Adrian Li：ケンブリッジ＆スタンフォードMBA子供時代のインスピレーション、インドネシアVC Outlook（Pure Play vs. Small -Cap Private Equity）＆China Edtech＆Rocket Internet Founder Journey -E399
「私は人としては特に運動能力がありませんが、持久力のスポーツにかなりの時間を費やしました。アイアンマンのトライアスロンを引き受けることに決めたとき、私は本当に自分自身に挑戦したいかどうか自問しました。その結果、最も厳しい状況では、それが家族であろうと、それはあなたが私に希望を与えるなら、あなたはそれから本当に良いショットを持っているはずです。」 - エイドリアン・リー
「製品は良かったとしても、人々はお金を払うことをいとわず、私たちはお金を稼ぐことができました。まだより多くの聴衆を改宗させることは困難でした。私たちは素晴らしい製品を持っていましたが、それは早期でしたが、タイミングは非常に重要なことでした。イノベーションのエッジですが、実績のあるビジネスモデル、実績のある製品を取り入れ、それらを市場に持ち込むことができます。」 - エイドリアン・リー
「インドネシアのテクノロジーに関しては、インドネシアのテクノロジーに関してはいつも言われていることは、インドネシアが非常に高価であるということです。当然、ここでのビジネスの評価の一部は、すべてが過大評価されていたときに2021年に取っておきます。中国の初期の企業は中国にコピーされましたが、これらの種類のビジネスモデルを見ると、同じことがインドで起こりました。東南アジアの建築事業の地域の性質ですが、それ自体がインドネシアの市場機会にもっといるだけです。」 - エイドリアン・リー
AC Venturesの創設者兼マネージングパートナーであるAdrian LiとJeremy Auは 3つの主要なテーマについて話しました。
1。ケンブリッジ＆スタンフォードMBA子供時代のインスピレーション：エイドリアンは、香港と英国で多文化の生い立ちを共有し、ケンブリッジ大学への道を勉強することを決めた極めて重要な10代の瞬間に至りました。彼は学問的な成功から、バックパッキングと投資銀行の初期のキャリアの間に農村の貧困にさらされているため、新興市場の社会的および経済的改善のためにテクノロジーを使用するという野心に向かって進化しました。彼はまた、スタンフォードMBA教育を使用して共同設立者を見つけ、起業家精神を開始する方法についても共有しました。
2。ChinaEdtech＆Rocket Internet Founder Journey：Adrianは、英語トレーニングに革新的なコールセンターテクノロジーを使用した中国のEdtechベンチャーを設立する際の個人的な学習と間違いを共有しました。彼は、未知の市場と適切な製品市場に適したものを見つけるという課題のナビゲートについて議論しました。彼はまた、Rocket Internetで彼のリーダーシップについて共有し、そこで中国の競争力のある「Airbnb」オンライン宿泊施設プラットフォームを率いて、スケーリング、差別化を切り開き、挑戦的な市場状況における戦略的な操作を実行しました。彼は、起業家精神におけるタイミングの重要な役割を強調し、市場に早くなることは先駆者の利点を提供しますが、市場教育や規制のハードルなどの課題も提示し、スタートアップの成功の軌跡に大きな影響を与えます。
3。IndonesiaVC Outlook（Pure Play vs. Small-Cap Private Equity）：Adrianは、デジタルテクノロジーの変革力に対する彼の投資ビジョンを明確に示しました。彼は、国のハイテク市場、特に投資家にとって過度に高価であるという信念についての一般的な誤解に取り組んでおり、インドネシアの広大な市場の可能性と大きなビジネス成長の機会によってより高い評価が正当化されると主張しました。彼はまた、Tokopedia、Gojek、Travelokaなどの純粋なプレイ技術プラットフォームが控えめな評価から数十億ドル規模の企業に成長し、現実経済におけるデジタル変換に焦点を当てた2010年から2021年のインターネットブームからのインドネシアの技術投資の進化についても議論しました。彼は、この変化が、投資が小規模から中間のプライベートエクイティの投資に似ており、規律ある金融戦略と運用効率を優先する未来をどのように意味するかを指摘しました。
ジェレミーとエイドリアンは、グローバルベンチャーにおける文化的適応性の役割、9/11攻撃が労働力に加わる彼の最初の数日間に対する落ち着いた影響、スタートアップの成長を促進するリーダーシップの重要性についても話しました。
この洞察を転送するか、 https：//whatsapp.com/channel/0029vakr55x6bieluevkn02e
Sean Ellisとのシンガポール成長＆AIサミットに参加してください！
Braveは、Sean Ellisのワールドツアーで、このシンガポールストップの割引チケットを誘導して、Sean Ellisと提携しています。ショーンの本「Hacking Growth」は750,000枚以上のコピーを販売しており、ブレイクアウトの成長を可能にする最新の洞察を共有しています。コードseanbrave7を。
（01:33）ジェレミー・アウ：
ねえ、エイドリアン、あなたがショーに参加して本当に興奮しています。
（01:35）Adrian Li：
ジェレミーに感謝します。同じく。私たちを持ってくれてありがとう。
（01:37）ジェレミー・アウ：
ええ、それは長い時間がかかっています、そしてあなたは知っている、あなたは私が本当にあなたの個人的な経験にダブルクリックしたかったほど魅力的な旅をしていることを知っています。
（01:44）ジェレミー・アウ：
あなた自身について少し共有できますか？
（01:46）Adrian Li：
もちろん。だから私はエイドリアンです。実際、私はもともとロンドンの英国で生まれましたが、私の両親、私の父は香港から来て、母はマレーシア出身です。ですから、私は文化的に多様な育成を行っていました。私は住んでいて、私は私のMBAのために米国で勉強しました。私は中国に住んでいます。私は起業家であり、インドネシアにもほぼ10年間住んでいて、今ではシンガポールとインドネシアにも時間を分けています。ですから、非常に多様な背景を持ち、アジアと西洋の人々とのインターフェースを持っていることは、今日私がやっていることをするのを本当に助けてくれたと思いますが、今日より多くを共有することに興奮しています。ありがとう、ジェレミー。
（02:20）Jeremy Au：
それで、あなたは学部生で何が好きでしたか？あなたが学部生だったとき、あなたはどのようなキャリアをするつもりだと思いましたか？
（02:26）Adrian Li：
学部生。だから、私はケンブリッジにいて、私は自分の学位として経済学をしました。それは学校で私の最強のテーマだったので、経済学の学位を追求しましたが、大学では学校にいたときにやっていたこととはほぼ正反対だったので、その文脈のいくつかのために少し戻って、ジェレミーに行きました。だから私は英国で生まれ、7歳になるまでそこに住んでいた。そして、私の両親は香港に引っ越しました。そして、私たちが香港に行ったとき、私はそこにデイスクールにいましたが、本当に適していませんでした。そして、寄宿学校に行く機会が来たとき、両親の驚きに、私はチャンスに飛びました。私は寄宿学校に行きたいと言いました。私はわずか10歳で、彼らは私を出荷しました。彼らは3人の男の子を持っているので、彼らは喜んでいます。しかし、ええ、私が寄宿学校にいたときに起こった面白いことは、完全に規律がなく、特に勤勉ではない人から完全な学者から切り替えました。
私はロンドン郊外のCaldicottと呼ばれる小さな予備校にいました。そして、私は勉強に投げかけました。理由を説明することはできませんが、私がしたのは勉強だけでした。家庭教師が私の最初の報告を行ったとき、私の両親に手紙を書いたとき、彼はエイドリアンがこれをテストのために勉強しようとするだけで時間を費やしたという問題があり、それを行い、すべての仕事の逸話で文字通り終了したと言ったと言いました。しかし、ご存知のように、私はおそらく1つの潜在的なトリガーに戻って、当時の食堂にあったと思います。学生の名前が付いたダイニングルームには、この種のボードがあります。そして、私は家庭教師に尋ねたことを覚えています。なぜなら、すべての生徒が当時の家庭教師を割り当てられていたからです。なぜこれらの子供たちは彼らに名前を持っていたのか、そして彼は、これらはカルディコットにいて、最終的にオックスブリッジに着いた学生であり、オックスブリッジが何であるか、またはあなたがそれらの大学が何をしていたかを本当に知らないと言った。私は言った、ああ、いつかそこに着くのはいいだろう。そして、彼は文字通り私に挑戦し、実際、それは非常に難しいと言いました。あなたが入ることはほとんどありそうにないと思います。そして、何らかの形で私の心に設定されたトリガーとして、私はそのような何年も後にそれを目指しようとします。そして、そのような種類は、学者を通して自分自身を区別しようとして本当に一生懸命勉強していることに私を導きました。
その後、私はハローという学校に行くことができました。そして、私は奨学金試験に応募しなければなりませんでしたが、私はそれを手に入れませんでした。私は自分の勉強を倍増し、私を許可したクラスにストリーミングすることができました。なぜなら、彼らは誰もが応募させなかったからです。そして、その間、私の5番目の形で言ったのは、あなたがあなたのチャンスを最大限にしたいなら、あなたの経済学クラスの他のすべてのクラスメート、5人の子供がいるので、5人の学生がオックスフォードに応募しているので、ケンブリッジに応募しました。そして、それが私たちが文字通りケンブリッジを決定した方法です。しかし、あなたは私がケンブリッジでどのようなものであったかを知っている後、180を完全にひっくり返しました。そして、私がここでギャップを奪ったのを見たからだったのだろうかと思います。私は私の年のグループで少し若かった。だから私はケンブリッジに行く前にギャップ年をとりました。そして、私は最初は中国で多くの時間を勉強に費やしましたが、後で旅行しました。
（05:18）Adrian Li：
そして、私は大学に行く前に、その夏に中国の田舎の8週間のバックパッキングを費やしました。そして、それは私の目を開き、世界の大きさ、そして私がどれだけ育ったかに目を向けました。文字通り、私の形成的な瞬間の1つは、私たちがラサにいること、私たちはラサに飛んで、ベースキャンプエベレストに行くつもりでした。これは1998年ですよね？かなり前に、携帯電話はありませんでしたが、私の両親は文字通り私に連絡できませんでした。今日はそうではありません。そして、私たちはこれらの修道院の1つに向かってハイキングをしていましたが、私たちのグループのメンバーは、この空のマグロやいくつかの食べ物の缶をビンに投げ込みました。子供が手を刺して手を切ったので、それは出血していたので、彼はショックを受けました。私たちは助けに入り、応急処置キットなどを使用しましたが、将来的には私が新興市場に戻ることを強く感じて、最終的に私を引き起こしました。当時は中国になると思っていました。そして、私がうまくいけば、テクノロジーを活用して、人々にはるかに大きな社会的および経済的影響を生み出し、優雅な機会を提供することができることを願っています。
そして、あなたは知っている、それが私が大学に戻ったときにそれがどのように現れたか、私は実際に私の学者以外で多くのことをしました。私は多くの社会に関与していましたが、その後産業協会と呼ばれる社会がありました。私たちは企業とインターフェイスします。私はいくつかの会社を始めようとしました。私たちは大学の大学の大学の学生のための卒業生ネットワークを構築しようとしましたが、当初はケンブリッジにあり、オンラインプラットフォームでのエッセイの共有を中心に展開しました。私たちは、手術の最初の週以内に盗作のために大学によってすぐに閉鎖されました。しかし、他のことの1つは、私たちがやった他のことの1つは、毎年恒例のボールを運営し、学生から寄付を集めて中国での教育のために恩返しをする社会を設立することでした。それで、私は大学に多くの時間を費やし、アイデアを形成し、チームを形成し、リーダーとして学ぶ機会を作り、チームメンバーとして何らかの変化を生み出し、何らかの影響を生み出しようとしました。そして、それは私が大学の経験から最も得たものの1つであり、ありがたいことに私は2つにこすりつけて最初の仕事を得たと思います。
（07:27）ジェレミー・アウ：
そして、あなたの最初の仕事が金融業界にあったので、それは興味深いです。それで、あなたはそれをどのように決めましたか？
（07:32）Adrian Li：
ご存知のように、それは面白いです。私はそれを計画していませんでした。ですから、2年目に、インターンシップなどの申請を行ったクラスメートの何人かの後ろにひどく遅れていることがわかりました。私がやったことは、JPモーガンの起業家精神競争に応募したことでした。アイデアは、あなたがPowerPointを手に入れ、アイデアを売り込み、ランク付けされ、ある種の賞品を獲得するということでした。それはお金でした。だから私がしたことは、実際に会社のビジネスプランを作成したことです。イベントと呼ばれたと思います。そして、それはあなたが知っているように少し見えます、あなたがイベントでイベントなどを整理できるものなど。
（08:05）ジェレミー・アウ：
ああ、eventbrite。
（08:05）Adrian Li：
うん。これもまた、これが2000年に戻ってきました。Eventbriteがそれによって存在しているかどうかはわかりません。私はそうではありません、多分そうではありませんが、それはかなり早い段階で、彼らはそのアイデアが好きでした。それで、彼らは言った、あなたは彼の知っている彼の彼の知っている、2位はここに数千ポンドです。ちなみに、あなたもインターンシップを取得するつもりです。数千ポンドは素晴らしかった。うん。そして、インターンシップは素晴らしかった。私は何かすることがありました。それで、私はインターンシップで素晴らしい時間を過ごし、彼らは私に求人を与えました。そして、それが私が最初の仕事としてその最初の年にJPモーガンに代わりになった方法です。
（08:33）ジェレミー・アウ：
すばらしい。そして、2000年代にアナリストとしての投資銀行は、それは一般的な仕事ではなく、人気のある仕事でもなかったので、経験は何でしたか。それで、経験はどのようなものでしたか？
（08:42）Adrian Li：
うん。インターンシップ中、私たちはそのようなフル、投資銀行の鎧、高いライフスタイルなどを手に入れましたが、仕事を得たとき、私が入ったとき、それは2001年でした。 9 11年の直後。それで、あなたが当時思い出すことができれば、基本的には、世界は本質的に不況と恐怖をひっくり返すことを知っています。明らかに、大気は完全に異なっていました。私は、偽のチームに入りました。金融機関グループはやや専門のチームであり、コーポレートファイナンスでした。多くの仕事をしたチームであることは非常によく知られていました。
ですから、最初の仕事としての投資銀行は、私の経験の面でもかなり形成されていたと思います。なぜなら、人間があなたが知っていることにどれほど懸命に働くことができるかを示したからだと思います。私は、あなたが知っていると思います。そのようないくつかのことは、その膨大な量の努力です。数年後、ある時点で私にやって来ました。私はこれを一生懸命働くつもりです。私は本当に信じていることに取り組みたいと思います。そして多分私はいくらかの公平性を獲得することができます。しかし、2番目のことは、細部への信じられないほどの注意とプレゼンテーションの質が、成功した投資銀行家になることができることで重要だったと思います。そして、そのレベルの分析は、ハードトレーニングだけでなく、コミュニケーションのソフトスキルも、信じられないほど競争の激しい環境で自分自身を際立たせる方法を学ぶソフトスキルを見てください。これらはすべて、起業家としてさえ、後で働くための私のアプローチを形成するのに本当に役立ったと思うものでした。だから私はその経験にとても感謝しています。当時私に教えてくれた素晴らしいメンターがいました。しかし、ええ、私はMBAを申請する前にそこで約2年半を費やしました。
（10:24）Jeremy Au：
そして、あなたは実際に地理として中国に入り続けたので、それは興味深いですよね？あなたはペプシにいて、最終的に創設者になりましたが、それについてどう思いましたか？
（10:32）Adrian Li：
うん。それで、それがどのように起こったのか、そのため、銀行業で2年半後に、最初は最初にアジアに行きたいと思っていましたが、市場は非常に悪かったと思いました。したがって、アジアへの内部移転でさえ不可能でした。うん。私は香港に行きたかったのですが、それが私が考えさせてくれたのです。ハーバードとスタンフォードの2つの学校に応募しました。残念ながらハーバードにリストされていたのは残念だったが、スタンフォードでの場所を手に入れたとき、私は明らかにそこに行く機会に飛びついた。さて、同様に、ハーバードと同様に、スタンフォードに申請するとき、これらのエッセイを書く必要があります。
そして本当に、あなたにとって重要なことについての内省にとって、少なくとも2つのスタンフォードのエッセイはあなたにとって最も重要なことです。なぜ？そして、どのようにあなたのMBAを使いたいですか？あなたはそれで何をしたいですか？そして、私はまだ投資銀行業務であった夏の間、多くの週末を続けて、私の集合的な経験と私の人生で何をしたいのかを考えようとしていることをはっきりと過ごしたことを覚えています。そして、本当に私に戻ってきたことの1つは、中国で話した経験であり、あなたが知っていることであり、私は自分のルート、私の計画、私の計画を立てることができれば、MBAを取得し、コンサルタントになり、ビジネスがどのように起こるかを学びたいと思ったと感じました。そこから、会社を始めて、うまくいけばテクノロジーのビジネスを構築することに成功することを願っています。
そして、後の時点で、経験と私たちが作った資本を適用し、他の起業家に投資してレバレッジの影響を生み出すことができます。さて、私の計画の決定的な部分のいくつかは、私が新興市場に行きたかったということでした。繰り返しになりますが、当時は中国の大きさのために中国だと思いました。そして、私は民族的に中国人であると感じたので、私はいくつか持っているので、そこのルーツは私がその市場で成功するのを助けるでしょう。テクノロジー、特にインターネットとしてのテクノロジーは、スケーラブルではなく、幅広い影響を与えることができると強く感じました。ですから、それらは2つでした。これは、私が将来行ったかったものの定義的な属性のようなものでした。とにかく、私がいたとき、私がスタンフォードにいたとき、私は多くの起業家のクラスを受けたことを覚えています。しかし、ある時点で、私は私の上で年を過ごしていたクラスメートと話をしました。それは成功した起業家でした。彼は学校の前でさえいくつかの会社を建設しました。そして、私は彼に言った、見て、私は何かを始めたい。言語トレーニングにあると思います。実際、ある時点で、人々がマンダリンのキャラクターを学ぶのを助けるのは、インターネット上のスマートなフラッシュカードでした。
それで私は彼にそれについて話しました、そして、彼は言った、見て、あなたはほとんどのMBA学生のようですよね？彼らは、企業の財政や起業家ではない他の分野から来るMBAの学生、特にMBAの学生について考え続けています。あなたはビジネスを構築することを考え続けます。あなたは無限のビジネス計画を書きます。しかし、あなたは何も売ったことがなく、何も作ったことがないでしょう？あなたはそれを作り、それを売ります。そして、あなたは起業家になる道にいるでしょう。私はそれがとても洞察に富んだと思ったよね？だから私は文字通り戻ってきました、私は私、私の、私の勉強室に戻りました。そして、オンラインのフラッシュカードをオンラインで検索しました。
そして、私は来て、私はそれを一握りの3人に絞り込み、その時にメールを送り返しました、人々はウェブマスターのようでした。それで私はウェブマスターにメールを送りましたが、私がスタンフォードの学部生の学生であることが最も好きだったことが判明しました。そして彼は文字通り私から道を下って住んでいて、それは私の最初の年の尾に向かっていた。ですから、かなり長い話を短くするために、本質的に私たちは2年目に、このビジネス計画に取り組むために多くのクラスと時間を一緒に過ごしました。
そして今、私たちはそれを明確な機会として持っていたので、私たちが卒業するまでに私たちの信念を築いたとき、私たちはこれが私たちがやりたいことだと確信していました。そして、それが私たちが中国に行くことになった方法です。ペプシインターンシップは、コンサルティングの仕事に受け入れられなかったため、私の1年目と2年目の間にありました。そして、どういうわけかペプシは言った、私たちはあなたのリーダーシップトレーニングのようなインターンシップをあなたに与えるように見てください。だから私はそのために行きました。しかし、それは香港に拠点を置くわずか数週間でした。ご存知のように、彼らは私に求人になりました。実際、それは私が本当に私の最初の会社を始めて起業家になるかどうかの最初のテストの1つでした。彼らは、リーダーシップトレーニングプログラムまたは管理トレーニングプログラムに参加するための非常に魅力的な求人になりました。そして、私は言った、見て、私は始めたい、私は会社を始めたいです。私はそれに取り組むのに多くの時間を費やしました。多くの可能性があると思います。そして、彼らは文字通り、これはどうですか？サインオンオファーを提供します。そして、あなたがあなたの会社のことをしたとき、あなたは私たちに来て参加することができます。そして、私は、文字通り、私はこれをやるつもりだと言っていました。そしてもちろん、私は数年後にあなたに戻ってくるので、失敗して脱落するつもりです。しかし、私がペプシにいて、彼が言ったとき、あなたが戻ってきたいなら、あなたはいつでも戻ってくることができますが、あなたが今行ってこれをしなければ、あなたはこの会社を行って建設した場合に起こったことを常に後悔しています。卒業後、私の共同設立者であるジョナサンと私は、文字通り飛行機に乗り込み、その後中国に行きましたが、少量の種子資金を調達し、ビジネスの構築を開始しました。そして、それは私が私のキャリアで行った最もエキサイティングで、最も楽しい、そして再び、最も形成的なことの1つだったと思いました。
（15:08）ジェレミー・アウ：
つまり、それも素晴らしい旅です。明らかに、スタンフォードMBAだけでなく、それが市場だけでなく、あなたが起業家になりたいことを回避することも発見しています。私たち二人は実際に同時に北京にいたので、それは興味深いです。私は2008年に、私は北京の働きにティンゥアにいました。
（15:22）Adrian Li：
それは道を進んでいます。
（15:23）Jeremy Au：
ええ、とても近い。そして、私は2009年でした。私はアイビースクールで働いていましたが、これも教育技術のスタートアップでもありました。覚えていると思います。ですから、私たちは実際には互いにそれほど遠くありません。だから私たちは同じ地域にいました。
（15:34）Adrian Li：
私たちは同じ業界にいましたが、同じ分野です。それを想像してみてください。
（15:38）Jeremy Au：
だから、ええ、あなたは知っている、私たちは大人ではなく未就学児である英語とバイリンガルの指導のようにもやっていたからです。しかし、ええ、あなたは知っています、私たちが同じゾーンにぶら下がっていることを知っていた人は、おそらく同じ大気質で食べています。おそらく、間違いなく。私たちは間違いなく同じAir 2008、2009を呼吸していました。
（15:52）Adrian Li：
それは実際には2008年にかなり良かったです。それはそこから次第に悪化しました。うん。
（15:57）Jeremy Au：
うん。私はそれがオリンピック中の素晴らしい時期だったことを知っています。その期間の完璧な空気。それで、あなたの構築の経験は何でしたか？明らかにそれはあなたにとって多くの最初のものでした。ですから、それはあなたの最初の建築体験、中国での完全な職務経験、あなたの最初の起業家の経験、そして明らかにあなたの最初の教育技術体験のようなものです。あなたのためにたくさんの新しいこと。その経験はどのようなものでしたか？
（16:15）Adrian Li：
つまり、確かに課題と絶対に多くの学習に満ちていました。あなたが指摘するように、多くの大騒ぎがありました。当時、2006年に中国に到着したとき、私たちはCTOとして私の共同創設者である最初のチームであり、Ruby on Railsに中国にRubyと呼ばれるコーディング言語を持ち込む最初のチームでした。合法ですよね？そして、あなたは想像することができます。私たちは、米国で実績のあるビジネスであるLive Opsと呼ばれる会社で有名なAAがありました。そして、彼らが開拓したのは、コールセンターサービスを提供するために米国で自宅で働いている人々をつなぐことができるこの技術であり、彼らは米国に住んでいたので、彼らはフィリピンやインドにアウトソーシングするよりも高価であるにもかかわらず、彼らは再び文化的な文脈であり、彼らは電話だけがより高い転換率を報告するため、アウトソーシングよりもアウトソーシングよりも安価であると言うよりも安いと言うよりも、彼らはより文化的な文脈でしたか？
そのため、私たちが実際にスタンフォードで持っていた私たちの概念は当時CEOに紹介され、彼は最初はこのコールセンターを使用して中国の学生への英語のトレーニングを支援できるという考えで見ると言いました。そして彼は文字通り言った、それは素晴らしいアイデアだ。それは機能しますが、あなたは私が持っているものを使うべきではありません。あなたは会社を始めるべきであり、私はあなたに投資してこれを行うでしょう。だから私たちはこのチャップ、ビル・トレンチャードを投資家として持っていることができて幸運でした、そして、彼は私たちがこのコールセンター、米国のバーチャルコールセンターを構築し、これらのライブトレーナーを中国の学生に結びつける方法をマッピングするのを助けました。しかし、繰り返しになりますが、2006年に最初のiPhoneが発売されたのを覚えています。
そのため、実際には、テクノロジーのすべての部分を、通常は固定されたライン電話を介して音声を終了する必要があるデスクトップに基づいたPCであるインタラクティブな教室がある場所に、テクノロジーのすべての部分を取得するのは非常に難しいことです。そのため、教師と話すために、電話または携帯電話、スタッフの携帯電話を持っている必要がありました。そしてもちろん、インターネットの品質は、今日ほど強くはありませんでしたよね？確かにそれは純粋なモバイル体験ではありませんでした。ウダオコのどこにいたのを覚えていますよね？北京語学学校、Tsinghua、Beidao、これらすべての場所の向かいに。そして、私たちは走り、学校に行き、無料のライブ英語トレーニングコース、生徒にセッションを提供し、インターネットカフェに連れて行ってから、コンピューターにセットアップしてから米国のこれらのトレーナーに接続します。また、彼らは自分自身を表現することができず、会話することができます。
（18:34）Adrian Li：
そのため、製品は良好で、人々はお金を払うことをいとわず、私たちはそれにお金を稼ぐことができましたが、より多くの聴衆を改宗させることはまだ困難でした。この経験からの多くの学習は、私たちが素晴らしい製品を持っていたが、それは市場に早くあったということだと思いますよね？ご存知のように、この会社、私たちは06年に建設しました。最終的に2010年に会社を売却しました。数年までは、VIPキットが大きくなり始め、最終的にはこのライブ英語のトレーニングスペースでユニコーンになったと思います。もちろん、中国政府は英語の訓練や私立教育を閉鎖しました。したがって、タイミングは非常に重要なことです。しかし、あなたが知っていることは、製品の革新も、特にシリコンバレーではテクノロジーの中核であり、最近では中国でも、新興市場では、ビジネスモデルを導入することができない場合は、革新の最先端を採用することができた場所ではなく、革新の最先端を採用することができることを学びました。そして、それは2番目であり、非常に重要な教訓でした。
3番目は、管理の問題です。私たちはそれを手に入れる前にお金なしで数ヶ月行ったので非常に困難なシリーズAラウンドの資金調達を行いましたが、それを手に入れて、特に製品で成長を加速するためにお金を使おうとしていました。私たちはお金を使った場所で間違いを犯しました。実際、私たちは牽引力を得ることができませんでした。ですから、私たちは実際に、私たちが持っているインフラストラクチャ全体を採用していないのはなぜだと考えました。これは、この種のオンライン学習システムであり、世界中の中国人に教えることで、同じ製品全体を再び構築しますが、英語ではなく中国語を教えるためです。あなたが知っている、それはコストの多い間違いであることが判明したことが判明しました。なぜなら、それは中国での製品採用オンライン学習のために早かったが、世界中でマンダリンを学びたいと思っている人々にとっては早かったからです。そして、私たちはそこに資本のかなりの部分を費やしてしまい、その部門全体を閉鎖しなければならなかった非常に困難な決定の1つであり、ある時点で会社の半分を構成し、最終的に私たちが最終的にどこで牽引を得たのか、私たちが本当に、真に収益化して拡大し始めることができる場所は、私たちがZerolarの顧客に焦点を合わせたときでした。
そして、その時点で、IELTSの学生であるのは顧客であり、IELTS試験のような口頭試験が必要でした。これは審査官とのライブインタビューでした。そして、これは多くの学生が海外に行き、看護師などに勉強したり、海外に行ったりするために海外に行って、何を持っているのかを引き起こしていたことでした。そして、ご存知のように、彼らはこのトレーニングを受けるために最高価格を支払うことをいとわなかったので、製品は本当に英語を改善します。しかし、ご存知のように、それまでに、私たちは実際に本当のフィット感を発見する頃には、滑走路で走っていて、最終的にはテクノロジーとビジネスを販売しなければなりませんでした。
（21:10）Jeremy Au：
あなたが言ったように、あなたは非常に早い段階で、あなたが知っている、私は教育技術の始まりでした。あなたはそれを波と呼ぶことができます。私はブームと言うつもりでした、私は間違いなく言います。それは中国の側面だと思いますが、それはスタートアップの最初の波でもあり、それがビジネス法やそのようなものの自由化を知っています。そして、あなたが言ったように、その規制環境のシフト、10、道路上の数十年を見るのは非常にクレイジーでした。しかし、それは間違いなくここでは魅力的ですが、起業家精神の旅です。
興味深いのは、その後、マネージングディレクターとしてRocket Internetで働いたことです。それで、それはどのようにして生まれましたか？
（21:42）Adrian Li：
だから、私たちが買収されたら、その最後の会社で獲得に取り組んでいました。そして、私は実際にロケットのリクルーターから最初にアプローチされました。まあ、実際には、彼らが持っていた時点ではロケットインターネットではありませんでした。ロケットインターネットであるサンワ兄弟は、会社の都市取引をグループに売却し、Grouponの国際部門になりました。そして、私はGalpeng、基本的に中国のリクルーターであるGalpengから連絡を受け、中国のチームに参加しました。私は歩いて行き、文字通り彼らが半年で0から3000人に成長したのを見たことを覚えています。しかし、それは私には魅力的ではありませんでした。その間、実際、私はすでに別の会社を始めるために私の心をひっくり返していました。
Airbnbについて聞いたことがあります。中国のすべてのアパートと空のアパートの登場を見ました。私はリストサイト、人々がどのようにアパートを借りようとしているかを見ました。そして、私はそれがここで何かをする良い機会だと思っていました。そして、結局のところ、明らかにロケットはドイツでAirbnbのようなものをクローニングしていたので、彼らは中国で同じことをしたかったのです。そこで彼らはイロズと呼ばれる会社を設立し、そのビジネスのCEOを探していました。そして、あなたは知っている、彼らは私に言った、見て、あなたは入ってくることができる。私たちはすでにビジネスに資金を提供している。製品があります。あなたは今それを拡大するためにそれを取る必要があり、私はそれが非常に興味深いと思いました。それで、突然、飛んだ。私は彼と半日を過ごした。彼は言った、見て、あなたはいる。あなたはCEOになるだろう。そして、それが私が後にロケットインターネットになったもので働き始めた方法です。そして、それは本当に興味深い経験だったと思います。なぜなら、それは私の最初の会社を構築した私の経験との相殺のようなものだったからですよね？
製品市場を適合させるのは大変でした。これが適切なタイミングで適切な製品であることはほぼ瞬時でした。米国の最初の6か月以内に、製品を商業化して地面から外していることを覚えています。プラットフォームを介して25万泊のようなものを予約しました。そして、それは他のすべてのリストサイトから離れました。もちろん、あなたがおそらく自分自身を見たときの中国では、人々が興味深いアイデアにぶつかると、あなたは競争を持っているので、私たちが首都を持っている間、私たちはこれらの純粋なプレイのいくつかの新しい会社がディープポケットと資本によって資金提供されたのと同じように資金提供されていませんでした。そしてもちろん、Gan Zi Wangなどの伝統的なリスティングプレーヤーはすべて、このスペースを追いかけました。実際、私がそこで観察した競争のレベルは、他の場所で見たことがないと思います。たとえば、文字通りサイト全体をコピーし、コンテンツ、サイトを販売していたWebデザイン会社を見ました。
それで、数千人の人民元のためにAirbnbタイプの会社を始めたいと思った人は誰ですか？ここに20,000人の人民元のように、あなた自身の会社を始めることができます。とても露骨でしたよね？そして、従業員、チームメンバーは密猟されていました。文字通り、密猟と解雇の慣習がありました。あなたは給料を2倍にするかもしれない誰かを密猟し、数ヶ月間新しい会社に来るでしょう。そして、彼らはそれらを取り除くでしょうよね？そして、それは明らかに非常に破壊的ですよね？そこにはたくさんの競争がありました。私にとって、それはレベルで競争していますが、それは多分私がそのような事業を営むのに特に快適ではなかったかもしれません。
実際、私たちは投資のためのタームシートと、ビジネスの過半数の所有者であったロケットが評価に同意しなかった会社の買収オファーの両方を取得することになりました。彼らでさえ、私たちは彼らの投資資本のかなり興味深い倍数を作ったでしょう。しかし、その特定の経験の後、私はさまざまな市場を見てみることにしました。
（24:54）Adrian Li：
少し後退して、何が起こったのかが最初の会社を売った頃でした。
彼女は。
彼女はインドネシア出身です。実際、私たちは両方とも、起業家組織のEOと呼ばれるこの組織のメンバーでした。当時、私は章の社長でした。彼女はインドネシアに向けて取締役会に参加しており、兄が国際MBAのためにティンフアで勉強していたため、兄の卒業のために北京を訪れていました。それで、彼女と知り合い、私たちはデートを始め、私はジャカルタで彼女を訪問しました、そしてそれは2010年後半にインドネシアへの最初の旅行でした。そして、私が最初にそこに行ったのは魅力的な国だと思いましたが、2回目の旅行まで、2011年になりました。そして、私は行ったことを覚えています、私はジャカルタでのアジア会議で最初のテクノロジー会議で、おそらくこの会議で100人未満のようなものだったと思います。そして、私はTraverokaでフェリーに会いました、あなたが知っている、私はそこでウィリアムを見たかどうかを思い出せませんが、ここでは、中国が経験したのと同じタイプのデジタル化を経験するデジタル混乱の機が熟したこの大規模な市場がここにあったことを私に思い出しました。そして、私はその経験と私が中国からインドネシアに見たすべてをもたらすことができました。そして、2012年までに決定されたため、十分な中国があったと見ていました。私はインドネシアに来て、これを私の家にします。そして、ええ、ありがたいことに、ヴァネッサと私は結婚してジャカルタに引っ越したので、関係はうまくいきました。
（26:14）Jeremy Au：
おお。それは大きな賭けでした。つまり、あなたは複数の地理的賭けをしましたが、関係の賭けは私が言う最高のものだと思います
もちろん。
（26:22）Adrian Li：
はい、そうです。
（26:23）ジェレミー・アウ：
それは面白いですよね？あなたがインドネシアに建設するために出かけたので、興味深いのは、あなたが同様に投資のようなものにも回転することを選んだことです。したがって、地理的変化の両方であるだけでなく、多くの点での役割の変化もあります。それで、Convergence Venturesをセットアップする際にあなたの考えは何を考えていましたか？
（26:40）Adrian Li：
うん。そのため、その最初の計画に戻ると、ライフプランと呼ぶことができれば、スタンフォードに応募したとき、私は常にある種の投資家であることを心に留めていました。ご存知のように、私は金融投資家であるという観点からはあまり考えていませんでした。できれば学んだ教訓から起業家を助けることができる積極的な投資家であることを考えていましたが、資本と私のベンチャーへのブレークは、米国のベンチャーキャピタリストであるインドネシアの大規模なコングロメリットの1人に紹介されたときに紹介されました。そして、私たちが出会ったとき、私は基本的に、インドネシアの経済のデジタル化において、私が大きな可能性を見たというこの原則に語った。特に、多くの主要なビジネスがメディアにいて、テレビを放送するために自由にあったこのコングロマリットのために。彼らは、インターネットが彼らのビジネスの長期的な持続可能性に対する非常に重要な脅威を表していることを見ることができました。そして当然のことながら、彼らはまた、機会を見つけて、時間の経過とともにビジネスを進化させる方法を見つけ出すために、これらの企業に積極的な投資家を学ぶことに興味がありました。
そのため、その会話は、彼らが私の最初のファンドコンバージェンスベンチャーになるものの大部分を固定することにつながりました。私は中国に戻り、そこで投資家ネットワークのいくつかを利用して、資本の残りの部分を調達したので、2014年にそれに取り組み始めました。ご存知のように、当初投資したことが私たちをビジネスに導いたことに感謝していました。そして、私たちはその間、特にフィンテックの分野の周りにもいくつかの良い投資に参加しました。そして、イチジクの初期の時代は金融技術を見るのに快適だと思うかもしれませんが、もちろん、もちろん、フィンテックの市場機会はたくさんあります。インドネシアの人口の大部分が銀行に恵まれており、大きな機会を表しています。したがって、私たちは、Sendit、Julo、Coinworks Io Connectなどの企業の初期の投資家です。これらのPayFas企業は、2016年、17を支援しました。
（28:36）Jeremy Au：
すばらしい。そして、これらは、少なくとも、特にテクノロジーの世界では、知っている人たちのようなものです。興味深いのは、あなたがいつも早くだったということを知っています。つまり、市場の中国は、2014年の市場で中国が垂直であり、率直に言ってインドネシアに率直に言って早期に言っていました。だから、私はただ興味があります。あなたは明らかに多くを見てきました。あなたの観点から人々は何を間違えますか？または、基本的にそれらを修正しなければならないことがわかりますか？
（29:09）Adrian Li：
うん。ですから、インドネシアの技術については、いつかインドネシアがとても高価であるということについて、私がいつも言っていることや尋ねられた一番のことを言うでしょう。そして、はい、はい、当然、ここにあるビジネスの評価のいくつかはそう思います。それで、すべてが過大評価されたときに2021年を取っておきます。ですから、私たちは他の東南アジアと比較して比較的話しているだけです。はい、評価は比較的高くなっていますが、ここでの市場機会が非常に大きいという事実を単に反映していると思います。私たちが今見たことがあると思います。最初の基金を建設したときの初期の論文の1つはインドネシア中心であるため、インドネシアファーストファンドでした。私たちは主にインドネシアに拠点を置く企業に投資しましたが、潜在的に行くことができます。
もう1つのことは、この特定の時代に再び投資セットを再び見たとき、中国での多くの初期企業が中国にコピーされた中国での私の経験のようなものを見て、これらは中国に入ったことが証明されていることが証明されており、同じことがインドでも同じことが起こると信じています。現在、これらのタイプのビジネスモデルを見ると、それらは製品駆動型ではなく、オフライン操作が必要な実行駆動型であるものである傾向があります。そのような企業を拡大できるようにするために、マルチカントリーは実際には非常に高価で、非常に困難です。そして、私は東南アジアの建物ビジネスの地域的性質をあまり信じていませんでした。
そのため、2つのことに翻訳できます。ですから、1つは、市場の機会が非常に大きいので、多くの場合、私は人々に言わなければならないことを知っています。しかし、実際には、これらのビジネスを何十億ドルもの評価ビジネスに構築できるので、実際に正当化されます。市場規模を考えると、極端な面では、もう1つはAがあるということです。選択されている企業はほとんどありませんが、十分に大きくて十分に知られている企業はほとんどありません。そしてもちろん、それらも最も高価になるでしょう。なぜなら、それらは最も少ない企業であるからです。そして今、あなたはそれらを見ることができる最も多くの投資家を持っていますよね？
しかし、草の根をもっと見ていると、地域的に比較されても企業が確かに見つかることがありますが、高価であると認識されることはありません。そして、私たちは今、私たちが2021年のバブルにいなくなったサイクルのこの部分でさらにそう思います。実際、私たちはこれらのテクノロジービジネスに対する全体的な一般的な感情などの余波で非常に多くのポストバブルです。とても低いです。あなたは今、非常に魅力的な価格のビジネスを見つけることができます、そしてあなたは単に低い倍数について話しているわけではありません。たとえば、EBITDAでの収益の価格が得られるビジネスについて話しているのは、たとえば、ブートストラップされたこの時代に生まれた新しいクラスの企業があり、ユニット経済に向けて巨大な規律を持ち、縮小する準備ができているビジネスを構築しているため、製品が機能し、今ではお金を稼ぐことができ、その方法を再現し、その方法で拡大することができるためです。これらは高価な企業ではありませんよね？だから、ご存知のように、私はそれらが時々私が人々を修正しようとしているいくつかのことだと思います。
（32:07）Jeremy Au：
インドネシアが市場規模を持っていることは間違いなく真実だと思います。そして、その結果、市場は、インドネシアに焦点を当てたより規律のある実行である企業に報いると思います。言われているか、フィードバックが言われている批判の1つは、懸念があるということは、そのようなビジネスが小さなキャップのように近づいたり、プライベートエクイティのリターンに近づいたり、ベンチャーキャピタルの古典的な定義だと思うということです。それについてどう思いますか？
（32:31）Adrian Li：
ええ、いや、それは素晴らしい観察だと思います。見て、私は最初に私は自分の見解では、インドネシアには2つの時代があります。 Pure Play Internet Businessの時代があり、それは2010年から2020年、2021年のようなものでした。あなたは投資しています、2010年前半から2015年かそこらに座っています。あなたはビジネスを見つけています。それは1,000万人の前のマネーであり、10億ドルの結果を言うように拡大することができます。実際、私が彼らを見たときに私が人々に思い出させようとすることの1つは、私たちが最初の基金を構築していたとき、私たちは潜在的な10億ドルのビジネスのために引受していたということです。したがって、作成された400億社が好きでした。
それで、私たちは元々書かれていたものをはるかに通り過ぎました。そして、これらの企業は非常に多くの資本があふれているため、リターンの希釈の一部は実際には資本の過剰供給の機能であったと思います。彼らは一種の成長を追求しました。それはさらなる希釈を引き起こし、したがって人々はリターンの種類を作りませんでしたが、たとえば、今でもGojek、Gotoが大いに落ちている可能性がありますが、それは今でも数十億ドルのビジネスです。今日、もし彼らが持っていたなら、彼らは彼らが今日いる場所に到達するためにそのすべての資本を必要としていたでしょうか？おそらくそうではないと思いますが、あなたが約1,000万件の前の早期投資家だったら、おそらくまだまともなベンチャーをしているのでしょうが、とにかく多くのことを考えていますが、それらのビジネスモデルの多くはその時代に行われています。そして今、私たちは次の時代を見ています。そしてそのために、私はあなたと同意します。
ここには機会が増えていると思います。現在、リターンがこの小さなキャップやミッドキャッププライベートエクイティのように見えるこの市場では、それにもかかわらず、あなたは彼らがより速くスケーリングし、コストを削減し、より効率的で効果的なビジネスを助けるのに役立つ方法でデジタル的に変換されたり、技術を採用したりする多くの本物のエコノミービジネスについて話しているので、彼らは魅力的だと思います。
そして、これは、オンラインで販売している小売業者から、たとえば、顧客をより良くターゲットにしたり、顧客サービスコストを削減したりするために生成的なAIテクノロジーを組み込んだビジネスから、すべてのものである可能性があります。したがって、これらのビジネスの鍵は、あなたがどのように入ってくるかですよね？あなたが来て、私はこれらのビジネスの3、4倍の収入を支払うつもりで、返品を期待すると言うことはできません。したがって、このカテゴリでは、この種の時代だけでなく、このカテゴリでは、それらのビジネスをどのように引き受けてビジネスを評価しているかについて、より多くの規律が必要です。
そして、実際にキャッシュフローを持っているビジネスを見ると、それ以上の仕事もありますが、それでもそれはまだ素晴らしい機会を表しています。特に今後10年について考えると、インドネシアの消費者の変曲点とこれらのデジタル変換の両方と交差します。年間5.5％で成長している場合、1人あたり1人あたり年間10,000ドルを超えて、多くの可処分所得を解き放つでしょう。経済とインドネシア人にとっては、私が私が観察したことの一つのことだと思います。インドネシア人が多くを消費する傾向があるのは文化的なニュアンスだと思います。それは、貯蓄経済とよりもはるかに消費経済です。それは、たとえば、インドや中国とは対照的です。したがって、ご存知のように、ここには多くの可能性があると思います。
（35:46）ジェレミー・アウ：すごい。そのメモで、あなたが個人的に勇敢だった時間について共有できますか？
（35:50）Adrian Li：
ええ、だから私はあなたが勇敢なことをいつ知っていると思いますか？恐怖があると感じたらそうだと思いますよね？そこに恐れがあり、私は多くの異なる国に行ったとき、私はそれが中国に行くかインドネシアに来る機会に対する確信と信念によって非常に駆り立てられました。私は実際にそこに恐れを感じていなかったと思います。私は、何かを作るために早くどこかに到達するための可能性と機会、そして興奮に夢中になっていました。だから私はおそらくそれについて話さないでしょう。
しかし、ええ、ご存知のように、私は人として特にアスレチックではありません。私は大きなビルドなどではありませんが、私はあなたが知っている持久力のスポーツでかなりの時間を費やしました。私が知っていると決めたとき、私はアイアンマンのトライアスロンについて学んだ後、私の心の中で何かを言った後、あなたは自分自身に挑戦したいのですが、本当にやりたいですか？アイアンマントライアスロンとは何ですか？トライアスロンです。それは最長の一日の耐久イベントです。 4キロメートルの泳ぎをします。あなたは180キロメートルの間サイクリングし、その後、42キロメートルのマラソンで終了し、17時間以内にそれを終える必要があります。2013年にレースにサインアップしたとき、私は2012年にインドネシアに移動したことを覚えています。そして、あなたが行くためにあなたの周りの人々から引き出してこれを行うために必要なサポートは、あなたがそれを終えるかどうか、それがまさに長いイベントであるので、あなたがそれを終えるかどうかにかかわらず、あなたが時間を費やしていても、それを知らずにそれを行うことができることにある程度の恐怖がありました、しかし、あなたは信じられないほど感謝しています。トレーニングはうまくいきました、私は多くの時間を費やしました、私は彼らが週に10時間以上トレーニングをして行って、私がフィニッシュラインを越えたときに私の家族が一緒にいたことをしていたと思います、私はわずか13時間1分か何かでそれをしたと思います。
しかし、ご存知のように、それは本当に私に強化の感覚を与えてくれました。そこでは、何かに心を置き、時間を捨てて努力を払うと、その結果を本当にコントロールできます。そして、私は、最も厳しい状況であろうと、それがプロフェッショナルであろうと、それが個人的であろうと、それが家族であろうと、それが他のものであろうと、それが希望を与えるかどうか、あなたがすべてを入れるならば、あなたがそれからあなたが望むものを手に入れるという本当に良いショットを持っているべきだと思います。
（37:45）ジェレミー・アウ：
おお。それはまた、結果の変数に関する持久力と制御の観点から、あなたのキャリア全体を説明するのに最適なメタファーのように感じます。そのメモでは、この会話から得た3つの大きなポイントを要約したいと思います。まず第一に、あなたの幼児期、あなたの教育、そしてあなたがオックスブリッジに行くことはありそうもないと言って誰かに触発されたことについて、あなたがどのように触発されたかについて、あなたがその壁に私の名前を上げることができると言ってくれてありがとう。そして、私はあなたが行くつもりの学校教育についてのあなたの初期の決定について聞くのは非常に刺激的だと思いますが、あなたに初期の時代を刺激するキャリアの選択と探求の関心もあります。
第二に、中国での時間について共有し、スタンフォードMBAの後に起業家になることを選択してくれてありがとう。それはあなたがそれについてどのように考えているかについての魅力的で非常に現実的な洞察だと思いましたが、あなたがどのようにリスクをサイズし、市場を構築して探求する機会に非常に興奮しているのか、それが創設者であることの意味についてのさまざまな製品市場の適合性を探求します。
最後に、インドネシアについて共有してくれてありがとう。私はそれが非常に迅速であると思いますが、人々が持っている質問と東南アジアとインドネシアについて学ぶ必要があると思いますが、あなたが言ったように、あなたが言ったように、いくつかの思慮深さは、価格設定と判断の観点から投資側に必要な規律が必要でしたが、インドネシアの機会の次のセットを構築するために創設者が必要とする執行分野も考えています。そのメモで、共有してくれたエイドリアン、どうもありがとうございました。
（39:02）Adrian Li：
ジェレミー、ありがとう、私を迎えてくれてありがとう。