VCの理解：スタートアップの資金調達に関するJeremy AU、創設者のための必須のリーダーシップスキル、およびスタートアップの失敗と出口への対処方法
VCを理解することは、ベンチャーキャピタリストがどのように機能するかについて深く潜ります。このエピソードでは、ホストのジェレミー・アウが募金の3つのフェーズについて議論するために、スタートアップの創設者のリーダーシップスキルを持っている必要があります。なぜ、人間がどのように学び、スタートアップが成長するかのために、スタートアップの構築が本当に難しい理由です。彼はまた、創業者が失敗、出口、次の課題に移行する方法を共有しています。ジェレミーはまた、スタートアップが経済堀としてキャピタルアドバンテージを使用する方法と、彼がスタートアップコミュニティに返す方法の数にも触れました。
キーテイクアウト
資金調達の3つのフェーズ - 資金調達、資金調達プロセスの整理、資金調達によるスタートアップの成長のためにスタートアップを準備する方法
迅速に学習し、一貫して良い決定を下す能力が、スタートアップの創設者のリーダーシップスキルが必要な理由
すべての創設者が、次の課題を決定する前に、彼らがスタートアップを終了するときに悲しむために自己認識を持っている必要がある理由
スタートアップの失敗に対処する方法と、愛する人を失うような理由
スタートアップが経済堀としてキャピタルアドバンテージをどのように使用できるか
人間として私たちがどのように直線的に学び、スタートアップが指数関数的に成長することが期待されているのか、そしてこれが建物のスタートアップを本当に難しくする理由
ジェレミーがスタートアップコミュニティに返す方法
転写産物
Rahul Thayyalamkandy：
VCの理解へようこそ。私はあなたのホストのラーフルです。 VCを理解することは、VCSと話をして彼らがどのように機能するかを学ぶショーです。今日、私のゲストはジェレミー・アウです。 Jeremyは、Monk's Hill VenturesのVCで、主に東南アジアのシリーズAの初期段階のハイテク企業に投資するVCです。彼はまた、ベンチャースカウトからソートリーダーシップまで、モンクのヒルベンチャーの重要なイニシアチブを主導しています。モンクスヒルベンチャーの前は、ジェレミーは起業家であり、初期の教育マーケットプレイスとインパクトコンサルティングプラットフォームであるCozykinを含む複数のスタートアップを構築しました。彼はまた、ポッドキャストであるBraveのホストでもあります。そこでは、東南アジア技術の創設者、投資家、新星の先駆者、投資家、新星にインタビューします。それでは彼と話しましょう。ねえ、ジェレミー。私のショーに参加して、VCを理解してくれてありがとう。
ジェレミーau：
うん。素晴らしい。私はショーに参加し、私の旅と経験について少し共有することにとても興奮しています。どうもありがとう、ラーフル。
Rahul Thayyalamkandy：
それでは、初期の経験、大学での経験、軍隊に奉仕する経験など、あなたの経歴から始めましょう。
ジェレミーau：
ええ、共有して幸せです。私にとっては、古典的な全国サービスストーリーであるシンガポールで育ちました。あなたが言及しているのは、私が大学や何も何も考えずに軍隊に参加したことだと思います。そして、ある時点で、私はおそらく大学に行くべきだと気づきました。そして、私はsatの本を切り取り、Ziplocバッグに入れて、夜にジャングルで外出中にそれらを勉強し、トーチライトなどで勉強しました。だから私はあなたに言うことができました、私はSATの複数選択の質問コンポーネントについて本当にうまくやったので、SATSのエッセイセクションのために私は非常に不十分にしました。
ええ、軍隊は楽しかったです。私は外に出て、カリフォルニア大学バークレーからオファーを得ることができました。テクノロジーの経済学とビジネスを研究していることをたくさん楽しんでいました。私の名誉の論文は、識字率が統計的な観点から世界中の技術採用率にどのように影響するかについてでした。カリフォルニア州バークレーでの素晴らしい経験、そして明らかにシリコンバレーですぐそこにあるので、GoogleとFacebookの出現を見ていました。そしてそこから、私は東南アジアと中国の経営コンサルタントとしてベインで働き、基本的には消費者の小売、いくつかの技術に多くの仕事をしました。それは素晴らしい経験であり、私はそれを私の最初の会社をブートストラップするためにそれを任せました。これは、シンガポール癌協会からシンガポールのボーイズタウンまで、基本的に100人以上のクライアントを持っていたインパクトコンサルティングエージェンシーとプラットフォームでした。
そして、私たちはそれをゼロから収益性へとブートストラップし、シンガポールのアメリカのモデルのティーチングです。そして、それは非常に自立でき、最終的に私は共同設立者と後継者に引き渡し、ハーバードMBAを行いました。起業家精神、ベンチャーキャピタルのようなスケートの段階や、それに関連する問題とサクセスストーリーだけでなく、失敗にも非常に焦点を当てています。そして、最終的にVCバックされた2番目の会社、早期教育市場を建設し、それをゼロからシード、シリーズA、販売に成長させました。そして、私たちは大規模なグローバル教育チェーンに買収されました。私は東海岸から西海岸とテキサス、そして他の多くの州への拡大を導きました。それは興味深い経験でした。
そして最終的に、私はモンクの丘のベンチャーに密猟され、VCとして参加し、テーブルの反対側であるベンチャーキャピタル側について多くのことを楽しんで学び、学びました。そのため、Monk's Hill Ventures、誰もが元創業者または高成長オペレーターであるという非常に興味深い経験です。これは、チームに参加するための前提条件の1つです。同じ布から切り取られた他の人々とたむろしているのは素晴らしいことですが、創業者と協力して私たちの観点から、そしてすべての人の観点から作業することも興味深いことですが、観点からは大きな違いがあることを認めています。これは、以前のポッドキャストでインタビューしたPengの足跡をたどり、たどり続けるための興味深い学習の旅でした。
だから、あなたが私のレーダーに来た場所であるその素晴らしいエピソードと[聞き取れない00:05:02]にも叫んでください。それが私です。趣味、私はまた、あなたがゲストになるBrave South East Asia Techと呼ばれるポッドキャストを運営しています。しかし、ポッドキャストとプロファイリングの創設者やVC、新星、そして東南アジアのチャートでうまくやっていることは絶対的な爆発です。私は娘の父親であり、関連するすべての喜びとその周りのロジスティクスに対処し、それから私は即興のハイキング、サイエンスフィクション、お茶を飲んでいます。それが私です。
Rahul Thayyalamkandy：
いいね。創業者は常に他の創業者に対してこの大きな親和性を持っています。彼らがどこから来たのか、彼らがどこから来たとしても、あなたはあなたが持っている経験の共有のために、常に何らかのつながりを感じます。そして、私はただ資金調達について質問したいだけです。それでは、契約を締めくくるためにあなたに用語シートが提供される時から、資金調達はどのように見えますか？
ジェレミーau：
まず、完全に入手してください。それは、私が軍隊と軍隊にいたのは、誰かが軍隊にいることについて話すときに本当にそれを手に入れたようなものです。この瞬間的な共感があります。申し訳ありませんが、猫がこの辺りで走っています。ブラッドピットとランボーと戦争映画を見た場合、それが光沢のある外観ですが、軍隊にいることの実際の内部は、疲労、睡眠、動き、ストレス、アドレナリンです。誰かが軍隊にいることについて話す瞬間のつながりの瞬間があり、あなたは実際にそれを読んだり見たりするのよりも深いレベルでそれに本当に共感することができます。
Rahul Thayyalamkandy：
その通り。
ジェレミーau：
大きな側面があります...すべての素晴らしいものと真実については、多くの光沢のある起業家のプロフィールがあります。現実は、何をする必要があるかという点で非常に日常的な平凡ですが、リソースとアウトプットと非常に爽快で、小さな勝利と大きな勝利を得る独自の方法で非常に爽快です。共感の一部についてあなたに同意します。そして、募金活動は、雑誌を開いて、「ああ、この人は2000万ドルを集めた」ようなものだからです。そして、それは本当に文字通りの見出しであり、それはおそらく最初の段落でもあり、あなたは「うわー、この人が入ってそれを押しつぶした」と自分自身に考えています。それは、硬さに容易さのスペクトルがないと言っているわけではありません。
さて、もちろん、私はそれの両側を見ることができます。私は創業者であり、効果的に2回資金調達してきましたが、今では他の人が募金活動をするVCとしてです。それは人々のレベルの共感であり、ここで鏡を通して物事を見るのも興味深いものです。だから私は実際には、資金調達プロセスについて考えていると思います。私はそれを3つの主要な段階と考えています。最初の主要な段階は、これが人々が忘れてしまう部分だと思います。この建物は素晴らしいビジネスです。そして、2つ目は、実際には資金調達プロセスであり、私たちがかなり考えているプロセスです。
そして、実際には本当に興味深いのは、実際には、フェーズ1に似た資金調達後に起こることですが、特にシード前または種子の段階で初めての資本を経験している人々にとっては、少し異なります。そして、ある程度のシリーズAと、それまでにこれらの3回の資金調達を行った場合、あなたはプロのようで、何を期待すべきかを知っています。このアドバイスを無視することができます。しかし、私はいつも人々に言うことを私が言う最初の部分は、これは雑誌でしばしば話されない部分であるか、素晴らしい会社を構築することに焦点を当てることであり、それが製品市場のフィット感を見つけること、顧客のインタビュー、優れたパートナーの知り合い、素晴らしい従業員を引き付けることを意味することです。真実は一日の終わりにあります。ただのアイデアのピッチデッキで大量のお金を集めることができる人でさえ、真実はおそらくこの人が実際に問題について考えることに多くの時間を費やしたことを意味します。
それで、私がここで言おうとしているのは、あなたが歩いているすべての人です。それはある程度最高のピッチデッキを持っていることではなく、実際にそのデッキに合うものを持っているという事実です。それらのすべてが何かのために重要です。そして真実は、あなたがひどいビジネスを構築するならば、真実は素晴らしいピッチデッキであるということです。これまでのところ人々にそれを許すことができます。
しかし、真実は、あなたが素晴らしいビジネスを構築し、あなたが彼らの観点からより弱いデッキを持っているなら、多くのVCはデッキを通り過ぎるのに十分な洗練されており、これは良いビジネスなかどうか？そして、そこに成長の可能性はありますか？ですから、私はそれの核心は、素晴らしい募金活動者になるための最初のステップは素晴らしいビジネスオペレーターであり創設者になることだといつも人々に伝えることだと思います。そして、誰もが「ええ、あなたが大声でそれを言うとき、それはかなり明白ですが、それはエネルギーまたはそれにこぼれているインクの量の点ではかなり明白です。」
この人が魅力的であり、彼が素晴らしい背景から来たので、この人が2000万シリーズAを育てたように、何とか、何とか、何とか。そして、あなたは「ええ、しかしあなたがそれを見るなら、彼はすでにこの会社で4年間働いています。」だから、おそらく彼が本当に堅実なビジネスを持っている可能性が高いかもしれない。ですから、最初の部分は、あなたが持っている当時、可能な限り最高のビジネスを構築することだと思います。資金調達プロセスの第2の部分は、市場から離れてチャット、何とか、何とか、何とか、交渉と説得から考えていると思いますが、それは期待されると思いますが、資金調達には資金調達計画とアプローチも含まれていると思います。
私は今両方をしました。そして真実は、異なるビジネスには異なるアプローチを持っているということです。一部のビジネスモデルと彼らがミッションを構築する方法[聞き取れない00:11:37]、それはより伝統的または従来の種類の資本でより良くなるでしょう。真実は、従来の首都またはベンチャーキャピタルで成長できるビジネスがたくさんあると思います。そして、その段階で、創業者は「このビジネスを成長させたいのはどうすればよいですか？資本のタイプの創設者として私に最適なものは何ですか？
文字通り、このインターンまたはこのジュニア従業員を雇うか、この人に加わるために上級VPを雇うかどうかについて苦痛を費やすのは文字通りです。そして、ベストケースのシナリオでは、才能は長い間そこにいるでしょうが、少なくとも誰でも彼らの関係から出て行くことができます。しかし、ベンチャーキャピタリストや投資家を招くことを選択しているとき、この人は次の乗り物のためにキャップテーブルに乗るか、成功するか失敗しても死ぬでしょう。そして、あなたが成功したとき、彼らは毎週、毎週あなたと話しています。そして、あなたが失敗した場合、彼らは起こっていることに非常に強い利害関係があり、それは非常に複雑になり、非常に感情的に非常に速くなります。そして、「ベンチャーキャピタルを取りたいですか？そして、ベンチャーキャピタルを探しているなら、どのようなベンチャーキャピタルを探しているのですか？」
そして、そのレベルの自己認識は、以前の経験なしでは得るのが難しいですが、彼らがオンラインで読んで、これを手にした宿題をするために、彼らが以前の世代の創設者からより多くのアドバイスを得るので、私たちはますます創業者を見ていると思います。彼らは、準備段階や資金調達だけでもう少し時間を費やし、プロセスについてもう少し意図的な時間を費やしていると思います。そしてもちろん、次の[聞き取れない00:13:31]は、実際の部分を募金することだと思います。第2フェーズの後半は、古典的な交渉管理条件、経済的権利、信託ビルディングです。そして、私はそれについてもう少し話をするつもりだと思います - 私は思うからです -
Rahul Thayyalamkandy：
したがって、創業者が知っておくべき条件は何ですか？
ジェレミーau：
いいですね。それでは、これに飛び込んでから、最終的にはタッチフェーズについてお話します。これは、資金調達後に起こることです。この交渉段階では本当に重要な3つのバケツがあると思います。これは、複数のタイムシートの用語シートをさらに良くすることができると仮定しています。そのため、そのオークションプロセスが進行しています。私たちが今考えていた用語の3つのバケツがあると思います。最初は本当に経済に関するものだと思います。 2つ目は、本当に管理権に関するものです。そして、3番目は本当に私が信頼のプロセスと呼んでいるものです。もちろん、最初は経済が最も明白だと思います。では、評価は何ですか、あなたが持つ希釈/所有権は何ですか、雇用とは何か、彼らが彫刻する前のストックオプション。したがって、これらは最終的には基本的に、ビジネスを成長させてパイを成長させるために資本を得るために、私がそのスライスで交換または取引でどれだけのスライスを持っているかを基本的に言う経済的用語です。
ですから、明らかに、創業者がより多くの所有権を保存したいという自然なダイナミクスがあるので、私たちが固執するために必要なものだと思います。ベンチャーキャピタリストは、「私たちは大量のリスクを負っています。だから、私たちはビジネスにもっと利害関係を築きたい」と言います。ですから、自然で避けられないダイナミクスがあり、それがより高くなるように感じられるように感じ、1つは下がります。しかし、他の2つの側面は、プロセスの点で少し重み付けされていると思います。
したがって、2つ目は、制御権のようなものになります。ボードシートのように、取締役会の予約事項のリストには何がありますか？それは拒否権ですか、誰がそうではありませんか？ [聞き取れない00:15:19]創設者のために、それは個人の名前に割り当てられていますか、それとも会社のオフィスに割り当てられていますか？コントロール権がたくさんあります。それらの長いリストがあります。そして、それらは本当に重要です。なぜなら、私が創業者が感謝していると思うのは、これらの管理権が実際に時間とともに積み重なることだからです。なぜなら、外国投資家にその管理権を与えると、次の投資家はそれらの管理権を引き受け、追加の管理権を追加するからです。
しかし、もちろん、テーブルの反対側はすべての創設者が完璧ではありません。それは長い話です。そして、私は、最高のケースシナリオで、うまく機能するVCと創業者を見ると思います。コントロールの権利は、その境界を維持し、誰が何を担当しているかを明確にし、スコープダイナミクスについてプロセスと理解を生み出すのに役立つと思います。そして、それは本当にそれの多くを助けます。また、受託者義務の非常に問題のある大量の失効が見られます。 Theranoから、Weworkからそれを見ました。私たちは、フィリピンのユニコンである革命の事前にそれを見ました。そして、厄介な真実は、そして私たちはこれがすべてのVCが聖人であるわけではなく、すべての創設者が聖人ではないことを知っています。
Rahul Thayyalamkandy：
両当事者のチェックとバランスがあります。
ジェレミーau：
その通り。ですから、管理権は[聞き取れない00:16:38]であると思います。これは、会社全体の長期的な将来にとって理にかなっている公正なダイナミクスです。そして、それは交渉の用語として非常に速く感情的になることができるように感じられるので、常にトリッキーなものですが、私はそれが少し明白な経済用語と比較して少し体重が減る傾向があると思います。そして、もちろん、それは私が信頼のプロセスと呼ぶもののようなものだと思います。そして、それが意味することは、彼らが最高の経済的管理用語で交渉するときに多くの創設者がそれを本当に見ていると思うことです...そしてそれは難しいのでゼロサムゲームのように感じることができると思います。創設者として、あなたは当然、より経済的であり、より多くのコントロールを望んでいます。それはこの根底にあるダイナミックです。
そして、感謝されていることの1つは、カウンターパーティとの信頼をどのように構築するのかということです。繰り返しになりますが、もし私たちが販売担当副社長のように持ち込んでいたなら、あなたは給与交渉を望み、すべての創設者とCEOがこれを知っているからです。交渉を公平にしたいのは、交渉の段階であまりにも硬化しすぎているなら、人を失うことを知っているので、関係を築くのに役立つ精神に陥るようにしたいのです。それだけです、完全な停止。または、あなたはその人を保持しますが、その人はあなたの肩にチップを少し持って入り、「ねえ、私はねじ込まれました」と言います。そして、あなたはこの人の価値の利点を失うので、それは破壊的な方法です。その人は保釈し、それから彼らは残りの時間の間、会社の意味で悪いレビューを持っています。
そして、このダイナミクスがあります...明らかに、これは交渉している創業者だけでなく、このダイナミックを交渉している多くのVCにとってもそうだと思います。ここで少し差があるのは、すべてのシードと種子の創設者にとって、創業者のすべての創設者について、シリーズAまたはシリーズAを提起するのは初めてのことだと思います。そして、シリーズAを上げるとき、これはVCのために3回目の資本を調達するかもしれませんが、通常は毎月それをしていたので、それを毎月行っています。そして、彼らにとって、彼らは特定の人に引き寄せられる傾向があります。彼らは、少なくとも行動と信頼の構築の観点から、少なくとも特定のフロアを達成する傾向があります。VCは、私たちが私たちと関係を持っている10人から20の企業のポートフォリオがすでにあるため、500万ドルを投入した場合、次の5年から10年間ステージを設定することを知っているためです。
ですから、もちろんこの段階で興味深いのは、結果として、ここにはさまざまなダイナミクスがあると思います。そして、あなたには初めての創設者である創業者がいます。そして、彼らは経済的管理、経済の権利、制御率、平均して信頼の構築プロセスを待つ傾向があります。そして、それは、私たちが実際に事業の残りの部分を自信を持って成長させることができるという知識を持つ管理権と経済的条件に焦点を当てています。
そして、ええ、カウンターパーティ、VCがより多くの経験を積んでいるため、多くの創設者の感情的規制と学習加速があると思います。あなたがねじ込まれているように感じるので、膨大な感情的な自己規制があります。あなたは無能のように感じます。人々があなたを台無しにしようとしているように感じます。彼らは不合理なものを求めているように感じます。ファウンダーは、そのプレッシャーの瞬間を感じたのでその自主規制を見ることができなかったので、ファウンダーが正直に資金提供者を失うのを見てきました。より強力な創業者は、「さて、私はあなたが私のボードにいてほしい。私はあなたが私のキャップテーブルにいてほしい。私は次の5年目のために一緒に素晴らしい会社を構築したい」と言っていると思います。
真実がスタートアップの90％であるために物事が失敗した場合、可能な限り多くのことを理解しようとするのではなく、バスに乗っていた人では、より多くの市場でさらに高くなります。そして、利点のために最大化することは、実際にはそれの核心であり、その利点の可能性を最大化することは、物事が横向きになった場合、それが難しい場合、パイのスライスではなく、実際に交渉段階の核心です。それはとても難しいです。私はこれらのルールでプレイしなかったか、このレベルの成熟度を持っていなかったという知識でこれを言います。私が最初に市場に出始めたとき、それは痛みを伴う経験を通して今知っていることです。
Rahul Thayyalamkandy：
誰も持っていないと思います。手がかりがありませんでした。あなたが読んだのはTechCrunchの記事だけで、おそらくあなたはスティーブ・ジョブズの形であなたのヒーローを持っているかもしれません。それは本当の現実とは大きく異なります。
ジェレミーau：
うん。そして、それは一日の終わりに、400語の記事があれば、これらのことをより深くする時間がないので、ポッドキャストと長いフォームプロファイルがすでに重要であり、ピアコーチングと助けを求めて質問をする理由だからです。そして、だからこそ、私たちがたむろしているとき、私はいつも他の創設者に「ねえ、愚かな質問はありません。質問してください。それが私たちが知り、把握できる唯一の方法です」
Rahul Thayyalamkandy：
それで、創業者にとってリーダーシップスキルはスタートアップの感覚のためであると思いますか？そして、これは資金調達のことにも似ています。あなたにはあまり経験がありません。おそらく人々を管理したり、チームを構築したりしていません。
ジェレミーau：
[聞き取れない00:22:38]私たちが話した第3フェーズ、今ではあなたがそれで何をしているのか、あなたは今、あなたは今あなたが何をしているのか？それで、私はそれをすばやくカバーしましょう。資金調達プロセスの第3フェーズは、実際にあなたが閉じた瞬間であり、用語シートに署名しました。ロジスティクスがあります。実際、あなたがするために必要な膨大な量の仕事があります。年表に関しては、現在100人の顧客に販売されたという点で、どのようにして1,000人になりますか？しかし、人々と成長の期待の観点からも。だから、あなたはベンチャーキャピタルを取得することを先に決定し、あなたが今あなたがこのようにそれをするつもりであるとあなたのボードにいる取締役会メンバーと信頼のプロセスを構築するので、あなたはホッケー型の方法で成長することを期待しています。
ですから、真実は、あなたが資本を調達するたびに、あなたが実際に時間を買うので、第三フェーズは本当に重要だと思います。レベル1では、多くの人が「わかりました、明らかにお金を使って才能、マルチレベルの開発者、何とか、何とか」のようです。しかし、「ええ、しかしあなたは才能を買うために才能を買います。私たちは特定のことを解決するために何人かの時間を加速しようとしていますが、なぜあなたは実験を実行する時間ですか？あなたはそれを理解しました。たとえば、あなたはそれを理解しました。解決策は、シード前のラウンドまたはエンジェルラウンドでリスクを冒すということです。
そして、あなたは今、人々が一定の金額を支払うことをいとわないことを証明しました、あなたは100人の顧客を持っています。今、あなたは種を育て、100万人または200万個の種を育て、あなたは数人の人々を買っています。あなたは時間の間に約1〜2年の滑走路を購入していますが、実験する必要がある3、4、5、本当に重要な実験があります。そして、それらがすべて成功した場合、あなたは5つの実験すべてを整列させ、初めて完璧になります。あなたはあなたのシリーズを正しく上げるためにあなたの道を進んでいます。なぜなら私は途中でこれらすべての具体的なことを学んだと言うことができますが、真実はそれよりも厄介であり、[聞き取れない00:24:48]実験ですが、それはそれほど簡単ではありませんが、真実はおそらくあなたが道に沿っていくつかの実験を失敗させます。
それが、資金調達の第3段階であり、素晴らしいビジネスを構築することから資金調達戦略、準備、交渉に至るまで、そして最後に3番目の部分であり、実際には時間とキーポイントとマイルストーンを実験するための資金で会社を成長させており、3つの段階全体でリーダーシップが重要であると思います。そして、あなたが私が今話していることだけでなく、それらのことをするプロセスを管理しているというタフなダイナミクスがあります。特にあなたがクラシックな初めての創設者である場合、または2回目の創設者でさえ、あなたが最初にこのプロセスをしたことがない場合、あなたが以前にビジネスを構築したことがないことを知ったことがありません。
コースの2番目の側面は資金調達だと思います。初めての創設者は、それが日常の活動ではないので、それをやったことがないと言うことができます。あなたが私に尋ねると、第2フェーズはあなたの歯を磨くようなものでした。その後、誰もが前に歯を磨きましたが、ベンチャーキャピタルのための募金活動は誰にとっても新しい斬新な活動です。そしてもちろん、そのことはこのベンチャーキャピタルを使用して再びスケーリングしています。また、まったく新しい斬新でもあります。だから、私はそれがリーダーシップがそれらのことをするために必要な場所だと思いますが、これらの3つのことをするために非常に迅速に学ぶことができる学習加速も非常に難しいと思います。そして、私が示唆した3番目のことは、実際には本当に難しい感情的な自己規制であると思います。なぜなら、あるレベルでは、「この20冊の本を読んで、このアドバイスを得ると、それらを実行して実行できる」
そして、学習加速のピースは...そして、私はそれを非常に効率的かつ速い方法で、80/20の方法で実際にそれを行う方法を学び、それを行うことについて自己認識できるようにする方法を見つけなければなりませんでした。しかし、3番目のことは、同じパートタイムで、私は20冊の本が運命やフォーブスで見た人であるという同等のショットがあることを感じて理解し、理解しなければならなかったということです。
Rahul Thayyalamkandy：
また、多くの[聞き取れない00:27:19]。
ジェレミーau：
その通り。それは難しいです。多くの創設者はレベル1に非常に焦点を合わせていると思います。しかし、あなたが今正しい決定を下したからといって、あなたが以前に行ったことのない新しい尺度に成長する6か月後にあなたが正しい決定を下すという意味ではありません。そしてもちろん、あなたはまったく新しい問題とアプローチに取り組んでいます。これまでに行われたことはありません。あなたがスタートアップをやっているなら、真実はそれが以前に行われたことがないということです。たぶん、それは異なる地域で1回または2回行われたのかもしれません。もしあなたがコンセプトをローカライズしようとしているなら、真実は「ジェレミー、私がネクタイを結びたいなら...」と尋ねるなら、「そうそう、私は今、私は今ネクタイと練習をしようとしている」
Googleに行くことができ、ネクタイ、YouTube、すべての異なる教育学を結び付ける方法については文字通り100万ページがあるため、学習の加速は非常に簡単です。 YouTube、ポッドキャスト、インフォグラフィック、テキスト、ヘック、私の父、私の友人。したがって、学習のお祝いは解決されます。そして、「ええ、ネクタイを縛る方法がなければひどい気分にならない。私はそれを学ぶことができたように感じます。それは低いステークです。」あなたが創設者であり、「わかりました、カスタマーサポートの問題が発生し、顧客が欲求不満を抱いているので、どうするかについてこの決定を下す必要があります。今すぐ決定を下す必要があり、6か月以内にシリーズAをターゲットにして市場に出ることを期待する必要があります。
そして、私がそれを学ぶために、私は自分自身に、「私は何かをする方法がわからない。2つに、私が学ばなければならなかった最も高い利害関係のことです。なぜなら、この会社はサイドウェイズに行くつもりだからです。心配そうです、私はそれが未来であり、まだ行われていないので緊張しています。」
そして、私は、6か月間または1年後に最高の決定を下すことができるように学習を加速する方法と、誰もが今すぐに最善の決定を下ろうとしているその氷山コンポーネントがあると思います。そして最後に、感情的な自己規制と呼ばれる深い塊が、リーダーとして、CEOとして、チームメイトとして、私の共同設立者、VC、従業員、顧客、私の家族に人間として出会うのでしょうか？そして、それらすべてのものを処理するのはかなり難しいです。そして、それが、創業者の存在のこれらすべての3つの飛行機でリーダーシップが本当にキックする場所だと思います。
Rahul Thayyalamkandy：
それで、あなたは2つのスタートアップに販売しました。 1つはブートストラップで、1つはVCの資金で栽培されていたので、両方をするのはどうでしたか？
ジェレミーau：
創設者であることの最良の部分は、その目的意識、そのコミュニティの感覚、それをチームとして構築するので、その動的な性質の感覚を構築することだと思います。 B、[聞き取れない00:30:36]資本を調達するつもりです。 C、私は...あなたが会社と一緒にいる瞬間に、非常に明確な進歩と標準的なパスの感覚がほとんどあります。
あなたが事実上失業しているので、それはあなたが会社の外にいる瞬間に正直かなり異なります。もちろん、あなたが買収された移行パスと大企業の一部があり、明らかに間に時間を感じています。しかし、あるレベルでは、あなたは創設者であるという役割から失業しています。私の言っていることが分かるよね？あなたはまだゼネラルマネージャーであるという役割で雇用されていますが、ある意味でハーバードビジネススクールに行く役割で雇用されていますが、創業者であるという役割を失い、ある程度、CEOである場合、CEO、CTOの役割、すべてのステータスとアイデンティティの役割を失いました。
それには2つの側面があると思います。 1つは、あなたがそれを失った今のようにそれの喪失感です、あなたはその損失をどのように処理し、あなたは悲しみと赦免という言葉を使うことができます。しかし、次のことは何ですか？それとも、私が実際にやりたいことは何ですか？そして、それらは、会社を去り、何か新しいものを始めるという陰と陽のような2つの感情です。そして、それは大変です。
片側でその章を閉じるのは難しいです。そして同じ時点で、新しいものの検索を二重にダウンし、...私は過去1年にわたって彼らの会社を去った他の創設者の群れと一緒にぶらぶらしていました。 1つはSFに、もう1つは台湾にあり、私たちは皆、オンラインネットワークを通じてお互いを見つけました。それはちょっとしたチャットのようなものであり、その一部はまさにそのようなものです...多くの創設者への私のアドバイスは、それらが2つの異なるプロセスであることです。それらはある程度並行して行う必要がありますが、2つの異なるプロセスがあります。そして、それが意味するのは、悲しむ部分であり、一部を手放すことです。それはあなたがいつもやりたかった休暇をとっています。そのうちの1人のために、私は基本的に共同設立者のJia Chuanと一緒にVipassana Retreatに行きました。彼に叫ぶ。彼は私のポッドキャストのゲストの一人でもありますが、私たちは一緒に陸軍にいました。
私たちは一緒に良い友達でした。そして、私たちは一緒に結合コンサルティングを構築することから親友になりました。そして、私たちはVipassana Retreatに行き、10日間のサイレント瞑想をしました。だから私たちはお互いに話すことができませんでした。私たちはお互いにたむろしますが、私たちはいつもお互いに話していたので、お互いに話すことができませんでした。冗談は、私たちがパートナーであるロマンチックなパートナーと話をしたよりもお互いに話し合ったことでした。ロマンチックなパートナーは、テキストの観点から、WhatsAppなどの観点からでした。電話と会議の観点から。そして、私たちはその10日間のサイレント瞑想のリトリートを通して意識的な分離を行いましたが、私たちはただ瞑想し、お互いに話しかけませんでした。私たちはそれを日本、美しい場所で、それをしました。そこで瞑想する方法を学びましたが、リラックスして処理し、存在し、私の体と私の重力と、私が誰であるかなどの私の重力と感覚を感じ、次の会議、次の会話、次の2つの取引について考えるのではなく、時間の瞬間を感じていました。
そして、私はその静かな瞑想をしたことを覚えています。私は蝶と草の畑を見ていたことを覚えています。私は時計を持っていませんでしたが、20、30分のようにわかりません。そして、私はただ注意を払っていました。私は、「おっと、私は注意を払ったことがありませんでした。そして、あなたは、「おっと、私は20分間何も見たことがなく、そのことに焦点を合わせただけです。」ほとんどの人が犬と一緒に遊んで、電話で遊んでポッドキャストを聞いているからです。あなたは犬に注意を払っていません。あなたの手は犬と一緒ですが、あなたの心ではなく、あなたの焦点ではありません。クレイジーでした。瞑想を瞑想しながら、電話がオフになり、ポケットに振動するのを感じているのを覚えています。ポケットに電話がなかったので、携帯電話を振動させるだけで平らに幻覚していました。とにかく、それは素晴らしい経験でした。
そして、10日間のうち、私たちはちょうどおしゃべりをしたり、ぶらぶらしたり、一緒に話したりする素晴らしい時間を過ごしました。そしてその後、私はハイキング、当時のガールフレンド、そして今妻のキャンディスと一緒にハイキングをしました。そして、私たちは1か月間ロサンゼルスからヨセミテまでハイキングしました。 1か月間、私たちは道にいました。それは長い間私のバケットリストに載っていました。私はStrayedと呼ばれるこの本を読みました...ごめんなさい、Wild by Cheryl Strayed。彼女はまた、親愛なる砂糖と呼ばれるこの素晴らしいアドバイスを書きました。あなたはそれが何であるかを知っているように聞こえます。私はそれに触発されました。ですから、それは常に私のバケットリストに載っていたので、ハイキングする時間がありませんでした。私はカリフォルニアで1ヶ月ハイキングしました、そしてそれは驚くべきことでした。
私は自然を楽しんでいただけで、明らかにあなたが座って瞑想するのに10日間費やし、突然あなたがトレイルに行きます。真実は、おそらく数年間、常に働いていて、とにかくトレイルでそれほど時間を費やしていない怠zyなスタートアップの創設者である可能性があります。スペースがあり、最良の部分は再びデバイスがなかったことでした。
時々、あなたはあなたのメールをダウンロードしてフォローアップを確認するためだけに、山の頂上または何かや地域に小さなレセプションを得るためにいくつかの小さなレセプションを得ることがあります。しかし、それは驚くべきことでした。事実上、私が平和に時間を割いた2か月でした。それは本当に私が悲しみ、そして私が設立し、生まれたものを残したという事実を嘆き、反映するという距離の距離の要素を解決するのに役立ちました。そして、それは実際にはハーバードビジネススクールにいたときの旅の第2部とは非常に別のものだったと思います。私は何か他のもの、次のことが何であったのかを探し始めました。私は何かを設立することになりましたが、「ねえ、私はA、B、Cをやったことがありました。私はBが好きでした。私はA. Cが好きではありません。そのため、改善するための非常に意図的な検索プロセスがあります。
私は別の創設者と付き合い、彼はCEOであり創設者であり、第1段階で彼を助けていました。そして、最終的に私たちは悲しみと自己認識の分離の第1段階の贈り物の一部に移行し、彼はもうCEOになりたくないことに気づきました。彼は創設者であることを楽しんでいたでしょう。 CEOの部分は吸った。資金調達の部分は吸い込まれました。彼はそれの製品とエンジニアリングの側面を楽しんでいましたが、彼はすでに何年も何年もその旅をしていました。そして、彼がその検索プロセスを進んだとき、彼は「私は創設者です。はい、私はCEOでしたが、私はむしろCTOになりたい」と明示的に言っているようでした。これはそれの1つの次元であり、明らかに彼は「私はこの業界の一部であり、業界のこれらの部分が好きですが、この業界をやりたくありません」とも感じていました。
そして、私たちのすべての創設者の多くの問題は、彼らがこの2つのプロセスのいくつかを混同しようとしているということであるということです。だから、プロセスの最初の部分、彼らは自己認識を得ようとしており、彼らは「ああ、私はリラックスするべきではない。私は休日にいるべきではない。私は休憩をとるべきではない。私は次のことをするべきではない。私は今、私はいつも次のことをしていたので、私はいつも次のことをしていた。それで、そのバージョンの損失がありますよね？だから私は何かを失いました。しかし、あなたは分離と意識を得ていません。その側面があります。しかし、その反対側をやっている創設者もいます。彼らは休暇や部品または出口を追いかけるのにとても忙しいです。出口は少し簡単です。出口の場合、私のように次の1年間、会社にロックされているからです。だからあなたはまだビジネスの一員です。
しかし、私は多くの創設者にとって、明らかにどんなシナリオでも、彼らは次の[聞き取れない00:38:30]を追いかけ始めると思います。それは、脳の知的部分が彼らを導き、「私は無意識のうちに何かを探します」と言っているからです。しかし、その後、彼らは過去のことについて悲しく感じます。彼らはあまりにも多くの時間を費やしていません...彼らは何かを追いかけており、彼らは多くの仕事をしようとしていますが、それはあまり方向ではありません。彼らは捜索で海を少し沸騰させているように感じます。それは、時間をかけて分離して第一段階から学習を取る機会を本当に取らなかったからです。そして、それは私が気づいたことだと思います...私はこのアドバイスを共有しています。それは私が気づいたことです。初めてスタートアップを去ったのは大きな違いと、スタートアップを効果的に残したのは、初めて非常に幸運だったと思います。私はそれを暗黙のうちに彫ることができたと思いました。
私は実際にハーバードMBAの開始日を1年間延期したので興味深いことでした。なぜなら、私の共同設立者を取締役会の議長にさせながら、CEOとしての私の役割を引き継ぐ後継者を見つけるために会社を非常に収益性の高いものにする必要があったからです。それで、私はすでに出発の準備時間を持っていました、そして、私が去って手放すことができたとき、私はそれを彫ることができました。計画が計画されていたため、私はすでにその時間を切り開いています。そして今、私はハーバードMBAをやっていて、ハーバードMBAは次のことを探すのに最適な場所です。だから私は当時とても幸運でした。そして、私は二度目に、自分自身のためにそのプロセスを構築することについてもう少し意図的なことをしたと思います。
Rahul Thayyalamkandy：
質問があります。ですから、あなたは幸運にも良い出口を持つことができました。それは完全な失敗ではありませんでした。では、ビジネスがただ失敗した場合はどうなりますか？創業者はどのように行けると思いますか？私は何年も前に劇的な経験をしましたが、ええ、しばらくするとあなたは迎えに行きますが、創業者は先に進むために何ができると思いますか？
ジェレミーau：
硬いです。一日の終わりには悲しみがあると思います。そして、厄介で恐ろしい現実が吸うのです。それは本当にひどいです。それは[聞き取れない00:40:33]吸う。それを回避することはありません。あなたの口は「それほど悪くはない」のようになるでしょう。 [聞き取れない00:40:47]それはそれほど悪くない、何とか、何とか、それは吸う。それは吸う。あなたは時間内に注ぎました、それは最小、エネルギー、評判、精神です。あなたはそれをすべてしました。そしてそれは吸う。それがなくなったように感じるのはただひどいです。それは蒸発しています[聞き取れない00:41:13]。そして、責任もあります。非常に真の現実があると思います。
私の友人はいつも、「好きかどうかにかかわらず、どんな形やファッションに出発したときに新興企業が、愛する人の喪失のように感じます」と言います。友人の喪失、母親の喪失、親の喪失、兄弟の喪失、祖父母の喪失などとは異なります。明らかに、私たちに近い人がいて、私たちから遠く離れている人がいるので、悲しみの範囲があります。しかし、色はそこにあります。同様の感情の波があります。私の友人が兄弟が亡くなったと言うとき、私はその人ではないにもかかわらず、システムを通してその悲しみを感じます。そして、創業者がスタートアップに悲しむのを見ると、あなたもそれを本当に感じていると思います。
そして、実際にすべての創設者にアドバイスを追加することは、ただ受け入れ、それが吸うと感じています。大丈夫。悲しいことは大丈夫です。悲しむのは大丈夫です。時間を取っても大丈夫です。長い散歩に出て行っても大丈夫です。それについて悲しいことは大丈夫です。それに敏感であることは大丈夫です。ええ、それは吸う。そして、これは創業者に隣接する多くの人々への私のアドバイスでもあると思います。あなたは創業者であり、あなたの友人のスタートアップは失敗しました、またはあなたは自分自身に不思議に思っているか、あなたはオペレーターであるか、それが何であれ、誰かの母親が亡くなった場合、あなたはその人を上げず、「ああ、それはそれほど悪くはありません。あなたは決してそれをしません。私の言っていることが分かるよね？
または、あなたが行かないか、「あなたは何を知っていますか？あなたがそれから強くなっているのであなたの母親が亡くなったのは良いことです。」どのような？あなたは個人的な損失の状況でそれを決してすることはありません、そして、私はビジネスをしている人には厄介な現実があると思います、感覚はそこにあります。悲しみがあります。ですから、私たちが人間として、そして友人として直感的に知っている人を支援することで、私たちはその人のために存在するだけで、その意味での沈黙の記憶は本当に静かな記憶であり、この場合、この場合、会社の喪失に対する悲しみの鍵です。
そして、それは本当に感謝されていることだと思います。そしてもちろん、これは最終的にズームアウトし始める時だと思います。それはそれほど珍しいことではないことを理解し始めることができます。スタートアップの90％以上が、これまでの人間の100％が死んだように、[聞き取れない00:43:59]結果に失敗します。あなたが知っている？偉大な、great祖父母が亡くなりました。私の偉大な祖父母は亡くなりました。私の祖父母は亡くなりました。私の両親は私の祖父母が亡くなったことを知っています。死はこの規範です。文字通り、人類の99.9％がこれまで死亡しています。それはまるで生きている0.1％のようで、私たちはそれを知っていると思いますが、死についても恐れています。私が以前に共有したことの1つは、私が短期大学でうまくいったことだと思います。それは、その時、私のガールフレンドが中学で亡くなったからです。そして、私にとって、それは私にこれまでに起こった最悪のことでした。そして明らかに、私はその感情のセットを経験しなければなりませんでした、そして、もちろん彼女の両親と彼女の兄弟の感情にも比べて何もありませんでした。だから私たちは皆一緒に悲しんでいましたが、それは本当に誰かを失うことがどのようなものかについて本当に大きなダイナミックです。
そして、振り返ってみると、明らかに私は学校のカウンセラーの恩恵を受けていました、そして、彼女は素晴らしかったです。彼女はただいただけで、そこにいました。彼女は多くの質問をしませんでした、彼女はちょうどチェックインしました。そして今、私は年をとったので、「ああ、彼女はいつもこれを見ました」真実は、短期大学の生徒が毎年親や兄弟、または近くの学生を失い、学校で常に起こります。数千人の学生がいる場合は、多くの人に助言しなければなりません。そして、死は常に[聞き取れない00:45:33]スケールです。しかし、彼女だけでなく、彼女はおそらく自分の祖父母、彼女が愛されている人々と[聞き取れない00:45:39]を失ったでしょう。
とにかく、私はここで失敗していない興味深いつながりがあると思います。そして、私たちの多くは、[聞き取れない00:45:51]知的側面であり、「失敗は良いです。失敗は素晴らしいです。みんな人間になりましょう。そして、はい、失敗が過去のものである時が来るでしょう。死と悲しみは過去のものであり、それから私たちはそれを取ります。それは私たちが偉大なチーム、偉大な会社、新しいスタートアップの生活の生活に感謝します。それらは私たちが理解するようになるものだと思います。それは私たちがそれを作る必要がないということだけです...私は知りません、大きな雄牛の帽子のように。それは小さな帽子です。
Rahul Thayyalamkandy：
私はあなたが言ったことの多くに関係することができます。誰かが私に言った最高のことだと思います...私の母は数年前に亡くなりました、そして私の友人の一人は、誰もが彼らの生涯で死ぬ両親に対処しなければならないと言いました。そして、あなたはこれがあなたにとってより早く起こったと考えているだけです。それはとても賢いことだと思いました。そして、悲しみとスタートアップとのつながり全体が失敗した別のことなので、前回私のスタートアップが私の父が亡くなったと同時に正直に失敗したので、それは二重の打撃のようでした。
ジェレミーau：
明らかにあなたの損失について、それを聞いてとても申し訳ありません。私は真実がそれが起こったということを言いたいだけだと思います、そして、あなたがそれを経験したことを残念に思います、そして、私は個人的な損失の観点から、私も職業上の失敗の観点から同様の経験をしました。ですから、私はあなたに共感します。真実は、その経験が起こらなければ、今すぐこの会話をすることができないということですが、当時のタイムマシンに戻って「X年のポッドキャストインタビューで会話でこれを使用するつもりです」と言います。ちなみに、損失は良いです。失敗は良いです。とにかく、それはユーモアとそれの暗いユーモアです。私たちは皆、生き続けようとします。
Rahul Thayyalamkandy：
ええ、私はこれから先に進み、おそらくあなたが東南アジア技術の経済モードとして資本主義の利点について書いたようなことを話したいと思っています。そして、創業者としてあなたがこれを戦略として使用するべきであり、またこの戦略を使用している競合他社がいる場合、どのように一緒にプレイできますか？
ジェレミーau：
[聞こえない00:48:14]。私はCapital Advantageに関する最近の記事を書きましたが、長いストーリーはCapital's Economic Modeを使用できますか？それは人気のあるものです。そして、それの核心は[聞き取れない00:48:30]基本的に、資本を経済モードとして使用できると言っていましたか？右。 [聞き取れない00:48:36]供給に閉じ込められ、顧客のロックイン[聞き取れない00:48:41]であるため、経済モードを支配しています。しかし、問題は、経済的利益がどれほど多くのものであり、大量の資本を雪だるまと競合他社の競争に非常に迅速に調達していることだと思いますか？そして、私はその記事で、なぜそれが機能するのか、それがどのように機能するか、それについてどのように考えるかを共有しました。私はそれを深く掘り下げたくありませんが、うまくいけば、それは少し高いレベルの要約を与えます。
そして、私たちが話した1つの側面は、あなたがそれを正しくすべきかどうかでした。それで、それの核心はただこのアプローチになるでしょう、そして、この業界はそれをサポートするために[聞き取れない00:49:13]を持っていますか？真実は経済資本が時間の経過とともにますます利用できるようになっているからです。もしあなたがそれを持っているなら、それを使ってうまく使うと思います。しかし、私はそれが強い[聞き取れない00:49:28]効果がある場所に展開するのが最適だと思います。そして、たとえば、私が好きな場所だと思います。たとえば、双方向の市場は、歴史的に資本の優位性を持っていることに対応する傾向があります。なぜなら、真実は、あなたが片側に最大数のサプライヤーを持っているからです[00:49:44]、00:49:44]は、たとえばSKUの多様性やサービスの多様性の観点から、可用性の面で最大数の消費者を利用できます。
したがって、非常に迅速に発生するフライホイールがあるため、いくつかの自然な固有のネットワーク効果があります。その結果は、その資本雪玉の利点を行うために必要な資本を受け取るとき、その資本を加速するためにその資本を使用する必要があるということです。なぜなら、それはその資本を使用して[聞き取れない00:50:14]に投資することと、ネットワーク効果とロックイン効果を必ずしも増加させないためです。それがプロの面での高レベルの部分です。そして、これはVCの観点からもう少し明白だと思います。なぜなら、私たちは非常に多くのスタートアップを評価しており、「さて、この会社は本当に多くの資本を取り入れることができる」と思っているからです。
そして、私たちが大量の首都を入れたとき、誰もが対処できる指導的地位を創造することはまだ素晴らしいことです。他の誰よりも10倍多くの資本を調達すると、あなたは常に他のすべての人にリーダーシップの地位を持っています。しかし、問題は、10倍以上の資本を持っていることで、10倍または100倍のリターンを得ることができますか？そして、それはすべての企業にとって必ずしも真実であるかもしれないものではなく、垂直に当てはまるかもしれませんが、会社のアプローチまたは資本を展開する創設者の方法は、最終的には[聞き取れない00:50:59]レベルの収益を持たない可能性があります。そして、その結果、それが創業者にとって個人的に極められている場所は、意思決定が2つのレベルであるという点で、ビジネスを理解する方法を理解する方法を理解していますか？あなたが大量の資本をとるならば、あなたは確かに高い評価を得るからです。しかし、真実は、それにコストがあり、それが希釈であるということです。
ですから、あなたはより高い評価、大規模な資本の昇給を持っているという誇りと名声を得ることができます。あなたがお金を集めて、あなたがたくさんのお金を集めるとき、それは驚くべきことです、それは素晴らしいと感じます。誰もがあなたにたくさんのおめでとうを与えています、そして、あなたが大規模な資本を調達したので、それはあなたにもっと時間を与えているように感じているので、あなたはそれについてより良く感じています。より多くの選択肢を提供するように感じますが、トリッキーな部分であり、それはすべての経験の創設者が知っている部分だと思います。そして、それを補う唯一の方法は、他の人と比較して多くの点で10倍の成長を得ることです。
そして、多くの企業が年間50％の成長でうまく成長する可能性があるため、それは難しいです。多くの企業は、年間100％成長する可能性があります。一部の企業は年間約200％成長し、いくつかの企業は300％で成長しています。そして、それは時には会社の機能であり、それが構造化されたものを構築する方法ですが、創業者の成長と拡張の能力の機能でもあります。そして、私はあなたがベンチャーキャピタルを取るたびに、あなたはすでに成長のホッケースティックをすることに同意しているようなトリッキーな部分があると思います。それはあなたがロックを解除しようとしているもの、成長のホッケースティックです。そして、ほとんどの人間はSカーブで直線的に成長するので、それはすでに厳しいです。したがって、誰かが音楽やチェス、あらゆる種類のスキルをどのように学ぶかを見ると、私たちは実際に線形Sカーブで学びます。
だからマクロでは、私たちは平らで、何かを学びたいと思っています。何かを学びたいと思うかもしれません。多分少し浸ることさえ、もう一度学び始めてから、私たちは私たちが良くなるのに役立つことを学んだからです。そして、私たちは「さて、私たちはこのようにやっているが、今は別の方法でそれをしなければならない」と気づいた。それで、あなたは何かを学ばなければならなかったので、あなたのパフォーマンスは少し落ちて、そしてあなたはその新しいもののロックを解除するために再び立ち上がり始めます。そして、私たちはズームアウトします。実際、人間はかなり直線的に成長します。ピアノの学習にホッケーの形の曲線を示す人はいません。誰も「私に学びましょう」とはいません。そして、あなたはちょっとひどいです。そして、あなたは突然6か月でレベル2を学ぶようになり、その後、レベル3は3か月で学習し、レベル4を学び、1か月半でレベル5を学び、3週間で学びます。
そして、次のレベルは1週間です。そして最後のレベルでは、一日に学びます。誰もピアノをそのように学びません。それは不可能です。不可能になります。ホッケーの形で学ぶことは不可能であることがわかっています。それは反対です、そうです。実際、パスコードの束が必要なようです。スタートアップレベル1では、あなたはひどいです。いくつかのものを学ばなければなりません。そして、レベル1を取得するためにある時点で良くなり始めてから、あなたはプラトーになりますよね？
Rahul Thayyalamkandy：
はい。
ジェレミーau：
そのため、今日の世界でのほとんどの学習は、101、201、301、レベル1、グレード2、グレード3、グレード4として行われます。これは、人間としての私たち[聞き取れない00:54:18]の曲線として、それに固有の教育曲線を直線的に構成し、それらの曲線を作成し、人々にスペースを生み出し、詩を紹介します。とにかく、それはほとんどの人間、特に創業者とCEOの学習方法です。そして、彼らの会社もホッケーの形になり、あなたの学習は直線的になります。そして、すべてのスタートアップの開始時に、私はいつもほとんどの人のような人々にスタートアップを見つけたときに、それは非常に簡単だと感じています。そして、私はあなたに言います、「ええ、もちろん、あなたはゼロから会社を構築することを学んでいるので、それは簡単です、そしてあなたはおそらくあなたがすでに知っているドメインでそれを構築します。」
あなたが何かをしているように、私はただ言っています...あなたはSaaS Companiesを売りました、あなたはB2Bをやった、そして今あなたは最初の製品を構築しています。明らかに、この学習とこの線形段階をすべて成長させた場合、30年、40年の過去20年間にわたって多くの学習をしており、この会社は最大数年の経験しか使用していません。意味がありませんか？そして、おそらくベンチャーキャピタルなどを開始すると、ズームアウト時にまだ直線的に学習しているので、かなり速くキャッチし始めますが、この会社はホッケーの形を伸ばしており、ある時点で、すべての創設者とCEOが「ああ、募金をする方法がわかりません。 [聞き取れない00:55:46]プロバイダーはデータ侵害を持っています。
これらすべてのものがあります。もちろん、解決策は、あなたに提供されたベンチャーキャピタル、強力なベンチャーキャピタルボードメンバーがあなたをサポートし、ある意味でコーチになることができたことです。あなたはあなた自身のコーチを引き付けなければなりません。あなたはその旅にさらに進んでいて、私たちが話した首都と一緒に[聞き取れない00:56:18]をもたらした偉大な才能をもたらしました。これらのことは、あなたの会社が成長率と同じくらい速く、うまくいけば速く学ぶことを可能にします。そして、私が初めての創設者だったとき、それは本当に自分で感謝されているものだと思います。
Rahul Thayyalamkandy：
私は最後の質問があると思います。だから私はあなたの最初のブログ投稿を読みました。 2016年に戻ってきたのか、2つのミッションと1匹の魚についてだったと思います。ちなみに、それはあなたがどのように恩返しをし、それを前払いするつもりであるかについて話しました。では、スタートアップコミュニティに還元する他の方法は何ですか？
ジェレミーau：
ええ、2つのミッションと1匹の魚が面白くて、再びJeremyau.comに行って自分で読んでいます。これは、すべてから最も短い読み取りです。それは何のようなものですか？ 2、3分間読みます。しかし、私の中学校の親友と私は、[聞き取れない00:57:19]のために大きな意見の相違があったと思います。彼にとって、彼は「私は私の家族と私の周りの人々を作りたいと思っています...それらは私が彼らの人生で最大の違いを作りたい人です」。そして、私は「おっと、それはとても小さい。私は最も多くの人々に影響を与えたいと思っています。それはある程度の功利主義的なアプローチであり、それは最大の善であり、私たちがその気持ちを持っているとき、私たちはその時に何年も再接続してそれについて話しているとき、その作品は共有していたと思います。
しかし、私は実際に彼がしたことにもっと深い真実があることを実際に認識していると思います。つまり、真実は私が世界を救うつもりはないということです。私が物事の壮大な計画で行う影響の量は時間制限です。私は次の50年の人生の次の頃にいますが、うまくいけば人類の時代の壮大な宇宙では、それは仕様です。私ができる最大の大きさは、そのタイムスケールの仕様になることです。 [聞き取れない00:58:31]あなたは人々と時間を過ごします。ですから、私にとっては、「ねえ、彼のアプローチは生計の方がずっと良く、より現実的だと思います」と同じように、私の側での相互認識だったと思います。
私たちが持っていた厄介なダイナミクスは、私たち二人ともそれについて笑ったということでした、そして私たちは両方ともそれがその間のどこかにあることを認めました。もちろん、私は両方をやりましたが、できるだけ多くの人を助けようとしますが、[聞き取れない00:58:56]自分と連絡を取り、あなたができる人とあなたがあなたとのやり取りに責任を負っていることを助けてください。そして、私がそれについて考える方法は、それが個人的に私にどのように翻訳されるかだと思います。そしてもちろん、彼はスタートアップの文脈で私に尋ねました[聞き取れない00:59:12]。それで、私の義務と幼児の偉大な父親になりたいという私の欲求に脇に置きましょう。幼児、生後6ヶ月の娘、私の義務と妻、そして息子として、市民として、友人としての息子になりたいという願望は、スタートアップ側にズームしてくれます。スタートアップについての私にとっての核心は、私が他の創設者が働き、支援するのが大好きだということだと思います。
すべての創設者、すべてのVC、スタートアップのすべての従業員、技術システムのすべての利害関係者が根本的に将来を作り出し、将来に投資し、「私たちは異なるものを新しいものにしたい」と言っていると思います。それが失敗したとしても、成功は学習とスキルにあります。それは人々のために未来を生み出しており、私は未来が物事が良くなる方法だと思います。私は客観的に話すと思いますが、私の個人的な信念と論文は、私たちは、社会として、1、000年前、犯罪の観点から、寿命の観点から、基本的なニーズの観点から、私たちが1、000年前よりも良いと思います。そして、それは1、000年前、「物を発明しましょう。物を作りましょう。科学的な進歩を科学的な進歩と、もちろん、科学的な進歩、コンパス、出荷に関してももちろん、科学的な進歩を科しましょう。
彼らは独自の方法で未来を創造するのを手伝っていました。そして、それが今日の世界の核心だと思います。私たちは、テクノロジーの発明の喜びだけでなく、そのテクノロジーをカスケードして未来を創造するチームや組織のスケーリングと建物も認識していると思います。明らかに、テクノロジーについての不平等が少なく、変換の観点から取り残された人々にとって痛みや苦しみが少なく、明らかに分布が世界中で不平等であることを確認するために、物事を行う必要があることは言うまでもありません。ネットのことだけであるので、スケールとズームアウトを思いますが、私たちはまだマクロスケールの人々がより良くなるために人々を助けていると思います。そして、このすべての技術を追加するという固有の楽観主義は、私を愛し、この分野にいるというその使命を持っていると思います。
以前は、私が最初の会社を明示的に構築していたときと同じ興奮でした。そして、私は個人的にそれを3つのレベルの観点から考えようとした方法を考えようとした方法だと思います。そして、私はそれを裏返しに呼びます。内部では、その中で最も核心は、私が1対1で誰がいるのかということです。私があなたとズームコールを行うとき、私はプロとしてです。この文脈では、この段階では、私はVC、創設者、または時には天使の投資家や創設者としてです。そして、ほとんどの場合、それは別の創設者からぶら下がっている創設者です。これらは私が1対1であるコンテキストです。そして明らかに、あるレベルでは、それは本当に私が害を及ぼさないと呼んでいることについてです。それは私が人々に「あなたが害を及ぼさないことを確認してください」と言っていることです。
そして、それはずっと良く、ほとんどの人は前向きになり、建設的であるようにしようとし、人々があなたの率直な意見に値し、あなたが正しい人に値するかどうかにかかわらず、あなたの率直な意見に値するので、将来のアプローチとフィードバックの批判である方法でフィードバックを与えようとします... 2つ目は、私たちはこのビジョンやダイナミックなアプローチでこれまでに解決されたことのない問題に取り組んでいるので、会話をより速く動かす方法としてそれを使用しており、第三には他の人の精神を破壊することなく何らかの方法で行います。
私にはアドバイスがありますか、私はVCSからアドバイスを得ようとしました。何でも、私はちょうど私がちょうど、人々はあなたに時間を与えさえしない攻撃者のようなものでした。それは実際にはそれほど悪くはありません。しかし、彼らが注意を払って、それから彼らは「私はここでネガティブになろうとはしていませんが、バム、バム、バム、バム」のように物事を言います。実際、実際に言うのは悪くはありませんが、それを個人的にすることとビジネスについてのようにするようなものです。これは完全に昼夜を問わず、ここでのフォントの選択に同意しないことです。それはあなたが望むフィードバックであり、私はそのフィードバックとそれに相当するものから利益を得ることがあなたがコミットした、または何とか、何とか、あなたが聞こえないということです。
そして、私は「なに？なんでこれを私に言っているのか、それはそれほど真実ではない」と言っている。とにかく、私はその気持ちを持っていたので、それらのことをしないように最善を尽くします。そして、私は自分が完璧だと言ってはいけません。私はいつもそれを正しく理解していると言ってはいけません。しかし、これは私が1対1が害を及ぼさないということで私がそれについて考える方法です。そして、私が考える2番目のことは、私がその専門的な相互作用を持っているとき、私はどうすれば現実になり、助けになるのですか？
そして、それが意味することは、それについて話すことです。フィードバックを与えることです。多くの人が私にフィードバックを求めています。私は率直に言って、暖かくなろうとしている間、できるだけ直接的で正直になろうとしています。時々、私が自分であることができれば、それは私がいようとしています...私は面白くなりたいと思っています。私たちが物事をより良くしたいのはこれほど陽気です。それは、「私のようなこれらの理想主義者はすべて、世界を変えようと走り回り、世界をより良い場所にする」ようなものです。それについて何か陽気なことがあります。そして、常にこの不条理があると思います、それはいつも起こると思います。そして、私たちが物事の軽い側面を見ることができれば、それは役立つと思います。
だから私は自分のやり方で親切になるように最善を尽くしました。スタッフの軽い側面を見ると、人々が...誰かが私にフィードバックを求めていたとき...私がエンジェルを投資した創設者は私に彼女のマーケティングチームと彼女のリーダーシップについてのフィードバックを求めていました、そして私はただ冗談を言って、「ねえ」と言って、「ねえ」と言っていました。あなたの顧客？」あなたは顧客であり、あなたが顧客であるため、顧客を知っています。そして、そのフィードバックは、明らかに、「ああ、あなたはひどいリーダーだ。あるいは間違った人、何とか、何とか、何とかを選んだ」というようなものだから、非常に否定的に遭遇する可能性がある。そして、私は「ねえ」のようでした。それについては深い方法で面白いことがあります。
しかし、何か真実もあり、私はその文脈で助けになろうとしました。私はそれを軽快な方法からもっと見ようとしています。最近、私はこれまでに名前を付けずに古典的な創設者のピッチングをしなければなりませんでしたが、私は非常にすぐに、ピッチやすべてを過ぎても、会社は失敗していたことに非常にすぐに気付きました。 [聞き取れない01:06:36]そして事実上2か月の義務を負っていたので、私は事実上破産し、投資家が落ちてくるナイフを捕まえてこの種のダイナミックにお金を投入する人はほとんどいなかったので、オッズは貧弱でした。それで、私は会話から切り替えなければなりませんでした。そこでは、電話をまとめて「ありがとう」と言うことの間で決断を下さなければならないと感じました。
正直なところ、それはそれを行うためのより効率的な方法だったと思います。何らかの理由で、なぜ私が自分自身に考えなければならなかったのかわかりません。最終的には非常に迅速にやらなければなりませんでした。この会社に資金を提供します。そして、他の多くの問題、キャップテーブル、およびこれらの他のすべての問題があり、それを非常に問題にしました。そして、創業者は基本的に彼女が言った私と非常にダイナミクスを持っていました、そして、彼女は開いて、私も彼女に称賛を与えてくれたと思います。
そして、私たちは創業者の会話の創設者を持っていました。私たちは、「この道を進んだ場合、この時間枠内で会社を高いレベルで再構築する必要がある方法と、この会社を閉鎖する必要がある場合は、プロセスの観点から考える必要があるものです。」そしてさらに重要なことに、私は一歩後退し、私たちが今したことのように彼女の保証を与え、「ねえ、この会社の失敗の高い確率はまだ保証されていないが、あなたはまだ操作する時間があるので、あなたは一方のレベルでの高い確率を知っている場合にのみ操作できる」しかし、他のレベル[聞き取れない01:08:28]は、会社の失敗を本質的に分離し、個人的な失敗とは異なると言っています。そして、私が創設者として創設者として話した最大のアドバイスは、会社が失敗しているか、私が潜在的に失敗したからといって、あなたが優雅に失敗する方法を考えていないという意味ではありませんでした。
これを導き、顧客、サプライヤー、従業員、投資家を尊重する方法でこの飛行機をどのように着陸させますか。そして、それは実際にどんなシナリオでも非常に難しい会話ですが、それは私が選んだことだと思います。なぜなら、私がそれらの同じ靴の創設者であれば感謝していると思うからです。繰り返しますが、私は[聞き取れない01:09:12]彼女に、会話を切り替えるのに十分な成熟したダイナミックであり、開いて、そして私が創業者の代わりに創設者と話すことを申し出たとき、それはあなたが非常に好きではないのですか？
そして、私は、「いいえ、それは私が言おうとしているすべてです。私たちが理解する必要があるこの非常に厄介なダイナミクスがあると言っているだけです。」とにかく、私はそれが第2レベルであり、害を及ぼさないようなものだと思います。2番目の原因は、創業者の別の創設者として役立ち、思慮深いです。そしてもちろん、3番目のことは、明らかに私がポッドキャストに非常に満足しているということだと思います。私は趣味としてボストンとニューヨークで多くの即興演奏をしていましたが、それからパンデミックが襲ったとき、私は趣味を移行しました。当時はポッドキャストであり、最初に私の創設者の友人との会話がたくさんありました。私の最初のエピソードは、私の共同設立者であるKwok Jia Chuanと、私たちの昔を回想するだけでなく、長年にわたって学んだことも思い出しました。
それ以来、私たちはこの信じられないほどの成長を遂げてきました。なぜなら、私は個人的には時間が経つにつれてより良いポッドキャストのホストであることを意味することを学んだと思うだけでなく、会話をするときに何を考えるべきかを学んだだけでなく、観客が本当に知りたいことのトピックを調整していると思います。そして、私は個人的な成長がそこにあったと思います。そして明らかに、私はゲストが物事に参加するために初期の[聞き取れない01:10:44]であると思いますが、今では私たちは完全に過剰に登録されています。現在、60人以上のゲストが並んで予約されています。そして、私たちは週に1回から週に2回のショーに出かけました。私たちはポッドキャストでのキャリアのためにシンガポールで2位でした。わずか1年の仕事がポイントAからポイントBに私たちを獲得したので、その軌跡を見るのは素晴らしいことです。私は、私がそれが進む方法を進め続けると、それがポイントBからCに進むことを知っているという確信を持っています。
それがすべてロジスティックであり、数値だと思います...ポッドキャストの定量的な側面と、それを構築するナットとボルト、そして私がそれを行う理由の核心と、私がそれを私の影響の一部として見ている理由は、私が実現したものであり、私がトランジションを移行する理由は、私がコーチとしてももう個人的に個人的にスケーリングできなかったためだからだと言います。私が移行したとき、そして私が即興からこれに移行したかった理由は、私がすでにビジネスの発見方法、設立の準備のためにどれだけのお金を節約するために節約するために節約するために節約するために節約するために節約するために私に1週間1回のリクエストを受け取っていたからです。この従業員についてどう思いますか？この問題を解決するにはどうすればよいですか？私の友人は、あなたは素晴らしい人であり、素晴らしい創設者であると言います、私はあなたと話すことができますか？コーヒーチャットはできますか？ハーバードではどうでしたか？カリフォルニア州バークレーではどうでしたか？各場所から何を学びましたか？ベインコンサルタントになるのはどんな感じですか？創設者であることの最も難しい部分は何ですか？
だから私はただ私が湿っていて真実がそうであることに気づいただけで、私はちょうどフラットアウトしていたので、私は彼らに私が[聞き取れない01:12:28]、私は時間がないので、私は時間があり、私はおそらく週に1週間、週に2時間、たぶんあなたがビルを復活させるかどうかを選択する必要があるかもしれません。そして、私にとっては、一対一を超えて害を及ぼさず、職業上の感覚で、助けになり、共感し、創設者として共感していると思います。
だから最近、誰かが私に手を差し伸べ、加速するようにデッキに行くかどうかについて私に助けを求めました。そして、私は彼女に言った、「ねえ、あなたはハーバードビジネススクールの私の友人だった人のいとこなので、この電話を受けます。この会話を匿名にすることができれば、私はあなたを本当に感謝しています。そして彼女は「ああ、私は幸せです」のようでした。 [Katty 01:13:35]は、「ねえ、そうすることができてうれしいです。私は自分の名前を持ってうれしいです。それは他の人を助けてくれます。
私たちは最終的に1時間半の録音になり、深くするようになりました。アクセラレータとしてだけでなく、それが起業家FirstおよびAntlerおよびその他のインキュベータープログラムとどのように比較されるかも、デッキに行くことができました。プログラムの準備方法について説明しました。このようなプログラムから価値を最大化する方法について話しました。共同設立者を探す方法と、そのプロセスの準備について話すことができました。そして、それは単なる絶対的な爆発でした。そして、私はその1時間半に投資することができました、そして、彼女は明らかに30分ではなく、または私に拒否される代わりに、彼女は1時間半を得たので、彼女はそれから価値を得ましたが、私はこのエピソードが他の多くの人々に関連することを知っていたので、その時間半を与えて喜んでいました。そして、それが私がそれについて考えた方法です。
Rahul Thayyalamkandy：
うん。これは本当に素晴らしい会話でした。私のショーに参加してくれてありがとう。
ジェレミーau：
素晴らしい。どうもありがとう、ラーフル。
Rahul Thayyalamkandy：
みなさん、ジェレミーとの私のチャットを楽しんだことを願っています。このチャットからの私にとっての重要なハイライトは、特にVCの資金があるとき、あなたのスタートアップが指数関数的に成長することが期待されるという事実ですが、人間として、あなたは直線的に成長することしかできず、この制限は建物のスタートアップを本当に、本当に難しくします。ジェレミーは、スタートアップの創設者に必要なリーダーシップスキルについて話すとき、あなたがこれにどのように取り組むかを説明します。感情的な自己規制、迅速に学び、良い決定を下す能力がスタートアップの創設者として成功するための鍵であると彼が言ったとき、私は彼に完全に同意します。このポッドキャストが気に入っている場合は、undrestrencevc.comで購読してレビューを残してください。