インドネシア：Prabowo＆Gibran 59％選挙の勝利（党と候補者）、クイックコマースの実行可能性討論＆VC説明責任-E398

「私はカウフマンの友人と話をしていました。カウフマンは、スタートアップの創設者とビジネスオーナーには違いがあると言いました。私はスタートアップの創設者が大好きですが、時間が経つにつれて、ビジネスオーナーと新興市場のビジネスオーナーになることができます。 「このビジネスは2年間成長できますが、「このビジネスは本当に影響を与えることができる」ため、ビジネス、ピボット、またはあなたがビジネスを機能させるためだけに嫌いなことを誰がしますか？ -Gita Sjahrir

「最終的に、市場のニーズと市場の必要性を理解することは非常に重要です。なぜなら、顧客に尋ねると、彼らはほとんど常にABCを望んでいると言っているからです。 -BNIベンチャーの投資責任者、Gita Sjahrir

「資金調達と資金調達を成功の指標と見なすことにも非常に注意してください。資金調達はたった1つの指標です。多くの場合、資金調達は人々がどの程度資金を調達するかを測定します。これは必ずしもそのビジネスがうまくいくとは限りません。 -Gita Sjahrir

BNI Venturesの投資責任者であるGita SjahrirとJeremy Auは 3つの主要なテーマについて議論しました。

1。Prabowo＆Gibran 59％選挙での勝利：Gitaはインドネシアの選挙の余波を共有し、3ウェイコンテストでPrabowoの地滑りの勝利を強調しました。彼女は野党の有権者の落胆とジャカルタでのデモを掘り下げ、断食月までに和らげられ、公共の抗議の程度を制限しました。彼女はまた、ゲリンドラの大統領候補者の地滑りの勝利にもかかわらず、議会での主要な地位を確保できなかった当事者が複雑な政治的景観と潜在的なガバナンスの課題を予測していることを明らかにしました。有権者のブロックの割合、ジョコウィの主要候補者の間のゴルカー党と分裂に対する動きの割合は、政治的ペルソナ対党のイデオロギーの影響に関する国の有権者内の進化する議論を強調した。彼女はまた、スハルト時代とは対照的に、インドネシアの表現の自由の増加を強調し、社会的および主流のメディア全体で政治的言説を可能にしました。

2。クイックコマースの実行可能性の議論：GITAは、インドネシアのような市場内の迅速な商取引における持続可能性と収益性の課題について議論しました。彼女は、市場規模と消費者の行動は、インドや米国やヨーロッパのようなより裕福な経済からのモデルを複製するのではなく、地元住民の購入力と実際のニーズに合わせて迅速な商取引を適応させるための重要なニーズを強調したと述べました。彼女はまた、迅速な商取引と従来の商取引の潜在的な統合、インフラストラクチャを活用してデジタル速度と物理的市場の現実を融合させ、持続可能性のためのプライベートラベル製品のような分野に焦点を当てることについて話しました。

3. VC Accountability＆Founder Dynamics：JeremyとGitaは、VCの説明責任と、VCと創設者の間の率直な議論の重要な役割を掘り下げました。彼らは、Foundersの真の思考パートナーになることで、VCSが単なる金融支援者以上のものであることの重要性を強調しました。彼らは、東南アジアの「否定的な電撃スケーリング」モデルを批判し、ネガティブユニット経済学のスケーリングビジネスに対して警告しました。彼らはまた、創業者が成長戦略を精査し、急速な拡大よりも持続可能性を優先する必要があることを強調しました。彼らは意思決定権を維持し、長期的なビジネスの実行可能性と市場関連性の優先順位付けに向けて進化する必要があります。

ジェレミーとギータはまた、政党の透明性の透明性の重要性、選挙の選挙後の世論の形成におけるメディアの役割、再調整の成長とスタートアップに対する期待のスケーリングの重要性、および市場の需要に応じてeコマースモデルの進化について語った。

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（01:37）ジェレミー・アウ：

ちょっとギータ、別の幸せな朝。

（01:39）Gita Sjahrir：

あなたにも幸せな朝。

（01:40）Jeremy Au：

幸せな朝。うわー、それは先月からかなりの乗り心地でした。ご存知のように、明らかに、地滑りの勝利が大きな選挙で勝利しました。しかし、明らかに、私たちが予測したように、あなたがレイアウトしたように、多くの選挙後の変更が、動き、カウンターの動き、更新の観点から起こらなければならない多くの変更があります。たぶん、私はいくつかの弾丸ポイントをガタガタと鳴らします。私たちが持っている大きなものは、勝利のマージンが来たと思いました。選挙は流出に進まなかったと思います。それについて何か考え、gita？

（02:09）Gita Sjahrir：

はい。だから今ジャカルタでは、私たちはいくつかの有権者の落胆を経験しています。これは実際には非常に自然だと思います。そして、私にとって何かがあれば、それは有権者の気持ちを表現することにはより多くの自由があるという兆候でもあります。あちこちにいくつかの動きがあり。しかし、全体として、実際には、断食月であるため、それは非常に大きなデモではなかったため、日中はoに何でもするのが非常に難しくなります。ここのほとんどの人はイスラム教徒なので、日中は食べたり飲んでいません。しかし、全体として、私は多くの会話もメディアで表現されていると思います。そのため、Gen Zの有権者が自分の考えを表現している方法の1つであるソーシャルメディアだけでなく、特に主流のメディアでも。したがって、論文では、雑誌では、これらの分析の多く、より物議を醸すテイクであり、一般的なアイデアに反する政治分析を含む政治分析を見ています。

そして、スハルト時代に育った人として、それは私が見ている大きな違いです。つまり、スハルト時代に戻って、当時もかなり違法だったので、私たちは多くの異議を唱えませんでした。そして、それは難しいですよね？そして、実際にスハルトに投獄された父親が私にとって異議を唱えた人として、より表現力豊かで開かれた反対が肯定的なシグナルであることを見ています。しかし、全体として、地滑りが大きな勝利のために、また権力のバランスは勝者のパーティーだけではないためだと思います。したがって、基本的に勝者のパーティーは、法律のトップ2を作成しませんでした。それは、前進する力のバランスを作り出しました。ちなみに、プラボボ氏が大統領になったとき、法律が彼に同意しない場合、法律や政策を前進させることで多くの問題を経験することができることを意味します。

（04:02）Jeremy Au：

うん。大きさが非常に大きいので、本当に面白いと思います。非公式の結果は、Prabowoが約58％であるということだったと思います。ええと、25パーセントのアニーズ、ガンジャラプラノボは17％です。だから、それはおそらくある程度のビジョンや方向の分裂を示すかもしれないと思うので、私はそれが非常に興味深いダイナミックだと思った、と私は言うだろう。非常に似ていると思います。特に、経済的な面のいくつかでは、私は感じたと思いますが、彼らが自分自身を描いた方法は実際にはまったく異なっていたと思います。多分それらの3つの角度、それが何について何について示すのか、インドネシアが物事についてどのように考えているかの構成のような視点はありますか？

（04:36）Gita Sjahrir：

したがって、ポジショニングの観点から、私はこれを言います。アニーズがかなり大きな塊をとった理由は、ポジショニングの内訳を見ると、プロボスト氏のポジショニングが基本的にヤコビ氏がしたことは何でも良いからだと思います。同じままにしましょう。

（04:51）ジェレミー・アウ：右。

（04:51）Gita Sjahrir：そのメッセージは多くの人々、特にミサと共鳴します。なぜなら、彼らはそれを見ているので、あまり何も変わらないと言っています。さて、それはいいです。私たちはそれが好きですよね？そして、次のアニス氏を見ると、彼のすべてが完全な改革です。そして、それは非常に魅力的な命題です。なぜなら、あなたが最近何が起こっているのか本当に気に入らないなら、あなたは本当に1 80が好きだろうと思いますよね？少なくとも心理的に。ガンジャール氏のアプローチの問題は、彼が本質的に言ったことでした。いくつかのことを変えます。そして、一般的に、幸いなことに、多くの先進市場である政治は、この人々がより心理的に慰めであるという理由だけで極端に向かっている傾向があると言います。または、あなたが知っている、またはポイント2。あなたはおそらく右または左に行くでしょう。

（05:52）ジェレミー・アウ：

うん。黒または白。

（05:53）Gita Sjahrir：

ええ、そうです。

（05:54）ジェレミー・アウ：

しかし、私はグレーが本当に好きです。ブーグレーのようでした。

（05:58）Gita Sjahrir：ええ、それは正直に言うと大変な売りですよね？そして、最初は故障を見たとき、最初の多くの人々は、それがプラボウォ氏とガンジャール氏の間の大きな競争になるだろうと考えていましたが、アニーズ氏は、実際に他の競争相手と同じテイクを持っているビジョンとミッションを持っているにもかかわらず、このより革新的なポジショニングを切り開くことができたからです。最終的には、ガンジャール氏よりもはるかに良い方法で一人で立ってしまいました。そして、それが彼のプラットフォーム、提案、b対a、右、プラボウと現状の強さだったと思います。彼はそれを得ることができました。

インドネシアの政治のために私たちが理解しなければならないもう1つの非常に重要なことは、ペルソナのカルトが依然として非常に重要であることです。アイデアは、人々は彼らが代表するパーティーよりも大きくなることができるでしょうか？そして残念ながら、私たちが学ぶように、ガンジャール氏は彼が代表する党よりも大きくないかもしれません。ある日、彼がそのカルトのステータスに達することを知っているとき、それは別の方程式になります。しかし今のところ、それはほとんど常に個人であるペルソナのカルトとパーティーとの間の競争です。そして、その個人が有権者の目にどれほど大きくなるかは、当事者自体よりも重要になります。

（07:11）ジェレミー・アウ：

そして、私たちは人とペルソナについて話しているので、それは興味深いです。そして、出てきた記事の1つは、 JokowiがPDI-PからGolkarとは何かに移動する可能性がある。そして明らかに、これはチャンネルニュースアジアに関する興味深いパブリックニュースです。

そして、私たちはこれについて話していると思いますが、これはあなたが最後に言及した民主主義の初期段階を思い出させたので興味深いものでした。たとえば、米国では、初期段階で英国で見たことがわかりました。人々は非常に頻繁にパーティーを切り替えると思いますが、たとえばマレーシアでも、人々がパーティーを切り替える場所でも、私たちはまだ起こっていると考えています。

（07:44）Gita Sjahrir：

ええ、初期段階でも、当事者はすべてまだ非常に流動的です。これらの政党の多くは、おそらく10年前に発明されました。彼らは非常に若いので、彼らはすでにいくつかの価値を浸透させているかもしれないミッションとビジョンでも確立されていないことを意味しますが、それらの価値が表現する方法は、ポリシーに対する非常に異なるテイクにつながる可能性がありますよね？ですから、そのようにして、私はすべての政党がまだどのようにいるかを理解することができます、私は言うことはありません、必ずしも彼らは彼らのアイデンティティを探していますが、彼らは彼らが望む有権者と最も共鳴するそのアイデンティティを表現する方法を探しています。そして、この間にも、あなたが知っているほど大きくないパーティーはないので、彼らは皆を覆い隠しています。

そして実際、あなたは今日の米国とこれを議論することさえできます、多分いくつかの性格はパーティーよりも大きいと思いますよね？しかし、パーティースケールと洗練さ、歴史のレベルに達すると、個人がパーティーを完全に引き継ぐか、パーティーが何をするかを完全に指示することは、個人がはるかに難しい方程式になります。しかし今、インドネシアでは、政党がまだ他の人と協力しようとしているのは、民主主義の非常に初期の段階です。時々、彼らは彼らの旅を促進するために他の人との連合を作ります。問題ではないので、このパーティーは5年後に存在しますか？これらのパーティーはすべて考えなければなりません、私は50歳になりますか？

それはどのように見えますか？どこに行くの？どんな候補者がいますか？どのようなポリシーを支持していますか？そして今、あなたが党の歴史を見ると、彼らの多くは非常に若いだけでなく、法律で彼らの投票の歴史を見るなら、彼らは時々以前のアイデンティティや価値を反映しないかもしれないものに立ち向かうことができます。彼らは、たとえば、経済政策のために非常に自由な市場ソリューションに投票するかもしれませんが、当時の党であるにもかかわらず、彼らはよりコミュニティベースの市場であるものを支持していたと言っていましたが、私たちは知りません。そして、それが事です。私たちは非常に若いので、すべてがまだ流動的です。

（09:50）Jeremy Au：

うん。そして、私はそれが完全に理にかなっていると思いますよね？つまり、一日の終わりに、人口、有権者は、彼らが好きなものと好きではないことについて特定の決定をしています。そして、人々は最高のものを三角測定しています、私は言いました、そしてあなたが言ったように、私はあなたが言ったように、そして他の候補者の文脈であなたが言ったように、そしてあなたは3人の候補者の文脈で、私はパーティーにとっても重要であると言いました、そして、パーティーが一方のニッチで自分自身を位置づけるという誠実な決定をするなら、 パーティー。

そして、私は両方とも可能だと思います。ドナルド・トランプは良い例でした。つまり、彼は最初は民主党員であり、彼は共和党員になることに切り替え、それから共和党はそれを好まなかった。そして、彼は基本的に共和党を変えました。だから面白かった。つまり、候補者と党との間のニュアンスは、世界で最も成熟した民主主義でさえも起こっていると思います。

（10:36）Gita Sjahrir：

これは、特に新興市場や新しい民主主義にとって非常にスポットがかかっていると思った大統領候補の1つから別のポイントをもたらしますが、正直氏はインドネシアでは、最大の課題の1つは政党の資金調達を理解することだと言いました。

（10:52）Jeremy Au：

うん。

（10:53）Gita Sjahrir：

そして、インドネシアやおそらく他の新しい民主主義での政党の資金調達は、まだ非常に素晴らしいです。それほど透明ではありません。誰が誰にロビー活動を受けているのかわかりません。どこにでもどれだけのお金が流れ込んでいるのかわかりません。実際のロビー活動データや情報はありません。それは、メディアや外部だけでなく、内部でも多くの混乱を引き起こします。なぜなら、政党の資金調達のニーズのために政党は、彼らが一緒に立たない他の政党との連合を作成しなければならないからです。

そして、それはこの市場を理解する上で本当に大きな課題です。これが、人々がインドネシアに投資したいと言うとき、私はインドネシアに事業を設立したい理由です。地元の人を雇って、6か月ごとにその地元の人をチェックするだけでは十分ではありません。なぜなら、ここの物事は、私たち、ポリシー、法律、その他すべてがまだ流動的であり、まだ非常に新しいものであるため、非常に重ねられているからです。

したがって、あなたが地面にいて、何が展開しているのかを本当に理解していない限り、多くのことも書き留められていないので、あなたが重要な情報を提供することで常にGoogleを信頼しているわけではないので、それは本当にここで動作する方法です。インドネシアに行くことに真剣に取り組んでいるなら、それはもっと多くの宿題が必要です。そして、それはおそらく多くの新興市場にとって感情だと思います。そして、それが、早めに入ることができますが、おそらく将来最高のアルファを与えることができる理由です。もっと多くの宿題が必要です。そして、問題は、誰がそんなに多くの宿題をしたいのかということです。

（12:22）Jeremy Au：

うん。それは未来のための考えの一つです。そのメモでは、2番目の部分は、私たちが二人とも多くのメモを止めているようなものだと感じたので、私たちはそれが私たちの両方が好きだと感じたので、私たちは迅速な商取引と社会的商取引や商業について話したいということでした。

（12:33）Gita Sjahrir：

はい。ああ。

（12:34）Jeremy Au：

だから、私たちはそれが、これについて議論するようになったようなものだと思った。したがって、私たちが明らかに持っている大きなパラメーターはそれです。クイックコマースは2021年、2022年に非常に暑かった。明らかに米国で多くのお金が集められていたので、それはインドに後、インドネシアになり、ある程度もシンガポール、フィリピン、ベトナムになりました。

そして今、誰かが最近私に尋ねていました、私はこの会社とその会社についてどう思いますか？そして、これをクリックします。そして、私は、実際には知りません。これは、なぜそれがうまくいかなかったと思わなかった理由についての私の考えだと感じました、私は1〜2年前に言うでしょうが、今年の今年の新年のように、そのフィールドはどこに立っているかのようなものだと思いますか？そして、私たちは今何を知っていますか？それは異なっています。だから、それが私のキックオフポイントです。ギタ、どう思いますか？

（13:15）Gita Sjahrir：

うん。このモデルが2021年に登場したとき、もちろん、即時の質問は、いつ、あなたが利益を上げるのか、あなたがいつ利益を得るのかということです。そして、私が言った理由は、あなたが利益を得るのは、あなたがあなたの一人当たりGDPが80,000ドルである米国のような市場を扱っているなら、あなたはほぼ30兆ドルの経済だからです。さて、たぶん、あなたは、あなたの経済がとても深いという理由だけで、非常に大きな火傷を負うことができます。それは可能です。しかし、一人当たりのGDPが10,000未満の国を降りると、インドネシアのベトナムのようなインドの場所についてもこれを言っています。その質問は、これらの市場で非常に多くを燃やした後に収益性の高い会社になることは非常に困難です。

インドネシアの平均的な人は月に400ドルを稼ぎます。あなたがターゲットをターゲットにしていると言っていても、私はMac Middle Affluentの顧客をターゲットにしています。また、購入力の彼らのシェアは平均して米国のようなものではないことを確認する必要があります。これは、すべての人を個別に言うのではなく、平均して言っています。しかし、問題は、モデルが平均して依存していることです。モデルは、文字通り、それを機能させるために暗い店ごとに一定の注文を持っている必要があり、そもそもマージンを持っている必要があります。また、一定量のバスケットのサイズを再度必要とする必要があります。

そして、それはあなたがまだ市場や一体を扱っているので、それは非常に非常にトリッキーになります。米国でさえこのようなものです。あなたはまだ、人々にバスケットのサイズを増やすために割引やインセンティブを与えたり、より頻繁に取引するために彼らが中毒になる市場を扱っています。

しかし、大きな違いは、これが必ずしも中毒になった場合、依存症を維持するために必然的にそれを支払う市場ではないということです。平均して、平均して、それは米国よりもはるかに深い経済だからです。

（15:15）Jeremy Au：

ええ、それは興味深いと思います。あなたが知っているので、私たちがこれについて再び話している理由は、2023年に、Kablooeyのときの金利、そして否定的な方法であると思うからです。しかし、この場合、私たちはそれを悪い意味で意味します。そして、今年は、GMVが本当に積極的に成長しているように言っている記事の再出現を見始めていると思います。そして、ここにいくつかの数字がありますが、2021年にインドでは0.2億GMVでした。 2022年には、1.60億GMVです。そして今、2023年には、2。80億GMVです。したがって、これはQuickCommerceのシーンであり、この垂直の定義は年々77％増加しており、「従来」よりもはるかに高速です。私は従来の空気の引用を使用しています。Eコマースは14〜15％です。ですから、これは出てきた数字のいくつかだったと思います。これは、インドでうまくいくかどうかについて、QuickCommerceがインドネシアで機能するか？それは人々が考えているフレーミングのようなものだと思います。

（16:16）Gita Sjahrir：

そして、それに対する私の質問は、それがインドで収益性がある？

（16:20）Jeremy Au：

うん。まあ、答えは一般的にノーです。私は思うが、それは確かに貢献だ。一部のプレイヤーにとって。

（16:28）Gita Sjahrir：

いいね。ありがとう。クイックコマースモデルをノックすることではないので、一般的に市場が変わるとき、それがインド、インドネシア、またはベトナムであれば、あなたが特定のレベルに達したら、あなたがどこにいるかは関係ないので、あなたがたとえば、都市部に住んでいる、中間の豊かな顧客市場に住んでいると言っておきましょう。したがって、彼らはそこにあるので、社会経済的階級を上げるにつれて消費パターンが変化し始めるので、彼らは特定のものを非常に迅速に望むという欲求を持っているかもしれません。私は、変化する市場で、製品は過去に伝統的な商取引がうまくいったので、市場が変化したためではないので、製品は変化し始めなければならないと信じています。いいえ、まったくそうではありません。しかし、私は、迅速な商取引が時間の経過とともに変化しなければならないと信じています。これは、最終的に市場で働く特定の迅速な商取引のモデルを見つける時間がなければならないと信じています。

しかし、まだ非常に新しい市場での多くの問題は、米国で機能するものを見る傾向があるか、私たちにとって、私たちにとっては中国に本当に近いので、中国で機能するものが採用され、ここで機能するのでここで機能しなければならないと考えていると思います。繰り返しますが、これがローカリゼーションが非常に重要である理由です。なぜなら、すべてがローカリゼーションを必要とするため、製品市場に適しているからです。市場の動作方法に合った製品を作成し、市場に必要なものに合うようにする必要があります。

たとえば、必要になると、ここインドネシアの1つのクイックコマース会社がより多くのオフライン店、15分間の配達を行わないという発表がありました。そして、それはおそらく、ここの市場には15分が必要ないからでしょう。たぶん彼らは45分で大丈夫ですよね？たぶん、より少ない支払いをするために、彼らは1時間以上でも大丈夫です。ちなみに、多くの人々がここインドネシアでそのようなものです。ええ、それが製品市場の適合をローカライズすることが非常に重要であり、モデルが市場に適合するためには進化しなければならないと信じているので、クイックコマースをそれほど速く却下することはありません。そして、たとえば、いくつかの地域では、密集していない地域では、異なる保証があります。それから私はそれが機能するのを見ることができます。しかし、私はあなたが究極のビジネスルールに違反することはできないと信じています。

（19:21）ジェレミー・アウ：

まあ、そこに非常に物議を醸す声明。そこの最後のクロージングライン。冗談です。

（19:25）Gita Sjahrir：

私が知っているように、あなたは知っている、彼らが好きだと言うたびに、ああ、あなたはとても年をとっています。はい、私はそうです。

（19:30）Jeremy Au：

とても古い学校。そこに行きます。

（19:31）Gita Sjahrir：

とても古い学校。そして、私は、すみません、私は80年代の子供を謝罪します。しかし、当時、当時、私たちは時間の経過とともに、そのビジネスを持続可能にし、市場に貢献し続けるために、そのビジネスを持続可能にする方法を見つけなければならないことを学ばなければなりません。

（19:47）ジェレミー・アウ：

そして、私はそれにクリンクを二重にしたいと思います。つまり、QuickCommerceは説得力があるのはどうですか？もちろん、基本的には、QuickCommerceという言葉は説得力があったと思います。そのため、一般的に完全に理にかなっています。しかし、理論的には常に私のために壊れているのは、自分の購入レベルについて比較的組織化された人物として本当に考えていると思います。たとえば、50分でご飯の袋は必要ありません。なぜなら、それは私がおそらく毎月注文したものだからですよね？それはスタックであり、購入のスタックにあります。そして、私はこれらのいくつかをダブルクリックすることができました。Skusや、地域の周りで迅速な商取引をしている人々のように。もしあなたがそれを見たら、それは本当に理にかなっていると思います。これは、最高のパフォーマンスのスカスが、一般的により高価で、本当に緊急で、比較的携帯性が高いものだったものでした。そのため、ご飯の袋は、誰かがバイクを持って土壇場で運ぶためにひどいアイデアでした。ええ、まさに。おむつは1つです。正直なところ、私はそれが蒸気、アルコール、アイスクリーム、そして正直なところ、セックスエイズのようだったと思いますよね？だから、コンドームなど。

そして、それは面白いです。そして、しかし、あなたがそれについて考えるなら、あなたは、それはコンビニエンスストアですよね？ガソリンスタンドや近所の店の多くを見て、実際には、それも彼らがストッキングしていることです。ですから、それは面白いSKUダイナミクスだと思います。そこでは、突然あなたがクイックコマースを言っていないと思います。あなたは本当にコンビニエンスストアを言っています。そして、あなたは言っているようなものです、大丈夫、あなたはコンビニエンスストアでサイズと地理が過小評価されているという議論をすることができます。ですから、7イレブンと言って、それが何であれ、私たちはそれらをもっと持っていることができます。そして、それが私があなたが理にかなったことを言い始めたと思います。したがって、15分の配達は非常に高価で、1時間の配達は大丈夫です。そして翌日の配達はかなり公平です。そして、あなたは暗い店とプライベートラベルを持っています。そして、しかし、私たちがこれを行うとき、私たちはクイックコマースと伝統的なEコマースを区別するだけではありませんでしたか？だから私はそれが本当に、ちょっと頭の傷跡のようなものだと思うだろうと思います。

（21:44）Gita Sjahrir：

ああ、いや。完全に。最終的には、市場のニーズを解決しようとしている製品のためだけに、それが理解することが非常に重要なのは、市場のニーズか市場が望ましいので、私はあなたと一緒にいます。そして、私はこれを元国家者として言っています。私が過去に私の最大の間違いをしている複数の企業を構築したように、私はいつも人々に何を望んでいるかを尋ね、それから彼らが望むものを与え、それが彼らが必要としていないことを理解することになっています。

（22:11）Jeremy Au：

うん。

（22:12）Gita Sjahrir：

右？人々は私が欲しいと言うだろうし、私は消費者調査を受けている人々の一人だから知っているよね？今はこの価格でそのことを望んでいますが、あなたが現実にアイデアを与えて衝突させたとき、それはあなたが製品市場に適していることがわかります。それは実際に市場が望んでいたものであり、あなたがターゲットにしている市場のどのセグメントも知らないので、15分間のものの提供には多くの価値があると思います。たとえば、私の友人グループがそうであれば、家族が必要とするか、子供がすぐに必要なので、すぐに物事が必要になることもありますが、最終的には、あなたはまだ伝統的な解決策と競合しています。たとえば、インドネシア向けの伝統的なソリューションは、これらのものと呼ばれるものです。これは、角のそばで一人の人が配置された伝統的なコンビニエンスストアです。たとえば、あなたが彼らと十分に友達になっているなら、文字通り彼らにあなたのアパートやあなたの家に出産するように頼むことができますが、彼らはしばらく時間がかかるかもしれません。そして、それは本当に、私がローカリゼーションだけを言う理由と、私が言う理由についてです。あなたのアイデアが市場のニーズに適合していないかどうかを常に考えているのは本当にそうです。なぜなら、あなたは単に現実に会う必要があるからです。

誰が知っていますか？そして、そのような場所では、あるタイプの商取引モデルが機能するかもしれませんが、再び、あなたがあなたの在宅市場に何かを採用するならば、あなたはただ、従来の解決策とは何かを理解する必要がありますか？彼らは市場のニーズを満たすのに十分ですか？そして、3つ、それからあなたはどのように自分自身を区別しますか？そして、あなたがターゲットにしたい市場にとってより良いソリューションになる理由は何ですか？

（24:04）ジェレミー・アウ：

うん。そして、私たちがここで少し言おうとしているのは、私たちがこれを作成していることだから、それは興味深いと思います。ダークストアは、その意味で小さなマイクロウェアハウスのように基本的に意味があると言うからです。そして、あなたが言ったように、彼ら自身のビジネスであった独身の家族は、彼らがそこにいるという意味で効果的に自由であり、彼らはそこに立っていて、彼らは彼らの電話にいます。そして、これは彼らが住んでいる場所であり、彼らはそれを旅行ライダーに置き換えることに対して、ある程度働いていますよね？ですから、面白い1対1の代替品があると思います。そして、あなたが言ったように、それは一人当たりの低GDPに戻ることだと思います。それは、あなたがそれをどれだけ絞ることができるかのようなものですか？あるので、私たちはあらゆる種類のことを始めます。なぜなら、私たちは好きだと思うので、あなたは他の事実を追加していると思います。

私たちは充実感を絞り込もうとしていますが、多分私たちは人々を試すために広告の収益を上げ、商人はプラットフォームで宣伝するでしょう。もちろん。それでも、あなたはあるレベルで、あなたは、速度を必要としないが伝統的な貿易によっても避難していないSKUのセットは何なのか、あるレベルでティクトクショップやトコペディアと競争しているようなものです。だから、私たちはそうではないからです。なぜなら、私たちが気づいたのは、エビクラッカーがどこでも利用可能であるため、おそらく伝統的な取引に負けるだろうということだからです。だから、私はそのくさびも薄く感じているようになっているように、ティクトクショップとトコペディアの両方が片側で進化することができると言えますが、グラブと海、ショップです。それが私の疑問符の質問だと思います。

（25:31）Gita Sjahrir：

実際、これについての私の考えは、クイックコマースがここにとどまるかもしれないと信じていますが、オペレーターが従来の商業になっても驚かないでしょう。たとえば、私は驚かないでしょう、そして本当に、これらの状況でのみ30分の配達を保証できる人は、これらの地域はとにかくすでに運営されている特定の伝統的な商業会社ですよね？そして、彼らはおそらく、特にプライベートレーベル制作の観点から、おそらくすべてのインフラストラクチャをすでに持っているからです。彼らには生産施設があり、物流があり、配布があります。

あなたが知っているかもしれませんが、次に起こる可能性があるかもしれませんが、これも繰り返しますが、これが私が常に資金調達と資金調達を成功の指標と見なすことにも非常に注意していると言っています。したがって、資金調達の場合は、ソリューションを拡大したいので非常に注意してください。問題を拡大したくありません。そして、物事が実際に製品市場に適していない場合、そして彼らが多くの資金を受け取っているとき、多くの場合、あなたは問題を拡大することです。

（26:43）ジェレミー・アウ：

うん。あなたが創業者がクイックコマースに出かけるなら、私が言ったなら、私はいつも商取引などをしているので、それは合理的な賭けだったので、私が言ったなら、それはトリッキーな部分だと思います。そして、多分私の意見の相違は、あなたはそれが利用可能であるため、あなたはそのお金を集めなければならないでしょう。ただそれを取って行って構築してください。しかし、厄介さがある必要がある場所には、脳の部分のようなものがあると思いますが、経済学は特定のスケールで機能せず、これらすべてのレベルを引く必要があり、私たちは非常に規律が必要です。そして、私たちは以前にこれについて話しましたが、私は南東アジアでは、VCボードがあなたがそれを乗り切るのに十分なトップパートナーではないかもしれないということだと思います。なぜなら、私たちがここで言っていることは、米国のプレイブックがあり、多くの人がサブスタックを読んでいると思います。しかし、ネガティブユニット経済ビジネスを拡大すると、人々がお互いに注意を払っていない場合、地面に非常に大きな穴を開けることができると思います。

（27:34）Gita Sjahrir：

まあ、私は電撃スケールumという用語を使用している人のために、そしてあなたが本の電撃スケーリングという本を読んでいない人のために、私は実際にブリッツスケーリングを実際に読むことを本当にお勧めします。私たちは物質を読みます。私たちはインタビューを見て、それが米国でうまくいくので、なぜそれがここでやったのではないのですか？そして、私たちの一人当たりのGDPが上昇し続けるなら、それは正しいです。その後、確かに5〜7年のように、それはうまくいくでしょう。しかし、問題は、人々は常に、それがめったに簡単ではないので、開発にかかる時間を過小評価していることです。

政治が簡単ではないように、経済学はめったに簡単ではありません。ですから、私たちが心にどんな時間を持っているとしても、私たちはあなたがレバーについて言ったことがとても真実だったので、私はいつもあなたがそれを2倍にしたいといつも言います。非常に多くのレバーがあるので、民間企業として、あなたが起業家であれば、私はいつもあなたの収益のレバーを見つけていると言います。そして、単語のように、一人当たりのGDPがこれに到達しない限り、シナリオで何回使用しない限り、いくつの単語を使用しない限り、自問してみてください。その後、この段階で最終的に貢献マージンになります。その後、私たちは利益を上げます。その後、リストすることができます。その後、数億ドルの取引で取得されます。あなたの声明にある場合を除き、あなたの声明にある場合を除き、非常に多くの手順があれば、非常に多くのレバーと非常に多くの変数が起業家として起こっていることを考えてください。経済がどれだけ速く成長するかを制御することはできません。たくさんのものを制御することはできません。したがって、特に新興市場で深いトラブルに陥っているので、あなたが望む成功に到達するのに必要なレバーの数といくつのレバーのように特定してみてください。そして、私はこれをアフリカン大陸、ラタム、あなたがまだ非常に早い段階にいる他の地域と同様に、プライベートプレーヤーとして、創業者として、起業家として、あなたが成功することができるので、あなたが成功することができれば、あなたがクレイジーのためにクレイジーを削減しない限り、あなたはクレイジーを追いかけていないので、あなたがクレイジーのためにあなたを待ち望んでいないので、あなたが成功することができます。 10,000。あなたは都市化があなたが望むよりも速い速度で起こるのを待っています。そして、あなたはこれらすべてのことが最終的にあなたをIPOに連れて行くのを待っています。それをしてください。

（30:08）Jeremy Au：

ええ、そしてそれが私に思い出させることだと思います、私は彼らがCascading Miraclesと呼ばれるスタートアップの失敗に持っているこのフレーズがあると思います。しかし、基本的に、会社が成功するためには、複数の奇跡が起こる必要があります。そして、それは私たちが理解している一般的な道だと思いますが、米国の深いハイテク企業のように理にかなっていると思います。明らかに、SpaceXで宇宙に飛ぶことができるロケットを設計する必要があると理解しているため、契約を提供するために政府を取得する必要があります。そして、あなたは彼らが戻ってくることができることを確認する能力を持っています、そして、誰もが米国のディープテックに多くの仕事を必要とし、私たちはそれを尊重することを誰もが理解しているカスケードの奇跡がたくさんあります。

東南アジアにいる消費者企業には同じ問題があることに気付いていないと思います。取締役会レベルでは過小評価される傾向がありますが、VCレベルでも同様に言うと思います。それが私の懸念だと思います。そのため、南東アジアには多くのカスケードの奇跡があると思います。

（31:22）Gita Sjahrir：

これは、一般的に東南アジアの創設者向けです。 VCSと話をしようとしているときは、かつて企業を自分で構築した投資家を見つけようとします。そして、私は本当にこれを言っています。私はこれを非常に明確に述べています。なぜなら、投資家が100％と言うすべてのものを取り、それがうまくいかないときに彼らに非常に怒っていることに注意してください。ごめん。 VCが間違っていると言っているわけではないと言っているわけではありません。 VCは非常に頻繁に間違っている可能性があります。そして、それがあなたのビジネスの説明責任をとることが非常に重要であり、多くのベンチャーキャピタリストも創設者ではなかったので、私たちが言うことを常にとることは常に重要である理由です。

彼らは会社をブートストラップしませんでした。たとえば、あなたが常にブートストラップした企業である場合、ベンチャーキャピタリストの背景も実際に見ていれば、そのVCは過去に1つまたは2つのビジネスをブートストラップする経験がありましたか？そのVCは、スケールアップの方法を学びましたか？ですから、多くの場合、あなたが非常に若いVCエコシステムにも対処しているとき、私たちは皆非常に若いです。私たちは皆、基本的にこのプロセスで赤ちゃんです。ジェレミーのように、あなたが言ったように、あなたが言ったように、あなたが考えているように、VCは私たちが学ばなければならないようにステップアップする必要があるように、あなたがこれらの思考パートナーとあなたのビジネスを拡大することについてあなたがどのように考えているかにも注意してください。私たちは革新しなければなりません。長期的に考えてください。私たちはこれらすべてのことをしなければなりませんが、創業者としても、最終的にあなたのビジネスをよりよく知っています。そしてそれはあなたのビジネスでもあります。だから、あなたがビジネスオーナーのようにそれで作業を始めてください。そして、私は今、カウフマン出身の私の親友と話していました。そして、彼は言った、私はスタートアップの創設者に対して何も持っていない。実際、私はスタートアップの創設者が大好きですが、時間が経つにつれて、彼らが新興市場のビジネスオーナーやビジネスオーナーになることができれば幸いですが、私たちはこれらの従来のビジネスオーナーをまだたくさんいますよね？ビジネスの大部分を所有している人々は、まだ多くの誇りを持っています。彼らはしばしば物事がうまくいかないとき、彼らは行きます、ああ、私はビジネスが機能するように変えるために何ができますか？そして、時間が経つにつれて、スタートアップの創設者は、あなたがあなたのビジネスに対して説明責任を負うビジネス所有者に変身することを願っています。あなたはしばしば、あなたがビジネスを仕事にするためだけにあなたが本当に好きではないことをしなければならないので、問題は2年間成長することができますが、このビジネスは本当に影響を与えることができますか？そして、それは多くの場合、基礎に戻り、長い間持続する必要があります。そして、それは本当に、あなたが真のビジネスオーナーになることができるようなものですか？そして、それには多くの説明責任が必要です。

（33:59）ジェレミー・アウ：

うん。説明責任だと思います。 VCは、彼らが言っていることに対して責任を負わなければならないと思います。また、

彼らのポートフォリオ企業の上にいること、そして会社の真のレベルとは何かに巻き込まれています。だからあなたがしていることを言って、あなたが知らないことを言ってください。それは大きなものだと思います。創業者も同様に説明責任を自然に持っています。うん。

（34:17）Gita Sjahrir：

実際、それは巨大です。私は13年間長い間創設者として反対側にいたからだと思います。そして、私は多くの投資家に対処しなければなりませんでした。今日の私の仕事では、実際に創設者に励まそうとしています。ただ議論するために、ただ私と議論し、議論し、彼らの地位に立つことを学び、また私はほとんどの時間を黙らせることを学びました。

最後に？私はおそらく知らないでしょう。そして、それがまた、おそらく今日のより多くのVCSが彼らが知っていることの限界にもっと警戒することができる理由です。そして、だからこそ、私は非常に多くの創設者に、彼らのビジネスの所有権をもっと持っているだけで、VCが言うすべてを常に取り入れることはできません。

（35:05）Jeremy Au：

うん。そのメモで、私は物事をまとめたいです。私たちがカバーしたと思う3つのことの簡単な言い換え。まず第一に、私たちはインドネシア、選挙、ポストプロセスをカバーしましたが、インドネシアがブロックの観点から人口と人口統計学的に探していることについて学んだ学習のいくつかも、政治的ペルソナとパーティーについても話しました。

第二に、私たちはクイックコマースについて話していると思いますが、インドネシア、インドのインドネシアの文脈でそれについて話しましたが、実際に基本的なレバーについて話していますが、市場規模とダイナミクスのいくつかについても話しました。したがって、ネガティブな電撃スケーリングを避けたり、避けたり、奇跡を起こしたりしますが、東南アジアはアメリカよりも容易な市場ではないため、ビジネスが何であるかについて本当に明確にしてください。アメリカと同じ市場ではありません。確かに難しい市場です。そして、それが難しいゲームなら、私たちはより高いレベルでプレイしなければならなかったと思いますよね？

（36:00）Gita Sjahrir：

正しい。

（36:01）Jeremy Au：

そのメモで、共有してくれてありがとう。

（36:02）Gita Sjahrir：

ありがとう。