Hustle FundのマネージングパートナーであるShiyan Koh氏とJeremy Au氏は、主に3つのテーマについて話し合いました。

1. カマラ vs. トランプ 米国大統領選：ジェレミーとシーヤンは、カマラ・ハリス氏の大統領選進出について議論し、彼女の政策方針やリーダーシップがアジアとの関係にどのような影響を与えるかについて考察しました。彼女の立候補をめぐる熱狂と政治力学の変化、そして両党が依然として中国に対する強硬姿勢を有益と見なしていることが、重要なポイントとなりました。.

Ascend Networkの投資責任者であるAdriel Yong 氏とJeremy Au 氏 3 つの主要なトピックについて話し合いました。

1. スタートアップの会計トリック（GMV、売上高、粗利益、貢献利益）：ローカルVCは、総流通額（GMV）と実際のプラットフォーム売上高、そして粗利益と実際のユニット収益性を混同することがよくあります。また、スタートアップは貢献利益をCM1、CM2、CM3、CM4に分けて報告しています。これは投資家の誤解を招き、誤解を招く財務報告への非難や、スタートアップの取締役会が誤った指標に焦点を当てる原因となっています。経験の浅い財務チーム、新興VC、そして不十分な市場規範／インセンティブにより、こうした傾向が顕著になっています。.

ジェレミー・オー氏は、「アルゴストーム」の激化について論じた。これは、真実よりもエンゲージメントを優先するアルゴリズムによって駆動される、予測不可能なソーシャルメディアの「気象システム」である。インターネットは、人間中心の時系列フォーラムから、ボットネット、企業、そしてプロのインフルエンサーによって操作される、変動の激しい議論すべきトレンドに個人が巻き込まれる、不安定なオンライン環境へと移行している。また、オー氏は株式市場との類似点も指摘した。アルゴリズム主導の取引はフラッシュクラッシュを引き起こし、急激な市場の下落と回復につながる可能性がある。トレンドジャックをして自分のアジェンダを押し通そうとする人もいれば、無意識のうちに多数派の意見に従う人もいれば、真の人間同士の交流に安らぎを求める人もいる。オー氏は、シンガポール、インド、ミャンマー、インドネシア、イラン、バングラデシュで、政府がコンテンツプラットフォームを規制し、インターネットの「サーキットブレーカー」による遮断措置を講じていることを指摘した。オンラインの影響力を認識することは、自分の反応をコントロールし、デジタル空間で意図性を獲得するための第一歩である。

Blueprint Venturesの創設マネージング パートナーであるHuiting Koh 氏とJeremy Au 氏は次のように話し合いました。

1. ソロ・ゼネラル・パートナー（GP）としての経験：フイティン氏は、ソロGPとしての道のりを語り、特に自身のベンチャーファンド「Blueprint」設立の複雑さを強調しました。設立当初の取り組み、課題の克服、そして意思決定プロセスに関する洞察を共有しました。また、十分な情報がないまま戦略的な判断を下し、自身の直感を信じることで、いかに重要な学習曲線を乗り越えてきたかについても強調しました。.

Artha Venture FundのプリンシパルであるAvik Ashar 氏とJeremy Au 氏は次のように話し合いました。

1. Zilingoにおける倫理的ジレンマ：アヴィク氏はZilingoでの経験を振り返り、急速な事業拡大が、創業者と取締役会の期待する継続的な成長を実現するために、月間売上目標を達成するためだけにファッションライフスタイルプラットフォーム上でApple Watchを売買するといった問題のある行為につながったことを明かした。資金や名声といった短期的な利益のために倫理的な境界線を越えることは、中期的に見て覆すことが難しいと警告した。倫理基準を遵守することは、誠実さの限界を押し広げ、場合によっては辞任する選択肢を持つような決断を下す上で鍵となる。.

Momentum Worksの創設者兼 CEO であるJianggan Li 氏とJeremy Au 氏は次のように話し合いました。

1. Black Myth Wukong 10億ドル規模のAAAゲーム：JiangganとJeremyは、ゲーム大作『Black Myth: Wukong』における『西遊記』の再解釈を検証しました。開発者たちは、大きな懐疑論を乗り越え、複雑な文化的物語をゲームプレイに組み込み、伝統的なストーリーテリングと現代のゲーム技術のバランスをとるという技術的課題を克服しました。また、インドや東南アジアの神話との類似点についても議論しました。.

ジェレミー・オー氏がベンチャーキャピタリストによるパネルディスカッションの司会を務め、アジア太平洋地域の投資環境を形成する主要なトレンドを解説しました。ヌルティア・マダッパ氏は、2回目、3回目の創業者による起業が牽引するインドのアーリーステージVCの急速な回復と、3one4 Capitalによる80社以上の企業への6億ドルの投資を強調しました。マダッパ氏は、インドの消費者層の拡大が中国を上回り、新たな市場機会を生み出している状況を概説しました。ブレント・オギルビー氏は、パシフィック・チャンネルが14年間で98%のIRRを達成したことを高く評価し、健康、食品、環境分野のスタートアップ企業に投資するとともに、ディープテックにおけるAIの役割の拡大を強調しました。アシュウィン・ラグラマン氏は、インドの半導体政策がディープテックにおけるイノベーションの重要な推進力であると指摘しました。パネリストたちはまた、地政学的緊張による中国からの資本移動を含むマクロ経済の変化や、インドの統合決済インターフェース（UPI）がフィンテックをどのように変革しているかについても言及しました。彼らは、持続可能性と経済的自立に向けた幅広い変化を振り返り、地域全体でのベンチャーキャピタルの資本配分方法を再構築しました。

ジェレミー・オー氏は、テクノロジーマーケティングの進化と、マーケターが複雑なイノベーションを効果的に伝えるためにどのように適応してきたかを探求しました。まず、SF作家アーサー・C・クラークが1974年に予言した「突飛な」予言を引用しました。クラークは、部屋一部屋の大きさだったコンピューターがやがてブリーフケースほどの大きさに縮小し、人々は世界中のどこからでも仕事ができるようになるだろうと予言しました。WordStarのような初期のソフトウェアマーケターは、テキストブロックの移動など、タイプライターでは想像もできなかった「画期的な」機能の説明と宣伝に注力しました。オー氏は、テクノロジーは進歩し続けますが、ステータス、セキュリティ、利便性に対する人間の根源的な欲求は変わらないと強調しました。拡張現実（AR）Vision ProやApple Watchといった製品を展開するAppleや、ダイソンといった企業は、機能性とプレミアム性を融合させ、アーリーアダプターや富裕層に訴求する技術を習得しています。最後に彼は、フロッピー ディスクから暗号通貨や AI の仲間に至るまで、テクノロジーの状況が変化しているにもかかわらず、基本的なマーケティング戦略は存続していると述べました。それは、メッセージを簡素化し、差し迫った消費者のニーズの解決を優先するという、現状維持の苦痛に対して 10 倍の破壊的な改善を達成するという歴史的および現代的な主張に明らかな、時代を超越したアプローチです。

ジェレミー・オーは、スタートアップが業界の巨人に挑む「ダビデ対ゴリアテ」のダイナミクスを分析します。スタートアップは独自のマーケティング課題に直面しますが、実験とイノベーションに注力し、全く新しい市場カテゴリーを創造することで成功を収めることができます。オーツミルクやニコチンベイプの台頭と同様に、破壊的マーケティングはかつて無名だった製品を数十億ドル規模の産業へと変貌させました。オーは、シンガポールとインドネシアでUberや地元のタクシー会社を凌駕するために、機敏な動きを活かした東南アジアのユニコーン企業GrabとGojekのケーススタディを取り上げます。

ジェレミー・オー氏は、スタートアップを未来の技術を現代に持ち込む新興企業と定義し、ユニコーン企業を10億ドル以上の企業としました。これらの評価額は、通常、年間約1億ドルの収益と将来の収益性に対する市場の信頼によって決定されます（PalantirやSalesforceなど）。プライベートマーケットでは、将来の成長可能性に基づいて評価倍率が決定されます。暗号通貨などの分野では投機的なブームが起こり、強気相場の影響で収益評価倍率が1000倍にも達しました。ユニコーン企業になる確率（ベンチャーキャピタルの資金提供を受けた米国のスタートアップ企業では約40社に1社）と、ユニコーン企業を育成するための8つの戦略を概説しました（Christoph Janz氏）。これらの戦略には、高価値顧客にサービスを提供する「ホエール」モデルや、多数の小規模顧客をターゲットにすることで規模を拡大する「ラビット」モデルなどがあります。彼は、ユニコーン企業になるには、長期的な実行、戦略的ポジショニング、そして特に東南アジアの細分化された市場における間接的な競争への対応が不可欠であると強調しました。