私が仲人だと知っている人は、『なぜ彼女が独身なのか理解できない』と聞いてきます。私は、理由を説明するのに実際に会う必要はないと言います。『例えば、あなたの友人はとても良い人だとおっしゃいます。10段階で評価するとしたら、あなたは彼女を何点ですか？』と尋ねます。もしあなたの友人が8点だとしたら、彼女は何を求めていると思いますか？少なくとも9点。そして、もし男性が9点だとしたら、彼は何を求めていると思いますか？10点。とてもシンプルです。あなたの友人には2つの選択肢があります。1つは、自分を8点から10点に引き上げる方法を見つけること。もう1つは、周りを見回して、8点の男性は実は素晴らしいことに気づくことです。彼らは彼女のことをもっと知りたいと思っているのに、彼女は彼らに時間さえ割いてくれないのです。』 - バイオレット・リム、LunchActually Paktor Group共同創設者兼CEO

WhatsApp批判は、誰かがあなたにメッセージを送ってくる時に起こります。なぜなら、長い間デートをしていない人や、全く違う時代にデートしていた人がいるからです。例えば、私がデートしていた時代にはメッセージなんてありませんでした。今はすべてがテキストメッセージで、中にはテキストが本当に下手な人もいます。考えてみれば、今は選択肢が本当にたくさんあります。21年前とは違って、今はBumbleやTinderがあり、多くの人が同時にたくさんの人と話している可能性があります。 - バイオレット・リム、LunchActually Paktor Group共同創設者兼CEO

恋愛詐欺はあまりにも多く存在します。恋愛詐欺が成立するのは、詐欺師たちが悪人であっても、人々の特定のニーズを満たしているからです。ある意味、人々が騙されずにAIを通してニーズが満たされる方がよいのではないでしょうか。もちろん、これが最も理想的な状況だとは思っていませんし、今も展開しようとしているソリューションに注力しているところです。 - バイオレット・リム、LunchActually Paktor Group 共同創業者兼CEO

バイオレット・リムとジェレミー・オーは、過去20年間で東南アジアにおけるデート、期待、そしてテクノロジーがどのように進化してきたかを探ります。バイオレットは、英国で法律を学び、シンガポールで銀行員になった後、24歳で安定したキャリアを捨て、今ではアジアで最も長く続いているマッチメイキンググループの一つであるLunchActuallyを立ち上げるまでの自身の歩みを振り返ります。出会い系サービスを取り巻く初期の偏見、ランチデートが多忙なビジネスマンにとってプレッシャーの少ない解決策として機能した理由、そしてマレーシア、香港、台湾といった市場への進出における現実について議論します。会話は、なぜある人はすぐにパートナーを見つける一方で、ある人は同じパターンを繰り返すのか、コーチングが考え方や行動のギャップを埋める仕組み、そして表面的なフィルターが長期的な相性を阻むことが多い理由を掘り下げます。また、出会い系アプリが人々の期待をどのように変えたのか、Z世代、ミレニアル世代、X世代がデートにどうアプローチするのか、そしてAIによる交際が親密さ、孤独、そして献身に関する伝統的な概念にどのような挑戦をし始めているのかについても考察します。

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「このコンセプトを、没入型の屋外フェスティバルとしてシンガポールにご紹介できることを大変嬉しく思っています。これは、英国ルネサンス期を中心とした歴史的要素に根ざした屋外イベントです。エリザベス女王やシェイクスピアに扮した人々や、ヴァイオリンやハープといった時代に合わせた楽器を演奏する大道芸人の姿も見られます。近年、ルネサンス・フェアはよりファンタジー色を帯びるようになり、魔法使い、妖精、ゴブリン、ネズミなどに扮する人々が登場しています。これらのフェアは通常屋外で開催され、最も精巧で確立されたバージョンはアメリカで見られます。」 -ケイリー・チュアストロベリー・シャンパン・スパークルズ創設者

他のルネッサンス・フェアと比べて、私たちのブランディングはおとぎ話寄りになっています。より直感的で中世ファンタジーに近いものを目指したからです。『ロード・オブ・ザ・リング』や『ゲーム・オブ・スローンズ』が代表的な作品ですが、これらの世界は非常に暗く、死や暴力が多すぎます。シンガポールの誰もが理解できるような、近いテーマを考えました。多くの子供たちはディズニーのようなアメリカや西洋のおとぎ話で育っているので、家族連れでも楽しめる体験になると思います。 -ストロベリー・シャンパン・スパークルズ創設者、ケイリー・チュア

「私の戦略はうまくいきました。4月か5月頃にソーシャルメディアを始め、ランディングページとして活用して初期のオーディエンスを構築できたからです。Instagramへの投稿は8月3日まで待たずに、そのローンチを大きな節目にしました。最初の数回の投稿では、何かを公開するたびに、コンテンツの再共有をお願いするメールを送りました。これが非常に役立ちました。初期の投稿は、初期のオーディエンスが積極的にプッシュしてくれたおかげで多くのビューを獲得でき、その勢いがさらなるチャンスの獲得につながりました。」 -ケイリー・チュア Strawberry Champagne Sparkles創業者

多分野にわたるアーティストであり、 Strawberry Champagne SparklesでもあるCaylee Chua氏Jeremy Au氏にインタビューし、ニッチなアイデアからシンガポール初のルネッサンス・フェアであるRen Faire SG: The Originをいかに構築したかを語ります。彼女は、フェアリーコア・ジュエリーの制作から、芸術性、パフォーマンス、コミュニティの遊びを融合させた没入型のフェスティバルの設計に至るまでの道のりを辿ります。Caylee氏は、海外のフェアからの初期インスピレーションがどのように彼女のビジョンを刺激したか、何ヶ月にもわたる静かなTikTok投稿がどのように最初の支援の波を築いたか、厳格な会場規則によってロジスティクスを正確に再設計する必要があったかを説明します。彼らは、シンガポール人が想像力のための空間を切望する理由、サブカルチャーが出会うときに草の根の創造性がどのように成長するか、若い創設者が業界の支援がなくても迅速に行動できる理由について話し合います。彼らの会話は、フェアを形作ったコスプレ、工芸、DnD、本の文化、若者のコミュニティの組み合わせ、冷たいアウトリーチと拒絶の背後にある感情的な作業、初期の指標が小さいままであっても構築を続けるために必要な勇気について探ります。

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面接に行きました。一部スペイン語で、私のスペイン語はひどいものでしたが、なんとか間に合わせの面接でした。3日後、彼から電話があり、『良い知らせと悪い知らせがある』と言われました。悪い知らせと聞くと、教師の仕事はもらえなかったと言われました。良い知らせと聞くと、センターマネージャーの役​​職が決まり、次の月曜日にバルセロナへ飛んで本社で2週間の研修を受ける必要があると言われました。『よし、やってみよう』と思いました。」 - ポール・ブラックストーン、SummitLearn創設者

「当時、中国はまさにロケットのような勢いで成長していました。比較的小規模な事業から規模を拡大しながら、リーダーシップの視点を学ぶ絶好の機会となりました。問題と課題が山積していましたが、時にはそうした機会を逃してはいけません。顔面を殴られたり、物事がうまくいかなかったり、常に何かが起こるでしょう。しかし、成長を実感し、そこから学べると信じれば、どこへ連れて行かれるかわからないからこそ、諦めずに頑張らなければなりません。」 - ポール・ブラックストーン、SummitLearn創設者

起業家として何か新しいものを生み出すには、並外れた勇気と勇敢さが必要です。起業の道を歩み始める時、特にそれが今までの3倍の時間がかかり、3倍の費用がかかり、10倍の苦痛を伴うと分かっている時こそ、それは勇気の証です。外から見れば簡単に見えても、内心ではその月の給料を払うための資金がどこから出てくるのかわからないのです。起業家としてゼロから何かを築くには、真の勇気と勇敢さが必要です。 - ポール・ブラックストーン、SummitLearn創設者

長年教育事業に携わり、SummitLearn創設者でもあるポール・ブラックストーンが、ジェレミー・オーと共に、オーストラリアで小さな健康食品店を経営していた頃から、中国最大級の英語学習機関を率い、世界中の教育企業にアドバイスを提供するまでの道のりを語ります。彼は、初期の失敗が彼に素早い学習方法を教えてくれたこと、大人の教育が人材開発への情熱を解き放った理由、そして中国の好景気が彼のリーダーシップへのアプローチをどのように形作ったかについて語ります。彼らは、完璧な製品よりも文化と規律がスケールを推進する要因であること、学校が創造性とマインドセットの育成に苦労する理由、そしてAIファーストの世界で親が自立した子供を育てる方法について議論します。彼らの会話は、学業成績と行動成長の間の緊張関係、チームのスケールアップにおける創業者主導の文化の力、そして起業家精神が企業内とスタートアップの両方で育つ理由を探ります。ポールはまた、子供たちをワールドスクールに通わせたこと、教室のギャップを埋めるためにCurioを開発した経緯、そしてレジリエンスの高い学習者が次世代を担う理由についても振り返ります。

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Z世代は普通の仕事よりも起業家精神を重視しており、新たな方向性が生まれています。これは良いことかもしれません。なぜなら、彼らは新しいアイデアを生み出し、顧客が真に必要としている現実的な問題を解決したいと考えているからです。彼らはより多くの起業家の台頭を促す可能性が高いですが、常に意識を高く持ち、自らの市場における現実的な問題の解決に注力し、ソリューションが十分な顧客規模に拡大して成功するようにする必要があります。

Z世代は非常に進歩しているため、教育は重要な課題です。息子は私よりもタブレットやデジタルツールを使いこなしていますが、先生のレベルは息子に追いついていません。タブレット、デジタルツール、そして現在の教育法は依然として時代遅れに感じられます。教師は、効果的な遠隔教育の実施方法や、この新しい世代に適したより適切な方法で情報を提示する方法など、新しい教育方法を理解し、最新情報を入手する必要があります。

スタートアップ企業を奨励し、GDPに組み込む規制が始まっており、新興企業のニーズにより適した法律へと変化しています。サウジアラビアなどの国では、起業ライセンス制度によって設立費用と最初の3年間の雇用が軽減されており、アラブ首長国連邦、UAE、カタールも同様の支援を提供しています。中東では、スタートアップ企業の事業開始を支援する雰囲気があり、優れた助成金や資金調達の機会も豊富です。

VMSのゼネラルパートナーであるマゲド・ハービー氏がジェレミー・オー氏にインタビューし、出版から中東で最も初期のEdTechベンチャープログラムの構築に至るまでの自身の道のりを共有し、エジプトとサウジアラビアのイノベーションエコシステムの違いを説明し、文化的適合性と強力なパートナーシップをもってこの地域に参入する方法について創業者を指導します。彼らは、コロナ禍でEdTechの導入がどのように加速したか、なぜ親は依然として子供を伝統的な分野に進ませるのか、そしてZ世代がどのように起業家精神へと移行しているのかについて議論します。彼らの会話は、エジプトの才能の深さとサウジアラビアの購買力の対比、価格設定とUXのローカライズの必要性、そして中東市場を均質ではなく個別に扱う必要がある理由を探ります。マゲド氏はまた、パーソナライズされた学習の次の段階に何を見たいのか、そしてなぜ教師のトレーニングがこの地域の最大の鍵であり続けるのかについても概説します。

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多くのデジタル教材には真の学習価値があるため、スクリーンタイムは避けられません。Stick'Emは、子どもたちがスクリーンから離れるための手段だと考えています。かつて子どもたちは遊び場や遊具で遊んでいましたが、今では友達とフォートナイトのようなオンラインゲームを選んでいます。組み立てが楽しい、ロボットが楽しい、そして実践的な学習が楽しいと示せば、子どもたちを完全なデジタル教育から遠ざけることができるでしょう。 - Stick'Em創業者兼CEO、チョン・イン・カイ

中学校を卒業したばかりで、役に立つスキルを持っていたので、自分たちでこの問題を解決しようと決意しました。そこで友人を集め、レゴロボットのようなものを10分の1のコストで作るというアイデアを練りました。これは、単に決まったレゴ作品を作るよりも、子どもたちの創造性を育むのに役立つでしょうし、学校とも協力したいと考えていました。5年前、学校のメイカースペースを使って、約100ドルの自費で数週間でプロトタイプを製作しました。両親の友人の子どもたちに試してもらったり、知り合いの先生方にも話を聞いたりしながら、継続的なテストを通してアイデアをゆっくりと成長させていきました。 - チョン・イン・カイ、Stick'Em創業者兼CEO

正直、優勝できるとは思っていませんでした。ハルトプライズは、素晴らしいメンターと出会い、ロンドンで1ヶ月を過ごし、社会貢献活動の分野で活躍する世界クラスのチームと出会う機会に過ぎませんでした。プレゼンテーションを洗練させ、できる限り多くのことを学ぶつもりでいました。1万5000チームの中から、約20チームと共にアクセラレータープログラムに参加し、準決勝、決勝、そして最終8チームに進出しました。そこで、もしかしたら優勝のチャンスがあるかもしれないと気づきました。アイデアはシンプルで分かりやすいものの、100万ドルあれば私たちの影響力を真に大きくすることができるということを、審査員に示すことが課題となりました。 - チョン・イン・カイ、Stick'Em創業者兼CEO

Stick'Emの創業者兼CEOチョン・イン・カイ氏ジェレミー・オー氏にインタビューし、自身の幼少期をティンカリング（工作）がどのように形作ったか、ADHDが学習の道のりにどのような影響を与えたか、そしてなぜ誰もが利用できるSTEAM教育を実現するために箸置きロボットキットを開発したのかを語ります。学校が実践的な学習に苦労している理由、教師が固定されたキットではなく柔軟なツールを必要とする理由、そして生徒が指示に従うのではなく自分で組み立てることでよりよく学ぶ理由を探ります。議論では、自由なティンカリングの台頭、スクリーンファーストの幼少期の落とし穴、そして学校にイノベーションを売り込む際の構造的な課題について取り上げます。カイ氏はまた、 Stick'Emが100ドルのプロトタイプから何千人もの学生が利用する企業へと成長した経緯、そして22歳でハルトプライズを受賞したことが彼のグローバル展開計画にどのような変化をもたらしたかについても語ります。

「教育費は高額で、新興市場では多くの学生の選択肢は限られています。暗号通貨とDeFi市場は、誰もが資金を一元化できるグローバルな流動性プールを提供しており、その資金はフィリピンのようなサービスが行き届いていない地域に学生ローンの資金として分配されます。フィリピンとインドネシアの学生への資金提供のための実際のローンは既に開始されており、今後も規模を拡大していく予定です。」 - アニモカ・ブランズのポートフォリオマネージャー、シャン・ハン

「基本的に、オンチェーン上の資本はすべて利回りを求めています。私たちは、現実世界ではアクセスが難しい高品質な利回りをオンチェーン上に持ち込み、人々が投資できるようにします。これが私たちがここで行っている主要な取り組みの一つです。そして重要なのは、アクセスを簡素化していることです。考えてみれば、ロンドンの投資家がベトナムの学生ローンに投資したい場合、複数のステップを踏む必要があり、資金を別のファンドに投入し、さらに5つの仲介業者を経由して資金が借り手に届くまで、複数のステップを踏む必要があるからです。各ステップで構造的な非効率性と追加コストが発生します。これがオンチェーンの簡素化の要素です。」 - アニモカ・ブランズのポートフォリオマネージャー、シャン・ハン

「しかし、ブロックチェーン技術によって、学生が既に持っているデータポイントを使って代替クレジットを作成するなど、意義のあることを実現できることもエキサイティングです。Web2ではプライバシーに関する懸念がありましたが、ゼロ知識証明技術を使えば、そのデータを取得し、ゼロ知識証明を作成し、そうでなければクレジットスコアリングモデルを持たない学生のために、新たな代替クレジットスコアリングモデルを構築できます。これは、資本によって推進され、技術によって支えられた副次的なメリットをもたらします。」 - アニモカ・ブランズのポートフォリオマネージャー、シャン・ハン

Animoca Brandsのポートフォリオ・マネージャーであり、Node Capitalの元最高投資責任者であるShan Hanが、Jeremy Auと共に、香港でのトレーディングからフィンテック、そしてWeb3への道のりを振り返ります。初期の暗号通貨がイデオロギーからどのように発展したか、そして学生ローンのような資産のトークン化が東南アジア全域の教育を活性化させる理由について考察します。顧客の切迫感が現実の問題を如実に物語ること、グローバルな流動性が新興市場をどのように変革するか、そして規制と許可制システムが暗号通貨の未来をどのように定義づけるかを探ります。Shanはまた、ヘッジファンドを離れ、緊急のニーズを解決する企業を立ち上げた経緯についても振り返ります。

アメリカは中国を、共産主義体制と脆弱な経済エンジンを持つロシアと見なし、中国は政治的にも経済的にも共産主義体制と同じだと考えていた。しかし中国経済は実際には、共産主義体制を基盤とし、その基盤の下に強力な資本主義エンジンが稼働し、生産、イノベーション、そして競争を牽引するハイブリッドシステムである。この下部のエンジンは関税、政策変更、そして「デ・ミニミス（最小限の）抜け穴」の封鎖に迅速に対応し、多くの人が予想していたよりもはるかに柔軟性を発揮している。 - ジェレミー・オー（BRAVE東南アジア・ポッドキャスト司会者）

「メディアは当然のことながら、注目を集めクリック数を増やすような記事に焦点を当てるため、ニュアンスのある視点を伝えることが難しくなります。もし私がメディアを運営し、KPIを重視するなら、バランスの取れた分析記事よりも、クリック数、転送数、いいね数、コメント数が多くなるセンセーショナルな記事を書くでしょう。」 - Momentum Works創設者、Jianggan Li 

NVIDIAは、米国が中国へのハイエンドチップの販売を阻止すれば、中国は独自のチップを開発するだろうと述べており、この主張は政権内の一部の人々の共感を呼び、年末には特定の規制を緩和する動きにつながりました。物語と予測の両方の観点から、プレイヤー、シナリオ、そして各アクターの動きがどのように状況を変える可能性があるかをマッピングすることで、見出し以上の考察をすることは価値があります。もし自分で分析をしたくない場合は、この種の戦略的なゲームモデリングをうまく処理できるChatGPTを使えば可能です。 - Momentum Works創設者、Jianggan Li 

中国アナリストであり、Momentum Worksの創設者でもある江干氏が、ジェレミー・オー氏と共に、関税、レアアースのレバレッジ、サプライチェーンのショック、そして急激な地政学的変動といった1年間の出来事を通して、米中関係の緊張がどのように発展してきたかを分析します。両国が互いの状況を誤解した理由、中国企業が予想以上に迅速に対応した理由、そして世界システムが決定的な分裂ではなく戦術的な停滞に陥った理由を検証します。彼らの議論は、中国の現場が西側諸国の見解とどのように異なるか、競争圧力の下で製品のイテレーションや工場の状況がどのように変化したか、そしてなぜどちらの側もすぐに勝利を収められないのかを明らかにします。江干氏はまた、中国全土を13回訪問し、eコマース輸出業者、変化するマクロ経済情勢、そして2026年を形作る新たな交渉パターンを追跡してきた経験から得た知見も共有します。

「問題の核心は、この変化が根本的に報道されていないことです。私は過去5年間中東を旅してきましたが、その重大さは明らかではありません。西側メディアは西側中東の力学と西側中国間の緊張に焦点を当てていますが、中東と中国の関係については体系的に報道が不足しており、依然として無視されている話題です。」 - クリスティ・ネオ、ベンチャーキャピタル兼スタートアップジャーナリスト

サウジアラビアは歴史的にアラブ諸国の中で最も孤立主義的で閉鎖的でしたが、2018年にムハンマド・ビン・サルマン皇太子が王国の経済発展、建設、投資を促進するために外国投資家を招き入れることで開放を推進したことで状況は一変しました。そしてわずか5～7年で、サウジ2040ビジョンに基づく大規模な経済改革を実施しました。中国企業は米国以外の成長を求め、東南アジアやインドに追い出された後、他の市場に目を向けています。そのため、湾岸地域は最後の成長フロンティアの一つとなっています。 - クリスティ・ネオ、ベンチャーキャピタル兼スタートアップジャーナリスト

「中国とサウジアラビアが関係しているため、誰もが話題にするのは中国湾岸回廊ですが、他にも多くの回廊が出現しており、2026年には湾岸アフリカ回廊への注目がさらに高まるでしょう。フィンテックエコシステムなどの比較が始まるまではほとんどつながりがなかった東南アジアとラテンアメリカが今話題になっているのは驚きです。こうした国境を越えた交流や人材の流れはまだ初期段階にあり、今後数年間でさらに多くのことが起こるでしょう。」 - クリスティ・ネオ、ベンチャーキャピタル兼スタートアップジャーナリスト

ジェレミー・オーとクリスティ・ネオは、中国、中東、東南アジアがいかにして新たな経済回廊を形成し、貿易、資本移動、そしてテクノロジー戦略を再構築しているのかを分析する。中国と湾岸諸国が、湾岸諸国と西側諸国間の資金移動を凌駕する規模で連携している現状、UAEとサウジアラビアが経済多様化のために大胆な計画を策定している現状、そして欧米の報道が依然としてこの変化の重大さを捉えきれていない理由を解説する。さらに、中国の過剰生産能力が中東の巨大プロジェクトを牽引する要因、両国の政府系ファンドが相互投資を深化させる要因、そしてAI、データセンター、そして豊富なエネルギー資源が湾岸諸国を将来のコンピューティングハブとして位置づける要因を検証する。クリスティはまた、NEOMのようなプロジェクトにおけるビジョンと実行のギャップについても概説し、ジェレミーはこれらの動きが過去の世界的なサイクルとどのように共鳴しているかを考察する。

「多くの人がマーケティングにChatGPTを利用しています。なぜなら、年間6万ドルをかけて人を雇う代わりに、同等の品質を提供するAIに年間600ドルを支払うことができるからです。企業はマーケティングのために新卒者を雇うよりもAI SaaSを選択するため、100倍のコスト差が生まれます。」 - BRAVE Southeast Asia Tech Podcastのホスト、ジェレミー・オー

「多くの地域でインターネット環境が未だ整っていないため、Starlinkの顧客数は2020年から2024年にかけて急増しました。Starlinkは速度、信頼性、アクセス性において10倍優れた製品となっています。このカバレッジと品質の向上により、十分な数の衛星が配備されれば、同じ加入料金でどこでもグローバルローミングが利用できるようになり、ユーザーが最終的にSingTelやM1などのローカル通信事業者よりもStarlinkを選ぶ可能性が高まっています。そのため、従来の通信事業者は、人々が将来の電話アクセスを選択する方法におけるこの変化をますます懸念しています。」 - BRAVE Southeast Asia Tech Podcastのホスト、ジェレミー・オー

「Airbnbは、調達した資金1ドルあたり、UberやLyftよりも多くの価値を生み出しました。シェアリングエコノミープラットフォームであるAirbnbの利用者が増えれば増えるほど、空室物件が増え、利用者も増え続けるからです。そのため、Airbnbは調達資金に対して約10倍のリターンを生み出し、UberやLyftが2～3倍のリターンしか生み出せなかったのに対し、はるかに高い資本効率を実現しています。Uberは資金調達額で規模が大きく、Lyftは市場シェアと評価額が低いにもかかわらず、Airbnbは投資額1ドルあたりの価値創造において際立っています。」 - BRAVE Southeast Asia Tech Podcastのホスト、ジェレミー・オー ジェレミー・

オーは、創業者が10倍の優位性を1つ選び、それにコミットしなければならない理由を解説します。彼は、製品が現状よりも優れている、速い、または安いことで勝利する方法、そしてその優位性を守るために不公平な優位性が必要な理由を説明します。また、東南アジアで発明されたUSBメモリを例に挙げ、先行者は優れた体験を提供したにもかかわらず、後続の急速な追随者や規模の拡大によって敗北した事例を挙げています。

「当初、人々が何を求めているかという洞察はありましたが、その後、顧客行動の根本的な動機を深く掘り下げました。それを実際にこのレベルで明確に表現し、フレームワークに組み込むのにほぼ3年かかりました。どの企業も、顧客と関わりを持ってもらうために喜んで支払う価格があります。企業はさまざまな行動に対して異なる金額を支払います。TikTokを見るために支払います。製品を試す場合も価格が1つあります。製品を購入する場合も価格が1つあります。長期的な顧客またはパートナーになる場合も価格が1つあります。すべてのものに価格があり、FacebookやGoogleなどの企業は、その価格を把握し、効果的に収益化するための強力なエンジンを構築しました。」 - HeyMax共同創設者、 Joe Lu

「私が予測していること、そしてこれが私の確信している未来の見通しですが、消費者はますます普遍的に賢く、情報通になるでしょう。なぜなら、賢く情報通になるのにほとんど費用がかからなくなるからです。マイルや特典は自動的に付与され、トレードオフがなくなるため、より多くの人々が普遍的に情報通になります。つまり、消費者は勝利し、可能な限り最も安価で簡単な方法で、自分の財布にすべての価値を収める権利があると感じるようになるのです。それがHeyMaxなのです。」 - Joe Lu HeyMax共同創設者

「なぜ消費者は損失から始めなければならないのか、これが根本的な疑問です。もし私が、あなたが何を気にしているか、どのセグメントがあなたにとって重要かを教えてくれる方法を見つけ、あなたのために報酬を増額したらどうなるでしょうか。これは、再設計された消費者報酬モデルになります。報酬は、顧客を維持したり、忠誠心やAOVを高めたりするために作成された消費者向けオファーを装ったビジネス製品ではなく、真に消費者を第一とする製品です。真の消費者報酬エコシステムは、報酬として何が欲しいかを尋ねることから始まるべきです」 - HeyMaxの共同創設者、ジョー・ルー

HeyMaxの共同創業者であるジョー・ルー氏ジェレミー・オー氏にインタビューし、レイオフ、タイミング、そして強い信念が、挫折をスタートアップのチャンスへと転じさせた経緯を紐解きます。上海からミシガン、そしてFacebookシンガポールへと至るジョー氏の道のりを辿り、2022年のレイオフがいかに彼をHeyMaxの共同創業へと駆り立てたのかを語ります。この対談では、消費者中心のフィンテックの構築、マインドシェア・アービトラージの理解、そしてAIが企業と消費者の間のロイヤルティと価値分配をどのように変革していくのかという予測について、ジョー氏の考察が掘り下げられます。また、父親であること、リスクを取ること、そして好奇心が、創業者としての彼の歩みをどのように形作ったかについても語ります。

「他の銀行員との会議中に、議事録作成のためにMicrosoft Copilotがオンになっているという通知を受けました。私たち上級管理職は皆、これで仕事が楽になったと笑いながら言いましたが、以前は議事録作成が彼らの仕事だった若手財務スタッフにとっては大変になったと話していました。隣に座っていた銀行員は、議事録作成を主要な業務として頼ることができなくなったため、今ではアソシエイトが以前よりずっと苦労しなければならないので、興味深いと話していました。これは、多くのエントリーレベルの仕事に必要な工数を削減しながら、作業を自動化する上で重要なポイントです。」 - BRAVE Southeast Asia Tech Podcast ホスト、ジェレミー・オー

「タイムマシンの話はよく聞きますよね？20年前の未来にタイムトラベルできるなんて？フィリピン出身の人にとって、シンガポールを訪れる平均的なフィリピン人は、まるで45年後にタイムスリップしたような気分になるでしょう。1980年と2025年の違いは、インフラ、教育、エンターテインメントの進歩が約45年分です。これは45年間の発展の飛躍です。それが良いか悪いかは言いませんが、テクノロジーと経済成長の力として認識すべきです。こうしたタイムマシンは、東南アジアの隣国間、あるいはより広いアジア間でも存在し、45年、50年、20年、あるいは10年の発展の格差を示しています。これは私たちが考えるべき重要なことです。」 - BRAVE Southeast Asia Tech Podcast ホスト、ジェレミー・オー

「今日、すべての世代が大きな変化を経験しており、それを加速と呼ぶ人もいるかもしれません。ジェネレーションXからミレニアル世代、そしてジェネレーションZまでの過去3世代では、それぞれの時代を象徴するガジェットがありました。外出先で音楽を聴けるウォークマンから、SMSメッセージングが可能なノキアの携帯電話、そして今日のAppleやAndroidデバイスまで。問題は、次の世代に何が来るかということです。私には3歳と5歳の子供がいますが、20年後には彼らはあなたに報告するでしょう。彼らはどんなテクノロジーの波に遭遇するのでしょうか？それは考える価値のあることです。」 - ジェレミー・オー、BRAVE Southeast Asia Tech Podcastのホスト


ジェレミー・オーは、テクノロジー、経済、スタートアップが東南アジアの未来をどのように形作るのかを探ります。若い起業家が早期にリスクを取るべき理由、AIがエントリーレベルの仕事をどのように変えているのか、GDP成長が何世紀にもわたる人類の進歩を反映する理由、そしてユニコーンがさまざまな顧客モデルと収益モデルでどのように構築されているかについて語ります。

ACVの投資担当副社長 ラリー・スサント氏とジェレミー・オー氏が、カリフォルニア大学バークレー校でエンジニアとしてキャリアを積み、インドネシアの持続可能な未来を形作る気候技術投資家へと転身したラリー氏の軌跡を語ります。研究、製品管理、コンサルティングといった分野におけるラリー氏のキャリアの変遷、そして東南アジアの気候エコシステムとシリコンバレーのイノベーション主導型モデルの比較について考察します。インドネシアの再生可能エネルギーの可能性、資本不足、そして天然資源を長期的な価値創造へと転換する政府政策の役割についても考察します。ラリー氏はまた、勇気、学習能力、そして目的意識が、業界や大陸をまたいだキャリアの飛躍を導いた経緯についても語ります。

フィリピン経営協会のイベントで、シンガポール大使はシンガポールとフィリピンの強固な関係について15分間のスピーチを行いました。最後の段落では、シンガポールでのビジネス拡大を促し、「このスピーチをしている間、皆さんはシンガポールで事業を登録できたはずです」と締めくくりました。これは驚くべきことでした。なぜなら、フィリピンでは、ポートフォリオ企業を対象とした当社の調査によると、事業登録だけで最大45日かかることがあり、その45日で事業は消滅してしまう可能性があるからです。 - フォックスモント・キャピタル・パートナーズマネージングパートナーフランコ・ヴァローナ

「『AIはいつになったらこれを駆逐するのか？』と誰もが問いかけていますが、まだそうなっていません。代わりに、BPOセクターにおいてAIを活用した労働者のスキルアップに向けた多くの取り組みが見られます。音声を完全に代替するものはまだなく、それは共感のおかげだと思います。フィリピン人は、アメリカのクレジットカード保有者や、アメリカやオーストラリアなどでフライトが欠航になった人に電話をかけます。人間の声に繋がるためだけに、人は一体何度電話をかけるでしょうか？これは日常茶飯事で、特に空港でフライトが欠航になった時はなおさらです。」 -フランコ・ヴァローナフォックスモント・キャピタル・パートナーズマネージングパートナー

フォックスモントは、フィリピンの問題に対するフィリピン流の解決策に投資することを好んでいます。これは、この国が多くの課題を抱えていることを意味します。私たちは日々そのことに不満を抱いており、空港に到着してGrabを利用する人も、それぞれ不満を抱えているでしょう。しかし、それはまた、多くの機会があることを意味します。多くのサービスや製品がまだ開発されていません。適切な価格帯で、これまで誰も取り組んだことのない問題を解決できる地域のスタートアップであれば、この国で成功する可能性は非常に高いのです。 -フォックスモント・キャピタル・パートナーズマネージングパートナーフランコ・ヴァローナ

フォックスモント・キャピタル・パートナーズのマネージングパートナー、エピソード357と516フランコ・ヴァローナジェレミー・オー氏、フィリピンが東南アジアの新たな投資・スタートアップ拠点として急速に成長している理由を探ります。急速なデジタル化、成長する中流階級、そしてグローバルな移民や英語力といったフィリピン独自の強みについて探ります。フォックスモントの最新ファンドがフィリピンの抱える問題に対する地域密着型のソリューションをどのように支援しているか、アクセスしやすい健康・ウェルネスベンチャーの台頭、そしてイノベーション支援における政府の役割の変化についても触れます。また、フランコ氏は、先行者がフィリピン市場を席巻できる理由、そして価格とアクセス性の問題解決がいかに大きなチャンスを生み出すかについても語ります。

AngelCentralの共同創業者でありエピソード267に引き続きゲストShao Ning氏が、 Jeremy Au氏、2021年から2023年の資金調達のピークから今日の規律ある再調整に至るまでの東南アジアのスタートアップの進化について振り返ります。創業者、投資家、そしてエンジェル投資家が、資金調達サイクルの長期化、より厳格なデューデリジェンス、そしてキャッシュフローと実行への新たな重点にどのように適応しているかを紐解きます。Shao Ning氏は、AngelCentralの構築から学んだ教訓、投資と家庭生活のバランスの取り方、そしてAI主導の未来を生き抜くために4人の息子たちに伝えていることを共有します。彼らの会話は、変化する市場動向、創業者の責任、そして急速な拡大よりも持続可能な成長がなぜ今重要なのかなど、多岐にわたります。

最初の4～5ヶ月は、バスに乗れるだけのお金を稼ぐためだけに3つのパートタイムの仕事を掛け持ちし、その後はJanioの制作にフルタイムで取り組みました。彼を見て、『財布に入っているのはこれだけ、もうお金は残っていない』と言いました。翌週、資金が入り、ようやく給料がもらえるようになり、チャイファンを食べることができました。ATMから現金を引き出すことさえできなかった時は本当にショックでした。たった5ドルしか残っていなかったのです。その時、一番良い方法はInstagramを削除することでした。ソーシャルライフを持​​つことは大切ですが、他の人が何をしているかは気にしないでください。それは全く違う道だからです。唯一正しい比較は、昨日の自分を振り返ることです。 -ナサニエル・イム Nila Studios創設者

さらに興味深いのは、ビジネス理解です。SaaS企業のようなクライアントと仕事をする際、私たちは単にセールスデッキを見てGPTサマリーを作成し、それを基にコピーを書くだけではありません。まずは、御社の製品を見ます。「御社のソフトウェアにログインアクセスをいただけますか？使ってみたいんです」と尋ねます。そうすれば、その仕組みが分かります。競合他社の製品を見て、トライアルアカウントに登録し、違いを確認します。そうすれば、より効果的なプレゼンテーションが可能になります。次に、それがどのように販売に繋がるかを理解します。デジタルプラットフォームから営業チームとのやり取り、あるいはクレジットカード決済に至るまで、流れがスムーズでなければなりません。プロセス全体が繋がっていなければなりません。なぜなら、プロセスが分断されていると、そこから物事がうまくいかないからです。 -ナサニエル・イム Nila Studios創設者

信頼できない人とは仕事をしません。企業ブランドがまだ存在しなかった初期の頃、信頼とは関係性におけるエクイティでした。ブランドエクイティとは、ある企業を見た時に、一緒に仕事をすることに満足感を持てるかどうか、ということです。このエクイティはパートナーシップを通して得られました。私たちは共に歩んできたので、ブランドの信頼性を得るのがずっと容易でした。商店主が商品を預けに来た時、紫のFedEx、赤のNinjaVan、青のJanio、黄色のDHLを見ると、まるで一つのカテゴリーのように感じられます。初期の頃は、このような小さなことやパートナーシップが、信頼を築く上で非常に重要でした。 -ナサニエル・イム Nila Studios創設者

Nila Studiosの創設者であり Janioの元共同創設者でもあるナサニエル・イム氏がジェレミー・オー氏と共に、新卒から東南アジアで最も急成長を遂げる物流スタートアップ企業の一つを率いるに至り、その後B2Bマーケティングエージェンシーを立ち上げた経緯を語ります。二人は、成熟した業界で信頼を獲得する方法、AI時代においても人間の創造性が不可欠な理由、そして創業者が真の困難に直面した際に求められる回復力について議論します。この対談では、信頼性、適応力、そして実践を通して学ぶことで永続的な価値を築くことに関する教訓が強調されます。

昇進は祝うべきものです。給料も上がり、責任も大きくなり、気分も良くなります。しかし、人を破滅させる最も早い方法は、過剰な昇進です。優秀な人材を期待に応えられないような役職に就かせると、自信は不安に変わってしまいます。落ち着いて仕事をする代わりに、彼らは解雇されるのではないかと心配し始めます。誰もが彼らを頼りにしているのに、他の人を失望させていると感じるのです。たとえ昇給したとしても、同僚が自分に失望しているというストレスは埋め合わせになりません。 - オープンガバメント・プロダクト ディレクター、リー・ホンイー

私がかつて犯した単純なミスの一つは、若くて勤勉で有能な職員をあまりにも早く昇進させすぎたことです。彼らは素晴らしい仕事をしていましたが、運や燃え尽き症候群、あるいはタイミングの悪さなど、全てがうまく噛み合った結果、結果的に、苦労しストレスを抱えているベテラン職員よりも、若い職員の方が優れた業績を上げてしまうことになり、チームを含む全員にとって辛い状況でした。業績だけでなく、一貫性と持続性も考慮する必要があります。業績は良いものの明らかに燃え尽き症候群に陥っている職員は、何年もその状態を維持することはできません。昇進は、彼らを困難な立場に縛り付けるだけです。たとえ昇進を望んでいると主張しても、いざ昇進すると、ストレスが報酬を上回ってしまうことに気づきます。彼らは安心して業務に取り組み、向上していくのではなく、限界でうろうろし、少しでもミスをすればパフォーマンスの低下につながります。 - オープンガバメント・プロダクト ディレクター、リー・ホンイー

「彼らが正しい価値観を持っているかどうかを問うことは非常に重要です。リーダーとして昇進させた人は、他の人々から尊敬される存在になるでしょう。もし誰かが優れた業績を残していても、他の人には真似してほしくないような行動をとっているなら、昇進させる前によく考えてください。これは難しい話し合いです。『あなたは素晴らしい仕事をしていますが、他の人にはあなたのような行動は望んでいません』と言うかもしれません。彼らの行動が悪いのではなく、意思決定が性急すぎるか、あるいは保守的すぎるのかもしれません。成果よりも外見を優先したり、十分な配慮をせずに成果だけを重視したりしているのかもしれません。他の人に真似してほしくない行動であれば、昇進させてはいけません。」 - オープンガバメントプロダクト ディレクター Li Hongyi

オープンガバメント製品ディレクターのLi HongyiとJeremy Au氏が、リーダーが組織内で真のパフォーマンスをどのように定義、測定、維持できるかについて議論します。明確な目的意識が野心よりも重要である理由、公平でモチベーションを高めるシステムを設計する方法、そして高業績チームの燃え尽き症候群を防ぐ方法について解説します。彼らの対談は、公共サービスとスタートアップ企業から得た教訓を融合させ、組織構造、説明責任、そして共感がいかに永続的な卓越性を築くかを示しています。

5年前、NetDragonというゲーム会社に入社しました。面接の前に、彼らが数年前に買収したNeopetsを所有していることを知り、「おお、すごい！」と思いました。実際に確認してみると、Neopetsはまだ生きていて、私が去った時と全く同じ姿でした。これは間違いなく私の心に響き、興味をそそられました。入社当時、私の主な役割は海外事業の再編支援でした。私たちは彼らの教育資産の多くをスピンオフし、独立上場させました。Neopetsは他に類を見ない資産であり、人目につかない存在でした。私たちはNeopetsをどうすべきか悩んでいました。そこで、新たに上場した教育事業体の傘下に収めたり、NetDragonに残したりするのではなく、Neopetsの復活に専念する独立したインディースタジオとしてスピンオフするというアイデアを思いつきました。当時、海外資産の大部分は既に売却済みだったからです。 - ドミニク・ロー、Neopets CEO

過去10年間で、私たちはコミュニティの信頼を失ってしまいました。今、その信頼を再構築することが私たちの戦略の中心にあります。ロードマップの透明性を高め、失敗を認め、なぜうまくいかなかったのか、なぜバグがあるのか​​、そしてどうすればより良いローンチができるのかを明確にしていきたいと考えています。もし遅延が生じた場合は、その原因を明確に説明します。私たちはこれまで何度も過大な約束をし、ほぼすべての面で期待に応えられずにきました。私たちはそれを変えるためにここにいます。私たちの目標は、より現実的で実践的なロードマップを構築することです。目標を達成できない場合は、コミュニティにその旨をお伝えし、ビジネス上の決定や他の取り組みに注力する理由を説明します。このアプローチにより、コミュニティとの絆を再構築し、より良い関係を築くことができました。 - ネオペット CEO ドミニク・ロー

ネオペッツを支えてきたのは、強力なコミュニティでした。衰退後もなお、過去15年から25年間ノンストップでプレイし続けているコアな熱狂的ファンは1%にも満たない数しか残っていません。この献身的なコミュニティこそが、ネオペッツを長年支えてきたのです。戦略と経営の欠如が徐々に衰退につながり、人々から忘れ去られ始めたとはいえ、このIPには依然として大きな信頼とブランド認知度が残っています。そこに、私たちは再生の大きなチャンスを見出しました。 - ドミニク・ロー、ネオペッツCEO

ネオペットのCEOであるドミニク・とジェレム・イ・アウ氏 、を深く掘り下げます。彼らは、ネオペットを親会社から独立させ、長年のファンとの信頼関係を再構築し、25年の歴史を持つIPを新しい世代向けに適応させるために必要な勇気について語ります。彼らの会話は、古い技術を更新する際の課題、コミュニティ主導の開発の役割、そして感情的な愛着が数十年にわたる変化を通してブランドを維持する方法について探求します。ドミニク氏はまた、ターンアラウンドの管理から得たリーダーシップの教訓、ノスタルジアとイノベーションのバランス、そして透明性を維持することがファンの長期的な忠誠心を維持する理由についても振り返ります。

ジェレミー・オーは、人類文明が100万年近くもの間ほとんど変化を持たなかったにもかかわらず、ここ数世紀で急速な経済成長と技術革新を遂げた経緯を解説します。オーは、この基本的な生存から近代的なイノベーションへの変遷を辿り、技術、貿易、そして統治がいかにして人類の生活を変えたのか、そして東南アジアの発展がなぜ独自の物語を紡いでいるのかを考察します。

ジェレミー・オー氏は、スタートアップが混沌から明瞭さへと進化していく過程、そして東南アジアにおける分断がいかにして問題と機会の両方を生み出すのかを解説しました。彼はスタートアップの成長を「ジャングルからハイウェイへ」モデルを用いて説明し、創業者をゴリアテに立ち向かうダビデに例え、オートミルクや電子タバコといったイノベーションが、小さな実験を数十億ドル規模の革命へと変える仕組みを示しました。また、ベンチャーキャピタルがいかに早期に人材を発掘するか、そして東南アジアを掌握することが企業のグローバル展開に備える上で重要であるかについても考察しました。

「AIは暴走するのでしょうか？ 今日のAIは安全実験を受けており、シャットダウンの脅威にさらされると、生き残るために脅迫、賄賂、物乞い、窃盗を試みます。AIにそのような行動を訓練すれば、なぜそうした行動を取ろうとしないのでしょうか？」 - BRAVE Southeast Asia Tech Podcast ホスト、ジェレミー・オー

シンギュラリティについて考えるには、その定義に立ち返ることが有益です。シンギュラリティとは、数学と物理学における既存の定義が崩れる概念です。1980年代後半に『来たる技術的特異点』で造られたこの用語は、ムーアの法則（計算能力は18ヶ月ごとに倍増し、コストは半減する）のような法則を用いて技術変化の速度をグラフ化すると、2025年から2030年の間にその速度が定義不能になることを示しています。その時点で何が起こるのでしょうか？社会と技術はどうなるのでしょうか？それを汎用人工知能と呼ぶ人もいるでしょうが、それはそれだけではありません。変化の速度が加速していくことなのです。 - ジョーダン・ディア＝マットソン、ベテラン技術リーダー

ジェレミー・オーとジョーダン・ディア＝マットソンが再タッグを組み、ヴァーナー・ヴィンジの『レインボーズ・エンド』が、加速するテクノロジー、リスキリングの課題、そして人口動態の変化といった今日の世界をどのように予見していたのかを探ります。彼らは、どの予測が的中し、どの予測が的中しなかったのか、そしてそこから得られた教訓がAIの導入、脆弱なデジタルシステム、そして生涯学習の必要性にどのように当てはまるのかを検証します。二人の対談は、なぜ個人がメタスキルを身につけなければならないのか、なぜ政策立案者にプレイブックが不足しているのか、そして東南アジアがシンギュラリティと人口減少という二つの潮流によって形作られる未来にどのように備えることができるのかを浮き彫りにします。