実際に信じています。私たちの中流階級は海外にいます。彼らが自分の知識を家に持ち帰る能力や、彼らの何人かが海外で育ったと言って、その知識を家に持ち帰ることができると言いましょう。それがフィリピンにとっての私の夢ですよね？より教育水準の高い中流階級は、この国の経済を駆り立てることができる起業家である可能性のある良い決定を下すことができます。それが大きな夢です。
（28:44）Jeremy Au：
なんて素晴らしい夢でしょう。そのメモで、あなたが個人的に勇敢だった時間について共有できますか？
（28:49）Franco Varona：
このポッドキャスト、ジェレミーでこれを数回繰り返したと思いますが、ここでの大きなことは、私がフィリピンで成長しなかったことだと思います。私は、民族的にはフィリピン人であり、両親はフィリピン人ですが、実際にカナダで育ちました。私は米国の学校に行きましたが、私は再び、海岸に到着する前に世界を旅しました。正直なところ、私が再び気づいていなかったと思うことの1つ、私たちが創造的な火花を始めたとき、またはフィリピンでグローバルメディアを始めたとき、それは非常に、勇敢である瞬間であり、実際に発展途上の新興市場でビジネスを始めていました。ジェレミー、私が学んだことの一つのことを教えてください。だから、人々は今日、私に尋ねます、昔から私を知っている人々、彼らはあなたがどこに行くと思いますか、引退しますか？
あなたは基本的にあなたの人生をどこで終わらせると思いますか？右？そして、私はもっと確信を持って答えたとは思わないが、最近、私はフィリピンで死ぬつもりだと思う。私はこの国で私の人生の残りを生きるつもりです、そして私はこの国で死ぬつもりです。そしてその理由は、からです。それは私にとても与えてくれました。右？それを理解するのに勇敢になるのにその瞬間がかかりました。はい、フィリピンのような新興市場でビジネスをするのは本当に難しいですが、支払いは信じられないほどです。そして、私は実際に財政的な支払いを意味しません。つまり、還元する能力ですよね？
（30:11）Franco Varona：
ジェレミー、私はあなたを招待し、私はあなたのリスナーを実際にこれをグーグルでグーグルで招待します。私が大学と米国にいたとき、私は実際にバイラルになったことになった母親に手紙を書きました。当時のバイラルが意味するものは何でも、基本的に私の母は私のメールをコピーして貼り付けたか、Yahooグループのように実際にそれを実際に転送したことを意味していました。そして、それは私がフィリピンに希望を持っている理由と呼ばれる簡単な手紙でした。私はその時点でこの国で2年間過ごしました。高校を卒業します。それで、私は1998年をここのインターナショナルスクールを卒業しました。そして、私はすでに米国にいて、私の母はフィリピンにいてフィリピンに住んでいることがどれほど難しいかについて、これらすべてのことを私に送っていました。それで、私はメールを書きました、お母さん、私は本当に私たちの世代を信じています。あなたが見るものはこの流入のようなものだと思います。留学し、今日フィリピンに戻る人々。それはウミガメと呼ばれていると思います。それは、人々が海外に行って戻ってくる中国人やインド人の学生と話をして、2001年に彼女に話しかけたらどうなるか、それは私が起こると信じていることだと思いますよね？そして、私はフィリピンに戻って、より多くのフィリピン人を採用して、私が学んだことを採用するような恩返しのような努力に取り組むでしょう。私はそれが実際にそうだとは思わなかった、それがそんなに速く実現するだろうとは思っていなかった。しかし、それは起こっています。そして、それがかかったのは勇敢であることでした。それが必要なのは、2008年にフィリピンにその最初の一歩を踏み出し、当時の私のビジネスを始めて、私がした関係を構築することを学ぶことでした。そして、それは私があなたが本当にいることができることに気づいたときです、小さな池のかなり大きな魚であり、フィリピンやフィリピンのような国に大きな違いをもたらすでしょう。あなたがその最初の跳躍をとると、それはあなたに恩返しをします。
（31:41）Jeremy Au：
おお。それはそのような話でした。その後、この手紙を読まなければなりません。すぐに。
（31:46）Franco Varona：
してください。
（31:48）Jeremy Au：
うん。フランコ、共有してくれてありがとう。
（31:49）Franco Varona：
ありがとう、ジェレミー。本当に感謝しています。
（31:51）Jeremy Au：
ええ、私はこの会話から得た3つの大きな持ち帰りを要約したいと思います。もちろん、最初は、初期の起業家の経験、初期の頃にビジネスをゼロから設定するのがどのようなものか、すべてが紙に載っていたときに、すべてがGoogle-ableではなかったので、すべてを手動で行う必要がありました。そして、私はビジネスを構築するための初期の信念について共有することは興味深いと思いますが、最終的にはその経験を使用してフィリピンでグラブチームを構築することもできます。そして、私はそれが再びビジネスを構築するために必要なことについての初期の仮定についての非常に信じられないほどの物語だと思いました。それは、あなたが名前を言及し、個人的な経験、あなたはアンソニーのアパート、これらすべての信じられないほどの経験に住んでいるので、それがはるかに難しいことです。
第二に、フィリピンについて共有してくれてありがとう。あなたが共有したと思います、私は多くの物語でフィリピンの根底にあるマイクロとマクロのダイナミクスだと思いますよね？そのうちの1人は、再び、創業者としてのあなた自身の経験、第二に、フィリピンをグラブし、市場を立ち上げたあなた自身の経験だったと思いますが、インターネット交渉レートを取得する必要があることにすぐに気づき、それらのスマートフォンを機能させる方法についてドライバーを訓練しなければなりません。したがって、たとえば、フィリピンでインターネットが遅くて高価であり、今では彼が多くのことで改善しているという事実から、多くの異なる経験がありましたが、フィリピンではモバイルウォレットやその他の形態のデジタル化について話しているため、このようなエキサイティングなスペースになります。
最後に、フィリピンへの夢について共有してくれてありがとう。明らかに、変曲点と私たちが持っていた数字のいくつかについての定量的な部分だけでなく、今日の成長を促進しているのは驚くべきことでした。また、私はあなたの子供時代の夢、フィリピンに戻ってこれをめちゃくちゃにして構築するということです。そして今日、楽しみにして、遠い将来のフィリピンへのあなたの夢。あなたが国に持ち込み、起業家になることができるFDIのテクノロジーにアクセスできる多くの人々がいます。なんて信じられないほどの物語、フランコ、共有してくれてありがとう。
（33:38）Franco Varona：
ありがとう、ジェレミー。それをすべてあなたと共有することは本当に喜びでした、そして、私はそれがあなたとあなたのリスナーにとって興味深いことを願っています。