Trasy Lou：Uber＆Atome GM発売市場、母性vsentrepreneurship、およびFintechの創設者学習-E381
「潜在能力のために雇います。あなたがやったことのために雇わないでください。そして、なぜ私が言うのは、彼らが何度も何度も何度もやりたいことを実際にやりたくなかったのですが、少し違うことをして、少し困難になります。 - トラシー・ルー
「私がいつもチームに言っているのは、ストレッチゴールを設定し、彼らの可能性を解き放つことです。私たちはチームを一緒に成長させ、誰もが彼らが情熱を持っていることをしていることを確認します。リーダーとして、私たちはチームをサポートして、彼らがその目標を達成したら、彼らはその目標に到達すると、彼らは役に立つようになりました。彼らがそれを成し遂げた後はとても良いです。」 - トラシー・ルー
「マーケットランチャーは通常、動き回るのが好きです。知識を共有するのが大好きですが、最後に、国を次の段階に移動するために地元のニュアンスを理解している地元の人を見つける必要があります。したがって、私はそのセットアップが本当に好きです。アトメには、さまざまな国で立ち上げているとき、地域チームの数人のメンバーがGMを支援するためにGMを支援することを確認することができます。成長を加速します。」 - トラシー・ルー
Fluidの共同設立者兼CEOであるTrasy LouとJeremy Auは 3つの主要なトピックについて議論しました。
1。Uber＆Atome GMの発売市場：Trasyは、Uberのミッション主導の文化、データ主導の意思決定の重要性、および彼女がGMとして持っていた自律性を強調しました。 2つの成長段階のスタートアップでのGMとしての彼女の時間は、チームを共有されたミッションに導くために必要な回復力を例示しました。彼女はまた、市場の立ち上げのユニークな課題について議論し、ホイールの再発明と成長を加速させるために、国全体でプレイブック共有の価値を強調しました。重要な洞察には、ストレッチ目標の設定、可能性のための雇用、オープンコミュニケーションのためのフラットな組織構造の育成などが含まれます
2。FinTechの創設者学習：Trasyは、冬の資金調達の中で、B2B購入の柔軟な資金調達ソリューションであるFluidをどのように設立したかについて議論しました。彼女は、経済的に厳しい時代に、資金調達とフィンテックのスタートアップの開始に関連する課題と学習曲線を概説しました。彼女は、フィンテック、特に消費者とB2Bフィンテックソリューションの違いについての一般的な誤解を払拭しました。彼女はまた、準備と戦略的タイミングの必要性を強調し、募金に関するアドバイスをしました。
3。母性と起業家精神のバランス：Trasyは、GM、創設者、母親の役割のバランスをとるという個人的な旅を共有しました。 Uberでの重要な瞬間における彼女の経験は、電話会議中に水が切れていることを含め、女性の指導的地位にある女性の過小評価された強さを強調しました。彼女は、起業家精神と親子関係を成功させるために、組織内と自宅の両方でサポートシステムの重要性を強調しました。
JeremyとTrasyは、さまざまな地域全体のスケーリング、効果的なチームを構築するための可能性のために雇用し、FinTechで債務施設を確保することについても話しました。
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（01:30）Jeremy Au：
ねえ、トラシー、ショーに参加して本当に興奮しています。私はあなたが自己紹介してほしいです。
（01:34）Trasy Lou：
ええ、確かに。さて、このショージェレミーに私を招待してくれてありがとう。だから私の名前はトラシーです。私は現在、B2B購入のための柔軟な資金調達であるFluidのCEO兼共同設立者です。また、私は3人の幼い子供の母親であり、2023年2月にフルタイムで液体を建設する前は、アトメの地域ゼネラルマネージャーであり、今の大手購入であり、アジアのさまざまな市場で後の流動的な会社に支払いました。
（01:55）ジェレミー・アウ：
では、どうやって最初にテクノロジーに入ったのですか？
（01:57）Trasy Lou：
おお。それは2015年に戻ってきました。香港でMBAを卒業した後、私の経歴は実際にはおもてなしであるため、MBAが本当に別の業界に入るために変更を加えたかったのです。私はもともとマカオ出身です。卒業後、私はホテル業界のように働いていました。だから、それは非常に異なる背景のように、他の多くの起業家のように、それはスーパーだったと思います。それで、私のMBAの後、私は変更を加えることにしました、そしてそれが私がマカオのGMとしてUberで役割を得た方法です。
（02:28）ジェレミー・アウ：
Uberでの経験はどのようなものでしたか？つまり、それらは初期の頃で非常に忙しかった。それで、あなたはそれについてもう少し共有できますか？
（02:33）Trasy Lou：
ええ、間違いなく。 Uberに参加することは本当に人生を変える経験だと思います。そして、あなたが元uberと話すなら、彼らはおそらくあなたに同じことを伝えるでしょう。それは本当に複製するのが難しい経験であり、なぜ私の経験が本当に好きなのか、それはUberでいくつかの良いものを本当に見ているからです。
ナンバーワンは、非常にミッション主導の組織です。したがって、あなたが仕事に行くとき、あなたは誰もが実際に同じミッションに向かって運転していると感じるでしょう。それは、流水と同じくらい信頼できる輸送をすることです。私はまだその使命を覚えています。そして、それは本当に困難ですが、2015年、2014年にタクシーがまだ持っていたとき、それはまだ多くの国で多くの力を持っていますが、それは大変でした。
警察がオフィスに来て私たちに質問をするのを見るでしょうが、翌日、チームが仕事に戻って来て、このミッションのために再び戦いましょう。それは、実際に会社を経営する方法についての私の考えを本当に変えます。そのミッションを本当に前進させるという使命と非常に並んでいるこれらの才能を実際に得る方法です。そして、私はまだ妊娠していたときにまだ覚えており、マカオのキャンペーンを行っていました。これは、乗車の共有を合法化するために政府と戦うことです。私はさまざまな居住者から何万もの手紙を集めて、政府事務所に行進し、ドライバー、パートナーと一緒に手紙を本当に配信します。それは軽く起こりませんが、それは私が誰もが目指していることを私が見る使命です。それがナンバー1です。
私がUberについて本当に気に入っている他のことは、GMとして本当に気に入っていると思います。それは私たちが数字で決定する組織だと思います。ですから、毎朝誰もが仕事に行き、私たちが最初にやることは、私たちが呼んでいるものを開くことは天国のようなものであり、あなたの数字は非常にはっきりと見ることです。あなたはあなたの物資を見るでしょう、あなたが十分なドライバーを持っているかどうか、あなたは需要を満たすために道路に十分な車両を持っています。また、地図上のさまざまなエリアにさまざまな車が表示されます。これは、卵のサンドイッチを噛んでコーヒーを飲むのが好きなときでさえ、最初にすることですが、それはあなたがする必要がある最初のことです。ですから、それは変化したり、その後の私のキャリアの数字で決定を下すことの重要性を植え付けると思います。そして、私はそこでGMとして、あなたはたくさんの自律性を持っています。あなたはあなたの国の決定を推進している人です。それは本当に人々に多くの力と、組織内の影響と属する感覚を与えます。
（04:47）ジェレミー・アウ：
すばらしい。興味深いのは、あなたがGMであり、全体の経験の中で最初の子供を産んでいたということです。それがどのようなものかについてもう少し共有できますか？
（04:56）Trasy Lou：
ええ、女性は実際に私たちが思っていたものよりも強いです。私はまだ私の水が壊れている間に私の最後の電話会議を持っていたことを覚えています。
（05:04）ジェレミー・アウ：
おっと。
（05:05）Trasy Lou：
電話会議中。そして、私はまだ男性である私のオペレーションマネージャーが、「おっと、病院に行って、今すぐ急いで行きましょう」のようだったことを覚えています。しかし、それは非常に興味深いものでした。しかし、女性は私たちが思っていたものよりも本当に強いです。そして、私たちは本当にそれが必要なことを何でもすることができ、あなたが信じている使命に向けて一生懸命働くことができました。だから私たちが本当に愛していて、私たちが影響を与えていると本当に信じている限り、それは私たちが考えたことほど難しくないと言うでしょう。
しかし、もちろん、組織は多くのサポート、柔軟な労働時間も与えました。これは、特に出産した後でさえ、女性にとって非常に重要であると思います。また、母乳で育てなければならないこと、そしてチームは母乳育児について非常にオープンであり、ミーティング中にポンピングします。
私はまだ覚えています。私は実際にはAPACのUberで唯一の女性GMであり、子供を育てる唯一の結婚した人であり、その時点で多くの男性GMにとって外国の概念のようなものですが、彼らは理解を得ました。
（06:20）Jeremy Au：
効果的なGMになるために必要なものについてのあなたの反省についてもう少し共有できますか？なぜなら、あなたは2回GMだったからですよね？ Uberで1回、Atomeで1回。それで、何が効果的なGMを作るのかについてのあなたの考えは何ですか？
（06:31）Trasy Lou：
ええ、ナンバーワン、それは常に私がチームに言っていることは、ストレッチゴールの設定であり、あなたの可能性を解き放つことだと思います。私たちが実際にチームを成長させる方法は、誰もが彼らが情熱を持っていることをしていることを確認することだと思いますが、実際に彼らが不可能であると感じる、または到達することが不可能になると感じている目標を設定しますが、その目標を達成するために私たちが彼らにサポートするためにできるすべてを与えるリーダーとして。そして、彼らがその目標を達成すると、彼らは自分自身についてとても気持ちがいいでしょう。彼らはその役割で多くの成長を遂げたと感じるでしょう。ですから、チームを構築し、実際に人々が自分がやるのが好きな地域の正しい場所に置くとき、それは非常に重要だと思いますが、彼らがそれを成し遂げた後、彼らがとても気分が良いタスクを伸ばしたことを本当に与えます。それはリーダーとして本当に重要だと思います。それは、彼らができるとは思わなかった可能性に到達するためにあなたのチームを実際にサポートする方法です。それは間違いなくナンバーワンだと思います。
そして、私は2番目が可能性のために雇うことだと思います。あなたがしたことのために雇わないでください。そして、なぜ私がそれが実際に何度も何度も何度もやりたいことを望んでいたのは、より少し違うことをすることで、毎回少し難しいことをしたいのです。
したがって、リーダーとして、私たちにとって、その候補者またはそのチームメンバーの情熱的な可能性を実際に特定し、それらを正しい役割に置くことは非常に重要です。だから私はそれが2番目のことだと思います。そして、私は3番目のことは自律性だと思います。みんなのアイデアが聞こえ、みんなの声が聞こえる非常にフラットな組織を構築する必要があることを強調したいと思います。たぶん、彼らは非常に最前線にいるか、実際に顧客に非常に近い下位レベルのようなものであるかもしれません。リーダーとして、私たちは常に顧客の観点から従業員から、あなたの製品を変える方法、実際に革新し、組織を改善する方法について考えていることを常に聞かなければなりません。ですから、私は、よりフラットな構造、オープンなコミュニケーション、誰もが自分の心を話させることがリーダーとして非常に重要であると信じています。
（08:33）ジェレミー・アウ：
GMはあなたの視点からどのように測定されると思いますか？
（08:36）Trasy Lou：
おお。それはとても良い質問です。私が重要だと思います。もちろん、ナンバーワンは、GMEを運転しているかどうか、収益を運転しているか、お金を稼いでいるか、経済学にいるかなど、商業的なメトリックです。 2つ目は、才能を維持できるかどうか、才能を引き付けることができるかどうか、そしてそれが保持やチームの仕事の質などのいくつかのメトリックで測定できるかどうかにかかわらず、チームの満足です。
そして、3番目は、全体像と長期的な思考でGMを測定することだと思います。私は多くの優れたGMを見ていますが、現在のGMはより多くのことに焦点を当てていますが、会社の将来のために実際に決定を下していません。だから、私はそうではなく、短期的に商業目標に到達するだけでなく、次のことを考えて、ミッションに到達するための道は何ですか？実際に会社のビジョンに実際に推進する道は何ですか？それには、国のすべてのGMで測定する必要があります。
（09:27）ジェレミー・アウ：
興味深いのは、GMSを持っている企業がたくさんあり、市場の立ち上げもたくさんあるということです。これはアクティビティですが、別の役割でもあります。以前はアシュウィンというゲストがいました。彼は、地域全体のライムや他の種類の企業のマーケットランチャーであることで彼の経験によって共有しました。それについてもう少し共有できますか？なぜなら、市場へのエントリには別のフェーズがあり、GMがあるからです。
（09:49）Trasy Lou：
私はマーケットランチャーのアイデアが大好きで、それはまた、AtomeのCEOであったAtomeの上司と一緒に立ち上げたプログラムでもあります。私が気に入っているのは、私がUberのGMだったとき、市場ランチャーは実際に私のために他の国から多くのプレイブックを共有していたので、私は実際にプレイブックでそれらを取り、私の国のためにそれをローカライズすることができました。そのため、新しいGMがホイールを再発明する理由はありません。そして、Uberで、彼らが非常にうまくやったことの1つは、あなたが見ることができる中心的な場所のようなものであることです。そして、誰もが実際にそれらの素晴らしいキャンペーンについて読んで、国のためにそれをローカライズし、実際にそのキャンペーンを担当している人や特定の国に来るように招待することさえできます。
ですから、それは実際に市場ランチャーを使用して他の国のすべてのGMの成長を加速すると思います。また、GMに対してマーケットランチャーの異なるDNAも必要ですが、マーケットランチャーは通常動き回るのが好きです。彼らは知識を共有するのが大好きですが、最後に、地元のニュアンスを理解している地元の人を見つける必要があります。だから私はそのセットアップが本当に好きです。そのため、Atomeでさまざまな国を立ち上げ、GMを支援したり、GMを雇ったりして、地元の人が成功するために国を担当できるようにするために、地域チームに数人のメンバーがいます。ですから、私はこのアイデアが大好きで、それが本当に成長を加速します。
（11:18）Jeremy Au：
市場の立ち上げからGMのメンタリティに向けて移行ポイントはありますか、それともスペクトルのようなものですか？
（11:24）Trasy Lou：
少なくともUberでは、マーケットランチャーは別の人であるため、マーケットランチャーがGMに知っているすべての知識とプレイブックを転送するようなものであり、彼はほとんど次の国に行くでしょう。そして、それがUberが実際に立ち上げられた方法であり、私は非常に短い時間以内の何百もの国のようだと思います。したがって、GMとして、基本的には、雇われたとき、あなたはすでにこの国をより速く成長させるか、次のマイルストーンを打つ方法を考えています。ですから、GMのメンタリティは、国を所有していること、あらゆる面、P＆L、人々、雇用、文化のすべてを所有することです。ランチャーはほとんど給与であり、その役割で成功するGMの成長です。
（12:06）ジェレミー・アウ：
あなたは、あなたが言ったように、旅行と輸送会社のGMであり、2番目の存在はフィンテック会社です。それで、あなたの視点との違いはありますか？
（12:16）Trasy Lou：
ええ、間違いなくたくさん。だから私がUberに入社したとき、それは2015年でした。それはすでに米国では比較的大きく、APACはちょうど他の国のGMSとEverybodyの非常に賢いことから多くを学ぶことができるところから始めていました。私がアトメに入社したとき、私は最初のGMであり、私が参加したとき、私たちは実際に製品を持っていたので、それは非常に異なる段階にありました。
私が参加したとき、私たちは月に3,000 gmvのようにやっていたので、ええ、私が去ったとき、それは月に9桁の米ドルGMVのようでした。そのため、実際には非常に速く成長しており、ゼロから1までの製品を実際のスケーリングです。しかし、Uber対Fintechでさえ、今すぐ購入であると思いますが、後で支払います。違いは、私が実際に金融について多くを学ばなければならなかったということです。
私は、さまざまな金融商品がどのように機能し、銀行のパートナーシップなどについて多くを学ばなければなりませんでしたが、実際には驚くべきことに、多くの類似点があります。したがって、実際にビジネスを成長させる方法は非常に似ています。 Uberの場合、Uber Eatsを実行していたときのように、実際にUber EatsとUber Ridesの両方を実行しているため、UberからAtomeから実際に使用できる戦略のいくつかがあります。 Uber Eatsは3次元市場のようなものですが、Atomeは同じです。私たちが持っているように、商人、私たちは私たちの製品を持っています、私たちはユーザーを持っています、Uber Eatsと同じように、食べる人や製品があります。そのため、その市場、私たちが呼んでいるものをスケーリングすると、それは市場であることが、私たちの戦略で比較的似ています。ですから、私は知識が私が経済的で産業用の観点から学ぶ必要があるものであるが、ビジネスを成長させるために、ビジネスの成長に関する視点は非常に似ていると思います。
（13:52）Jeremy Au：
興味深いのは、それ以来、あなたはあなた自身の会社を建設することに決めたということです。なぜ液体を見つけることにしたのかについてもう少し共有していただけますか？
（13:58）Trasy Lou：
ええ、間違いなく。私はそれが私たちがロックを解除できる多くの可能性を持っている領域です。それで、私がこのアイデアをどのように得たのかは、私がAtomeで働いていたとき、商人が尋ねていることでした。だから、みんなの利益のためだけに、液体は実際にはAです。B2Bが今すぐ購入して、後で支払うように呼ぶことができますが、それ以上のことをします。私たちは、買い手が今支払うことができるB2B購入の柔軟な資金調達であり、彼らは信用条件でも支払うことができます。 B2B、市場、サプライヤーのみに焦点を当てています。また、Webサイトに統合できるチェックアウトが好きです。また、商品が配達された直後にサプライヤーまたはサプライヤーがかなり支払われるのに対し、市場や従来の供給請求システムと統合することもできます。したがって、私たちのユニークなセールスポイントは、サプライヤーが私たちに手数料を与え、売掛金、収集を心配する必要はないということです。そして、彼らはお金を貸したお金のために貸し手と話す必要はありません。
したがって、エンドツーエンドソリューションがなければ、彼らは売掛金や第三者からローンを取得することなく、ほとんどビジネスを成長させることができます。それがコンセプトですが、なぜ私がアイデアを得たのかという理由は、私がアトメにいたとき、商人はB2Bの顧客のために分割払い計画を立てることができるかどうかを尋ねているという理由です。それから私は考え始めました、ああ、大丈夫、多分良い機会があり、潜在的な顧客と話をし始め、米国とヨーロッパにも多くのお金を集めて非常にうまくやっている同様のスタートアップがあることに気づき始めました。そして、だからこそ、私は自分で何かをするために信仰の飛躍をすることにしました。
しかし、もちろん、それはまた、非常に初期の段階でアトームの製品責任者であった私の共同設立者である同時に、好きなタイミングと私の共同設立者に少し関連しています。キムは私に手を差し伸べて言った、ねえ、トラシー、あなたは一緒に何かをしたいですか？だから私は、ああ、大丈夫、素晴らしい。私には良い共同設立者がいます。良い考えがあります。そして、私は自分の会社を始めるのにそれが適切な時期だと思います。だから私は信仰の飛躍をしました。
（15:55）Jeremy Au：
すばらしい。それで、あなたは信仰の飛躍を遂げました、そして、あなたの観点から創設者であることとの間のGMであることの違いは何ですか？
（16:01）Trasy Lou：
ああ、ビジネスを成長させることも同じです。しかし、私が非常に不確かであると感じている唯一の領域は、資金調達であることを本当に知らなかったと思います。創業者であるため、ビジネスの成長方法、GMの役割であるチームを構築する方法についてだけでなく、会社を生き残る方法、ボールを転がすのに十分なお金を持つ方法について考えなければなりませんでした。
そして、それは実際に、VCSとネットワーク、創業者とネットワークを作るためにかなりの時間を費やし、ビジネスを成長させるのに十分な資本を確保する計画を確実にしました。それが私がゼロから学ばなければならなかった部分だと思います。そして他のことは、創設者として、あなたは最初はもっと心配する傾向がある、または少なくとも自分自身をする傾向があるということです。ああ、もし私が失敗したらどうなるでしょうか？私が雇ったチームメンバーがそれを作ることができない場合はどうなりますか？まあ、私たちはそれを作ることができず、私たちを信じているチームメンバーを失敗させました。ご存知のように、責任感は最初は非常に強かったと思います。
しかし、もちろん、2か月後、私はそれについて考えず、ビジネスを構築してお金を入れることに集中することにしました。
（17:04）Jeremy Au：
特に初めての創設者のために、資金調達の準備をしている創業者にどのようなアドバイスをしますか？
（17:09）Trasy Lou：
途中で多くの間違いを犯しました。資金調達の戦略は、すべてのVCSに同時にYESまたはNOを言うようにすることであるため、実際に交渉でレバレッジを持たせることができます。だから、ええ。うん。うん。実際、私たちは2回募金をしました。ナンバーワン。初めては、私たちが最初に始めた2023年3月上旬のように、3月に戻ってきました。そして、私が最初に犯した間違いは、私が本当に素敵なデッキを準備しなかったことでした。私はちょうど、ああ、これが私たちがやろうとしていることのようでした。実際、実際にいくつかのスライドをまとめて、セコイア、セコイアと話をしましょう。あなたの背景は興味深い。
だから私のピッチを準備することさえ考えずに、私たちはセコイアに話しかけました。もちろん、彼らは私たちが考えていない多くの質問をしたので失敗でした。したがって、ナンバーワンは本当に非常によく準備し、ジェレミーのような経験豊富なVCや、募金活動に経験しているようなファウンダーでリハーサルして、実際にピッチをより良くする方法のアドバイスを提供します。
そして、2番目のことは、タイミングがどの時間を考えることであることです。このVCは、実際にどのくらい時間がかかるのか、他の人よりも決定を下すのに時間がかかりますか。一部のVCは非常に高速です。一部のVCSは少し時間がかかったので、実際に5つまたは10のVCよりも多くの多くを作ることができる方法で、同時にはいまたはいいえと言う方法でどのように時間を計算しますか？それには少しの戦略的思考が必要だと思います。したがって、ナンバーワンは本当にたくさんの準備です。 2番目の時間は、VCSディスカッションのタイミングを戦略的に行うことです。だから、これらは私が犯した私の間違いに基づいた私の2つのアドバイスになるでしょう。
（18:48）ジェレミー・アウ：
まあ、私自身、初めての創設者としてもそれらの間違いを犯しました。だから、あなたは知っている、それは創業者として、私たちは最初に働き、最初に構築するように準備されているという事実の機能だと思います。そして、それは資金調達側の異なる活動の動きです。
（19:00）Trasy Lou：
うん。
（19:00）Jeremy Au：
楽しみにして、ご存知のように、流体のダイナミクスとビジネスの仕組みについてもう少し共有できますか？
（19:06）Trasy Lou：
ええ、間違いなく。したがって、私たちの使命は、B2Bの支払いを単純化することです。したがって、ボタンをタップすると、B2Bの購入に資金が供給されます。ですから、私たちが本当にやりたかったのは、サプライヤーとバイヤーが資金調達だけでなく、今すぐ支払うのを助けることです。
ですから、私たちは今、私たちが初期の製品市場に適していると思う段階にあり、私たちの製品の最初のバージョンでビジネスを拡大していると言いたいと思います。そのため、私たちを本当に信じていて、もちろんエンジェル投資家に投資するVCで2024年を本当に楽しみにしています。
2024年を見ると、この製品を市場の規模として使用したかったのです。また、私たちが本当にリーダーになりたいと思ういくつかの業界を特定してください。それが2024年の目標となるでしょう。
（19:54）ジェレミー・アウ：
東南アジアには多くの貸付があります。あなたは今すぐ購入しているアトメに言及し、消費者の信用側で後で支払います。貸付側にはB2Bもあります。ファウンダーとオペレーターは、東南アジアで貸付事業を構築することをどのように考えなければなりませんか？
（20:07）Trasy Lou：
うわー、それは非常に、非常に良い質問です。警告は、私がまだ学んでいるということです。間違いなく、このビジネスを毎日運営している新しい知識がありますが、少なくともAtomeの経験から、成功した貸出ビジネスを運営することは本当に2つの面です。ナンバーワンは、ビジネスを本当に拡大するのに十分な債務施設を調達しています。私が競合他社の戦略の1つを教えてくれたとき、または少なくとも、競合他社の一部が実際にそうでないのか、彼らが実際に債務施設を確保することができず、ビジネスを拡大するための資金を把握していたときに私たちが見たとき。そのため、実際に商人と話をするとき、彼らは現在持っている本を支持できないかもしれません。そのため、本当にアトメは、その資本を調達し、銀行との強力なパートナーシップを経験した経験豊富な財務リーダーシップのチームを持っていました。そのため、ビジネスの成長を本当に可能にしました。したがって、ナンバーワンは本当に債務施設を手に入れ、早めに計画し、その関係を早期に構築し、資金調達の最良のコストと交換通貨のリスクを持たないことを保証するために地元で債務を取得する必要があります。それが一番です。
そしてもちろん、2番目のことはリスクです。リスクを管理することは、貸付事業で非常に重要です。そして、実際に堅牢なモデルをどのように構築するのでしょうか？他の貸し手が持っていないモデルに固有のデータは何ですか？これにより、パー30、パー60、またはデフォルトレートを管理可能なレベルで維持することができると思います。これにより、その施設を獲得し続け、これらの銀行パートナーシップを継続し、成長をさらに拡大することができます。ですから、これら2つは貸付事業において非常に重要であると信じています。
（21:38）ジェレミー・アウ：
東南アジアにフィンテック会社の建設について存在すると思われる神話や誤解はありますか？
（21:44）Trasy Lou：
ああ、私たちが最初に資金調達を始めたとき、私は液体のコンテキストについて少し共有できると思います。そして、私たちは資金調達の冬に資金調達を始めました。また、消費者BNPLが言った直後に、経済学は困難であり、パートナーの評価のように、本当に非常に大きく落ちました。だから、私がVCSから聞いた一般的なこと。ああ、今あなたは同様の製品を構築していますが、B2Bスペースでは、実際に消費者側のように私たちを比較しますが、B2Bスペースについて考えているとき、私たちが本当に別の問題を解決しているとき、あなたは私たちが消費者の貸付製品のようなものよりも貿易金融製品のようなものであると考えているので、私たちは彼らがいます。したがって、流体と消費者のBNPLを見ているとき、なぜ別の問題を解決しているのかは、あなたが取引するとき、あなたがあなたのビジネスを成長させるためにビジネスとして製品を購入するとき、あなたは顧客にあなたのサービスを提供するためにあなたのビジネスを成長させるときです。
あなたは本当に信用条件が必要です。そして、私たちが数字を見るとき、ビジネスの商人の消費者の70％以上が実際にビジネスを運営するためにクレジット条件を必要とします。それは、ビジネスを成功させるための方程式の重要な部分です。ですから、誤解は、私たちが実際に別の問題を解決しているときに、私たちを消費者BNPLと外の消費者BNPLと比較することだと思います。
そして、フィンテックについてのあなたの質問に戻って、私はフィンテックのように、少なくともVCとの会話のために、私たちが信じている地域であり、多くのVCが信じていると言っていました。 成功。
（23:30）Jeremy Au：
今後、重要な側面は何だと思いますか？市場のエントリ側をやったからです。あなたはフィンテック側をやった。あなたは貸し出し側をしました。貸付事業は、さまざまな地域にわたって十分にスケーリングしていますか？
（23:41）Trasy Lou：
それは本当にあなたがリスクモデルの構築方法に依存します。そのため、ある国と他の国にリスクモデルを構築する際に非常に意図的なのは、他の国では、異なる市場でどの側面がスケーラブルであるかを確認することです。したがって、アトメでさえ、情報源は異なる可能性があると思いますが、モデルの仕組みは非常に似ている可能性があります。それが私たちがスケーラビリティに焦点を当てる部分であり、一方、情報源は国によって異なるでしょう。ですから、それは間違いなく私たちが拡大できる分野だと思いますが、もちろん、アジアの異なる市場でリスクを管理しているとき、たとえば新興市場では非常に異なる場合、詐欺にもっと注意を払わなければなりませんが、先進市場では、おそらく詐欺への注意はわずかに少ないかもしれません。したがって、これらは、私たちがさまざまな市場に行くときに見ているニュアンスです。
（24:25）Jeremy Au：
あなたが個人的に勇敢だった時間について共有できますか？
（24:27）Trasy Lou：
うん。うん。それを聞いてくれてありがとう。確かに、VC、創業者、友人、家族が私にそれをしないように頼んだ資金の冬の間にスタートアップを開始することは本当にありますが、私は実際に資金調達の冬にスタートアップを開始する際に多くの利点を見ています。ナンバーワンにはたくさんの才能があります。誰もが実際に会社を構築しているときよりも、今では素晴らしい才能を雇う方がはるかに簡単であることがわかりました。そして今、私たちは残念ながら世界中の異なる本当に素晴らしいハイテク企業にopsを持っています。これらの才能は、実際には次の最高のことをしようとしています。そして、私たちは実際に彼らを会社に引き付けるのでしょうか？それは非常に重要ですが、それは実際に私たちを現在の状況に置いて、私たちをより良い時代に、この才能を実際にスタートアップに参加させるためにより良い時期に位置付けています。それはナンバーワンだと思います。
もう1つのことは、多くの素晴らしいスタートアップが冬のシーズンから生まれており、実際にファウンダーがファンドを使用してより慎重または訓練されており、実際に次に取っていることを慎重に決定することです。ですから、この資金調達の冬から多くの良いことが出てくると思います。そして、私は次のユニコーンや次のアマゾンのようなものが実際にこれから出てくると信じています。
（25:38）Jeremy Au：
私たちが前に議論したもう一つのことは、あなたが3人の子供の母親になることを選んだなら、創業者でもあるということです。だから私はそれがどのように進んでいるのか興味があります。
（25:49）Trasy Lou：
ええ、それは本当に素晴らしいです。実際、私はここで冗談を言っていません。難しいように聞こえますが、実際には本当に素晴らしかったです。実際には、私たちがそれを機能させる理由や方法をいくつか言うことがあります。ナンバーワン、私は女性の起業家として、あなたは家庭の適切なパートナーを選ぶ必要があると思います。ですから、本当にそれを機能させるには、非常に協力的な夫が必要です。だから、私の場合、私が会社で働いていたとき、私の夫は彼自身のスタートアップまたは彼自身の会社を運営していました。そして今、彼はそうではないので、私たちはある種の役割を切り替えたように感じます。そして、彼はもっと安定した役割で、彼が家族と、子供たちとより多くの時間を過ごすことができたより安定した役割を持っています。
私たちの子供は3歳、5歳、7歳のようで、まだ非常に若いですが、実際に私たちの人生のさまざまな段階で役割を切り替えることができました。そして、女性の創設者がキャリアを計画することは、パートナーと一緒に計画することだと思います。そして、両方のパートナー、カップルが実際に自分のビジネスを運営しているか、非常に厳しい仕事をしている場合、それは非常に困難な状況になると思います。したがって、適切なパートナーを選ぶことはあなたのビジネスを構築する上で重要です。また、タイミングは非常に重要だと思います。
私がそれが素晴らしいと思う2番目の理由は、私の子供たちが今3、5、7歳であり、シンガポールが非常に優れた教育システムを持っているからだと思います。私たちはまだ母乳で育てなければならず、私はすべての子供たちが母乳育児ではなくおむつから出てきている間、私がビジネスを始めることを意図していたということではありません。また、私の夫がもう少し安定した役割を持っているので、そのような種類のサポートシステムは、特に母親として女性の創設者としてビジネスを始める前に、存在することが非常に重要だと思います。
（27:34）ジェレミー・アウ：
ご存知のように、それは女性だけでなく、男性にとってもそうですよね？彼らの多くは家族をセットアップするのがかなり怖いと思います。なぜなら、彼らは彼らが創設者であることを知っているからです。家族を設立するかどうか、または家族を設立するという文脈において、それが創設者であるかどうか、ある種のエキサイティングな人たちのためのアドバイスの言葉。
（27:54）Trasy Lou：
私のアドバイス、または少なくとも私の経験から私のアドバイスは、手遅れになりすぎないようにします。私はあなたの多くが知っていると思います、私の友人の何人かはそれについて考えていて、それから、特に女性のために子供を持つには遅すぎるかもしれません。私たちは私たちが思っているよりも本当に強いと信じており、私たちの時間、私たちの時間管理に適している限り、私たちはあなたが知っている両方を行うことができると信じています。だから、私は自分のキャリアを見て、私のMBAの後、私はハイテク業界に切り替えたと言うでしょう、そして、私はまた、家族を築くためのパートナーを探すことに非常に意図的でした。そして、私は20代後半だったことを知っているので、実際には、あなたが今目を見ているのであれば、私は子供を産むのも少し早く始めましたが、私の子供たちが成長し、輝く時だからです。
私には子供がいますが、同時に自分のスタートアップを構築しています。ですから、子供たちが特定の年齢にいるとき、彼らは自分で学校に行くことができ、それが本当にそれをするのに最適な時期だと思います。しかし、私は男性にとって、皆さんにとってはもう少し柔軟性があると思います。なぜなら、女性は、男性が残念ながら助けられない義務をしなければならないからです。しかし、家族を持つことはあなたをより訓練させ、あなたのキャリアとこれを本当に成功させるためにチームとして協力する方法の面で前もって計画を立てると思います。
（29:16）ジェレミー・アウ：
共有してくれてありがとう。そのメモでは、会話から得た3つの大きなテイクアウトを要約したいと思います。まず第一に、UberとAtomeの両方でGMになるのがどのようなものであるかについて共有してくれてありがとう。仕事で成功する方法、仕事をどのように測定すべきか、そして国の責任を負うことに対して市場の立ち上げの重要な側面とは何か、国のチームの雇用方法についてのあなたのアドバイスについて聞くのは魅力的でした。そこで本当に魅力的な経験とアドバイスがあります。
第二に、FluidとFintechの観点からあなたが考えていることについて共有してくれてありがとう。そして、資金調達の冬の間にフィンテックのスタートアップを構築するのはどんな感じですか？また、あなたが貸付、リスク管理、そしてフィンテックのスタートアップが募金活動に取り組み、アプローチにおいて戦略的であることを学ぶために必要なことを学ぶべきであるというあなた自身の個人的なアドバイスについての神話と誤解についての多くの経験があります。
最後に、あなたが言ったように、3人の子供の母親になるために、また創設者になることを選んだように、あなたが言ったように、あなたが言ったように、あなたが言ったように個人的な旅として共有してくれてありがとう。その非常に正直な会話をありがとう。私はあなたが女性が思っているよりも強いと言ったことが大好きです。そして、私は、家族計画とキャリア計画の両方について思いやりのある方法について、そしてそのメモに新しいスタートアップを構築することを選択する方法について、いくつかの非常に良い個人的なアドバイスがあると思います。
Trasy、あなたの経験を共有してくれてありがとう。
（30:33）Trasy Lou：
ありがとう。ジェレミー、私を招待してくれてありがとう。私が経験した経験のいくつかを本当に共有し、それが会社を始めようと考えている人々の一部に役立つことを願っています。
もちろん？
「Rekrutlah Orang YangBerpotensi。JanganMerekrut Untuk Apa Yang Telah Lakukan。 Hal-Hal Yang Sedikit Berbeda、Sedikit Lebih Sulit Setiap Saat、Rekrut Mereka Sekarang Sehingga Kita Dapat Mempersiapkan Mereka Untuk Melakukan - トラシー・ルー
「Apa Yang Selalu Saya Katakan Kepada Tim Adalah Untuk Menetapkan Tujuan Yang Lebih Tinggi Dan Mengeluarkan Potensi Mereka。 HARUS MENDUKUNG TIM UNCAPAI TUJUAN YANG MENURUT MEREKA TIDAK MUNGKIN Menempatkan Orang-Orang di Tempat Yang Tepat Di Area Yang Mereka Suka Dankan Mereka Mereka Tugas Yang Menantang Sehingga Mereka Merasa Merasa Sanang Senan - トラシー・ルー
「Seorang Pelopor Pasar Biasanya Suka Berpindah-Pindah。メニュカイ・ペンガトゥラン・イトゥ、サー・カミ・メルンカン・ディ・ベルバガイ・ネガラ、アダ・ベベラパ・アンゴタ・ディ・ティム・地域gm aTUAU BAHKAN MEMPEKEKEKEKEKEKEKEKEKEKEKEKEKEKEKEKEKEKEKEKEKERJAKANベルハシル。 - トラシー・ルー
Trasy Lou 、共同設立者兼CEO Fluid 、Dan Jeremy Au Membahas Tiga Topik Utama：
1. Peluncuran Pasar Uber＆Gm Atome：Trasy Menyoroti Budaya Yang Digerakkan Oleh Misi di Uber、Pentingnya Pengambilan Keputusan Berdasarkanデータ、Dan Otonomi Yang Ia Ia Miliki Sebagai GM。 Pengalamannya sebagai gm dua dua perusahaan rintisan yang dalam tahap pertumbuhan menunjukkan ketangguhan yang dibutuhkan untuk memimpin menuju misi bersama。 Dia Juga Membahas Tantangan Unik Dalam Peluncuran Pasar、Menekankan Nilai Berbagi Pedoman di Berbagai Negara Untuk Menghindari Penciptaan Ulang Dan Mempercepat Pertumbuhan。 Wawasan utama Termasuk Menetapkan Tujuan Yang Lebih Luas、Merekrut Orang Yang Berpotensi、Dan Membina Struktur Organisasi Yang Datar Untuk Komunikasi Yang Terbuka。
2。ペンベラジャラン・ペンディリフィンテック：Trasy Membahas Bagaimana Ia Mendirikan Fluid、Solusi Pembiayaan Fleksibel Untuk Pembelian B2B、Di Tengah Musim Dingin Pendanaan。 Ia Menguraikan Tantangan Dan Kurva Pembelajaran Yang Terkait Dengan Penggalangan Dana Dana Dana Memulai Startup Fintech Selama Masa-Masa Sulit Secara Ekonomi。 dia menghilangkan kesalahpahaman umum tentang fintech、Khususnya perbedaan antara solusi fintech konsumen dan b2b。 Ia Juga Memberikan Sarannya Tentang Penggalangan Dana、Menyoroti Perlunya Persiapan Dan Waktu Yang Strategis。
3。メニエンバンカン・ペラン・セバガイ・イブ・ダン・ケウィラウサハン：Trasy Membagikan Perjalanan Pribadinya Dalam Menyeimbangkan Peran Sebagai GM、ペンディリ、ダン・イブ。ペンガラマニヤ・セラマ・マサ・マサ・クリティス・ディ・ウーバー、Termasuk Ketika Ia Mengalami Pecah Ketuban Saat Melakukan Panggilan Konferensi、Menggarissbawahi Kekuatan Perempuan yang diremehkan dalam dalam posisi kepemiman。 Ia Menekankan Pentingnya Sistem Pendukung、Baik dalam Organisasi Maupun di Rumah、Untuk Keberhasilan Kewirausahaan Dan Menjadi Orang Tua。
ジェレミー・ダン・トラシー・ジュガ・ベルビカラ・テンタン・ペンスカラン・ディ・ベルバガイ・ウィラヤ・ジオグラフィス、ペレクルタン・ウン・ポテンシ・ウン・メンバンティム・ヤン・エフチフ、ダン・メンダパトカン・ファシリタス・ヴタン・ディ・フィンテック。
もちろん？
（01:30）Jeremy Au：
Hai、Trasy、Sangat Senang Sekali anda bisa hadir di acara ini。 Sayaingin anda memperkenalkan diri。
（01:34）Trasy Lou：
Ya、Tentu Saja。 Terima Kasih Telah Mengundang Sayake Acara Ini、ジェレミー。ジャディ・ナマ・サヤ・トラシー。 Saat Ini Saya Adalah CEO Danの共同設立者Fluid、Yang Merupakan Pembiayaan Fleksibel Untuk Pembelian B2B。ダン・サヤ・ジュガ・ソラン・イブ・ダリ・ティガ・アナク・ケシル・ダン・セベラム・メンバンム・フルド・セカラ・ペン・ワクトゥ、ヤイト・パダ・ブランFebruari 2023、SAYA ADALAHゼネラルマネージャー地域アトメ、ペルサハアン・ベリ・セカラン、バヤル・ナンティ・ティルケムカ・ディ・ベルバガイ・アサイア
（01:55）ジェレミー・アウ：
Jadi、Bagaimana anda pertama Kali terjun ke dunia teknologi？
（01:57）Trasy Lou：
おお。 Itu Terjadi Pada Tahun2015。SetelahSayaLulus Dari Mba Saya Di Hongonk、Sayaingin Melakukan Perubahan Setelah Saya untuk benar-benar masuk Ke Industri yang Berbeda Karena Latar Belakang Saya Sebenarnya Adalah Perhotelan。 Saya Berasal Dari Macau。 Setelah Lulus、Sayahanya Bekerja di Industri Perhotelan。 JADI ITU SANGAT LUAR BIASA、MENURUT SAYA、SEPERTI LATAR BELAKANG YANG SANGAT BERBEDA DENGAN BANYAK PENGUSAHA LAINNYA。 Jadi Setelah Meraih Gelar MBA、Saya Memutuskan Untuk Melakukan Perubahan Dan Itulah Bagaimana Saya Mendapatkan Peran di Uber、セバガイGMマカオ。
（02:28）ジェレミー・アウ：
Seperti apa pengalaman di uber？ Maksud Saya、Saat Itu Adalah Masa-Masa Awal Dan Sangat Sibuk。 Jadi Bisakah Anda Berbagi Sedikit Lebih Banyak Tentang Hal Itu？
（02:33）Trasy Lou：
Ya、Tentu Saja。 Saya Rasa Bergabung Dengan Uber Benar-Benar Merupakan Pengalaman Yang Mengubah Hidup Saya。ダン・ジカ・アンダ・ベルビカラ・デンガン・マンタン・カリワン・ウーバー、メレカ・ムンキン・アカン・メンガタカン・ハル・ヤン・サマ。 ini benar-benar pengalaman yang sulit untuk ditiru dan mengapa sagat menyukai pengalaman sa di sana、karena saya benar-benar melihat beberapa hal baik di uber。
Pertama、Uber Adalah Organisasi Yang Sangat Digerakkan Oleh Misi。 Jadi、Ketika anda Pergi Bekerja、Anda Akan Merasa Bahwa Semua Orang Benar-Benar Bekerja Untuk Mencapai Misi Yang Sama、Yaitu Membuat Transportasi Yang Dapat Diandalkan Seperti Air Yang Mengalir。サヤ・マシ・インガット・ミシ・イトゥ。 Dan Meskipun Sangat Sulit、Pada Saat Itu、2015年、2014 Ketika Taksi Masih Memiliki、Masih Memiliki Banyak Kekuatan di Banyak Negara、Itu Sulit。
anda akan melihat polisi datang ke kantor dan mengajukan pertanyaan kepada kami、namun keesokan harinya、ティムアカン・ケンバリ・ベケア・ダン・ベルカタ、ヘイ、アンダ・タフ、ayo kita perjuangkan misi ini lagi。 JADI HAL TERSEBUT BENAR-BENAR MENGUBAH PEMIKIRAN SAYA TENTANG BAGAIMANA CARA MENJALANKAN SEBUAH PERUSAHAAN。バガイマナ・キタ・ビサ・メンダパトカン・タレント・タレンタ・ヤン・サンガット・セララス・デンガン・ミシ・ウン・ウン・バナ・ベナール・メンドロン・ミシュ・テルスボット・ケ・デパン。ダン・サヤ・マシ・インガット・ケティカ・サヤ・ハミル・デラパン・デラパン・ダン・サヤ・メラクカン・カンパニー・ウン・ヤ・マカウ、ヤイト・ベルジュアン・デンガン・ペメリント・ウン・メレガルカン・ライド・シェリング。 Saya Mengumpulkan Sekitar Puluhan Ribuu Surat Dari Penduduk Yang Berbeda Dan Berbaris Ke Kantor Pemerintah Untuk Benar-Benar Mengantarkan Surat-Surat Tersebut Bersama Para Mitra Pengemudi Kami。 JADI HAL ITU TIDAK TERJADI DENGAN MUDAH、TETAPI ITULAH MISI YANG SAYA LIHAT SEDANG DIUPAYAKAN OLEH SEMUA ORANG。 Jadi Itu Adalah Nomor 1。
Sayae Pikir Hal Lain Yang Sangat Saya Sukai Dari Uber Dan Sebagai GM、Ini Adalah Sebuah Organisasi Di Mana Kami Mengambil Kepusan Dengan Angka-Angka。 JADI SETIAP PAGI SEMUA ORANG AKAN BERANGKAT KERJA DAN HAL PERTAMA YANG KAMI LAKUKAN ADALAH MEMBUKA YANG KAMI SEBUT SEBAGAI SURGA、DI MANA ANDA AKAN MELIHAT ANGKA-ANGKA ANDA DENGAT JELAS。 Anda Akan Melihat Persediaan Anda、Apakah anda Memiliki Cukup Pengemudi、Anda Memiliki Cukup Kendaraan di Jalan untuk memenuhi permintaan。ダン・アンダ・アカン・メリハト・モービル・ヤン・ベルベダ・ディ・エリア・ヤン・ベルベダ・ディ・ペタ、ダン・イトゥラ・ハル・ペルタマ・ヤン・アンド・ラクカン・バカン・ケティカ・アンダン・セダン・メンギギット・ロティ・イシ・テルル、Meminum kopi、Tetapi Itulah Hal Pertama Yang Perlu anda lakukan。 JADI SAYAY PIKIR HAL ITU JUGA MENGUBAH ATAU MUNGKIN MENANAMKAN PENTINGNYA MEMBUAT KEPUTUSAN DENGAN ANGKA-ANGKA DALAM KARIER SAYA SETELAHNYA。 Dan Menurut Sayae、Sebagai Gm Di Sana、Anda Memiliki Banyak otonomi。アンダラ・ヤン・メンブアト・ケプトゥサン・ウン・ネガラ・アンダ。 Jadi Hal Ini Benar-Benar Memberikan Banyak Kekuatan Dan Rasa Memiliki Dampak Dan Rasa Memiliki Dalam Organisai。
（04:47）ジェレミー・アウ：
Luar Biasa。 Jadi Yang Menarik Adalah、Anda Tahu、Anda Adalah Seorang Gm Dan Anda Memiliki Anak Pertama anda selama seluruh pengalaman itu。 Bisakah anda Berbagi Sedikit Lebih Banyak Tentang Bagaimana rasanya？
（04:56）Trasy Lou：
Ya、wanita sebenarnya lebih kuat dari apa yang kita pikirkan。 Saya Masih Ingat Saat Saya Melakukan Panggilan Konferensi Terakhir Saat Air Ketuban Saya Pecah。
（05:04）ジェレミー・アウ：
おっと。
（05:05）Trasy Lou：
Selama Panggilan Konferensi。ダン・サヤ・マシー・インガット・マナジャー・オペラショナル・サヤ、ヤン・ソラン・プリア、ベルカタ、「ワ、アヨ・ペルギ・ケ・ルーマ・サキット、セパット・ケ・サナ・セカラン」。 Tapi itu cukup menarik。ナムン、ペレンプアン・ベナール・ベナール・レビ・クアット・ダリ・ヤン・キラ・キラ。 Dan Kami Benar-Benar Dapat Melakukan Apa Pun Dan Bekerja Lebih Keras Untuk Mencapai Misi Yang Kami Yakini。 Jadi Menurut Sayae、Hal Ini Tidak Sesulit Yang Kita Pikirkan Selama Kita Benar-Benar Mencintai Apa Yang Kita Lakukan Dan Benar-Benar Percaya Bahwa Kita Membuat Dampak。
Tapi Tentu Saja、Anda Tahu、Organisasi ini Juga Memberikan Banyak Dukungan、Jam Kerja Yang Fleksibel、Yang Sayakini Sangat Penting Bagi Wanita Untuk Menjadi Sukes、Terutama Setelah Melahirkan Menyusui、Memompa Selama Rapat、Yang、Selama anda Tidak Keberatan、Yang Mana Saya Tidak Keberatan、Sayaa Pikir Itu Adalah Pemahaman Yang Perlu Kita Miliki Agar Wanita Bisa Sukses di Tempat Kerja。
ダン・サヤ・マシ・インガット、カレナ・サヤ・アダラ・サトゥ・サトゥニャgmペレンプアン・ディア・アジア・パシフィック・パダ・サート・イットゥ・ダン・ジガ・サヤ・サタ・サトゥーニャ・ヤン・ヤン・ヤン・メニカ・ダン・メミリキ・アナク、メンベサルカン・アナク、イニ・セパティ・ヤン・ザン・サカ・サカ・サカ・サカ・ア・ペパダ・ヤンTetapi Mereka Mendapatkan Pemahaman、Dan Menurut sayaini ini adalah pemahaman bahwa sebagai pemimpin perempuan、anda dapat berbagi dengan rekan kerja laki-laki。
（11:18）Jeremy Au：
Apakah Ada Titik Transisi Dari Peluncuran Pasar Ke Arah Mentalitas Gm Atau Lebih Seperti Spektrum？
（11:24）Trasy Lou：
Menurut Sayae、Setidaknya di Uber、Market Launcher Adalah Orang Yang Berbeda、Sehingga Lebih Seperti Market Launcher Mentransfer Semua Pengetahuan Dan Dan Dan Madoman Yang Dia Kepada GM、Dan Kemudian Dia Akan Pergi Ke Negara Dan Begitulah Cara Uber Dapat Benar-Benar Meluncurkan、Saya Rasa Ratusan Negara Dalam Waktu Yang Sangat Singkat。 Jadi Sebagai Seorang GM、Pada Dasarnya、Ketika anda Dipekerjakan、Anda Sudah Berpikir Bagaimana Caranya Negara Ini bisa Berkembang Lebih Cepat Atau Mencapai Tonggak Sejarah Berikutnya。 Jadi Menurut Sayae、Mentalitas Seorang GM Adalah Memiliki Negara ini、Segala sesuatu dalam setiap aspek、P＆l、Orang-Orang、Perekrutan、Budaya、Sedangkan Pelopornya Cukup Banyak、Yaitu Gaji、Pertumbuhan gm infun tersebut。
（12:06）ジェレミー・アウ：
Anda Pernah Menjadi Gm Di Satu Perusahaan、Seperti Yang anda Katakan、Sebuah Perusahaan Perjalanan Dan Transputasi Dan Yang Kedua、Perusahaan fintech。 Jadi、Apakah Ada Perbedaan Dari Sudut Pandang Anda？
（12:16）Trasy Lou：
Ya、Tentu Saja Banyak。 Jadi Ketika Saya Bergabung Dengan Uber、Saat Itu Tahun2015。Saatitu Uber Sudah Cukup Besar di Amerika Serikat、Dan Apac Baru Saja Dimulai、Di Mana Saya Bisa Belajar Banyak Dari Para Gm Diuara Lain Dan Semua Orangnya Sangat Pintar。セダンカン・ケティカ・サヤ・ベルガバン・デンガン・アトメ、サヤ・アダラGMペルタマ・ダン・ケティカ・サヤ・ベルガブン、カミ・バル・サジャ・メミリキ・セブアクルク、ジャディ・カミ・ベラダ・タハプ・ヤン・サンガット・ベルベダ。
Saya Masih Ingat Ketika Saya Bergabung、Kami Menghasilkan Sekitar $ 3.000 GMV 1 Bulan、Dan Ketika Saya Keluar、GMV KAMI SUDAH MENCAPAI SEMBILAN DIGIT DOLAR。 Jadi、Sebenarnya Kami Berkembang Sangat Cepat Dan Ini Adalah Penskalaan Produk Yang Yang Sesungguhnya Dari Nol Menjadi Satu。タピサイ・ピキル・バカン・ディ・ウーバー対フィンテック、ヤン・メルパカン・ベリ・セカラン、バヤール・ナンティ、ペルベデニャニャ・アダラ・サヤ・ハウス・ベナール・ベナール・ベラジャー・バンヤク・テンタン・キュアンガン。
Saya Harus Belajar Banyak Tentang Cara Kerja Produk Keuangan Yang Berbeda Dan Juga Kemitraan Dan Dan Sebagainya、Tetapi Sebenarnya、Secara Mengejutkan、Ada Banyak Kesamaan。 Jadi、Cara Mengembangkan Bisnis Sebenarnya Sangat Mirip。 Beberapa Strategi Yang Bisa Kami Gunakan Dari Uber対Atome、Karena Untuk Uber、Seperti Saat Saya Menjalankan Uber Eats、Saya Sebenarnya Menjalankan Uber Eats Dan Uber Rides。 Uber Eats Itu Seperti Pasar Tiga Dimensi、Sedangkan Atome Juga Sama。 Seperti Yang Kami Miliki、商人、Produk Kami、Pengguna Kami、Sama Halnya Dengan Uber Eats、Seperti Ada Restoran、Pemakan、Dan Produk。 Jadi Untuk Menskalakan Marketplace、Yang Kami Sebut Sebagai Marketplace、Strategi Kami Relatif Sama。 Jadi、Menurut Saya、Pengetahunanya Adalah Sesuatu Yang Perlu Sayaa Pelajari Dari Sisi Finansial、Industri、Tetapi Menumbuhkan bisnis、Perspektif Tentang Menumbuhkan bisnis itu Sangat Mirip。
（13:52）Jeremy Au：
Jadi Yang Menarik Adalah Sejak saat itu anda memutuskan untuk membangun perusahaan anda sendiri。 Bisakah anda berbagi sedikit lebih banyak tentang mengapa anda memutuskan untuk mendirikan fluid？
（13:58）Trasy Lou：
Ya、Tentu Saja。 Saya Pikir Ini Adalah Arie Yang Memiliki Banyak Potensi Yang Bisa Kita Buka。 Jadi Bagaimana saya mendapatkan ide ini adalah ketika saya bekerja di tome、ada pedagang yang bertanya、hei、bisakah anda melakukan cicilan untuk pelanggan bisnis kami？ Jadi、Hanya Untuk Keuntungan Semua Orang、Fluid Sebenarnya Adalah、Anda Bisa Menyebutnya Seperti B2B Beli Sekarang、Bayar Nanti、Tapi Kami Melakukan Lebih Dari Itu。 Kami Adalah Pembiayaan Yang Fleksibel Untuk Pembelian B2b Di Mana Pembeli Dapat Membayar Sekarang Dan Mereka Juga Dapat Membayar Dengan Persyaratan Kredit。 Kami Hanya Fokus Pada B2B、Pasar Dan Pemasok Kami。 Dan Kami Memiliki Pembayaran Yang Dapat Diintegrasikan Dengan Situs Web。 Kami Juga Dapat Diintegrasikan Dengan Marketplace Atau Bahkan Sistem Faktur Pasokan Tradisional Dimana Pemasoc Suppirier Akan Dibayar Segera Setelah Barang Dikirim。 JADI NILAI JUAL UNIK KAMI ADALAH BAHWA PEMASOKメンバーMemberikan Persyaratan Kredit Kepada Pembeli Mereka。
Jadi Tanpa Solusi Menyeluruh、Mereka Bisa Mengembangkan Bisnis Tanpa Memikirkan Piutang Atau Mendapatkan Pinjaman Dari Pihak Ketiga。 JADI ITU ADALAH SEBUAH KONSEP、TAPI MENGAPA SAYA MENDAPATKAN IDE TERSEBUT、KEMBALI KE ALASANNANNYA ADALAH KETIKA SAYA MASIH DI ATOME、PARA MERATH BERTANAYA APAKAH KAMI BISA MEMILIKI PAKET CICILAN UNTUK PELANGGAN B2B。ケムディアン・サヤ・ムライ・ベルピキル、オー・オケ、ムングキン・エイダ・ペルアン・ヤン・バグス・ダン・ベルビカラ・デンガン・カルン・ペランガン・ダン・メニャーダリ・バハダリ・バハダリ・バフワ・アダ・アダ・アダ・アダ・ア・ア・アミアカ・セリカ・セリカ・セリカ・セリカ・セリカ・ダン・エロパ・ヤン・ヤン・マンペルカン・バンダン・メラキュカニャン・デンガン・クッカップDan Itulah Mengapa Saya Memutuskan Untuk Mengambil Lompatan Keyakinan Untuk Melakukan Sesuatu Sendiri。
ナムン・テント・サジャ、ハル・イニ・ジュガ・セディキット・バーカイタン・デンガン・ダン・ダン・ダン・サヤ、パダ・サート・ヤン・サマ、共同設立者サヤ・ヤン・デュルニャ・アダラ・ケパラ・プロクルク・ディ・アトメ・タハプ・パリング・ア・ア・ア・ア・ア・ア・ア・ア・ア・ア・ア・ア・ア・ア・アウル韓国。キム・メングブンギ・サヤ・ダン・ベルカタ、ヘイ、トラシー、アパカ・カム・インギン・メラクカ・セスアトゥ・ベルサマ？ Jadi Sayae Seperti、Oh、Oke、Bagus。 Saya Punyaの共同設立者Yang Baik。 Saya Punya Ide Yang Bagus。ダン・サヤ・ヤキン・イニ・イニ・アダラ・ワクトゥ・ヤン・テパット・バギ・サヤ・ウン・メモライ・ペルサハアン・サヤ・センディリ。 Jadi Aku Mengambil Lompatan Iman。
（15:55）Jeremy Au：
Luar Biasa。 Jadi anda mengambil sebuah lompatan besar、dan apa perbedaan antara menjadi gm dengan menjadi pendiri dari sudut pandang anda？
（16:01）Trasy Lou：
ああ、Mengembangkan Bisnis Hampir Sama Saja。ナムン・サヤ・ラサ・サトゥ・サトゥーニャエリアヤン・サヤ・メラサ・サンガット・ティダク・ヤキン、ベナー・ベナール・ティダック・タフ・アダラ・ペンガランガン・ダナ。 Jadi Sebagai Seorang Pendiri、Saya Tidak Hanya Harus Memikirkan Bagimana Mengembangkan Bisnis、Bagaimana Membangun Tim、Yang Merupakan Peran Seorang GM、Tetapi Bagimana Membuat Perusahaan Bertahan Berputar。
Dan Hal Tersebut Benar-Benar Menyita Banyak Waktu Saya untuk Berjejaring Dengan VC、Berjejaring Dengan Para Pendiri、Memastikan Bahwa Kami Memilika untuk Memiliki Modal Yang Yang Cukup Mengembangkan Bisnis。 Sayae Pikir Itu Adalah Bagian Yang Harus saya pelajari dari awal。ダン・ハル・レインニャ・アダラ、セバガイ・ペンディリ、アンダ・センデンガ、アタウ・セティダクニャ・サヤ・センディリ、センデルング・レビ・カワティル・ディ・ア・ア・ア・ア・ア・ア・ア・ア・ア・ア・ア・ア・ア・ア・ア・ア・ア・ア・ア・ア・ア・ア・ア・ア・ア・ア・ア・ア・ア・ア・ア・ア・ア・ア・ア・ア・アンダ・アカン・ベルピキル、オハイオ州、バガイマナ・ジカ・サヤ・ガガル？バガイマナ・ジカ・アンゴタ・ティム・ヤン・サヤ・レクルート・ティダック・ビサ・メラクカニヤ？ YA、KITA TIDAK BISA BERHASIL DAN KITA SEPERTI MENGECEWAKAN ANGGOTA TIM YANG PERCAYA PADA KITA。アンダ・タフ、サヤラサラサラサタンガンジャワブitu cukup kuat pada awalnya。
Namun Tentu Saja、Setelah Dua Bulan、Saya Memutuskan Untuk Tidak Memikirkan Hal Itu Dan Hanya Fokus Membangun Bisnis Dan Mendapatkan Uang。
（17:04）Jeremy Au：
Apa Saran Yang Akan anda Berikan Kepada Para Pendiri Yang Sedang Mempersiapkan Penggalangan Dana、Terutama Bagi Para Pandiri Yang Baru Pertama Kali Melakukannea？
（17:09）Trasy Lou：
Sayae Melakukan Begitu Banyak Kesalahan di Sepanjang Jalan。 Menurut Sayae、Strategi Penggalangan Dana Adalah Membuat Semua Vc Mengatakan Ya atau Tidak Pada Saat Yang Sama、Sehingga anda bisa memiliki pengaruh dalam negosiasi。ジャディ、YA。ええ。ええ。 Sebenarnya Kami、Kami Melakukan Penggalangan Dana Dua Kali。ヤンペルタマ。 Pertama Kali Pada Bulan Maret、Sekitar Awal Maret、2023 Ketika Kami Pertama Kali Memulai。ダン・サヤ、ケサラハン・ペルタマ・ヤン・サヤ・ラクカン・アダラ・サヤ・ティダック・ベナ・ベナール・メニアプカン・デク・ヤン・バグス。サヤ・ハニャ・ベルピキル、オハイオ州、イニラ・ヤン・アカン・キタ・ラクカン。ダン・マリ・キタ・ベナー・ベナール、ベナール・ベナール・メニュースン・ベベラパ・スライドダン・マリ・キタ・ビカラ・デンガン・セコイア、セコイア、ヤン・マナ・サヤ・セペティ、サヤ・メンバ・ポシシ・サヤ・メンジャディ・ペンディリ・ダン・セセオラン・メングンビン・ダン・ダン・バルカタラタール・ベラカング・アンダ・メナリク。
JADI TANPA BERPIKIR UNTUK MEMPERSIAPKAN PRISHINGI SAYA、KAMI BERBICARA DENGAN SECOIA、DAN TENTU SAJA、ITU ADALAH SEBUAH KEGAGALAN KARENA MENGAJUKAN BANYAK PERTANYAAN YAN YANG TIDAK KAMI PIKIRKAN Jadi、Nomor Satu Adalah Benar-Benar Mempersiapkan Diri Dengan Sangat Baik Dan Berlatih Dengan Vc Yang Berpengalaman Seperti Jeremy Jeremy Atau Para Para Para Yan
ダン・ヤン・ケドゥア・アダラ・ワクトゥ・ヤン・ハウス・ディピキルカン、ベラパ・ラマ・ワクトゥ・ヤン・ディブチュカン・オレフ・ヴィニ・イ・ウン・ムンブアト・ケプトゥサン・ディバンディンカン・VC・レインニャ。 Beberapa VC Sangat Cepat。 Beberapa VC Membutuhkan Waktu Yang Sedikit Lebih Lama、Jadi Bagimana anda Mengatur waktu Sedemikian Rupa Sehingga anda bisa Membuat Banyak Vc Daripada Lima atau aTuluh vc Mengatakan ya atau tidak saat pada SAYA RASA HAL TERSEBUT MEMBUTUHKAN SEDIKIT PEMIKIRAN STRATEIS。 Jadi Nomor Satu Adalah Persiapan Yang Matang。公称Dua Adalah Mengatur Waktu Diskusi Dengan VC Secara Strategis。 JADI ITU ADALAH DUA SARAN SAYA BERDASARKAN KESALAHAN YANG PERNAH SAYA BUAT。
（18:48）ジェレミー・アウ：
サヤ・センディリ、セバガイ・ペンディリ・ペンタマ・カリ・ジュガ・ペルナ・メラクカン・ケサラハン・ケサラハン・イトゥ。 Jadi、Anda Tahu、Saya Pikir Ini Adalah Fungsi Dari Fakta Bahwa Sebagai Pendiri、Kita Diarahkan Untuk Bekerja Terlebih Dahulu Dan Membangun Terlebih Dahulu。ダン・イニ・アダラ・ゲラカン・アクティビタ・ヤン・ベルベダ・ウン・ザ・シシ・ペンガランガン・ダナ・ジューガ。
（Trasy Lou：
ええ。
（19:00）Jeremy Au：
Ke Depannya、Bisakah Anda Berbagi Sedikit Lebih Banyak Tentang Beberapa Dinamika Fluid Dan Bagaimana bisnis ini bekerja？
（19:06）Trasy Lou：
Ya、Tentu Saja。 JADI MISI KAMI BENAR-BENAR UNTUK MENYEDERHANAKAN PEMBAYARAN B2B。 Jadi Hanya Dengan Mengetuk Satu Tombol、ペンベル紀B2b anda akan dibiayai。 JADI APA YANG BENAR-BENAR INGIN KAMI LAKUKAN ADALAH MEMBANTU PAMASOK DAN PEMBELI UNTUK MENDAPATKAN PEMBIAYAAN DENGAN DENGAN LEBIH MUDAH DANAKIAYAI、TETAPI JUGA MEMBAYAR SEKARANG。
JADI SAYA PIKIR SEKARANG KAMI、SAYAINGIN MENGATAKAN BAHWA KAMI BERADA PADA TAHAP DI MANA KAMI MELIHAT KECOCOCAN PODUK AWAL DAN KAMI MNENINGKATKAN SKALA BISNIS KAMI DENGAN GERTAMAKAMI KAMI DAN JADI SANAT MEANATIKAN TAHATA VC Yang Benar-Benar Percaya Pada Kami Dan Berinvestasi Pada Kami、Dan Tentu Saja、投資家Malaikat Juga。
Jadi、Melihat Tahun 2024、Kami Benar-Benar Ingin Menggunakan Produk ini Sebagai Alat Untuk Mengukur Pasar。 Dan Juga Mengidentifikasi Beberapa Industri Yang Benar-Benar Ingin Kami Jadikan Sebagai Pemimpin。 Jadi Itu Akan Menjadi Tujuan di Tahun 2024。
（19:54）ジェレミー・アウ：
Ada Banyak Pinjaman di Asia Tenggara。 Anda Menyebutkan Atome、Yaitu Beli Sekarang、Bayar Nanti di Sisi Kredit Konsumen。 Ada Juga B2b Di Sisi Pinjaman。バガイマナパラペンディリダンオペレーターハルスベルピキルウンバンガンビスニスピンジャマンディアジアテンガラ？
（20:07）Trasy Lou：
うわー、Itu Pertanyaan Yang Sangat、Sangat、Sangat Bagus。セバガイ・カタタン、サヤ・マシ・テルス・ベラジャー。 Postininya ada pengetahuan baru yang saya dapatkan setiap hari dalam menjalankan bisnis ini、tapi setidaknya dari pengalaman saya di atome、menjalankan bisnis pinjaman yang sukses memiliki dua sisi。 Pertama、Mengumpulkan Fasilitas Pinjaman Yang Cukup Untuk Benar-Benar Mengembangkan Bisnis。ケティカ・サヤ・ベラダ・ディ・サラ・サラ・サタゥ戦略kompetitor atau setidaknya ketika kami melihat mengapa beberapa kompetitor tidak melakukan sebaik mereka、mereka sebenarnya tidak dapat memperoleh fasilita Jadi Ketika Mereka Benar-Benar Pergi Dan Berbicara Dengan Pedagang、Mereka Mungkin Tidak Dapat Mendukung Pembukuan Yang Mereka Miliki Saat ini、Sehingga Benar-Benar、Atome、Mereka Memiliki Tim Kepemimpinan Keuangan Yang Yang Berpengalaman Dalam Meningkatkan Modal Tersebut Dan Juga Memiliki Kemitraan Yang Kuat Dengan Bank。 JADI HAL ITU BENAR-BENAR MEMUNGKINKAN PERTUMBUHAN BISNIS。 JADI NOMOR SATU ADALAH BENAR-BENAR MENDAPATKAN FASILITAS UTANG、MERENCANAKAN LEBIH AWAL、MEMBANGUN HUBUNGAN LEBIH AWAL、DAN BENAR-BENAR PERLU MENDAPATKAN UTANリシコ・ニライ・トゥカル・マタ・ウン。 Jadi Itu Nomor Satu。
ダン・テント・サジャ、ハル・ケドゥア・アダラ・リシコ、メンゲロラ・リシコ・アダラ・ハル・ヤン・サンガット・ペンティング・ダラム・ビスニス・ピニャマン。ダンバガイマナキタベナーベナーメンバンンモデルヤンクアト？データSeperti apa yang unik pada Model anda yang tidak dimiliki oleh pemberi pinjaman lain？ Saya Rasa Hal Tersebut Benar-Benar Memungkinkan Kami Untuk Mempertahankan Par 30、Par 60、Dan Juga Default Rate Pada Tingkat Yang Dapat Dikelola Sehingga Kami Dapat Terus Mendapatkan Fasilitas Tersebut Meningkatkan Pertumbuhan。 Jadi Sayae Percaya Bahwa Kedua Hal Tersebut Sangat Dalam Bisnis Pinjaman。
（21:38）ジェレミー・アウ：
Adakah Mitos Atau Kesalahpahaman Yang Menurut anda ada dalam membangun sebuah perusahaan fintech di asia tenggara？
（21:44）Trasy Lou：
ああ、ムンキン・サヤ・ビサ・ベルバギ・セディキット・テンタン・コンテクス液saat pertama kali memulai penggalangan dana。 Dan Kami Memulai Penggalangan Dana Pada Musim Dingin Pendanaan Dan Juga Tepat Setelah Bnpl Konsumen Mengatakan、Hei、Ekonomi Sedang Sulit Dan Seperti Valuasi Mitra、Seperti、Benar-Benar Jatuh Cukup Jadi、Hal-Hal Umum Yang Sayadengar Dengar Dari Para VC。ああ、ゼカラン・アンダ・セダン・メンバンン・プロクルク・ヤン・セルパ、テタピ・ディ・ルアン・b2bバガイマナ、メレカ・アカン・ベナール・ベナル・メンバンディンガン・カミ・デンガン・シシ・コンスメン、テタピ・ケティカ・カミ・ベルピキル・テンタン・ルンマナ・カミ、アンダ・ベルピキル・テンタン・タン・カミ・レビ・セペルティ・プロクティ・ペンビアヤン・ペルダガンガン・ダリパダ・プロクスゥク・ピンジャマン・コンスメン・セヒンガ・メニュート・サヤ・イトゥ、エイダ・ケサラパハマン名nomor satu yang kami milikiメレカ。 Jadi、Ketika Kita Melihat Fluid対消費者BNPL、Mengapa Kita Memecahkan Masalah Yang Berbeda Adalah Setiap Kali anda Berdagang、Ketika anda Membeli Produk Sebagai Bisnis Untuk Mengemnawarkan kepadaペランガン。
アンダ・ベナ・ベナール・メンバーカン・ペルヤラタン・クレディット。 Dan Ketika Kita Melihat Angka-Angka、Lebih Dari 70％Konsumen Dari Pedagang Bisnis Sebenarnya Membutuhkan Persyaratan Kredit Untuk Menjalankan Bisnis。 Jadi、Itu Adalah Bagian Penting Dari Persamaan Untuk Membuat Bisnis Sukses。 JADI SAYA RASA KESALAHPAHAMANNYA ADALAH SELALU MEMBANDINGKAN KAMI DENGAN KONSUMEN BNPL DI LUAR SANA、PADAHAL SEBENARNYA KAMI MEMECAHKAN MASALAH YANG BERBEA。
ダン・ケンバリ・ケ・ペルタニヤン・アンダ・テンタン・フィンテック、サヤ・カタカン、フィンテック、メニュルート・サヤ、セシダクニャ・ダラム・ペルカカパン・サヤ・デンガー・パラVC、マシ・メンジャディエリアヤン・カミ・ペルカヤイ、ダン・バンヤクVC YANアジア、ミスリーニャ、セペティ・アスピア・アタウ・ネオム、アンダ・タフ、イット・アダラ・フィンテック・ヤン・サンガット・スケス・ダン・バンヤクvcヤン・マシ・メミリキ・ハラパン・ヤン・ベサル・ディ・エリアini dan bagimana dapat membuatnya saks
（23:30）Jeremy Au：
Ke Depannya、Menurut anda apa saja aspek-aspek yang penting？ Karena anda Telah Melakukan Sisi Masuk Pasar。 Anda Telah Melakukan Sisi Fintech。アンダ・テラ・メラクカン・シシ・ペミンジャマン。 Apakah Bisnis Peminjaman Dapat Berkembang Dengan Baik di Berbagai Wilayah Geografis？
（Trasy Lou：
Itu Benar-Benar Tergantung Pada Bagaimana anda Membangun Model Risiko。 Jadi、Itulah Mengapa Kami Sangat Berhati-Hati Saat Membangun Model risiko di satu negara dengan negara lainnya、yaitu untuk memastikan aspek yang dapat diskalakan di pasar yang berbeda。 Jadi、Bahkan di Atome、Saya Rasa Sumber Informasinya Bisa Saja Saja Berbeda、Namun Cara Kerja Modelnya Bisa Sangat Mirip。 Jadi、Itulah Bagian Yang Kami Fokuskan Pada Skalabilitas、Sedangkan Sumber Informasinya Akan Berbeda di Berbagai Negara。 Jadi Sayay Rasa Itu Adalah Arah Yang Dapat Kami Skalakan、Namun Ketika Anda Melihat、Tentu Saja、Mengelola Risiko Di Berbagai Pasar Di Asia、Sangat Berbeda、Misalnya、Di Pasar Negara Berkemban Sedangkan di Pasar Negara Maju、Mungkin Perhatian Pada Penipuan Bisa Sedikit Lebih Sedikit。 Jadi、Itulah Nuansa Yang Kami Lihat Ketika Kami Pergi Ke Pasar Yang Berbeda。
（24:25）Jeremy Au：
Bisakah anda berbagi Tentang saat-saat dimana anda secara pribadi merasa berani？
（24:27）Trasy Lou：
ええ。ええ。 Terima Kasih Sudah Menanyakan Hal Itu。 Pastinya Sangat Sulit Untuk Memulai Sebuah Startup Saat Musim Dingin Pendanaan Ketika Semua Orang、VC、VC、Pendiri、Teman、Keluarga Meminta Saya untuk Melakukannea、Tetapi saya benar-benar melihat banyak manfaat dalam startup dinim dinap Yang Pertama Adalah Banyaknya Talenta。 Saya Menemukan Bahwa Jauh Lebih Mudah Untuk Merekrut Talenta talenta Hebat Sekarang Dibandaykan Ketika Semua Orang Benar-Benar Membangun Perusahaan。ダン・セカラン、サヤンニャ・キタ・メミリキ・バニヤク・セカリ・ペルサハアン・テクノロギ・ヤン・サンガット・ディ・セルル・デュニア、ダンパラ・タレッタ・イニ・イニ・ベナール・ベナール・インギン・メラクカン・ハル・テルバイク・セラニュチャ。 Dan Bagaimana Cara Kita Menarik Mereka Untuk Bergabung Dengan Perusahaan？ Hal ini Sangat Penting、Namun hal ini Juga memposisikan kita situasi saat ini、memposisisikan kita kitu yang yang yang baik untuk menarik talenta talenta ini untuk bergabung dengan perusahaan rintisan。 Menurut sayayitu nomor satu。
ハル・ラインニャ・アダラ・バンヤック・スタートアップ・ヘバット・ヤン・ラヒル・ダリ・ダリム・ディンギン・ダン・ハル・ターセブット・マンバット・パラ・ペンディリ・メンジャディ・レビ・ベルハティ・ハティ・アタウ・ディズリプリンJadi Sayay Rasa Ada Banyak Hal Baik Yang Muncul Dari Musim Dingin Pendanaan Ini。ダン・サヤ・パーカヤ・バハワ・ユニコーン・ベリクトニャ・アタウ・セペティ・アマゾン・ベリクトニャ・アカン・ベナ・ベナール・マンカル・ダリ・ペンダナン・カリ・イニ。
（25:38）Jeremy Au：
Saya Akan Mengatakan Hal Lain Yang Pernah Kita Bahas Sebelumnya Yang Cukup Berani Adalah Jika Anda Memilih Untuk Menjadi Seorang Ibu Dari Tiga Orang Anak Dan Juga Seorang Pendiri。 JADI SAYA AGAK PENASARAN TENTANG BAGAIMANA HAL ITU TERJADI。
（25:49）Trasy Lou：
YA、Sangat Menyenangkan。 Sebenarnya、Saya Tidak Bercanda di Sini。 SAYA TAHU KEDENGARANNYA SULIT、TAPI INI BENAR-BENAR LUAR BIASA。 Sebenarnya Ada Beberapa Alasan Mengapa Atau Bagaimana Kami Berhasil。 Pertama、Sayae Pikir Sebagai Pengusaha Wanita、Anda Harus Memilih Pasangan Yang Tepat Dalam Rumah Tangga。 Jadi、Anda Harus Memiliki Suami Yang Sangat Mendukung Untuk Benar-Benar Membuatnya Berhasil。 Jadi、Dalam Kasus Saya、Ketika Sayae bekerja di Sebuah Perusahaan、Suami Sayae Menjalankan Startup Atau Perusahaannya sendiri。ダン・セカラン・ティダック・ラギ、ジャディ・サヤ・メラサ・カミ・セペルティ・ベルツカル・ペラン。ダン・ケムディアン・ディア・ベラダ・ダラム・ペラン・ヤン・レビ・スタビル、ディ・マナ・ディア・ビサ・メンガビスカン・レビ・バンヤク・ワクトゥ・デンガン・ケルガーガ、デンガン・アナク・アナク。
アナック・アナック・カミ・マシ・ベルシア・ティガ、リマ・ダン・トゥジュ・タフン、マシ・サンガット・ムダ、テタピ・カミ・ベナ・ベナール・ダパット・ベルタカル・ペラン・ダラム・ベルバガイ・タハプ・ケヒドパン・カミ。 Dan Menurut Sayae、Hal Yang Sangat Penting Bagi Setiap Pendiri Wanita Untuk Merencanakan Karier Adalah Merencanakannya Bersama Dengan Pasangan。ダン・サヤ・ラサ・イニ・アカン・メンジャディ・シトゥーシ・ヤン・サンガット・スリット・ケティカ・ケドゥア・パサンガン、パサンガン・ヤン・メンジャランカン・ビスニス・メレカ・センディリ・アタウ・メミリキJadi、Memilih Mitra Yang Tepat Akan Menjadi Penting Dalam Membangun Bisnis Anda。ダン・ジーガ、サヤ・ラサ・ワクトゥ・ジュガ・サンガット・ペンティング。
Alasan Kedua Mengapa sayae ini pikir ini bagus adalah karena anak aanak sayagan sekarang berusia tiga、tujuh tahun、dan singapura memiliki sistem pendidikan yan Empat Tahun、Sehingga Tuntutan Seorang Ibu、Menurut Saya、Berbeda。 Tidak seperti kita harus tetap menyusui dan sayaberniat untuk memulai bisnis ini ketika semua anak sudah lepas popok dan tidak menyusui。ダン・ジュガ・ケティカ・スミ・サヤ・メミリキ・ペラン・ヤン・セディキット・レビ・スタビル、ジャディ・サヤ・ピキル・システム・ペンドゥクン・セプティ・イット・サンガット・ペンティング・ウン・ディミリキ・セベルム・メモリ
（27:34）ジェレミー・アウ：
Saya Pikir、Anda Tahu、Ini Bukan Hanya Untuk Wanita、Tapi Juga Untuk Pria、Bukan？ Saya Rasa Banyak Dari Mereka Yang Cukup Takut Untuk Membangun Keluarga Kalena Mereka Tahu Bahwa Mereka Adalah Seorang Pendiri、Seperti、Anda Tahu、Sangat Sibuk、Anda Tidak Bisa Pedakianアンダ・ダリ・ペケハン・アンダ。 Adakah Nasihat Untuk Orang-Orang Yang、Anda Tahu、Agak Menarik、Apakah Akan Membangun Sebuah Keluarga Atau Tidak、Atau Apakah Menjadi Pendiri Atau Tidak Dalam Konteks Membangun Sebuah Keluarga。
（27:54）Trasy Lou：
Menurut Saya、Saran Sayae、Atau Setidaknya Dari Pengalaman Saya、Adalah Jangan Terlambat Memulainya。 Saya Rasa Banyak Dari Kalian Yang Tahu、Beberapa Teman Saya Berpikir Tentang Hal Ini Dan Kemudian Merasa Bahwa Mungkin Sudah Terlambat Untuk Memiliki Anak、Terutama Bagi Para Wanita。 Saya Percaya Bahwa Kita Sebenarnya Lebih Kuat Dari Apa Yang Kita Pikirkan Dan Selama Kita Disiplin Dengan Waktu Kita、Baik Dengan Manajemen Waktu Kita、Saya Percaya Bahwa Kita Akan Dapat Melakukan Keduaya Pendukung Yang Baik di Rumah Dan Memilih Pasangan Yang Tepat。 Jadi、Menurut Saya、Melihat Karier Saya、Setelah MBA、Saya Beralih Ke Industri Teknologi、Dan Kemudian Saya Juga Cukup Intens Dalam Mencari Pasangan Untuk Membangun Sebuah Keluarga。ダン・カレナ・サヤ・タフ・バハ・サヤ・ベラダ・ディア・アキール20-AN、セベナルニャ、ジカ・アンダ・メリハト・ワクトゥ・セカラン、サヤ・ジュガ・メモライ・セディキット・レビル、 Saya untuk bersinar、anda tahu、saya memiliki keluarga。
Saya Punya Anak、Tapi di Saat Yang Sama、Saya Juga Membangun Startup Saya Sendiri。 Jadi Sayae Pikir Ketika Anak-Anak Sudah Mencapai Usia Tertentu、Mereka Bisa Pergi Ke Sekolah Dan Itulah Saat Yang Tepat Untuk Melakukannea。 Tapi Saya Rasa Untuk Pria、Kalian Sedikit Lebih Fleksibel Karena Wanita Yang Harus Melakukan Tugas-Tugas Yang Terkadang Tidak Tidak Bisa Dibantu Oleh Pria。 Tapi Saya Rasa Memiliki Keluarga Membuat Anda Lebih Disiplin Dan Juga Merencanakan Ke Depan Dalam hal Karir anda dan bagaimana cara bekerja sama sebuah tim untuk menjadikannea benar sukses。
（29:16）ジェレミー・アウ：
Terima Kasih Banyak Telah Berbagi。 untuk itu、sayaingin meringkas tiga hal penting yang saya dapatkan dari percakapan ini。 Pertama-Tama、Terima Kasih Banyak Telah Berbagi Tentang Bagaimana Rasanya Menjadi Gm Di Uber Dan Atome。サンガット・メナリク・ウン・メンデンガル・サラン・アンダン・タンガナ・バガイマナ・メンジャディ・スケス・ダラム・スアトゥ・ペケルジャン、バガイマナ・ペケルジャアン・イットゥ・ハルス・ディウク、ダン・ジューガ・アパ・サジャ・サジャ・サジャ・サジャ・ディメンシペンガラマン・ダン・ナシハット・ヤン・サンガット・メナリック・ディ・サナ。
Kedua、Terima Kasih Banyak Telah Berbagi Tentang Fluid Dan Apa Yang anda Pikirkan Tentang Fintech。 Dan Bagaimana Rasanya Membangun Startup Fintech Selama Musim Dingin Pendanaan？ダン・ジュガ・バニャック・ペンガラマン・テンタン・アパ・ヤン・アンド・ピキルカン・テンタン・ミトス・ダン・ケサラパハマン・テンタン・ペミンジャマン、マナジェメン・リシコ、ダン・ジーガ・サラン・プリバディとテンタン・バガイマナ・スタートUntuk Menjadi Strategis Dalam Pendekatan Mereka。
Terakhir、Terima Kasih Telah Berbagi Tentang Perjalanan Pribadi Anda、Baik Sebagai、Seperti Yang Anda Katakan、Seorang Gm Yang Sempat Mengalami Break Saat Conforent Conferen創設者。 Jadi、Terima Kasih Atas Percakapan Yang Sangat Jujur Itu。 Saya Suka Dengan Apa Yang Anda Katakan Bahwa Wanita Lebih Kuat Dari Yang Mereka Pikirkan。ダン・サヤ・ラサ・アダ・ベベラパ・ナシハト・ヤン・サンガット・バグス・ダン・プリバディ・タンタン・バガイナ・メンジャディ・ビャクサナ・テンタン・ペルカナン・ケルアルガ、セルタ・ペルカナン・カリエ、ダン・ジューガ・メミリフ・ウン・メンバンン・セブア・セブア・スタートアップ・バル・ベルダサン・ハル・トルセブット。
Terima Kasih Banyak、Trasy、Karena Telah Berbagi Pengalaman anda。
（30:33）Trasy Lou：
Terima Kasih。 Terima Kasih Telah Mengundang Saya、ジェレミー。 Senang Sekali Bisa Berbagi Pengalaman Yang Saya Miliki Dan Semoga Bermanfaat Bagi-Orang-Orang Yang Sedang Berpikir Untuk Memulai Sebuah Perusahaan。