デッキの人前で話す、信念の首都と物語の芸術の弁護士に関するロビー・クラブツリー-E70

「だから私の役割は、基本的にこのアイデアをアイデアに持っている信念の資本の間にこのアイデアを埋めることです...私は彼らに私を歩き回ってほしいのですか、なぜ私はあなたと一緒に働くことに興奮しているのですか？あなたがしていることについては、本当にポジティブで有益な方法で人々に影響を与える可能性がありますか？物語なので、彼らは彼らが必要とする信念の資本を得ていません。」ロビークラブツリー

ロビー・クラブツリーは、裁判の弁護士としての彼の話、戦略、ストーリーテリングを開発し、洗練した法廷でのキャリアを始めました。 102のju審裁判で、彼は殺人と児童虐待事件で彼のシステムをテストし、検証しました。テキサス州ダラスのSMUロースクールの全国模擬裁判チームをコーチするように頼まれましたロビーは彼のシステムパフォーマンススピーキングに電話をかけ、法廷で彼に会った後、彼に手を差し伸べたときに創業者、起業家、幹部と協力し始めました。過去2年間、彼は創業者と協力してシリーズBレベルを通じてシード前の資金調達に成功し、リーダーシップ開発、戦略的コミュニケーション、および最高の販売技術について他の人に助言しました。スタートアップや創業者へのコンサルタントおよびコーチとしてのロビーの役割は、デッキで、またジェイソン・ヤーの創設者向けの資金調達の両方でピッチングとピッチデッキを中心に、彼を大規模な視聴者の前に置いています。彼はまた、彼自身のパフォーマンススピーキングオンラインプログラムを教えており、過去9か月間に150人以上の人々と協力して、スーパーパワーになりました。ロビーの大きな質問は、世界を変えるアイデアを持つ人々がそれらのアイデアを効果的に伝えて実際に世界を変えるのを助けることができることです。

Jeremy Au：[00:00:00] Braveへようこそ。東南アジア技術の最高のリーダーに触発されてください。未来を築き、過去から学び、その間に人間を維持してください。私は、VC、創設者であり父親であるジェレミー・アウです。 www.jeremyau.comのトランスクリプト、分析、コミュニティにご参加ください。

ねえ、あなたがショーに参加してくれてうれしいです。

ロビークラブツリー：[00:00:33]ねえ、ジェレミー、これは素晴らしいです。私はここにいることをとても嬉しく思いますし、私たちが話したいことを楽しみにしています。

Jeremy Au：[00:00:38]ロビー、あなたについて素晴らしいことを聞いたことがあります。私は最近、あなたの同僚であるアンドリューとコースの作成について楽しいチャットをしました。そして、あなたの旅とあなたの考えをさらに深く掘り下げることに興奮しています。

ロビー・クラブツリー：[00:00:50]アンドリューに続いてどれほど素晴らしいと感じているのかわかりません。彼はおそらくあまりにも多くの素敵なことを言ったので、それは私を悪く見せることになるでしょうが、私もこのようなものに行くことに興奮しています。

Jeremy Au：[00:00:59]ええ。それで、ロビー、まだあなたを知らない人のために、あなたは自分自身を専門的にどのように説明しますか？

ロビー・クラブツリー：[00:01:06]私は裁判弁護士であり、人々が世界にメッセージを出し、素晴らしい講演者になるのを助ける役割に移りました。そして、本当に、私が今それを言葉にするつもりなら、私の仕事の説明は、人々の声、ビジョン、世界への影響を増幅するのを助けるためにそこにいると思います。

Jeremy Au：[00:01:28]すごい。それでは、最初に戻りましょう。あなたは弁護士として始めました、私はこの旅を聞く必要があります。なぜなら、あなたは今日、彼らが今日それを呼ぶように創造者、コンテンツクリエーターになり、そして最終的にあなたはデッキにいるからですよね？だからそれはかなりの旅です。それで、最初から始めて、なぜあなたは法律を勉強したいと決めたのですか？私はさまざまな理由を聞いたことがあります。それは、あなたの両親がそれが良い考えだと思ったからです。なぜ法律を研究コースとして選ぶのですか？

ロビークラブツリー：[00:02:00]ええ。では、なぜ法律を選ぶのですか？それは良い質問であり、私がその決定をしたとき、私が戻ってきたことについて多くのことを考えていたことです。だから、私は大学の歴史専攻になりたかったので、私はそれをしました。あなたが大学の歴史専攻であるとき、あなたがそこから出てくる仕事はたくさんありません。だから私は実際に、「私は歴史を勉強したい、それが私が楽しんでいることです。大学にいるとき、私は楽しんでいることをするつもりだ」と言っていた新入生の年に実際に知っていました。しかし、私はまた、人生のある時点で仕事が必要であることを知っています。それが私たちの生き方だからです。「私はロースクールに行くつもりです」と言いました。そして、私は両親に言った、そしてもちろん彼らは幸せだったが、なぜ私はロースクールに行くことを選んだのは大きな問題だ。

そして、本物は要約されています。私は、米国のすべてが特に弁護士とルールによって推進されていることに気付いたので、ルールがどのように機能したかを学びたかったのです。政治家は、彼らが規則を書くとき、彼らは弁護士によって行われ、彼らのスタッフはこの種のすべてのものを書いている弁護士でいっぱいです。そして、ルールを理解し始めることができれば、ゲームのプレイ方法を把握できます。そして、私はこれが私たち全員がこの考えに行くところだと思います。誰もがそれを認めたいかどうかにかかわらず、誰もがゲームをプレイしています。そして、それはGame of Thronesほど深刻ではありません。私たちはそのレベルのゲームを完全にプレイしているわけではありませんが、私たちはそうであり、その内部で機能するためにルールを知る必要があります。

だから私はそれを理解するために本当にロースクールに行きました。そしてもちろん、あなたはあなたが見る多くの映画やテレビ番組のこのアイデアを持っています、そしてあなたは「私は彼らの一人になるつもりです。私はスーツでクールに見え、彼は美しいペントハウスのアパートを持っているので、私は次のハーベイスペクターになります。しかし、それは正直なところ現実ではありません。そして、私がロースクールにいたとき、私が本当に気に入っていることを本当に理解したのは、話して競争することであり、それは実際の裁判作業に入ることを意味しました。実際に裁判にかけられるケースはほとんどないので、死にかけている品種です。だから、それは迷子になっているスキルセットです。

それで、ロースクールでは、私は全国模擬裁判チームのメンバーであり、その後、非常に成功した裁判弁護士の集まりを知り始めました。私は殺人、資本殺人、児童虐待事件を試みていました。私は最悪の最悪の事態を試みていました。人々は残りの人生の間刑務所に行き、残りの人生の間、人々を刑務所から締め出そうとしました。そして、それはロースクールで話し、競争するスキルセットであり、この道を本当に私を追いやっただけでなく、多くの人が持っていないこのスキルセットを作成できることに気付きました。

7年間、私は一定のゲーム理論ラボ環境にいるので、人間の心理学ラボ環境にいました。私はすべての説得のテクニックに携わっており、このネゴシエーションゲームと長期的なチェスゲームをプレイしているすべての人に話しかけています。それは非常に価値があり、信じられないほど興味深いものでした。しかし、ある時点で、私はその世界から抜け出さなければなりませんでした。

Jeremy Au：[00:04:49]わかりました。これは興味深いです。私はそれを手に入れます、あなたの歴史、あなたはそれが何かだから法学部の学生になることに決めました、そしてあなたは入って、あなたは合法的な学生であり、あなたは「わかりました、私は弁護士になることができます」。私の妹は同じ旅の一部でした。そして、あなたは弁護士になりました。多くの人が「おっと、おっと、おっと、弁護士であること、法学部の学生であることについて多くのことを知っていたと思ったが、特に見習い、インターンシップ、実際の仕事そのものをするとき、実際の弁護士であることは非常に異なる。

ロビークラブツリー：[00:05:23]ロースクールは本当にあなたに考え方を教えてくれます。それは人々が使用するだけですが、それは本当に真実です。弁護士がすべてであるのは、問題を特定し、それらを迅速に解決する方法を理解し、実際の問題自体に見つけたものを適用できるからです。そして、ロースクールは本当にあなたにスキルセットを教えています。そして、あなたがそこにいるとき、あなたは「ああ、これは愚かです。なぜ私はこれらの古いケースを読んでいるのですか？彼らはまったく関係ありません。」それはこれらのことの1つです。私たちは皆、あなたの両親が「あなたが私の年齢に着くと理解するでしょう」と言う場所でそれを見ました。あなたより年上の人は、「なぜ私がこれを知っているのかを説明することはできません、私はただそうします。あなたは私を信頼する必要があります。」

そして、私たちは皆、その答えを嫌います。「私を信じてください、私は知っています」。そして今、私は法律の学生と話をしているとき、私はSMUロースクールで説得力のある話を教え、また全国的なモックトライアルチームのコーチでもあるので、私は彼らに同じことを伝えます。あなたは研究するのに十分な時間があります、あなたはテストやそのような何かに関する質問に答える必要はありません。あなたは助けを得て、あなたを正しい道に導くためのリソースを得る時間がありますが、異なる利害関係があります。それはあなたが実際に弁護士になったときに覚えておくべき大きなことです。

だから、あなたがロースクールで物事を読んでいるとき、あなたは「ああ、大丈夫。誰かが害を受けた、誰かが何らかの問題と戦っていた、政府は彼らが想定されているように振る舞っていなかった」と言っている。そして、あなたはこれらのケースを読んで、それらは冷たくて臨床的であり、それは一枚の紙の上の黒と白の言葉です。そして、あなたは現実の世界に入り、それが実際に人々にどのように影響するかを見ます、そしてそれはあなたがあなたがそうであるようにあなたが異なる重みを感じているところです、「私は本当の人々の人生が私がしていることによって影響を受けているので、私が持っているこの責任を本当に世話しなければなりません」。だから、それがおそらく最大の考え方である「ねえ、これはゲームではなく、これは私が本当にコントロールしており、真剣に考えなければならない本当の人々の生活だ」

Jeremy Au：[00:07:13]それは本当に面白いです。それは賭け金ですよね？それは実際に大きな違いだと思います。そのように明確に聞いたことはありません。それはすべてシミュレーションであり、それはすべて勉強していて、現実の世界では、本当の利害関係があり、あなたはエージェントであり、あなたは誰かとシステムに義務と責任を負っています。うわー、私はそれについてそのように考えたことがありません。賭け金、そして私はいつも人々に賭け金が生まれていると思います。ゲームに類推を使って重力を与えると思います。みんな、司法制度とゲームなどを比較するのではなく、私がそれについて考える方法は、ポーカーをプレイすることには大きな違いがあります...

まあ、私の家族はあなたが今マジョンをプレイしていると言います、そしてあなたがマジョンを演奏するとき、それはただ利害関係のないポーカーです。そして、それはあなたがラインで本当のお金を持ってマジョンをプレイしているときとはまったく異なるゲームです、ステークスはある意味での喜びの両方を与えるだけでなく、それを学び、それをより良くするためのインセンティブと動機を与えます。だから私はあなたがそれについてどう思うかについてただ興味がありました。

ロビークラブツリー：[00:08:17]ええ。 100％。それはあなたが話していることと非常によく似ています。あなたが本当のお金で遊んでいるとき、人々は異なって行動するでしょう。私たちは皆、利害関係にお金がないときに友達とカードをプレイしましたが、彼らは愚かなことをしています。そして、あなたは現実的にプレイしようとしていますが、彼らはそれをしないだけで、彼らはただ愚かな賭けをし続け、あなたは「さあ、なぜあなたはポーカーのために38に乗っているのですか？それはばかげていますか？」そして、彼らは「ああ、まあ、私は気にしない。それは本当のお金ではない」それが本当のお金だったら、彼らは非常に、非常に異なってプレイしているでしょう。

そして、それは弁護士になることに関してもそうです。なぜなら、あなたは本当にこの感覚から、あなたは基本的に偽のお金、独占的なお金で遊んでいるからです。そして、私はあなたがそれらの利害関係の法律の中でさまざまな程度を持っていると思います。そして、それが私にとって、私が裁判弁護士としていた役割であり、これらの非常に深刻なケースを試してみた理由です。殺人、資本殺人、児童虐待事件、人々が真剣に傷つけられたり殺されたり、人々が直面している、大きな罰、そしてほとんどの場合、あなたはそれがその状況において別のレベルの重力であることに気づきます。そして、私はこれを言った、私もこの類推を使った。

地方検事事務所の裁判弁護士としての私のキャリアの最後の部分が、私は約1年間児童虐待検察官でした。そして、それは私が以前にいたものとは異なるレベルの賭け金でした。そして、私は殺人、首都の殺人、銃撃、非常に深刻なケースを試しましたが、その状況で罪のない子供が害を受けたときと同じことは何もありません。そして、それらの利害関係は非常に高いので、あなたは本質的に...私はこの先週末にこれについて話していました。私たちが夕食をとっていて、「それはあなたが人類で最悪のことを見ているので、あなたが世界を見る方法を知らなければならないことを知らなければならない」という気持ちなので、誰かが私がそれをした方法を尋ねていました。

そして、私は「それができる。それは本当の懸念だ」と言っていた。そして、DAのオフィスを出てその仕事を辞めたとき、その理由の一部は2つの選択肢があり、生き残るためにすべてに完全に鈍感になる可能性があり、それから私は他の人にとって良くないことを始めます。私はまだ同情的で共感的な人間であるかもしれませんが、私が見たどこにでも悪を見るので、それは私を破壊するでしょう。

それで、私があなたがしなければならないと言ったことは、その期間に、私は私の魂の一部を取り除きました。あなたはハリー・ポッターのヴォルデモートのことを考えています。これらのケースを扱っているとき、それらを生き残る唯一の方法は、あなたがそのスペースにいるときにとても暗いので、そのようなことをすることです。したがって、それらの利害関係は非常に異なり、あなたがそこにいるまであなたはそれを理解していません。多くのケースを試してみた多くの裁判弁護士がいて、彼らは彼らの訴訟を祝うでしょう。そして、私は「ここに私が取り組んでいた事件があった」と言っています。

そして、あなたは実際の生活について話しているので、あなたは子供について話しているので、それは別のレベルです。あなたはほとんどの人が私が見たこのようなものさえ信じないという恐ろしいことについて話しているからです。それはあなたが本当の利害関係に到達したときに気づいて、あなたがゲームを上げなければならない、あなたがそれを非常に真剣に受け止めなければならないというあなたの視点を変えます。

Jeremy Au：[00:11:35]すごい。うん。それはとても本当です。私が気づくことの1つは、利害関係が高いとき、それについて話していることです。なぜなら、これらは実際の生活であり、現実の家族、本当の心理学、システムへの信頼と正義が遊んでいるからです。それらは本当の利害関係です。そして、あなたが先に言ったように、誰もが意図的に、仕事の重力、深刻さを持っています。利害関係がなければ学習がないので、私はそれがどのように学習を変えるかについて話しているだけで興味がありました。そして明らかに、いくつかの利害関係や高い利害関係があるとき、人々は学んでいます。しかし、あなたは私に、利害関係が高すぎるなら、それはあなたの学習をほとんど止めます。それはあなたを燃やします。あなたがそのように感じているのか、それともあなたがそれについてどのように感じているのかはわかりません。

ロビークラブツリー：[00:12:22]私はそれが私が学ぶのを止めたとは思わない。実際、私は「私は絶対的な最高になるだろう」と言っていた逆の効果がありました。私はすべて入りました。これは、私が扱っている利害関係に気づいたので、すべての話と説得戦術とそのようなことのすべての観点から、私の成長の多くが実際に起こった場所です。そして、それは本質的に私を高めさせました。私はいつも最高の利害関係を望んでいますが、最も深刻なものを望んでいます。実際、私がダラス地方検事のオフィスで仕事を得た方法、私のインタビューで、私はオフィスでナンバーワン、2、3でそこにいました。

この事務所は、米国最大の地方検事局の1つです。それは信じられないほど焦点を絞った裁判事務所です。彼らは非常に手を伸ばしています。非常に早い段階でケースを試す柔軟性と自由がたくさんあります。そして、私はそこに座っていて、インタビューを経験していましたが、特定のことのために押し戻されていました。しかし、彼らは「まあ、なぜあなたは本当に仕事が欲しいのですか？」と尋ねました。そして、私はそこに座って、「あなたがこのオフィスにある最も真剣で、注目を集め、重要なケースを試してみたい」と言いました。そして、私は数年後、その部屋にあった3番目の3番目から、私の直接的なボスになったことを知りました。

あなたが言ったように、多くの人々が、それらの状況に向かってますます高くなると、彼らは折りたたまれます。彼らはもうそれらの利害関係に対処することはできません。彼らはシャットダウンしました。それで、それは起こりますか？ 100％？それは私に起こりましたか？いいえ。私は実際に、「私は誰よりも優れています。私は誰よりも優れています。誰よりもチェスゲームを上手にプレイしています。すべての動きを見なければなりません。私はボードをセットアップしなければなりません。すべてのネゴシエーションゲーム、ゲーム理論をプレイしています。

そして、私にとっては理にかなっています。そして、私もいつもその子供でした。高校、大学でスポーツをしたとき、ゲームがラインに載っていたら、バスケットボールで最後のセカンドショットを撮りたいと思っています。私たちが走っていて、最初にランナーがいて、大学でバットに来ていたなら、私はそれを望んでいました。それはいつも私がだった人でした。私はその状況が大好きです。はい、あなたは失敗し、それは押しつぶされるでしょうが、誰かがステップアップしなければなりません。そして、ほとんどの人はそうしません、ほとんどの人はそれらの利害関係を望んでおらず、彼らはそのプレッシャーを望んでいません。しかし、それを処理できる人々にとって、それはあなたが最大の報酬を見る場所であり、それはあなたが実際に最も大きな規模でほとんどの人々に影響を与える場所です。そして、それはあなたがちょうど快適にするために得られたことです。

Jeremy Au：[00:14:44]ええ。これで私を助けてください。だからあなたは競争力があり、あなたは競争力があり、それがあなたを最高のものにするように促していることを知っていることを知っています。しかし、同じ時点で、あなたはこの意味でこのルート、このゲームのプレイを停止することも選択しました。それで、それはどんな感じでしたか？あなたは2つの衝動を持っています。しかし、同じ時点で、あなたは、「もし私が行き続けるなら、それが私に費用がかかるとは知らなかったものが私に費用がかかるだろう」と言っています。それで、それをバランスさせるのはどんな感じでしたか？

多くの人に任せることは、彼らはそれが降伏していると言うでしょう、あなたはもう勝つためにプレーしていないので、それは厳しい電話だったに違いありません。それで、それはどうでしたか？その2つの衝動またはそれらの2つの会話はどのように起こりましたか？

ロビー・クラブツリー：[00:15:32]私はDAのオフィスを去りました。そして、すべての上司に言ったとき、彼らは「真剣に？なぜ？」そして、私はちょうど「私がする必要があるからです。あなたはあなたがいる軌跡を理解しているので、あなたはオフィスで非常に高いこれらの役割の速い軌道に乗っています。」そして、私は「私はそれを手に入れました、私は私がやる、私は私が離れて歩いていることを理解しています」と言っていました、しかし、私は「私はする必要がある」ようでした。そして、私はその橋のように最初に少しの間、私的な練習に入りました。そして、私は少し刑事弁護をしていて、そこでいくつかの大きなケースを試しました。そして繰り返しますが、私は自分自身に反対側でそれをすることができることを証明したかったと思います。そして、私は児童虐待と殺人事件を弁護人として試み、それらの両方を勝ち取り、それらの事件について無罪の評決を得​​ることになりました。

だから私は「大丈夫、かっこいい。私もそれを持っている」と言っていました。それは私が「大丈夫、これはそうではない...私はその役割で成長パターンが前進するのを見ていない」のような瞬間だったと思います。私は同じケースを何度も試してみることができ、私が得ていた結果を得続けますが、その成長はどこにありますか？そして、もし私がDAのオフィスに滞在していたなら、私の成長は他の人々を助けてくれたでしょう、そしてそれは意味のある楽しいものだったでしょうが、それは私がその間の一部であり続けたいと思っていた世界ではありません。そして、私は自分の法律事務所をパートナーと一緒に開設し、私たちはより多くの公民権侵害と、政府、病院、企業、人種、宗教、性別、それが何であれ、何であれ、害を受けた、または殺害された人々になりました。

そして、私はまだゲームをプレイしなければならなかったので、それは素晴らしい休憩でしたが、それは民事訴訟であり、もはや犯罪ではなかったので、それほど残酷ではありませんでした。しかし、現実は、私が本当に理解するようになったのは、弁護士であることはすべてリスクを最小限に抑えることです。そして、私は言った、「もうリスクを最小限に抑えたくない。最悪のことが起こらないようにしたくない」。 「報酬を最大化するために働きたい」と言いました。だから私は「私は最小化したくない、私は最大化したい。私はどこでそれをすることができますか？」と思っていたこの考え方の変化を持っていました。そして、私はこの考えを始めましたが、ロースクールでさえ、「ある時点で、この試練の経験を使って法の外で何かをするつもりです」と言いました。

当時のことは知りませんでしたが、102のju審裁判と私がしたタイプを持っていることで、私たちの弁護士の1％の上位1％に私を置いたので、「他の誰も持っていないこのスキルセットを構築したら」と言っていました。だから私は「私はそこに何か特別なものがあるのは私が翻訳できることを知っている」と思っていましたが、それはそれが何であるかを考えていました。そして、2019年頃に、「ねえ、この知識をより多くの聴衆に翻訳する方法があります。当時、私はSMUロースクールで説得力のある話を教え、SMUロースクールで全国的な模擬裁判チームを指導していたからです。

そして、毎年、私が教えるクラスに参加しようとする100、150人を獲得するでしょう。そして、私は「わかりました、明らかにここに市場があります」と言っていましたが、「どうすればそれに影響を与え始めることができますか？」と言いました。そして、私は学生と一緒に仕事をするのが大好きでしたが、私はまだそうしますが、あなたは非常に少数の人と一緒に働いています。だから私はそのように多くの人々に影響を与え始めましたが、それはまだ私が望んでいたよりも少ない数です。そして、Covidがヒットし、本当に世界を閉鎖しました。突然、「ねえ、このオンラインスペースがあり、このオンライン教育スペースがあります」と見ました。それは本当に離陸しています。」

そして、私はジャック・ブリッツァーとデビッド[ペラル]に出会い、「ねえ、私はそれをすることができます。私はそれを走らせるコースがあります、私はそれをより一般的な聴衆のアプローチに変えて、それを本当にそこに置き始めることができます」と言いました。それが私が作ったピボットでした。そして、私がそれをした理由は、私が言ったからです。私がそのリスクを最小限に抑えることから報酬の最大化に行くこの考え方を変えることができるからです。そして、それが私がそれを見たクールな瞬間でした。そして、それは別のゲームを鳴らしました。今、あなたは創業者であり、スタートアップを構築し、それを販売して販売する方法と、これらすべての種類のもの、すべての顧客と協力し、その顧客のサクセスストーリーを行う方法を考え出すという別のゲームをプレイしています。

そのため、それには異なるレベルがあります。そして、それは最終的に私をデッキのものに導いただけでなく、特に資金調達をしている創業者と仕事をしているコンサルティングのものにも導かれましたが、エグゼクティブチームを雇い、顧客にリーチしました。そして、その資金調達の作品は、特に再び大きなゲームであり、正しいメッセージを作成しようとしている場合、非常に似ています。ですから、私はその世界から完全に自分自身を取り除いたとは言いません。私は多くの弁護士に対処することから自分自身を除外しました。

Jeremy Au：[00:19:47]ええ。これをもっと深くするようにしましょう。だから、私は同じように感じているからです。私は格闘技、柔道、テコンドーをやっていましたが、非常に功績志向の人として、「私がいるゲームが何であれ、私は一生懸命に戦うつもりで、絶対的に最善を尽くします」ということでした。ある時点で、私は「おっと、おっと、おっと、私が参加したいゲームでさえ、このゲームは私が参加したいゲームでさえありますか？これは学校が私の前に置いたゲームです。そして、それはほとんど速い脳のようで、ゆっくりとした脳のように感じます。速い脳は、「今月、私は勝たなければならない。今週、私は勝たなければならない」のようなものです。

そして、ちょうど好きになりたい人がいます、私は知りません。夜、あなたはぶらぶらしていて、あなたは「なぜ私は勝っているのですか？これが私が勝ちたいものですか？」それについてどう思いますか？

ロビークラブツリー：[00:20:40]ええ。以前は、私が裁判弁護士としてその役割を果たしていたとき、私はその瞬間にいたとき、私はその場合、私は勝つことに完全に集中していたので、私は間違いなく理解しました。そして、勝つことは、多くの点で誤称のようなものだと思います。繰り返しになりますが、私が試みていた場合に誰も勝ちません。誰もが負けます。それは悲しい部分です。私が検察官だったときに有罪判決が戻ってきたとしても、その子供はまだ亡くなりました。そして、私が反対側で擁護していて、殺人のように無罪の評決を得​​たとしても、2年間、彼はこのお金をすべて使ってこのすべてのストレスを感じ、家族に影響を与えていたという事実を変えませんでした。そして、一日の終わりに、彼がこの事件の罪を犯していなかった理由は、それが自衛だったからです。

それで彼は実際に彼の兄弟を殺しました。それで、彼はまだ自分を守ろうとして兄弟を殺したという事実でまだ生きなければならないので、彼はまだ負けます。それは彼に固執するでしょう。だから私にとっては、今のところ、私は勝とうとしています。そして繰り返しますが、その用語を使用して、それがどのように機能するかを説明するこの方法として使用しますが、あなたは家に帰り、あなたは自分自身を本当に誇りに思うでしょう。そして、人々は「うわー、どうやってやったの？」そして、私はたくさんのメッセージや電子メール、電話を受け取り、「それについてもっと教えてください。それは起こってはならないからです」。ほとんどの人は、結果で私のケースから何が起こっているのか信じられませんでした。しかし、それは私があなたにとても似ていたと思う瞬間の1つでした。「私はこのことを本当にうまくやる方法を理解していますが、なぜですか？

それは、「わかりました、次のものに」のようなものだからです。そして、あなたは似たようなものを見ます、あなたはあなたがちょうど試したもののように見える別のケースを見ます。そして、あなたは「わかりました。だから私はそれを勝ちましたが、物事のより大きな範囲で、私は勝ちますか？はい、あなたは本当に良くなりましたが、あなたは自分の立場でその業界で本当にどれだけのコントロールをしていますか？」そして、あなたがそれを見て、「私はゲームでプレーしているが、私は作品の1つです。私はその人ではありません、私は実際に彼らを動かしている手ではありません。」

それはあなたが気づき始めるとき、より良い方法がある必要があり、あなたが参加できるより大きな写真があると思います。そして、あなたが私に先に私に尋ねたとき、私は「私は何をするのか、私の仕事は本質的に彼らの声を、本質的に、本質的に、そして彼らの物語を語り、彼らの偉大なコミュニケーターであると言っているので、私はそれを言っています。 「ねえ、私はただ一人の家族を助けるつもりであるだけでなく、気候変動や体系的な人種差別、またはその性質の事柄に取り組んでいる企業と協力するつもりです。

そして、それは違います、今、私はそのゲームの一部ではありません、私は実際にそのゲームのプレーヤーの一人です。そして、それは私にとって重要だと思います。それが、あなたが言ったように、あなたがその瞬間にいるとき、それは速くて遅い脳であり、それがその速い脳である、あなたはただ「私は次のものを勝ち取るようになった。しかし、その後、あなたは立ち止まって考え、「いや、いや、全体像があり、それに入る必要がある」と言います。そして、それが私が過去に行ったこれらの動きの多くを、現実的にはこの時点に到達するために2年半のように伝えたことでもあると思います。

Jeremy Au：[00:23:48]私は個人的に興味があります、あなたはどのようにゆっくりと脳に関与しますか？あなたは日中にこれらすべてが起こっていたからです。あなたは動いています、あなたは準備をしています、あなたは物事を成し遂げています。あなたの遅い脳がいつキックインしますか、それともその遅い脳でどのようにコーディングしますか？

Robbie Crabtree：[00:24:05]私にとっては、特に夜間の活動です。それは物事が本当に始まるときです...私の脳は基本的にその日のすべての情報を引き出し、それを通してうまくいきました。そして、最後には、これらすべてのことを本当に考える時間を与えてくれます。そして、あなたはパターンを実現し始め、私はメモを取り始めます。私は物事をGoogleのドキュメントやローミング、またはどこにでも書き留めて書き留めて、「これに戻る必要があります。ここに何かがあり、まだ何があるのか​​わかりませんが、それを理解する必要はありません。」私も書くことでそれをします。私は書くのが好きです、それは私の頭の中にあるアイデアを探求し、それらをこの混乱の塊から完全に形成されたアイデアに変えて、展開すると思われると思います。

また、私にとっては、ジムに行ったり散歩に行ったりするときに、これをたくさん見つけます。私は、私が何に気を取られていない瞬間にいるために、かなり時々歩きます。私は自分の携帯電話を見ているのではなく、メールを受け取っていません。ツイッターではありません。私はそのことをしていません。歩いているときに考えています。そして、その多くは、私のゆっくりした脳がキックを始めて「ねえ、深い仕事をしましょう」と言うことを可能にします。そして、最後の作品は正直に言って、私のために旅行することです。私もその反省をすることができる大きな作品の1つです。ですから、私がやろうとしているほとんどの大規模な試験の後に見つけたことは、通常、3日から1週間の間に離陸し、どこかに行くことです。

そして、その理由は、それらのアイデアのいくつかについて私がどのように感じていたかを本当に探求するために、リセットする機会が必要です。 「ねえ、私は去る必要があります、別の方法で何かをする必要があります。それらのそれぞれの後、私は同じ考えを感じ続けました。私は同じ考えを持ち続けました。あなたはいくつかの発疹の決定を下します。しかし、あなたはすべての大きな裁判の後、「もっとある必要があり、もっとある必要があり、もっとある必要がある」と同じように感じている1年間、2年間にわたって。

ある時点で、あなたは聞く必要があり、「それは何ですか？」と言わなければなりません。そして、私も多くのソロ旅行をしています。文字通り、私は文字通り私が知らない場所でぶらぶらしているだけで、シーンを楽しんでいるだけです。カフェに座って、仕事に行くことができます。

Jeremy Au：[00:26:32]ええ。私のお気に入りの史上最高の映画の1つであるThe Truman Showも大好きです。そして、あなたはトルーマンのように聞こえます、これは確信や質問になります。そして、私は明らかにトルーマンのように興味があると思います。彼にはこれらすべての友人がいます...トルーマンは明らかに別のものですが、それらは偽の友人です。彼らは、「誰もが良い。みんな良い。島にとどまる。旅行する必要はない。他に何もない。これは世界だ」そして、あなたはこれを渡りで言及していました。つまり、「おっと、おっと、おっと、これが世界であり、あなたはトラックを持っている」とあなたの周りにいる人がいます。

パートナーや両親、親しい友人のような会話をするようなことは、あなたのすべての仲間も、ロースクールやすべての弁護士であったに違いありません。それで、あなたの周りの誰もが弁護士または法律に関係していたその世界のトルーマンは、それはどのようなものだったと思いますか？

ロビー・クラブツリー：[00:27:31]ほとんどの場合、私は狂っていて、「これはあなたがすべきことではない」と言っているだけだと言っているのは多くの人でした。一般的なレトルトは、「あなたは弁護士です。ロビー、あなたは弁護士です。なぜあなたは法律を去っているのですか、あなたは弁護士ですか？」そして、私は彼らがどこから来ているのか理解しています。それはこの名誉あるものと見なされています。誤解しないでください。ロースクールに行くと、私がやったことをすることは、私にとって非常に貴重で重要です。私は、私がやった仕事、私が影響を与えた生活、私が一緒に仕事をするために得た人々を非常に誇りに思っています。しかし、それが私だけであるという意味ではありません。そして、私はこれを前に言った、あまりにも多くの弁護士が彼らのアイデンティティ全体が「私は弁護士だ」と感じている。

実際、彼らが自己紹介したとき、彼らは「こんにちは、私はロビー、私は弁護士です」と言うでしょう。しかし、それは私たちが誰であるかではありません。それは私が人として誰であるかの全体像ではありません。それで、私は「はい、私はまだ弁護士ですが、私は他の多くのことです。私は創造者です、私は創設者です、私は作家です、私はスピーカーです。私はこれらすべての異なる作品です。しかし、私はそれが正直に機能したという意味ではありませんでした。両親を含めて誰も本当に信じていませんでしたし、私は両親を愛しています。私は彼らがどこから来ているのかを完全に手に入れます。また、正直に言ってみましょう。 「ねえ、私の息子は弁護士です」と彼らが説明するのは簡単でした、そして誰もがそれを手に入れました。

そして突然、私は基本的にそれを残していました。そして今、彼らは彼らがどのように彼らの友人に話すのかを理解しようとしていますか？ 「あなたの息子は何をしているの？」 「ああ、彼はいくつかのスピーキング会社の創設者です。」彼らの友達はそれを理解していません。彼らにとって、それは挑戦的であり、彼らは押し戻しました。彼らはおそらく、11月が「さて、あなたは実際にここに何かを持っているかもしれない」と初めてのようなものになるまで押し戻しました。そして、明らかに私のために変わった大きな瞬間は、デッキでコースを獲得し、それを出したとき、私の弁護士の友人全員が手を差し伸べました。さて、それは「ロビー、あなたがそれをどのようにしたのか、どうやってそれができるのか教えてもらえますか？」に変わりました。

そして、それは興味深い移行だったと思います。そして、私はあなたがクリフダイビングに行って、あなたが崖のダイビングに行く場所についてあまり知らない場合の例を常に使用しています。彼らは水の深さがわからないので、誰もジャンプしたい人になりたくありません。そこには岩がある可能性があります。それは非常に浅いかもしれません。しかし、一人がそれをすると、彼は下に行き、それから戻って、「ねえ、すべての水は元気です」と言います。そして、多くの点で、私は、私の家族やそのようなことでさえ、企業生活にとどまっているばかりの弁護士または私の友人であった多くの友人グループの最初の崖のダイバーでした。

彼らが私がジャンプして戻ってきて、「ねえ、それは大丈夫だ、あなたは安全だ」と言うと、私はこれらすべての質問を得始めました。そして、彼らとの私の会話はあなたがそれをすることができるということですが、それは難しいことを認識しています。起こっているすべての難しいことを見ていないので、それは簡単に見えます。これまで蓄積した年を見ることはありません。週に100時間以上働いていて、眠っていない、賃金とこの種のすべてのものを持っている月のすべてを見ることはありません。だから、それが安全であるので準備をしてください、あなたは飛び込むことができ、あなたは戻ってくることができますが、それはあなたがその崖から飛び降りるときでもあります、あなたがその水を打って戻ってくるのは長い時間です。ですから、あなたはそれがワークアウトになることを信頼する準備ができている方が良いでしょう。」

ですから、多くの友人や家族の考え方が変わるのを見るのは楽しいプロセスでした。今、私の家族はとても誇りに思っています。彼らはそれを愛しています。そして、それは非常にクールな移行でもありました。まさにその信念の首都です。信念の首都は、「ああ、他の人も私もこれができると思っているので、私ができると信じるのが簡単だと考えています。」

Jeremy Au：[00:31:31]私はあなたが言ったこと、信念の首都が大好きです。それは良いフレーズです。ベインのピアグループに最初に言ったとき、両親がコンサルタントが何であるかを知らなかったのを覚えていますが、説明するのはまだ難しいです。私はいつも医者、会社、そして彼らはそうだと思っていました...ああ、私はドクターという言葉が好きですが、医師はまだそこに揺れていますが、それでもあなたは歩き回ることができ、あなたは「ああ、私はベインコンサルタントです」のようになるので、それはステータスのことでした。そして、ロブはああ、ああ。知っている人は知っているでしょう、そして彼らは「ああ、まあ、飲み物か何かを飲みましょう」のようになるでしょう。そして、私が最初に去ったとき、私はこのスタートアップにフルタイムで行くつもりだと言ったことを皆に覚えています。

そして、私はそれについて友人に言ったのを覚えています、そして、彼は私を見ました、彼は「ああ、神に感謝します、ジェレミー。私は最初にやめるつもりだと思いました。そして、長年にわたって多くの人々が去り、共同技術としてのスタートアップを構築するので、それは面白かったです。しかし、私はあなたが持っていた崖のダイビングの類推が大好きだと思います、それはあなたがただ飛び出すだけです...まあ、多くの人々も苦労しています、リアルになりましょうが、それを作る人は、崖の中にいる他のすべての人のためにその信念の資本を作り出します。

ロビークラブツリー：[00:32:46]ええ。 100％。あなたの経験は非常に似ています。ベインからそれを去ることまで、ほとんどの人は「なぜですか？なぜそれを離れるのですか？パートナーになるための道にいないのですか？今年のボーナスはどうですか？あなたはあなたのボーナスが欲しいですか？」ええ、私は私のボーナスが大好きです、誤解しないでください。しかし、私は私が非常に情熱を傾けていることや、今後の方法を見ることをしたいと思っています。それはただ情熱になることはできないので、それで十分ではありません。それは人々が犯す大きな間違いだと思います。あなたが何かを楽しんでいるからといって、あなたが成功することを意味しないということではなく、あなたがそれをするべきだと思います。

プロの野球をしたかった。それが私の情熱でした。ヒューストンのアストロズに何回行って、「ねえ、野球をすることに本当に情熱を傾けています。チームでプレーさせてくれませんか？」彼らは何度も何度もノーと言うつもりです。ですから、情熱を持っているだけでは十分ではありませんが、あなたがその情熱を持ち、あなたが構築したスキルセットも持っているなら、そのリスクを取り、そこに飛び出して見て、私たちは水にぶつかりますか？たぶんあなたはそうしません、あなたが失敗するリスクがあります。あなたは100％正しいですが、それらの人々にそれを見てもらい、彼らはそれを前にやって、それが可能だと思います、私はそれが大きな指標だと思います。

そして、その信念を早期にあなたに与える人々を持っています。そして、私にはたくさんの敬意を持っているトンがあります。そして興味深いのは、私は基本的に私に信念の資本を与えてくれたすべての人々に純粋にオンラインで出会ったことです。先週末が実際の生活でついにそれらのいくつかに会ったのは初めてだったまで、実際の生活で彼らのいずれにも会ったことはありませんでした。これが本当のことであるというのは、本当に早い段階で本当にやった人々のグループでした。そして、それは私の人生がどこに向かっているのかという軌跡を本当に変えました。その信念の資本を与える人々にとても感謝しています。そして、特に早い段階で、クールなことをしているのを見る人に、できる限り好意を返そうとします。

Jeremy Au：[00:34:24]大好きです。私はこれを書き留めています、信念の首都。私はそれが社交だと思うので、それは良いものです。誰もが資本を提供し、資本を投資し、私の資本を投資し、資本を支出するという点で資本について考えていると思います。しかし、信念の首都は、すべての人を駆り立て、朝起き、仕事に行き、もっとやるために戦い、物事を変えるために戦い、信念の首都が続いているものです。そして、明らかにあなたは信念の資本について話しているので、それは非常に関連していると思います。今は話していることについて話しているからです。それは、信念の資本を生み出したり、信念の資本を伝えたりする方法だと思います。それは私がそれについて考える1つの方法です。

そして、私は常に、あなたが創業者が実際の資本を調達するのを手伝っているので、資本を生み出し、それを使用して金融資本を活用するために変換することだと考えています。私は今、この類推を限界に押し上げていますが、あなたがそれについてどう思うか興味があります。

ロビークラブツリー：[00:35:24]興味深いのは、創業者と一緒に仕事をするとき、「あなたがやっていることを信じている」と自分自身から信じる資本を本当に与えているからです。多くの場合、彼らは自分の物語を伝える方法を知りません。そして、私は「もしあなたが私にそれを与えたら、私は道を見つける」、あなたがこれを言うつもりで、「ああ、それは私がやっていることだ？クールだ。今、私はそれを信じている」そして、あなたも他の人にそれを信じさせることができます。ですから、私の役割は、基本的にこのアイデアをアイデアに持っている信念の資本の間で橋渡しすることです。なぜなら、誰かが私と一緒に働くようになったとき、私はクライアントを引き受けていないからです。彼らに私を通り抜けてもらいたいのですが、なぜ私は気にする必要がありますか？なぜ私はあなたと一緒に働くことに興奮しているのですか？本当に前向きで有益な方法で人々に本当に影響を与える可能性を秘めたあなたがしていることについてはどうですか？それらは私が一緒に仕事をしようとしている会社だからです。

そして、彼らがそれを届けることができるとき、私はそれを彼らがそこに変えることができます、彼らが彼らの物語を伝える方法を何度も知らないので、彼らは彼らが必要とする信念資本を得ていないので、あまりにも多くの場合、その信念の資本を感じることができます。そして、彼らが今聞いているので彼らの物語を信じさせることができれば、彼らは「それが私がやっていることです」、彼らは実際に資本を手放すためにお金を持っている人々を説得することができるので、彼らは実際に資金を集めることができます。私が始めたとき、私は彼らと一緒に働くために誰かを信じなければならないと思います。

そして、私は自分の時間を与えて、彼らにそれを投資しているので、私は信念の資本を与えています。そして、多くの場合、私はそれがレースのほんの一部である場所で取引を行うので、それはすべてバックエンドです。だから私は本当に彼らに私の信念を置いています。なぜなら、私は前もって何もしていないからです。 「私たちは成功するだろう」と言っています。そして、私はそれが創業者が他の誰かが私を信じているのを見るのを助けるのに長い道のりを歩んでいると思います。だから私はそれが非常に貴重だと思います。そして、話すことになると、話すことの全体的な考えは、人々に何らかの行動をとるように促すことです。そして、これは、話すことに関して非常に多くの人々が犯す間違いの1つです。彼らは私が立ち上がって何か良いものを提供するなら、それが重要なことです。

そして、私は物語を語る人とストーリーテラーとの間にこの区別があります。物語を語る人は、彼らにエンターテイメントとして伝えているだけです。彼らは気を散らしています。ストーリーテラーは、ストーリーを使用して、実際に聴衆の行動を促します。それはその物語から何かを作り出しています。受動的な消費と積極的な消費のこのアイデアがあります。パッシブはそれを取り入れて何もしていません。アクティブは実際にそれを取り、彼らが何かを学んだので前進しています、彼らは行動に触発されました。それは素晴らしいストーリーテラーがしていることです。そして、それも素晴らしいスピーカーがすることでもあります。私たちは、聴衆に、彼らがこのことをとることができる、彼らがこのアイデアを採用できる、彼らがこの行動を前進させることができるという信念を与えようとしています。

そして、私たちがそれをしてそれをうまくやるなら、それは本当にあなたが偉大なスピーカーの力を見始めたところであり、私たちは皆、歴史の中で悪い方法であろうと、それは確かに真実でした。スピーチは非常に恐ろしいことが発生するために使用されていますが、JFKは私たちが持っていたテクノロジーが私たちが持っているiPhoneよりも強力ではないときに月に行くことについて話しています。そして本質的にそれを存在に喜んで。マーティン・ルーサー・キングス、私は夢を持っています。そして、彼はその行動に影響を与えたので、彼の言葉のためにアメリカの公民権を存在させます。

そして、私はそれが素晴らしい話す力だと思います。もしあなたが彼らの裏から始めたもののために人々に彼ら自身の信念の資本を与えることができるなら、あなたはその影響が本当にそれを超えていることを見る機会があります。そして、私は創造主として、創造者の考え方は基本的に私と1つのものです。そして、私が言うとき、私はすべてのスピーチや作成し、自分のためにするすべての作品を与えます、私はいつもそれを誇りに思っています。それが本物でなく、自分自身に真実でない場合、私はそれをするべきではありません。ですから、私はいつも自分の世話をするようにしなければなりませんが、もう1人、私が自分の仕事で他の人に影響を与えることができれば、その波及効果がどうなるかわかりません。

そして、「ねえ、これは私の考え方を変えた」と、「ねえ、これは私にこの行動をとるようになりました。そして、それは彼らが世界を見る方法を変えます。私にとって、それはクリエイターの考え方であり、それが私が達成しようとしていることです。なぜなら、私はその信念の資本を転送したからです。それが、その信念の資本を実際の資本に埋めることと、今日の時代と年齢が非常に重要である理由を考える方法です。

実際、AIが書いているかどうかにかかわらず、AIが多くの自動化されたタスクを引き継ぐ能力と、GPT-3と、私たちが人間として行う必要があると思うこれらのタスクのいくつかで、私たちはそうではないということで、私たちはそうではないので、私たちはますます重要になるためにこの始まりを考えています。しかし、言えば、Elon Muskには、基本的に2人の間でシームレスにコミュニケーションをとることができる神経リンクのアイデアがあることを知っています。ですから、それがすぐに来るとは思いません。つまり、人々と話をしてつながり、それらを動かす能力は、今後数十年で常に非常に重要になることを意味します。

Jeremy Au：[00:40:19]私があなたに間違いなく同意するのは、多くの創設者がストーリーテルをしないことであり、おそらくそれは彼らがそうしないかどうかの関数であるかどうかを知らない機能です。そして、私は文字通り、私のフィードバックが「なぜこれが問題なのか」のようなものである何百ものデッキを見ました。それが最近見たデッキの1つだったと思います。それは、あなたが彼らが属している少数派グループのターゲティングがどのように問題であり、それが問題であるかについて話していると思います。そして、私は「それが問題だとは言いません。あなたはそれが彼らに起こることのように見せますが、なぜそれが価値があるのか​​は言うまでもなく、それが解決するのが問題なのかについては話しません。」今週のデッキを見ると、「おっと、あなたは数字について話している、あなたは成長について話しているのですが、私たちは問題を追いかけているのですか？ビジョンは何ですか？」それがフレーズだと思います。

そして、もちろん、簡単なことは、創業者が「私は方法がわからない」のようなときだと思います。それは、「ストーリーテルの方法がわからない」ということです。それは簡単な部分だからです。これは、「デッキに行きましょう」のようなものです。これは遠いですが、「私はそうしないことを選んだ」と言う多くの創設者を見てきました。彼らは、よりよく話すことを悪いこと、邪悪なこと、または欺cept的なものとして見ています。 「数字は自分自身のために話すべきです。ビジネスはそれ自体を語るべきです。ある程度、デッキはそれ自体を語るべきです。」そして、それらは私が本当に会話をするのに最も厳しい時間を持っているものです。なぜなら、それはあなたがホワイトボードでストーリーラインを押しつぶすことができるトランザクションの1時間の会話ではないが、それはより深い会話だからです。

正直に言うと、私は時間をして、彼らに言います、「私はここまであなたを助けることができますが、あなたが創設者になりたいなら、あなたはこれのいくつかを作成するためにコミュニケーションをとらなければなりません」と言います。とにかく、私は自分の気持ちについて共有しているだけだと思います。あなたがあなたの練習でそれを見ているのだろうか、そしてあなたもあなたが見ているのか疑問に思っていますか？

ロビークラブツリー：[00:42:19] 100％。これらの2つの領域が表示されます。そして、あなたには非常に技術的な人や科学的な人がたくさんいます。彼らはエンジニアであり、その性質のものです。そして、彼らは同意します、技術的な側面は、それ自体を物語っているだけで、特徴はそれ自体を物語るべきであり、数字はそれ自体を物語るべきです。ここにあります、あなたはあなたの物語のすべてのものをあなたの物語の一部にすることができます、それらは物語を伝えることができます。それは実際に興味深いことです。ストーリーや数字である必要はなく、両方です。数字を使用してストーリーを伝えます。ですから、あなたはまだ説得力のある方法でそれを行うことができます。

この考えは、人間が実際に動作していると信じたいと思っています。私たちが格言を考えるなら、その表紙で本を判断しないでください。人々はそれが現実だと考えたいと思っていますが、そうではありません。本が重要な理由が非常に重要です。あなたは店に行くか、Amazonを見てみると、本は100％の問題をカバーしています。なぜ、なぜ私たちは頭を砂に入れて、「まあ、本をその表紙で判断しないでください」と言っています。あなたが創業者であり、あなたが言っているとき、あなたはそこで言っていることを知っています、そして、あなたが言っている、私はしたくない、ストーリーテル、あなたは言っている、あなたは言っている、あなたは言っている、ああ、彼らはただ数字に到達し、「私たちは良い」のようになります。「私たちは良いです」。

顧客は数字を取得するつもりはなく、顧客はあなたとつながることはありません。あなたはビジネスブランドを持たないでしょう、あなたはあなた自身の周りに堀を持たないでしょう。誰かが従業員としてあなたと一緒に働きたいと思う理由はないでしょう。あなたの顧客があなたに忠実である理由はありません。あなたが最高の製品を持っているなら、彼らはあなたと一緒にいますが、それから誰かがあなたに取って代わり、彼らはそれに移ります。物語は、人々がつながることを可能にするものです。人類の歴史を通して、私たちが物語を愛している理由があります。なぜイリアドとオデッセイは今でもまだ存在していたのですか？

彼らは何千年も前に始まり、口頭の伝統を通して語られ、レッスンを教えるように言われましたが、同時に楽しませていました。だからこそ、彼らは引き継がれ続け、ホーマーによって書き留められた時点まで、彼らはトロイや兄弟のようにリメイクするかどうかにかかわらず、彼らが映画になりました。そして、それらの物語が重要なので、私たちは将来もっと見ると確信しています。トロイの木馬のアイデア、私たちは皆、それが何を意味するのかを知っています。そして、それはエリオットの物語から来ています。したがって、私たちが本当にそれについて考えるなら、これらの創設者の何人かを「歴史について話しましょう、素晴らしい歴史的な瞬間に行き、彼らがそれをストーリー形式で伝える理由について話しましょう」と縛り始めることができれば。

それは、「私は物語を伝えたくない」と思われる創設者と扱っているときに私がしなければならないことです。私は「これをやり直しましょう」のようになります。私は基本的にこれらすべての例を引き出して、「このことをしましょう。そして今、あなたがそれらについて共通しているものを教えてください」のようになります。そして、彼らはそれを拾い始めます。そして、「いいえ、私は話をするつもりはありません」と言っている人たちは、私は彼らと一緒に働いていません。何が機能するかを知っているとき、私は壁に頭を叩くつもりはありません。私はそれが人間の心理的レベルで機能することを知っています、私はそれがピッチングに関してはそれが機能することを知っています。スピーカーになると、それが機能することを知っています。そして、それは素晴らしい話をしています。

そして、それはあなたがおとぎ話を語っているという意味ではありません。それはあなたが物語の芸術でそれを語っていることを意味します、あなたはあなたの聴衆を冒険に連れて行って、彼らが物語のキャラクターであると感じる旅であなたの聴衆を連れて行っていますが、それはある種の信念でふわふわした言語であり、あらゆる種類のものであるという意味ではありません。実際、ストーリーアーツは多くの場合、VCSであり、VC企業のパートナーへのピッチで良くなることを試みている人々と仕事をしてきました。そして、私は「私たちはまだそのピッチに物語の芸術を持つことができます」のようです。だから、あなたがそれを正しくするならば、あなたはまだ30秒の少しでもストーリーを伝えることができます。それは多くの作業とそれをどのように構築するのが最善かについて多くの理解を必要とします。

だから私はそれを望んでいないと言う人々を押し戻し、「私たちはその考え方を修正することができますか、それがそれが最終的になる方法だから一緒に働くことができない」と言います。その問題に対処する必要はありません。

Jeremy Au：[00:45:45]ええ。それは非常に真実だと思います。そして、私はフェアをします、私はしばしば同じボートに乗っています。なぜなら、あなたがそれをやりたいかどうかにかかわらず、私は簡単にデッキを復活させて車の物語ループを作成するのを手伝うことができるからです。そして、私はあなたが言ったことを拾いたいと思っています。つまり、あなたは数字が物語の一部になる可能性があると言ったということです。そして、私はそれがとても真実だと思います、誰も数字のないおとぎ話を見たいと思っていません。そして、私はいつも人々に、テーブルの反対側にいる人々は非常に洗練されており、ベンチャーキャピタリスト、またはそれが誰であろうと、または顧客、それが誰であれ、将来の従業員の天使であると言います。彼らは何百回もこの物語を何千回も見たので、両方を見る必要があります。

私はただ興味があります、なぜあなたは人々がそれをバイナリにすると思いますか？これは、私たちが子供たちに物語と数字を教え始めたような制限的な信念ですか？なぜ人々はストーリーと数字の間にバイナリの選択があると信じているのですか？私はあなたの観点から興味があります。

ロビー・クラブツリー：[00:46:42]多くの人が物語を見て、ハリー・ポッターやスター・ウォーズ、ロード・オブ・ザ・リングのようなものであると考えていると思います。そして、私は、人々が論理と理由と数字、そしてそのようなことが人々に行動を起こすよう説得するというこの誤った信念を持っているというのはこの考えだと思います。私たちは、私たちが持っている感情的な反応のために、人間として行動を起こします。さて、どのようにしてその感情的な反応を作成しますか？人間は本質的に私たちは感情的な生き物だと言いたくないので、数字と論理と理由が必要です。

誰も「私はこのようにこのことを感じたので、このことを買った」と言うつもりはありません。 「私はあなたに投資しているので、私はあなたに投資しているので、投資家はいません。彼らは、「この数字、この数字、この数字、これが私に話しかけたものだった」のようなものになるでしょう。彼らがしていることは、彼らが実際に彼らをその決定に導いた感情を合理化するために数字を使っているということです。だから私たちは数字を与えたいと思っています、そして、私たちは人々が彼らが決定を下した理由を合理化するのを助けるために、通常のコンテンツのすべてを行いたいと思っています。だから、それは常にそれらの2つのピースでした。しかし、人々がこれに陥る理由は、バイナリの問題は、それらの多くが技術分野から来ていることであり、それらの多くはエンジニアリングまたは科学の背景から来ているということです。

そして、彼らの同僚と彼らが知っている人々は数字を取得し、数字は彼らに話しかけたり、データが彼らに話しかけたりします。メカニック、技術仕様。これらは、彼らが毎日外出していることです。理解する。問題は、ほとんどの場合、顧客がそれらの人々ではないことです。したがって、ほとんどの場合、投資家である人は、顧客とつながる方法で製品をどのように明確にするかを見たいと思っています。一日の終わりに、製品に顧客を獲得していなければ、製品のポイントは何ですか？今、まだポイントがあるかもしれません、それはすべてのためではなく、あなたが顧客と話をしなければあなたがただ大丈夫になるでしょう。なぜなら、あなたが彼らのためにこのものを作成するなら、あなたはすでに米国政府と契約を結んでいて、彼らが気にしないなら、彼らはただ問題を解決したいだけで、あなたはそれをすることができる人です。

素晴らしい。それはいいです。しかし、ほとんどの人にとって、あなたはあなたがその物語をどのように伝えようとしているかを示し、顧客をあなたのビジョンに導くために、あなたが構築しているというあなたの考えを示さなければなりません。また、顧客だけでなく、投資家に他の投資家に参加してもらうことができるようになり、ラウンドに完全に資金を提供できるようにすることも望んでいます。また、投資家に投資しているお金を返品しようとしていることを知っていることを知っている成長を投資家に実証できるようになりたいと思うでしょう。また、適切な従業員を引き付けることができます。あなたがソロの創設者であり、あなたがどのように私がエグゼクティブチームを雇うのかを理解しようとしている場合、それらの最初の採用はどこに入っていますか？あなたが彼らに伝える物語を持っていない場合、そしてあなたが数字を持っているだけなら、あなたはその役割で自分のような誰かを必要としないので、あなたは適切な人々を見つけるつもりはありません。

ほとんどの場合、あなたが創設者なら、あなたはビジョンを持っているかもしれませんが、あなたは技術的なチョップを持っていません。したがって、テクニカルチョップを持っている人が入ってきて、そのストーリーであなたのビジョンを理解し、「これがどのように一緒に機能するかを理解しましょう」と言うことができることを確認する必要があります。または、あなたは技術的な創設者であり、マーケティング部門になることができる人を見つけようとしています。さて、マーケティング担当者はビジョンについて考え、そのようなことを考えているでしょう、これは私たちのコアバリュー、私たちが世界を見る方法とどのように関係していますか？そして、あなたが数字を言っているだけなら、マーケティング担当者は、「私は多くの顧客と数字について話す方法がわかりません。誰も気にすることはありません。それはうまくいきません。」

だから、投資家はあなたが幅広い人々とつながり、物語がそれをする能力を見たいと思っていると思います。そして、投資家は知っています。しかし、人々がそれがバイナリの問題だと考える理由の観点からの間違いは、彼らがそれを追加していると感じているからだと思います。説得は正しい言葉ではありませんが、それに操作的な戦術を追加しています。そして、私はいつもこれを言います、操作と説得には違いがあります。操作とは、価値を抽出しようとしているだけです。説得とは、価値を得ようとしているだけでなく、価値をもたらすときです。そして違いがあります。

そして、私たちが物語を伝える方法は説得力があり、操作的ではありませんが、この数字、数字、数字のこの世界にいる多くの人々は、実際に説得のあらゆる種類の要素を追加することは操作だと思います。そして、そうではないはずです。そして、私はそれが実際に彼らの心がどこに行くのかだと思います。そして、説得と操作のこの区別を作成し始めることができれば、人々は頻繁に良くなり、投資家の会議に行くとき、あなたは彼らに「お金を与える必要がありますが、私はあなたに価値を返すつもりです。私はあなたに価値を届けます」と言っているので、説得は完全に良いことを認識します。そして、それは操作の片道ではなく、双方向の通りです。

それが私がそれを組み立てる方法です。そして、うまくいけば、何人かの人々がこれに耳を傾け、それがバイナリの問題ではないことに気づき始めるでしょう、あなたは両方を行うことができます。

Jeremy Au：[00:51:18]ええ。ここであなたは本当に多くのコアポイントを殺すと思います。それは、以前の本環境のようなものです。それは認識についてであり、それはバイナリトレードオフの誤った認識についてであり、それは恐怖であり、操作的です。私がそれを付け加えたことの1つは、私の頭の中でただ考えたことです。私たちがすでに存在するビジネスに取り組んでいるときはいつでも、非常に多くの数字があります。私がコンサルタントだったとき、クライアントから非常に多くの数字があり、会社のデータに関するスプレッドシートをダウンロードしましたが、ラップトップがExcelスプレッドシートを開くことができなかったほど大きかったです。これほど多くの数字があります。そのため、より強力なラップトップを見つけて、できる数字とは無関係な数字を削除して、自分のラップトップでその分析を行う必要がありました。

しかし、スタートアップについての興味深いことは、将来的には非常に多くの価値があること、そしてシードまたはシリーズAまたはシリーズBを使用しても、旅の早い段階で、未来をストーリーテルできない場合、あなたはほとんど何のようなものですか？人々の数字を事前に視覚化する。あなたは私に実際にこれについてかなり考えさせました。私は頭の中でひっかきっぽくなりました。

ロビークラブツリー：[00:52:30]ええ。私がこれについてもいつも愛しているのは、イーロン・マスクを例として使って、基本的にテスラの未来のビジョンを何年も語ったことだと思います。そして、あなたは私が今テキサス州ダラスのどこにでも見ているものを知っていますか？テスラスです。テスラスは、私が見ているところはどこでも、彼は本質的に早くそれをバックアップする数字を持っていなかったので、彼は「ここにビジョンがあります。そして、それはとても明確だったので、それは実現しました、私はそれを見ることができました。 「彼はそれをやろうとしている、彼はそれをするだろう」のようになったことを覚えている限り、この旅を追ったことを覚えています。彼がそれを説明している方法は非常に明確であり、彼はそれを頭の中で見ています。そして、そのレベルの明快さで見ることができるなら、あなたはそこに到達する方法を知っています。

そして、私はそのストーリーテリングも非常に重要だと思います。なぜなら、創業者が将来を予測する能力を持っていることを示しているからです。そして、あなたが未来を予測できるなら、あなたが本質的にできることは、あなたがしている予測からリバースエンジニアリングであり、あなたがしていることを理解することです。ここに私たちがいる場所があります。そして、実際にそこにたどり着くために正しい手順を踏んでください。今、彼はそれをしました。 SpaceXと同じ方法。それはナッツです。そのことは、彼が彼がした方法でロケットを手に入れることができたという絶対にナッツです。それでも、再び、それはこの考えに帰着します。彼は早い段階で物語、火星に行くというビジョンとそれがどのように見えるか、そしてなぜ私たちがそれを必要とするのかを語った。

そして、私は、あなたがそのような美しいディテールでそれを明確にし、私たちのためにその絵を描くことができるような人がいるとき、私たちは私たちが興奮し、「私はそれについてもっと知りたいです。私はそれをフォローし続けるつもりです。それが私が欲しいものです」と言います。そして再び、彼は基本的に彼が将来のために持っているこのビジョンからエンジニアリングを逆転させるだけです。そして、それは彼が彼がとる必要があるステップで彼を成功させることを可能にしています。ですから、私たちが単に寒い数字を見ているだけなら、数字だけを扱っているほとんどの人は数字で予測を行いますが、それらの数字が真実になるので、実際には何も教えてくれませんか？そのように動き続けるつもりですか？

物事は変わりました。 2020年に誰もCovidが来るのを見なかったでしょう。 2020年の初めにニューヨークのビジネスオフィスの不動産価格に関する予測を教えてくれたかもしれません。しかし、あなたがより大きなビジョンを持っていて、「これが世界が長期的に進んでいるところであり、私はそのビジョンを見ている。私たちがそこにたどり着くことができる方法を知っている」と言っているなら。それは違います。そのため、数字は間違っている可能性のある予測を与えてくれます。ビジョンは、10年、50年、100年のより大きな青写真を与えてくれます。

そして、それはあなたがより多くの自由を可能にします。なぜなら、あなたの時間領域でより有限になると、予測する能力はますます困難になり、ささいなことはあなたをコースから先送りにすることができますが、それをさらにマッピングするより大きなビジョンは、実際にあなたがより多くの自由を与え、それでもあなたの最終目標に到達する自由を与えます。私のお気に入りの映画や本の1つであるLord of the Ringsのようにすぐに考えると、Mordorへの到着の旅はフロドとサムにとって非常に回避的でしたが、最終的には異なるルートに行くことでそこに着きました。そして、それが私が彼らの物語と彼らのビジョンを与えるときの創設者について私が考える方法です、最終的にそこに到達するための複数のルートがあります。しかし、あなたが数字のみを使用して物事を投影するなら、それは非常に挑戦的になります。今、あなたはそれらの数字に本当に見られています。

Jeremy Au：[00:55:31] Robbie、あなたはOndeck Rightに参加するために会社を売却することを選択しました。つまり、あなたはあなたがそれらにそれらが特別なものに等しいと信じていることを意味しますよね？特別なオンデッキコストはいくらですか？あなたがオンデッキに持ってきたコストから抜け出す人々は、彼らがあなた自身とオンデッキの間のその錬金術で何を得ようとしているのか。

ロビークラブツリー：[00:55:58]明らかに、あなたはスピーキングプログラムに参加して、スピーキングを上手にするでしょう、それは起こりますか？百パーセント。それは単なる簡単なことですが、彼らが得ようとしているのは、彼らが期待していない経験です。それによって私が言うことは、このプログラムを通過することでそのコミュニティ内で作成するつながりのレベル、それが設計されている方法で、あなたがこれらの人々と友達になり続ける場所に出かけます。あなたは脆弱であり、あなた自身を共有しているので、あなたはこれらの人々と一緒に構築し続けます。あなたはあなたがこのコミュニティのすべてのメンバーに誰であるかを明らかにしています。それが話すことです。私たちは安全な方法でそれを行いますが、あなたがお互いを知り、他の人があなたを知ることができるようにすることもできます。私はそれが彼らが構築するときにそれらのつながりを実際に見て、彼らが本当に花を見るのを実際に見ていることだと思います。

私が最後のプログラムで終わったところで、私は一緒に働くためにお互いを雇うことになった人々がいました。それはあなたがそれが生き返るのを見たいタイプのものですが、本当にあなたが見たいものです。私が人々が驚かされると思うのは、今、彼らが今そこにいることに気付いていない彼らの生活の中でいくつのドアを開くことです。それが実際に話すことで起こることです。以前に存在しなかったドアを見始めます。あなたはそこにいることを知らなかった機会を見始めます。それは本当にクールなことです。それはあなたが話すのが上手だからというだけではありません。それはあなたがあなたの考え方を変えるからです、あなたは物事を違った見方を始めます。それは実際に私たちが話しているその変革です。 Andrew BerryがTransformational Onlineコースという用語を作成したことを知っていますが、それはこれが準備されていることです。

それは、実際に人の変容をもたらすことを目指していると同時に、彼らが話すのが良くなることを確認することを目指しているということです。 Ondeckの魔法は、実際にプログラムに入る個人の質だと思います。それがその秘密のソースは、コミュニティの力と、彼らの声が彼らのスキルセットをどのように増幅することができるかを理解する素晴らしい人々を本当に得るということだと思います。これは、ステージに立ち上がって他の人にステージで立ち上がって何も届けない方法を他の人に教えることを望んでいる教祖の学習者の束のためのコースではありません。前に言ったように、話すことは行動を作成することです。これが行うように設計されていることは、アクションを作成し、キャリアを築いて人生を本当に変えて影響を与えるために築いたスキルと専門知識と経験を使用することです。

立ち上がって私の物語を語るだけでなく、あなたの物語を伝える方法を教えて、他の人に彼らの物語を伝える方法を教えることができます。ここにあるので、誰もが同じように聞こえます、私は世界に別のロビークラブツリーを必要としません。私たちは私にそれを持っています。それで十分です。私は他のみんなが彼らの声を持っている必要があります。私は彼らの物語を伝えるために他のすべての人が必要ですが、私は彼らに世界に影響を与える方法でそれを伝える必要があります。それが私が焦点を当てていることです。それが私たちがOndeckで焦点を当てていることであり、入ってくる人々はすべてこのアイデアに乗っています。それが私が本質的にこの力の乗数であるため、私がOndeckに参加した理由です。私が言うように、私はあなたに優れたスピーカーになる方法を教え、そのスキルを増幅させることで、あなたに力の乗数を与えることができます。

同じことが私とOndeckにも当てはまります。ペアになり、1つの1つが3つ等しい場合に互いを増やすことができます。それが私がこのアイデアについて本当に考えたいと思う方法です。この変化と、あなたが事前に期待していなかったこのコミュニティにアクセスできるようになりました。それは本当にこの美しさのようなものであり、私もそれについて考えるのが好きな方法です。私の目標は、人々にメガホンと足場を与えることです。私たちは、より多くの人々に手を差し伸べるために人々にメガホンを与えようとしています。適切なメッセージで正しいものに到達するために、足場を彼らに与えようとしています。 [沈黙]

Jeremy Au：[00:59:33]それが私でした。端にミュートボタンを押すのを忘れました。サウンドエディターを編集します。よし。サウンドエディター、神、これを編集してください。ロビーこれは素晴らしい時間でした。私たちはあなたの個人的な旅だけでなく、あなたがそれから得たものについても、このような深い会話をしました。私たちは、信念の資本についても、数字と物語の間に誤った二分法がある方法についても多くのことを話しました。もちろん、あなたのコースのためにOndeckに応募したい人のために、誰かがOndeckの創設者フェローシップとポッドキャストフェローシップを経験したので、私はほんの100％を勧めますが、どうやってあなたに手を差し伸べることができますか？

Robbie Crabtree：[01:00:06]人々はいつでもTwitterで私に手を差し伸べることができます。それは@robbiecrab、Robbiecra Bです。それが最も簡単な方法です。たくさんのコンテンツを配置しました。 DMSに応答します。私は人と話すのが大好きです。私は助けにここにいます。それはあなたがいつでも私にもrobbie@beondeck.comをメールで送ることができる最も簡単な方法です。

あなたは私の個人的なウェブサイトに行くことができます、そして、これは少し違うので、これはループのために少し人々を投げるでしょうが、それはrobbiecrabtree.comです。それが私が書いているところです。これまでのところ、私は30の記事を書きました。私はまた、ストーリー形式で非常に深い年を走り、2020年に自分自身に真実であり、実際にはすべての旅のようなものを記録しています。人々がそのプロセスがどのように展開されたかについてもっと学ぶことに興味があるなら。私は今年、100の記事を書いて公開するという使命にあります。私は30歳で、70人がいます。あなたが私の考えや考え、そしてそのようなすべてのことを読み続けたいなら、ウェブサイトを自由にチェックしてください。もちろん、Twitterは私が最も家にいる場所であり、そこにあるすべての記事へのリンクを投稿するのがわかります。何かが必要な場合は、 @robbiecrabが私を見つけるのに最適な場所です。

Jeremy Au：[01:01:09]すごい。どうもありがとう、ロビー、それはちょうどおしゃべりをしてそよ風を撃ち、深くなるのは絶対に喜びでした。

ロビークラブツリー：[01:01:15]ありがとう、ジェレミー。それは驚くべきことです。将来いつかまたやり直すのを楽しみにしています。 

Jeremy Au：[01:01:20] Braveを聞いてくれてありがとう。このポッドキャストを楽しんだ場合は、このエピソードを友人や同僚と共有してください。 www.jeremyau.comにサインアップして、このエピソードについて他のコミュニティメンバーと話し合います。元気になり、勇敢にとどまります。