ナサニエル・イム：破産した創業者からB2Bビルダーへ、物流の教訓、そして人間の創造性が依然として勝利する理由 – E639

最初の4～5ヶ月は、バスに乗れるだけのお金を稼ぐためだけに3つのパートタイムの仕事を掛け持ちし、その後はJanioの制作にフルタイムで取り組みました。彼を見て、『財布に入っているのはこれだけ、もうお金は残っていない』と言いました。翌週、資金が入り、ようやく給料がもらえるようになり、チャイファンを食べることができました。ATMから現金を引き出すことさえできなかった時は本当にショックでした。たった5ドルしか残っていなかったのです。その時、一番良い方法はInstagramを削除することでした。ソーシャルライフを持​​つことは大切ですが、他の人が何をしているかは気にしないでください。それは全く違う道だからです。唯一正しい比較は、昨日の自分を振り返ることです。 -ナサニエル・イム Nila Studios創設者

さらに興味深いのは、ビジネス理解です。SaaS企業のようなクライアントと仕事をする際、私たちは単にセールスデッキを見てGPTサマリーを作成し、それを基にコピーを書くだけではありません。まずは、御社の製品を見ます。「御社のソフトウェアにログインアクセスをいただけますか？使ってみたいんです」と尋ねます。そうすれば、その仕組みが分かります。競合他社の製品を見て、トライアルアカウントに登録し、違いを確認します。そうすれば、より効果的なプレゼンテーションが可能になります。次に、それがどのように販売に繋がるかを理解します。デジタルプラットフォームから営業チームとのやり取り、あるいはクレジットカード決済に至るまで、流れがスムーズでなければなりません。プロセス全体が繋がっていなければなりません。なぜなら、プロセスが分断されていると、そこから物事がうまくいかないからです。 -ナサニエル・イム Nila Studios創設者

信頼できない人とは仕事をしません。企業ブランドがまだ存在しなかった初期の頃、信頼とは関係性におけるエクイティでした。ブランドエクイティとは、ある企業を見た時に、一緒に仕事をすることに満足感を持てるかどうか、ということです。このエクイティはパートナーシップを通して得られました。私たちは共に歩んできたので、ブランドの信頼性を得るのがずっと容易でした。商店主が商品を預けに来た時、紫のFedEx、赤のNinjaVan、青のJanio、黄色のDHLを見ると、まるで一つのカテゴリーのように感じられます。初期の頃は、このような小さなことやパートナーシップが、信頼を築く上で非常に重要でした。 -ナサニエル・イム Nila Studios創設者

Nila Studiosの創設者であり Janioの元共同創設者でもあるナサニエル・イム氏がジェレミー・オー氏と共に、新卒から東南アジアで最も急成長を遂げる物流スタートアップ企業の一つを率いるに至り、その後B2Bマーケティングエージェンシーを立ち上げた経緯を語ります。二人は、成熟した業界で信頼を獲得する方法、AI時代においても人間の創造性が不可欠な理由、そして創業者が真の困難に直面した際に求められる回復力について議論します。この対談では、信頼性、適応力、そして実践を通して学ぶことで永続的な価値を築くことに関する教訓が強調されます。