Yiping Goh：自転車工場からWarriorの創設者、VCパートナーリフレクション、失敗の恐怖-E104
「私はいつも自分自身をシンガポールの家族の背景から中から中間のタイプのタイプから来た戦士だと思っていました。祖父母はもちろん中国からシンガポールに来ました。私は人生の最初の数年間農場に住んでいました。私は、私の友人が「私はアイビーリーグのようだ」と言った。 - Yiping goh
、アジアのトップベンチャーキャピタルファンドQuest Venturesのパートナーですこれに先立ち、Yipingは、Lippo Groupに支援されたインドネシアで最大のオムニチャネルファッションeコマースサイトであるMataharimall.comの共同設立者兼最高製品責任者でした。 Lippo Groupはすべての取引アジア、東南アジアのeコマースアグリゲーター、およびYipingが共同設立したグループ購入プラットフォームも買収しました
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Jeremy Au（00:00）：
ねえ、イピング。ブレイブへようこそ。
Yiping Goh（00:02）：ねえ、ジェレミー。私を持ってくれてありがとう。実際、とても素敵な午後です。
Jeremy Au（00:07）：
美しい午後で、ポッドキャストを録音しています。とにかく、あなたは東南アジアで育った人、起業家として何度も存在している人であるので、あなたの旅について共有することに本当に興奮しています。そして、あなたもVC Aクエストベンチャーになりました。
Yiping Goh（00:31）：いいですね。共有することがたくさんあります。聴衆が私の旅のこの部分も楽しんだことを願っています。 40近く
今の私の人生の年。
Jeremy Au（00:45）：ええ、Yiping、あなたが誰であるかについて少し共有できましたか？
Yiping Goh（00:48）：
ええ、まあこの質問、私は誰ですか。私は本質的に私が誰であるかを推測します。私はいつも自分自身を、おそらくシンガポールのわずかに低いものから中間の家族の背景から来る戦士だと思っていました。私の祖父母は、もちろん中国からシンガポールに来ました。彼らはリムチュカンに農場を設立しました。私は人生の最初の数年間のために農場に住んでいました。鶏と遊んで育ち、養殖、豚を養い、野菜を育てました。私は非常に謙虚な背景から来た人として自分自身について多くのことを考えています。シンガポールは、非常に素敵で強い混乱を実力的に経験しました。社会の一部を率いて、私はその巨大な製品です。良い乗り心地を楽しんだ。学校で一生懸命働き、さまざまな学校を通してずっと戦った。私がnusに行くまで、本当に人気のある学校は決してありませんでした。起業家精神プログラム。ある日、私の友人は、「ああ、あなたはUpennが上手だろう、それはアイビーリーグの学校だ」と言った。 「アイビーリーグとは？」これらはGoogleが始めたばかりの時代でした。彼らは新興企業であり、私はIvy Leagueとは何かを理解しようとしてGoogleを使用していました。
Yiping Goh（02:30）：
それから私は気づきました。ああ、すごい、大丈夫。いくつかのエリート学校になるはずです。おそらく近年まで、私は社会のエリート部分を本当に知りませんでした。私は8歳の時からずっと複数の仕事に就いて戦ったと思います。自転車工場から...シンガポールで本当にローエンドの工場作業がまだあった時期に、複数の仕事。私は児童労働者として雇われていましたが、当時私はそれが私にとても多くの経験を与えてくれたので、私はそれを幸せでした。 Singtel Salesで本当に仕事をするのはずっと、私の短期間の数年間です。その後、起業家精神プログラムを卒業したとき、私はいくつかの会社を始めました。それから今、私はクエストベンチャーのVCです。そして、クエストベンチャーを通して、私はすべての起業家精神体験をポートフォリオ企業との仕事に導くことができました。クエストベンチャーは楽しいです、それはとても面白いです。私がパートタイムであった楽しいもの、私はそこでベンチャーパートナーでした。私たちは、最大の一般名に投資しました。 Carousell、Carro、99.co、スタイル理論、ショップバック、Assegei。
Yiping Goh（04:03）：。
その後、最近では、私はファンドIIのパートナーであり、私たちが行った著名な投資のいくつかは、インドネシアの主要なものの1つである初期賃金会社、ガジゲサ、Yummy Corp、Club Kitchenの1つであり、遠隔労働した従業員の報酬に対する国際的な移転報酬です。私は多くの異なる人々と協力して、幅広い社会に出くわしたと思います。基本的に、私は、スタートアップのいくつかの障害を最終的に成功させるために、いくつかの失敗を介して回復力がある私の能力によって定義されていると思います。その後、VCジャーニーに参加します。
Jeremy Au（04:56）：ええ。あなたが構築したスタートアップ、失敗と成功の両方について詳しく教えてください。お元気ですか
始めることさえ？
Yiping Goh（05:05）：
それは私の人生の非常に重要な部分です。私はNUSの起業家精神プログラムの一部であることについて話しました。それは2003年でした。私は大きな目標を持ってシンガポールに戻って何かを始めました。私はとても集中していました。私はただハイテクの旅に出るために何かを始めたかっただけです。私が最初に設定したのは、当時の私のハイテク共同設立者と一緒でした。それは世界インディゴと呼ばれています。私たちはとても早い段階でした。飛行機やフェリーのローミングゲートウェイを構築していました。それが、SAIと複数の航空会社が今日持っているものであり、今すぐ歩き回ることができます。しかし、当時はかなりまれでした。シーンは早すぎました。それはiPhone以前の日でした。私たちは、パートナーにサインアップするという点で、実際には非常にうまくいっていました。あなたがその時に覚えているかどうかはわかりませんが、私たちにはまだValue Airがありますが、現在はJetstarです。私たちはかなりの数のパイプライン契約を持っています、航空会社の人々はこのサービスをサインアップすることに非常に熱心でした。衛星をバックボーンとして使用していました。しかし、シーンはあまりにも早すぎました。
Yiping Goh（06:30）：
携帯電話には、飛行機で使用される禁止がまだありました。私がまだ大学で4年目にいたときにそれをした1年半の後、私はちょうど現実的でなければならないと決めました。私はすぐに卒業するつもりです、そして、非常に多くの積極性が進んでいますが、私は飛行機での携帯電話のFAA非使用に反対することはできません。 「ねえ、仕事に行くべきだ」と決めた。それでも、その仕事は、どういうわけか、世界のインディゴを横向きとして走らせ続け、それがうまくいくかどうかを把握する柔軟性を持っています。それが最初のものでした。それは、NUSが主催した6回目のシンガポールスタートアップビジネスプランコンペティションで優勝したときだったと思います。当時私たちはチャンピオンでした。おそらく10個未満のVCがありましたが、私は10個すべて、さらには20個に近づき、初期段階を示しました。しかし、それは間違いなくまったく初期段階ではありません。私はそれが出発前のエコシステムであるという難しい方法を学びました。私はほとんど一人で、女性の創設者であることについて話していませんでした。しかし、私はこの技術的なことをしているだけで、ほとんど一人でした。
Yiping Goh（08:03）：
ほとんど資金がなかった時期に資金を集めます。しかし、私たちは非常に初期の政府プログラムのいくつかに目撃し、参加したことにとても感謝していました。当時、海事港湾局MPAには、数百Kの種類の発達補助金があり、私たちに授与されました。しかし、あなたがそこに行くなら、禁止があったので会社はお金を取るべきではなかったはずであり、フェリーの海運業界は当時の市場規模がはるかに小さかった。私はそれに感謝していました。これは、ソフトウェアと組み合わせてハードウェアビジネスを実行することについて非常に多くのハードレッスンを教えてくれた最初のスタートアップでした。それが最初のものです。それから私はさらに2〜3をやりました。
Jeremy Au（08:58）：なぜあなたは続けたいのですか？最初のレッスンで痛みを伴うレッスンを学びますが、まだ続けています。そこで何が起こったのですか？興奮しすぎるのですか？そこで何が起こったのですか？
Yiping Goh（09:11）：
ええ、それはとても良い質問だと思います。私は簡単にあきらめない人だと思います。私が腹に持っているものについて何かがあります、その火があります。特定のDNAがあります。私が超若い頃、私が8歳のとき、両親は非常に小さなローストした肉の屋台を持っていました。彼らはタシュのローストした肉、鶏肉、アヒルを販売し、私と私の弟、私たちは両方とも非常に若く、産業用のサイトもこれらの鶏、アヒルなどを調理しようとしました。ローストも。私は最初の数年間でビジネスを見ました。とてもうまくいきました。中小企業です。しかし、それは本当にうまくいきました...私の母が養子になっているので、彼女はいつも彼女が与えるものすべてが子供たちに与えると感じていたからです。私たちが本当にうまくやっていたとき、彼女は私たちに一日おきにクレイジーなビジネスを与えました。私はそのビジネスが本当にうまくやっているのを見て、数年後には多くの競争がありました。同じものを販売する他の食べ物の屋台で、競争するのが一生懸命に見え始めていました。
Yiping Goh（10:46）：
私は、ビジネスが非常に成功してから1日になり、非常に多くの脅威に直面しているのを見ました。私はこれらの屋台のいくつかをチェックするためにスパイとして送られていました。彼らは元気ですか、彼らは何を違ってやっていますか？私が育ったとき、私は失敗にそれほど心配していないことに気付きました。失敗はそれほど怖くないことに気付きました。それは瞬間的です。私の両親は、おそらく早期のビジネスの失敗から続いたのを見ました。 F＆Bは非常に困難なので、健康はそれほど大きくありません。しかし、彼らは生き残り、他のことを続けました。私が長年の人生を通してすべてを反映したのは回復力です。最初に最初のスタートアップが成功していないとき、私は1つのスタートアップが私を定義すべきではないと感じています。私は学んでいますよね？それ以前は、ハイテク企業が何であるかわからなかった。
Yiping Goh（11:55）：
その前に、私が知っているのは、ローストした肉の屋台だけで、学校で物を売ること、レモネードを販売します。私がどこから来たのか、それは大きな飛躍であり、私がすべきこととできることは、次のものでより良くすることだけでなく、白い旗とさようならを迅速に上げることではないと思いました。私にはそのような回復力が厳しいです。だから私は時々自分を戦士と呼んでいます。誰かが私をゴキブリと呼んでいましたが、それはあまり良く聞こえません。しかし、それはおそらく私がしなければならなかったら、おそらく私が自分自身を説明するでしょう。私はあきらめることを拒否します。
ジェレミー・アウ（12:47）：
もちろん、戦士として興味深いのは、あなたが初めての創設者として始めたということです。あなたは非常に新しい戦士です。その後、さまざまな場所として複数の戦いを経験しました。あなたは時間の経過とともに戦士として成長し、成熟したとどう思いますか？
Yiping Goh（13:05）：
ええ、すごい。それは良い質問です。なぜなら、私はいつも、急速に学習していて、同じ過ちを繰り返さないようにしようとしている人間として、私は長年にわたって間違いなく多くの成熟していると感じているからです。私の若い頃、私は間違いなく、ほとんどの初めての創設者と同様に、はるかに無知な人です。世界は本当に本当に私のカキです。現状やそれが何であれ、私はほとんど尊敬されていません。それは良い。それは私を本当に空腹にします、そして私はただ考えすぎずに物事を求めます。それらは、私が持っていたのと同じくらい勇気がある大胆になるのを助けた非常に良い特徴だと思います。時間が経つにつれて、私は他のビジネスからのいくつかの教訓の後、私が非常に多くの異なる方法で自分よりも優れていると思う人々から学ぶだけで、私はおそらく特定のビジネス上の決定を通して考えることでより成熟し始めたと思います。他の人と一緒に仕事をすることもより良いです。他の人とうまく仕事をするだけでなく、より公に、個人的に脆弱であることは、私が学ぶべきことがあると思う人から学ぶだけで本当に脆弱であることを本当に楽しんでいます。
Yiping Goh（14:43）：
ある意味で、もう少し測定されたもので物事を言っているかもしれません。物事をそこに投げつけるだけでなく、あなたが最初に始めたときに自信を持って見えるようにしてください。時間が経つにつれて、そのレベルの成熟度があると思います。物事を見る上でより多くのプロ意識。より分析的であること。しかし、それに加えて、最も重要なポイントはまだ腹でその火を失っていないことだと思います。私は3番目の会社であるすべての取引アジアを通して小さなものを持っていました。私はまだ腹にその火がまだあることに気付きました。今日はVCですが、10年後には別の会社と一緒に戻ってきました。私はまだそれを失っていないように感じます、そして、起業家と一緒に働くことはまだその火を与え続けています。
Jeremy Au（15:50）：私はもう一人の創設者でもあります。あなたが私に数年を過ごしているので、私はあなたに尋ねなければなりません、VCのスクラッチの創設者のかゆみを十分に傷つけますか？
Yiping Goh（16:01）：
うわー、それは異なってそれを傷つけます。良いこと、そして私はただ、VCが傷だからそれを傷つけないと言わざるを得ません。私は間違いなく、ジェレミーの仲間の創設者として、起業家であることが本当のことだと私に同意するだろうと確信しています。そのような痛みと旅の孤独の種類は、たとえあなたが詐欺師を持っていても、たとえあなたがスタートアップに最高の仲間を持っていても、それは同じではありません。あなたはまだ生き残ろうとしています。あなたが生き残った後、あなたは常に常に考えています、死ぬこと、拡大する方法、「私は今、この日と年齢でもっと多くのお金を集めることができるので、どうすればもっと野心的になりますか？」もっと生の感情がたくさんあります。次に、VCSとして、これが以前にオペレーターだった場合に、さまざまな視点を提供することです。私たち二人が持っていた。たぶん戦争時間のアドバイスの層が非常に役立つ可能性があります。それが重要なスタートアップの問題を完全に解決するのに完全に役立つわけではない場合でも、私は共感が並んでいるか、起業家のすぐ後ろにいることができると思います。
Yiping Goh（17:30）：
私はそれがボリュームを話すと思います、そして、それはそれを非常に異なって傷つけていると思います。しかし、私の人生のこの段階で、私は実際に、VCの旅をとても楽しんでいると言わなければなりません。私はそれをとても楽しんだことに気付いた後、どうして私が以前に始めなかったのかと言ったでしょう。私がVCに非常に興奮している最大の理由の1つは、本当に多くの才能のある創設者と協力できることであり、非常に多くのアイデアから学ぶことができることです。私たちが投資した、または投資することができなかったこれらの起業家の多くは、彼らが私に多くを教えてくれたと思います。私たちが彼らに与えることができる限り、彼らは私たちにもたくさん与えていると思います。私は言わなければならない、創業者と一緒に働くことは私にインスピレーションを与えます。私は心の中に異なる起業家のモデルをいくつか持っています。もう一度再起動すると、この男の帽子やこの女の子の帽子をかぶったらどうなるでしょうか？
Yiping Goh（18:43）：私は蓄積しています。私はまた、さまざまなスタイルの起業家を学んでいるAIのようです。私たちが実際に彼らの視点を評価しているのと同じくらい、起業家が私たちの視点を評価していることを願っています。
ジェレミー・アウ（18:59）：
ええ、それは私たちがテーブルの両側を持っているので、興味深いダイナミクスです。両方の創業者はベンチャーキャピタルを探しており、現在は創業者を探しているベンチャーキャピタルです。あなたはちょうど何か面白いことについて言及しました。私たちがアドバイスを聞いているのに対して、彼らにアドバイスを与えること、そして彼らが聞いていないかもしれない知識/私たちは間違っているかもしれません/この会話は非常に無関係です。元の創設者としてこの二重帽子をかぶって、別の創設者と話しているVCとしての会話をするのはどんな感じですか？
Yiping Goh（19:32）：
私たちはこの会話をしているように感じます。私がVCになる前に、私は募金活動をしていました。私はあなたのようでした、もう一方の端。私は優れたVC、優れたブランドVC、創設者に優しいVCの一部になりたかったのです。なぜなら、特にあまりにも多くのVCがどれほど多くのVCSが耐えられなかったからです。それはまるで彼らが世界にすべての答えを持っているかのようです。私が自分のスタイルで取ろうとしているアプローチは、可能な限り共有することだと思いますが、誰の経験も同じではありません。特定のドメインや業界、またはスキルセットが私が知っていることや経験したことに非常に関連していると感じている場合。私は共有に非常に寛大です。しかし、他の誰かがそのアドバイスを与えるためにより良い立場にあると思う特定の領域については、本当にイントロを作ってくれてうれしいです。私は、皆さんが持っている正確な問題を解決するのに役立つものを完全に知らないことを認めています。
Yiping Goh（20:58）：
しかし、ここでの私の役割も促進することです。私はすべての終わりになりたくありません。私たちは一緒にこの旅をしています。一緒に理解しようとしています。時々私のアドバイスはあなたが従うことができるアドバイスですが、時にはあなたはあなたの腸に従う必要があります。このさまざまなアドバイスをすべて取り入れて、何が最適かを把握してください。結局、私たちはビジネスを運営していないと言いたいのですが、ビジネスを経営する人々にそれを把握し、自分で決める必要があります。その後、彼らは原因と結果が何であるかを学ぶことができます。彼らは速く学びます。創業者は非常に機知に富み、能力があり、私たちは創業者に大きな信頼を持っています。
ジェレミー・アウ（21:50）：
厄介なダイナミクスがあります。これは、私が創業者の一人だったとき、明らかにそれを非常に正直に敵対的なダイナミクスと考えていたということです。私はあなたを売り込んでいるので、私の仕事はあなたに私のアイデアが素晴らしいと納得させることです。私の予測は素晴らしいです。今、私は反対側にいるので、「おっと、200人の創設者と話しているので、前進するためにそのうちの1人を選んでいます。」私はあなたが良いことを見ることができます、または多分私はそれがあまり良くないことがわかります。しかし、本当にそれは本当にあなたが「あなたは200のうち1つまたは2つの最高のものですか？」その役割が反転したり、他の観点からそれを見たりするのは奇妙なダイナミクスです。それについてどう思いますか？
Yiping Goh（22:44）：
ええ、私は認めなければなりません。クエストのベンチャーパートナーとしての最初の2年間で、私は多くのノーと言おうとするだけで困難または挑戦しました。それが真実です。それぞれの体が本当に時間を費やしたので、あなたは敬意を表したいと思っています。 「ねえ、創業者、あなたは本当にいいです。本当にあなたがとても好きです。」チェックリストの他の多くのことを満たす必要があります。ビジネスモデル、タイミング、あなたのチームは誰ですか？あなたの経歴はどうですか？そのリスト全体があります。私は、長年にわたって本当に本物であり、非常に地球に向かって、基本的に私たちが各企業と一緒に過ごす時間を尊重しようとすることを本当に克服することだと思います。そして、私たちが見ている他の多くの会社がいるので、私たちがノーと言う理由を完全に明確にしたり、正確に共有することはできませんが、それを保証します。
Yiping Goh（23:58）：
しかし、それは本当に時間を尊重するためだけであり、なぜこれがうまくいかないのかについて、おそらく短い説明を与えることです。または、ファンドのTCやそのようなものには適合しません。プロセス全体を通して論理的で、合理的で敬意を払っているだけであると思います。創業者が理解した場合、誰もが受け入れるとは思わないが、少なくとも私たちが最善を尽くしたこと、そしてそれがうまくいかなければうまくいかないと理解していると感じました。私が感じた治療のいくつかや、私のスタートアップの友人の一部が非常に初期の時代に感じたかもしれないと比較して。そして時々、その創設者は、多くのトランザクション関係が進行中であると感じています。私は、私の仲間のパートナーが起業家があなたが言ったように、それが単なる取引ではなく関係を育てると感じるのを助けようとします。私たちがそのように出くわさなければ、ほとんどの場合、私たちは大丈夫だと思います。それが大きなジレンマであることはわかりません。
Yiping Goh（25:27）：私自身がついにそれを越えたと思います。だから私は今VCをとても楽しんでいます。おそらく、私が最初に創設者から出発したとき、VCの帽子をかぶったときのように、おそらく少ないジレンマ。
Jeremy Au（25:45）：
ええ、完全にそれを手に入れてください。興味深いです、あなたはまだこれらのすべてのジョークがVCについて作っていると感じていますか？すべての拒否電子メールはすべて同じですが、少し一般的に聞こえます。それをからかう。それらのミームやそのようなものを見たことがありますか？
Yiping Goh（26:04）：
ええ、ええ。特に谷で、私は思う。東南アジアは明らかに無視されていると思います。特にアナリストは、素敵なラップアップコールをするのに時間を費やすことさえ、何かを言うのはとてもいいことだと思います。私はこれらのミームを見ます。私は間違いなく自分自身に内部的に笑います。しかし、私は東南アジアでさえも多く成熟しているように感じます。私たちが処理したい方法、または拒否に対処しようとしている方法でさえ、私たち全員が最初に始めたときよりもはるかに優れています。それは実際には特定の基準に適合していなかったため、そのレベルの一般的な答えがありますが。正確に何を明確にするのは非常に難しいです。たまに、「実際には、このためです」と言う方法があります。そして、私たちは真実になろうとします。スタートアップに話します。しかし、時にはそれに入ると、「ああ、そうですが、私たちにこれがあるとは知りません。」その素晴らしいバランスがあります。しかし、私は今、私たちには良い練習とそれほど素晴らしい練習ではないもののもっと良いロールモデルがあると思います。
ジェレミー・オー（27:32）：
良い実践と悪い実践の観点から、あなたはまた、あなたが最初に創設者であったときにあまりなかった東南アジアのベンチャーキャピタルシーンの成熟についても話します。今、あなたはVCシーンの一部です。あなたはもちろんシンガポールを代表するだけでなく、あなたが話したように、女性のVCとしても語っています。彼らはシンガポールと東南アジアのベンチャーキャピタルについて間違った誤解を抱えているので、人々が理解したいと思いますか？あなたが遭遇する神話や誤解とは何ですか？
Yiping Goh（28:12）：
一般的に現在、東南アジアは間違いなく上昇傾向にあると思います。私たち全員が最初に始めたときよりも、間違いなくより多くの意識があります。残っている神話のいくつかは、まだ十分な深刻な脱出がないということです。これらの新興のスタートアップシーンはすべて、自然に独自の成熟段階を持っていると思います。私たちは今、スペックと適切なIPOの最初の深刻な波、そしてかなりかなりの適切なMNAを見始めています。私たちがそのレベルの成熟に達するにつれて、Exeatの質問は今後数年間でそれ自体に対処すると思います。数億人の人口として、それは本物です。消費者の需要は現実的であり、B2Bの需要は現実です。それは時間の問題です。その神話はそれ自体が消えるでしょう。そして、私はVCファンドの視点のLP投資家のために話しています。 「さて、私はあなたのファンドに投資したいのですが、あなたのポートフォリオのエクセアは何ですか？」
Yiping Goh（29:34）：
実際のところ、神話は今後数年間で消えると思います。 2番目のことは、私たちがスタートアップの創設者での経験の面で多分、特定の企業を非常に迅速に膨大な数の地域に連れて行くことができるAチームが西洋の世界にも拡大できるということだと思います。おそらく最初の質問は、私がそれを見る方法は、私が初めて、数百ではないにしても数十以上の企業の巨大なクリティカルな質量を持っていると思うことだと思います。特に、彼らがシンガポールから出てきている場合、それは過去10年間でどういうわけかほとんどあります。非常に初期のVCシーンは、「ねえ、シンガポールに拠点を置く会社に投資することはできない」というスタートアップを教育してきました。あなたは少なくとも2〜3か国にいなければなりません。たとえば、インドネシアを考えてみましょう。初めて、私たちは拡大できる成功した創設者の多くの参照を持っていると思います。
Yiping Goh（30:54）：
この多国国は、大きな国ではないにしても、アプローチします。インドネシアだけのように、またはベトナムだけのように。それもその意味で成熟していると思います。そこにはもっと多くの知識があります。また、より多くのネットワーキングがあります。ファウンダーがお互いを共有しているだけです。彼らがそれをする方法はかなり寛大です。創設者の創設者が学ぶことができるすべての国で、多くの創業者ネットワークが進行しています。私はACEフォーラムの非常に初期の創設メンバーでした。そこでは、初期の天使たちがこのフォーラムを始めました。非常に初期のエースに支えられて、創設者のグループを集めて、私たちの8〜10人を集めて、すべての戦争物語と初期の物語を毎月共有します。コミュニティは大きくなり、大きくなりました。そのため、多くの寄付と知識の共有があります。
Yiping Goh（32:03）：
それも成熟を示していると思います。西洋市場でさえも取り組むことができますか？特にB2Bセグメントでは、多くの新しい新興企業が見られますが、彼らはそれを始めています。 SESはまだ東南アジアの初期の時代だと思います。しかし、タイミングでは、それは適切なタイミングのように見えます。私たち対ヨーロッパ、それは本当にうまくいっています。その後、中国は国内でも拾い上げています。それから、それが東南アジアがそれを証明する番です。グローバルに販売しているますます興味深いSES企業が台頭しています。たぶん、フィンランド<スウェーデンのエストニアのレベルではないかもしれません。しかし、私たちはそれの台頭も見始めています。私もかなり強気です。
Jeremy Au（32:59）：すごい。ここで最後の章に頼り始めます。あなたがいた時間について教えてください
勇敢な
Yiping Goh（33:08）：
おお。私はおそらく何度も勇敢であることを覚えています。それはとても個人的です。それは本当に失敗への恐怖を克服しています。私は自分で3つの会社を始めました。共同設立者の2人は2人だと思いますが、共同設立者は本当に遠く離れているので、私はソロの創設者であるように感じます。最初の2つはそれほどうまくいきませんでした。それはすべて2003年頃でした。2番目は2008年でした。その後、もう少し成功を享受した3番目のものは、エコシステムの非常に初期の重要なスタートと一致しました。 2010年頃、2014年頃。本当に多くの人々と共有したとき、最初は2つの成功の欠如を忍耐した方法と、なぜ3番目の会社を継続し続けるのか、私はいつも何かをするのがかゆいので、次の会社をやるだろうと思います。それから問題は、なぜ私が続けたのかということです。なぜ私は仕事に行き、多分より高い飛行企業のキャリアを楽しんでみませんか？
Yiping Goh（34:32）：
真実は、その間に、私がスタートアップを機能させるのに苦労している間、私は常に働いてきたということです。ほとんどの人は、私が海運コンテナ業界にいることを知りません。私はその時イギリスの会社のマネージングディレクターでした。世界中を旅したり、輸送ラインを使用したり、コンテナを販売したり、貨物を積み込んだりしています。また、コンテナデポで珍しい女性の1人であり、通常は非常に汚いです。そして、常にそれらの仕事を見て、潜在的に私はそこで最善を尽くします。常に3、4年の間は続いてから、お金を節約して、「ねえ、私がやりたい次のスタートアップは何ですか？」私の考えでは、私はいつもスタートアップの世界に戻ってきたいと思っています。また、あきらめることを拒否するだけです。私が大学の教授から部分的に資金を提供された最初の会社がありました。最初のものが成功しなかったことを知って、彼は私の2回目のスタートアップに資金を提供するために再び戻ってきました。
Jeremy Au（35:48）：すごい。
Yiping Goh（35:51）：
私は「おっと」のようです。 2番目のスタートアップでは、彼はビジネスとは何かを知りません。彼は「わかりました、あなたは何かを始めています。私はあなたに資金を提供するつもりです。」多分人々が回復力の背後に何かがあるのを見て、「彼女は何かを機能させようとしている」ことに感謝していると思います。何かがうまくいかなければ、私はいつも非常に個人的に服用しています。次の作品を作ろうとするので、始めたときにみんなのようなことを完済することができます。私は最初の成功の欠如にもかかわらず、私はスタートアップから始めたと思いますが、それは間違いなく多くの夜とうつ病の日が来ました。当時、私たちはそれについて話すことすらしません。しかし今、私たちはもう少しオープンだと思います。私は間違いなく長い昼も夜も、数週間も何年も、非常に孤独を感じて、間違いなく落ち込んだと思います。しかし、常にたくさんの仲間と一緒に飲んでいます。私たちの肩にそのチップを共有し、ただ兵士にしているだけです。
Yiping Goh（37:07）：
それらは本当に勇敢であり、ただそれを取り入れる日だと思います。その失敗は最終性ではなく、本当に旅の一部であり、あなたはあなたがする最後のスタートアップと同じくらい本当に良いです。ほとんどの人はあなたの初期の頃でさえ覚えていません。人々は主に成功を覚えています。私はそれの多くを通して戦ったと思います。精神的なブロックとただ戦い、忍耐し、その楽観主義者を自分自身に維持します。ただ開いているだけです。そして、そんなにうんざりしないでください。初めての無知は、スタートアップを行う上で依然として非常に重要だと思います。
Jeremy Au（38:03）：起業家精神を奨励する最良の方法は、初めての無知を増やすことです。
Yiping Goh（38:08）：ええ、おそらくそれがジョブがまだそれを言っている理由だと思います。当時、まだ空腹であり、まだ愚かなままです。私自身が経験し、完全に同意した特定の真実があると思います。私はスマートなアレックのようにあまりにも賢く見えたくありません、そして愚かであることをやめます。
ジェレミー・アウ（38:37）：
私はそれがとても真実だと思います。つまり、私はその素朴さだと思います...あなたが確率と確率について本当に合理的であり、何人がそれを試したことがあり、試してみると、セクターを試したと思います。やらない理由はたくさんあると思います。これらのオッズにいくつかの楽観主義と気づかないことは、あなたが本当にオッズを転がすのに役立ち、時にはそれが機能します。しかし、あなたが決して転がっていないなら、あなたは決してわかりません。
Yiping Goh（39:08）：
ええ、だから私は要約すると、私が勇敢だったことは、あなたが知っていることを知っていることだと思います。あなたはまだ物事を追求する上で純粋で無邪気になることを選択します。ただ情熱を傾けるために、すべての否定者に反対して、もう一度やり直してください。再起動します。
ジェレミー・アウ（39:30）：
すばらしい。 YIPING、ここで物事を包むだけで、私があなたから得た3つの大きなテーマを言い換えたいです。もちろん、最初は、シンガポールの低中流階級から成長するのがどんなものか、幸運とGoogleで起業家精神をどのように発見したかを共有してくれて、あなたがやりたいことを見つけてくれてありがとう。そして、すべてのさまざまな経験。 2番目のことは、シリアルの創設者であるという実際の現実を共有してくれたことでした。失敗と成功の両方。本当に興味深いのは、あなたが物語について話しているだけでなく、各戦いの戦士としてどのように成熟したかについてのあなたの反省もあると思います。また、今日の戦士であることについてどのように考えるか。最後に、あなたが2つの方法で答えたと思うので、今ではVCになっている創設者であることがどのようなものであるかについてかなり共有してくれてありがとう。
ジェレミー・オー（40:37）：
1つは、現在VCとしての違いが何であるか、そして今日の創設者と一緒に仕事をして、それらの靴で自分自身を見て、あなたが彼らに与えるアドバイスを見るのはどのようなものかを言うことによって、あなたが直接答えた場所でした。しかし、このポッドキャスト全体の邪魔になっていると思います。また、あなたは以前に創業者であることの二重性、シリアル女性の創設者であるだけでなく、VCとしてもそれを振り返って、それを反映していることをうまく説明してきたと思います。どうもありがとう、イピング。
Yiping Goh（41:12）：ありがとう、ありがとう。ジェレミー、あなたと話すのはとても楽しかったです。