資本を調達：チーム、製品、経済フィルター、投資家心理学-E566
ジェレミーAUは、ベンチャーキャピタリストが東南アジアの初期段階のスタートアップをどのように評価しているかについての洞察を共有しています。意欲的な創設者に直接話すと、彼は投資家が3つのコアレンズを通じて潜在能力を評価する方法を分類します：指数関数的な成長、思考の明確さ、個人の信頼。個人的なストーリー、失敗した賭け、ブレイクアウトの勝利に基づいて、彼は実行自体よりも重要であり、募金の成功はしばしば準備、コミュニケーション、タイミングにかかっていると説明しています。彼はまた、創業者が承認のためにピッチングから任期シート間の選択に移行する勢いを構築するときに、パワーがどのように変化するかを分かります。この会話は、スタートアップをベンチャーバッキング可能なビジネスに変えることに真剣に取り組む人にとっては実用的なロードマップです。
1。VCS成長と実行に賭ける：投資家は、2年間で4〜9倍成長できるスタートアップを探し、10倍のチームが強力な経済学で痛みを伴う問題を解決します。実行はアイデアを打ち負かします。
2。ピッチングは明確なテストです。優れたピッチは、問題、市場、収益モデルを明確に示しています。デモは言葉よりもうまく機能します。 VC Moneyは高リスクで、高報酬の創設者がトレードオフを知っている必要があります。
3.信頼促進資金調達レバレッジ：創業者は信頼性と結果を通じて信頼を獲得します。 Momentumが構築されると、投資家はGoogle Docを介してAIの170件のシートを巻き戻すように競争します。
（00:57）ここで私たちが持っているのは、VCが10年で10億ドルの会社を創設する（01:00）創設者を探していることです。
（01:04）そして、人々は10年前に人々がどのように見えたかが非常に異なることを忘れています。だから10年前、私は自分の小さなことをやっていた。多くの人がジェレミーを見て、これは誰にとっても誰にとっても誰もいないと言います。
（01:14）しかし、私は私を見て、これは37歳のときにジェレミーができることができる素晴らしいメンターと素晴らしい人々を持っていました。
（01:27）「私が30歳のとき、私はグーグルしか持っていなかったので、本を持っていました。私はGPTをチェックしていませんでした、私はこれらすべてのツールを持っていませんでした、そして、私をサポートするためのテクノロジーフレームワークと理解はほとんどありませんでした。そのため、当時、私が30歳のとき、リーンスタートアップは比較的新しいものでした。これらの多くは新しいものでした。
（01:42）それで、私は新鮮な卒業生の誰かを指導します。そして彼は本当にうまくやっています。彼はまた、NUSを卒業し、25歳ほど卒業しました。
（01:50）しかし、ええ、私は彼を見ています。ええ、この男は私がこれまで25歳だったよりもベンチャーキャピタルの専門家で私よりもはるかに優れているようです。しかし、繰り返しますが、それは本当に可能性についてです。
（02:03）素晴らしい人を特定できますか？そして明らかに、あなたはかわいい人を選ぶつもりです。そして、彼らはユニコーンになることはできません。そして、あなたはまた、かわいい人を特定しますが、実際にはユニコーンになります。そして、これを見るためのより多くのトランザクション的または財政的な方法は、私が今あなたを見ていて、あなたが今日スタートアップを持っているなら、あなたは今年あなたの価値を2倍にして、あなたの価値を3倍にすることができますか？
（02:23）そして、次の年に再び収益を2倍にして、今後2年間で4〜9回成長できるようにします。それが、人々がより定量的な観点からそれについて考えている方法です。したがって、VCは創業者を評価する必要があります。その後、彼らはそれが行く戦略を評価し、それから彼らはピッチデッキを見に行きました。
（02:40）そして、ピッチデッキは、創業者と戦略を紹介する方法です。私たちが見知らぬ人であるとき、私たちはまだお互いを知りません。あなたは私にピッチデッキを送ってください。だから私はwhatsappメッセージを受け取りました。この人は医者です。彼は今、WhatsAppとHey、Jeremyをめぐるメッセージを何度か送ってくれました。
（02:54）そして、私は、時間がないようです。ここで教えるのに忙しいです。私はこれをやっていて、それをしています。それで彼はヘイジェレミーです、私はあなたに（03:00）ピッチトラックを送ることができますか？そして、私は彼が誰なのかわかりません。だから私は彼のピッチデッキを見るのを楽しみにしています、そして私は彼が誰であるかを知るでしょう。そして、私が彼とコーヒーを飲みたいかどうか
（03:07）そうでない場合、私には他にやるべきことがあるからですよね？ VCは3つの主要な側面に基づいて判断しています。 10 xチーム、10 x製品、10 x経済学。それで、10 xチームは、このチームは他の誰よりも優れているのでしょうか？ロックスターチーム。それは飢え、ドライブ、謙虚さです10 x製品、この製品は理にかなっていますか？
（03:25）それは本当に痛みを伴い、10 x経済学の問題を解決していますか？それは保存できるものですか？その独占権、一定期間の価格設定と利益を維持する能力。ユニコーンとしての私たちにとって、あなたが非常に初期の段階投資家である場合、私が創設者に投資したエンジェル投資家である場合、彼の最初の会社が失敗したために誰もが彼を書き留めたか、基本的にしました。
（03:46）私は少しコーチングとサポートをしていました。誰もが彼を書いたか、彼の以前の投資家は再び彼に投資しませんでした。そして、私は、ええ、私は彼と一緒に座って、et ceteraなどです。そして、私は今あなたにそれを伝えることができます。 1年前に早送りして、彼はずっと良くなり、はるかに強くなり、今では（04:00）最近、2,000万ドルのベンチャーキャピタルを成功裏に調達するために進んでいますよね？
（04:04）だから、1年間の会社が体を失敗したように想像してみてください。誰も私と一緒にぶら下がっていませんでした、彼、ジェレミーは彼と一緒にたむろします。今年の終わりまでに、彼は2,500万ドルの評価に相当する会社を持っているでしょう。そのため、物事は非常に迅速に変化する可能性があります。しかし、明らかにあなたが早い段階であるとき、あなたは明らかに最も早い投資を見ています。
（04:23）そして今、製品の観点から、私が彼を引き受けたとき、彼はチームにいたとき、そして彼はここに製品のためにここにいましたが、今では製品はうまくいっています。だから今、彼は2500万の評価を求めています。彼が100億ドル、10億ドルの会社になることができることを願っています。
（04:37）大丈夫。そして、この男も比較的若いです。その結果、私は決定ツリーを持っています。みんなの決定ツリー。多くのことは直感的です。私はあなたに会います、やり、また会いたいです。明らかに、より論理的な方法があり、これは人々がVCSが見ている比較的構造化されたプロセスがあるという事実について考えるのに役立つ方法だと思います。その結果、私たちは彼の方法について話します。
（04:58）ヒューリスティックは素晴らしいです。 VCは非常に（05:00）迅速な決定を下しています。誰と一緒に時間を過ごすか、誰と時間を費やさないか。平均的なピッチデッキは、ピッチデッキで3分しか探しられません。だから、人が私にピッチデッキを送ったとき、私はwhatsappを見るつもりです、そして私はそれをスキャンする約3分を費やすつもりです。
（05:11）そして明らかに私はそれに基づいていくつかの判断を下すつもりです、そして私は間違っているかもしれません。そのため、時間の圧縮で異なるアイテムを扱うことは非常に重要です。私はリスクについて思慮深くする必要があります。
（05:21）しかし、再び、ピッチングはビジネスロジックを明確にする方法です。そして、私たちが論理的なことを言うなら、誰もが理解するでしょう。それは非論理的ですよね？それで、私は今日会社と会っていました。それらは比較的、成長段階に入ると言います。興味深いのは、この人が拡張モデルに関する特定の側面を説明していたことです。
（05:38）そして、私は自分自身に考えていました、これは実際に2年前、2、3年前に私に提案されていました。彼らが今日していることはすべて、数年前に別の創設者によって提案されましたよね？そして、彼らは両方とも同じタイプのビジネスに到着します。会社がどのように成長すべきかについての論理は、1つが実行してそれを成し遂げることができたということであり、他の人はそれを実行して正しく成し遂げませんでした。
（05:59）しかし（06:00）その論理は健全でした。そして、人々は署名し、ロジックを何度も何度も再発明します。それは生き返るでしょう。それが悪い考えなら、それは生き返り、彼らは皆に殺されるでしょう。ですから、良いアイデアにはダーウィンのアプローチがあります。そして、あなたが売り込むとき、あなたはあなた自身について考える必要があります。
（06:17）どうすれば証明できますか？どうすれば作業をすることができますか？良いピッチを持つ意味はありません。結果は本当に重要なことです。したがって、結果を提供する場合、誰もがあなたに注意を払います。 2つ目は、もちろん、あなたが誰であるかについての信頼を築くことです。そして最後に、もちろん。
（06:29）は、Yビューを表現するピッチトラックをまとめています。私たちは信頼がシステムである方法について話します。皆さんがあなたの信頼性、信頼性、親密さ、そしてあなたの自己志向について卒業し、考え、それをあなたのチームマテと監督者と同じように構築するための公式を使用することができることを本当に願っています。
（06:49）誰もがあなたのキャピタルスタックについて考えるべきであり、顧客から資金を集めています。初め。それから、利用可能な資本がたくさんあります。そして、ベンチャーキャピタルはこれの中で最も多くのバージョン（07:00）です。なぜなら、私が100万ドルを入れたとき、私はあなたの会社の20％を一生所有しているからですよね？
（07:04）そしてそれはあなたの利益の大きな塊です。したがって、実際には非常に高価です。しかし、もちろん、その見返りに、私は最もリスクのある量を引き受けています。だから私はその取引を喜んでやりたいと思っています。誰もあなたを望んでいません。誰もあなたを好きではありません。銀行はあなたにお金を与えないか、彼らは個人的な保証を必要とします。だから、私は自分自身に高いリスクのある地域で働くという領域を与えているので、自分自身に高い報酬を与えます。
（07:24）明らかに、最高の投資家を雇い、タームシートに競合する複数のVCがあるオークションを構成したいと思います。そして、私たちは2つの例について話しました。 2018年のベンチサイトに1つ。ラボ運用のAIであるベンチは、3週間で5枚のシートを取得することができました。
（07:41）それで、その前に、創設者が弱い立場にいると想像してください。彼らはVCSにお金を求めています、そして突然。あなたが適切なチームと適切なタイミングで適切なアイデアを構築した会社である場合、その逆の方法。すべてのVCがあなたの会社のキャップテーブルにいるために戦っていますよね？
（07:57）そして、AIが最も極端な（08:00）バージョンのバージョンである方法について説明します。170枚のシートを受け取り、GoogleドキュメントをGoogleドキュメントで提出してください。とても素晴らしい創業者は選ぶようになります。明らかに、あなたは個人的な化学、スピード、高い経験を持つ人々を探しています。
（08:14）そしてその後、10スライドについて話します。それはあなたのすべての文章ですか？カバースライド、市場の問題、市場機会、あなたのソリューション、チームの牽引力、競争、収益獲得モデル、そしてあなたが求めている金額。そして、私たちが話したのは、問題が何であるかを明確にしていることを確認したいということです。
（08:31）人々がこの問題を解決していない理由を説明してください。ジェレミーの一番の問題はありますか？多分それはそうです。人々が注意を払っていないと思うかもしれませんが、それが私のことだと思います。しかし、もちろん、なぜそれが解決されなかったのかを説明する必要がありますよね？
（08:46）問題を理解したとき、人々が抱えている最大の問題を理解できるように。今では、あなたが持っている問題に基づいて、それは本当に魅力的で真実であり、それは明らかに、アドレス指定可能な市場全体がどれほど大きいか（09:00）ですよね？たとえば、AI CompanionであるFriend.comについて話しました。
（09:05）彼らのピッチまたはレプリカは、誰もが孤独だと言います。さて、そのピッチはこの世界の誰もが孤独であり、誰もが孤独を感じないように月に10ドルを支払い、彼らが本当に誰であるかを受け入れる人を持つことになります。そして、彼らはデートをする必要はありません。彼氏やガールフレンドを見つける必要はありません。
（09:23）受け入れられる夫や妻がいる必要はありません。彼らはセラピストを必要としません。誰もが孤独を感じます。そのため、世界中の50億人の人々が、1か月を支払って、50億人のAI仲間があなたの親友として走っています。それが総アドレス可能な市場になるでしょう。誰かが、明らかに構築するために主張できること。
（09:39）それから明らかに私たちはあなたの解決策について話します。デモですよね？表示することは、一般的には教えてはいけません。そして、あなたはその人がそれをどのように経験するかについての顧客の旅を見せたいだけでなく、なぜ経験が10 xより良い、10 xより速く、10 x安くなるのか、そしてもちろんチームのスライドを構築するでしょう。これは、実際にそれを構築している現在のチームに基づいています。リーダーシップチームと（10:00）彼らがしているスタートアップは明らかに写真を使用しています。なぜ彼らが良いのかを説明し、なぜ彼らが合法であるかを説明します。そして今、明らかにパフォーマンス、マイルストーンについて話しています。明らかに、その一部は公的収入数を持っています。
（10:10）それを共有できます。それらのいくつかはそうではないかもしれません。しかし、その後、あなたは彼らがどのように成長しているのか、そしてなぜ彼らが驚くべきものであるかについて彼らが持っている賞または柔らかいマイルストーンを見せます。そしてもちろん、あなたはあなたの競争を見せたいと思います。すべてのスタートアップは、直接的かつ間接的な競争です。そして、これは通常、それが何であるかを示すために2 x 2 x 2として表示されます。
（10:27）そして、私がここで少し考えるように挑戦するのは、XESの少なくとも1つがより良い、またはより速く、または安価でなければならないということですよね？それで、私たちが過去に話した歯ブラシはもっといいですか？いいえ。それは通常の歯ブラシと同じくらいきれいに歯を作りますが、速いですか？それは知覚からより便利だからですよね？
（10:45）間違いなく安くはありません。もっと高価ですよね？ですから、競争の軸について考える必要があります。 SpaceXやStarlinkのように見た最高の製品は、2つのXEで実際にアウトパフォームしているということですよね？たとえば、より優れており、安価です。または、あなたはそうすることができます（11:00）。しかし、これらはあなたが考えるためのさまざまな方法です。
（11:02）あなたもそれらのことであなたの人々を助けて喜んでいます。その後、収益のスライドを持っていることについて話したいと思います。あなたは非常に明確に説明できるようになりたいです、大丈夫、これは私たちが100人のクライアントごとにお金を稼ぐ方法です。私たちは彼らにx金額を請求し、彼らは通常10年間滞在します。彼らはそれほど多くの能力を変えません。つまり、特定の顧客の生涯価値を意味します。
（11:21）それで、私たちは、これらの顧客から収益、あなたがどのようにお金を稼ぐかを理解していることを確認したいと思います。それでは、財務について話したいですよね？どちらですか、コストはいくらですか？それらをアクティブにし、販売し、購入し、市場に投入し、顧客獲得コストはチームとしての見積もりから何であり、その結果、顧客獲得コスト比との推定生涯価値が何であるかを生成します。
（11:44）そしてもちろん、あなたが持っている最後のスライドは、あなたが彼らに尋ねて、ちょっと、私はどれくらいのお金を持ちたいと言いたいのかということです。したがって、ピッチデッキのサンプルを見ると、そのうちのいくつかが言うと、1,000万ドルを求めたいですよね？ある程度の昇給のために。など。したがって、これらは（12:00）あなたがこのお金をどのように使用するか、そしてその結果として何を構築するかについて話したい方法です。