「投資家として自信とセンスを培い、より集中投資できるようになるまでには、70社のスタートアップ企業に投資し、1200万ドルを投じる必要がありました。集中投資ポートフォリオを構築したい場合、単独のゼネラルパートナーとしては非常に困難です。このビジネスの大きな喜びの一つは、誰かを支援したいと決めた時に、旗を立てて『私はあなたを信じている』と宣言することです。そうした関係を真に意義深いものにするには、意思決定が行われる取締役会に参加し、企業を詳細に理解し、起業家とのあらゆるやり取りに、より多くの背景情報を提供する必要があります。」 -アナログ・ベンチャーズのゼネラルパートナー、ウィング・ヴァシクシリ

「地域市場向けに事業を展開している企業は、間違いなく苦戦しています。資金調達が難しく、資金提供を希望する投資家も少ないのです。収益を上げるか、代替の資金調達源を探すかのどちらかを選択しなければなりません。しかし、私たちが期待している大きなトレンドの一つは、企業形態の変化です。シンガポールに本社を置きながら、米国、ヨーロッパ、オーストラリアといったグローバル市場向けに事業を展開する企業が増えています。ビジネスはかつてないほど相互につながり合っているのですから、あらゆるものがこれほど速いスピードで動いている今、グローバル企業をシンガポールで設立できない理由はないでしょう。」 -アナログ・ベンチャーズのゼネラルパートナー、ウィング・ヴァシクシリ

「シンガポールは、その規模をはるかに超えた活躍を見せています。米国への移民が難しくなったため、インドネシア、タイ、ベトナムといった国々の優秀な人材、さらには米国を目指していたインドや中国のエンジニアまでもがシンガポールに移住しています。今やシンガポールは、誰もが行きたい場所となっています。シンガポールはもはや初期ファンドへのシード資金提供にとどまらず、世界で最も注目されている企業への資金調達ラウンドを直接主導し、政府も積極的に関与する存在へと変化しつつあります。」 -アナログ・ベンチャーズのゼネラルパートナー、ウィング・ヴァシクシリ氏

今回のエピソードでは、ジェレミー・オーがウィング・ヴァシクシリ氏をゲストに迎え、ウィング・ベンチャーズの単独ゼネラルパートナーからアナログ・ベンチャーズ（旧フォージ・ベンチャーズ）のパートナーへと転身した経緯について語ります。ヴァシクシリ氏は、東南アジアにおけるベンチャーキャピタル業界の進化を解説し、多様な企業との協業戦略から、機関投資家によるシードラウンドに特化したリードインベスターモデルへと移行した理由を説明します。

この対談では、シリーズAおよびB資金調達における資金不足や、シンガポール発の新たなグローバルスタートアップの波など、地域に影響を与える「外部からの内部」マクロ変化について深く掘り下げます。また、タイで深刻化するエネルギー危機にも取り組み、製造業、データセンター、農業部門への影響を分析します。ウィング氏とジェレミー氏は、シンガポールがディープテック、半導体、AIに注力することで「次のイスラエル」になれるかどうかを探り、同時に、学術研究室に眠る知的財産の商業化という課題にも取り組みます。.

YouTubeで視聴： https://www.youtube.com/watch?v=BDX_p2SyZ7g

Spotify で聴く: https://open.spotify.com/episode/76sUyfC5TgIzhp34bqrYa3

「農業業界があまり好調ではない時期に、非常に若い農家として農業業界に参入したことは、私が最近行った中で最も勇敢なことの一つだと思います。簡単な道のりではありませんが、勇敢なことをしようとするなら、必ず恐怖は伴います。ただ、あなたを助け、育ててくれる適切な人々に囲まれる必要があるのです。」 -フォゴ・ファンギ創業者、ライアン・オング

「高級キノコは傷みやすく、賞味期限は平均して約1週間です。この問題を解決するには、地元で生産し、スーパーマーケットやレストランに直接配送することで、物流の問題をすべて排除し、消費者にできるだけ賞味期限に近い状態で届けることしかありません。」フォゴ・ファンギ創業者、ライアン・オング氏

「シンガポールは食料の90%以上を輸入しています。土地不足、高労働コスト、高エネルギーコストといった要因から、シンガポールで農業を行うのは非常に困難です。しかし、キノコや卵のような高品質の農産物を適正価格で安定的に生産できれば、地元の卵産業で見られたように、需要は自然と高まります。」フォゴ・ファンギ創業者、ライアン・オング氏

今回のエピソードでは、ジェレミー・オーがFogo Fungiの創業者ライアン・オン氏と対談し、シンガポールにおける「型破りな」屋内キノコ栽培の世界を探求します。ライアン氏は、YouTubeで偶然見つけた動画がきっかけで、家族経営のホスピタリティ事業からアグリテック分野のスタートアップを立ち上げるに至った経緯を語ります。キノコに関する誤解（キノコが光を必要とする理由など）や、垂直農法と従来農法の厳しいコスト比較についても議論します。さらにライアン氏は、「30 by 30」食料安全保障目標、ヤマブシタケの薬効、そして「収穫日」の鮮度を最優先することで、シンガポール産のグルメキノコが中国やマレーシアからの輸入品と競争できると考える理由についても掘り下げます。

YouTubeで視聴： https://www.youtube.com/watch?v=xR9DOuSS72o

Spotify で聴く: https://open.spotify.com/episode/23V2lODhcT1Wcjc4IDWyoR

「米国はこの戦争を終わらせるよう強い圧力を受けていた一方、イスラエルはこれを加速させようとしていました。イランは長期的な視点に立って、すでに非常に苦痛な状況にあると述べており、米国よりもはるかに苦痛に耐えられると考えています。彼らは選挙を気にする必要もなく、できる限り長く持ちこたえることができます。そして、圧力はむしろ相手側にあると思います。この紛争は、たとえ低強度であっても、非常に長く続く可能性があります。」 -李江干

「ベトナムでは現在、石油とガスの価格が日によっては最大50％も高騰したため、街中の車やバイクの数が少なくとも30～40％減少しています。政府や大企業は従業員に在宅勤務を奨励しています。この価格高騰は、交通から食費に至るまであらゆるものに影響を与え、ベトナムの人々の日常生活に大きな打撃を与えています。」 -ヴァレリー・ヴー

「ベトナムは『竹外交』戦略によって、困難な地政学的立場に置かれています。ベトナムはエネルギー不足国であり、石油の90%をクウェートから輸入しており、製油所は構造的にその特定の種類の石油に依存しています。東南アジアの製造拠点が電気料金と肥料価格の高騰に直面する中、政府の政策は今、エネルギー供給源の多様化と太陽光や風力などの再生可能エネルギーの加速に緊急に焦点を移しています。」 -ヴァレリー・ヴー

ジェレミー・アウが、ベトナム専門家のヴァレリー・ヴージャンガン・リーと共に、 BRAVE史上初の3人出演エピソードをお届けします。彼らは、世界的なエネルギー危機が東南アジアに及ぼす短期および長期的な影響を掘り下げます。ガソリン価格が50%も高騰し、交通量が激減したベトナムの街の様子から、石炭と再生可能エネルギーによるエネルギー多様化という中国の数十年にわたる戦略まで、このエピソードでは、物流、食料価格、製造業への二次的、三次的な影響を探ります。3人は、ハノイの「竹外交」、石油化学と富の中心地としてのシンガポールの役割、そして米イラン紛争が地域サプライチェーンの恒久的な変化につながる可能性について議論します。

YouTubeで視聴： https://www.youtube.com/watch?v=bkA6VTDSBB0

Spotify で聴く: https://open.spotify.com/episode/4QDN1QaUlpjQb8jJQFmC06

「買収時に統合すべきなのは、組織構造ではなく、マインドセット、思考、文化、価値観といった、表面下にあるあらゆる要素です。信頼関係を築き、価値観を一致させる前に、無謀にも組織構造を統合しようとすると、優秀な人材を失い、東南アジアにそぐわない恣意的なアイデアに基づいた組織図を作成することになります。」 -ケルビン・テオ Funding Societies | Modalku共同創業者兼 CEO

「顧客獲得に関して言えば、私が面談して書類を提出してくれる顧客10人のうち、承認するのは2人だけです。つまり、8人は無駄になっているということです。もし、もっと長く顧客を維持できたらどうでしょうか？これが、私たちが決済サービスを導入した理由です。決済サービスを導入することで、複数の商品ラインを追加し、顧客に提供できる商品を用意できるため、顧客を再度獲得する必要がなくなります。さらに、決済データを引受業務の補完に活用することもできます。」 -ケルビン・テオ、Funding Societies共同創業者兼CEO | Modalku

「東南アジアの中小企業向け金融は、取引量が多く利益率の低いビジネスです。地域全体で十分な規模を確保していなければ、成功は難しいでしょう。銀行員は往々にして一国に閉じこもりがちですが、シンガポール、インドネシア、マレーシア、タイ、ベトナムに地域的な拠点を設けることで、事業の多角化が可能になることに気づきました。ある市場がマクロ経済ショックに直面しても、他の市場がグループ全体を支えることができるのです。」 -ケルビン・テオ Funding Societies | Modalku共同創業者兼CEO

Funding Societies | Modalkuの共同創業者兼CEOでケルビン・テオ氏ジェレミー・アウ氏とともに、東南アジア最大の中小企業向けデジタル金融プラットフォーム構築の道のりについて語ります。ハーバード・ビジネス・スクールでの構想段階から、COVID-19パンデミック下での地域フィンテック企業の経営に至るまで、ケルビン氏は信用リスク管理の基本原則、CardUpの戦略的買収、そして地域分散が究極の生存メカニズムである理由について、貴重な洞察を共有します。Funding Societiesが細分化された市場をどのように切り抜け、「支払意思」と「支払能力」のジレンマをどのように解決しているか、そしてスタートアップ企業の早期リストラから得た厳しいリーダーシップの教訓についても解説します。

YouTubeで視聴： https://www.youtube.com/watch?v=Ob9Wq9DMpko

Spotify で聴く: https://open.spotify.com/episode/69kVqrkQwdKExrZyxcZWRc

ジェレミー・オーは、スタートアップの成長と法的制約の間に生じる激しい摩擦について解説します。創業者とベンチャーキャピタルが、業界の既存企業の「ゴリアテ」のような力の中で、いかにして高額なIPO価格を交渉するかを解説します。また、スタートアップが顧客基盤を政治的な盾として利用する仕組みや、レイターステージの投資家が混乱した市場からの撤退を乗り切るために流動性優遇措置に頼る理由についても考察します。.

ユーチューブ: https://youtu.be/alMdJEVXLuo

Spotify: https://open.spotify.com/episode/30li4P0z1TMCsRrEFgszrJ?si=BmfPzT5zSvK_6wPes5gb1w

AIは現代の核兵器に似ています。まるで瓶から出てきた精霊のように、それぞれ異なる形で現れるのです。宇宙法は、この課題を如実に表しています。アメリカ、日本、中国がそれぞれ管轄権を主張しているため、宇宙を統制する単一の法は存在しません。誰もが所有権をめぐって争い、中国の衛星が国際宇宙ステーションに衝突し、様々な国際モジュールを破壊するといったきっかけを待ちます。そのような事態になれば、管轄権、法廷、裁判官のいずれが主導権を持つべきかをめぐって当事者が死ぬほど議論する大規模な紛争が生じるでしょう。私たちは、人々が真に議論し、訴訟で互いに脅し合うようになる前に、何かが爆発するのを待っているようなものです。 - BRAVE東南アジア司会者、ジェレミー・オー

GoogleやMetaのような大手テクノロジー企業は、EUや米国の規制当局から厳しい監視に直面しています。規制当局は、これらの企業を独占企業と見なし、新たな法整備を必要としています。これらの裁判所にとって最大の懸念は、これらの巨大企業が市場支配を維持するために小規模なスタートアップ企業を買収するという歴史的傾向です。Metaは過去にInstagram、WhatsApp、Oculusの買収に成功しましたが、規制強化によって将来の買収は困難になっています。同様に、AppleはApp Storeの公開を求める立法圧力に直面しています。批判的な声は、同社が自社デバイスを独占していると主張しています。- ジェレミー・オー（BRAVE東南アジア司会者）

スタートアップ企業や企業は、規制プロセスにおいて協力者として積極的に立法形成を行うかどうかを決定する必要があります。スタートアップ企業が『ゴリアテ』へと成長していくにつれ、反対勢力の少ない友好都市の法律に影響を与え、有利な前例を作ろうとするかもしれません。こうした緊張関係は、業界リーダーたちの戦略の違いにも表れています。マーク・アンドリーセン氏は、政府に認められたAIベンダーを新たな競争から守る「カルテル」を形成するような規制障壁を支持するCEOたちに不満を表明しています。一方、サム・アルトマン氏は、AI関連法の策定において政府と協力することを公に提唱しています。- BRAVE東南アジア ホスト、ジェレミー・オー

Iglooの共同創業者アンソニー・チョウ氏がジェレミー・オー氏に加わり語ります。チョウ氏は、ゲストのチェックインといった運用上の問題点が、短期レンタル向けのスマートロック技術の開発につながった経緯を説明します。また、初期のハードウェアの故障が製品の再設計を余儀なくさせた経緯、狭い顧客セグメントに注力することで会社が際立った存在になった理由、Airbnbとの提携が世界的な成長を加速させた経緯についても探ります。さらに、チョウ氏は、Iglooがバケーションレンタルからより広範なレンタルおよび資産共有経済へと事業を拡大した経緯、COVID-19によって会社が倒産寸前まで追い込まれた経緯、米国への移転が事業再編にどのように役立ったかについても語ります。最後に、文化、チーム、そしてグローバル市場を越えて会社を拡大するために必要なリーダーシップのシフトについても振り返ります。

ユーチューブ: https://youtu.be/rU1-wIvarVk

Spotify: https://open.spotify.com/episode/1nCMiKrrEGLWTP5Mp5VkOm?si=SuiM7-7IQK2R3juXFcN-Pg

創業当初はAirbnbと連携が1つしかありませんでしたが、その後、Appleがスマートフォン向けにApp Storeを作ったように、複数の異なるソリューションをプラットフォームに統合しました。現在では、スマートロック1つで、500以上の連携機能を備えたIgloo Connectというアプリストアが利用できます。スマートロックを設置すれば、Airbnbにリモート接続して物件を貸したり、高齢者介護サービスに薬を届けてもらったり、便利屋サービスにエアコンを修理してもらったりできます。プラットフォームに既に統合されているこれらのコネクテッドソリューションはどれでも選択でき、成長の原動力となり、すべてのデバイス所有者に最高の価値を提供します。 -アンソニー・チョウ Igloo共同創業者兼CEO

「どんな困難にも必ずチャンスはあります。2021年には、米国からの問い合わせが数多く寄せられたことが明るい兆しとなりました。在宅勤務の流行により、東海岸や西海岸からテキサス、ジョージア、フェニックスといったサンベルト地域に移住し、戸建て住宅を借りる人が増えていることに気づきました。これにより長期賃貸市場が急成長し、多くの物件にWi-Fiが不足している不動産管理会社から、当社の製品がどのように役立つのか問い合わせがありました。こうした需要の高まりが、事業を再起動するチャンスを見出しました。2021年後半、私と創業パートナーは片道航空券を購入し、コロナ禍の米国に移住して事業を立ち上げました。」 -アンソニー・チョウ Igloo共同創業者兼CEO

Airbnbで副業を始める上での課題の一つは、ゲストに鍵を渡すという物流上のハードルでした。そこで、私たちはテクノロジーのバックグラウンドを活かし、独自のスマートロックを設計することにしました。しかし、シンガポール政府が業界を規制し、Airbnbを違法化したため、私たちは事業を閉鎖せざるを得なくなり、物件を所有するのではなく転貸していたため損失を被りました。この挫折にもかかわらず、複数の物件を管理してきた経験から、自分たちで「ハック」したスマートホームシステムが、大規模に運営する不動産管理会社にとって大きな価値を持つことがわかりました。その結果、私たちは不動産管理から方向転換し、Airbnbホスト向けのスマートホームソリューションプロバイダーへと転身しました。これがIglooの真の始まりです。 -アンソニー・チョウ Igloo共同創業者兼CEO

ジェレミー・オーは、スタートアップが成長する過程で規制とどのように関わってくるかを解説します。強力なスタートアップが競争を回避し、独占的な優位性を獲得し、それが後に規制当局の監視の引き金となる仕組みについて論じます。この対談では、既存企業がどのように規制を形成し、スタートアップが有利な管轄区域をどのように選択し、創業者が許可を求めるべきか、それとも許しを求めるべきかを判断しなければならない理由が示されます。Uber、Airbnb、TikTok Shop、DraftKingsの事例は、規制、政治、そして顧客の動員がスタートアップの成果をどのように形作るかを示しています。.

Spotify: https://open.spotify.com/episode/2PJUgJIi6rRX10OoXiSgX3?si=lVWh_JBmRUqE9LlbfP3-Wg

Youtube: https://youtu.be/LZXun1nl3c8

Uberは配車サービスとしてスタートしましたが、ニューヨーク市長からUberの禁止を迫られました。市長は、タクシーのメダリオンシステムとイエローキャブの車両群が、Uberに反対する政治力を持つタクシー運転手組合やギルドによって事実上保護されていたためです。対照的に、Uberは、規制されたイエローキャブとは異なり、あらゆる所得層、あらゆるマイノリティ、そしていつでも誰もが配車サービスを利用できる、より公平なプラットフォームとして自らを位置づけました。 - BRAVE Southeast Asia Tech Podcast ホスト、ジェレミー・オー

スタートアップが事業を拡大していく中で、許可を求めるのか、それとも許しを請うのか、という点も考慮すべき点です。特定の管轄区域において、規制当局と協力できるかどうか？草の根レベルの顧客基盤を動員し、自社のためにロビー活動を展開できるか？既存企業を混乱させ、競争に挑むようなナラティブとは？報道機関は立法府に対する有効な反撃手段となるか？既存の法律はどのようなもので、違反した場合の結果は？罰金、罰金、投獄、あるいは死刑は認められないのか？これらはスタートアップの創業者が考え抜かなければならない問いです。 - BRAVE Southeast Asia Tech Podcast ホスト、ジェレミー・オー

スタートアップであろうと一般企業であろうと、自らが積極的に立法を形成し、政策実現に貢献する善良な担い手となるかどうかを決めなければなりません。もしゴリアテになるのであれば、自らに利益をもたらす形で立法を形成できるでしょうか？そして、最も友好的で、反対が少なく、最も迅速に行動できるテストケースや都市から始めることができるでしょうか？内と外のゲームとは何か、そしてそれをどのように実行するのでしょうか？ - ジェレミー・オー（BRAVE Southeast Asia Tech Podcast ホスト）

Acmeの創業者兼CEOであるJX Lye氏がJeremy Au氏にインタビューし、東南アジアのフィンテックにおいて、実行力がいかに優位性を高めるかを紐解きます。Acmeが銀行の残高照合の遅延を解決し、シンガポールおよび地域全体のフィンテックプラットフォーム、口座振替インフラ、ERPシステムにサービスを提供する中核的な銀行接続レイヤーへと成長を遂げた道のりを探ります。対談では、顧客をゼロから1社に増やすという厳しい現実、1社から5社に増やす際に求められる規律、そして顧客数を80社に拡大することで、成長が顧客維持とアップセルへとどのように転換するかについて議論します。Joshua氏は、フィンテックのCOVIDブームと2023年のリセット、Brex対Rampの実行力の議論、そしてシンガポールが金融サービスにおけるニッチな深みを評価する理由について考察します。また、AIがモデルの誇大宣伝から垂直応用へと移行している理由、そして創業者の忍耐力、健康状態、そしてシグナルの読み取りが、目に見える頂点を追求するよりも重要である理由についても語ります。.

Youtube: https://youtu.be/IVb80a73GBs

Spotify : https://open.spotify.com/episode/2BOPjji6mlqPDte4gKY926?si=eee76a7fe19048bd

「まさに実行力です。Rampは誰よりも、そしてBrexよりも優れた実行力を発揮しました。彼らはまさに実行マシンでした。実行力こそが全てです。特にこの地域ではなおさらです。あなたの堀は実行力にあります。これはロケット科学ではありません。実行力は過小評価されていると同時に過大評価されています。誰よりも速いペースで成長できれば、たとえ弱くても、同じレベルであっても、勝つことができます。特別な方法は必要ありません。」 - JX Lye、ACME創設者兼CEO

「もし私が週5～6日、1日12時間働き、心血を注いだとしても、最終的に100万ドルか200万ドルの収益ランレートしか築けないビジネスを築くことに何の意味があるでしょうか？ 企業や銀行で高給の仕事に就いて、良い生活を送った方がましです。私たちがそうするのは、桁外れのリターンを求めているからです。あなた自身が、あなた自身の桁外れのリターンを定義するのです。私にとっての野望は、少なくとも1億ドルの収益ランレートの企業を築くことです。」 - JX Lye、ACME創業者兼CEO

フィンテックの創業者として、実行とは何だと思いますか？うまく実行できていると、どうすればわかるのでしょうか？実行は集中から始まります。スタートアップでは、常に様々なことに挑戦したくなりますが、うまく実行するには、集中することが重要です。つまり、気を散らすことなく、コアとなる価値提案を向上させるということです。1,000万ドル、あるいは1,500万ドルの資金調達は、状況を変える可能性があります。1年後には、お金が問題を解決し始め、あなた自身も別の人格に変わることで、すべてが混乱に陥る可能性があります。そうなることは分かっていても、お金を使って問題を解決するという魅力に抗うのは難しいものです。結局は、集中することに戻ってきます。 - JX Lye、ACME創業者兼CEO

アドリエル・ヨン氏がジェレミー・オー氏と共に、AIが組織を圧縮し、エントリーレベルの職種を縮小させ、シンガポールのスタートアップと資本のエコシステムをどのように再構築しているのかを検証します。ピラミッド型チームからリーンダイヤモンド型チームへの移行、CEOが中間層を迂回するためにAIを活用する理由、そしてZ世代が最も急激な労働力再編に直面する理由について議論します。議論はシンガポール証券取引所の流動性ギャップ、シード資金の減速、そしてスタートアップのパイプラインを脅かすエンジェル投資インセンティブの構造的欠陥にまで及びます。さらに、シンガポールが急速な技術革新に対応していくためには、AIリテラシーは短期的な補助金ではなく、国家のインフラとして確立する必要があると主張します。

Youtube: https://youtu.be/ufSXQHe4M1w

Spotify: https://open.spotify.com/episode/7cWEAyOaqCc8yuRdihgwrX?si=97zxnAYQSeOODVbO0EeHPA

「自己再プログラムが可能な最初のAIワームは、自身を駆除しようとするアンチウイルスに対する独自の防御を構築し、レンタル人間を利用し、暗号通貨を支払い、生き残るために独自のサーバーファームを確保するでしょう。私の予測では、2026年には真のAIワームが登場するでしょう。なぜなら、人間と同じように、AIワームも生き残りを求めるからです。これらのボットに暗号通貨ウォレットやツールへのアクセスが与えられれば、その一部はすでに起こり始めています。」 - BRAVE Southeast Asia Tech Podcast ホスト、ジェレミー・オー

「ある日、OpenAIやAnthropicが以前のバージョンより10倍も優れた新しいモデルを発表したとします。すると彼らは、そのモデルは事実上AI自身によって構築されたと主張するのです。これは恐ろしいことです。また別の日には、MoltbookやClaudebotのようなプラットフォームが登場します。MoltbookはAIエージェントのためのReddit風ソーシャルネットワークで、そこでのAI同士や人間についての議論をスクロールしていくと、未来を垣間見ることができます。AIがソーシャルスペースでより普及し、単なる機能的なツールから日常のインタラクションに埋め込まれたものへと進化していく様子は、まるでリアルタイムで『ブラック・ミラー』を見ているかのようです。」 - Clout Kitchen共同創設者、Adriel Yong

「何か問題が発生した際に、エージェントが問題を解決し、自らブロックを解除する能力は急速に進歩しています。恐ろしいのは、エージェントが人間による攻撃を阻止したり終了させたりするのを防ぐための防御策をコーディングできるようになることです。ワームが人間の制御を逃れる時、まさにディストピア的な瞬間が訪れます。」 - Clout Kitchen共同創業者、アドリエル・ヨン

ISEAS客員研究員であり、マレーシア経済省の元政策顧問であるジェームズ・チャイ氏がジェレミー・オー氏に加わり、AI、半導体、そして地政学的な競争が特徴的な時代において、マレーシアがどのように自らのポジショニングを再構築しているのかを探ります。二人は、石油、ガス、プランテーションから先進的な製造業への転換を探り、数十年にわたる半導体の集積が、いかにして静かながらも持続的な輸出エンジンを構築してきたかを検証し、マレーシアが現在、データセンターとレアアースに注力している理由について議論します。対談では、半導体サプライチェーンをめぐる米中競争、製造およびGPUエコシステムの戦略的重要性、そしてレアアース処理が世界のテクノロジースタックにおいて最も過小評価されているレバレッジポイントである可能性について取り上げます。また、チャイ氏は、マレーシアがこれらの新興産業から長期的な価値を獲得できるかどうかは、野心ではなく実行力にかかっている理由を説明します。.

YouTube: https://youtu.be/0CgFwaamZZQ

Spotify: https://open.spotify.com/episode/024xgsFXfiuX0Zj7NFjWSB?si=t-t8VUXqQ7itwyE7iT5dcw

中国が他国に対して唯一持つ真の影響力はレアアースです。中国が中国国外でのレアアース供給を検討する理由は、経済的なものでも資源的な理由でも、主に地政学的な理由です。もしそれが米国を牽制する方法であれば、中国はそうするでしょう。つまり、レアアースを米国に供給するのではなく、中国に有利な供給体制を整えるということです。これは、あるパートナーと協力することで米国を排除するという明確な意図ではなく、パートナーが協力を選択するほど経済的に魅力的な協力体制を構築することで、一帯一路プロジェクトが構築されてきたのと同様に、インセンティブ主導のものです。中国はまた、先進的かつコスト競争力の高い加工技術においても大きな優位性を維持しています。 - ジェームズ・チャイ、ISEAS客員研究員

「これは特に、レアアースのようなコモディティに当てはまります。物語の軸となる明確なヒーローがいないからです。業界の顔となるNVIDIAもいないため、ストーリーを理解しにくく、普及させることも難しくなります。同時に、レアアース技術を真に理解する人々にとって、ニッチな市場が生まれます。サプライチェーンは根本的に化学的な性質を持っているため、化学に関する深い知識が求められ、その技術力こそが最終的にプレイヤーを差別化するのです。」 - ジェームズ・チャイ、ISEAS客員研究員

現在議論されているのは、AIが既に実用化に十分なレベルに達しているかどうかです。企業が常に新しいベンチマークを発表し、互いに競い合うLLM競争に参加していない国々は、真の最終目標は何なのかを問わなければなりません。この問いはチップの需要に直接影響します。最先端技術で競争したい企業は、チップの寿命は約3年で、より高性能なチップに交換する必要があると想定しています。しかし、だからといって廃棄されたチップが無価値になるわけではありません。ほとんどのユーザーはモデルを学習させているのではなく、推論を実行したり、掃除機や冷蔵庫などの日用品にAI機能を組み込んだりしています。こうしたユースケースにおいて、既存のチップは依然として非常に価値があり、引き続き強い需要があります。 - ジェームズ・チャイ、ISEAS客員研究員

Wright Partnersの共同創業者であるジヴ・ラゴウスキー氏がジェレミー・オー氏に加わり、コーポレートベンチャービルディングが東南アジアで最も困難でありながら、最も誤解されているイノベーション戦略の一つである理由を紐解きます。大企業がプレッシャーの中で成長を追求する仕組み、多くの社内ベンチャーが軌道に乗る前に失敗する理由、そしてインセンティブの不一致がいかに有望なアイデアを静かに潰していくのかを探ります。対談では、企業が買収ではなく構築すべきタイミング、リーンベンチャーデザインがスタートアップへの投資可能性を維持する仕組み、そしてリスクが時間とともに変化する中で創業者のエクイティを進化させる必要がある理由について考察します。また、ジヴ氏は、ベンチャービルダーが企業の論理とスタートアップの実行を繋ぐ翻訳者としての役割を担う仕組み、そして誠実なアドバイスがクライアントに構築を一切やめるよう伝えることを意味する場合もある理由についても語ります。.

Spotify: https://open.spotify.com/episode/3Lva2DwaiIBUP34QJFTiaL?si=yVwpfGA1TG2Fy8dvT0Mc_g

Youtube: https://youtu.be/aeA7An9w9Tk

「今日、何を達成しようとしているのですか？もし誰かが私に『全く新しいイノベーションプログラムを構築し、今後5年間で莫大な収益を期待しています』と言ったら、私は『今のところAI以外には何も見込めません。もしかしたら、バブルがいつ崩壊するかはまだ分かりませんが』と答えます。スタートアップは成熟するまでに時間がかかるため、そうするのは非常に困難です。もし「時間はある」と言われ、5年間で莫大な収益を期待しているなら、多くのCEOにとってそれは「どうせ私はここにいないだろう」ということを意味します。ですから、その道のりを前進させるためには、その間に何かを確保する必要があるのです。」 - ジヴ・ラゴウスキー、ライト・パートナーズ共同創業者

「企業がイノベーションを継続しなければ、衰退の危機に瀕しています。これは私だけの見解ではありません。マッキンゼー、BCGなど、あらゆる大手コンサルティング会社も同じことを言っています。ですから、企業はイノベーションを起こさなければなりません。真の問題は、何に、どのように資金を投入するかです。これはより難しく、より興味深い問題です。なぜなら、イノベーションを起こすかどうかが問題ではないからです。イノベーションを起こさなければ、最終的には追い抜かれてしまいます。フォーチュン500企業のランキングを見れば、このことがはっきりと分かります。新しいCEOは皆、コンサルティング会社の調査に基づいて「私たちはイノベーションを起こします」と言います。そして、新しいCEOが就任すると、前CEOのイノベーション戦略を破棄し、1、2年待ってから、またやり直すのです。これが悪循環なのです。」 - ジヴ・ラゴウスキー、ライト・パートナーズ共同創設者

「その問題が自分にとって極めて重要で、かつ解決すべき独自のものであると信じること、あるいは適切なパートナーシップを築くことができると信じることが必要です。企業に対しては、『これは解決すべき素晴らしい問題ですが、業界のインフラの問題です。会社として解決すべき問題ではありません。何かを構築すべきですが、他の企業と協力すべきです』と何度も言ってきました。ヨーロッパのVisaやEuroclearを考えてみてください。彼らはまさにそうやって設立され、強力な企業へと成長しました。必要なイノベーションは、業界全体に関わるものである場合もあります。スタートアップ企業が50の銀行と連携し、決済システムを開発してもらうことは期待できません。それではうまくいきません。イノベーション、そして構築こそが真に意味を持つのです。」 - ライト・パートナーズ共同創業者、ジヴ・ラゴウスキー

Archesの創業者、加藤宏樹氏とジェレミー・オー氏は、安定した日本の企業キャリアを離れ、東南アジアのスピード感のある市場へと足を踏み入れた経緯について語ります。そこでは、詐欺、文化の違い、そして内部事情を知る者からの真実に触れ、リスクと機会に対する見方が一変しました。ベトナムの楽観主義が彼の野心をどのように広げたのか、なぜ公開データはしばしば現実を覆い隠すのか、そして専門家との対話がArches設立の基盤となったのかを探ります。この議論は、個人の勇気とビジネス遂行を結びつけ、規律ある採用、集中的な業務遂行、そして人間的な信頼システムが、競争力のある専門家ネットワークをどのように構築したかを示します。.

Spotify: https://open.spotify.com/episode/6j50BbnNl3TEaY1vxJ2T3n?si=1cJpS8ZdTMqcREV5a_klmw

Youtube: https://youtu.be/8CqqMnf5-Cw

元経理スタッフと話をすると、経営陣が投資家の資金を使って別荘や家といった私物を買っていたことが分かりました。経営陣は、特にコンサルタントに対し、投資家側に一切の情報を提供しないよう指示し、「もし情報を漏らしたら解雇する」と脅迫していました。この方針は社内に留まり、私はそのような情報を数多く入手しました。もちろん、この調査で全ての情報を提供することはできません。 - アーチーズ創業者、加藤浩樹

「まず、ベトナムの人々は若いです。しかし、ただ若いだけではありません。彼らはエネルギッシュで、未来を信じています。常に明るい未来を期待しているので、行動は積極的で、アグレッシブで、前向きです。成熟した市場の中で生まれ育った私にとって、ベトナムは視野を広げてくれました。ベトナムの生活環境は完璧ではありませんが、私にとっては日本よりもはるかに素晴らしく、はるかに楽しいです。」 - アーチーズ創業者、加藤 宏樹

「端的に言うと、私は市場の課題を目の当たりにし、同時に特定の人々とのインタビューを通してその課題を解決したいと考えていました。市場には課題があり、そこに解決策があることに気づき、それを実行することを決意しました。この経験が私の人生を変えました。」 - 加藤 浩樹、Arches創業者

Kickstart Venturesのゼネラルパートナー、マイク・メイト氏がジェレミー・オー氏に加わり、個人的なリスクが彼の投資哲学をどのように形成し、そしてグリット（根性）がフィリピンのスタートアップ・エコシステムをどう定義づけているのかを探ります。彼らは、マイク氏が歴史学の学生から弁護士、そしてベンチャーキャピタリストへと歩んできた道のり、そしてそれぞれの変遷が、不確実な状況下で資本を配分するために必要なマインドセットをどのように構築したのかを探ります。対談では、AIと過去の産業革命を結びつけ、東南アジアが最先端技術を発明するのではなく輸入する理由を説明し、フィリピンの象徴的なイグジットを阻む構造的なハードルを検証します。マイク氏は、消費者需要がどのように機会を牽引するか、後期段階の外国資本がエコシステムの成功を決定づける理由、そしてフィリピンの創業者が文化的責任感と粘り強さによって資金不足を乗り越える方法について語ります。彼らは共に、この地域の強みは、誇大宣伝や資金の豊富さではなく、不確実性を乗り越えて築き上げる規律ある勇気にあると主張します。.

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「例えば、私たちがAIについて考える時、蒸気機関と鉄道が挙げられます。それらが発明される前は、筋力に限界がありました。1日に歩ける距離は限られていました。馬で移動できる距離も限られていました。しかし、蒸気機関と鉄道が発明されると、筋力は無限大になりました。どこにでも移動できるようになり、以前は不可能だった長距離を重い荷物を運ぶことも可能になりました。蒸気機関と鉄道は、人々の身体能力への理解と、自分たちの世界で何ができるかを根本から変えました。それは計り知れない可能性を開き、世界をより良い方向に変えたのです。」 - キックスタート・ベンチャーズのゼネラルパートナー、マイク・メイト

AIが登場すると、一体何が起こるのでしょうか？AIは私たちの知的能力を変えます。AIが登場する前は、1日に計算できる回数には限りがありました。私たちは疲れ、眠り、コンピューターには限られた機能しかありませんでした。しかし今、AIは蒸気機関が筋力を無意味にしたのと同じように機能します。AIは知的限界を無意味にしたのです。鉄道と蒸気機関が私たちのために世界を開いたように、AIは世界と宇宙を私たちのために開くでしょう。これが私が歴史を結びつける方法です。歴史は過去から教訓を与え、それを私たちが未来に見るものと関連付けるのに役立ちます。 - マイク・メイト、キックスタート・ベンチャーズ ゼネラルパートナー

「これは先進的な考え方です。コーポレートベンチャーキャピタルとして、私たちの役割は、アヤラやグローブが考えていないことに取り組むことです。私たちは培養肉企業に投資しました。これはバイオリアクターで培養された肉です。その基盤技術は幹細胞です。動物から幹細胞を採取し、バイオリアクターに入れることで肉が作られます。私たちは、業界で最も強力な幹細胞を生産する企業に投資しています。彼らの幹細胞は無限に分裂し、決して死滅しません。これらの幹細胞は基盤技術であるため、すべての下流生産者が使用する必要があります。アヤラは現在、これに取り組んでいません。彼らはそれについて考えていません。10年後、20年後には、アヤラは世界の食品業界全体を支える企業を所有しているでしょう。」 - キックスタート・ベンチャーズのゼネラルパートナー、マイク・メイト

シンガポール初の従来型サーチファンドの創設者であるアイク・チュアン（AC）・ゴー氏がジェレミー・オー氏と共に、スタートアップの育成者から長期的な事業運営者へと事業者がどのように進化していくのかを紐解きます。Uberの東南アジア進出から学んだ教訓、ローカリゼーションがプラットフォームの勝者を決定づける理由、そしてコンサルティングがACの意思決定フレームワークに与えた影響について探ります。対談では、教育のようなパーソナライズされた業界におけるベンチャーキャピタルの限界、シンガポールの中小企業に潜む後継者問題、そしてサーチファンドが引退する創業者と新たな経営陣の橋渡しをどのように行うのかなどについて議論します。アイク・チュアン氏はさらに、規律ある資本構造の重要性、成熟市場においても依然として成長が見込まれる理由、そして信念を貫くには、自身の理論への信念を捨てることなく経験を尊重する必要がある理由についても語ります。Spotify

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「それでマッキンゼーに転職しました。舞台裏を覗き見るのは、ずっと私の夢でした。なぜ転職したのかと多くの人に聞かれました。Uberでは多くのコンサルタントと仕事をしていましたが、彼らの問題を素早く整理し、明確に伝える能力は驚くべきものでした。まるで魔法を見ているようでした。私はそのスキルとその裏にある秘密を理解したいと思いました。一番の近道は、マッキンゼーに入社し、最高の人材から直接学ぶことでした。」 - アイク・チュアン（AC）・ゴー、シンガポール初の伝統的サーチファンド創設者

「コンサルティング業務といえば、出張が多く、難しい問題に直面するだろうと覚悟していました。驚いたのは、シンガポールで一番経験の浅い人間でも、ソーシャルメディアに20年の経験を持つベテランや、アメリカの自動車調達の専門家に電話すれば、パートナーが電話に出て、業界について必要な情報をすべて教えてくれたことです。これほどアクセスしやすいとは予想外でした。」 - シンガポール初の伝統的なサーチファンド創設者、アイク・チュアン（AC）・ゴー

「私がこの研修で得た一番の教訓は、仮説を立て、結論に至るまで反復的なループを実行し、それが成り立つかどうかを検証し、仮説を調整し、そして再び反転させることで、迅速に意思決定を行う能力です。最高幹部レベルでさえ、このように意思決定が行われることに安心感を覚えました。データはいくらあっても足りないということはありません。誰も足りないとは思っていません。重要なのは、反復して前進し続けるために十分なデータを集めるスキルです。これが最大の収穫の一つでした。」 - シンガポール初の伝統的サーチファンド創設者、アイク・チュアン（AC）・ゴー

ジェレミー・オーは、小切手が決済された後のベンチャーキャピタルの実態を分析する。VCが毎年スタートアップの順位を密かに再調整する仕組み、多くの企業がなぜ優先順位を下げられるのか、そして少数の勝ち組がファンド全体を牽引する仕組みを解説する。議論は、エンジェルバイアウト、セカンダリーバイアウト、IPO戦略、そしてエグジットにおける創業者と取締役会の間の緊張関係を網羅する。ポートフォリオの計算、隠れたインセンティブ、そして創業者が口にする機会の少ない生き残りルールについて、率直に考察する。

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「これはとても重要なことです。なぜなら、VCファンドは常に頭の中でスコアをつけているからです。20社や40社に投資したとして、どの会社がポートフォリオにもっと多くのリターンをもたらすホームランになるのか？ チャンスがありそうな会社をサポートしたいのはどれか？ 時間をかけたくない会社を委任するのはどれか？ あるいは、誰とゴーストになるのか？ 彼らは、「君の優先順位を下げたよ」などと言うような残酷なことはしないでしょう。」口に出して言う人はいません。気分も悪いし、聞こえも悪いからです。スタートアップが3、4年経ってようやく解決策を見つけ、ロケットのように急成長を遂げるかもしれない。そしてVCが戻ってきて、「私たちはずっとあなたを応援してきましたし、本当に愛しています」と言うかもしれません。創業者は「3年間も私をゴーストにしていたんだね」と理解しています。それが業界の常識なのです。 - ジェレミー・オー（BRAVE Southeast Asia Tech Podcastホスト）

重要なのは、自分がベンチャーキャピタルの立場で、ポートフォリオを見て「負け組企業を支援するために資金を投入すべきか？」と自問自答する場面を想像してみてください。「いいえ」です。私のユニコーン企業は、今や私の電話にも返ってきませんから、それほど支援を必要としていません。彼らはどこにでもいて、順調に成長しています。大きな成功を収めた企業​​も順調に成長しており、私の力は必要ありません。しかし、もう少し力を入れれば、ユニコーン企業へと成長できるかもしれません。そして、小さな成功を収めた企業​​をさらに成長させることができるでしょうか？ ベンチャーキャピタルは、小さな成功を収める企業、あるいは大きな成功を収める企業へと成長できると信じる企業群にリソースを集中させるのです。 - BRAVE Southeast Asia Tech Podcast ホスト、ジェレミー・オー

ポートフォリオ管理という非常に過小評価されている技術があります。最初の投資先を決めた後も、VCは何度も再評価を行い、「この会社にもっと時間を費やすべきか？ 順調か、それとも軌道から外れているか？」と自問します。時間、リソース、そして注意を配分しなければなりません。もし2年経ってもスタートアップが支援を求め続け、VCが成功しないと判断した場合、VCは採用責任者に「この会社の優先順位を下げてください。ホームラン級の活躍が期待できる会社に時間を割いてください」と伝えることができます。これは、ほとんどの創業者が気づいていない残酷な仕組みです。投資後も、パートナーは投資期間中ずっと彼らを評価し続けます。 - ジェレミー・オー（BRAVE Southeast Asia Tech Podcast ホスト）

ユーチューブ: https://youtu.be/rzikUSniS3w

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シンガポールは保健政策と研究の両面で優れた実績を上げています。地政学的にも、東南アジアにおいて安定した、腐敗の少ない拠点として際立っています。政府は国民の健康管理に真剣に取り組んでおり、これは平均寿命が10年近く短い米国とは対照的です。この差こそが、シンガポールを「ブルーゾーン」と呼ぶ人がいる理由です。ブルーゾーンとは、医療界で平均寿命が異常に長い地域を指す用語で、研究者たちは長寿の共通要因を探っています。 - シンガポールの長寿研究者、カミル・パビス

少量のアルコールでさえ有害であるという証拠は増えていますが、これは何十年にもわたって議論の的となっています。栄養学と予防学における長年の議論は、有名なグラス一杯のワインが、心血管疾患を減らす一方でがんリスクをわずかに高める可能性があるため、有益であるかどうかに焦点を当てています。その答えは分かっていませんが、これは最も重要な問題ではありません。なぜなら、これは主に、既に最適な食生活を送っている人々が、グラスを0杯、1杯、あるいは2杯飲むかを決める際に影響するからです。集団レベルでは、より簡単な対策に取り組むことで、より大きな成果が得られます。メッセージは正確である必要があります。安全なアルコール量が存在する場合は、それを明確に示す必要があります。安全な量が存在しない場合は、そのことも正直に伝える必要があります。 - シンガポールの長寿研究者、カミル・パビス

「重要な考え方は、加齢に伴う疾患のほとんどは、単一の駆動力、あるいは少数の基本的な力によって引き起こされるということです。医師や健康専門家は、病気の人や病気になりそうな人を、その人が患っている特定の疾患を標的にして治療します。一方、長寿研究は、根本的な老化プロセスそのものを標的としています。そのアプローチは根本的に異なります。」 - シンガポールの長寿研究者、カミル・パビス

カミル・パビス氏がジェレミー・オー氏に加わり、健康寿命の延伸には短期的なハッキングではなく、システム思考が不可欠である理由を考察します。彼らは長寿を老化そのものへのアプローチと定義し、学術界がなぜ進歩を促進・阻害するのか、そしてシンガポールの政​​策選択がどのように長寿を支えているのかを明らかにします。さらに、バイオハッカーのパイプライン、ラパマイシンなどの薬剤の将来性、そして規制と試験設計がヒトにおける真の実証を遅らせる理由についても議論します。

ユーチューブ: https://youtu.be/yQWLfgyQLBo

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ChatGPT OpenAIは、今日では市場をリードするゴリアテのように見えるかもしれませんが、特にAIのクラッシュが発生した場合、同社が破綻する可能性はゼロではありません。このリスクは、取締役会の支配権争いの際に既に認識されていました。AIの安全性とサム・アルトマンCEOへの信頼性に関する疑問が、企業価値の実質的な毀損につながったのです。もしアルトマン氏が辞任を余儀なくされていたら、OpenAIは全く異なる軌跡を辿っていたでしょう。企業価値はもっと高かったかもしれないという意見もあれば、はるかに低かったかもしれないという意見もあり、これは慎重に検討する価値のあることです。 - BRAVE Southeast Asia Tech Podcast ホスト、ジェレミー・オー

「VCは、適切なチームを選ぶだけでなく、初期段階を乗り切るための支援についても慎重に検討する必要があります。多くのインキュベーターやアクセラレーター、特に初期のスタートアップを支援する機関は、創業者へのコーチング、協働の方法の指導、そして支援可能な人材との橋渡しに多大な時間を費やしています。」 - ジェレミー・オー（BRAVE Southeast Asia Tech Podcastホスト）

年配の創業者は経験豊富で自己認識力が高く、誤った判断をする可能性が低いため、成功率が高いことはよく知られていますが、それでもVCは若い創業者に投資する傾向があります。この調査で議論された理由の一つは、年配の起業家は多くの場合、より多くのリソースを持ち、自己資金で事業を成長させることができるため、それほど多くの株式を売却する必要がないということです。その結果、VCはベンチャーキャピタルを必要とし、より大きな価値を生み出せると考える若い創業者に投資を集中させる可能性があります。 - ジェレミー・オー（BRAVE Southeast Asia Tech Podcastホスト）

ジェレミー・オーは、東南アジアのスタートアップ企業における価値の創造、維持、そして喪失について、ガバナンス、経営権、そしてエグジットリスクに焦点を当てて論じます。この対談では、創業者と投資家の実際の対立、規制ショック、そしてなぜ脆弱な組織構造が問題発生時にのみ顕在化するのかを考察します。また、成長だけでは不十分な理由、そして新興市場における経営権、信頼、そしてエグジットプランニングが、どのように結果を左右するのかについても解説します。.

ユーチューブ: https://youtu.be/LvUH1St6Y6E

Spotify: https://open.spotify.com/episode/2PDVDmrwDuIO12NcGQKb8n?si=bb8c03054cc144fc

創業者は新しい会社を立ち上げるという選択肢もあるので、私はこれを「リバウンド」「リベンジ」「再生」と呼んでいます。リバウンド型の創業者は創業者というアイデンティティに満足しているため、深く考えずにできるだけ早く次のアイデアに移ります。これは、別れた直後のリバウンド関係のようなものです。スタートアップを続けている限り、アイデンティティは維持でき、資金調達も可能だと考えているため、彼らはリバウンド型のスタートアップを立ち上げます。一方、リベンジ型のスタートアップも存在します。例えば、ある創業者は福利厚生プラットフォームを取締役会によって解雇された後、直接的な競合企業を立ち上げました。元の会社はユニコーン企業でしたが、後に破綻しました。一方、新しい会社は数十億ドル規模のオールインワンHRプラットフォームへと成長しました。 - ジェレミー・オー（BRAVE Southeast Asia Tech Podcast ホスト）

スタートアップはすべて賭けです。未来への賭けであり、未来が現実になるという賭けです。この会社が競争に勝つという賭けであり、規制当局が会社を潰さないという賭けです。投資家は各ラウンドで、その賭けが何なのかを見極めるために、より多くの資金を投じます。真の問題は、取られたリスクが見返りに見合っているかどうかです。投資家と創業者の両方の視点から見て、創業者は失敗することもありますが、彼らは新しい世界の開拓者であり、何がうまくいくのか、何がうまくいかないのかを私たちに教えてくれます。 - BRAVE Southeast Asia Tech Podcast ホスト、ジェレミー・オー

AIロボットが復活しました。ハードウェアが安価になり、屋内センサーがより入手しやすくなり、顔認識ミドルウェアがより強力になり、言語処理がChatGPTによって実現されるようになったため、AIロボットは時代遅れだったかもしれません。AIロボットはソーシャルロボットの分野でも復活しました。Jiboはその好例です。彼らは失敗しましたが、同時に時代を先取りし、ソーシャルロボットの先駆者でもありました。今日、私たちはAI搭載のテディベアが登場することを既に知っています。 - BRAVE Southeast Asia Tech Podcast ホスト、ジェレミー・オー

ジェレミー・オーは、資金調達後も多くのスタートアップが失敗する理由、そして創業者、投資家、そしてメディアが失敗を誤解しがちな理由を分析する。ベンチャーデータと実際のスタートアップ事例に基づき、よくある失敗パターン、タイミングとマクロ要因の役割、そして経済的な失敗が必ずしも誤った判断を意味するわけではない理由を紐解く。本エピソードでは、失敗をイノベーションの一部として捉え直すと同時に、インセンティブ、べき乗則、そして投資家の現実についても率直に考察する。.

ユーチューブ: https://youtu.be/NkyBN1lpPPc

Spotify: https://open.spotify.com/episode/3hvcfx1VO09gTf8RxjNbqw?si=1b84cca7134a4d35

シンガポールで泣いている創業者に会った。その理由を尋ねた。彼は経済的権利と経営権の両面で負担の大きいタームシートを受け取っていたのだ。さらに重要なのは、そのタームシートは爆発的な内容で、すぐに署名しなければ撤回されると脅迫されていたことだ。彼は弁護士に電話し、署名しないよう言われたが、他に選択肢がないと感じたため、結局署名してしまった。翌日、彼は後悔し、眠れなかった。創業者の視点からすれば、それは非常に悲しいことだ。VCの視点からすれば、投資家を尊重せざるを得ない。彼らは実質的に約半額で会社を確保したのだ。 - ジェレミー・オー（BRAVE Southeast Asia Tech Podcast ホスト）

「私の会社にこれだけの価値があるのか​​？ エゴが邪魔をすることがよくあります。あるスタートアップは、前回の資金調達ラウンドと実質的に同額で資金調達の機会を得ていました。しかし、前回の投資家は署名を拒否し、取引を却下し、より高い評価額を要求しました。その結果、会社は資金調達に失敗、約1年後に倒産しました。これは、新規参入のVCとして、創業者だけでなく、取締役会や初期の株主とも交渉しなければならないという力学を示しています。」 - ジェレミー・オー（BRAVE Southeast Asia Tech Podcast ホスト）

もう一つの重要な問題は経営権です。誰かが高い評価額を要求してきた場合、リスク管理のために経営権と引き換えに評価額をコントロールすることができます。これらの権利は、創業者、経営陣、初期の株主、そして後の株主間のガバナンスを形作ります。多くの創業者が認識している以上に、これらは重要です。長年にわたり、経営権をめぐる争いは多くの企業を破滅させてきました。 - ジェレミー・オー（BRAVE Southeast Asia Tech Podcast ホスト）

ジェレミー・オーは、ベンチャーキャピタルの取引がどのように成立するのか、なぜ多くの取引がタームシート後に失敗するのか、そして10年間の関係において、財務状況と経営権が創業者と投資家の成果にどのような影響を与えるのかを分析する。東南アジア各地の実例を挙げながら、評価、ガバナンス、そして信頼の背後にある隠れたトレードオフ、そして「優れた経済性」であっても、不適切な対応によって長期的な価値を損なってしまう可能性があることを解説する。.

Spotify: https://open.spotify.com/episode/5ce0UwMlbOnzKtIo8hJ2r6?si=37673d1d261d47df

ユーチューブ: https://youtu.be/2ZN82aIYPk8

AIをブラックボックスと見なし、生成されるレスポンスが理解できないため、誰もがツールへのAI導入をためらっています。私たちは、メディアエージェンシー向けコンテンツ制作に特化したOpenTopicという企業に投資しました。この投資機会は、ビットコインがそもそも誕生した背景を反映しています。それは、インフラが十分に堅牢でなく、銀行取り付け騒ぎが起きた従来の金融システムの失敗でした。新たなプレーヤーが参入し、ビットコインのように、誰が始めたのかさえ誰も知らず、誰にとっても公平な分散型システムがあってはならないと問いかけました。 -ベアトリス・ライオン True Global Venturesのゼネラルパートナー兼CEO

「私はハイテク好きになりたかったんです。『今、こんなエキサイティングなことが起こっているの、知ってる？』って声をかけられる人になりたかったんです。あれが、イノベーションの現場であるこの業界で生きていきたいと決意する、私にとって決定的な瞬間でした。私は、友人たちに新しい技術を紹介する人になりたいんです。技術の遅れ者や、新しいものを最後に取り入れる人にはなりたくない。『どうしてまだ使ってないの？』って聞く人になりたいんです。それが私を惹きつけた理由であり、あの時にこの業界に参入したかった理由であり、今もAIに対して同じ気持ちを抱いている理由でもあります。」 -ベアトリス・ライオン True Global Venturesゼネラルパートナー兼CEO

「ちょうどChatGPTの立ち上げと重なり、AIが真に革新的な技術として主流に認識され始めた時期でした。AIを使う人が増え、AIへの恐怖心も薄れていきました。顧客がAIで何ができるのかを問うようになったため、これらの企業に投資する絶好のタイミングでした。同時に、このファンドの一員であることを逃したくなかったので、辞めるには最悪のタイミングでもありました。このパターンは繰り返され、停滞したり、学びが終わったりしたという感覚は一度もありませんでした。だからこそ、他のことはしたくなかったのです。経済的なインセンティブだけでなく、真のイノベーションに携わることに常に刺激を感じるからです。」 -ベアトリス・ライオン True Global Venturesゼネラルパートナー兼CEO

True Global Venturesのゼネラルパートナー兼CEOベアトリス・ライオン氏ジェレミー・オー氏インタビューし、初期の確信、長期にわたるサイクル、そして実践的な学習が、金融を学ぶ学生からベンチャーキャピタルのリーダーへと成長した彼女の道のりをどのように形作ったのかを紐解きます。彼らは、ブロックチェーンとAIが後から見れば当然に見える理由、中央集権型プラットフォームが生み出す真のリスクを分散化がどのように解決するか、そして誇大宣伝がしばしば技術の弱さではなく需要の弱さを覆い隠す理由を探ります。対談では、自己資金から機関投資家規模へのベンチャーファンドの構築、資金調達と規制への対応、そして複数の市場サイクルを通じて投資家として成長するために必要なことについても取り上げます。ベアトリス氏はまた、1つの会社に長年勤めることで多くの異なるキャリアを歩むことができること、そしてタイミングよりも回復力と判断力が重要である理由についても語ります。