インフルエンサーマーケティングの台頭に関するNisarg Shah、理想的なシード投資家と提携し、スタートアップの成長と収益性-E14
「どのようにして人々を文化的に結びつけますか？人々を同じ動機にどのように結びつけますか？人々を同じ目的にどのように結びつけますか？人々を管理することはあなたの仕事を合理的な方法で成し遂げますが、同じ方向にすべての人を望むスピードで動かすことはありません。 -Nisarg Shah
Affable.aiの共同設立者兼CEOです。 2017年に設立されたAffable.aiは、非常に効果的なインフルエンサーマーケティングキャンペーンを実施するために人工知能を活用するシンガポールベースのスタートアップです。彼らの機械学習とプラットフォームは、 Shopee 、 Huawei 、 Chanel最も本物で関連性のあるインフルエンサーと関わるのに役立ちます。
GoogleやMicrosoftなどの組織からの起業家であり、起業家でDecacorn Capital 、 Sginnovate 、 によって支援されています。 、スタートアップシンガポールエクイティスキームによって資金提供された最初のEFスタートアップでもあります。これは、知的財産とグローバル市場の可能性を備えた地元のスタートアップへの民間投資を刺激し、加速します。
バンガロールのテクノロジー部門と協力して、 Goldman Sachsにスケーラブルな自動化システムを構築しました彼は以前に別の会社であるVisualive。これは、消費者がオンラインで購入する前に周囲の3D製品モデルを視覚化するのを支援するARプラットフォームでした。
NISARGはインド工科大学、コンピューターサイエンスおよび管理研究の電気工学とマイノリングを専攻しました。余暇には、ユニークなビジネスモデル Duolingo 、 Unsplash 、 Robinhoodなどのさまざまな企業が実際に収益を生み出す方法の短い週ごとの要約です。 www.linkedin.com/in/nisarg259/で彼をフォローでき、彼のニュースレターはbit.ly/ubm-ss。これらのリンクはショーノートにあります。
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Jeremy Au： [00:02:25] nisarg、あなたがいてとてもうれしいです。
ニサルグ・シャー： [00:02:18]ねえ、ここに私を迎えてくれてありがとう、ジェレミー。あなたと話すことにとても興奮しています。
Jeremy Au： [00:02:22]東南アジアのインフルエンサーマーケティングについて人々が話すとき、彼らは常にあなたの名前を誰かと話すように育てているようです。私は手を差し伸べて、あなたとその会話をし、あなたのドメインの専門知識とあなたのリーダーシップの旅に本当に心を吹き込まれていることを覚えています。私はあなたがあなたの旅をみんなや私と共有してもらうことができてとてもうれしいです。
Nisarg Shah： [00:02:45]どうもありがとう、本当に感謝しています。そして、私たちのチャットから、私はあなたがあなた自身の会社を始めた方法のあなた自身の旅を覚えています。あなたを知って、これについてあなたと話し、あなたの加入者と私の旅を共有することは喜びです。
Jeremy au： [00:03:03]ええ、それは素晴らしいです。東南アジアの創設者コミュニティは非常にタイトなニットであるため、金融とコンサルティングの古い領域では起こらないように見えるだけのペイ - フォワードと相互サポートがあります。右？そのため、違いには面白い変化があります。まだあなたを知らない人のために、あなたの専門的な旅についてもっと共有できますか？
Nisarg Shah： [00:03:24]確かです。私はニサルグです。私はもともとインド出身です。ムンバイは特にムンバイです。そこで育ちました。そして、私が若かったとき、基本的に学者の優秀な学生であり、優れた学者を持っているインドの学生にとっての自然な次のステップは、IITを目指すことです。多くの学校があり、IITにあなたを置くことに向けられているだけの多くの機関があります。右？私はそれを経験しました。私がIITにいたとき、私の当初の考えは、私が今後4年間多くの勉強をするつもりだったということでした。
エンジニアリングの学生は、通常、すべてのクラスのメモをフォローし、試験に優れている優秀な学生であり、スポーツ、フェスティバルなどのスポーツなど、他のすべてをやりたい反乱軍がいますか？そして、私はまだ研究や学者が得意だった真ん中のどこかにいました。私は、ほとんどの機会に資格を得るために必要な最低限のものを得ていました。しかし同時に、私は大学にいたときに学生の配置オフィスを経営するなど、非常に多くの新しい機会が開かれたように感じましたが、私は企業に学生を雇うよう招待していました。
私はそこでたくさん成長したと思います。それは、私の役割と私の最初の仕事のために私を形作り、ゴールドマン・サックスであったと思います。銀行業務に参加するのはとてもエキサイティングでしたが、私はテクノロジー部門にいました。それで、それはまだ同じでした：コンピューターサイエンス、エンジニアリング、自動化。しかし、それは私の本当の最初の世界経験でした。右？そして、それが私がリーダーシップと管理の最初の経験を得た場所だと思います。そして、私たちはそれについて少し話すことができます。しかし、マネージャーには2種類のマネージャーがいることに気づきました。1つは、人々を管理し、仕事を成し遂げるのが得意でした。2番目はチームをリードし、仕事を成し遂げるのが得意でした。そして、それは私に襲った。
その後、ゴールドマンサックスから引っ越して、視覚的だった自分のスタートアップを始めたとき、私はムンバイに戻り、家族と一緒に滞在し始めました。そして、私はこのアプリを構築して、人々が拡張現実を使用して自分のスペースで家具を視覚化するのを助けることでした。そして、私がソロの創設者であったとき、私はこれに3か月でしたが、それを構築し、顧客と話すことなくすべてを最初に構築するという新しい初めての創設者の間違いを犯しました。そして、これは私の友人が最初に起業家に私を紹介したときです。
Antrepreneur Firstは、シンガポールに拠点を置くアクセラレータのようなモデルであり、初めて撮影するか、さまざまなドメインからテクノロジーの創設者を連れて行き、部屋にまとめて企業の建設を支援します。興味深いことに、「来てください。インドからシンガポールに移動するためにランダムな人と協力して、すでに非常に成功したアイデアを持っているときに、スタートアップを構築するためにシンガポールに移動するつもりはない」ので、私はもともとプログラムに参加しないことを考えていました。右？そして、EFの数人のメンターと話をしていたとき、これがビジネスアイデアの適切なメンターシップを得るための私の最初の進出でした。私は視覚的に構築するのにふさわしい人ではなく、私が取り組んでいたものは何でも検証されていないことに気付きました。私は正しい連絡先を持っていませんでした。私はそれを構築するのに適切なチームを持っていませんでした。
Affableで、最初に起業家で、私はSwayam。私たちは多くのアイデアをブレインストーミングし、本当に良い友達になりました。そして、私たちの両方が、ソーシャルメディアユーザーを通して口コミを拡大することであることに気づいたのは、次の大きなことでした。そして、完全に古風なプロセスがありました。プロセス全体は、スーパーマニュアルで、タイムテイクで、当て推量に満ちていました。自動化も分析もありません。そして、「見て、プロトタイプを構築しましょう」と言いました。だから今、私たちはその間違いをしませんでした。そして、プロトタイプを作成しました。私たちはそれを多くの人々に見せ、人々はプロトタイプ自体に私たちにお金を払い始めました。そして、それが私たちが親しみやすい構築を始めたところです。ええ、ムンバイの子供から今まで、私はシンガポールにいて、私たちの約15人のチームがうまくいき、うまくやっています。
Jeremy Au： [00:07:09]なんて素晴らしい旅であり、多くの起業家にとってそのような刺激的な旅でしょう。あなたが物事のリーダーシップ側で個人的に始めた方法についてもう少し共有していただけますか？
Nisarg Shah： [00:07:20]それで、私がIITの子供だったとき、私がサイドアクティビティに手を出し始めたとき、それは学者とは別に、私はリーダーシップに最初の露出を得たのですよね？そして、リスナーには、学生がプレースメントオフィスと呼ばれるものを運営しているインドの大学について、私たちが大企業を呼び出すこのユニークなことがあります。私はゴールドマンのような企業、シェルのような企業に電話をかけていましたが、彼らに私たちのキャンパスに来て学生にインタビューするように頼みました。そして、彼らが来るとき、私は彼らにニュースをもたらし、水のボトルを与え、すべてのインタビュー対象者が時間通りにそこにいることを確認して走り回っていました。私が学生の配置オフィスを管理していたこの学生チームで働いていたとき、それは私が誰かに責任を負ったのは初めてでした。そして、この場合、私は150人の学生に対して責任がありました。そして、私は彼らのために機会をもたらすことを確認しなければなりませんでした。私は5人のチームで働いていましたが、学生の配置のために企業を持ち込むというこの大きな仕事を与えられましたよね？
これは私の最初のリーダーシップへの進出でした。また、IITでいくつかの文化的フェスティバルのスポンサーシップをもたらしていたときに、最初のセールスコールを行うことにも翻訳しました。繰り返しになりますが、非常にインドのことは、バナーを設置するためにお金を払っているスポンサーがいる場所であり、文化祭で学生に会うために発表を持っています。そして、私はこれらの役割の1つにインタビューしなければならなかったことを覚えています。そして、彼らが私に「なぜあなたは売れると思いますか？」私は父が彼自身のビジネスを持っていると言ったので、私は彼が売るのを見てきたので、私も売ることができると思います。そして、それはただおもしろいです。今振り返ってみると、お父さんが売っていると言っている人を雇うつもりはありません。しかし、それは何らかの理由でうまくいったと思います。ええ、私は売っていました。これらのブランドから数千ドルのスポンサーシップ収入をもたらしました。そして、これらのカップルの経験は、プロの旅での次の経験についてリーダーとして私を助けました。
Jeremy Au： [00:09:11]驚く。仰るとおり。なぜリーダーシップがそれほど重要なのですか？
Nisarg Shah： [00:09:16]リーダーシップは特に重要であると思います。歴史的に、マネージャーがいました。そして、リーダーシップの重要性に関する私の最初の経験は、私がゴールドマン・サックスにいたときでした。だから私は最初にインターンであり、その後、ソフトウェア部門のアナリストとしてフルタイムで参加しました。しかし、私は影響力のあるマネージャーと影響力のあるリーダーとの間に厳しい違いを見ることができました。そして、私のマネージャーが良いリーダーだったことは幸運でした。リーダーシップは重要です。なぜなら、これらの組織には見えないからといって、多くの場合、善良な人々は無視されるからです。
ゴールドマンサックスのような大きな組織について話す場合、優れたリーダーは非常に優れた才能のある人々を招き、適切な管理の機会に見せることができますが、小さなスタートアップでは、マネージャーとして固定された考え方があり、固定チェックリストがある場合は、すべての革新的な方法を実装できないため、リーダーシップは重要です。そして、私はその自由保有権を誰かに自分でプロジェクトを運営し、それを導き、旗竿を設定し、それが優れたリーダーが可能にすることができるものであると感じています。そして今、私は今、リーダーシップについてより多くの認識があると思います。そして、最近ではますます重要になりつつあり、業界の超賢い人々は、人々に答えたくない。
誰もが自宅で働いているCovidの後、世界でも優れたリーダーシップは非常に重要ですよね？どのようにして人々を文化的に結びつけますか？人々を同じ動機にどのように縛り付けますか？人々を同じ目的にどのように縛り付けますか？人々を管理することは、あなたの仕事を合理的な方法で成し遂げますが、それはあなたが望む速度で同じ方向にすべての人を動かすわけではありません。だから私は今、コビッドの後、誰もがリモートで働いていると感じています。良いリーダーは間違いなく多くの組織の価値を日々導き出し、推進することができます。
Jeremy Au： [00:11:20]それで、あなたは個人的にどのようなハードルに直面し、どのようにそれらを克服しましたか？
Nisarg Shah： [00:11:24]リーダーシップの旅を始めたとき、リーダーやマネージャーがどのようにパフォーマンスしているかの例がいくつかありましたよね？ですから、私が最初は愛想が良かったとき、それは私とスワヤムだけがコワーキングスペースから働いていました。私は、これらの人々が私たちに加わったとき、私たちは彼らの仕事の多くをマイクロ管理していたことに気づき始めましたよね？具体的には、セールスコールやブログ投稿を書いたり、マーケティング資料を行っている人を見ているとき、私は彼らが日々行っていたことを常に導き、常に肩を見て、すべてが計画に従っているかどうかを確認します。
このことがフィードバックとして育ち、私がこれらのプロジェクトの多くをコントロールしている、またはマイクロ管理しようとしていると言ったとき、チームが正しいと思うように働くのに十分な独立性がなければ、私たちは彼らのスキルを最高の状態に活用していないことを私は驚かせました。特定の方法で何かをするために誰かを雇った場合、そして今、私は彼らに別の方法でそれをするように言っているなら、それはその目的に役立ちません。したがって、過去2年半にわたって、これは私のリーダーシップスキルの観点からもたらした最大の変化の1つであると思います。右？したがって、目的地や旗竿をタイムラインで議論して設定したら、彼らが望むようにそれを実行するのは完全に彼ら次第です。そして、私は彼らをサポートするためにそこにいて、彼らが必要とするリソースを提供し、彼らがそれを別の方法で実行するために必要な時間を提供するためにそこにいることを確認したいと思います。
私たちが話すように、それは周りに共存し、誰もが数日のうちに自宅から働くことになっていた。さて、組織がまだマイクロ管理して肩を見渡すリーダーシップのようなスタイルを持っていれば、人々が何をしているのか、彼らが働いている時間を見ることさえできない新しい普通に適応することは非常に困難でした。右？しかし、チーム全体が自分の条件に取り組むことに慣れているという事実を考えると、特に目標が設定されている場合は、マイクロ管理する必要はありません。私はチームメンバーが何をしているのか心配する必要はありません。私が知っているので、私たちが設定した目標を達成するのに役立つと信じています。
Jeremy Au： [00:13:37]実際の生活におけるあなたのロールモデルは誰ですか？
Nisarg Shah： [00:13:40]興味深い。これは、ロールモデルを修正した多くの人々とは異なります。右？私が人々と話をして、そのロールモデルが誰であるかを尋ねるとき、それは通常、人生全体で彼らのロールモデルである一人の人です。しかし、私にとっては、それはちょっと違っています。私が子供の頃、私はIITに入るというこの目的を持っていました。これは、インドの少なくとも1,000万人の目標のようなものであり、私は彼らの一人でした。それで、私はすでにIITをやっていたすべての人を尊敬していました。私のいとこ、私の学校の先輩はIITに行ったことがあります。右？だから彼らは私のロールモデルでした。
しかし、私がIITに行って、工学試験、マスター、MBAのために準備していたとき、自分の会社を経営している人、または自分のビジネスを持っている父に気付くでしょう。それで、私のアイデアは、自分のスタートアップや非常に成功したビジネスを持っていた人でした。ジャック・ドーシーやイーロン・マスクのような複数のビジネスを管理できる人がたくさんいることに気付きました。 1つのビジネスをうまく管理するのに十分な時間がなく、24時間しかありませんが、2つまたは3つの公開企業を同時に管理しています。右？だから、ええ、私がそこにいるとき、私のロールモデルは再び異なると思いますが、それは私が育ったときにロールモデルを変える私の旅でした。
Jeremy Au： [00:14:54]それはとても真実です。ロールモデルは、軌道が変化しているため、時間の経過とともに変化することがよくあります。また、インスピレーションを必要とする問題もライフステージでも変化します。だから、あなたがそれを指摘してくれてとてもうれしいです。あなたに似た旅を考慮して、他の人が利用できるサポートまたはリソースは何ですか？
Nisarg Shah： [00:15:15]私が始めたとき、私はポール・グラハム書いYコンビネーターのエッセイ。それは多くの人々に当てはまります。彼らは、スタートアップを運営する聖なる聖杯のようであると考えられています。しかし、非常に多くの異なるエッセイがあり、私に非常に近くに立ち往生しているのは、スケーリングしないことをするよね？同様に、それはとても直感に反しています。しかし、あなたがエッセイを読んだ場合、それが人々が起業家精神についてどのように考え、スタートアップを構築するかを理解するための私の最初の進出でした。リソースに関しては、以前にそれをやったことがあるメンターに手を差し伸べるのは、あなたがやろうとしていることを学ぶための最も強く、最も純粋な方法です。
私が最初に起業家にいて、 AD 、 Teck Moh 、 Teik Guan 、 Shao Ning、彼らはすべて成功したビジネスを経営してきました。これを読むことができる本はありません。つまり、いくつかの本がありますが、旅の観点からは理解できないでしょう。ですから、彼らに話しかけ、彼らのフィードバックを理解し、私たちが繰り返し間違っていることについて彼らにscりましたことは、非常に役立ちました。
そこにもたくさんのブログがあります。私は非常に活発なTwitterフォロワーです。 TwitterがTwitterからの価値の多くを得るので、Twitterがどれほど無料であるかはわかりません。ニュースだけでなく、私は影響力のあるすべての人々をフォローしています。その旅の間に、私は非常に多くの書かれたコンテンツに出会いました。メディアに関する非常に多くのブログ投稿。私が購読している非常に多くのニュースレター。私の受信トレイには、世界中のスタートアップ、投資、または技術環境に関連するニュースレターがいっぱいです。そして、私もそれから多くを学びました。
最後に、Covid Hitと私は、私が持っていた余分な時間で次にできることを考えていましたが、私は自分のブログ投稿とニュースレターを書き始めました。そして、これはユニークなビジネスモデルを見つけることに向けられていました。それで、私たちは多くの場合、製品、デザイン、何かの実行についての革新について考えますよね？しかし、ビジネスモデル自体に完全に革新された成功したビジネスはほとんどありません。私はユニークなビジネスモデルについて多くの研究を始めました。そして、リスナーがそれが便利であると判断した場合、それは毎週新しいビジネスモデルについて学ぶことができる場所に行く毎週のニュースレターです。
Jeremy Au： [00:17:27]すごい。インフルエンサースペースで解決している現在の問題について詳しく教えてください。
Nisarg Shah： [00:17:33]良い質問。何世代にもわたって一定のままであることの1つは、有名人の支持です。したがって、1960年代を見ると、白黒のコマーシャルがありました。 2010年を見ると、マイケルフェルプスがシリアルボックスにありました。 2014年を見ると、アフィリエイトリンクを配置するブロガーが書かれていました。そして2020年には、これらはInstagramベースのマイクロインフルエンサーですよね？したがって、世代にわたる絶え間ないことは、有名人の支持です。しかし今、人々は何千ものミクロセレブリティ、それらを獲得するプロセス、彼らとの仕事のプロセス、誰かが偽のフォロワーと本当のフォロワーを持っているかどうかを特定するプロセスであるため、私たちが働いていたブランドがインスタグラムでハッシュタグで手動で検索して、昼間のブランドについて投稿できるように数週間を費やすことができるほどマニュアルです。右？そしてその後でも、彼らはほとんどのフォロワーが男性であるか女性であるかを知りません。
そして、これは通常、100,000人のフォロワーのような美容ブロガーの場合ですが、80％は男性です。そして、これらの美容ブランドとスキンケアブランドはすべて、男性のフォロワーを持つこれらのインフルエンサーに女性中心の視聴者に販売しています。要するに、透明性、分析、データ、空間内の自動化ではありませんでした。そして、私たちが始めたとき、私たちはテクノロジーを使用し、画像処理、自然言語処理、ビッグデータを使用して、このギャップを非常に効率的に埋めることができました。それはあなたが親しみやすいで解決している問題です。しかし、親しみやすいのは、シャネル、ショップ、ラザダ、ポメロなどの大手ブランドがインフルエンサーを見つけ、彼らに手を差し伸べ、すべてのコンテンツを追跡し、これらのインフルエンサーから駆動される販売を測定し、独自のパーソナライズされたインフルエンサー戦略を考え出すために、エンドツーエンドの影響力とマーケティングプラットフォームであり、マーケティングプラットフォームです。
Jeremy Au： [00:19:20]この分野で遭遇した一般的な誤解は何ですか？
Nisarg Shah： [00:19:26]この分野で私が遭遇した最大の誤解は、インフルエンサーマーケティングが機能しないことです。私たちはそれが機能することを販売しているからですよね？だから、なぜ誤解が生じるのかをお話ししますよね？インフルエンサーマーケティングの目的は、常に販売をもたらすことではありません。それが最大の誤解です。インフルエンサーを使用して販売をもたらすことですよね？インフルエンサーマーケティングの大きな部分は、製品についての認識を促進することです。
あなたがブランドを運営していて、私があなたに100,000人の人々でいっぱいのスタジアムと、ブランドについて何かを教えてくれるマイクを渡すと想像してみてください。これは販売のために推進されていません。単語を広めるように駆り立てられています。そして、インフルエンサーは言葉を広めるようになると驚くべきものです。そして、彼らが本当に良い理由は、彼らが作成したコンテンツの種類のために彼らをフォローすることを選んだ人々の献身的なフォローを持っているからです。旅行ブロガーをフォローしている場合、旅行について素晴らしいコンテンツを作成しているので、私は彼らに従います。 Twitterでハイテク起業家をフォローしている場合、それは彼らが作成するコンテンツのためです。ベン・ホロウィッツがこの本を読んでください」と言ったら、アマゾンに行き、本を買うことさえしました。右？
現在、ブランド間の誤解は、インフルエンサーが販売をもたらさないため、効果的ではないということです。インフルエンサーが運転できるメディアリターンという点では、6倍のROIがあります。そして、これは売り上げである可能性があり、これはPRの価値である可能性があり、これは金銭的条件の観点から認識される可能性がありますよね？そして、多くの場合、私たちの最大の課題は、私がCMOまたはデジタルの責任者に座っているとき、彼らにそれ自体が親しみやすいことを見ないように説得していることです。
Jeremy Au： [00:21:05]私が気づいたことの1つは、財政的に持続可能であり、このような成長に値しないこの大量の現金を燃やす標準的なルートよりもはるかに優れているために会社を構築することができたことです。あなたがこれをやろうとした方法と理由について詳しく教えてください。
Nisarg Shah： [00:21:26]それは素晴らしい質問だと思います。そして、これは私が父から得たものだと思います。彼は過去20年間ブートストラップビジネスを運営していますよね？そしてそれはビジネスです。それは成長の高いスタートアップではありません。それで彼は彼自身の製造ラインを持っており、彼は製品を製造し、顧客に販売しています。そして彼は20年間同じことをしてきました。 1つの外側のドルを摂取して、一定期間にわたって構築したことはありません。右？そして、私がそれを通して学んだことは、あなたが会社の将来を決定するために外部の情報源にあまり依存しないように、財務に注意を払っているだけです。そして、私たちが始めたとき、私たちは外部の資金を受け取ったと言った。
しかし、一定期間にわたって、私たちが常に綿密に監視していたことの1つは、私たちの収益でもありました。今日の世界はトップラインで戦っていますが、人々は90セントを取り戻すために1ドルを費やしています。一方、やろうとしている見解は、そのドルを使うことですが、少なくとも私たちがしたい新しい投資を正当化できるように、少なくともドルを取り戻すことです。私が言っていないのは、誰かがゆっくりと成長する視点にいるべきであり、常に非常に早い段階で収益性を得るべきだということです。しかし、私が言っているのは、あなたの滑走路を犠牲にして成長を遂げないということです。
Jeremy Au： [00:22:36]ええ。話をするのは簡単で、あなたの大きな成長率と収益性の旅を見たことがあるので、あなたがこれについても話を歩くのを見るのは良いことです。そのような考え方でリードしなければならないという直感に反することは何と言いますか？
Nisarg Shah： [00:22:54]特に今日の世代では、スタートアップはある意味で競争しています。あなたは、最も多くの資金を調達した会社のニュースになりたいです。あなたはニュースに参加し、ステージに行き、あなたの収益数について話したいです。右？そして、非常に直感に反することの1つは、最も多くの資金を調達する会社が必ずしも最も成功した企業ではないことですが、 保存されたキャッシュフローで成長している会社は、長期的にはより成功した企業になる可能性があります。
だから、私たちが投資家と話をして、彼らが私たちに「あなたの予測は何ですか？なぜあなたはあなたが予測したものよりも速く燃やすことができないと思いますか？」そして、私は「なぜ私が予測したものよりも速く燃やしてほしいのですか？」私はすでに余分に予測しているからです。そして、あなたがそれをより速く燃やさないことでそれを感じたなら、私は遅くなります、それは私がパートナーになりたいという正しい態度ではありません、それは非常に直感に反します。しかし、私は多くの創設者が、彼らがもっと燃え、成長するように求められている場所で喜んで取引をするだろうと感じています。しかし同時に、成長に投資している間、滑走路とキャッシュフローに注意を払っていることを確認することが非常に重要です。
Jeremy Au： [00:24:01]間違いなく。それは非常に過小評価されているものであり、偉大な創設者と偉大な投資家の間の真の整合性は、結局のところ、エンティティの最大総価値は何ですか？それが土壇場で横になった場合、誰も幸せではありません。しかし、誰も成長していないなら、誰も幸せでもありません。しかし、どうやってそれをしますか？その後、各段階で値を最大化しますよね？製品市場の適合、顧客市場の適合、販売チャネルなど、これらすべてを解体して行う必要があります。
Nisarg Shah： [00:24:30]ええ、あなたは正しいと思います。そして、私たちは会社を運営するという考えを理解している本当に優秀な投資家がいることを幸運だったことにも言及したかったので、それに到達するのに時間がかかりました。つまり、パートナーを見つけることは決してありません。控えめなパートナーでさえもありません。そのため、それは行き来しており、私たちは今、私たちが投資家と同じページにいるポイントに到達しました。四半期ごとのアップデートを送信するとき、または彼らとのミーティングがあるとき、彼らは私たちのビジネスを運営する心理学を知っています。
彼らは非常に協力的でした。彼らは役に立ちました。彼らは私たちをもっと火傷させません。彼らは私たちの滑走路を犠牲にして成長するように私たちを押し付けません。これは創設者として非常に必要です。なぜなら、あなたは非常に重要なサポートシステムを持っているからです。サポートシステムの重要性を定義できるとは思いません。あなたはあなた自身のスタートアップをやったので、シリーズAステージを超えて成長し、それをうまく販売したので、私はあなたが知っていると想像することができます。そのため、組織を運営する方法を信じる投資家の間にサポートシステムを持つことは、私たちの短い旅で私たちにとって非常に役立ちました。
Jeremy Au： MicrosoftおよびGoogleエグゼクティブから、 Banansea から優れた投資家を獲得することができました創設者がお互いに愛し、推薦する偉大な投資家の属性は何だと思いますか？
Nisarg Shah： [00:25:50]ええ、私たちはEFからSginnovateまで、投資家を全面的に導くことができて非常に幸運でした。それは旅を通して私たちにとって素晴らしいパートナーでした。デカコーンの首都は、シンノバテで私たちのためにシードラウンドをリードしました。そして、私は投資家から感謝していることを感じています。これは私の個人的な意見であり、お金を超えて価値を提供させることです。今日、ハイテクのスタートアップがお金だけを望んでいるなら、少量のお金を集めてまだ生き残ることができる十分なリソースが利用できると思います。投資家の1人が文字通り、最初の顧客にドアを開きました。投資家の一人は、私たちが最初に素晴らしいインターンを雇うのを助けました。 SginNovateは、スタートアップが成長し、適切な顧客を見つけ、適切な従業員とインターンと見習いを見つけるのを支援する多くのプログラムを運営しています。
創設者としてやることがたくさんありました。あなたがやるべきことをしているときにそれを少しの重量を運ぶことができるサポートシステムがある場合、それは製品を構築して販売することです。それは私たちを助けるのに大いに役立ちます。同時に、投資家の大きな属性は、タフなポジションを通じて創設者をサポートすることでもありますよね？たとえば、明らかではなかったが、長期的には会社にとって良いことをする決定がありました。そして、私は投資したことを知っています。それは、彼らに対する私たちの信念と私たちに対する彼らの信念を固めるのに私たちを助けるのに、それは長い道のりを歩んでいます。創設者として、あなたが厳しい立場をとるなら、あなたの投資家はあなたに反対の方法であなたに加圧をかけないでしょう、同様に非常に重要です。
Jeremy Au： [00:27:18] EF投資委員会を通過し、その後シードラウンド、Sginnovate、Decacorn Capitalを通過しました。資金調達の旅について考えている他の創設者にどんなアドバイスをしますか？あなたは彼らのためにどんなヒントを持っていますか？
Nisarg Shah： [00:27:36]私の一番のヒントは本物です。私たち、私、スワヤムにとっては、それが私たちにとって最もうまくいったと思います。投資家が私たちを購入して投資するストーリーを売り込もうとはしませんでした。そして、私はあなたがEFの投資委員会に言及したことを知っています、そして、これがそれがすべて始まったところです。したがって、EFの仕組みは、チームの成熟があることであり、それの最後にICを売り込みます。そして、スワヤムと私は、私たちがICを売り込む前に最後に結成したチームでした。これはICの2週間前のようなものでした。これで、2つのオプションがあります。 1つは、彼らが投資したいピッチを準備することですが、私たちは構築したくありません。そしてもう1つは私たちが本当に信じていたものであり、私たちは構築して販売できることを知っていました。
これが私たちが構築しているものであるならば、それが今後10年間であることに気付いたので、私たちは2番目のルートを取りましたそして、私たちは初日に信じていないことを約束したくありません。それで、「わかりました、これは私たちが信じていることです。これが私たちが構築しようとしています。その話を共有しましょう。投資家とビジョンを共有しましょう。ですから、私たちは本当に望んでいた投資家の明確なセットを持っていなかったし、彼らの周りにピッチを作成しました。私たちが言ったのは、「これが私たちのピッチです。今、私たちがこの旅に参加したいと思っているパートナーや投資家を見つけることができるかどうかを見てみましょう。」
旅に沿って、私たちは両方の種類の投資家に出くわしました。私たちの理想を実際に一致させることのない投資家のセット、私たちが望むものを構築するのに役立つでしょう。そして、それは私たちが信じているものではありません。 「これを構築したら、私は買うだろう」と言ったのは顧客だったら、私はそれが顧客だから、それを確実に構築するだろうよね？しかし、それが私にこれを構築するように言ってから投資する投資家であるなら、それが私が取ったいお金であるかどうかはわかりません。ですから、これは私が投資の売り込みから奪ったものであり、おそらくリスナーも同様に恩恵を受けることができるものです。
Jeremy Au： [00:29:34]すごい。 10年前に戻ることができれば、当時は自分にどんなアドバイスをしますか？
Nisarg Shah： [00:29:42]学習を続けることです。第二に、すべてがうまくいくでしょう。それは文字通り私の旅だったからです。私は視覚的からEFまでのset折を持っていました。これは、投資家からの拒絶に直面したことまで、今ではうまくいかないことを理解したことがありませんでした。あなたが試み続けているなら、それは大丈夫だと思います。
私が10歳の時から強く信じていることの1つは、学習を続けてい。だから私が構築した最初の製品はGrasprと呼ばれ、毎日学んだことを共有する人々のコミュニティを作りたいと思っています。そして、私はそれが大丈夫だと理解しています。 10年後に何が起こるか心配しないでください。
Jeremy Au： [00:30:48]すごい。まあ、個人的には、エリーゼ・タンが私たちをつなげて、この信じられないほどの会話をしましょう。
Nisarg Shah： [00:30:57]私は相互作用にも非常に感謝しています。そして、この共同体が死んだら一度に昼食や飲み物に直接追いつくのが待ちきれません。ショーに参加してくれてありがとう。私はあなたが以前に持っていたさまざまなゲストの他のポッドキャストを聞いていました。そして正直に言うと、私はあなたがショーで持っていたスピーカーの質に脅かされ、この機会を持ち、リスナーと短い旅から私の学習を共有することにとても感謝していました。彼らがそれが便利だと思うことを願っています。フォローアップの質問がある場合、または他に知りたいことや学習したいことがある場合、または簡単なメンタリングセッションのように、私はいつでも私の洞察を誰とでも共有できます。
Jeremy Au： [00:31:33]ええ。すばらしい。そして、真実は、私がこのショーに出演している理由だと思います。なぜなら、彼らがあなたの話を聞いた今、あなたの旅、あなたの真正性、そしてあなたのリーダーシップのためにあなたを賞賛することを知っているからです。共有していただきありがとうございます。
Nisarg Shah： [00:31:50]私がいてくれてありがとう、ジェレミー、ありがとう。あなたに話すことは喜びでした。