Sherry Jiang：創業者ポーカー戦略、製品市場フィットピボットとビッグテクノロジーのキャリアアドバイスのナビゲート-E475
「私や他の創設者を知っている人は誰でも、ピボットは旅の一部であることを理解しています。それはあなたが本当に重要なピボットを処理する方法です。誰かがピボットの創設者を裁き、「あなたは彼らが何を経験したかわからない」と言います。私が彼らのピボットや方向の変化について創業者に話すときはいつでも、彼らが何か間違ったことをしたとは感じないようにします。 -PeekのCEO兼共同設立者であるSherry Jiang
「あなたが今日知らないことを心配するのをやめなさい。あなたが知らないこと、あなたが知らないこと、そしてあなたが知っていることをサポートすることを理解することに焦点を合わせてください。未知のために、答えを見つける計画を見つけます。答え自体よりもはるかに重要です。おそらく、少なくとも半年の仕事を救ったでしょう。」 -PeekのCEO兼共同設立者であるSherry Jiang
「これらの質問の多くは、仕事だけでなく、人生で何を大切にしているか、そしてあなたがしている仕事があなたの一日の大部分を占め、それらの価値と一致するかどうかについてです。一部の人々にとって、彼らの最大の価値は家族を始めたいと思っています。 -PeekのCEO兼共同設立者であるSherry Jiang
PeekのCEO兼共同設立者であるSherry JiangとJeremy Auは 3つの重要なトピックを調査しました。
1.製品市場の適合ピボットのナビゲート：Crypto冬のシェリーは、彼女の元のアイデアからピボットを強制しました。このシフトは、純資産を管理するためのAI駆動のプラットフォームであるPeekの作成につながりました。彼女は、牽引力を獲得し、曖昧な顧客の需要に直面し、深い顧客エンゲージメントを維持するという課題を強調しました。シェリーは、元のビジネスモデルが市場に適合しない場合、適応性がどのように不可欠であるかを強調しました。彼女は、そのような変更を通じて会社を操縦するという感情的および物流的なハードルについて率直に議論し、内部チームと外部の利害関係者、特に投資家の両方との透明なコミュニケーションの必要性を強調しました。
2。創設者のポーカー戦略：彼女のポーカーの経験を活用して、シェリーはポーカーへの起業家の旅を例え、不確実性に直面して情報に基づいた決定を下すことの重要性に焦点を当てました。彼女は、ポーカーとスタートアップの両方で必要な心理的回復力について議論し、ポーカープレーヤーのような創業者は、決定が戦略的に健全であっても、リスクを管理し、損失を受け入れる必要があると強調しました。この会話は、この考え方を、利用可能な最高の情報でリスクを評価し、曖昧さの中で自信を持って決定を下すという重要な創業者スキルに結び付けました。
3。ビッグテクノロジーのキャリアアドバイス：シェリーは、特にGoogleなどの安定した企業の役割からスタートアップへの移行を検討している技術専門家にアドバイスを提供しました。彼女は、彼らの個人的な価値、リスク許容度、スタートアップ生活のボラティリティに関連して、彼らのキャリアパスを評価することを奨励しました。シェリーは内省を促し、個人に、自律性、革新、または安定性など、自分が本当に大切にしていること、そしてそれらの価値が起業家精神の固有のリスクとどのように一致するかを反映するよう助言しました。飛躍を考えている人々のために、彼女は、彼らの動機と自律性への欲求がスタートアップライフの予測不可能な性質と一致するかどうかを慎重に提案しました。
ジェレミーとシェリーはまた、利害関係者にビジネスピボットを伝えるという戦術的な課題、安全な企業環境を去るという感情的な犠牲、および投資家へのビジネスシフトを説明する際に本物を維持することの重要性についても議論しました。
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（01:43）ジェレミー・アウ：
朝、シェリー。
（01:44）シェリー・ジャン：
おはようございます、ジェレミー。お元気ですか？
（01:47）ジェレミー・アウ：
良い。まあ、あなたを続編としてもう一度迎えてくれてうれしいです。これは時間だと感じました。その最初のエピソードからかなりの時間が経ちました。だから、私はあなたが自己紹介をしてほしいです。
（01:56）シェリー・ジャン：
うん。やあみんな。私はシェリーです。私は、Peekと呼ばれる会社の共同設立者兼CEOです。私たちは、純資産を追跡および管理するのに役立つAI駆動のプラットフォームです。私は実際にジェレミーのポッドキャストに参加していましたが、2年前に今だと思います。ですから、それは本当に長い時間であり、実際にピークする前にいくつかの異なることに取り組んでいます。しかし、これらの学習のいくつかは、実際には最終的にいくつかの製品、私たちがまとめ始めたアイデアに翻訳されたものです。だから私はここにいて、旅、私たちがピークでやっていること、そして一般的に追いつくことについて話すことにとても興奮しています。
（02:27）ジェレミー・アウ：
ええ、間違いなくそれについて話しましょう。つまり、2年ほど前の最後の時期、あなたは私が知っている人とほぼ同じです。あなたはまだ楽観的で、起業家であり、それでも何かを成し遂げています。あなたは、そのキャリアをビッグテクノロジーなどでやりました。大きなことは、あなたが暗号化のようなアプローチに取り組んでいるときであり、それ以来あなたはそれ以来ピボットしたということだと思います。それで、それが理にかなっているなら、そしてその後の変化について話す後、あなたが当時何をしていたかについてもう少し共有できますか。
（02:50）シェリージャン：
うん。だから、私たちが最初にポッドで会話をしたとき、私たちは本質的にBluejayと呼ばれる製品を構築していました。 Bluejayは安定したコインプロトコルであり、プロトコルはメカニズムであり、分散化されたコインスラッシュ暗号で構築された経済メカニズムであることを意味します。そのため、シンガポールドルから始まる東南アジア通貨向けに安定したコインを構築しています。当時の私たちの論文は、国境を越えた送金、資本市場、または国全体の貸付を借りることに関して、現在のマネーシステムにこれらすべての非効率性があるということでした。そして、私たちの信念は、安定したコインは、そのような金融インフラストラクチャの次の層であり、コストを削減し、物事を改善することになるということでした。
さて、私たちが最初に方向を変えることにした理由は、私がナンバーワンであると言うことでした。おそらく、これが原則としてどのようにうまくいくかという概念にもっと消費され、それは理にかなっています。そこには多くの米ドルの安定したコインがあります。問題は本当の問題であり、その間にその将来に到達することができ、私たちがいる段階で達成するのがはるかに困難であり、かなり濁っていたということです。そして、これは多くのことが非常に有望である暗号内の多くの課題だと思いますが、その後、転送と安定したコインを受けたいと思う髪の髪の問題で識別できるユーザーは何ですか。それを正確に特定するのは非常に困難でした。そして、これは私たちが苦労しただけでなく、暗号化されたスペース内の他の多くの企業が、もっと現実の世界をやりたいと思っている挑戦だったと思います。
私たちは皆、それに苦労したと思います。そして、それは当時、暗号の冬も本質的に私たちに出会ったのを助けませんでしたよね？したがって、製品市場に適していることには不気味があっただけでなく、スペースから得られる典型的な種類のマーケティングドライブについても十分ではありませんでした。そのため、これらすべての理由で、私たちは実際に安定したコインから暗号内のまだ何かにシフトする最初の一種のシフトを行うことにしましたが、私はもう少し、自然の現実の世界のように言います。
そして、それを説明する方法は、安定したコイン自体を建物に見るのではなく、安定したコインのユースケースを見ていたことです。それは私たちが行っていた一種の自然な場所でした。それで、私たちは現実世界の資産をトークン化するスペースに入りました。これが単純な用語で意味することを分解するために、それは、あなたが現実世界の特定の資産、ブロックチェーン上のそれらの転送を促進する小さな部分に分けることができるという考えです。
多くのプロジェクトが、不動産のようなことのためにこれを行ってきました。したがって、基本的には、通常、最小チェックサイズが高い他の代替資産をクレジットまたはヘッジファンドまたは変更します。それが私たちが最初に行ったところです。だから、私たちは、安定したコインを使用して、人々がアジアの民間市場資産に投資することを許可できるようでした。解決されている必要性は、一般的に認定された個々の投資家である人々のためのものであり、そのような裕福な範囲に座っています。彼らは一般的にBlackstoneクレジットに投資するために1,000万人のようなものを持っていません。それが私たちが準備していた問題の声明でした。だから、私たちは好きな解決策があります。私たちが以前に見たものよりも少し問題があるかもしれません。
そして、実際にはこれを約9か月間行いました。これは2023年でした。そして、私たちは大丈夫な牽引力を持っていたと言いますが、それはあなたが以前の段階で見たいレベルではなく、実際に人々が私に尋ねるとき、あなたは何をすべきかを決めるために数字に関して何を見ますか？数字は物語の片側にすぎないようです。 10％に対して20％に対して、月の成長率50％のようになる方が良いです。しかし、実際に私にとって最も重要なことは、あなたの顧客にとってあなたのソリューションと比較して、どれだけの必要なものかを理解することですよね？それで、私たちが以前に取り組んでいたことから方向を変えることを実際に確信させたのは、私たちが実際に外出して既存の顧客を調査したときでした。 Bluejayが明日存在しなかったらどう思いますか？それで、基本的にあなたはどれほど失望しますか？そして、私たちが必須であり、彼らが非常に失望するだろうと言った顧客は一人もいませんでした。彼らは、少しがっかりするように、ややがっかりするだろうと言った、または彼らはまったくがっかりしていないと言った。彼らは他の解決策を持っていたか、これは彼らが投資するために不可欠なことではありませんでした。彼らは好奇心からそれをしていました。そして、それが事実であるとき、それはあなたが数字に見えるものに関係なく、あなたが根本的な問題を解決していないことを私に合図します。
しかし、顧客にとって問題が何であるかを理解しようとし続けているので、興味深いことです。この製品が問題でない場合、またはこの問題が問題ではない場合、問題は何ですか？そして実際、顧客の話を聞いて、これらの顧客のような何十人もの人々と話をすることで、実際に私たちは最終的にPeekに取り組むようになりました。そして、私の学習の1つは、繰り返しますが、あなたがおそらく始めていて、もちろん、それはあなたがしていることです。しかし、これらのいくつかの後、私が経験した経験の後、それは私にとって非常に明確になっているので、あなたはあなたの製品ビジョンに集中しすぎてそれを実現し、ただ顧客に超近くにいることを手放さなければなりません。それらの多くに話しかけてください。無効にするための非常に多くの異なる方法を見つけて、あなたの考えも無効にしてみてください。そして、そのような気密の理解を深めることは、他の製品を始める前に必須です。だから私はそれが少し長いことを知っていますが、私は過去2年間に起こったことと、私たちが会社としてどのようにそれをナビゲートしたかを少し共有したかったのです。
（08:10）Jeremy Au：
うん。セットを通過した後、ピボットプロセスについて何を学びましたか？なぜなら、あなたがピボットするたびに、あなたに投資したか、初期の顧客であるか、あなたの初期の従業員であるかのいずれかの利害関係者の特定のセットがあると確信しています。では、そのプロセスはどのように機能しますか？
（08:25）シェリー・ジャン：
うん。うん。つまり、ピボットを伝えようとすると、会社を売り込んだり、最初に会社について話しているのと同じように扱われるべきだと思います。そして、あなたは同じデータポイント、証拠を持っている必要がありますよね？あなたが根本的に混乱を引き起こしているので、なぜあなたが特定の方法で行きたいのかを裏付けるために。そして繰り返しますが、それは混乱が悪いと言うことではありませんが、あなたは良い説明をする必要があります。チームの場合、私は通常、私が角から出てくる傾向がないので、それは通常大きな驚きではないと思います。私はそれを使って私のチームを連れて行きますよね？同じユーザーと話しているので、私たちは皆、一部のユーザーについて同じ考えを共有しています。ですから、チームと協力して私がそうするのと同じ結論に至るように協力することは段階的なプロセスですが、CEOとしての私の仕事は、現在の計画を固めることです。これがわかったので、市場にプロトタイプまたはベータプログラムを出すことでテストするつもりですか？どうやってそれをするつもりですか？製品のビジネスモデルは何ですか？タイムラインは何ですか？チームの詳細を明確にするようなものです。
私は公にまたは投資家と言いますよね？投資家とは、方向に変化があるという感覚があるとすぐに、私は意味します。私は彼らと話しに行きます。私たちがこれをしている理由についても同様の数字を提示します。おもしろいことに、あなたはそのシードステージの考え方に戻る必要があります。さて、あなたはまだそれをやっていないので、あなたは本当に新しいアイデアに牽引力を持っていませんが、あなたはいくつかのユーザーの洞察を見せますよね？だから、私たちは、ここでBluejayで持っていた顧客、彼らが話したことの引用のようになります。そして、これらを結びつけることで、これがより良い製品の方向であると信じさせます。繰り返しますが、私は非常に、非常に証拠に基づいていることを試みています。
そして、公に、私はこの種のことについて非常にオープンです。最初は、私たちが最初に方向を変えたとき、私は少し気分が良くないように、私は少し気分が良くないように、私は少し気持ちがいいと思いました。すべての創設者、彼らが初めてそれをするとき、彼らはそれが失敗または失望のように感じます。とても奇妙な気持ちです。しかし、2回目は、私はスタートアップの旅の一部にすぎないようでした。あなたは、あなたが頑固に運動する機会があると思わない方向を頑固に続けたいなら、あなたのユーザー、あなたの会社、そして自分自身を傷つけています。私は自分のリソース、それが私の時間であり、私の周りの人々の時間である自分のリソースを利用して、成功する可能性があると思う世界で最大の影響を生み出しています。そして、私は成功の可能性が高いと思うこの新しいものの後ろに自分自身を置くつもりです。そして、私はちょうどそれを100パーセントに行くつもりです。そして、私はそれについて非常に本物であり、とても快適な生活をしていたGoogleのような会社で働くのをやめたとき、私はそれを見つけました。
だから、人々は、この人がそんなにあきらめているなら、この信念の背後に何かがあるに違いないと思う。だから、ある意味では、私たちがこの方向に動くことを伝えたとき、私は二度目のように感じませんが、私の側には同じくらいの懸念がありました。実際、実際には、人々がやって来て言うとき、実際には非常に励みになります。実際、私はあなたが今していることが本当に好きです。それは私が持っている問題です。だから、本当に面白い。もっと話しましょう。ええ、それは常に簡単ではありませんが、私はコミュニケーターを超えているだけでなく、あなたが下す決定をどのように伝えるかについての証拠に基づいていることを学びました。
（11:25）Jeremy Au：
ご存知のように、ロブ・スナイダーと呼ばれる勇敢な前のゲストで、彼は話していました、彼はまた複数のピボットを経験しなければなりませんでした。彼は、あなたが言ったように、ピボットをする戦術的な側面は比較的簡単であると共有していましたが、それは実際にピボットで大丈夫であること、確認のバイアスを克服し、あなたの以前の声明と、利害関係者やチームメイトへの以前の約束に基づいてロックインする心理的な側面です。その声明についてどう思いますか？
（11:51）シェリー・ジャン：
それは絶対に真実だと思います。まず第一に、あなたは、あなたが感じる感情を共有するだけだと感じています。あなたは一つの道を歩んでいて、基本的にそれを止めているので、あなたは人々をある程度倒しているように感じます。そして、製品がそこにないため、新製品に牽引力があることをサポートするデータはありません。それで、あなたがすでに存在し、数字があるものを止めているときに存在しない何かをどのように証明しますか。あなたが経験する2番目の感情は、あなたが感じていると感じていると思います。そして、あなたはそれに対して多くの確信を持っています。そして、その信念を変更します。繰り返しますが、誰かが創業者の旅にあまり共感していないか、創業者自身でもありませんでした。
（12:29）シェリージャン：
彼らは、あなたがこれについて舞台で話し、あなたはこの論文を持っていた、そして突然あなたはもうそれをやっていない。それに伴う否定的な意味合いがたくさんあります。ですから、感情が本物であることに間違いなく同意しますが、私はそれらを脇に押しやるだけです。そして、私を知っているか、他の創設者を知っている人が、ピボットがその一部にすぎないことを理解している場合。それはまさにあなたがピボットを処理する方法です。それはもっと重要です。そして、誰かがピボットのために創設者を裁きます。そして、私が創業者と話をして、彼らがピボットや方向の変化についての彼らの話を共有するたびに、私は彼らが何か悪いことをしたり、彼らが自分自身について気分を悪くしたりするように感じさせることは決してありません。なぜなら、私はそれが難しいことを知っているからです。そして、基本的に賭けをして、それをより良い場所にする世界のために何かを作ろうとしてくれたことに感謝しました。
（13:17）ジェレミー・アウ：
創設者であり、すべてであることを考えると、あなたもポーカープレーヤーであることを知っています。私は、あなたが創設者の生活に関連して考えているポーカーの比phorや類推のようなものがなければならないと確信しています。それについて何か考えはありますか？
（13:29）シェリージャン：
そうそう、絶対に。したがって、あなたがポーカーで乗り越えなければならない2つのことは、少なくとも私にとって、これらはあなたが持っていた情報ですべきことすべてをするときに挑戦することができる2つですが、あなたはまだ手を失いました。例を挙げましょう。あなたと対戦相手が一緒に手に渡って、あなたはたまたま王のセットをフロップしたり、ポケットキングを持っていて、フロップに王がいますが、それは本当に良い手ですが、最後のカードである川の何らかの理由で、あなたの対戦相手がフラッシュにヒットし、あなたの王のセットとビートした手の組み合わせがあります。
しかし、もちろん、それもあなたを打ち負かす手の組み合わせになるでしょう、それはおそらくフラッシュのようなものですよね？だから数学的には、誰かがすべて入った場合、あなたが電話することになっていることが多くあるのは何度もありますよね？折りたたむのは意味がないように、彼らはフラッシュをひっくり返し、あなたはすべてのお金を失います。したがって、ポーカーが初めての人や、リスクに基づいた意思決定をしない人にとっては、その人、その人が王のセットを折り畳むべきだったような人のようになります。そして、私は、あなたがその手をプレイするなら、あなたが常にそのスポットと呼ぶべきだとするように、何千ものシミュレーションを演奏するようなものです。しかし、それは人生で、入力に関してできる限りのことをするだけで、データを収集しようとするだけで、非対称の情報を試してみると、そのギャップを可能な限り下げようとしますが、まだ失敗することもあります。そして、あなたはそれと一緒に暮らす必要があります。
あなたはより多くのチップを拾い、別の手を拾います。それがポーカーにあるものです。その手を精神的にも感情的にも消化する時間がありません。あなたはただ先に進むと、次のことですよね？そして、あなたはあなたがあなたが好きで、私がしなければならない、私がコントロールできるもの、私がコントロールできないものを知るようになった場所にあなたがそれに鈍感になる十分な時間をします。そして、私は自分がコントロールできるものの中で最高の決定を下すために最善を尽くしますが、それから私はコントロールできないものの全体のスペースがあり、その違いが大きなことであることを知っているだけです。それは多くの人が使用する静けさの祈りに非常に似ていますが、私はそれはすべての創設者が朝に考えるべきマントラだと思いますよね？だから、それはポーカーからのレッスンの1つだと思います。
ポーカーの2番目のレッスンは、限界の呼び出しと折りたたみです。これは基本的に、あなたが本当に良い相手に直面しているなら、彼らが彼らがタフなスポットと呼ぶものにあなたを置いた場所ですよね？それはわずかな呼び出しまたは折りたたみです。つまり、あなたはその正確な50％であるということですよね？あなたはまるで、電話するのは素晴らしい気分ではありません。折り畳むのは素晴らしいことではありません。どうしたらいいのかよくわかりません。そして、あなたは腸と一緒に行くことになります。あなたは、あなたは何を知っていますか？どちらの方向のケースを見ることができますが、そこに座って、これらの人たちにこの決定をするために私を1時間待たせることはできません。私は行かなければなりませんでした。右。そして、あなたはただ電話をかけるだけです。そして、半分の時間のように感じる時間、私が正しい電話をかけたかどうかはわかりません。いくつかの推測と直感が関係しているように感じます。そして、それは創設者でも起こることでもあります。これらの非常に限界的な呼びかけ。ここで、繰り返しますが、私は60、70％の公平性のような決定を下すと言いたいです。右？正しい決定ではなかった可能性のある割合がありますが、少なくとも私がその呼びかけをするのに有利な何かがあると確信していますが、あなたは何をすべきかについての限界的な決定に直面するでしょう。そして、あなたはただ、方向を選んで、それについてあなたの銃に固執する方法を見つけなければならないと思います。
（16:25）Jeremy Au：
ですから、あなたがこれについて考えているとき、明らかにこれらも非常に強力な比phorでもあります。私と一緒に共鳴する部分は、利害関係があるということだと思いますよね？あなたがポーカーをしているとき、あなたはお金で賭けている、同様に創設者の生活において、あなたも賭けているので、それは投資されたお金などの点でもお金ではないかもしれません。しかし、多くの時間もありますよね？友達と1時間か2時間、3時間でポーカーゲームをプレイできますが、大きな部分は、あなたが本当に投資しているのは、AまたはBまたはCの探索の創設者としての時間だと思います。
（16:58）シェリー・ジャン：
うん。つまり、私たちの人生のように3年の塊について考えるなら、わかりました。私たちの人生、私たちのキャリアの中で多くの時間があるわけではありません。私たちは20歳のように働いているとしましょう。だから私たちには時間があります。私たちのようではなく、非常に少量の時間を持っていますが、ポーカーで演奏する手やテーブルの数よりもはるかに有限です。だから、たぶん私はそれを単純化して、数学のために2年のチャンクと呼ぶかもしれませんが、基本的にあなたはおそらくあなたが取ることができる20の賭けを持っていますよね？あなたが働いているこの40年の時間枠を持っているなら、そうですよね？そして実際、私はそれが人々が自分のキャリアについて考えるべき方法だと本当に思っています。前に何人かの友人に言ったように、2年ごとに、Googleに参加している場合は、やめることを考える必要があります。やめる必要はありませんが、やめるのがどんなものか考えてください。あなたはこのようなものを再考するべきだからです。それで、これがどのように適用されるかは、さて、私はまだかなりの数の手をプレイすることができますが、それは私がポーカーでプレイできるものよりもはるかに少ない手になるでしょう。それはまた、これらのいくつかの感情的な重みがもっと多くを意味することを意味すると思います。たぶん別の手を拾って行くことができるポーカーよりも、おそらく特定のことを起こすことを保証する必要があるでしょう。このスポットを千回走ることができ、十分なポーカーをプレイすると、自分の人生でそれほど利益を得ることができないので、もっと多くの違いがあります。だから、保険契約は、比ur的な保険は考えるべき良いものです。
そして、私は20代前半に会社を始めなかったことについて、私が考えたことのいくつかについて話します。そして、私はもう一度、それをしている人々に何も悪いことはありませんが、私はあなたが何を知っているかのようでした、私は数年間企業の人であり、いくつかの貯蓄を構築することを気にしません。だから私は自分自身のためのいくつかのセーフティネットを持っています。したがって、そのいずれかを利用する必要がある場合は、賭けの2年間のセグメントの一部がうまくいかない場合、フォールバックがあります。何も残っていない状況に完全に身を置いていない保険があります。それが私がそれについて考える方法だと思います。それは、あなたがまだポーカーをしているようなものです。まだ複数のショットがありますが、ポーカー内でシミュレートされるよりも、実世界でははるかに少ないショットがあります。
（18:52）Jeremy Au：
そして、あなたは決定を下しており、今ではGoogleを離れてから数年後になっているので、GoogleやBig Tech、または大企業にいる人がたくさんいます。だから、自分のキャリアを通して考えている人々、仕事でイライラしている人たちにどんなアドバイスがありますか？多分彼らは仕事で大丈夫かもしれません、彼らは仕事で退屈しているかもしれません。
（19:13）シェリー・ジャン：
うん。私は実際にこれらの質問の多くは仕事だけではないと思いますが、あなたが人生で大切にしていることと、あなたがしている仕事、つまりあなたの一日の大部分を網羅しているかどうかについて、それらはあなたの価値観に並んでいますか？だから、例を挙げてください。一部の人々は、彼らの最大の価値は安定性であり、彼らは家族を始めたいと思っています、そして彼らは彼らに経済的安定性の側面を与える仕事に満足していますが、彼らはおそらくそれほどリスクを奪うことではありませんよね？彼らはそうだからです、さて、私はその不確実性を胃に入れたくないことを確認したいと思います。その場合、私はおそらく、その人がスタートアップに行くことを本当に提案していないでしょう。スタートアップは驚くべきことに聞こえますが、私を信じてください、あなたはあなたがスタートアップをするとき、あなたがあなたの上司よりもはるかに多くの人のためにあなたが望まないことをしているでしょう。あなたは本当に正直に自問しなければなりません、それは私のためですか？
あなたの価値が、見て、私は自律性を望んでいる、自分のブランドを構築したい、または私が人として誰であるかをカプセル化するのが最善のことをするのですか？私は大企業で働いていることを明らかにすることができるとは思いません。なぜなら、あなたは繰り返しますが、あなたは多くの人の一人に過ぎないと思います。しかし、あなたが去るかどうかを決定する前に、その運動が来る必要があると思います。あなたが欲しいのは何ですか？したがって、あなたの腸が何かが欠けていると言っているが、それがまだ何であるかわからない場合、あなたは内省してから、あなたが気にする価値を誤って整理し、現在の仕事で経験される値を把握する必要があります。ええ、それは私が言う方法のようなものです。私は本当に誰もが本当に言うことは決してありません、そうそう、あなたはすべてスタートアップをして、あなたの仕事を辞め、99％の可能性が失敗するアイデアに賭けるべきです。私はおそらく誰もがそうするように言うことはないでしょうが、彼らがリスクを冒したいと思っているキャンプに属し、彼らが足を引きずっているのであり、彼らが十分であるかどうか心配するようなものです。私はおそらくそれらを端に押しやるでしょう、そしてあなたは知っています、ただ行きます。それが私の考えです。
（20:57）Jeremy Au：
あなたのアドバイスは長年にわたって変わったと思いますか？なぜなら、あなたが最初に去ったとき、明らかに、あなたは創業者の旅の早い段階であり、それから数年後、あなたのアドバイスは時間の経過とともに変わりましたか？
（21:07）シェリー・ジャン：
うん。私のアドバイスは変わっていなかったと思います。私が最初に去ったとき、私はおそらくそれについてアドバイスをしていないでしょう。なぜなら、私はそれが自分にとって正しい決定であるかどうかをまだ把握しようとしていたからです。しかし、いや、私はここで自分の意見を変えたとは思わない。面白いのは、違うものがたくさんあるからです。私はスタートアップの旅をどのように処理したかについて戦術的に言います。私は明らかに3年以上を学びました。しかし、私がそれをすることにした理由と、私がこれを続けている理由はまったく変わっていません。それは私のために価値に下がります。 Googleを離れる前にこの質問をしました。私はどんなものだったのですか？私が同意しない決定について実行する必要がありますが、それが間違ったときに説明責任を取る必要はありません。それが企業ですよね？あなたは常にあなたのマネージャーに同意するとは限らない多くのことをします、あなたの監督はあなたが何かをしたいと思っていますが、あなたは何を知っていますか？私はまだ給料を持っています。それはいいです。先に進んでやるつもりです。それはあなたのすべての決定に対して説明責任を負わなければならないという不確実性よりもあなたを悩ませますか？あなたはすべてを完全に統治しますが、何かがうまくいかない場合、それは完全にあなたにあります。私は、私が同意しなかったことを常にやらなければならないという考えが好きではないと決めました。
そして、私は、私の決定に説明責任を負わせてもかまいません。私は自由になりたいです、これは私が形作りたいブランドです。これらは私が雇いたい人です。これは私が取り組みたい問題の空間です。そして、それがその価値のアライメントが作用した場所です。それが私が去った理由です。そして、それは私も企業に戻りたくない理由であり続けています。つまり、決して言わないでください。しかし、私はこの旅が私のためではないと感じています。そのため、そのアドバイスはまだ残っています。私はまだ同じ人のようです。私がこれをしている理由はまだ同じです。
（22:39）Jeremy Au：
そして、あなたがあなたの若い自己のために持っているアドバイスはありますか？タイムトラベルマシンを持っていたと想像してみてください。それからあなたはあなたの仕事を辞めた初日のように、あなたの若い自分に与えるアドバイスのように、あなたの初期の創設者であることに戻ることができますか？
（22:53）シェリー・ジャン：
私はナンバーワンだと思います、今日あなたが知らないことを心配するのをやめてください。あなたが知っていること、あなたが知らないこと、そしてあなたが知っていることをバックアップすることを理解してください。その後、あなたが知らないことを待ってください、ただ答えを見つける計画が何であるかを理解してください。方法論は、答えよりもはるかに重要です。私はそれとその時にそれに基づいて自信を築くことができるように感じます私は私は物事を知る必要があると感じました。もしそうしなかったなら、それは私がそのような不確実性を心理的に胃不足にすることははるかに困難でした。私が自分自身に言う2番目のことは、私の腸をもう少し信頼することです。私はピボットすることを決定する前に時があったと思いますが、私はそれを感じましたが、私の直感を本当に信頼するのに数ヶ月かかりました。あなたがそこに座って、あなたがポーカーテーブルを守っているようなハイステークスの決定のように、あなたはあなたが起こった最初の秒を作ることを考えた決定を下しますが、あなたはそれらの決定をするのに長い時間がかかります。私は自分の腸を信頼するだけで、もっと物事を求めるように言います。
それはもっと多くの時間を節約したと思います。私が自分の腸を信頼しているだけなら、私はおそらく少なくとも半年のような仕事のように救うことができたでしょう。だから今、私はいつもこの運動をしています。人々が私に尋ねるとき、今回これがワークアウトすることをどのように知っていますか？私は、あなたにとってそのシグナルは何ですか？私は自分の腸に気分がいいですよね？物事が動いているように感じます。顧客からの興奮を感じることができます。チームからの興奮を感じることができます。私は道を見ることができます。気分がいいです。そして、私が若かったとき、私はちょうど私が好きだと感じています、私は、あなたがいる必要があるように、あなたはあなたが中にいると感じるものを無視するだけで100パーセント確実である必要があります。
ですから、それらは私が自分自身に言う2つのことです。答えを得るよりも、答えを得るプロセスと方法論にもっと焦点を当て、ええ、2番目はあなたの腸だけを信頼しているだけです。つまり、50-50の決定のすべての証拠を常に持つことができないからです。
（24:30）Jeremy Au：
そのメモでは、この会話から3つの大きなポイントを要約したいと思います。まず第一に、プロセスをどのように進んだかだけでなく、利害関係者、顧客、チームとの仕事についてどのように考えたかという点で、ピボットの経験について何度も共有してくれてありがとう。
第二に、共有してくれてありがとう、私は創業者の人生のポーカーの類似性だと思います。そして、特に正しい決定を下すという点で、あなたが提供するアドバイスは、あなたが現在持っている情報の最善と快適で自信を持って、その情報のセットがあなたに何をすべきかという点であなたに与えたものについて。
そして最後に、あなたが与えるアドバイスをある程度、あなたの若い自己だけでなく、大手の大企業にも共有してくれてありがとう。キャリアの次の段階がどうなるかを考えている人。そして、私は彼がその人生の意味が何であるか、そしてそのキャリアの賭けがどうなるかについて考えることについて、本当に良いアドバイスをしていると感じています。
そのメモでは、シェリーを共有してくれてありがとう。
（25:19）シェリー・ジャン：
ええ、確かに。ジェレミー、もう一度私を迎えてくれてありがとう。これは楽しい会話でした。