EndowusのGregory Van Investing Accessibility、Family Antrepreneurship、および初期のGrab -E69

「人生のすべてが複合的であり、テクノロジーでは、1対1の会話よりもスケーラブルであるため、さらに速い速度になります。エンダウスが家族の自由を確保するのを支援するという目標を達成できれば、子どもたちがより多くのことを試してみることができます。 - グレゴリー・バン

Gregory Vanは、アジアの大手料金のみのウェルスマネジメントプラットフォームEndowus.comのCEOですシンガポールに本社を置き、 Lightspeed Venture PartnersとSoftBank Ventures Asiaに支援されているEndoWusは、 CPFおよびSRS の両方にまたがる最初のデジタルアドバイザーです。 Endowusは、専門家のアドバイス、金融ソリューションへの制度的アクセスを提供することに焦点を当てています。

UBSでの投資銀行のキャリアを開始し、アジア太平洋地域のプライベートエクイティおよびベンチャーキャピタル企業のために助言と資金調達を行いました。その後、グレッグは初期にグラブ

2人の若い父親として、グレッグは個人的な財務計画の重要性を認識しましたが、彼の若い家族の財政を管理することは、費用がかかり、イライラし、高品質の選択肢が制限されているため、挑戦的であることがわかりました。

したがって、グレッグは、テクノロジーと金融の専門知識を組み合わせて、人々が自分の財政的目標を実現できるようにする機会を見ました。 Endowus Investment Committeeの一環として、Gregはすべての投資家向けに全体的なポートフォリオを構築することに情熱を傾けています。

グレッグの投資と他の人の支援に対する情熱は、彼の個人的な経験と失敗に由来しています。 アマゾンに最初の投資を行い、3日間で7％を獲得しました。勇気づけられて、彼は推測を始め、その結果、ポートフォリオが30％の利益から95％の損失に変動しました。この旅を通して、グレッグは彼の投資アプローチを微調整して、可能な限り低い料金を備えたエビデンスに基づいていると微調整しました。今日、グレッグと彼の家族は、すべての貯蓄をEndowus '80％株、20％の債券ポートフォリオに投資しています。

、ペンシルベニア大学で政治、哲学、経済学の学士号を取得してマグナ・カムを卒業しました。北京大学の国際研究学校に直接登録された1年間の交換プログラムを行いました。

Jeremy Au（00:00）：

こんにちは、グレッグ。ショーに参加できてうれしいです。

グレゴリー・ヴァン（00:02）：

ああ、ありがとう、ジェレミー。ここにいるのは素晴らしいことです。

Jeremy Au（00:04）：

さて、あなたがここにいることに本当に興奮しています。 Ee Chien、Jekyll＆Hyde、そして私たちの元ポッドキャストのゲスト、そしてクラブハウスで会ったサムから、あなたの個人的に素晴らしいことを聞いたことがあります。

グレゴリー・ヴァン（00:23）：

ああ、私はそれを共有することに興奮しています、そして、ええ、あなたが話している素晴らしい人々、私が毎日一緒に働いている人々。

Jeremy Au（00:30）：

うん。さて、まだあなたを知らない人のために、あなた自身とあなたの旅をどのように説明しますか？

グレゴリー・ヴァン（00:36）：

うん。ここシンガポールのウェルスプラットフォームであるEndowusのCEOであるGregはGregです。約4年前に旅を始めました。

しかし、その前に、私は投資銀行のキャリアを始め、タクシーのみで現金のみであったときにGrabtaxiに参加しました。多くのことの中で、私は多くの人が多くの帽子をかぶっていたと思いますが、私はそこで支払い事業を始めました。私は、支払いのためのビジネス開発の最初の人物であり、グラブの初期の鉄道について話し、ドライバーのキャッシュインシッシュアウトの問題を解決し、その後、乗車の支払いのために乗客のキャッシュインを、そして財布として支払いました。それは2015年から2017年の素晴らしい学習体験でした。

友達と一緒にエンドワスを始めるためにグラブを残しました。今日、Endowusは、ここシンガポールで中央積立基金の最初で唯一のデジタルアドバイザーです。しかし、私たちは人々がすべての富にわたってお金を管理するのを支援するため、CPFは中央の積立基金、SRS、現金貯蓄です。

そして、それは驚くべきことです。つまり、4年後、私たちはここシンガポールに拠点を置く60人近くであり、私たちにとって最終的に最も重要なことであり、すべてのテクノロジー企業がすべきこと、そして最も重要なことに、変化だけでなく前向きな変化をもたらすべき重要なことだと思います。

ジェレミー・アウ（02:17）：

うん。素晴らしい。そして、それを最初に戻して、私はとても興味があります、なぜあなたは投資銀行を離れたのですか？ですから、私たちは皆、アーキタイプ、長い時間、大きな賃金を知っています。そして、あなたは当時かなりクレイジーだったものに参加することに決めたので、グラブ、エンティティ、チーム。それで、あなたが「これは私が動きたいものだ」と言うのを助けたのはそれでしたか？

グレゴリーヴァン（02:42）：

さらにさかのぼると、私は起業家の家族から来たと思います。私たちは最も成功した起業家だったとは言いませんが、誰もが袖を巻き上げ、手に入れるために必要なことをし、ビジネスを成長させていました。だから私はもともと香港出身です。私たちは、何もなく中国からやってくる初期の日と祖父母の世代について話している。多くの人がシンガポールでその話を共有し、可能な限りのビジネスに参加しようとしていると思います。

幸いなことに、私たちはいくらかの成功を収めました。あなたの両親と祖父母が起業家として働いているのを見たとき、それはあなたが将来自分自身を見る方法に影響を与えると思います。

ですから、私が投資銀行にいたとき、そしてそれは素晴らしい仕事であり、素晴らしいチームでした。私はアジア太平洋のプライベートエクイティとベンチャーキャピタルファンドをカバーするUBSにいました - 私たちは素晴らしいことをし、世界で最も洗練された投資家と話をし、非常に大きなお金で大きな問題を解決しましたが、そのキャリアがどのように見えるかを楽しみにしています。あなたは常にあなたの道を変えなかった場合、あなたがどのような10年または20年がどのように見えるかを常に見上げる必要があります。そして、快適であり、扱い、現状に住んでいることは悪いことではありません。しかし、あなたが見上げて、それがあなたがあなたの人生を生きたい方法ではない場合、またはあなたが見上げて、「大丈夫、私から今から私から20年 - 私を振り返って、非常に充実していると感じるか、非常に成功したと感じるだろう」と言うなら、それがそうでなければ、そのコースを変えるのはあなたの力です。

そして、私が言ったのは、その仕事の数年でした。「さて、まあ、実際のビジネスに近づき、実際の運営ビジネスがどのように機能するかを理解し、そのシステムの一部であることを理解するために何かが燃えている」と言いました。実際、それは非常に心のこもったプロセスであり、私が私のキャリアを通じて私がさらされてきた偉大な人々の証言でした。

そして、彼らは言った、「グレッグ、あなたは今とても快適です。あなたはあなたの投資銀行の仕事に優れています。狂気を見るためだけに資金提供されたスタートアップに参加してみませんか、この起業家の旅がどのように感じるかを味わってください。」そして、これらのVCの1つは、実際にGrabの初期の投資家でした。当時、私は多くの人々をグラブで知っていました。

ええ、私は狂気を見るために飛び越えました。そして実際には、あなたはこれを感謝します、ジェレミー、しかし、外から非常に洗練されているように見えるものは、内側とは非常に異なります。

実際、外から稲妻のペースで動いているように見えるものは、いわば、家族と同じようにハイテク企業で同じマニュアルの人間の日々の問題をすべて処理しています。そして、それはそれを見て、その機能を見て、機能不全にもかかわらずその進歩を見ていたと思います...そして、私はグラブが他の人よりも機能不全であると言っているわけではありません。すべての企業はある程度機能不全になっていると思います。しかし、それに自分自身をさらすことは非常に重要であり、「あなたは何を知っていますか？私はこれらの機能不全の狂った場所の1つを構築し、また世界に違いを生み出し、私が本当に信じているものを構築することができます」と言うことができます。

そして、それが私に外に出てエンダウスを始める勇気を与えたものだと思います。うん。

Jeremy Au（07:17）：

うん。それは素晴らしいです。うわー、たくさんあります。それは私たちが話すつもりの作品、家族になると思います。それは私たちが狂気を見ることについて話すつもりの作品です。

さて、私はこれに共感しているので、家族について少し話しましょう。私の祖父は広東をボートに乗って出て、父にとっても同様にしなければならなかったので、ビジネスを設立しました。

私はとても興味があります、あなたはあなたの両親が創設者でありビジネスマンになるのを見ることから何を学びましたか、それとも奪ったのですか？あなたの祖父についての話を聞いて、彼がしなければならなかったことはどうでしたか？何を奪ったのか、それとも共有する話を聞いたことがありますか？

グレゴリー・ヴァン（07:58）：

はい。実際、2セットの祖父母はどちらも非常に異なるトラックに出場しました。私の父の側では、彼らは上海の知的上流階級から来て、彼らは香港に到着したグループにいました。誰もがそのグループの香港にたどり着いたわけではありません。彼らの多くはとどまり、すべてを失いました。幸いなことに、彼らは彼らが十分に教育を受けた時代でした。私の祖父は、彼が香港に着いた頃には非常に良い英語を話しました。彼が香港に着いたとき、広東語。

そして、彼は基本的に生計を立て、その後できるだけ多くの家族を連れて行くように言われました。そして、当時、そして残念なことに、それは公正な場所ではありません、それは公正なことではありませんが、あなたが教育を受けて英語を話すことができれば、あなたはある種のトレーダーになることができます。

つまり、それは当時のビジネスであり、非常に長い間ビジネスであり、アリババのようなものによってわずかに混乱している可能性があります。そのため、香港の多くの人々がトレーダーとして始めました。そして、彼らの多くは、中国が最終的に再び開かれたときに、はるかに後に製造業に巻き込まれました。

それは私の父の両親の旅だと思います。そして、それは私の祖父が働いているだけではありませんでした。私の祖母は基本的に彼の副操縦士でした。そして、彼らは家族のために家族のために一生懸命働きました。

つまり、それは信じられないことですが、あなたは始めて、誰もが1つのフラットに住んでいます。あなたはもう少し良くなり、あなたの兄弟、彼の妻、子供はそのフラットから出て自分のアパートに移動できます。そして、ゆっくりと始めて、家族は自分自身を確立することができます。そして、これはあなたの後の人々にとってより良い生活をするための60年、70年の労働の旅です。そして、私はそれを少しロマンチックに聞こえさせていますが、それはただの大変な仕事です。それはたくさんのグリットです。

トレーダーとして、私の祖父はヨーロッパに行き、南アメリカに行き、この地域で生産された商品をヨーロッパと南アメリカの人々に販売しようとしました。彼はビジネスに勝つことを望んで、ほんの数ヶ月間、ブリーフケースで道路にいました。これは明らかに、インターネットや長距離の呼び出しが本当に正常になるのにかなり前のことですよね？

ですから、それは常にインスピレーションだったと思います。彼らが大企業のために働いていて、素晴らしい年金制度や他のすべてのことを持っていたわけではありません。だからあなた自身でそれをすることは、おそらく他の人がさらされていたよりも染み込んでいると思います。そして繰り返しますが、私は彼らが本当に成功した起業家だと言っているのではありませんが、彼らは起業家であり、彼らはその考え方を持っていました。うん。

ジェレミー・アウ（11:17）：

うん。そして、彼らは自分の条件で成功し、家族をより安全なスペースに連れて行き、みんなをまとめていました。つまり、それは驚くべきことです。

グレゴリー・ヴァン（11:25）：

うん。ですから、私の祖父が本当に見逃したのは彼自身の教育だったと思います。それで、彼は社会に恩返しをするのに十分なお金を持っていたので、彼は彼の価値の半分以上を与えられており、それが彼が亡くなるずっと前に確立されたと思います。

お金は目的の手段だと思います。そして、あなたが十分であると考えているものを持っているとき、そして時には世界は一部の人々にとって十分ではありませんが、あなたがそれが十分であると考えるとき、そして私の祖父は残念ながら非常に悪い緑内障を持っていて盲目になりました。あなたはあなたの家族の世話をしました。あなたは彼らに彼らが自分自身に入ることができる最高の教育を彼らに与えました。そしてええ、それで彼は基本を設定した後、恩返しに非常に集中していました。うん。

ジェレミー・アウ（11:58）：

おお。それは素晴らしいです。なんて男。それらの話を聞いて子供の頃に育ったのはどうでしたか。彼から直接聞きましたか？あなたはあなたの両親からそれを聞きましたか？それらの話を聞いて育ったのはどうでしたか？誇りに思っていましたか？怖かったですか？あなたは不安でしたか？私はとても興味があります。

グレゴリー・ヴァン（12:54）：

つまり、私は子供の頃、あなたはあなた自身の世界に非常に多く、すべてがあなた自身と比較していると思いますので、あなたは本当に多くのことを感謝していません。つまり、あなたがたくさん持っているなら、あなたは多くのことを感謝していません。あなたがあまり持っていなければ、それも本当にあなたを悩ませません。

あなたが年をとったとき、あなたは社会全体でこの規模を見始め、何が不当または公正であるか、そして何が権利として認識されているか、間違っていると認識されるかもしれない。しばらくの間、私は「なぜ私のおじいちゃんはそんなにお金を払っているのですか？それは私たちも裕福にもそうではない。いいえ、冗談です。

ですから、私にとって、私が成長していたとき、それはあなたが知っている唯一の真実であるため、私は自分が時間とともにますます感謝していることに気づき、実際にそれを考えていません。そして、それは私たち全員のようなこれらの年上の中国人のようです...あなたが中国人で祖父母がいるなら、あるいはあなたがこれらの祖父母を覚えているなら、彼らはトラックルしなければなりませんでした。彼らは厳しい生活を送っていましたが、それは彼らがあまりにも話しすぎていることではありません。

ジェレミー・アウ（14:14）：

それは本当だ。

グレゴリー・ヴァン（14:15）：

ここシンガポールと東南アジアの私たちの社会で最も成功した起業家でさえ、彼らは彼らの闘争について話しません。実際、彼らのすべては非常に、彼らの成功でさえ難しいと思われます。それは石のようですよね？

したがって、これらの家長のいくつかとやり取りするのは興味深いことです。彼らはすべて、「これがそうです」というようなもので同じように出てきます。それで、彼は私たちに物語を非常に、めったに語ることはありませんでした。サードパーティからもっと聞いたと思います。しかし、繰り返しになりますが、誰もが世界に対する認識を構成する独自の物語を持っていると思います。ですから、私はこれらの祖父母が起業家であり、最後の呼吸まで働いていたので、引退の概念はありません。いわば、それは浸透や文化または家族文化を通してあなたのDNAの一部になると思います。だから私はいつもそれについてそのように感じました。私たちは今、まったく新しい種類の起業家を持っています。つまり、今はまったく違うゲームなので、時代に適応する必要があります。

Jeremy Au（15:39）：

私たちがそれに到達するとき、私たちはその橋を渡ります。しかし、ええ、あなたは非常に真実なことを言った。つまり、私たちがお金を稼ぐまでお金を稼ぐのがどんなものか、それがどれほど難しいかわからないので、私たちが年をとるにつれてレイヤーだけが明らかになるということです。しかし、私たちは、チームを構築し、チーム、チームメイト、または顧客の信頼を築くことがどれほど難しいかを知りません。

Jeremy Au（16:02）：

そして、私は興味があります、あなたはあなたの両親からこれらすべてを見ました、あなたは行動中に、あなたはグラブでチームに入って、あなたは狂気を見ました。そして、ラインに沿ってどこかで、あなたは「私は何かを作りたい。私は私が構築できるものを見ます」と言いました。どうやってそれが起こったのですか？

グレゴリー・ヴァン（16:21）：

実際、それは私のシンガポール人の友人であり、エンドウスの共同設立者の一人であるYi Ningです。そして彼の人生の視点は非常に異なっています。つまり、彼はテクノロジーのスタートアップで働いていなかったので、彼は非常に、非常に財務者であり、投資銀行から出て、年金基金とソブリンウェルスファンドに対処し、特にプライベートエクイティとベンチャーキャピタルに資産を割り当てるのを支援しました。個々の投資家の投資方法は、機関投資家の投資方法とは大きく異なります。そして、個々の投資家が、リソースへの同じアクセス、製品へのアクセス、計算されたアドバイス、または計算プロセスなしでより良くする方法を持っていることは確かに真実ではありません。

そして、私は常に市場に非常に興味を持っていて、自分の証券口座を開始します...父の証券口座で最初に少量のお金を取引し、それから年齢のときに自分の証券会社のアカウントを取得し、それを取引し、市場を打ち負かすのがどれほど難しいかを認識したり、少額の価格を支払うこと、その時間に非常に大きな費用をかけたりすることを認識しています。

ですから、個人の富のレベルでは、5〜8年以上にわたって非常に迅速に、自分のお金と家族のお金を管理する非常に制度的な方法に移行しました。

それはそれを見た、または彼のCPFを投資しようとし、そのプロセスに本当に苦労し、まず第一に必要な物理的経験にかなりショックを受け、次に非常に高価で非常に不適切で、私たちの見解では、退職、長期的な富の世代にふさわしいものでした。それで彼はアイデアで私に近づき、「なぜあなたはそれを試してみませんか？あなたの妻と一緒にこれを試してみてください」と言いました。そして、私は試してみましたが、それは驚くほど恐ろしいものでした。つまり、私はCPFを投資するために中国の成長基金のようなものを推進されたと思います。

そして、私は非常に制度的で多様化したプロセスと、私の富を割り当てる資産の方法を持つように訓練されていました。そして、「さて、シンガポールにCPFを持つ人々が...」と思ったと思いました。CPFは巨大です。毎月あなたの収入の37％です。 「人々が正しいアドバイスを得て、この長期的なお金のためにポートフォリオを適切に構築する方法はありません。」

それで、私たちは「さて、CPFの問題を試してみよう」と言っていました。そして、それは私たちがサムのように、罪のようにサムのように気をつけた人々を獲得したときです。つまり、初期の他の同僚が集まって、この問題を本当に試してみようとします。

つまり、今日のエンダウスは、CPFで受動的戦略にアクセスする唯一の方法です。そこで、私たちは2つの先駆的な資金をシステムに持ち込みました。S＆P 500とMSCIの世界は、私たちのもう1つの偉大なパートナーであるOCBC Lion Globalによって包まれたトラッカーファンドの一種で、基本的にCPFマネーで全体的なポートフォリオを構築しました。

それが私たちが解決しようとしていた最初のユースケースであり、私たちはそれを達成するのに良い仕事をしたと思います。しかし、途中で、金融サービス業界には多くの不正があり、シンガポールで許可されている多くの場所で違法なことがあることに気付きました。

そして、私にとっては、エンドワスでの私の使命は多くのことの派生物ですが、人々がより良い投資を支援することができ、今日の生活をより楽にし、明日の準備を整えることができ、今日の生活をより良くし、仕事や創造性を通じて他の人の生活をより良くするために努力を使うことができれば、他の人はすべてをコントロールできることに集中することができます。

そして、彼らが明日より良い生活をすることができれば、それは明らかに彼らにとって良いことです。残念ながら、彼らは退職後の生活の質を低下させる必要はありません。だから、より良い投資、より簡単に生き、明日の準備が整います。

そして、それを行うには、より低い料金とより公平な料金で、より適切な、より適切な調整されたアドバイスへのより良いアクセスを提供する必要があります。そして、それらすべてが一緒になって、業界で高潔なサイクルを作り出して、より良いインセンティブの調整を生み出し、顧客だけでなく、業界、規制当局、他のプレイヤー、さらには人々が競合他社と呼ぶものでさえ、顧客を治療することでさえも良い影響を与えることを願っています。

人々が気付いていないのは、今日のシンガポール、そして基本的にすべてのアジアでの金融サービスのほとんどがキックバックで実行されるということだと思います。キックバックで、このファンドを売却すると、ファンドレベルで1.5％を支払い、営業委員会としてファンドマネージャーから0.9％を徴収します。ですから、私は常により高い販売委員会を獲得するためにあなたに資金を推進するよう奨励されており、それは繰り返しの販売委員会です。

販売料金と他のすべてを忘れてください。これはまだ非常に一般的です。つまり、クライアントが来て、「ああ、私はこの基金、同じ基金に支払いました。私は価格の3倍を支払い、3％の販売料金を支払いました。

そのため、業界のウイルスを除去し、実際にテクノロジーを使用したいと考えています。そして、フィンテックは効率を通じて前向きな変化を生み出す方法だと思いますが、実際には良いフィンテックであると思います。私は必ずしも人々が取引するのを助けることが良いことだとは思わない。ですから、テクノロジービルダーとして、私たちは将来について意見を述べる必要があり、時には非常にオープンなマーケットプレイスを作成するだけで、取引が非常に簡単な市場を作成することは、必ずしも最終的な顧客にとってより良い結果につながるとは限りません。それはより多くの憶測とより多くの量とより多くの人々に市場に参加する人々につながりますか？はい、そうします。しかし、平均的な投資家は、市場の仕組みだけで、長期的には苦労します。

ですから、私たちは非常に注意しなければならないと思います。 Endowusは非常に意見の高いハイテク企業だと思います。私たちは、クライアントとのコミュニケーション方法、製品の構築方法、プラットフォームに持ち込むソリューションの種類、お金を処理する方法でさえ、常に最も簡単なルートをとるわけではありません。

Jeremy Au（23:57）：

あなたが聞いているのは面白いことです。あなたの中で古いものと新しいものが聞こえます。新しいのは、アプローチ、戦術、デザイン、楽器だと思います。そして、私があなたから聞いている年齢は、少なくとも私にとっては、家族や人々が経済的安全を構築するためのあなたの心のようなものです。あなたの祖父が彼の家族のためにしたことから、あなたの両親、あなた、そしてあなたがエンドワスでしていることから、点線があると感じています。あなたは多くの家族が経済的セキュリティを築くのを助けていると思います。

グレゴリー・ヴァン（24:37）：

うん。つまり、それは私たちの中で走ると思います。それは私の祖父と家族...まあ、私の祖父は、彼が成功しておらず、彼が彼の家族を養うことができなかったと言うだろうと言うでしょう。それから、私は確かに、私が働いていなかった特権、特権を持っているとは思わない。私は非常に快適で、教育を提供し、それを育てることができる家族に生まれました。残念ながら、それは公平ではなく、多くの家族が買う余裕がなかったということです。

そして、私はそれを見ます。それは私の心の中で非常に明確です。あなたは何かに基づいて構築したいと考えています。しかし、私が持っていた特権を持っていると思いますが、私は自分が最も特権的な人だと言っているわけではありませんが、特定の特権を持っていることで、このプラットフォームを構築したい方法で構築することができました。

ジェレミー・アウ（23:25）：

右。その通り。ええ、それはとても本当です。

グレゴリー・ヴァン（25:47）：

そうしなければ、ええ、私はクライアントからより多くのお金を稼ぐプラットフォームを構築します。おそらく彼らはそれについて知らないでしょう。

しかし、これらすべての状況のた​​めに、そして私たちが何かに基づいているため、実際に立ち上がるために、私たちには機会があります。しかし、私たちはそれをすることができます。私たちはそれをする立場にあります。そして、それが私たちの目的であり、今から10年後、キックバックの概念全体、トレーラー手数料の概念全体がばかげていたことを願っています。CPFを投資しないという概念全体が、確かにオンラインでそれをしないという概念はばかげていました。

確かに今はそうではありません。多くの人が投資していないか、彼らが推測しています。そして、投資と、誰もが投資や推測の非常に異なる経験を持っているので、人々が差別化するのが非常に難しいと思うことを推測することとの間には区別があります。そして、私は私たちの労働の成果を見ます。

そして、実際には、もう1つ言いたいことは、キャリアを選んだり、会社を選んだり、解決するために問題を決めたときに、その問題が十分に大きいことを確認し、労働力だけであり、愛や痛みの労働である可能性があることを確認したいと考えています。

そしてそれは労働です。それを回避する方法はありません。大変な作業です。確かにオッズに反しています。

ジェレミー・アウ（27:33）：

まあ、それが価値があることについては、あなたの祖父はあなたがしていることを非常に誇りに思っていると思います。現在、endowusまたは同様のカテゴリーを使用するという決定を下している家族の受益者は、子どもたちの利益であり、金融​​セキュリティを持つことです。

グレゴリー・ヴァン（27:57）：

正しい。うん。

Jeremy Au（27:57）：

大きな夢を見て、大きな夢を追いかけることです。なぜなら、それはその金融のスチュワードシップの複利が本当に雪だるま式であるところだからです。

グレゴリー・ヴァン（28:08）：

生命のすべてが複合的であり、テクノロジーとともに、テクノロジーは1対1の会話よりもはるかにスケーラブルであるため、さらに速い速度で複雑にするようです。ええ、あなたはまさに正しいです。 が、 20,000の家族が経済的自由を確保するのを支援することを目標に達成できる場合、彼らとその子供たちがより多くのことをし、より多くのことをし、より多くのことを試みることを可能にし、子供たちの商品やサービスを提供または生産する次世代の企業を開始する勇気を与えます。それは素晴らしい複合効果です。

私たちは常に私たちの会議やウェビナーや物事でこれを言いますが、お金は終わりのための手段にすぎません。お金はあなたの人生をコントロールすべきではありません。お金はあなたがあなたが望む人生を生きるのを助けます。したがって、Endowusでは、市場の時間を計ることを試みないことに非常に焦点を当てています。または、市場を見ていることすらしていません。あなたのお金が実際にあなたの人生に奉仕するように、私たちはあなたの人生の目標のためにあなたのお金を設定しようとしています。ええ、そして私たちが人々のためにそれをすることができれば、彼らは彼らの人生の多くの可能性を解き放つことができると思います。

ジェレミー・オー（29:36）：

おお。それは深いです。

グレゴリー・ヴァン（29:40）：

お金は単なるイネーブラーですよね？

Jeremy Au（29:42）：

右。

グレゴリー・ヴァン（29:42）：

食べ物、食べ物、水がイネーブラーであるように、この世界では、私たちはお金を食料と水と交換し、それから私たちはお金を教育と交換します。そして、社会に貢献できるものは、最終的には私たちの創造性とアイデアと行動です。だから、誰もが期待できる以上のことだと思います。

ジェレミー・オー（30:05）：

おお。つまり、それが目的です、男。それは使命です、それは遺産です。厳しい時期に、その遺産や目的の感覚を持つのに役立ちますか？それともあなたの重さを量りますか？それとも、物事が困難なときに物事を明確にしますか？

グレゴリー・ヴァン（30:23）：

物事が難しいときは、一歩後退して、あなたがしていることについて見通しが必要だと思います。 Endowusは最近、最初の外部資金調達を行いましたが、実際に私にとっては、私にとっては必ずしも出口を計画していないので、誰もが出口について私たちに話したのは初めてです。 Endowusは時間をかけてさまざまな利害関係者を通過するかもしれませんが、これを生涯の旅と進化と見なしているので、私は実際に退出するつもりはありません。

つまり、それは本当に進化することができます。この製品は、その能力、サービスを提供する顧客を進化させることができます。そのすべてが、今後50年間で大きく変化するでしょう。

CEOである起業家の旅は痛みの1つだと思います。そして、その痛みを乗り切るために、その目的は重要です。したがって、この会社が人々の生活に及ぼす可能性のある全体像と肯定的な効果を思い出し続けることが重要です。

私たちの企業の見解は非常に偏っており、起業家の見方も非常に偏っています。なぜなら、私たちは外れ値やこれらの極端な成功について聞く傾向があるからです。しかし、私はすべての起業家にとって、すべてのCEOにとって、そこにいるすべての創設者にとって、それは旅だと思います。それは本当の、絶え間ない労働です。それはあなたが作っている本当のライフスタイルの選択です。しかし、あなたがその選択をしたら、あなたはそれを乗り越えることができると思います。

しかし、ここでスプリントにいるように、私たちはスプリントを実行しているように感じます。しかし、私にとって、それは本当にマラソン、ウルトラマラソンです。私は出口を本当に気にしません。

Jeremy Au（32:25）：

私は、創業者とスタートアップの一般的な認識を解き明かないという精神で、endowusとの個人的な旅の目的と建築と建物の痛みがどこに交差しているかについて共有する瞬間はありますか？

グレゴリー・ヴァン（32:48）：

私はあなたが常に創設者として多くの不確実性を扱っていると思います。この会社を開始し、CTOを見つける必要があります。これまでCTOで働いたことがない可能性があります。そして最終的に、あなたが気づくようになったのは、特にテクノロジー企業は本当に人々の組み合わせであるということだと思います。そして、すべての人には、自分の生活環境と自分の目的と自分の目標と自分の野望があります。そして、彼らは家を買いたいと思うかもしれませんし、母親やそれが何であれ、世話をしたいのかもしれませんし、家族の誰かが病気になるかもしれません。

この旅の早い段階で、私たちは実際に彼が対処しなければならなかった家族の危機にCTOまたは最初の技術のリードを失いました。そしてそれは闘争です。試してみるのは本当に苦労しています...つまり、誰かがそれを言ったと思います。スタートアップは、飛行中に飛行機を構築するようなものです。しかし、それはあなたが離陸し、突然3つのエンジンが黒くなっているようなものであり、離陸中に新しいエンジンを構築する必要があります。

CEOとして、人々を管理することは非常に重要であり、彼らがその目的に沿っているか、彼らが彼らの人生で最高のものを構築するために奨励されていると感じるように整合することを確認することを確実にしていると思います。そして、これらの痛みの多くは、自分の人生の状況を持っている人々から来たと思います。私たちはとにかくそれをコントロールすることはできませんが、短期的には多くの場合会社にとって有害で​​すが、私たちが構築しようとしているものを戦略的に軌道に乗せています。

そして、軌道に乗って戦略的に留まることが私たちに集中できるようになったのは、競合他社でさえないと思います。人々が私たちの競合他社であると認識しているのは、私たちが焦点を当てていることではありません。なぜなら、私たちは競合他社を追いかけるよりも壮大な目的を持っているからです。そして、私たちがそれを適切に行い、それを正しく行い、顧客によくサービスを提供すれば、それが長期的な勝利であり、最終的にその信念があることを知っています。

興味深いことに、Endowusが4年間外部資本を調達しなかった理由の1つは、会社の多くの公平性が会社の従業員によって所有されていることです。若いエンジニアを含む従業員の多くは、企業のエクイティを購入するために現金を投げかけているため、ストックオプションだけでなく、実際に企業の株式の代金を支払っています。そして、それは人々をその使命に本当に合わせて、彼らが毎日仕事に就き、彼らは自分の生活をより良くし、人々の生活をより良くする何かを構築するという使命にあることです。

ええ、とても重要です。関心のアライメントは、絶対に重要なことだと思います。そして、あなたがVCであり、あなたがビジネスに投資しているかどうかは関係ありません。あなたは利益を確保するために多くの条件を持っています。あなたが従業員なら、はい、あなたは報酬を受け取りますが、あなたはあなたのキャリアを前進させたい、あなたはお金を稼ぎたい、あなたも逆さまにしたい。それがあなたに毎日110％を与える力をあなたに与えることになるので、あなたは関心の整合性が必要です。あなたが創設者である場合、あなたはそのビジョン、その目的、そして道からノックアウトされないようにする必要があります。それがあなたの関心の整合です。うん。

Jeremy Au（36:40）：

うわー、ありがとう。さて、私たちはここに時間通りに来ているので、ここで最後の質問をしたいのですが、それは私が創設者CEOだったとき、私はいつも私自身の心理学だったといつも思っています。そして、それがその日の順序です、そうです、つまり、夜を過ごします。

私はただ興味があります、あなたはどうやって仕事をしていないのか、それが何であれ、翌日に勇敢になるためにあなたに力を与えるのは何ですか？自分でどのように充電したり、最近のベースに触れたりしますか？それは誰かですか、それは何か、それはルーチンですか？それが何であれ、翌日に勇敢になるためにエネルギーをどのようにまとめますか？

グレゴリー・ヴァン（37:36）：

繰り返しますが、家族に戻ると思います。私は家族から多くの安全を感じています。そして、この会話全体に戻って、その多くは財政的セキュリティによって推進され、その金融セキュリティを持つことは安全を提供します。誰もがその利点を持っているわけではないので、それは少し不公平です。だから私はそれが私にとって利点であることを知っています、そして、それが利点だからそれを使うことを恐れていません。しかし、繰り返しますが、私はそれが社会で特に公平だとは思いませんが、そうです。

家族は提供し、非常に協力的な家族、そして私の家族だけでなく、私の妻の家族は、私たちがエンドワスで創造しようとしているものを非常に支持しており、彼らは私に兵士に勇気を与えてくれます。

ジェレミー・アウ（38:39）：

おお。ありがとう。そして、それが価値があることのために、私たちは皆これらの特権と結びついていると思います、そして、私はあなたが将来の生活で人々にもっとショットを与えていることだと思います。それで、あなたがしていること、グレッグ、そこにいる多くの人々に感謝します。彼らはあなたの名前を決して知らないかもしれませんが、私は個人的にそれを感謝しています、ええ。大丈夫、ショーに来てくれてありがとう、グレッグ。

グレゴリーヴァン（39:00）：

ありがとう、ジェレミー。それは良い会話でした。