ナサニエル・イム：破産した創業者からB2Bビルダーへ、物流の教訓、そして人間の創造性が依然として勝利する理由 – E639

Spotify: https://open.spotify.com/episode/64cDXpY9uqBrI9PR1pPcRp?si=a5732fe19edf4b32

ユーチューブ: https://youtu.be/r_53hn0t090

「最初の4～5ヶ月間は、バス代を稼ぐためだけに3つのアルバイトを掛け持ちして、ジャニオの仕事に専念していました。彼を見て、『財布に入っているのが全てで、もうお金がない』と言いました。翌週、資金が入金され、ようやく自分たちに給料を払うことができ、チャイファンを食べることができました。ATMから現金を引き出すことさえできず、たった5ドルしか残っていなかった時は、本当に切羽詰まった瞬間でした。一番良かったのは、Instagramを削除することでした。ソーシャルライフを持​​つことは大切ですが、他の人が何をしているかを見るのはやめましょう。それは自分とは違う道です。唯一適切な比較対象は、昨日の自分を見ることです。」 - ナサニエル・イム創設者 ニラ・スタジオ

「より重要なのは、ビジネス理解です。SaaS企業のようなクライアントと仕事をする場合、単に営業資料を見て、GPTサマリーを貼り付けてコピーライティングに使うだけではありません。私たちは製品そのものを見ます。そして、『ソフトウェアへのログインアクセスを提供してもらえますか？使ってみたいです』と尋ねます。そうすれば、どのように動作するのかが分かります。競合他社の製品も調べ、トライアルアカウントに登録して違いを確認します。そうすることで、より効果的なプレゼンテーションが可能になります。2つ目は、それがどのように営業活動に組み込まれるかを理解することです。デジタルプラットフォームから営業チームとのやり取り、あるいはクレジットカード決済に至るまで、プロセス全体がスムーズに繋がっている必要があります。もしそれが孤立した状態では、すべてがうまくいかなくなってしまうからです。」 - ナサニエル・イム創設者、 ニラ・スタジオ

「信頼できない人とは仕事をしません。創業初期、企業ブランドが確立されていない時期には、信頼こそが関係性における資産となります。ブランド資産とは、企業を見たときに、その企業と仕事をすることに安心感を覚えるかどうかということです。その資産はパートナーシップを通じて築かれ、私たちは共にパートナーシップを組むことで、ブランドの信頼性を獲得しやすくなりました。商品を預けに来た業者が、紫色のFedEx、赤色のNinjaVan、青色のJanio、黄色のDHLを目にすると、すべてが同じカテゴリーに属するように感じられます。こうした小さなことやパートナーシップは、創業初期に信頼性を築く上で非常に重要でした。」 - ナサニエル・イム創業者 Nila Studios

ナサニエル・イム氏がの創設者で Nila Studios の元共同創設者 Janioでもある ジェレミー・アウ氏 、大学卒業後、東南アジアで最も急成長を遂げる物流スタートアップのリーダーとなり、その後B2Bマーケティングエージェンシーを立ち上げるまでの道のりを語ります。成熟した業界で信頼を得る方法、AI時代においても人間の創造性がなぜ重要なのか、そして創業者が真の困難に直面した時にどのようなレジリエンスを発揮するのかについて議論します。この対談では、信頼性、適応力、そして実践を通して学ぶことで持続的な価値を創造することに関する教訓が強調されます。