オスカーJESIONEK：オーストリアデジタル遊牧民からベトナムの創設者、オーディオ学習製品市場フィットと信頼あなたの腸-E474
「私たちはオーディオブックの欠点、特にその長さを見て、それに対処するために提供できるものを考えました。外国人の作家によって書かれたもののように、ベトナムの多くの人気のあるオーディオブックは素晴らしいが、地元の文脈を欠いていることが多いです。たとえば、普遍的な知恵に満ちています。私たちが私たちの提供を強化する機会。」 -FonosのCEO兼共同設立者、オスカーJesionek
「非常に迅速に、最初の数ヶ月以内に、ノンフィクションがユーザーの間で大ヒットしたことを発見しました。ユーザーはそれを強く好むことを示しました。特にエキサイティングなことは、彼らの関心はノンフィクションのジャンルに限定されないことです。知識の渇き。 -FonosのCEO兼共同設立者、オスカーJesionek
「私が観察していることから、ベトナムは文化的に中国と同様の軌跡に従います。特に教育に関しては、親から高く評価され、多額の投資があります。この教育に重点を置いていることは、ベトナムの重要な文化的側面です。教育。さらに、人々が学習にどのように関与し、伝統的な教育の枠組みを超えているかを見るのは励みになります。」 -FonosのCEO兼共同設立者、オスカーJesionek
FonosのCEO兼共同設立者であるOscar JesionekとJeremy Auは次のように議論しました。
1。オーストリアデジタル遊牧民からベトナムの創設者：オスカーは、オーストリアの経済学の学問的背景から、ヘッドハンティング、ヘルスケア、金融の多様な専門的な経験まで、彼の起業家の道をたどります。彼の初期のキャリアは自己発見の時代であり、そこで彼はさまざまなセクターや地域を評価し、その後、彼の価値観と社会的影響への欲求に合わせた役割に焦点を絞りました。オスカーは、これらの経験が、従来の産業に対する不満の高まりとともに、彼をベトナムに導き、起業家精神を通じてより深い目的の感覚を見つけた方法を共有しています。
2。オーディオ学習製品市場のフィット：Fonosは、オスカーの配偶者の学習設定に触発されたアクセス可能なノンフィクションオーディオコンテンツを提供するという簡単な目標から始まりました。教育的ノンフィクションのためのベトナムの市場のギャップを認識して、Fonosは当初オーディオブックに焦点を当て、著作権の利点を活用していました。ベトナムのデジタル決済が進化し、教育コンテンツに対する消費者の需要が高まるにつれて、Fonosはガイド付き瞑想、本の要約、コースを含むように提供を拡大しました。このピボットは、プラットフォームをニッチなオーディオブックプロバイダーから、ローカルニーズに合わせた包括的な教育ハブに変換しました。
3.あなたの腸を信頼する：オスカーは、起業家精神の不確実性をナビゲートするという個人的な話を共有しています。彼の旅は、なじみのない環境で重要な決定を下すときにあなたの腸を信頼することの重要性を強調し、ビジネスの成長における研究と直観のバランスを強調しています。
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（01:51）ジェレミー・アウ：
ねえ、オスカー、
（01:51）オスカーJesionek：
ねえ、ジェレミー、
（01:52）ジェレミー・アウ：
ショーに参加できてうれしいです。さて、私たちはかなり長い間お互いを知っていて、あなたの旅を少し共有したいと思っていました。それで、あなたはあなた自身について共有できますか？
（02:00）オスカーJesionek：
確かに。私はもともとオーストリア出身で、8年以上ベトナムにいました。私はFonosのCEO兼共同創設者です。 Fonosは、ベトナムの主要なオーディオブックおよび自己開発アプリです。ええ、それは私がほとんどの時間に焦点を当てていることです。それ以外は、私は結婚しています。途中で子供がいますが、それはエキサイティングです。自由な時期には、YouTubeでゴルフのヒントを調べて、残念ながら多くの修正が必要です。
（02:27）ジェレミー・アウ：
それで、あなたは学部生としてウィーンで勉強していました、あなたは経済学とビジネスを勉強しています。あなたは学生として何が好きでしたか？
（02:33）オスカーJesionek：
それは興味深い質問です。オーストリアの大学は非常に興味深いものです。なぜなら、ある意味では無料だからです。誰でもそれに入ることができます。そして挑戦、私はそれが今変わったと思う。しかし、当時、課題は、特に経済学のような人気のあるコースに関しては、大学に受け入れられた人が多すぎるということでした。そのため、彼らは最初の1つ、2年を非常に困難にしなければなりませんでした。それが彼らが人々をふるいにかけなければならなかった方法です。したがって、大学にいるときに多くのサポートを受けている多くの場所とは異なり、オーストリアの大学で完全な自由があります。クラスに来ても誰も気にしません。合格しても誰も気にしません。学期ごとに1つのクラスまたはゼロまたは10を行う場合、誰も気にしません。文字通り、あなたはかろうじて誰ともやり取りしません。ですから、自己規律に関しては、独立して実際にそれを成し遂げるために自己やる気を得るために数年間でそれを学ばなければならなかったように、それは少し大変でした。それは非常に面白かったです。しかし、多くのビジネスや経済学生のように、私がそれを求めた理由の大きな理由は、私が他に何をすべきか本当に知らなかったからです。
（03:34）ジェレミー・アウ：
それで、あなたはあなたがやりたいことをどのように理解しましたか？
（03:36）オスカージェジオニック：
ああ、それは長年にわたって長くて面白いが、長年にわたって痛みを伴うプロセスでした。私は20代のほとんどをそれを理解しようとして過ごしたと思います。大学で勉強している間、私は仕事をしなければなりませんでした。私はたくさんの仕事をしました。私は小さな医療会社で働いていました。私はいくつかの販売をしました。最初の仕事、または最初の仕事をしたことを覚えています。最初にウェイトレスをしたので、最初のオフィスの仕事をしましたが、インタビューに行ったことを覚えています。それをする方法を知っていますか？そして、私は「はい」と言ったことを覚えています。彼女は言った、素晴らしい、明日戻って私を見せて。そして、私は家に帰りました、私はチラシの作成方法とPhotoshopのような方法をグーグルで検索しました。そして、私はちょうどそれを経験し、チラシを作成しようとしてほぼ一晩かけて過ごしました。最近ではキャンバか何かで、それは非常に簡単ですが、当時は私はまだデザインをして何かを理解し、翌日彼女にそれを持ってきて、そのように雇われました。
（04:33）ジェレミー・アウ：
それが私にも何度も起こりました。あなたは何かを約束し、あなたはそれをグーグルであるか、それが何であれ、私は興味深いのは、あなたが私がマーケティングやプロジェクト管理、あなたの初期のキャリア、そして異なる地理全体で多くのことをしたことだと思います。それで、それはどのようにして生まれましたか？
（04:45）オスカーJesionek：
だから、私のキャリアはある意味で非常にユニークです。なぜなら、私は最初は多くのビジネスマンのようにコンサルティングや資金に入ることを計画していたからです。私の研究の終わりに、私は実際に片足のように金融に入りました。 MNAコンサルティング会社で働き始めました。そして、その世界がどのようなものであるかについての私の最初の味を手に入れました。そして、いくつかの興味深い側面がありましたが、私はコーナーオフィスのテストを行い、コーナーオフィスを持っていて想像した人々を見て、15年でその人になりたいですか。そして私にとっては、それは正しく感じませんでした。そして、そこには何かが欠けていました。それで、私の次のステップは中東に行き、そこで難民のためのプロジェクトに取り組みました。
これは、ドイツ政府と国連の間の共同プロジェクトでした。そして、私はヨルダンに具体的には、特に難民と協力し、開発の世界が役立つかどうかを確認しようとしています。過去にはすでに国連のために働いているという考えがありました。その方向の何かが非常に興味深いものになるでしょう。
私は非常に多文化の子供時代も成長し、インターナショナルスクールに通っていたので、それは私に魅力的だと感じました。私はそれを数ヶ月費やしました。私はそれが素晴らしい経験だと思ったが、私はまた、世界も私のためではないことを見た。ですから、私は20代の多くがステップの直後のステップであったと感じています。そしてその後、それはマーケティングへの移行と最終的には発見、特に起業家精神とスタートアップの世界でした。それは私が本当に共鳴したように感じた部分でした。
（06:21）ジェレミー・アウ：
それで、それはあなたがあなたが誰であるかわからなかったので、あなたがひどい従業員であることを意味しますか？あなたがやりたくないことがあることに気付くよりも、あなたが望むものについてもっと知るという点でそれはどのように現れますか？
（06:32）オスカーJesionek：
はい。しかし、そうではありませんが、すぐにはありません。私は数ヶ月間、私は素晴らしい従業員だったと思います。私の楽しみはちょっと落ちました。私は、多くの創設者が私が新しい挑戦を楽しんでいるところを持っていることを持っているということを持っています。私は解決するための新しい問題を楽しんでいます。しかし、何かが稼働したら。
それは私にはあまり面白くなりません。したがって、特に後輩の従業員として、従業員として、あなたはあなたにそれほど多くの新しい課題を投げかけることはありません。あなたはちょっと、ここにあなたの仕事です、それをして、それを続けてください。そして、たぶん2年に1回、私たちはあなたを宣伝し、あなたは新しいタスクを取得します。しかし、それは実際にはそうではありませんでした。それは私の動機と興奮を維持することになったときに私のために働きました。そして特に私の最高の仕事をすることになると。
（07:13）ジェレミー・アウ：
それは面白いです。そして、あなたは基本的にもこの間にも地理を変えました。それで、それはどのように起こったのでしょうか？
（07:19）オスカーJesionek：
まあ、最初の変化は、成長して、私は国から国へと引っ越しましたが、ほとんどがヨーロッパ全体で、そしてロシアでもしばらく過ごしました。最初の本当の変化は中東にありました。それは非常に興味深い経験であり、まったく異なる文化であり、非常にユニークな経験になりました。その後、私はアジアに来ました。それは大きな動きでした。最初に、私は実際にKLに来ました。私の飛行、私は中東にいたときの話は非常に興味深いものであり、次に何をすべきかを決めようとしていました。そして、私はすでに起業家精神、オンラインマーケティングを少し捕まえていました。
そして、彼はちょうど私のブログで私に取り組む人を探している、ちょっと言って、投稿をランダムに掲載しています。そして、私はそれに答えました。私は言った、ねえ、私は何かを探しています。そして、私たちは少し話し、電話をかけて、彼は言いました、素晴らしい、KLに来てください。それは私が今数ヶ月間拠点を置いているところです。参加してください。そして、私は基本的にヨーロッパに戻ってフライトをキャンセルし、KLへのフライトに飛び乗って、これまで会ったことのないこの男とブログを書いているだけだったこの男に飛びつきました。それは今後数年間、私が住んでいたアジアでの私の冒険を始めました。または、過去数年間ベトナムについに落ち着く前に多くのアジアを探索しました。
（08:29）ジェレミー・アウ：
すばらしい。そして、どのようにしてベトナムに滞在することにしましたか？ベトナムではしばらくの間、さまざまなビジネスアイデアを探求していたからです。その移行はどのようにして、最終的には4Nosは生まれましたか？
（08:38）オスカージェジオニック：
うん。当初、私は特にベトナムに拠点を置くか、ベトナムに焦点を当てたビジネスを計画することはありませんでした。当時、私はリモートで働いていました。これはコビッドの前でした。そのため、それが非常に広く普及する前に、デジタル遊牧民がいましたが、私たちにはコミュニティがあり、私はその一部でした。私は東南アジアを旅していました。そして、何らかの理由で、私が到着したとき、特にベトナム南部のサイゴンとホーチミン市に到着したとき、私がその都市に到着したとき、私は気分が良くなりました。私はただエネルギー、人々の雰囲気、コーヒー文化のように感じました。その時点で私には気分が良かった。
そして、私は決めました、私は数ヶ月滞在させてください。私は、その時点で、国を切り替えることにもうんざりしていました。最初は、デジタル遊牧民になったとき、このフェーズを経て、2か月ごとに新しい国をやると思います。しかし、あなたはそれを2、3回行い、非常に迅速にこれが非常に疲れることに気づき、同じタスクをやり直すことになります。
あなたは住む場所を見つけなければなりません、あなたは買い物をする場所を見つけなければなりません、あなたはあなたの食料品をどこでしますか、あなたはあなたの洗濯物をどこでしますか？今、あなたは何人かの新しい人々に会わなければなりません、あなたは何人かの友人を持っている必要があります、そしてあなたはちょうどあなたが2か月ごとに切り替えるならば、あなたはちょうど最初からやり直します。私はどこか長く滞在したかった、ベトナムは助けてくれました。
ただすごい。そして、おそらく6か月になるはずだったものは、今8年以上になっています。そして、フォノスは本当に数年後に来ました。だから私は8年間ベトナムにいて、4年半前にフォノスを立ち上げました。それで、私たちがこのアイデアに取り組み始めたとき、5、5、半年前にしましょう。
（10:02）Jeremy Au：
アイデアが最初にどのように生まれたかについて共有できますか？
（10:04）オスカージェジオニック：
もちろん。ですから、元のアイデアは本当に私の共同創設者から来ました。彼女はベトナム人であり、ベトナムでF＆Bビジネスを運営していました。そこで彼女はバンミのレストランのチェーンを持っています。彼らはベトナムにいくつかの場所を持っています。今日、彼らは韓国にも30以上の場所を持っています、と私は信じています。そして、彼女はそれでとても忙しかったので、より多くのビジネスブックを読みたかったのです。
しかし、彼女は忙しかったので、彼女はオーディオブックを探していましたよね？ヘッドフォンに入れて、グラブ車に乗っているときやどこかに途中で何かを聞くのは簡単です。そして、彼女はさまざまなアプリを見て、ベトナムには何も良いことはありませんでした。彼女がカップルの違法なアップロード、カップルの悪いアプリを探していたという基準には何もありませんでしたが、彼女にとって潜在的な支払い顧客としての彼女にとって、彼女が本当に探していたものは何もありませんでした。それで、彼女はその考えで私のところに来ました、そして、私はそれが本当に多くのオーディオを聴く10年前に何年も過ごしましたよね？たくさんのポッドキャスト、大量の、つまり、瞑想アプリ、オーディオブックアプリもあります。
それで、オーディオ自体が大きな成長傾向であることがわかりました。そして、それは一時的なバブルではありませんでした。私にとっては、ビデオを見ているよりも実際に多くの音声を聞いているのを見たからです。それはライフスタイルのことでした。私はジムにいて、どこかで途中、料理や掃除をしているだけで、ヘッドフォンに飛び込んで、スマートフォンで高速インターネットを持っていました。その組み合わせは、私が何か面白いことを聞くことができる可能性に陥った未使用のすべての時間を突然ロック解除しました。ベトナムでのオーディオのアイデアを見たとき、オーディオブックは興味深いものであることがわかりましたが、ベトナムのオーディオセクター全体もそうです。音楽を除いて、それは本当に未発達であると私に感じました。したがって、音楽ではすでにそれをしている人もいましたが、他のすべての種類のオーディオについては、そこには強いものは何もないと感じました。そして、私が私の研究をしたとき、私はベトナム人ではないので、私はいつも自分が持っているときにいつでもベトナムに西洋またはヨーロッパの視点のように投影しているかどうかを常にチェックしなければならないことを見ました。
そして、私はまた、アジアの他の国をチェックしたかったのです。私は中国市場を少し分析しました。そして、それは私がオーディオの同じトレンドが起こっているのを見て、絶対に爆発しました。そこにいくつかのスタートアップがありました。たとえば、Simalaya FMは非常に有名な巨大な会社です。だから私はこれが地域のもののようではないことを見ました。それはグローバルな開発であり、ベトナム向けのオーディオアプリの構築に進むというこのアイデアでした。私たちにとって本当に面白くなりました。
（12:36）ジェレミー・アウ：
初期の頃、私たちは、彼らが経験しなければならなかった製品市場の適合の課題や反復があることを話し合っていたことを覚えています。初期の時代に写真に関するデザイン要素のいくつかを共有できますか？
（12:46）オスカージェジオニック：
もちろん。初期の最大の焦点は収益化にありました。これは私たちが他の人とは非常に異なってやったことです。起動する前でさえ。私はこれに多くの時間を費やしました。なぜなら、世界中のオーディオアプリを分析したときだからです。困難が入場障壁を持っていることが明らかでした。それでは、瞑想アプリを取り上げましょう。たとえば、瞑想アプリを作成した場合、別のものを作成して来月起動することを妨げるものはありませんよね？
オーディオで防御可能なものを構築するのは本当に難しいです。そして、オープン標準のポッドキャストのようなものがあります。それでは、どのようにしてオーディオで防御可能なものを構築しますか？それは当時の大きな質問のようでした。実際に何かの価値のある会社を構築したい場合は、多数のユーザーを獲得するものを構築するかもしれませんが、お金を稼ぐことができません。
そこで、最初の焦点がオーディオブックに焦点を当てました。ポッドキャストを見ましたが、他の多くのことが起こっているのを見ましたが、オーディオスペースで実際に価値のある企業を見ると、Audibleは際立った明確なものでした。リーダーのように、オーディオブックの本当に支配的な国際的なプレーヤーであり、非常に収益化され、それにかなりの金額を払っています。そこで、私たちは最初はオーディオブックに完全に焦点を当てることにしましたが、長期的な大きな野望がありましたが、オーディオブックは開始する場所です。特定のタイトルの著作権を取得し、特に排他的な取引や排他的権利があることを交渉できる場合、それは実際に防御可能なものです。
それはあなたを際立たせることができるものです。私たちが今しているように、サピエンス、金持ちのお父さん、貧しいお父さんに、錬金術師や人気のあるタイトルを速くゆっくりと考えてください。もちろん、ベトナムのオーディオバージョンのために私たちが行う排他的な権利がある場合、競合他社を立ち上げるのは非常に難しく、実際にユニークで価値のあるものがあります。それは、オーディオブックに焦点を当てる初期の時代の大きな部分でした。そしてもちろん、ベトナム人に支払いをする方法の挑戦が来ましたか？基本的に私たちがベトナムで話した人は誰でも、ベトナムの人々がコンテンツの代金を払っていないので、これはうまくいかないと言うので、それは大したことでした。
そして、彼らが私たちにそれがほとんど真実だったと言ったときですよね？今日では少し違っていますが、5年前、彼らは多くのコンテンツを支払わなかった。それは本当だ。それらは、私が周りを見回したとき、ベトナムのNetflixとSpotifyの非常に初期の時代でした。そのため、このような国際的なアプリのために、いくつかの早期採用者が支払いを始めました。
しかし、実際にはベトナムのサブスクリプションアプリが市場に出ていませんでしたが、実際には存在しませんでした。それで、私たちは難しい質問を自問しなければなりませんでした、ベトナム人にこの種のコンテンツにお金を払わせることは可能ですか？それとも、私たちはただ失敗する運命にありますか？そして、それはうまくいきません。
ですから、私が最初にアプローチする方法は、ベトナムの人々の考えを考えて、世界の他の人々と違いはありません。他の場所で起こるトレンドは、あなたが知っている、またはベトナムの人々について、彼らが世界の反対側に行くことは何も、あなたが知っている、またはユニークなものはありません。それで、私は中国、ヨーロッパ、西側で見ました、その部分は明らかです、と思います。サブスクリプションアプリは大きなものです。人々はコンテンツを支払いますが、私はアジアを見ました。具体的には、私が行った研究から中国を見ました。消費者の態度に同様の変化があったことがわかりました。
それは10、15、10年前、その15年前でしたが、彼らは過去に人々がオンラインで何も支払わなかったが、それは大幅に変化した同様の変化を経験していました。そして、彼らが支払いを始めたら。その聴衆は実際には非常に多く、今日、私は彼らが実際に西部の人々よりもオンラインで物を払うことに慣れていると言うでしょう。
だから私はベトナムを見たとき、私は彼らが支払っていないこの瞬間に、私は彼らが将来お金を払っているのを見ました。そして、その大きな要因は支払い方法でした。したがって、デジタルコンテンツの代金を支払うことができるようにするには、ベトナムで5年、10年後に5年、10年後、ほとんど誰もクレジットカードを持っておらず、デジタルウォレットもありませんでした。
それで、たとえあなたが望んでいたとしても、あなたは何かをどのように支払うでしょうか？たとえば、Netflixを購読したいのですが、クレジットカードがなく、デジタルウォレットがありません。まあ、あなたはできません、あなたは郵便局に行くか、私は知りません。その上でビジネスを構築することはできません。それが、私が市場の分析を始めて、それをよく見たとき、私たちはすでにその時点でEウォレットで大きな成長を遂げていました。クレジットカードは非常に急速に成長しており、大都市のすべての早期採用者は、NetflixであろうとSpotifyであろうと、ただの乗り物であっても、何らかの形のオンライン製品の支払いを始めていました。
彼らの電話で呼びかけたり、それが何であれ、配達を手に入れたり、乗ってください。そのため、顧客の行動は明らかに変化していました。そして、私はそこに可能性があることを見て、私たちはベトナムの消費者、彼らが他の世界と同じように行くつもりだと賭けなければなりませんでした。適切なフレームワークが与えられたら、適切なツールですよね？彼らがオンラインで支払う同じツールを持っている場合、彼らはオンラインで支払うでしょう。
また、フィクションをターゲットにした本のセクションで最初に始めた方法について共有し、最終的には変更しなければならなかったことを覚えています。それで、あなたはその製品市場フィット発見についてもう少し共有できますか？
（17:28）オスカージェジオニック：
はい、これは私たちにとって大きなものであり、書店に行く私の経験に結びついています。オーストリアの書店に入ると、主にフィクションの本を見て、ノンフィクションが少し側にあります。フィクションがメインスターであることは非常に明確ですが、ベトナムの物理的な書店である書店に入ると、それは反対です。どこでもノンフィクションの本。そして、どこかに少しのサイドにフィクションセクションがあります。 Fonosを立ち上げたとき、それは新しい市場である新しい製品だったので、何を期待すべきかわかりませんでした。ベトナムでは誰も本当にこれをしていませんでした。だから、人々がどの本を聞きたいかはわかりませんでした。今、私たちの長期的なビジョンは、それらすべてを持つことでした。だからそれは良かった。あまり集中する必要はありませんでしたが、最初の数ヶ月以内に非常に迅速に、ノンフィクションは単なる大ヒットであることがわかりました。ユーザーはノンフィクションを望んでいました。そして、クールなことは、それが1つのタイプのノンフィクションに限定されないということです。
若いベトナム人は空腹であるため、もちろん、それはあまり人気がありません。もちろん、それは常にキャリアやお金と関係があります。彼らは自分の人生を改善したいと思っています。しかし、私はベトナムの聴衆が行くノンフィクションの本の多様性に非常に感銘を受けました。健康に関する本は、フォノスで非常に大きいです。スピリチュアリティに関する本は、私たちのベストセラーの一部です。心理学。子育て。したがって、実際には特定のタイプではありませんが、単なる一般的な知識を求めているだけで、ベトナムの聴衆が望んでいる一般的なスレッドはそうです。彼らは本当に物事についてもっと学びたいと思っています。彼らは改善を続けたいと思っています。彼らは自己発展を望んでおり、私たちの聴衆、私たちの主な聴衆は25〜35歳です。これらはすでに学校を卒業している大都市の若い専門家です。彼らには仕事があります。彼らはいくらかの収入を持っていますが、彼らは学習を続け、発展を続けようとしています。今、私たちには幅広いユーザーがいますよね？私は、両親が巨大なFONOSユーザーとリスナーであり、彼らの両親のためにアカウントを電話で設定したことを私に言った多くの人々に会いました。しかし、ええ、その聴衆、そのノンフィクションドライブは本当に大きなものです。また、オーディオブックよりもさらに進めたら、製品の方向にも影響を与えました。
（19:33）ジェレミー・アウ：
この洞察に基づいて、どのようにそれをオーディオブックよりもさらに進めましたか？
（19:37）オスカージェジオニック：
まあ、最初は他の製品で他のコンテンツタイプを使用して実験したため、最近ではガイド付き瞑想などの他のタイプがあります。本の要約があります。いくつかの英語のオーディオブックがあるので、さまざまな種類のコンテンツがあり、私たちにとって大きな瞬間でした。私たちが行きたい将来の方向を把握しようとしていたときでした。私たちがしたことは、私たちがユーザーと話し始めたことでした。私たちは彼らにインタビューを始め、いくつかの調査を行い始めました。あなたはそのためにフォノスでここに来ます。私たちはあなたのために他に何を解決できますか？他にどのようにあなたに価値を提供できますか？そして驚いたことに、私はそれを少し期待していましたが、そのレベルではありませんでした。ユーザーの85〜90％が、特に、Fonosを使用して学習しました。ですから、私の最初の反応は、大丈夫、それは私たちがすでに持っているコンテンツ、すべてのノンフィクションの本のせいだったかもしれません。しかし、いくつかの本、いくつかのエンターテイメントの物語、いくつかの幽霊の物語、いくつかのロマンスの物語、そのようなものが欲しいと思いませんか？そして、彼らは非常に明確に言った、いいえ、私はもっと多くのことを学びたいと思っています。だから、それは私たちが気づいたところです、さて、それは50-50ではなく、90-10でした。それは私にとって大きな合図のようなものでした、大丈夫、これは明らかに私たちの聴衆であり、彼らはこれを望んでいます、私たちはそのトラックにとどまるべきです。その時点で、私は最初に私たちをオーディオと考えるのをやめました、そして、私は最初に知識または自己開発アプリと考え始めましたよね？
（21:06）オスカージェジオニック：
人々は私たちのアプリを使用して学習し、オーディオはそれを行うのに最適な方法ですが、それが唯一の方法である必要はありません。それで、私たちは人々を見ました、オーディオブックの欠点は何ですか？そして、私たちはそれを補うために何か他のものを与えることができますか？オーディオブックは素晴らしいです。しかし、彼らはかなり長いですよね？ 6〜8時間、おそらく平均して。オーディオブックの多くは、ベトナムで人気があるか、一般的な本だけで、それらの多くは外国の著者によって書かれていますが、これは素晴らしいことです。しかし、彼らは少しのローカルコンテキストを欠いています。それでは、金持ちのお父さんの貧しいお父さんのような有名な例を取りましょう。そこにはどこにでも適用される大きな知恵があります。しかし、彼が不動産について話すとき、たとえば、ベトナムと米国の不動産市場は非常に異なって働いています。その知識の多くは、適用可能ではありません。それで、それが私たちが気づいたところです、さて、地元の要因と長さは私たちがするために何かを残すことです。それで、私たちが次に立ち上げたのは、ポッドコースと呼ばれるものでした。マスタークラスに少し触発されたことを少し考えることができます。そこでは、さまざまな分野のベトナムのトップエキスパートにアプローチし、地元の経験からこれらのトピックを共有し、ビデオ形式でベトナム語で直接共有してもらいました。
私たちは今年初めにそれを立ち上げましたが、それは私たちにとって大きな成功であり、ユーザーから非常に前向きな反応を示しました。私たちは、それが学習のユーザーの欲求に結びついているので、ビジネスのその一部を構築することに非常に焦点を合わせていますよね？彼らは学びたい、彼らは知りたい、そして私がそれを私たちのチームと共有した方法と、私たちが今アプローチする方法です。ベトナムの人、あなた、ジェレミー、または私のような人を想像して、私たちは興味深い人を呼び出してアドバイスを求めることができる多くの特権を持っていますよね？私でさえ、私はあなたにメッセージを送って、ジェレミーのようになります、私は何かについてあなたのアドバイスが欲しいです。コーヒーに会えますか？または、電話に出ることができますか？そして、あなたは多分いくつかのキャリアアドバイスやビジネスアドバイスなどで私を助けてくれますか。しかし、ベトナムの多くの人々は誰も成功していません。彼らはその分野やその経験で誰かを知りません、そして、彼らはそれをする方法を持っていません。ですから、私たちのポッドコースについて考える方法は、この専門家、販売の専門家、またはビジネスの立ち上げの専門家と一緒にコーヒーを飲む能力があるか、たとえばベトナムで人気のあるPhoチェーンであったPho24の創設者であり、その後彼は後に退出したかのように想像しています。
それで、私たちは彼にベトナムでレストランまたはF＆Bチェーンの運営と立ち上げ方法に関するコースを作ってもらいました。そしてベトナムでは、それは大きなトピックです。多くの人がレストランを立ち上げたり、レストランを持っているのが大好きです。そして、多くの人がそれに興味を持っています。だから誰もが彼に電話をかけてアドバイスを求めることができるわけではありませんが、それはその背後にある考えでしたが、あなたはそのコースを見ることができ、2時間、彼はその知識を直接共有します。
（23:40）Jeremy Au：
すばらしい。私たちはその方向の周りのコーヒーショップでもその会話をしていたことを覚えています。そして、私はあなたがその時点でその質問にかなりの質問をしていて、私たちはその議論をしていることを覚えています。あなたがそれをより速く理解するのに役立つものと習得の作品についてのことで、あなたを止めたり、あなたを遅くしたりすることであなたを遅くしたと思いますか？
（23:59）オスカージェジオニック：
鍵は私が私たちの会社について考えた方法だったと思います。したがって、少なくとも当社にとっては、紙の論理的なステップは、オーディオスーパーアプリになることでした。まずオーディオですよね？したがって、あらゆる種類のオーディオコンテンツ、Fonosはそれを持っています。そして、そのアプローチにはある程度の妥当性があります。そして、それはまさに明らかなフィットのようでした。 VCSにはいいですね。問題は、私がそれをビジネスとして見たほど、特にあなたが私たちにとって常に重要だった収益化であれば、私は常に実際にお金を稼いで完全に依存していないビジネスを持ちたいと思っていました。最初にオーディオと考えると、本質的に私たちが考えた次のポッドキャストに行く必要があるので、あなたは非常に限られています。そして、それは、私たちが話していた時点で、私たちはポッドキャストに入るのだろうと決めようとしていたと思いますか？オーディオストーリーにアクセスしますか？そして、それが重要なポイントは、私にとって本当に私たちをオーディオの最初のアプリとして見ることから、ユーザーに切り替えて最初にユーザー中心になることに切り替えることでした。
それで、それらを見て、私たちは彼らのためにどのような問題を解決していますか？そして、それは音声かもしれません、多分それは別の形式ですが、それに切り替えて、私たちはベトナムの人々が物事を学ぶためのアプリですよね？忙しい人、外出中の人ですが、彼らは何かを学びたいと思っています。彼らは知識に飢えていることであり、そうではありません。そして、それはより明確になりました。そして実際、すべてが私の存在の代わりに落ちました。それから困難を取り除きましょう。他のコンテンツに適合する新しいコンテンツを取得しましょう。そして、突然、私がその切り替えをした後、すべてが簡単になりました。
（25:33）Jeremy Au：
興味深いのは、習熟について考えると、ベトナムには2つの側面があるということです。1つは、教育に焦点を当てた空腹の国であり、子供たちのより良い生活であるということです。だから私はそれについての一つの側面があると思います。そしてもちろん、2番目の側面は、ベトナムがまだ新興市場であるということですよね？したがって、1人あたりのGDPは、まだ年間約7〜8,000です。ですから、ベトナムの未来を見ると、これらは2つの側面だと思います。教育や専門的な学習空間は、成熟または変化をどのように見ていますか。
（26:00）オスカーJesionek：
私が観察していることから、この点でベトナムは文化的に、特に教育に関しては、同じ軌跡である中国に続くと思います。中国の文化は、教育に大きな重点を置いていることで大きなものを持っています。親はそれを非常に高く評価しています。両親はそれに喜んで費やしています。そして、それは本当に重要な文化的側面です。ベトナムで同じ傾向が見られます。したがって、ベトナムの人々は教育を大切にしています。また、たとえば、ノンフィクションの本が私たちのアプリでうまくやる理由の一部は、何らかの形で人々がそれを教育と見なしている理由でもあると思います。そして、それが彼らがそれにお金を使うことをいとわない理由です。純粋なエンターテイメントの本では、彼らがそれを正当化するのは少し難しいです。しかし、彼らはノンフィクションの本を自分自身への投資と見なしています。そして、ベトナム人の人々、私は教育への大きな投資を継続していると思います。また、人々も本当に独立しているのを見ています。これは非常に励みになります。
ですから、それは学校への依存だけでなく、一部のセンターへの依存だけでなく、コースに行くだけの人、YouTubeのビデオを見て何かを学ぶ人、ファンネルを使用している人がいるのを見ます。したがって、学びたいだけで非常に独立した精神があります。だから、それはいくつかのチェックボックスを満たすためだけではありません、私はこれを学ぶ必要があります、私はそれを学ぶ必要があります、私はそれをいくつかの証明書を取得するためにそれを学ぶ必要がありますが、私たちのノンフィクションの本の多くは、あなたはそれらを読むために賞を得るつもりはないので、実際にそれは人生のために一見学んでいるようです。あなたの内なる学習の必要性を除いて、それは実際には何も充実していません。そのため、ドライブは非常に大きいです。そして、それをここに持っている若い人口と組み合わせると、それはベトナムにとって非常に励ましの長期的な兆候だと思います。
（27:36）ジェレミー・アウ：
そして、そのメモで、Fonosの未来はどうなると思いますか？それで、それはより深み、より習得、より専門知識ですか？その変化はどう思いますか？
（27:44）オスカージェジオニック：
ええ、今のところ、私たちはポッドコースをさらに深く紹介したいですよね？これまでに20を発売しました。巨大なパイプラインが近づいています。今後12〜18か月では、あらゆる種類のトピックをさらに深く開始するコンテンツがたくさんあります。私たちにとって今起こっている非常に興味深い側面は、開発、B2Bの予期しない開発です。
これは私たちが最初に立ち上げたときにまったく期待していなかったものですが、過去3年ほどで毎月、メンバーシップの購入を求める企業からいくつかの問い合わせを受けます。そして、時々、それはあなたが知っているでしょう、\ 10、20の従業員企業の創設者、ちょうど私は私の従業員を望んでいると言っています。私はもっと本を読みますが、時にはこれらは大手銀行や大学や大手ハイテク企業などの企業です。特に、最新の製品であるポッドコースでは、関心がさらに高まりました。そのため、B2Cと同じコンテンツを備えた別のB2B製品を起動しようとしていますが、DashboardsなどのLMS管理システムを備えたB2Bユースケースを最適化しています。それは私たちにとって非常にエキサイティングです。私たちが実際に予見していなかったことは、私たちにそれを購入するように呼んでいた私たちにメールを送っていたビジネスをすでに持っていたという事実だけです。それは私たちが追求するための何かがそこにあるというかなり良い初期の兆候のようなものです。
（29:04）Jeremy Au：
まあ、あなたは私に私の脳をすでにアイデアで微笑んでいますが、そのメモで、あなたが勇敢だった個人的な時間について共有できますか？
（29:11）オスカーJesionek：
頭に浮かぶのは、私が前に述べたことです。中東からヨーロッパへのそのフライトをキャンセルし、その時点でKLへのフライトに乗ったとき、私は文字通り銀行口座に500ユーロを持っていたと思います。振り返ってみると、どうやってその決定を下したのかわかりません。勇気と愚かさの間には境界線がありますが、どのカテゴリーがその決定を下すかはわかりません。私はその決定をしてくれてとてもうれしいです。うまくいきましたが、フライトに飛び乗ってから、銀行口座に500ユーロでKLに着陸し、実際の方法を得ることができません。
（29:53）ジェレミー・アウ：
私はただ興味があります、500ユーロはそれほどお金ではありませんよね？それで、あなたはどう思いますか？それは明らかにあなたがそれをしたようなものですが、あなたはまたあなたが心配していると言いました。それで、その周りの感情はどうでしたか？
（30:03）オスカージェジオニック：興奮は心配を補っていました。多くの不確実性があり、物事はうまくいかなければなりませんでしたが、私は私の人生のその時点で感じました、私はまた、それをうまくやらせるという正しい態度を持っていました。何らかの理由で計画があったとしても、何かが間違っていたとしても、何かを理解していたでしょうよね？
その時点で、私は特に空腹でした。特に世界に入って、探検してオンラインビジネスとアジアに入ることに興奮していました。だから私はそれが実際に私に自信を与えたものだと思います。この仕事は100％うまくいくという自信ではありませんでしたが、そうでなければ、何か他のものを見つける自信のようだったと思います。
（30:42）Jeremy Au：
振り返ってみると、そのフライトをキャンセルするために500ユーロであなた自身の若いバージョンに与えるアドバイスはありますか？
（30:49）オスカーJesionek：
そのアドバイスが本当に若者に本当に当てはまるかどうかはわかりません。私が年をとっているように、私はあなたの腸を信頼するアドバイスを感じています。私は、多くの場合、本当に真実であり、本当にそれを聞く傾向があると感じています。私の旅は意味がありませんでした。 MNAから中東での開発援助に行ってから、オンラインマーケティングを行い、ベトナムでビジネスを始める場合、論理的なスレッドはありません。しかし、私は決定を下すたびに、何らかの理由でMNAが正しいとは感じなかった場合、何らかの理由で、開発の仕事が正しくないと感じていたことを私の腸を信頼しました。そして、私が正しいことをしたとき、それはすぐに正しいと感じました。そうそう、これは良いことだと感じました。これは楽しいです。私が創設者になり、スタートアップを実行し始めたときと同じように。ああ、これは気分がいいと感じました。私はこれを楽しんでいます。そして、創設者であることがとても楽しいからではありません。それは痛みに満ちており、不確実性に満ちており、ストレスとプレッシャーに満ちていて、未知ですが、それでも正しいと感じました。そして、どういうわけか、それは私に合っており、私はそれを他の何かのために変えません。だから私はあなたの腸と一緒に行くと言うでしょう。
（31:52）Jeremy Au：
すばらしい。そのメモで、共有してくれてありがとう。この会話から得た3つの大きなポイントを要約したいと思います。まず第一に、オーストリアでの初期のキャリアタイムについて共有し、あなたの人生を見つけ、経済学をしてくれて、多くの異なる国やさまざまな役割に浮かんでいることに感謝します。新しい機会を追求するために物事を手放すことを決定する。
第二に、フォノスについて共有してくれてありがとう。あなたの配偶者が学習を必要とした理由について必要な意思決定の観点から初期の製品市場に適していることを聞くのは魅力的だったと思います。そのため、彼女は何かを学び、何かを聞きたいと思っていましたが、より重要なことは、それがフィクション対フィクションであるか、上司であることをテストしましたが、会社の将来の方向性は、オーディオスーパーアプリの習熟と学習の視点から本当に優れていることを考えています。
最後に、あなたの腸と一緒に行くことについて共有してくれてありがとう。新しい国に旅行するためのフライトに飛び込むためのあなたの直感だけでなく、新しい会社を建設することを決めたとき、そしてあなたが会社の経済をピボットする方法を見つけたときに、あなたがホーチミン市に滞在することを決めたとき、その哲学について聞くのは魅力的だと思いました。
オスカー、共有してくれてありがとう。
（33:00）オスカーJesionek：
ジェレミー、私を迎えてくれてありがとう。共有は楽しかったです。