Galvin Widjaja：コンサルタント対創業者、コンピュータービジョンAI＆デジタルプライバシー-E102
「あなたが創設者になると、基本的に非常に新しいものがいくつかあります。間違いなく、スタートアップを経営してから長いキャリアを持っている人々に反論的だと思うことがあります。大企業では、大型の天才を容認することはありません。大規模な役割、あなたはある時点でクリスタルの明確なメッセージを作成します。
- ガルビン・ウィジャジャ
、AI独自の能力を持たない商業バイヤーが現在利用できる出血している軍用グレードのコンピュータービジョンテクノロジーを構築する収益性の高いTechstars企業でLauretta.ioのCEO兼共同設立者です
DBSのデータストラテジストとして2つの帽子をかぶっていて、Regtech製品を構築し、移民の懐かしく本物のインドネシア料理を提供するクイックサービスレストランのチェーンであるEs Teler 77シンガポールも運営していました。彼はまた、ニューヨークに拠点を置くUber-for-EverythingStartupのCFOであり、その後PWC。
彼の自由な時期に、あなたはしばしば、ガルビンが彼の子供たちのスパイシーな食べ物に対する寛容を高めるために新しいレシピを作成しているのを見つけるでしょう。
このエピソードは、 Kyle Ong。
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Jeremy Au（00:00）：
ちょっとガルビン。あなたを乗せてくれてうれしいです。
ガルビン・ウィジャジャ（00:03）：こんにちはジェレミー。ここにいるのは本当に素晴らしいことです。
Jeremy Au（00:06）：
本当に興味深いのは、AI、ビジョン、監視と保護について興味深い考えを持っているので、私があなたを乗せることにとても興奮していることだと思います。これらは、世界中の人々に価値のある価値を生み出すので、本当に興味深い分野です。また、それは世界中でも多くの議論の問題です。それについてチャットしましょう。まだあなたを知らない人のために、あなたはあなたのプロの旅をどのように説明しますか？
ガルビン・ウィドジャジャ（00:40）：
私はプロセスコンサルタントとして始めました。私はSMUを卒業し、量的金融の学位を取得しました。定量的資金は、パターン認識のようなものです。しかし、同時に、私は本当に財務担当者になりたくありませんでした。数字だけを見るのはそれほど面白いとは思いませんでした。正直に言うと、自分の頭から降りることでした。財務者になるために、あなたはあなた自身の頭に入ります。私はその深さだったと思います。私は去る必要がありました。
私がしたことは、私が管理コンサルティングに移行したことでした。私はそれを7年間、最近PWCに買収された後、DBSへのクライアントに押し寄せられました。それから私はプロセスアーキテクトからデータアーキテクチャに行きました。私は何年もそれをしました。ボストンでスティントを過ごしました。私の妻はハーバードにいました。私はMITにいました。私はシステムダイナミクスの群衆と一緒にぶらぶらしていました。
それは私がスタートアップの世界の最初の味を得たときです。私はXのためにUberを行っている小さなスタートアップのCFOでした。2015年、Xスタートアップには多くのUberがありましたが、すべてが死んでいます。それは、ゼロから600万ドルを集めて、6か月以内にすべてのお金を返すために行くのに本当に良い経験でした。それから私は自分で何かを試してみる時でした。 2017年には2つのことが起こっていました。 1つは、私がカルチャーショックを与えてくれたレストランチェーンを無意識に与えられていたことです。
非常に異なるタイプの人々、私はコンサルティングや銀行の世界で非常に自己実現したようなすべての人と仕事をしていたときに私が経験する必要がなかった非常に人間的な仕事です。それから私はそれをやっていて、DBSでの仕事を辞めて、私のスタートアップにいっぱいになることにしました。
lauretta.ioと呼ばれるスタートアップを構築します。当初、レストランのスタッフを助けることになっていたフレンドリーなマネージャーとして建てられました。それから私はステップ1に気づきました。最初にレストランのスタッフが助けを必要としないことを学びました。 B、彼らはこのシステム全体を聞きません。データは非常に複雑であるため、建物が何をしているのかを意味する前に、建物で何が起こっているのかを知る必要がありました。それから、それは私の店の場合と同じように建物全体のデータを自動化するのと同じコストになるポイントに達しました。それから私はそれをショッピングモールに売るだけでした。それがビジネスの始まりです。
ジェレミー・オー（03:29）：
あなたがそこに持っているなんて経験でしょう。興味深いのは、もちろん、外部と内部のコンサルティングの両方で、コンサルタントとして多くのプロとしてのキャリアの旅をしたことです。その時点でコンサルタントになることを学ぶのはどうでしたか？あなたは彼らからいくつかの良いことを学んだと思いますか？
ガルビン・ウィドジャジャ（03:49）：
いいえ。管理コンサルティングとは、非常に少ない量の情報を非常に大量の洞察に合成する科学です。これは、大量の情報を非常に少ない洞察に合成するAIの正反対の反対です。あなたが主張にあなたの洞察を得るのは、ほとんど運と良いセールスマンシップです。私はそれを通して多くのことを学んだと思いますが、同時にそれは本当に育ちの質問でした。両親を要求しますが、私には優柔不断な親もいます。私はそれらすべてをすることにしました。銀行ルートとコンサルティングルート、会計ルートと会社ルートを実行します。ほんの一次。
Jeremy Au（04:44）：
それに入りましょう。あなたは別の管理コンサルタントと話しているが、あなたはすでにそれを知っていた。私の心は壊れました。それはすべてのベインとマッキンゼーのようなものです。私は創業者になるために何も学びませんでしたか？私はAIリーダーになる資格がありませんか？それは非常に鋭い言葉ですが、私はあなたが言ったことが大好きです。つまり、それに深く飛び込みましょう。あなたは、コンサルティングとしてより大きな洞察に基づいて構築している情報はほとんどないと言いました。それはどういう意味ですか？
ガルビン・ウィドジャジャ（05:21）：
世界のほぼすべてのトップコンサルティング会社は、現在2つのカテゴリに分類されています。そのうちの1つは、80％の運用、20％の戦略であるコンサルティング会社です。次に、主に戦略であるフリップサイドがあります。高戦略企業について最初に気付くべきことは、彼らが来る前に最初にドメインの知識を操作するように特別に設計されていることです。
実際の例、つまり起こることをさせてください。私は非常に上級のクライアントに行きます。彼らが非常にうまくやっていることの99％を知っていますが、私は1％である死角を指摘することができます。あなたが知らないことを知らないヨハリの窓の一部。私はそこに行きます、私は座ります。それから私は、このヒューリスティックに基づいて、このヒューリスティックに基づいて、この1つのことを見せてくれます。
彼らがうまくやっていることの99％で、私は彼らよりもはるかに少ない情報を持っていることを、私は非常に知的に完全に知っているように見えることを私は非常に知的に見えることです。しかし、その時点で、彼らはそのプロジェクトのプロジェクトマネージャーとして10年間営業している人よりも私を信頼していました。それは悲しいことですが、それは本当にそれがどのように機能するかです。それがあなたがそれをする方法です。
ジェレミー・オー（06:47）：
さて、私たちはこれに深く入り込むようになりました。突然、私はいくつかの防御のように感じます、私は管理コンサルティングと名誉を守る必要がありますか？まあ、私があなたに同意するのは、クライアントが経営コンサルタントに相談し、プロジェクトに数百万ドルを費やすことを検討する能力がある場合、彼らが正しいことをしなければならないということです。
彼らはすでに、これらの製品から価値を得て、その生産のサイクルを継続するという経済的エンジンである製品を作成しています。彼らはすでにそのようなことをするためにすでに構築されているチームを持っています。あなたが正しい。ほとんどの企業は99％であり、ワークフローが埋め込まれ、準備が整っていることに同意します。私たちは根本的にそれを変えようとはしていません。彼らが知らないこと、試み、把握していることの1％について私はあなたに同意します。
私は楽しいカウンターの主張をします。管理コンサルタントの謝罪者は、経営陣が構造、再編、または市場のターンアラウンド、カットバックの場所に関していくつかの大規模な資本配分決定をしようとしているときの1％の1％です。彼らが知らないことのこの1％はありますが、その1％の時間は、彼らが本当に彼らを助けるために誰かを本当に必要とするときです。それは、素晴らしい決断と良い決定と悪い決定の違いである可能性があります。
業界の人々も知っているように、コンサルタントが常にそれを正しく理解していると言っているわけではありません。しかし、少なくとも、少ないよりも多くの頭を部屋に持っている方が良いです。特に、たくさんのベンチマークを持って来て、多くの教えられたリーダーシップを持ってやってくる人々。私は自分自身が嫌いなのか、そのようなものをすべて言っています。しかし、私は私たちにはある程度の価値があると言っています、厳しい瞬間です。そのギャビンについてどう思いますか？
ガルビン・ウィドジャジャ（08:46）：
あなたがそれを言うのは面白いと思います。企業が異なると、変化の重みが非常に異なります。その変更に伴い、コンサルティングのチームが非常に特定のエリアにあることがわかります。 MLCを通して、それはFortune 500のトップです。あなたが見つけるのは、場所に3つのタイプがあることがわかります。
彼らはコンサルタントがいない企業です。非常にまれです。大半は2つの小さな種類の種類に分類され、コンサルタントを使用して変更している強力で安定した企業です。サポート機能をサポートするためにコンサルタントを使用している非常に強力なコアビジネスを持つ企業があります。その良い例は、もしあなたがエクソン・モービルに行くなら、あなたはそれらを石油探査に相談しないことです。あなたは彼らに石油探査についてあなたに相談するように頼むでしょう。
しかし、彼らの財政、会計、彼らが本のやり方のようなものに関しては、それのためにもっと良い人々がいるでしょう。それは非常に理にかなっています。あなたが言及した他のことは、高いキャンパスの決定のようなものを持っていることも真実です。しかし、私の経験では、50 50です。
これは名前に名前を付けることができないポイントです。しかし、私たち二人がおそらくあなたがしている研究の結論がそもそもあなたをもたらした人に賛成することをあなたが十分に知っている場所にあったでしょう。それは本当です。そのサポートが必要になる場合があります。時には、上院の違いを分割するために副大統領がいる必要がありますが、それはまさに時々行う必要があることです。
ジェレミー・アウ（10:49）：
私たちはそこに行きます。まあ、私はそれに2つの部分があると思います。 1つは、誰かが数百万ドルを費やしてフリーランサー、コンサルタント、またはmerc兵を集めて、基本的にパラシュートして戦争をするために電話をかけることです。明らかに問題があります。つまり、明らかに、戦略的レビューなどについて考えるためにコンサルタントを使用している平時の人々がたくさんいます。これは、この束を使用することも理にかなっています。
それはあなたが将来について考えるのに役立ちますが、それが戦時中であれば問題は明らかだと思います。また、数百万ドルを持ち込み、それを多くのチームに吹き込んでカルバリーに乗ってサポートするという命令があるなら、あなたは彼らを正しい方向に向けることができるようになったと言ってもいいと思います。
私は、CEOとスポンサーチームがすでに良い感覚を持っているはずです。これらは問題があります。明らかに、高レベルの問題は非常に簡単です。あなたがポーランド人とスイスのmerc兵とAを持ってきたところで、あなたは彼らを敵に向け、ただ死んでしまいます。答えはその意味でありますが、実際にどのように実行されているのか、実際にどのように翻訳されているのでしょうか？実際にまだ起こる必要がある膨大な量の作業があります。
たぶん答えは、私たちはまだ正しいサイズをしなければならないということです。コストは20％の目標がありますが、本当に難しいです。確立された組織が、非常に高速またはまとまりのある方法でそのプロセスを実行するために、できるだけバイアスの主張をほとんど主張していないため、可能な限り公平に/さらには公平に把握することを想像できます。その場合、マッキンゼーを雇って、彼らに言っているという努力をするように頼む方が簡単かもしれません。コストを20％削減する必要があります。しかし、その名前がそこに入ると、マッキンゼーは本質的にあるレベルでそのプロセスを実行しています。
ガルビン・ウィドジャジャ（13:09）：
私はこのことについて、プロのコンサルティングについて興味深い話をしています。この方向には理にかなっています。私たちが行っていたこの特定のプロジェクトでは、2つの炭鉱があり、それらは合併しました。彼らはあなたが鉱山の2つの住宅を取り、それをまとめて2つの鉱山のために1つの大きな住宅を持っていることができるほど十分に近く掘っていました。
その時点で、明らかな疑問は、どこで物事を切っているのかということでした。しかし、私が彼らがカットしなければならないと思った理由はまったくありません。パフォーマンスの影響はありませんでした。一致することはできません。これら2つの鉱山の数を比較することはできません。 1つは石炭がたくさんあり、1つは少ないです。何も変更できません。成功した鉱山に影響を与える2つの最大のことは、2つの価値しかありません。
それらの1つは石炭の厚さであり、2番目はその年の天気です。あなたがそれについてできることは何もありません。彼らがコンサルタントを連れてきた時点でありました。基本的に初日からコンサルタントである彼らは、正しい答えがない25の切断演習のような非常に多数のセットがあることを知っていました。
社内の人には、正しい答えはありませんでした。組織がどのように構築されているかに基づいて、コンサルタントに十分に面白くて、それがカットされている限り、間違った答えはありません。うまくいかなかったでしょう。大規模な組織の非常にダイナミクスは、コンサルティングの役割をその分野に存在させます。それは何の問題もありません。明らかにそれは消えません。それはどの部分が良いか、どの部分が少し奇妙なのかという問題です。
Jeremy Au（15:07）：
ええ、私はそれについて完全に同意します。つまり、それがそこに要約される場所だと思います。大きな違いは、クライアントに関連するコンサルティング会社の強さがコンサルタントのプロセスオリエンテーションであることだと思います。それは、レイオフまたはマーケットの転換を行っていた会社にとって、彼らはほとんどそれをしていません。たぶん彼らはすべての経済サイクルを一度します。 5年ごとに1回。
コンサルタントにとって、彼はこのパートナーと彼のコンサルタントチームと同じようにズームインしており、彼らが専門とするのと同じように、私はこのフレーズが嫌いですが、適切な企業です。それは映画、映画のようなものでした。つまり、それは実際にそれの計画に対して頭部数の削減を行うことです。しかし、他の誰かにとって、それは彼らにとって火曜日です。
それは私と私の結婚式のようです。それは私にとって結婚式が私の人生で最も重要な日であり、私はそれをやったことがないようなものです。私の結婚式のプランナーにとって、それは火曜日のようです。これは別の結婚式のようなものです。一日の終わりに、私は彼女が私のために設定したプロセスに従ったばかりで、それはうまくいきました。結婚式の計画プロセスをゼロから再現できたはずです。おそらく現金の面では安いでしょう。しかし、それはお尻の巨大な痛みだったでしょう。感情的なエネルギーから、実際に一日のプロセスで結婚します。
それが、多分コンサルティング機関が会社の結婚式のプランナーのようなものであるかもしれないと思います。プロセス方向の点で。彼らはあなたをホールに歩いて行くつもりはありません。彼らはリングや花を理解するつもりはありませんが、物をレイアウトすることができます。
私はあなたに本当に同意します。そのプロセスの方向があるため、ある程度は問題があることを知っており、解決策の大まかな開口部がそこにあることを知っています。その後、コンサルタントを連れてプロセスを実行し、あえて挑戦し、実際にそれを行うためにレベルのツリーの回答にレベルを煮詰めます。レイオフ20％に同意するようなものでしたが、まさに名前は誰ですか？保存する機能は何ですか？より深くカットする機能は何ですか？私はこの非常に否定的な例を使用していますが、それは会社が本当にやりたいと思っていない問題と問題だからです。誰もが、10億ドルの資本ボナンザを展開する方法と呼ばれる演習をしたいと思っています。そこには、10億ドルを費やすためにコンサルタントを必要としません。
しかし、反対をするのは非常に難しいです。何十億ドルを削減するのか？しかし、私はあなたがコントラストを見つけた何かがあると思いますか？まあ、あなたはそれが創設者であり、AIの分野にいることと対比しました。あなたは、プロセスがどのように反対であるかについて話しました。これは、創設者として実行しようとしている深い洞察を探しています。ある程度学んでいなければならないと感じたものがあると感じましたか？私はコンサルタントとしてプロセス指向であることを学び、実際に結果とアクション志向であることに焦点を合わせなければなりませんでした。同じ移行を経験しなければならないと感じましたか？
ガルビン・ウィドジャジャ（18:26）：
100％。あなたが創設者になると、根本的に非常に新しいことがいくつかあります。間違いなく私が感じることは、スタートアップを実行する以外に長いキャリアを持っている人々に直感的なカウンターに反しています。私は2つのことを見つけました。 1つはタイプの人々であり、あなたが彼らとどのように働くかは根本的に異なっています。大規模な会社では、あなたはひどい天才を容認することはありません。
しかし、スタートアップでは、あなたは収益化するか、それに基づいて動作するか、またはオフィスの他の人と話すことを拒否する信頼できる営業担当者である人です。スタートアップの世界には、非常に有用であり、スタートアップの世界に残るこれらの多くがあります。私がとても面白いと思ったこれらのこと。
私が見つけたもう1つのことは、あなたがあなたの製品を構築した場合、あなたは私がいつも学んでいたものであるメッセージの構築プロセスに常に携わっているということでした。私が本当に長い間嫌いなこと。より上級の大規模な会社の役割から来たら、ある時点でクリスタルクリアなメッセージを作成すると思います。これが私がやっていることです。同じメッセージを18か月間繰り返します。それは契約にあります。
しかし、会社はあなたが3か月ではないので、私は最高のXと2か月後、私は実際にはそうではありません。しかし、私は少し似たようなものにピボットしました。同様に、他のすべてのクライアントに焦点を変更したが、新しいクライアントへのメッセージが異なる必要があることを十分に異なることを伝える必要はありません。あなたはこの非常に途切れ途切れのメッセージを持ち始めました。私はこれを行う方法がわかりません、そして、私はそうだと気づきました、いや、これです。これがどのようなものですか。
Jeremy Au（20:38）：
つまり、それはとても本当だと思います。それはとても良い洞察だと思います。あなたが正しいからです。コンサルタントとして、3か月のプロジェクトがありました。その後、毎週または2週間ごとに行っているステアコスがあります。非常に意図的なゼロ欠陥があります。彼らのために事前に配線するのに最適なミニプレゼンテーション。それから、あなたはそれをすでに事前に知っているすべての人への好評のプレゼンテーションでそれを終わらせるので、彼らはあまりにも怖くされず、答えに驚かされず、それはカスケードされています。それは非常に意図的な計画です。強いリズムがありますが、それは計画されたプロセスです。しかし、あなたは正しいです。
創設者として、あなたはちょうど段階的に会社を構築しています。その意味では、それが一回限りのプレゼンテーションであると信じるのは悪夢です。そうではないので理にかなっているのは、それを提供するのは一回限りのメッセージです。あなたは1か月のようなものであるため、5人のクライアントがいます。そして、来月は4人のクライアントがいます。それから、翌月、あなたはあなたのお尻をやり取りし、募金活動を止めてからクライアントを閉じて、その人を取り戻したいので、6人を持っています。その後、途中で別のクライアントを獲得しました。飛行中に飛行機を作るような狂気があります。それが彼らの言うことです。
ガルビン・ウィドジャジャ（22:05）：リード・ホフマン。崖から飛び降りて飛行機を建設します。
ジェレミー・アウ（22:11）：
この類推をどのように高めることができますか？宇宙ステーションから飛び降りて、自分で酸素マスクを作るようなものです。それは単一の小惑星のようで、小惑星の真ん中に核を掘削するための石油鉱夫のチームを見つけるようなものです。
そこにあなたがいます。あなたはこの移行を創設者にすることにしています。あなたは創設者になることを学んでいます。なぜこのAIダイナミックなのかについてもう少し教えてください。あなたは明らかにこのレストランを構築します。その後、あなたは家族経営を引き継ぎます。私はあなたと私がぶらぶらして、あなたが突然フライドチキンチェーンを走らせているかについて話していることを覚えています。
Galvin Widjaja（23:02）：あなたのオフィスのすぐ前。
Jeremy Au（23:07）：正確に。私が言わなければならないフライドチキンを楽しんだ。突然あなたはそこにいて、それからあなたは、大丈夫、aiのようなものです。それはどのように起こりますか？
ガルビン・ウィドジャジャ（23:18）：
私がこれについて学んだことがいくつかあります。私が学ばなければならなかった私が何よりもまず、プロセスを受け入れることだったと思います。それは私が明らかにそうであったことを望んでいたほど線形ではありません。しかし、それを超えて、最初に考えるべきことは、プロセス指向の問題だと思います。
私は真の純粋なプレイプロセスフローの専門家でした。プロセスフローを引き出すために私が場所に飛び込む時点がありました。それが私のことです。私がレストランチェーンを走ったとき、それは1時間遅れて営業すると想像してください。スタッフには関係の問題がありました。私は警察に対処し、さまざまな時点で役員とギャングを調査しなければなりませんでした。すべて。それは非常に異なる経験です。しかし、その間ずっと、私は最初に、トップ全体に自動化やプロセスを構築できると思っていました。
それが私たちが始めた方法です。それから、私は今、99％が測定されていない世界にいることに気付きました。それに少し色を与えるために。私がそのプロセスを開始してから5年後、それはIMDAによって提供されたモールの食品廃棄物を特定するためのオープンなイノベーションプロジェクトがあったときでした。それは5年後でした。そのプロジェクトは解決されませんでした。
人々があなたのものを捨てている場合、あなたの株式はすべてゴミです。あなたのERPの半分は今それが無駄になっています。その後、残りの半分は紙で、領収書の物理的なペンです。人々は私に領収書をくれますが、領収書は空白で、ペンで書かれています。 ERPシステムのポイントは何ですか？
これらのギャップはすべてその場所にあったことがわかります。私は基礎に行くことにしました。基本は、私は3つのことを試みることでした。そのうちの1人は、各スタッフを激しく追跡していました。それは完全な失敗でした。それが機能していないことに気付いたらすぐに、私たちはそれをオフにしました。私がした2番目のことは、カメラを使用して入ってくる顧客の情報をキャプチャすることでした。
それから、2013年のその時点で私がした3番目のことは、私がスタッフを見たことであり、私はまだ私の人生でビジネスをしたことがない人だったということでした。会社がお金を稼いでいないにもかかわらず、私は全員に昇給を与えることにしました。それも本当にうまくいきました。それは非常にうまくいったので、私たちは閉鎖する最後のF＆Bショップでした。それは1年以上改修されていたからです。
フードコート全体を長持ちしました。最初にフードコートは破産し、それからフードコートの所有者自身も破産しました。それは本当に悪かった。しかし、私は、忠誠心がうまくいったコンポーネントのものでした。人々を追跡することはうまくいきませんでした。何人の顧客がいなかった。彼らは誰でしたか？なぜ彼らが来ていたのですか？とても面白いことだったので、それが本当に蓄積できるものだと判断しました。それが私がAIルートを始めたときです。
それについての奇妙なことは、それがこれらの制限や物事のどれもない場合、私が始めた種類のビジネスに収束したときです。私の実際の性格は、私は巨大な人ではないということです。私は物と技術者です。十分な数学的な背景でその分野に入ったとき、私はこれを本当に遠くにとることができることに気付きました。これを非常に迅速に取ることができます。それが私たちが決めたことです。だから私はこのようにできると決めました。それがあなたがあなたの方向を選ぶポイントです。あなたは方向を選び、それからそれで走るだけです。
ジェレミー・アウ（27:59）：
そこにあります。私たちはあなたを扱っています。それ以来、あなたは成功しています。軍事および商業用の産業用のシステムとカメラビジョンEIの監視と保護を展開しました。これまでのあなたの成功の要因は何でしたか？
ガルビン・ウィドジャジャ（28:18）：
私たちの成功をほとんど駆り立てた基本的なことの1つは、私たちのビジネスがAIの進化と同じ形になるように設計されていることだと思います。つまり、たとえば、メディアビジネスである場合、あなたのビジネスにとって最も重要なことは、メディアが常に独自のボトルネックであるため、自然に拡大することです。それはあなたがより良くなるほど良いです。
ただし、AIビジネスである場合、ビジネスの最も重要なことは、AIの最も重要なギャップを満たすことです。今日のAIの最も重要なギャップは、研究の世界では、この製品スペースを購入するための基本的に機能するプロトタイプであるTRL 5〜7スペースになります。その特定のギャップは、基本的にそのギャップの周りにプラットフォームを構築する場合、実際に1、2、3、4、または7、8のギャップを構築する必要はありません。
それが私たちが物を構築することを決めた場所であり、それは非常に成功しています。それは現実の生活にどのように機能しますか？つまり、私たちが行った中心的なAIアルゴリズムは、適度に良い業界標準からずっと変更され、これが私たちが良いものよりも優れているかどうかを確認するために、米国陸軍に取り上げましょう。アプリの実際のインターフェイスは同じです。設定に移動して変更できます。アプリはプラットフォームタイプの機能を常に構築でき、AIは進化を続けることができます。
たぶん2年前、あなたは私たちに何人の人がXにいるのかを尋ねるでしょう、そして、あなたは私たちにバスルームを掃除するのはいつのようなものを尋ねます。明日や今日は、彼のバッグを床に置いたこの人を私たちに尋ねることができます。質問のニュアンスは大幅に増加していますが、インターフェイスは同じインターフェイスです。
ジェレミー・アウ（30:37）：
それは素晴らしいです。それは本当に感謝されているものだと思います。 AIの既知の改善が定期的に入ることができるようにするための設計アーキテクチャのようなものです。アルゴリズムがどんどん良くなっていることがわかっているからです。設定されたサイズの点で、トレーニングデータが大きくなり、大きくなっていることがわかっています。私たちは、ジャーナルによって私たちに事前に配線されている突然の進歩を知っています。そのすべて。それらの1つが起こるたびに会社全体を再構築するのは非常に高価だと思います。わかった。私たちは、そのパフォーマンスの改善がシステムとワークフローに自然に埋め込まれました。
ガルビン・ウィドジャジャ（31:23）：
AIでは実際にはさらに明白だと思います。特にコンピュータービジョンスペースにいます。競合他社の寿命を予測できるため、私たちのスペースではさらに明白です。私たちは超赤洋の空間にいます。それが今日のAIの1つの問題です。それは非常に紅洋で、非常に競争力があります。多くの顧客が、良い製品と非常に優れた製品の違いを知るほど教育を受けていないようなものがたくさんあります。
あなたは、より大きいが、ある時点で消えていく人がいることを知っているでしょう。それにはダーウィニズムが少しあります。彼らが死ぬと、彼らは大衆のために食べ物を作ります。私たち一人一人が教育をしているからです。私たちが教育するとき、私たちはパイのサイズを増やして、あなたは死に、あなたは他の人のためにパイを残します。それは最近のESPの進化の一種です。
Jeremy Au（32:21）：
明らかに興味深いのは、あなたが設計し、以前にそれについて話したことがあるということです。シンガポールとアジアでのプライバシーポリシーに準拠しているだけでなく、GDPRに準拠しているだけでなく、システムを設計しました。これは、構築するのに非常に興味深いダイナミクスです。
私たちは監視、明らかに産業の監視を考えるので、軍事目的での監視は非常に簡単です。しかし、また、消費者のプライバシーダイナミクスの期待が明らかにある商業的な意味でも同様です。どうですか？つまり、GDPRに準拠することを決定する必要がありました。それからあなたはやることをすべて持っていました。それについてどう思いますか？ GDPRに準拠していないことを選択した競合他社を知っているからです。
ガルビン・ウィドジャジャ（33:12）：
アジアの競合他社のほとんどはGDPではありません。最初のことは、実際には、ヨーロッパのスペースに触れる前に遭遇したGDPRよりも高い基準があることです。それは私たちがオーストラリアで最初のプロジェクトを行ったときです。オーストラリアではしないことの1つは、労働者の権利に影響を与えないことです。基本的にオーストラリア政府は労働党だからです。それは組合です。
実際、私たちはそれがはるかに難しいことを発見しました。これは、非常に重要な洞察だと思うこれを共有したいと思うものだと思います。特にプライバシーに関しては、コンピュータービジョンの分野では、あなたがこれらのことを本当に気にしないような会社である場合、あなたは本当にアジアにとどまるでしょう。なぜなら、現在は南アジアとアフリカで非常に低いプライバシー法を持っているのはアジアだけだからです。
私たちが米国の軍事プライバシーについて話していたときでさえ、私たちが作用しました。米国基地の請負業者は大佐の妻のようだからです。大佐の妻を表彰することはできません。それはあなたができる最悪のことです。私たちは、倫理的な観点から最初からこの決定を下しました。
私たちのテクノロジーが産業標準に先んじて意味があることを知っているポイントに達した瞬間。その物語を取り入れて、あなたが空間で最初の人であるなら、あなたはその役割がどのように見えるかを刻むことができると言う時でした。私たちは、個人を特定できる情報を保存しないようにこの決定を下しました。それを行うことで、ショッピングモールで人々を追跡するなどのコンポーネントは、顔の認識よりもはるかに困難になりました。
一方、それはまた、ほぼどこにでも同時に展開できることを意味していました。私たちは両方のサイトで終わりました。そのためには、基本的に潜在的なクライアントの4つまたは5つに行き、顔の認識が必要な場合はそれができないことを伝えなければなりませんでした。興味深いのは、建物のすべてのフロアに顔の認識を要求していたシンガポール政府機関の1つがあったことです。今後2年間でその特定の業界から出てきた要件は、申請できませんでした。それがこれらの最小要件の1つだったからです。建物内の全員を追跡する必要があります。私たちがそれをしないことを選んだ後、私たちは自分自身のためにそのタイトルを作成し、それはどういうわけかうまくいきました。
私たちは本質的に1つのドアを閉め、自分のために他のドアを開くことができました。それは非常に理にかなっています。また、次のステップを踏むことにしました。その後の次のステップは、政策の視点を結晶化することです。その立場をとったら。それから、次にやるべきことは、たとえば、シンガポールの倫理委員会の人々と話をして、これらのことについて話し合うことでした。シンガポールのPDPAの上にある非常に大きな灰色の領域を取り、それをもう少し白黒に変えます。そのようにして、私たちが将来どれだけのプライバシーを与えるかを選択することができます。
Jeremy Au（36:48）：
それは超真実です。私は本当にあなたを尊敬しています。なぜなら、一日の終わりには、GDPRに準拠することを選択することは明らかにビジネス上の決定だけでなく、倫理的な決定であるだけでなく、戦略的立場でもあるからです。この場合、あなたが言ったように、あなたは正しいことをするために、少なくとも法的なことをするために、何らかのビジネスを手放さなければなりませんでした。
以前にアクセスできなかった多くの機会を開きます。それがそこにあると思います。それはあなたが有意義に優れているようなものですが、パフォーマンスの点では明らかに10倍良くはありません。しかし、プライバシーコンプライアンスの面では10倍優れています。グローバルベースでプライバシー保護を必要としたEU市民の文脈で、土地の法律に従う。
正直なところ、それは世界が進んでいる傾向です。私は、中国でさえ、より少ないのではなく、顔認識技術のより多くの規制に向かって動き始めているということです。現在、彼らはそれについてヘッドスタートを持っていますが。それは本当に正しい電話だと思います。私は明らかに個人的および倫理的なレベルであると思いますが、戦略レベルからの正しい呼び出しも思います。他のクライアントを追求するために一部のクライアントを手放さなければならなかったので、それは商業レベルからやるべきことの1つであったに違いありません。
ポリシーがまだ書かれている分野の一部であることはどんな感じですか？視点に貢献することは、依然として業界に非常に依存しています。あなたと私がスタートアップを構築していた場合、私たちは現在のコードに非常に腹を立てているが、それで効率を把握しようとしている、建設のようなもう少し知られていることを言ってみましょう。しかし、Cryptoのように切り取って、AIとコンピュータービジョンについて話しているとき、私たちはドローンについて話しています。非常に多くのポリシーがまだ構築されています。ルールは存在しません。たぶん、それはガイドラインまたは業界の政策、法律と同じではない身体政策のようなものです。それはどんな感じですか？あなたはしなければなりませんか？それについてどう思いますか？
ガルビン・ウィドジャジャ（39:03）：
正直な真実は、私は絶対にそれを愛しているということです。私の過去のことの1つは、私がDBSのデータアーキテクトであったとき、私は実際に規制技術に任されていたことです。規制技術では、実際にはその大部分は、表面上の規制技術が非常に明白であり、法律があるという事実です。私たちはそれらをする必要があります。法律に接続します。すべてが欠けている場所にあなたを連れて行くことができる興味深いものの間に。法律と地上でそれをしている人の間には本当のつながりはありません。中央にはこの目に見えない解釈層があります。その間、私は法律を解釈する人々を集めることができることを非常に早く発見しました。そのユニットは、男性の評議会の真ん中に座ることができました。
あなたは法律を創造する人でもないかもしれませんし、それをする人でもありません。しかし、それでもあなたは物語の両側を作ることができます。あなたが見るので、あなたは地面にいる人々が法律がどのように書かれているかを見ることを許可し、あなたは象牙の塔の人々が彼らの法律がどのように出てくるかを見ることを許可し、あなたは実際に物語を制御します。
この分野でのスタートアップとして、私たちは実際にはほぼ同じです。常にガイドラインがあります。ガイドラインは通常、非常に厳格ですが、かなり時代遅れの法則の組み合わせであり、地上の感情の組み合わせでもあります。私たちの誰もが知っています、そしてジェレミー私はあなたが少しの副業として投票するのにかなりの時間を費やしていることを知っています。地上の感情は非常に一貫性のないものであることを知っています。
それは、投票が書かれている方法であり、その上に見られる結果を作成します。地上の感情は同じですが。同様に、このスペースでのスタートアップとして、あなたがあなたの物語を書く方法は、あなたが地面の感情を変えることを可能にします。シンガポールでは、国の半分以上が彼らの事業よりも彼らのプライバシーを好むことをあなたに挙げてください。それは世界で最も低いものの1つです。 60％がプライバシーよりも多くのサービスを好むようです。しかし、私たちが物理的な世界のGoogleアナリティクスであるように、これを同じように伝える場合。彼らは、私があなたにオンラインの世界で私のプライバシーを与えたようなものです。私は物理的な世界で同じことをすることができます。オンラインの世界では、特定の領域に含まれているため、実際には非常に異なります。ラザダは車を洗わない。
それは非常に具体的です。しかし、物理的な世界では、あなたがその間に行うことはすべて、実行の時点であなたがすることよりもはるかにあなたが誰であるかを示しています。あなたがその物語をとるなら、あなたは実際に人々がより多くを取り、彼らのプライバシーをより多くのプライバシーをあきらめないようにし続けます。私が捉えていないこれらの他のものの他のルートを撮るなら、人々はすぐに気づくので、他の誰もがそれを読むでしょう。その後、物語は非常に異なります。
それを行うことで、実際に物語を未来に導くことができます。そのように戦略的なカードを再生することもできます。あなたは本質的に隠された値をとることができるからです。世界の勇敢なブラウザのように。あなたが人々が収益化しているという隠された利益を得ることができ、それをあなたのユニークなセールスポイントに変換することができます。
ジェレミー・アウ（42:41）：
それは本当に面白かったです。あなたが感謝することができる2つのことを言ったと思うからです。つまり、デジタルドメインのプライバシーは、ほとんどの人がプライバシーについて考えていることであり、人々は現在、物理ドメインのプライバシーのために同じメタファーを拡張しているということです。
あなたが言っているのは、実際に物理ドメインのプライバシーがデジタルドメインのプライバシーよりもはるかに価値があることです。私はプライベートな世界でより多くのキャットフードを買うためにラザダに行くので、あなたは実際にその人がしていることを非常に深い深遠にしています。それは物理データの価値だけでなく、ビジネスにとっての価値だけでなく、消費者にとってもプライバシーとしても価値でもあります。
あなたがそれについて話している2番目のことはかなり真実だと思います。物語のコントロールについて話す必要があるということです。あなたは必ずしもプライバシーを破壊するために物語を制御しているわけではありません。あなたはその物語を制御し、それを作成しようとしています。そうすれば、より多くのプライバシーを維持できます。私が推測する保安官とこの例よりも、ロビン・フッドのように少し。
ここにあるトリッキーなパーツオフコースは、このCupe部門を構築していることです。これをGDPRに準拠した方法で構築しています。アジアのハイテク企業のように、これらすべてがそれらのいくつかを吸い込んでいることを知っているのは少し不公平だと感じています。結果として、より強力な商業ケースを販売することができます2つのショッピングモールは、家や公共スペースの外でセキュリティカメラを行いました。不公平だと思いますか？
Galvin Widjaja（44:30）：私はそれが不公平だと思っていました。しかし、私はそれの大部分が私自身のメンタルモデルの矛盾であることに気付きました。ここに私が共有できる罪悪感が少しあります。しかし、ほとんどのB2Bスタートアップには当てはまると思います。
非常に多くの場合、クライアントに何かを投球しているとき、あなたはまだそれを構築していません。あなたは、その男が契約に署名するのにとても時間がかかることを知っています。契約が始まる頃には、そこにあります。スタートアップの生涯で6か月後の場合でも、それは4つの17のスプリントなどのようなものです。契約に署名するまでにそこにあるようなものです。これらの企業が今日働いているようなことについて私が考える方法は、あなたがそれをする必要がないことを知るために、AIの理解のポイントに達したと思います。
個人データに依存している企業が、将来的にハンディキャップを見つける可能性がはるかに高いことです。私たちは今、それがうまくいかないことが明らかになり始めている時点にいると思います。ある意味で、私は立証されていると感じます。私たちは最初からそれを本当に知りませんでした。しかし、私たちは倫理的な観点をとる価値があると判断しましたが、今では実際にはまさにそのように登場しています。
簡単なのはこれです。追跡を行います。そこに置いてみましょう。ショッピングモールで人を追跡しますが、顔の識別子としてあなたの顔を使用することはありません。そのために2つのことが起こりました。ソフトウェアの世界で開かれた秘密の1つは、生体認証データが実際のコードラインであることを意味します。つまり、1つのカメラから顔の認識をコピーして貼り付け、別のカメラに貼り付けて、まだ認識できます。実際には、変更できないのはあなたのアイデンティティの鍵です。
それはかなり恐ろしいです。しかし、私たちがしていることは、あなたの衣服や衣装など、あなたについてすべてを取ることです。そして、私たちはあなたのエンティティとして追跡します。その人は次の24時間追跡できます。 24時間の終わりに、2つのことが起こります。 1つは、その情報を意図的に削除することです。第二に、あなたはおそらくあなたの服を変えるので、とにかくその情報は意味がありません。あなたはよりよく変化します。私はあなたのことについて話していませんジェレミー。別の黒いシャツほどではありません。しかし、本質的にこれらの2つのことが起こります。
これは難しいと思いました。最初はそれほど正確ではありませんでしたが、私たちがそれを行い、実装し始めたら、2つのことがすぐに明らかになりました。 1つは、CCTVカメラを使用していたため、実際に2番目のポイントに進むことができるのは、頭の後ろから実際にあなたを追跡できるということです。この非PII、個人識別可能な情報方法は、CCTVカメラで非常にうまく機能し、実際には顔認識はまったくありません。あなたが私たちのために働いた方法で想像するなら。
Jeremy Au（48:12）：
あなたがあなたのアプローチを切り替えることができたことは驚くべきことですが、実際にアプローチが実際に驚くべき異なるユースケースにパフォーマンスの利点を与えることを偶然発見します。ギャビンはここでショーの終わりまで近づいています。しかし、あなたが勇敢だった時を私たちと共有してくれませんか。あなたが克服し、勇敢になった挑戦や障害があったときのことを教えてください。
ガルビン・ウィドジャジャ（48:43）：
それは面白い。最近の話をしましょう。チームの2人のメンバーがいて、チームにとって非常に価値があり、それらの間の関係は複雑になりました。それは興味深いものでした。両方の方法で複雑になりました。彼らは非常に近くになり、それからそれほど近くはありませんでした。どういうわけか、彼らのうちの1人が警察が呼び出されるほど深刻なものの別の1つを非難しているポイントに達しました。これはそれほど前に起こりませんでした。
その瞬間に私たちがしなければならなかったことの1つは、その瞬間にやらなければならないと感じたことの1つでした。私たちがそれらの一方または両方が会社を去り、それが非常にひどく終わるポイントに移行しようとしていることが非常に明確だったとしても。経験の中で、私は本当に多くの時間を費やしました。本質的に会社で2、3週間は空白になりました。
それから私たちは基本的にそこで何が起こっているのかを見つけました。その間、彼はこれらの各個人とのすべての個人の信頼を再建しました。このプロセスが開始されると、不信感のプロセスが会社内に広がるからです。どちらも明らかにお互いを信頼していませんが、他の誰もがこれら2人の人々との関係も疑問視しました。それは非常に複雑なダイナミクスを作成します。最終的に、私たちは彼らが実際に彼らの違いを解決することができたポイントに達しました。完全に解決することはありませんでした。最終的に1つは残り、1つは残りました。それは明らかになりましたが、実際には私たちはまだすべての話をしています。それには驚くべきものが含まれていました。あまり話すことはできません。私たちは尋問室にいました。最近、尋問室について会話をしたことを覚えています。
私は実際、この警察事件を解決するために、数ヶ月前にもそのうちの1人でした。その間、私は実現する最も重要なことは、3つのルートがあるということだと思います。そのうちの1つは、民主的なメンタリティのようなものと、LGBTのようなものと一致する公的な正しいルートがあることです。それはその一つの要素です。
ビジネスルートがあり、次に人間の要素を最初にとるルートがあります。通常、最初の2つの結果が得られるかどうかにかかわらず、人間の要素を取るときは完全にブラックボックスです。あなたは彼らにコントロールを返すので、あなたは知りません。あなたはコミュニケーションをとることができます、あなたはあなたが望むことは何でも言うことができます。しかし、あなたが運が良ければ、環境が正しければ、すべてがうまくいきます。
Jeremy Au（51:53）：
それは大変です。私はそれがどのように厳しい状況だったかを完全に見ることができます。あなたがそのプロセスをどのように管理するかについて共有するためにとてもオープンになってくれてありがとう。私は物事を締めくくると思います、ショーに来てくれてありがとう。本当に感謝しています。本当に良かった3つの部分。コースの最初の部分は、経営陣のコンサルティングには価値がないと言って開くことだったと思います。それは、実際にコンサルタントがどのような状況が役立つか、コンサルタントがどのような状況に役立つかについて、ある程度のコンセンサスになるように形作ります。もちろん、これは2人の元コンサルタントによってもたらされます。
2番目のコースは、共有してくれてありがとう、明らかに会社を構築した経験です。 AIを構築することの意味についてのダイナミクスを考えて、ゼロからビジネスを見つけました。 3番目のコースは、業界の慣行についての深い考えであり、実際には業界と比較してプライバシーとGDPRのチャンピオンです。私たちが通常の時代に私たちを守るのを手伝ってくれたので、私は本当にあなたに帽子をかぶっていました。
Galvin Widjaja（53:14）：戦いは確かに続いています。
Jeremy Au（53:19）：まあ、私たちのために良い戦いと戦ってくれたGavinに感謝します。
ガルビン・ウィドジャジャ（53:22）：
ここに私を迎えてくれてありがとう。本当に楽しかったです。