マークジョンソン：SEアジアの選択、スタートアップPR、および選択機関の選択-E108
「コミュニケーションがすべてです。だから、あなたがすることはすべてコミュニケーションに関するものです。あなたが本物ではなく、あなたがあなたのメッセージを内部的に正しく持っていない場合、そして、そのすべてのものをすべて、大きなものを行くなら、あなたが移動するほど速くなるほど、ホイールはより多くなります。土壇場でのタッチアップ、あなたのDNAとメッセージは、あなたが危機に陥ると、あなたが実際にあなたがするすべてのことを流れることを許可したとき、あなたの将来の潜在的なスタッフと一緒に本物であることができるようにすることができます。 - マーク・ジョンソン
、スタートアップや企業向けのコミュニケーションおよび広報コンサルタント会社であるSeed Strategiesの共同設立者です 2019年に設立されたSeed Strategiesは、多くの産業や地域でプラスの影響をもたらすことを目指しているさまざまな企業と協力してきました。
シード戦略を確立する前に、マークはINSEAD、学位プログラムでデジタル変革を促進し、意思決定のあらゆるレベルで顧客に集中する必要性を埋め込むのに役立った構造を実装しました。
2011年から2017年にかけて、マークは広報および通信分野でアジア全土で働いていました。彼は、UAEで働いている間、マスダールとZayed Sustainability Prizeのグローバルコミュニケーション戦略を推進し、戦略を策定し、インドネシアのMARSやRBなどのクライアントに、今後の政府の機会と課題について助言し、中国で働いている間、Audiなどのクライアントのためのコミュニケーションを主導しました。
マークは、英国と欧州議会のコミュニケーションアドバイザーおよび政治戦略家としてのキャリアを始めました。彼は6年間の政治の間に、包括的な草の根通信戦略を考案し、実施して、労働党の選挙の成功を確実にするのを助けました。
このエピソードは、 Kyle Ong。
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Jeremy Au（00:00）：
こんにちは、マーク。ショーに参加できることをとても楽しみにしています。
マーク・ジョンソン（00:02）：こんにちは。ここにいるのは素敵です。そして、私を招待してくれてありがとう。
Jeremy Au（00:05）：
まあ、私はあなたが本当に南東アジアのスタートアップのコミュニケーションに関する専門知識の問題を本当に構築したので、すべてのスタートアップ、すべての創業者が「メッセージを出すにはどうすればよいですか？私たちのミッション、私たちの製品をどのように見せることができますか？そしてどうすればいいですか？」そして、私はあなたの個人的な旅だけでなく、このドメインに関するあなたの専門知識も聞くことにとても興奮しています。
マーク・ジョンソン（00:34）：ええ。絶対に。来てそれを共有できることを喜んでいた。
Jeremy Au（00:37）：ええ。それで、まだあなたを知らない人のために、あなた自身について教えてください。
マーク・ジョンソン（00:41）：
だから、言われたように、私の名前はマークです。そして、私はSeed Strategiesと呼ばれる会社の共同設立者の一人です。そして、私たちはスタートアップと非常に早い段階のスケーリング会社と協力して、彼らが彼らにコミュニケーションに関するガイダンスを提供し、戦略を開発し、あなたが言うように、彼らの言葉を出し、製品を高め、増幅し、彼らがターゲットにしようとしている聴衆のようにすることができる戦術的要素を考え出すのを助けます。
それ以前は、2011年からアジアで働いていましたが、主にPR RとCommsでした。それで、それは私を中国の旅に連れて行って、インドネシアへ、そしてUAEに連れて行っています。そして、最近かなり前にかなり前になっていることがさらに戻ってきた場合、私はアジアに出会う前にヨーロッパの政治的コミュニケーションで働いていました。
Jeremy Au（01:29）：素晴らしい。そして、私はあなたをアジアに連れてきたのはなぜですか？
マーク・ジョンソン（01:34）：ああ、真剣に、本当の答えが欲しいですか？
Jeremy Au（01:40）：ええ。本当の答えを教えてください。
マーク・ジョンソン（01:41）：ああ、神。私の妻は私を殺すつもりです。基本的に、当時の私のガールフレンドは中国に引っ越していました。そして、私はそこで彼女を追いかけました。
Jeremy Au（01:50）：
そして明らかに、それはあなたの妻ではありませんでした。
マーク・ジョンソン（01:54）：彼女は今私の妻です。だから、明らかに、私は正しいことをしました。
Jeremy Au（01:57）：ああ、それで大丈夫です。あなたは他の誰かとそれを暗示しました。なぜ私は「彼女は他の誰かを追いかけていたので、彼女はそれを嫌うでしょう」
マーク・ジョンソン（02:05）：ええ。いいえ、ええ。
Jeremy Au（02:08）：あなたがアジアを追いかけている女性のようなものであるなら、私たちがポッドキャストで明確にしたのは良いことです。素晴らしい。それはラブストーリーです。
マーク・ジョンソン（02:14）：ええ、そうです。それで、彼女がこれに耳を傾け、「なぜあなたはその話をしなければならなかったのですか？」と行くとき、彼女はおそらくうんざりするでしょう。
Jeremy Au（02:20）：まあ、それは良い話です。なぜなら、それは誰かを追いかけるようなものだったからですか？彼女は感銘を受けましたか？彼女はそうではなかった
感動した？彼女はあなたがそれをしていることに混乱していましたか？
マーク・ジョンソン（02:29）：
彼女は感銘を受け、同時に怖がっていたと思います。しかし、私は思う、ええ。最後にうまくいくということです。そして、とにかく中国のこのような活気のある場所であるので、そこにやることがたくさんあると思うので、それがうまくいったと思います。だから、ええ。だから、まあ、彼女は今私の妻です。だから、彼女はそれについてあまりひどく戦うことができなかったでしょう。
Jeremy Au（02:48）：感銘を受け、恐れがすべての良い結婚の基盤のようですよね？
マーク・ジョンソン（02:51）：正確に。その通り。とスタートアップ。したがって、これらの2つのことは非常によく似ています。
Jeremy Au（02:57）：
私はいつも人々に言います。 「誰も私にこのようなことを教えてくれなかった」と言っていました。私は有機化学と光合成、肯定的なフィードバックサイクル、および池についてトンを学びました。そして、私は親切であることについて何も学びませんでした。関係を破壊しない方法で良い議論をすることはもちろん、それを構築することはもちろんです。うん。
マーク・ジョンソン（03:25）：ええ。絶対に。これらは、私が学校でカリキュラムに追加する基本的なスキルです。
Jeremy Au（03:31）：
将来。わかった。だから、コミュニケーション、大丈夫。だから、あなたはアジアにいます。そして、途中で、あなたはまた、キャリアとしてのコミュニケーションに集中し始めますよね？
マーク・ジョンソン（03:31）：ええ。
Jeremy Au（03:40）：機能的な観点からだけでなく、アドバイザリーとコンサルティングの基礎からも。それで、あなたがどのようにコミュニケーションの垂直に落ちたかについてもっと教えてください？
マーク・ジョンソン（03:50）：
それはただの自然な進歩だったと思います。私が政治でやっていたことの多くは、メッセージをそこに出し、物語を生み出すことに焦点を合わせていたと思います。どのように選挙に勝ちますか？あなたは良い話でスマートなキャンペーンを開発することで選挙に勝ちます。だから、私が中国に引っ越したとき、私は「まあ、私はまだそのような静脈を続けたいと思っていますが、本当にそれに焦点を合わせることができますか？」
それで、それは私をそのような領域に導き、特に過去10年間でどのように活気に満ちた、どれだけ興味深いものといくつのツールが出てきていたかを見て、これはしばしば見落とされがちであると思いました。おそらく少し後でこれに飛び込むと思うようなものですが、東南アジアのスタートアップについて考えるなら、「これ、これ、これ、そしてこれ」のようなものです。今すぐ通信が必要ですか？
そして、私はそれがどれほど重要かは非常に魅力的だと思います。しかし、どのくらいの頻度で人々に教え、教育する必要がありますか？
Jeremy Au（04:55）：
うん。それで、あなたはアジアにいます。あなたは具体的に中国にいます。そして、私はあなたが実際にそこにいたので、あなたが北京にいる間にあなたと実際に重複し、それから同じ時間枠だけでなく、実際にインターンシップをしました。
それで、私は興味がありました、あなたは経験から何を学びましたか？それは明らかに英国から北京に2回のジャンプをしている大きなカルチャーショックでしたか？そして、第二に、明らかに、政治の分野で働いていることから、コミュニケーションの角度に取り組むことに移行します。したがって、それは同時に2つの移行のようなものです。それはどんな感じでしたか？
マーク・ジョンソン（05:39）：
あなたがとても便利なことに関しては、それは困難でした。コミュニケーションについての構造や考え方は、わずかに異なります。そして、特に当時、私が英国で学んでいたことと、コミュニケーションを行う米国の方法と、それが中国と北京でどのように視聴されているかとの違いがあります。そして、私はそれが私が中国の急速な変化と再びあなたがコミュニケーションを行う方法からそこにいた時期からでも絶えず変化していたということです。利用可能なことは非常に速く変化していましたが、私は英国と米国を非常にゆっくりとした獣だとほとんど見ていました。
それらは明らかに開発されています。そして、それはまた、いくつかの構造をノックダウンするのが少し難しいことを意味しますが、私はそれが創造されているか、人々がPRとCommsに入り、これらの新しいアイデアを持っているときにそこにあったような、速いペースの性質と一種のエネルギーのようなものだけを考えています。それで、それには慣れるのにいくつかの時間がかかりました。そして、それ以来、それ以来、コミュニケーションと問題の急速な変化する景観のように、それは実際には少しのフィクスチャのままでした。
Jeremy Au（06:52）：
大きなジャンプのように感じられるので、それは大変な移行でしたか。私が中国で時間を過ごしたときの覚えています。また、多くの中国人が私を見て、「ねえ、あなたは血の面でそれほど遠くない」と言っていても、それはいくつかの点で大きなカルチャーショックでした。しかし、シンガポールで育ち、アメリカで勉強していたので、それは大きな違いです。だから、私はあなたがどのようにあなたがあなたのために進んだと感じたのか興味があります。
マーク・ジョンソン（07:24）：
私は挑戦が好きだったと思います。私は挑戦を探していたと思います。それが私が引っ越した理由の一つでもあります。だから、私はその挑戦が非常にエキサイティングだったと思います。しかし、私はあなたに完全に同意します。あなたはキャリアを移行しています。そして、私はスタートアップをやった多くの人々があなたの移行のキャリアを持っていると確信しています。しかし、あなたも人生を移行しています。
そして、あなたはまったく同じ時間にこれらの2つの非常に重要なことを解決しなければなりません。ですから、一方では、特に当時、私は中国人がマンダリンがひどいということだった会議に出席することができます。そして同時に、あなたは家に帰ります。あなたは、「どうやって電気代を支払うのか、それとも閉鎖されている銀行に行かなければならない」だから、私は今夜電気を持っていません。あなたが当たり前と思っているものすべて。
だから、間違いなく学習曲線がありました。私は北京にいたときに持っていたサポートネットワークや知っていた人々のようなもので非常に幸運でした。しかし、私は誰とでも、そのような移行と、特にあなたが「私はクレイジーな間違いを犯しましたか？もっと意味がある場所で家に帰りますか？私は非常に確立されたキャリアを持っていますか？
だから、私はそれが家に戻ったような引き分けを上回ったので、私は決して戻るつもりはなかったからだと思います。ですから、それが難しく、あなたが対処しなければならなかった多くのことがありますが、私はそれが私がやりたいことではないとは本当に感じませんでした。
ジェレミー・オー（08:55）：
おお。私は完全に同意しているので、それを共有し、その移行について率直に言ってくれてありがとう。職場で集中したり、就職したり、電力を供給する方法を見つけている場合は就職の面接をするのは困難です。だから、あなたはそこにいます。そして、あなたは彼らの一連のことをしているので、私が非常に興味深いと思うコミュニケーションのキャリアを続けて二重にすることを決定します。そして、あなたは彼らを二重にし、あなたはその中でスティントをするためにアラブ首長国連邦に出かけました。そして、それはどんな感じでしたか？
マーク・ジョンソン（09:26）：
ああ、それは私たちが働いていたので魅力的でした。繰り返しますが、あなたは突然、この種の大きな変化を、英国とアジアの種類の間にもう少し中央の根拠にします。したがって、コミュニケーション業界のさまざまな変化の点で、動きの速いペースのようなものであるいくつかの側面があります。しかし同時に、英国のクライアントに非常に似たクライアントやそのようなことには、非常によく似た欲求もあります。
しかし、私がそこにいたとき、私は一種の持続可能なエネルギーとクリーンな技術に取り組んでいることが非常に幸運でした。だから、それは私がやっていた通信でした。ですから、それは彼らが署名した大規模なCOP気候変動協定の周りにあったので、それは非常に魅力的でした。それで、私たちはそこで多くのコミュニケーションを行っていました。
私たちは幸運にも、ジョー・バイデンの周りで魅力的だったアラブ首長国連邦に来ることができました。したがって、あなたが取り組んでいるとき、あなたは、持続可能性やクリーンテクノロジーなどの非常に影響力のある空間であることを知っています。そして、それはほとんどとても魅力的なものだったと思います。
UAE政府の再生可能エネルギー部門であるMasdarと呼ばれる組織と協力していたので、私はおそらく再び強度を再現することはできません。そして、あなたは本当に本当にクールなことをしていることを告発されています。だから、それはストレスがたまっていたが、とてもエキサイティングだった。だから、私が最初にそこに到着したとき、私たちが非常に最後の時間を選択したので、実際には中国よりも少し困難だったが、私はその選択をしてくれてうれしかった。それで、私は本当に脳をそれに周りに持っていませんでした。そして、実際の作業は、私たちが着陸したほぼ日から始まりました。
したがって、移行はまったくありませんでした。それは完全に、本当に難しいようなものでした。ですから、それは、奇妙な中国への移行よりもほぼもう少し困難でした。
ジェレミー・アウ（11:19）：
うん。また、あなたはすでに彼女を持っていますよね？だから、狩りで。ですから、それは電気のセットアップとインタビューを通過するための良い使命です。そして、もう1つは私がすでに彼女を持っていることですよね？
マーク・ジョンソン（11:32）：ええ。その仕事をするために今私に圧力が少ない。今、私は中東にいます。
ジェレミー・アウ（11:38）：
うん。わかった。だから、あなたはそこにいて、あなたはそこにいます。そして、その後、あなたはINSEADに加わったので、そこから東南アジアに来始めます。あなたは顧客体験の責任者です。それで、それはどのような南東アジアに来るのでしょうか？
マーク・ジョンソン（11:55）：
ええ、私はインドネシアでコミュニケーションをしているわずかなスティントをしなければならなかったからですが、それはオンとオフであり、その後、UAEに移動しました。ですから、明らかに違いがあるので、それは本当に面白かったです。ですから、ここに来て、特に私がスタートアップシーンに多くのリンクを持っているInseadにいたので、私はスタートアップシーンがより活気があるように感じました。だから、私は非常に企業の世界から行ったので、それは本当に面白かったです。
そして、突然、私は東南アジアにいました。そこでは、非常にエキサイティングで非常に興味深いと感じた自分のことをしたいというこのような精神がほとんどあると感じました。しかし、それはまた非常に異なっていました。なぜなら、あなたは非常に異なる方法でCommを考え始めているからです。まるでこれが非常に構造化されたものではなく、物事を行うための一種のラフな若いスタートアップのようなものであるように、承認レベルは20階建てで、この種のすべてです。ですから、シンガポール、人々はおそらくこれを以前に言ったので、人生の感覚に対するそのような移行はそれほど大変ではありませんでした。
そして、私がコミュニケーションとPRで学んだすべてのこと、私が自分自身を開発した種類のツールボックスのいくつか、それが現在新しい地域にどのように適用可能であり、企業の規模と私が一緒に仕事をしようとしている人々の種類に関して、どのようにして新しいビューに適用できるかを見ているだけでした。とにかく、Inseadはそのタイプのものに対する素晴らしい移行です。
さまざまな国籍やアイデア、そのようなもの。ですから、それはその移行も本当に役立ちました。
Jeremy Au（13:34）：ほとんどの人がMBAなどとして学生であるという経験を持っているので、Inseadの仕事はどうでしたか？それの勇気にいるのはどんな感じでしたか？
マーク・ジョンソン（13:44）：
興味深いのは、この素晴らしい組織がこれらを非常に非常に扱わなければならないからです。あなたは毎日非常に賢い人々を扱っています。ですから、顧客体験としての私の役割、あなたの主な顧客は非常に賢く、厳しいです。そして、彼らは可能な限りINSEADで年のうちの多くを手に入れたいと思っています。ですから、「彼らは常にもっと多くのことを必要としたり、もっと欲しがったり、より高い期待を持っているので、一瞬の休息はありません。」同時に、あなたは教育教育のような産業にいます。これは、他のいくつかの業界よりも少し遅いことがよくあります。
したがって、この種の2つの世界が一緒に衝突していますが、変化する産業の最前線にある非常に多くの主要な議論の一部でもあるため、また非常に興味深く、非常にエキサイティングです。そして、それも非常に魅力的です。ですから、私は、そこで起こっていた非常に興味深いことの多くに普及し、非常に厳しい顧客によってつま先につま先に保たれていると同時に、起こっていた議論に普及していました。
Jeremy Au（14:51）：
ですから、あなたはそこにいます、そしてあなたはあなたがこれらすべての人々が非常に起業家的であり、所有権の精神であることをどのように見ているかについて共有しています。そして、それはあなたがあなた自身のものを構築することに決めたときですよね？それで、それはどのように形成されましたか？
マーク・ジョンソン（15:03）：
うん。私は長年にわたって、私が長年にわたって世界中のPRとCommsで働いてきたのは、インドネシアの東南アジアでさえ働いてきたと思います。そして、私は「間違いなく自分のことをやりたい」、おそらく少しエゴのことをしているようなものでした。
また、私にいつも休んでいたことは、私がいつも働いていた代理店のいくつかを時々感じていたということでした。私は開発された文化に完全に満足していませんでした。そして、私は、「あなたが本当に変化させることができる唯一の方法は、明らかに大きなPR会社のCEOに上昇するか、あなた自身のものを作り、あなたが期待するあなたの共同創業者と一緒に望む文化を作り、あなたがあなたの従業員に対処したいと思っています。
だから、「マーク。マーク、ある時点で、あなたはこれを行う必要がある。そうしないと、あなたはそれを後悔するだろう」と言っていた私の心で遊んでいたものがありました。そして、私は、明らかに、シンガポールにいることの利点の1つは、ビジネスを設定することだけでなく、スタートアップの景観でもあると思います。
それで、毎日、私はInseadに入りました。道路の向こう側にはブロック71があります。ブロック71は、インキュベーター、VCS、スタートアップのるつぼにすぎません。そして、あなたは毎日それを見て、それは再びあなたに「あなたは自分のことをするべきだと言って多くの兆候があります」と言っています。だから、それはいつもそこにあった。しかし、正直なところ、私はINSEADの起業家に囲まれていたので、ブロック71の起業家とシンガポールの政府から来るようなおしゃべりに囲まれていたので、スタートアップ業界については、「わかりました。それは間違いなく起こりません。
風景はもう少し難しいです。彼女がサンフランシスコに行っていない限り、多くの方法でスタートアップフレンドリーではないと思います。だから、ええ、私はそれらすべてが一緒になったと思います。そして、「わかりました。私はいつもやろうと言っていたことをやろうとしています。そして今、これがうまくいかなければ、それは私の頭の上になります。
Jeremy Au（17:17）：それで、あなたはスタートアップのためにCommsをすることに決め、あなた自身のものを設定してそれを行うことにしました -
マーク・ジョンソン（17:22）：はい。
ジェレミー・アウ（17:23）：
...これは、会社を建設しなければならないため、もう1つの二重移行です。また、歴史的に、あなたが言うように、コミュニケーションは損傷を減らすための危機制御と見なされ、製品の発売とリリースを行うために使用されるため、コミュニケーションの新しい垂直を構築しています。
したがって、仮定があります。あるレベルですでに存在する大きな予算があります。また、スタートアップにとっては、予算の厳しいリソースが少ないが、実際にはそれほど多くの時間ではありません。また、率直に言って、まだ経験がなく、コミュニケーションの専門家と協力する方法。だから、あなたは新しいビジネスを構築するために、最もホットな垂直を追いかけることを選んだと思います - そして -
マーク・ジョンソン（18:07）：
うん。 「わかりました。予算やこのようなことに関してはずっと長い会話をする領域に飛び込んでいる」と言って、あなたが言うように、あなたが言うように、あなたはもっと少ない経験をするために何かを言わなければならないということです。また、あなたはスタートアップです。したがって、あなたは両方ともCEO、CFOです。あなたもマーケティングの仕事をしていました。あなたは特に最初は多くの役割を果たしていますが、これが価値があると私にまだ確信した裏側もあります。
予算やそのような支払いなどを意味して、常に物事を解決する方法があります...そして、私たちはそれをどのように行うかという点で非常に柔軟です。時には、それは非常にまっすぐな支払いです。そして、時には、それはマイルストーンに基づいています。だから、それを回避する方法があります。しかし、私がやるように説得したことは、実際に多くのスタートアップがコミュニケーションに新鮮だったことでした。そして、多くの点で、それは美しいことです。実際、私があなたに言ったように、あなたが大企業と仕事をしているときに頭を打つ構造の種類は、私が前に素晴らしい時間を過ごしたことがあったアウディのような人と仕事をしたことを意味しますが、私は彼らのコミュニケーションに多くの革新を紹介することは必ずしもそうではないと思います。
それはハードセルですが、スタートアップでは、彼らがそれを機能させるために多くの異なることに信仰を持たなければならないので、私は多くの信仰があると思います。ですから、クライアントコンサルタントのようなものではなく、パートナーシップに非常に似ているこの関係があります。彼らはあなたをパートナーとして必要としています。そして、それはあなたが本当にそこに到達することを可能にします。それが関係の場所であり、私はそれが単に「ちょっと、私たちはあなたが言ったように、製品の発売のようにこれをやるつもりです」ということではなく、すべてをすべてに流れることを保証すると思います。
そして、私にとっては、あなたが言うように、垂直のように、この種のこの種を倍にする価値があると私に確信したものだったと思います。そして、それは難しくなり、やるべきことがたくさんありますが、それはまた、長期的には本当に実行可能で価値のあることです。
ジェレミー・アウ（20:17）：
ですから、私は、コミュニケーションの専門家が冷静に私にA、B、およびCを説明するためにテーブルの反対側にいた創設者でした。だから、明らかに他のすべての創設者の利益のために、コミュニケーションの専門家をもたらすことの利点は何ですか？はい、AとBとCを明確にする必要があります。そして、はい、ソーシャルメディアに投稿します。メッセージが出ていません。しかし、なぜ私はコミュニケーションと呼ばれるこのファジーな言葉で私を助けるためにコミュニケーションの専門家が必要なのでしょうか？
マーク・ジョンソン（20:54）：
それはとても良い質問です。正直なところ、それはコミュニケーションがすべてだからです。ですから、あなたがすることはすべてコミュニケーションについてです。ですから、あなたがそれについて考えるなら...それで、今日の本物の企業が一般的により良いことをする今日の真正性には大きなことがあります。そして統計はこれを示しています。あなたが本物ではなく、あなたがあなたのメッセージングを内部的に正しく持っていないなら、そしてあなたが行くことを大きくするほど、あなたが移動するほど速くなるほど、ホイールはより多くなります。
ですから、私の見た目は、あなたがしていることの毎日を考えることです。そのすべての部分はコミュニケーションです。そして、それを理解していて、最初にそれを正しくすることができる人と仕事をするなら、それはあなたの成長に役立ちます。そして、それはあなたの成長をとても簡単にします。
土壇場の投資家のようなタッチアップを行うのではなく、投資家の前に行くときを考える場合、投資家と本物になるようにDNAとメッセージングをもっと早く行ってみませんか？将来の潜在的なスタッフにとって本物である可能性があります。これは、あなたが危機に陥ったとき、あなたが実際にあなたがするすべてのことを通り抜けることを許可したときに実際に危機をより良く管理することです。また、ストーリーテリングです。
人々はストーリーテリングに夢中です。あなたのオンラインフットプリントは、ストーリーテリングのある人がいる部屋にいるたびにストーリーテリングです。そして、繰り返しますが、それを正しくすると、それは成功と失敗の大きな違いです。ですから、私にとってそれが非常に重要である理由は、コミュニケーションから隠れないからです。そして、それはあなたがそれをすることすべてに非常に重要です、繰り返しますが、あなたがそこにあなたをサポートし、そのフィードバックとガイダンスをあなたに提供する人がいれば、それはあなたのビジネスの非常に多くの異なる部分であなたを助けることができます。
そして、私はこれを言うでしょう。あなたはどれほど頻繁に驚くでしょう...だから、私は自分でそれを手に入れる創業者としばしばこのことをします。そして、私は彼らに「あなたのビジネスについて教えてください」と尋ねます。会社のバージョンがどれほど違うかを少し上げた企業でさえ驚くでしょう。そして、それはあなたが得るより大きなものと扱い、仕事をする方がよりトリッキーになります。ですから、繰り返しになりますが、それはちょうどそれに戻っていると思います。なぜなら、私はあなたがそれを呼びたいと思うものと思うからです。
実際、あなたが自分自身にいくつかを手に入れたいなら、私は知りません、ノイズ、プレスリリースはあなたがやりたい最後のことです。しかし、実際には、CommsはCommsの人があなたが事前にジャーナリストとの関係を築くのを手伝うのを助けることです。だから、それはそれらすべてです。表面レベルのようなものではありません。それはそんなに下にあります。そして繰り返しますが、私は言葉に戻ります。それはあなたの会社のDNAです。そして、通信はあなたがするすべてのためにその流れを助けます。
ジェレミー・アウ（23:38）：
うん。それはすべて素晴らしいですが、私はあまり現金を持っていない創設者です。だから、いつ私がユニコーンなら、私は間違いなく自分自身を雇ったコミュニケーションの専門家がいるからです。それで、途中のどこかで、私は代理店を見せています。しかし、いつ誰かを専門的に連れて行って私をサポートすることを考えてみるべきでしょうか？
マーク・ジョンソン（24:02）：
あなたが本当に、本当に早い早い段階のスタートアップであり、私たちはこれを行う要素が明らかにあると思います。インキュベーターのいくつかと作業するとき、あなたはそれらにツールを提供するかもしれない非常に初期の段階のものをいくつか持っています。ですから、私は今、あなたがその早いなら、あなたがオンラインで見つけることができる場所にたくさんあるものが今そこにあると思います。デジタル化されたレッスンやそのようなものを持っている人がたくさんいます。
そして、私は多分それは時々早すぎると言うでしょう。しかし、私はあなたがそのような種子のラウンドやそのようなものを手に入れ始めたときに考え始めるとすぐに、それがすぐに動くので物事が動き始めていると思います。そして、私が言う理由は、非常に高品質がたくさんあるからです。実際に本当に役立つ可能性のある機関にはさまざまな種類があります。
それで、私はそこにオプションがあると思います。私はあなたが大きなBMOを持っているといつも言うわけではありません。そしてもちろん、あなたの予算はその近くにはどこにも来るでしょう。しかし、私はあなたが非常に早い段階で理解して見始めるなら、あなたは実際にあなたがどのタイプの代理店があなたのために働くかを理解していると思います。そして、私はこれらの2つのことだと思います、あなたは実際に解決することができると思います。
問題があるのは、多くの場合、人々がそれを去り、突然製品の発売をすること、または突然投資家やそれが何であれにピッチングをすることだと思います。そして、彼らは新しい種子や新しいラウンドの昇進を求めています。そして、彼らはそこに言葉を伝える必要があります。そして、実際に、あなたは事前にデューデリジェンスを行っていないので、それがうまくいかないときです。ですから、私にとっては、実際にはかなり早い段階で関与する価値がありますが、早すぎることはありません。
そして、それは間違いなくあなたの予算の価値があります。そして、あなたは実際に多くを見つけることができます...企業があなたのニーズに実際に一致するために非常に柔軟になる可能性のあるオプションがあります。そして、それはパートナーシップにさかのぼります。非常に厳格なクライアントエージェンシーの関係である、壁で非常に死んだようなものではなく、パートナーになる人を見つけてください。ねえ、あなたはプレスリリースが欲しいですか？さて、無料のプレスリリースを請求します。
私はそのタイプのことが機能するとは思わない。ですから、私にとって、実際には、それはあなたがサービスを持っているときの人生のあらゆるもののようなものです。会話をして、実際に彼らがあなたにもたらす価値を見つけてください。そして、私は実際に私がウェビナーやポッドキャストをするたびにこれを言います。彼らがあなたに再びいくつかの非常に厳格な構造を販売するなら、「ねえ、私たちはただこれをやろうとしているだけです、これとこれ」。そして、彼らがあなたに実際にあなたをサポートしているチームのように見えないチームをあなたに与えているなら、彼らがピッチに来るとき、またはあなたと一緒に座ったとき、それらはすべて警告サインです。
だから、それらは私が見たことがあることです。そして、もしあなたがそれをどのように行うかについて非常に賢いなら、Comms Agencyはあなたの成長にとって非常に重要なパートナーになる可能性があると思います。
ジェレミー・アウ（26:33）：
したがって、黄色の旗、赤い旗について話し、また、より良い機関とより悪い機関を区別する方法について話します。それで、私はどのようにして、創業者として、明らかに自分自身に言い始めるのですか？「大丈夫。私は自分の種子を育てました。私は1年半で私のシリーズAを上げます。私はこの製品を構築することができました。私は小さな予算を持っています。だから、私はここに小さな予算があります。私はそれについて考え始めています。そして、私は友達に推薦を求め始めます。
だから、私は「ねえ、バディ。あなたは誰に何をするか、誰が助けることができるかを誰に勧めますか？」のようでした。そして、一部の人々はいくつかの名前を描きます。そして、私は10〜20の名前のリストを持っています。それで、私は創業者として、良い結果をもたらす良い代理店と良いセールスマンとの違いをどのように伝えるでしょうか？
マーク・ジョンソン（27:25）：
あなたは2つのことをすると思います。 1つは、情報がどこにでもあると思う。文字通り、会社として、「毎日が危機になる可能性があるか、毎日が問題になる可能性がある」というように、この危機コラムワークショップをしているようなものです。
したがって、ある種の代理店であっても、実際に少し掘り下げて、クライアントベースが誰であるかを知ることができます。まあ、彼らのほとんどは彼らのウェブサイトにそれらを持っていて、彼らが彼らのためにしたいくつかのキャンペーンと彼らがした仕事のいくつかを見るだけです。実際にそのようなものを非常に簡単に見つけることができます。それは何のようなものです。あなたは盲目的に車を買わない。あなたはそれを買う場所についても少し研究をしています。
同じ種類のことが当てはまると思います。実際に見回すことができると思います。私は今、私たちの競合他社に名前を付けるつもりはありません。しかし、あなたは実際に見ることができます。 1時間以内に、これらの方向にあなたを向けることができると思います。明らかに良い会社の兆候です。あなたはスタートアップを理解し、彼らの旅と彼らが必要とするものを理解しています。そして、これらは彼らがそれをすると言うものですが、彼らは本当にそれをしません。彼らがクライアントを取得できるかどうかは多分でしょう。
そして、私はまた、私はいつもあなたが権力の立場にあると思います。基本的に、代理店はあなたと一緒に働きたいと思っています。したがって、それを利用します。それらを来て、あなたと一緒に座ってもらいましょう。しかし、正式な方法でそれをしないでください。そこで、それはあなたが行って、ピッチ、そして何とか、何とか、何とか、何とか行って、RFPと呼ばれます。私はあなたがそのタイプのことから多くを見つけるとは思わない。しかし、実際には、それらがどのようであるかを見てください。彼らがコピーチャットをしたい場合は、非常に基本的な質問をしていても、少しテストをして見てください。簡単な提案は、明らかに、予算についても会話をしています。
あなたの力の立場を利用して、より多くの情報を見つけて、彼らがあなたとどれだけ喜んで関わっているか、あなたのパートナーになること、そしてこれらすべての異なることを見つけることができます。また、スタートアップの世界が非常に小さいときも考えています。だから、あなたの友人の何人かが彼らが素晴らしいと言っているなら、あなたは正直に彼らが素晴らしいことを知るつもりです。
ですから、あなたがそれらのことをするなら、あなたは他のものよりも空間内のより良いものをはっきりと見つけることができると思います。また、それはあなたの業界に依存します。あなたが速く動いている消費財をやっているのであれば、私は知りません。他のものよりも優れたものがあります。そして、あなたはその意味であなたのために何が役立つかを見なければなりません。
Jeremy Au（29:43）：
だから、私があなたから聞いているのは、ステップ1、彼らと本当の会話をして、彼らとたむろしていることです。そして、2つ目は、彼らが本当にスタートアップを得るかどうかを確認します。そして、第三に、もちろん、彼らはあなたがいる垂直にも関連する一連の作品を持っていることを願っています。エージェンシーがスタートアップを手に入れるかどうかをどうやって知るのですか？彼らはすべて入ってきた。そして、彼らはすべて「わかりました。これらはあなたのスペースの5つのユニコーンです」。そして、彼らはすべてこのブランドイメージを持っていました。そして、それが私たちがコミュニケーションする方法です。だから、彼らはスタートアップを手に入れたようです。
誰がそれを手に入れないかを知るのは難しいです。私の過去の経験から、彼らはベイクオフやピッチの瞬間を歩いて、ヘルスケアですでに行った5つの会社や業界の垂直体験を披露することが何であれ、すべてを教えてくれるので、垂直方向の経験が最も明白だと思います。
しかし、スタートアップは、創設者が誰であるか、そして方向性を知り、感謝することができると思います。だから、私はあなたがそれについてどう思うか興味があります。
マーク・ジョンソン（30:52）：
あなたは会議に来ることができると思います。そして繰り返しますが、私はあなたがあなたの中を歩いた大きなピッチの一部でした。あなたはLingoをダウンし、この種のすべてのものを持っています。しかし、これが私も注意してはならないと言う理由です...あなたは物事を変形させることができるので、コーヒーを飲むことでチャットをすることで。彼らがあなたが何を経験しているのかを理解していると感じていると思うなら、あなたがあなたの仕事とこれらすべてのものであるこれらの他のすべてのものの隣にそれを引っ張るなら、私はスタートアップを理解することを意味することを考えています。
しかし、私たちはあなたが予算の立場から、人員配置の立場から何を経験するかを理解しています。私たちはあなたが持っているかもしれない圧力や困難を理解しています。そして、私たちは再びそれらを理解し、あなたがこれらのタイプのことの知識を持って一流のコミュニケーションを提供するのを助けるパートナーとしてここにいます。そして、私にとって、それはすべてのスタートアップが理解し、それを少し理解していることを示す言葉を揺るがすだけではないと思います。実際には、彼らがもう少し基本的なことを知っていることを示しています。これは、スタートアップが日々のレベルで何を経験するのか、そしてこれらすべてを理解していない場合、彼らがここに引っ張られている場合、それを理解し、それを理解するためにその特別なことを理解するために、どのように彼らが一流の通信を提供するかをどのように理解できるかを理解できないので、私は非常に重要だと思います。
ですから、もう少し時間を過ごしてそのパートナーシップを正しくするなら、それは非常に重要だと思うと、逆の方法で機能する真正性があると思います。そして、私が以前に言ったことに戻った理由の1つは、問題があなたが本当に代理店を必要とするポイントまでかなり遅れているということだと思います。そして、あなたは彼らがあなたにぴったりかどうかを知る時間がありません。そして、あなたは最大の数字を持っているものと一緒に行きます。そして、それは明らかに危険です。そして、正しくするのは必ずしも簡単ではありません。
しかし、繰り返しますが、あなたが彼らと時間を過ごし、彼らがあなたが経験していることを理解しているかどうかを本当に理解できるようになると、それはそのパートナーシップの極めて重要な側面だと思います。
Jeremy Au（32:57）：
今、私はあなたが言ったことが本当に好きです。それは、あなたが物事を変化させるとき、それはあなたがそれの光沢から離れて移動し、私が本当に好きな本当の人間の側面を本当にプローブさせることができます。しかし、最後に、あなたが言っている賢いことは、自分自身、クライアント/方向を本当に理解していることでもあると思います。そして、実際には、多くのスタートアップにとってはまだ動いているということです。それはまだせいぜい進行中の作業です。
マーク・ジョンソン（33:39）：
そして、それは繰り返しになるべき重要なことだと思います。彼らが柔軟性があると感じる代理店を探しているのは、ほとんどあなたとのスタートアップの態度を少し持っていることです。そして、繰り返しますが、少し柔軟である必要があるので、いくつかの素晴らしいものがあると思います。繰り返しますが、「この予算があります。このマイルストーンがあります。メディアの注目を集めましょう。X、Y、Zをやりましょう。」スタートアップでは常に物事が変わります。
そして、あなたはチームを持ち、代理店を持っていて、それと少しシフトできるパートナーシップを持っている必要があります。それが現実です。代理店がそのような世界と協力できない場合、彼らは本当にスタートアップではないことに集中する必要があります。ずっと簡単だからです。それははるかに構造化されています。それはもっと理にかなっています。
ですから、彼らはほとんど感情を抱いていると思います。あなたは、あなたがそれを成功させることができる唯一の方法であり、長期的にスタートアップを助けることができる唯一の方法だからです。
Jeremy Au（34:44）：
右。それでは、あなたがひどくない人を選ぶことができたと言ってみましょう。創業者は、これが成功したエンゲージメント関係である可能性を最大化するために何をする必要があるかをどのように考えているべきでしょうか？
マーク・ジョンソン（35:05）：
あなたがそれを行うことができる時間をある程度見つけることができるなら、私は本当に代理店と交流するだけだと思います。繰り返しますが、誰もがスタートアップでやっている時間と仕事の現実があります。そして、各スタートアップは、自分自身をどのように構成するかという点で異なります。
しかし、正直なところ、私たちが持っている闘争の1つや業界であなたが持っているものの1つは、Commsがしばしば首相と考えられると考えられているからです。したがって、少なくとも必要な場所に到達するのに十分な時間のコミットメントはありません。
さて、私にとっては現実があります。あなたはいつもそのような人々と常に人々にアクセスできるとは限りません。しかし、代理店に関与しようとしている場合、少なくとも最初に成功を収めるための最も重要なことの1つであると思います。その戦略をマッピングしているとき、会社のDNAに実際に飛び込んでいるとき、そしてなぜそれがあなたが持っているのか、なぜあなたがするのか、なぜあなたは良い製品を持っているかもしれませんが、それにはその物語を構築して伝えるのに時間がかかります。
しかし、あなたが最初に時間を費やしてそれを倍にするならば、それは代理店と彼らがあなたが誰であるかを理解するために前進し、そのすべての信頼性のものを手に入れるのに役立ちます。そして、多分、あなたが彼らをほとんどあなたの社内通信部門にするために彼らを残すことができる時間があるかもしれません。
だから、私にとっては、あなたがコミットメントについて真剣に取り組んでいる場合にのみそれをするだけです。そして、繰り返しますが、私はCommが本当に深く埋め込まれていることとあなたの会社が何をしているかについて話しているからです。会社だけがプレスリリースを送り出したい場合は、もちろん、いつでもそれらを引き付けることができます。そして、彼らにはおそらくいくつかのつながりがあり、おそらく他の場所にそれを置くことができるでしょう。だから、それも別の考慮事項だと思う。
Jeremy Au（36:55）：
そして、少なくともあなたが代理店を強化し、なぜ、物語、物語を理解するために、多くの時間を積み込む必要があることを適用しているようです。だから、それは非常に理にかなっています。ファウンダーがコミュニケーション機関とのパートナーと協力することで価値を最大化できるための他のヒントはありますか？
マーク・ジョンソン（37:17）：
あなたがそれを正しく理解すれば、彼らを少し信頼していると思います、私は言うでしょう。それで、繰り返しになりますが、少しロードすると、その後、あなたは彼らが提案していることのようなものに信仰を置かなければならなかったと思います。彼らはあなたのアドバイザーになることを意図しています。ですから、彼らはちょうど仕事を成し遂げることができるようにするつもりはありません。それはおそらく代理店を見るための間違った方法です。したがって、これらが専門家であるという事実に信仰を持っています。そして、彼らはあなたのコミュニケーションを本当に高め、あなたのブランドを高め、あなたのポジショニングを高めるのに本当に役立ついくつかの素晴らしいアイデアであなたのところに来るかもしれません。
だから、私もそれらを利用すると思います。そして、私はこれが奇妙に聞こえることを知っていますが、私は実際に私たちにクライアントが私たちを完全に利用しているとは思わないクライアントを持っている場所を持っていました。そして、私は、「あなたは本当に代理店をテストしていないと思う」と言っています。そして、私は、「特にスタートアップとしてお金を払っているなら、彼らがアイデアであなたに来ることができるという期待もあるはずだと思います。」そして、それは大きなことの一つです.
スタートアップを持っている私の友人である彼女は、彼女はいつも時々代理店のように感じていると言っていました。そして、それがあなたがあなたの代理店に挑戦を設定するべきだと思うかもしれません。
そして、繰り返しになりますが、私は彼らが通信を走らせることを許可するだけではないと思います。彼らからのものを期待しますが、彼らがアイデアをもたらしているときにも聞いてください。そして、もしあなたがそれをすることができれば、あなたはあなたの代理店から多くを得るつもりだと思います。そして、彼らはティックボックスのものをするだけで刻々と刻まれているだけではありません。彼らはあなたのためにもっと多くのことをするつもりです。
ジェレミー・アウ（38:58）：
うん。この関係がトランザクションであることから真のパートナーシップになるまで、関係を動かすことについて本当に話しているので、それは驚くべきことだと思います。そして、私は、優れた機関が取引であり、それを成し遂げることができると思うので、偉大な機関にとって良いことだと思います。平均はトランザクションだと思います。そして、彼らは時々それを成し遂げます。
マーク・ジョンソン（39:22）：
うん。そして、それらすべてを満たす多くの機関がそこにありますが、私はあなたが頭に釘を打ったと思います。そして繰り返しますが、それは一部の企業で働くことができます。誤解しないでください。そうではないと言っているわけではありません。しかし、あなたが言うように、2つの本当に素晴らしいものはそれを超えるものです。そして、それはパートナーシップであり、あなたの成長、そしてあなたが次にやろうとしていること、そしてそこに到達するために必要なことを理解しています。そして、私はあなたがそれを得ることができると思います。だから、ええ、それはあなたがそれをどのように配置したか絶対に正しいことです。
Jeremy Au（39:50）：
ですから、トリッキーな部分は、すべての人にとって、「わかりました。もう1人のエンジニアを雇うと、製品を早めに配信して、顧客に支払うことができます。
そして、私は自分の通信予算を見ます。そして、私は「おっと。何をもう一度手に入れましたか？」いくつかのプレスリリースがありました。私はいくつかのコマーストレーニングを受けています。私たちはいくつかの会話をしましたが、それらの記事、私はビジネスにどのように翻訳するかわからないので、それは少しきしみのように感じます。 Comms Trainingは持っていてよかったです。それでは、相互のwin-winの簡単な基準で成功をどのように定義するのでしょうか？
マーク・ジョンソン（40:41）：
そこに何かがあると思います。コミュニケーションには、いくつかの不可解なものがあると思います。私があなたに私の電話を売ったら、そこにトランザクションがあります。そして、私はお金を手に入れ、あなたは電話を取得します。そして、それは非常に簡単ですが、明らかに、ええ、あなたが一種のコミュニケーションについて話しているとき、それは時々無形のように感じますが、それは私たちがプレスリリースを手に入れてここに連れて行く成果物のセットだからだと思います。
実際、あなたの仕事は、私が言ったように、以前はもっと要求するためです。そして、だからこそ、座ってすべてがKPIに取り付けられていることを確認することにより、すべてをフロントロードします。したがって、CommsはそのKPIで配信する仕事の70％しか行わない場合がありますが、期待があります。そして、あなたが政治で働いているときに例を挙げます。
最終目標は、私が選挙に勝つことです。今、その選挙で勝つために多くのストランドがありますが、通信はその基本的な部分です。それで、あなたは非常に明確なKPIを設定できると思いますか...そして、それは実際には、機関とスタートアップまたは企業の両方の失敗の1つであり、一般的に、Commがすべてを魔法のように行わないという理解を持って非常に明確なKPIを設定していませんが、それは基本的な役割を果たします。
そして、もしあなたが最初の人々について明確であれば、少し後で希望的な洗浄をしていると思います。そして、私はそれを超えてナビゲートすることができると思います...そして繰り返しますが、あなたがそのような関係を開発していないなら、私はあなたが必ずしもKPIを明確にしていないので、あなたが本当に明確にしていないので、多くの代理店が本当に明確ではないと思います。
しかし、あなたが実際に適切な代理店を選んでいて、あなたがコムを手に入れるための努力をすることに非常に真剣になるなら、あなたは実際にあなたにとって理にかなっているKPIに対してそれを販売できると思います。また、オープンで正直な関係を持つことについてだと思います。繰り返しますが、私は戻ってきます...私はあなたが常に代理店に話しかけて、「これは私にとって価値があるのか」と言うべきだと思います。私が入ってきたら、アジアのテック、私は知りません、実際に私のために何かをするつもりなのか、それが私に与えているのは、これがいつもPR以上のものであると言う理由です。実際にあなたに価値をもたらすCommの機能にはさまざまな部分があるため、Commsについてです。
ですから、私は繰り返しますが、それはあなたのニーズが何であるか、そしてあなたの会社にとって実際に何が価値であるかについて明確でオープンで正直であることだと思います。そして、私は再びあなたのパートナーになりたい、そしてトランザクションを超えたい良い代理店は、私たちの成功はこれ、これ、そしてこれだと言っている人たちだと思います。そして、それはあなたに良い記事を持ってアジアのテクノロジーで、私はあなたに素敵な創業者の写真を手に入れているだけではありません。そして、私はそれが実際に役に立たないと言っているのではありません。私はそれがコミュニケーションに関係するすべてのすべてのエンドドアにないことではないと言っているだけです。
ジェレミー・アウ（43:33）：
うん。間違いなく本当です。私は誰もがアジアのハイテクとTechCrunchに参加したいと思っていると思います。そして、私はよく共有し、「これは特に2つのVCと資金調達を見ている場合は素晴らしいことです」と言います。しかし、それはあなたの顧客がいる場所ですか？顧客が自動車店にいる場合、おそらくアジアのTechCrunchやTechを読んでいないでしょう。彼らはおそらく何か他のものを読んでいます。そして、そのコミュニケーション戦略と明確さのいくつかは重要だと思います。
マーク・ジョンソン（43:59）：
私が言うことの1つは...ごめんなさい。それは私がまだ言っていないことだと思いますが、最も重要なことです...正直なところ、重要なことは、しばしばあなたの聴衆であることを忘れてしまうことです。そして、私は本当にこれが、これが誰のためであるかを考えることに決してあまり考えられていないことにしばしば驚いているということです。そして、あなたは絶対に正しいです。そして、あなたが本当にあなたの聴衆を理解しようとしているのか、なぜあなたがしていることをしているのか、誰に話しかけようとしているのか、そして彼らがどこに住んでいるのか、それはあなたにちょうど時間がかかるものを無駄にする時間を節約するでしょう...それはまた時間がかかるからです
記事を書いて、あなたの入力を持ち、それがほとんど価値がないなら、何とか、何とか、何とかを売り込みます。
そして、それは聴衆に話しかけていません、それでは、なぜあなたはそれをすることさえ気にしているのですか？そして、私はもう一度、それは最初に多くの仕事をすることにさかのぼると思います。それは、視聴者を特定し、理解し、マッピングし、コミュニケーションと物語を一致させ、ストーリーテリングのようなものです。そして、それは文字通り、おそらく間違っていることがよくある最も基本的なことであり、この場合は成功するためには非常に不可欠であると思います。
Jeremy Au（45:08）：
まあ、ここで物事を包む何か、明らかに、あなたは地理とキャリアの両方で、基本的にここでコミュニケーションを習得するために多くの移行を経験しました。私はちょっと好奇心が強いです。あなたが勇敢でなければならなかった厳しい時代や逆境がありました。
マーク・ジョンソン（45:29）：
勇敢なことは非常に主観的な言葉だと思います。なぜなら、人々は職場でさえ毎日勇敢であると思うからです。上司が怖いときに話すようなものです。そして、私はそれがまだ何度も起こっており、人々の前で立ち上がってポッドキャストやそのようなことを始めるのを見てきました。
私にとっては、特にこれをしなければならないことに伴う回復力は、「わかりました。これは消えないでしょう。予算を強化しましょう」とみんなのようなときに、医療クライアントと大規模なピークがあります。そして、私たちがすべてのエゴ...利己的ではないときの要素があると思いますが、私たちは皆、私たちの種類のエゴを持っています。あなたは自分自身を誇りに思っています。そして、私は実際にただ押し続け、あなたがしていることが正しいこととあなたがやりたいことを駆り立てるのに多くのことが必要だと思います。そして、これはあなたが届けたいものです。
そして、私は、おそらく非常に素晴らしい企業で素敵な毎月の賃金に戻るのではなく、ピークやトラフを通してもこれをまだやっているのは私にとってより勇敢だと思います。そして、あなたは契約とこれらすべての種類のものを持っています。そして、私にとっては、私はいつも行ってきたので驚いています。私は政治にいます。私は企業にいます。それで、私にとっては、それらのピークやトラフを通してそれを続け、それを信仰し、それを懸命に努力して、それは長期的には良くなるという人々の支援に勇敢だったと思います。だから、ええ、それはおそらく私が最も勇敢に感じる場所だと思います。
Jeremy Au（47:01）：
素晴らしい。さて、ショーに来てくれてありがとう。本当に感謝しています。私は本当に私に飛び出した3つの大きなチームは、最初は、愛を追求する国を横断するあなたの個人的な旅だっただけでなく、ストーリーテリングとコミュニケーションの側面について本当に情熱を持っていることを追求していると思います。そして、あなたの話を初めて聞いている人としてそれを見るのは驚くべきことでした。
そして、2番目のことは、もちろん、それが明らかにあなたのドメインの習得であり、もっと悪いために適切なコミュニケーションパートナーを選ぶ方法に関するあなたのドメインの習熟であると本当に感謝しています。しかし、私はそれが非常に思慮深いと思います。なぜなら、ほとんどの創設者は彼らの最初の代理店を選ばなければならないという彼らの立場にあると思うからです。そして、あなたは彼らに光沢を超えて見て、実際に彼らが実際に垂直だけでなくコミュニケーションだけでなく、創業者とスタートアップが今日の場所と彼らが行く必要がある場所を根本的に正しいことを理解しているかどうかについて本当に心に留まることについていくつかの非常に良いヒントを与えていると思います。
そして、最後に、もちろん、あなたがエピソードの複数回を共有してくれたことに本当に感謝しています。本当に、あなたは、あなたが良い時代と悪いことを通してやりたいと思うビジネスをセットアップすることで創設者であることのあなたの旅です。だから、それは本当に驚くべきことだと思います。なぜなら、あなたは創業者が何を経験しているのかを理解しているからです。それで、どうもありがとう、マーク。
マーク・ジョンソン（48:30）：
いいえ、いいえ。ありがとう。そして、私はこれについての時間とスタートアップとそのようなことを本当に感謝しています。あなたは本当にグラインドだけでなく、良いものも理解することができます。そして、私はいつも本当に、本当に本当にいいと思います。そして、特に以前のエピソードのポッドキャストで主題が重要なことをすべて見ているコミュニケーションについて聞くことができる人が増えるほど、そこには非常に多くの情報があります。そして、明らかに、コム、それは常に人々が聞くことができる最初のことではありません。ですから、なぜそれがとても重要なのかについて話す機会があるのは素晴らしいことです。
そして、ええ、代理店を選ぶ方法も。そして、私はこれを言います。私が設定したものに関係なく、いくつかが本当にあります。実際、スタートアップを本当に手に入れた素晴らしいエージェンシーがいくつかありますが、時間をかけて適切な代理店を探しています。それはおそらく最も重要なことです。
Jeremy Au（49:18）：LinkedInでマークを付けたり、彼のリストをメールでマークしたりすることができます。そして、あなたは彼とあなたに話します
彼が推奨する人々と彼を比較してください。
マーク・ジョンソン（49:28）：100％。
Jeremy Au（49:31）：大丈夫。だから、彼のウェブサイトにアクセスすることを忘れないでください。あなたのドメイン名は何ですか？
マーク・ジョンソン（49:35）：Seed-strategies.com
ジェレミー・オー（49:38）：
素晴らしい。もしあなたが好きなら、あなたがサイトに行って彼をチェックアウトしていることを確認してください。そして、あなたがショーが好きなら、気軽に気に入って、フォローし、自由に気をつけてください。 club.jeremyau.comでこのエピソードについてディスカッションスレッドを作成します。よし。みなさん、ありがとう。
マーク・ジョンソン（49:57）：ありがとう。