Tiang Lim Foo：Forge VCの設立、村上Harki -E287との創設者の潜在能力と長距離ベンチャーキャピタル投資の最大化
「これの一部は、誤ったアドバイスを提供する恐れに駆り立てられているように感じます。たとえば、薬局の誰かが私に近づいて「ティアン、あなたの洞察を得るために時間を費やすことはできますか？」と言うかもしれません。真実は、私はすべての状況で間違ったアドバイスをすることを心配しています。それは会社の特定の状況に依存するため、かなりの量の努力と分析が必要です。」 - ティアン・リムフー
もちろん？
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「私の目的は、創業者がより広範なビジネスエコシステムを考慮しながら自分の可能性を実現することを保証することです。この点でバランスを見つけることは挑戦的であり、単純な答えはありません。特に、実行可能なオプションなどの低迷の期間中に、それぞれの決定が希少に思えるかもしれません。彼らが以前に考慮しなかったかもしれない新しい道を生み出します。」 - ティアン・リムフー
もちろん？
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「私にとって、その瞬間の勇気を例示する1つの方法は、決定を下す行為を通してです。次の10年間この道にコミットしたとき、私は私が追求できる他の多くの道があることに気付きました。この不確実性に対処し、付随する不安を管理することは、プロセスの不可欠な部分です。」 - ティアン・リムフー
もちろん？
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Jeremy AuとTiang Lim Fooの議論は、投資の世界に関する重要な洞察を提供し、投資の旅に着手するというティアンの決定、創設者の親しみやすさと潜在的な最大化の微妙なバランス、および村上林の影響に焦点を当てています。ティアンは、なぜ彼が投資を開始することを選択し、コミットメントの重要性を強調し、クラフトを真にマスターするための代替オプションを締め出すことを選択した理由を振り返ります。彼は、長期的な献身の価値と困難を通して忍耐する必要性を信じています。
会話はまた、創業者と友好的であることと、彼らの可能性を最大限に駆り立てることとの緊張を掘り下げます。ティアンはタフな愛のアプローチを共有しています。そこで、彼はガイダンスとガバナンスを提供しながら、創業者で最高のものを引き出すことを目指しています。彼は、創業者を評価する際の高品質の相互作用と本物の会話の重要性を強調しています。
村上Harkiの影響、特にランニングに関する彼の本は、ティアンと共鳴します。彼は、長距離ランニングに必要な規律と投資へのアプローチとの類似点を引き出します。ティアンはランニングを通して慰めと明快さを見つけ、この考え方は彼の投資哲学につながります。長期的な視点を包み込み、不安を管理し、習熟に焦点を当てています。全体として、この議論は、ティアンが投資への旅、創業者のサポートと潜在能力の最大化の間の微妙なバランス、そして村上の教えから得たインスピレーションを強調しています。これは、ティアンの投資アプローチを促進する考え方と原則に対する貴重な洞察を提供します。
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もちろん？
ジェレミー・オー：（00:42）
ねえ、朝、ティアン。ショーに参加できることに興奮しています。過去1年間にあなたが行った印象的な投資を見たと思いますが、ついに時間があったことを嬉しく思います。
ティアン・リム・フー：（00:56）
ええ、ありがとう。私を追いかけることにとても粘り強くてくれてありがとう。私はそれを感謝し、スケジューリングの課題をお詫びします、そして私はここにいることを光栄に思います。正直に言うと、私はあなたが持っているゲストのリストを調べていたので、少し緊張しています。そして、私は、すごい、これは殿堂ですよね？
ジェレミー・オー：（01:13）
少なくとも認証されているので、あなたは今のところこれに対して人権があります。
ティアン・リムフー：（01:17）
それは正しい。私は本物です。私は本物です。
ジェレミーau：（01:19）
アバターだと思うのはあと5年です。しかし、そのメモでは、自己紹介をすぐに紹介してください。
ティアン・リムフー：（01:26）
もちろん。だから、ここにティアン。私のフルネームはTang Lim Fooです。私の名はティアン・リムです。ここのフー氏。しかし、私の友達は私をティアンと呼んでいます。私はプロのVCでした。過去に7年間が来ており、最近では、シンガポール、ベトナム、インドネシア、フィリピンなどの東南アジアのシード前および種子会社に投資するForge Venturesと呼ばれる自分のSeed VC会社を始めました。右？そしてその前に、私は営業日中にエバーノートという会社にいて、ここでオフィスを始め、製品を立ち上げ、チームを建設し、地域を立ち上げました。ここシンガポールのフィンテック会社でプロダクトマネージャーとして私のキャリアを始めました。したがって、過去には、ほぼ12年間、常にテクノロジー製品の建設事業に参加しており、現在は東南アジアに進出していました。
ジェレミーau：（02:10）
ええ、あなたはEvernoteのシンガポールオフィスを立ち上げるなど、興味深い初期のテクノロジーのキャリアを持っていました。私はEvernoteについての私の考えを持っています。私はエバーノートユーザーでした、言いたいです。
ティアン・リムフー：（02:22）
すべてを教えてください。いぼとすべて。私はまだユーザーのためにカスタマーサービスをしています。ああ、あのエバーノートの男のようなものです。
Jeremy Au：（02:31）
うん。残念ながら、私はApple NotesまたはGoogleドキュメントに時間の経過とともに移住したと思います。この製品がこのような恥ずべきことなので、興味深いのは、あなたが市場開発から移行したことだと思いますよね？ APACでのオフィスの発売、そして投資に移行しました。右？それで、あなたの視点からのその移行の背後には何がありましたか？
ティアン・リムフー：（02:53）
テーマは偶然だと思います。それはそうではありません、私はベンチャーキャピタリストが何であるかわかりません。私はそれが何であるかという概念を持っていますが、それは私にとってもキャリアの目標ではありませんでした。だから、最終的に私はVCになるような方法で履歴書を積み重ねませんでした。それは出口戦略ではありません。ですから、それは私にとって非常に偶然です。テーマ的には、それは常にその厚さにいることです。右。そして、この人々のグループも同様に物事を構築しようとします。右？それが製品のコンテキストであるかどうか、私が企業を構築し、企業を開始し、今ベンチャーであるかどうか、そうですか？それが、種が本当にエキサイティングだと思う理由です。
その大部分は、それが私にとって建物の一部だからですよね？それはあなたが金属に到達できる最も近いです。あなたが彼らがそうでないよりも多くのことが壊れている設立チームと提携しているとき、そしてあなたは物事を理解しようとしている日の初期の時代に、そうですよね？ですから、私にとって、その多くは、その情熱を起業家精神にテクノロジーの信念にもたらし続け、それを私の日の仕事と結婚させることです。日本のベン図のように、彼らはそれを呼びます。右。世界があなたが得意だと思うものとあなたがやりたいことを必要としています。私にとっては、それは3つの非常に素晴らしいオーバーラップだと思います。だから私は今やっていることをやっています。うん。
ジェレミー・アウ：（04:16）
あなたの最初の経験、正しい、ベンチャーキャピタルへの移行、正しいのは、成功したファンドとあなたの運営Seedplus基金であるジャングルベンチャーとのものでした。右？その瞬間にズームインしますよね？オペレーターからベンチャーキャピタルのオペレーティングパートナーに移行するために、その選択をしなければなりませんでした。それで、微積分であなたの心を何が通り抜けていたのか、それともそのキャリアの決定だよね？他の機会があったからです。
ティアン・リムフー：（04:41）
ええ、私は当時はもっと明確にされていたらいいのにと思います。私があなたと話をした最近、彼は、世界中にシンガポールのトップビジネススクールからたくさんのインターンがいるようなものですよね？私が彼らに尋ねたとき、ああ、あなたはあなたがしたいことを何をしますか？彼らは私よりも10倍明確になっています。右。そして、私は当時の明瞭度の半分があればいいのにと思います。私にとって、それはそれらのヒューリスティックと原則に従っています。右。しかし、2015年にダイヤルして、最初のエンジェル投資を始めました。そして、私が最初に行った投資の1つは、X First Youが知っているXの会社であり、2番目はTalenoxと呼ばれる会社で、ここシンガポールの給与ソフトウェアのようでした。ですから、私にとっては、Aが私の現在の運用コンテキストよりもはるかに多くを学ぶのに役立つという点で本当に興味深いものでした。右。私はいくつかがあると思います、多分あなたは私よりもよく知っているでしょう。私が天使の投資をする動機のいくつかは、私が自分の仕事で良くなることができるようにすることです。
今は別の業界セクタービジネスに接続されているようなものだからです。あなたは得ようとし、より多くの視点を得るようにし、そこにパターン認識があります。右？それが、私がより多くの投資をするのに興味深いと思ったことの創世記と席です。右。運が自分自身を含むすべての人のキャリアの非常に重要な要素だと思うことがあります。その時、ジャングルのアミットは、SeedPlusと呼ばれる種子基金をincubedしていると言って手を伸ばしました。入ってチェックしたいですか？ですから、私はこのセットアップとプラットフォームの一部であることの意味を理解しようとアミットと時間を過ごし、それがかなり面白いと思ったのですが、私たちが支援していた多くのスタートアップが初期段階だったので、それほど馴染みのないとは感じませんでしたよね？
これらは、非常に小さな最初の聴衆のためのことわざのガレージビルでまだいる創業者です。そして、市場に行く、チームの構築、文化の構築、採用の初期段階におけるその親しみの多くは、私が助けることができると思う衝動を見つけたので、そうです。だからそれはこれらすべての要因の一致であり、私は私が考えていたと思いました。私は一歩を踏み出して、南アジアがどうなるかを見ていませんでした。右。当時、私はグラブになった私のタクシーがかろうじて打ち上げられたばかりだと思います。右？企業が公開するという概念はありませんでした。シンガポールやそれ以降から非常に興味深い企業を構築する可能性があると考えているのは多くの人々であり、ここからどこに行くことができるかを見てみましょう。
ジェレミーau：（07:07）
すばらしい。そして、あなたは興味深いことを知っています。あなたが天使のベストをしたこと、そしてあなたがこれを探求する機会を得たことです。そして、あなたは続けましたよね？興味深い部分はどれですか？あなたが何かを始める理由を知っているので、あなたが何かをし続ける理由と常に違うよね？それが何であり、どのように行われているかについてもっと学ぶからです。それで、あなたは続けましたよね？なぜなら、あなたはその最初の資金を構築したからですよね？そして、あなたはその最初のチェックセットを展開し、それからあなたは好きに決め、別の車両と一緒に行きましょう。右？そして、そのようなことです。それで、それは興味深い決定点だと思いますよね？それは少し微妙ですよね？多くの人がエンジェル投資や一部の人々が好きではないと思うので、多くの人は専門的な投資を好まないでしょう？だからあなたはその選択をしました。
ティアン・リム・フー：（07:46）
それはあなたが観察する面白いことだと思います。つまり、私は時間が経つにつれてあまり深くない洞察が1つありましたが、あなたがその厚さにいるとき、私は最終的にそれを内面化します。私たちのキャリアの中で、私たちはオプションのために最適化する傾向があると思いますよね？または多分私はこれが好きです、多分私はそれが好きです。多分私はこれが得意です。多分これは私が好きではないものです。オプションのために最適化しようとしますよね？しかし、あなたが年をとるにつれて、彼らはもっと大きくなるにつれて、あなたの機会のコストが高くなるにつれて、それらのドアは閉じ始めますよね？そして、あなたは自分自身に捧げてコミットするものを選び始めなければなりません。そして、私が選んだオプションの1つはベンチャーキャピタルでした。右。私は業界の性質でもあります。フィードバックサイクルは非常に長いからだと思います。
そして、私が業界で多くの偉人を見るなら、誰もが長い間これをやっていて、それを得るために、あなたは本当に時間を圧縮することはできません。取引フローの最適化、選択、会議室で十分なシナリオを見るかどうかにかかわらず、合理的なレベルのパターン認識に到達する前に、時間を過ごす必要があります。どのように価値を生み出しますか？どのように終了しますか？それらはすべて時間がかかりますよね？そして、私のために、それを選んで、証人にこだわることを固執しています、それは私に話しました。そして、私も同様にコミットするかもしれないと決めましたよね？
ジェレミーau：（09:13）
だから、私もコミットするかもしれません。
私はそれが好きです。そして、あなたは興味深いことを知っています。あなたがそれがコミットするかもしれないと言うときです。私はただ興味があります、あなたが閉じたドアや道路は何でしたか？右。
ティアン・リム・フー：（09:27）
ええ、いや、それは素晴らしい質問です。他にどんなシナリオなので、スタートアップでできるのでしょうか？私はあなたがあなたのコビッドストーリーのあなたのバージョンを持っていると確信していますよね？私の心は、私たちがSeedPlus Fundの展開を完了したとき、ファンド2の計画はありませんでした。そのため、その時点で、いくつかのシナリオが発生する可能性があります。私は操作に戻ったかもしれませんよね？ポートフォリオ会社に参加して、別の大きな技術に参加してください。スタートアップをやったかもしれません。または、別のプラットフォームに参加して、ベンチャー投資家の旅を続けることもできました。そして、私はそのすべてをしました。うん。それで私はむしろそれをすべて試してみましたが、2020年がやって来ました。 2020年3月が来て、Covidが起こり、これらのオプションはすべて非星になり、その多くは非星になりました。右。旅行が本当に大変でした。人々に会うのは本当に大変でした。市場は非常に不安定で、シグナルはすべてノイズでした。騒音がたくさんあり、信号はあちこちにありましたよね？それで、それは少し強制されたサバティカルになりました、私は当時10年間犬のように働いてきました。
そして、私には息子がいました、彼はその年、その時に2人を回していました。だから私はサバティカルを取り、家にいてお父さんになることにしました。それは楽しかったです。
そして、それはもう少し状況的なことだと思います。いいえ、それはあまり意図的ではありませんでした。いいえ、私はこれをやろうとしています、それは優先事項です。ここにマトリックスがあります。それは、より状況的です。右。しかし、それは私を別の人にもたらしたと思います、それは人生が起こり、時にはあなたがそれを計画し、それからコビッドが起こり、東京がオリンピックを再スケジュールする必要があります。何ができますか？右？ですから、私がZaggingをしていたときはちょっとジグですが、いくつかのことが起こり始めました。これは私が非常に日和見的だった場所でもあると思います。私は投資を楽しむために戻った。私はまだかなり興味深い取引の流れを見ています。それで私はそれを活用し始め、私は再び投資に戻って、正しい、個々の能力を持っています。そこにいくつかの興味深い投資をしました。そして、その経験を通して、シンジケートになる方法も学びました。資本ネットワークを通じてより多くの人々を知るようになりました。そして非常に幸いなことに、それらの家族のオフィスのいくつかが私に話し始めました、なぜあなたはただ資金を集めてみませんか？それで、あることが別のことにつながり、それが馬の牧場の起源でしたよね？だから、それは起こった。
ジェレミー・アウ：（11:44）
まあ、ファンドを立ち上げるのは簡単ではありませんよね？なぜなら、ああ、私はフォージベンチャーを立ち上げることにしたからです。何、その決定は何ですか？別の基金にも参加できたので、そうですよね？多くの異なる役割があり、その時間の間に、多くの人が雇っていましたよね？あなたのような人々のために。そして、あなたの実績、あなたの評判、そしてあなたの良いネットワークなら、人々はあなたを思慮深く、物事を成し遂げる高統合の人としてあなたを知っています。それで、あなたはあなたの基金を立ち上げることにしましたよね？だから、あなたもキャスパーを持っていたので、私はあなたがその決定をどのようにしたかについてちょっと興味があります。
ティアン・リムフー：（12:20）
まあ、それで一日の終わりに、それは人生が短いことについてですよね？人生は短いので、あなたがやりたい仕事の種類と、あなたが達成したい成果に比べて、人生が短く、特にそうであることを確立しましょう。人生は本当に短いです。あなたはおそらく1〜2つしか持っていません。私はあなたが以前にあなたの人生でできる意味のあるプロジェクトを考えています。今、私はここでたくさんの知恵を持っているように話しますが、それは本当に私が感じている方法です。そして、私がいることを考えると、特にここ東南アジアでは、特に創業者の以前の段階では、シード資本がまだ不足していることを認識しているため、ベンチャーで何か面白いものを構築することに合理的なショットがあると感じています。誤解しないでください、私は以前よりも多くの創業者に多くの機会があると思いますよね？さらに多くのオプションがあります。それはよりダイナミックな風景ですが、同時にあるので、その間にまだそのギャップがあります。
シリーズAで会社を始めたいですよね？私の見解では、特にあなたの最初のラウンドの記録の主要投資家になりたい機関の種子会社のために、私が考えているそのキャピタルギャップはまだ存在していますよね？それが存在するギャップだと思います。だから私たちは機会があることを認識しています。そして、他のことは、非常に幸いなことに、私がしていることでいくつかの初期の成功を収めることができたことです。それで、私たちはネットワークを持っていて、評判がありました、私がこれに活用するいくつかのリソースがありましたよね？それで、それは私が市場の機会として認識したものと一致しました。そして最も重要なことは、私にとって最高の願望は私がどうやって、それは少し、それは少し問題だと思いますが、私のような人々が私のような人々が成功することができるように環境を作成するにはどうすればよいですか？右。先ほど言ったように、私はまだ出現しています。
私はまだVCの旅のかなり早い段階で、私のような人がもっと才能があり、より賢い人がもっとたくさんいると思いますが、彼らが演じる環境はありません。それで、私たちはどのようにして、人々が成功するのを助ける環境を備えた企業を作成します。右？私にとって、それは私の起業家の表現の少しですよね？これを通じて他の投資家や創業者の潜在性と成功を可能にする企業を作成するにはどうすればよいですか？
ジェレミー・アウ：（14:43）
うん。そして、あなたはあなたが言ったように、その新興基金マネージャーであり、それは難しいと決めました。右。それがどれほど厳しいか、あなたの楽しみを立ち上げることを選ぶのが難しい瞬間が何であったかを教えてください。
ティアン・リムフー：（15:02）
ええ、あなたに感覚を与えるために、私たちは約5件に話をしました。約500の会議や電話がありました。現在、これらは個人または高いネットワークまたは家族のオフィス、機関であり、ファンドワンで最初に近づくために、それは多くのズームコールでしたが、私たちもそうでしたが、私たちはまた、私たちのタイミングに非常に幸運でした。そこで、私たちはパートナーに決めました。私とキャスパーは、2021年4月上旬の2021年初頭にアンカーと協力して、パートナーと協力することを決めました。約5、6か月の募金活動を費やし、9月21日に最初の終わりを遂行しました。私たちの最初の目標はわずか1500万の1番目のクローズでしたよね？最初の終わりのために約22、2300万に達しました。驚くべきことでしたよね？そして、ズームのリビングルームでほぼ完全にそれを行うことができると想像したことがなかったことはありませんでした。右。しかし、厳しい部分はその決定を下すことです。はい、私はこれをやりたいです。 VC会社を始めたいです。資金を集めたいです。タフは機会費用のためにそれを行うために確信を得ましたよね？
私は非常に責任を感じ、他の人のお金と一緒に資金を立ち上げることで、今後10年間責任を負わなければなりません。それは自明ではありませんよね？そして、SeedPlusのジャングルでそれのいくつかのバージョンを経験したことがありますよね？私はあなたが少なくとも失敗ではないことを確認するためにあなたが置かなければならないコミットメントのレベルを知っています。野生の成功について話さないでくださいよね？原因は時々それがタイミングと運によって依存しますが、少なくとも失敗ではありませんよね？そして、それは非常に長期的なコミットメントです。ですから、私へのその難しい旅の多くは資金調達にありません。とにかく難しいからです。仕事をするという決定を下すことの困難、そしてあなたがそれをする人。右。そこで、私はキャスパーと一緒に仕事をしているパートナーを、最初のアンカーLPと一緒に理解しようとして多くの時間を費やしました。そして、それはまた、自分自身をよりよく理解するためのちょっとした旅であり、私がやりたかったことです。今後10年間で、私たちはコミットメントについて話します、そして、私はそれを感じました、ええ。賭けをするつもりなら、自分に賭けてみませんか？
ジェレミー・アウ：（17:13）
だから、私はそれが大好きです。賭けをしている場合は、特に他の人に賭けているときは、自分に賭けてみませんか？うん。私はあなたが非常に何かを言うと思います、それは非常に真実です。右？つまり、困難な部分はお金を集めていて、簡単な部分は小切手を書くことだと思いますが、ある程度は簡単な部分であると思います。右。難しいのは、それが一日の終わりに戻ってくることを確認することです。右。特にC段階で。右？この時期に、あなたの反省は何でしたか？あなたが見たことがあるので、2世代のポートフォリオ企業は複数のラウンドの資金調達ラウンドを経験しています。右。あなたはおそらく死を見た、あなたは買収を見た、あなたはいくらかの成功を見た。それを作る上でのあなたの役割の重要性についてのあなたの反省は何でしたか？私はそれらの結果の違いを知りません。なぜなら、なぜあなたは、なぜあなたはそんなに一生懸命働かなければならないのですか？つまり、なぜお金をかけて、乗ってみませんか？
ティアン・リムフー：（18:03）
なぜそんなに一生懸命働かなければならないのですか？それは私が毎日自問する質問です。なぜそんなに一生懸命働かなければならないのですか？それの愛のために。それが最高の名誉あるビットだと思いますよね？私は創業者と一緒にtrenchにいるのが大好きです。私にとって、私が戦略、製品、顧客、ユーザーについて話しているのは、私はただ構築が大好きだと思いますよね？それは、あなたがそうするなら、このミッション全体を支えている巨大な不足です。ここでもう一つのことは、おそらく2、3、2、および半世代の企業をよく思うことだと思います。私は死を見ました。右。テーブルの両側に出口とMNAが見られました。さまざまな理由で、確かに死。創設者の意見の不一致か、PMF。右？その欠如または不足。 Covidのような資本の外部性を駆け抜け、それについて確実に話すことができます。右？特にCovidが起こったときに、製品市場の適合性について多くのことを学びました。 PMFを持っているかどうかは関係ありませんよね？市場が消えてしまう場合、あなたはもうPMFを持っていません、そしてそれはコビッドですよね？
だから私はたくさん見ましたよね？あなたのポイントまで、私が一歩後退するなら、私が学んだことがあると思います。特に若い卒業生から、私がよく尋ねた質問の1つは、私がVCになりたいのか、それともオペレーターになるべきかを尋ねます。スタートアップで働くべきですか？私は創設者であるべきだったのか、それともアナリストとして1階で始めて、自分のやり方で働くことができますか？右？私の観察可能なデータセットに基づいて、成功には多くの部分があるようですよね？世界最大のいくつか。繰り返しますが、フレッド・ウィルソンやビル・ガーリーのように、キャリアVCSですよね？以前にビジネスを運営したり、会社を始めたりしたことはありませんが、彼らは成功しています。その他の反論もありますよね？それがポイントナンバーワンです。そして、ポイント2は、投資家としてあなたのスタイルを選択するために成功するための多くの方法もあるということです。右。プロのベンチャー投資家としての初期のキャリアで私がよく消費している資料の1つは、Brett Phelpsのブログでした。そして、私に固執したことの1つは、彼が言ったことでした。タイプキャストの創設者はできませんよね？創設者はただの人だからですよね？つまり、それらは原型ですが、そうではありません、彼らはステレオタイプではありませんよね？あなたはステレオタイプの創設者ではありません。
彼らには、さまざまな希望と恐怖、性格、価値システムがあります。また、それもビザにも及びますよね？メディアやコミュニティや創設者の物語の種類が少し多すぎることがあると思いますが、会社のブランドやブランドのブランドですが、契約をリードしている個人に十分な注意が払われていないと思います。それも重要ですよね？そして、それは私のリーダーシップの旅だから、私がしたいタイプの投資家を選ぶことに、多くの視点と率直な自信を与えてくれましたよね？私は自分の弱点と強みを理解する方法と、どうすれば自分のやり方でテーブルに最善を尽くすことができますか？それは役に立ちました。
ジェレミーau：（21:19）
実際に私に思い出させたのは、あなたがいつも非常に思慮深い投資家として私を襲ったのですよね？つまり、あなたはいつも非常にいました、私は知りません、言葉は何ですか、思いやりは、人々が彼らのスタートアップを説明したり、彼らの判断を作るプロセスをどのように説明したりするのが好きではありません、人々はそれを非常に大きくすることができます。右。とても光沢があります。右。それは簡単なことです。そして、あなたは私に尋ねた。右？それは間違いなく、エネルギーが共鳴していると思います。
ティアン・リム・フー：（21:48）
それは言うのはいいことです。さて、それもそうだと思うので、ここに1つのことがありますよね？これの一部は恐怖から追い出されているように感じます。間違ったアドバイスをすることへの恐怖。ああ、薬局は、ああ、ティアン、あなたと一緒に時間を過ごすことができますか？あなたの洞察を得てください。洞察はありません。右。そのアドバイスを受け取ることはできますか？そして私にとって、恐怖は、間違った時期に間違ったことを言っていることです。なぜ？すべての企業の状況は非常にユニークだと思うからですよね？非常に困難です。非常に一般的なアドバイスを提供することは非常に逆効果だと思います。景気後退では、労働力の30％を削減し、6か月までに暴走を延長する必要があります。それはそうですが、あなたは考慮しましたが、私のフォローアップの質問は、あなたはこれを考えていますか？それは会社の状況に依存し、私にとって良いアドバイスを与えるには多くの仕事が必要です。
あなたはいなければならない、連絡先を持っている必要があります、あなたはしばらくの間、会社や創設者にとどまる必要があります。あなたは彼らがどこから来ているのかを理解する必要があります。したがって、コンテキストは非常に重要です。右。そして、私はこれらがより多くのようなアドバイスであると言うのをやめたとしても、私は創業者としてあなたに合理的な響きのボットになることができますか？そして、あなたと一緒に過ごしたすべての時間は、私にもっと良い質問をすることができますよね？あなたに答えを与えるのではなく。ええ、それは本当にそれについてです。右。
Jeremy Au：（23:05）
影、正しい、またはマイナス面は何だと思いますか？または、あなたがあなたの観点からこのアプローチを取っているので、あなたが必然的に行うトレードオフ。
ティアン・リムフー：（23:19）
私たちがどのように創業者になりたいかというこのより広い感情があるので、それは非常に細かい線であると思います。与えられているかのように。しかし、繰り返しになりますが、四肢の例も見てきましたよね？創設者、友人、創業者の親しみやすさの旗の下で、会社のガバナンスはただレールから外れているので、それは毎ターンの判断コールですよね？特に創業者とのやり取り、特に役員室でのやり取りにおいて。私にとってはそうではなく、長年にわたる私の変化は、創業者に友好的であることの側に耳を傾けようとするのではなく、創業者の可能性を実現するのをどのように助けるかという原則に戻るようなものだと思いますよね？これが、そして私が常に自分自身に尋ねるなら、私は見つけた創設者が彼らができる最高のバージョンになるのを助けていますか？そして、それからそれから発せられます。私は助けることができます、私は会社が最高のバージョンになるのを手伝っていますか？会社はそうかもしれませんよね？そして、会社の制御は、単なる創業者以上のものです。
他にも、株主のボードのような利害関係者がいますよね？特に、ミッション主導のビジネスを構築している場合は、顧客ももっと気にする必要があります。そして、それらは、ビジネスの利害関係者という言葉のすべての定義でもあります。右？そして、私たちはそれらをより広いコミュニティに考慮すべきです、それへの影響、そうですか？だから私の出発点はイエスです、私は創業者が彼らの可能性を認識していることを確認したいだけでなく、ビジネスに関するより広いエコシステムを考慮する必要がありますよね？そして、それは、そのすべてのバランスです、簡単な答えはありません。すべての決定は、特にストレスの高い時期に、オプションが非常に限られていると思われる不況で、トレードアウトのように感じることがあると思います。しかし、私の役割は、創業者がさまざまなオプションを通して考え、時には存在さえ知らなかったオプションを生成するのを支援することです。右？うん。うん。感情的には非常に難しいので。
ジェレミー・アウ：（25:11）
男。なぜそれは感情的に難しいのですか？
ティアン・リム・フー：（25:15）
私は他の人がそれをどのように行うかを知らないが、少なくとも私にとっては、特に早期投資にとって特徴的だと思う。しかし、もっと質的なデータですよね？そして、それはあなたが創設者との相互作用に基づいています。テクノロジーの逆風、追い風、産業の逆風、そして尾をそらすことであなたの特許認識があなたの製品の理解を理解しますよね？そして、一日の終わりに、その投資決定を行うかどうかは最終的に信仰の飛躍でしょう？
あなたは特定のリスクを負い、特定の賭けをしています。私にとっては、それは実際のだけでなく、費やされるだけでなく、感情的な資本も費やされています。結婚するようなものですよね？あなたが付き合っているとき、私はデートの経験があまりありません。私はそれを明確にするべきではありませんが、あなたが付き合っているときはどうですか？その瞬間に？それは信仰のレベルですので、ええ。
ジェレミーau：（26:26）
あなたはまた、創設者の親しみやすさについて本当に良い点を挙げたと思います。右？それは少し穏やかな逆ですよね？つまり、非常に多くのAC企業が出入りするのを見てきましたが、それらが何であるかとは、何が必要かについての間に大きなギャップがあると思います。それだけでなく、私はあなたが種をすることを選んだと思います、そしてあなたはリードすることを選んだ。右。あなたは、非常に脆弱な2年間でそれらを羊飼いするという主な責任を引き受けることを選択しました。右。そして、私はこの2年だと思います、私はそれらの2つが異なると思います。あなたがシリーズCシリーズDのように、創業者が訓練されたとき、エグゼクティブチームは潜在的な最大化をしていると思います。誰もが非常に、その後期段階で一致していると思います。
ちょうど、しかし、私は種が、これらすべて、非常に大きな議論が起こると思います。右。あなたが言ったように、ボードガバナンスはビジネスなどについて考えている人です。それで、あなたはどのようにして創業者とその会話にアプローチしようとしますか？これは、ここに私ができる創設者向けの会話です。これは、カーボンガバナンスを含む潜在的な最大化、顧客を知っている、これらすべてのことを把握していますか？製品市場は会話に適合していますよね？どうやってそれにアプローチしようとしますか？
ティアン・リムフー：（27:38）
ええ、ここではちょっとしたことかもしれませんが、再び技術的には、VCが購入側にいると思いますよね？技術的には、株式と証券を購入しているからですよね？技術的には、私たちが売っているので、私たちは売り切れやセルサイドの原因であると常に感じています。そして、あなたが興味深い取引、競争力、状況を見ているなら、あなたも創業者にも売っていますよね？ですから、あなたはいつも販売のようなもので、採用の側面があります。これを失望させました。これは、最も競争の激しい投資機会に入ろうとする10の固有の緊張です。だから、私がロックスターの創設者や何かを怒らせるなら、どんなに真実を言っているのか、どんな真実の要素がありますよね？ですから、それはいつもそこには少し不安ですが、その日のことです。私のために働いているのは本物だと思います。私があなたにいくつかを伝えること、意見に違いがあります。それは意見であるか、事実ではないと言うだけです。この戦略がうまくいくかどうか、あなたが正しいことをしているかどうかについて、それはただそれが意見であるということです。しかし、私は、まあ、私はそれが悪意のある場所から来たのではありませんでした。
私はしようとしていない場所から来ませんでした。私はうまく意味がありませんよね？私はただ本物です。私は自分の意見を述べていると言っています。そして、これらは時々本当に強い意見ですが、大まかに助けになりますよね？ですから、あなたがその原則を守っている限り、人々がフィードバックを理解しているのは99％だと思います。彼らは非常に建設的にフィードバックを受けますよね？彼らがあなたに同意しなくても。しかし、それ自体で、その相互作用自体は少しデータポイントですよね？潜在的に、ストレスの多い状況でファウンダーがどのように振る舞うか。あなたの仕事上の関係は、創設者との関係にもどのようになりますか。だから私は取りました、私はそれらの相互作用を非常に真剣に受け止めます。それは結婚のようなものだからですよね？あなたが会社に投資するとき、何らかの形でキャップテーブルから降りるのはとても難しいです。
ジェレミーau：（29:46）
うん。ストレスの多い仕事ですよね？つまり、素晴らしいビジネスを構築するのは難しいです。 10年以内に素晴らしいビジネスを築こうとするのはさらに難しいですよね？それで、私はチーム化がとても重要だと思いますよね？それは本当にビジネスパートナーシップのようではありませんよね？わからない。それは何のようなものですか？登山チームを登ると、リスクが高く、大変な仕事ですよね？そして、あなたは彼らの体重を引くために誰もが必要です。右？そして、あなたがそれらの厳しい愛の会話をしているのを見るのは興味深いことだと思います。あなたがそれらをするとき、私は、あなたがその会話をした方法であなたはどのように個人的に改善しましたか？右。あなたが言ったように、そうですよね？それは本物と書かれています。それは意見です。誠意がありますよね？それはビジネス上の判断です。ここでどのように行動するか、またはそれらの会話を行う方法で、どのようにして改善しましたか？
ティアン・リムフー：（30:37）
私が話す以上に聞いてください。それは1つです。私はこれ以上知らないと言っています。それも1つです。右？特に私のキャリアの早い段階で、あなたは多分詐欺症候群の要素かもしれないからだと思います。私が自分自身を証明したいいくつかの要素。右？ですから、あなたは聞く以上に話す傾向があります、あなたは言う傾向があります、私はあまりdunです。右？しかし、時間が経つにつれて、私はその自信を得て、私は知らないと言って、もっと聞いていると思いますよね？それは私が故意に練習しようとしていることです。そして、私は一番下の行が利用可能であることに気づきました、私の驚きは、いつでも何人の創設者が私に言うだろうということでした。与えることは言うまでもありません。良いアドバイスまたは役立つ。右。それらは利用できません。そして、最低の吊り果物が利用可能であるなら、私はそれができると思います。右。私はできる限りそれをすることができます。そして、私たちがスケーリングするとき、私たちはより多くの人々にそれをしようとすることができます。右。利用できるようにするために、それはとても重要です。右。
ジェレミーau：（31:45）
ええ、あなたは正しいので、あなたは私を笑わせました。つまり、利用できないVCがたくさんあります。とても印象的です。うん、賢く、本当に勤勉で、素晴らしいVC。これは利用できませんよね？彼らに会いたい人がたくさんいるので、彼らはとても忙しくて時間が撮影されているからですよね？あなたの観点から。それについてどう思いますか？どのようにあなたの可用性を構成しますか？あなたもお父さんだからですよね？ポートフォリオ企業を手に入れたLPの会話を手に入れました。新しい会社と話しています。そして、私は知りません、それらの4つのことの後、私はあなたの趣味や個人的な興味について他に何が残っているのでしょうか？
ティアン・リムフー：（32:24）
友達がいないので、それは助けになります。
ジェレミー・オー：（32:27）
いいえ、わかりました。少なくとも、あなたは持っています、あなたの子供は最終的には友達になりつつあります。フレネミー、そうですか？うん。
ティアン・リムフー：（32:34）
うん。彼は相棒です。それは、ああ、私は絶えず学んでいることだと思いますよね？しかし、誰もが集合的に良くすることを決めたことの1つは、faceTimeが少ないが、より本物のデジタル時間を持つことだと思います。うん。 covidのために、ズームよりも条件があり、テキストメッセージのスラックを超えて、あなたが何を持っているのか、私たちはより慣れさせることができます。右？それはより社会的に受け入れられます、それは素晴らしいです。そのようにはより効率的だと思います。それは1つです。もう一つは、応答時間についてだと思いますよね？クエリ、インタラクション、テキストメッセージに応答するシステムがありますか、何をしましたか？私は常にそれを良くしようとしています。それは低い果物です、他に何がありますか？相互作用の質も重要だと思いますよね？それはそうではありません、それはあなたが1週間で1週間で何回話すかという関数ではありません。それは、各セッションに対して、相互作用ごとに、あなたが公平かどうかです。それが重要なのは何ですか？
何人かの人々は、おそらく年に一度だけ彼らに会うかもしれませんが、相互作用が非常に高品質であれば、あなたが好きなら、あなたは昨日だけですよね？そして、あなたはできます。その対話を続けます。それらの瞬間に存在することは非常に重要だと思います。そして、私はそれを学びました。ですから、いや、繰り返しますが、私と一緒に時間を寛大にしている多くの人々に非常に感謝しています。それらの一人はGGVCのジェニー・リーです。彼女は、彼女が会議に出席していたとき、彼女はすべての会議で、まあ、彼女は非常に賢明に会議を選ぶと言いました。しかし、理由がありますよね？すべての会議、すべての会議が設立されたものやそこにいるものを取り入れているので、彼女は彼女の電話を見ていません、私は入っていません。彼女はただ出席しています。私はそれについて慎重になろうとしています。それも確かに役立つと思います。うん。
Jeremy Au：（34:27）
そのメモで、あなたはいつ個人的に勇敢になりましたか？
ティアン・リムフー：（34:35）
私はどこにあるのかわかりません、braveはそのようなロードされた言葉です。私にとっては、それが利点であろうと欠点であろうと、冒険全体を楽しんでいるだけだと思います。右。うん。ですから、私が勇敢であるという精神を追体験できる特定の瞬間を指すのは本当に難しいです。それではなく、私が彼らと一緒に仕事をしている創設者が引き受ける多くの勇敢な瞬間に触発されていると思いますよね？私は2018年にQoalaに最初に投資しました。ビジネスプランでツアーするだけですよね？そして、私はそれらの初期の時代を覚えています。そのうちの1つは、彼らがした恐ろしいことの非常に直感に反して率直に怖いことの1つです。だから、それはルーベン・ラボと呼ばれていたと思うが、それから傘の保険のためにブレラになった。
右？そして、それは、しばらくの間Voloと呼ばれていましたよね？今日、SlackはまだVolo、The URLと呼ばれ、その後QでQoalaになりました。初期段階で話をした多くのパートナーが大規模な保険会社だったので、少し怖かったですよね？そして、大規模な保険会社の場合、あなたはしたくありません、あなたは一貫性のないように見えたくありませんが、彼らは非常に固執していたので、彼らの価値、原則、そして彼らがやろうとしていることを話すブランドとブランド体験を作成しようとすることで、彼らは正しいものに到達するためにちょうど繰り返しても大丈夫です。右。そして、そのような瞬間がたくさんありますよね？
私たちは彼らの会社を離婚していることに気づきましたが、とにかく兵士になりました。しかし、彼らはとにかく実行を続けています。そして、会社だけでなく、従業員などのためにも。彼らはそんなに気にかけているからです。右。それは、あなたが知っていることを常に繰り返し、私が私がしていることをする理由を私に思い出させ続けています。右。それで。
ジェレミー・オー：（36:44）
別の方法からこれにアプローチしなければなりません。多くの人々があなたを見て、Forge Venturesのセットアップは勇敢な瞬間だったと言うでしょう。あなたが逆説することを選んだからです。あなたがアプローチし、それを構築することを選んだ、私は規律ある方法で思う。穏やかに逆説的で、ファンダメンタルズのアプローチに戻るようなものです。右。そして、あなたはそれを新しいマネージャーとしてやることを選びましたよね？だから人々はあなたを勇敢な瞬間として見て、人々はあなたを勇敢でそうすると見なすでしょう。勇敢だったと思いますか？どう思いますか？うん。
ティアン・リムフー：（37:17）
私はあなたを失望させるつもりです。さて、ここに私が使用するエネルギーがあります。右？マラソンはしますか？
ジェレミー・アウ：（37:25）
私は若い頃に2つのマラソンをし、全国奉仕の後にフィットしました。軍隊の時間。今、私はお父さんの体を持っています。
ティアン・リムフー：（37:32）
ええ、だから私は村上のこの本を読んでいますよね？彼は正しい、彼は日本の作家です。たくさんの良い仕事。そして、私が今いる最新の本は、彼がどのようになり、彼がどのように小説家に職業としてアプローチしたかについての彼のエッセイのコレクションであり、これは非常に魅力的です。右。また、彼はまた、長距離ランナーであることで非常によく知られています。そして、私と共鳴したことの1つは、彼が実際の問題であることでした。彼は私がランナーになることを決めたと言いました。
そして、私がその決定をしたら、私はランナーですよね？そして、それは私が一定の距離を実行するために特定のノーを行うために毎日外に出ていることを意味します。私は早く眠ることにしました。よく食べることにしました。それは困難でしたが、私はその決定をしました。とにかくやるつもりです。右？そして、私にとって、それは私が感じたからです。これは興味深い機会であると判断しました。私はこれが正しいことだと決め、これが私がやりたいことだと決めました。私はそれを正しくやっています。難しいかどうかにかかわらず、それは旅の一部です。
ジェレミー・アウ：（38:43）
それはあなたの視点からあなたの状況にどのように適用されますか？
ティアン・リムフー：（38:48）
多くの人が、資金を集めるのは非常に難しいと言っていますよね？限られた実績、限られたネットワークなどを持つ新興マネージャーとして。したがって、それは既知の問題です。ポッドキャストで聞いていますよね？ああ、資金調達はとても難しいです。私は500人と話しますよね？ファンドを取得するため。あなた、多くの人があなたに言っています、ああ、チームを構築することは本当に難しいです。取引の流れを得るのは非常に難しいです。とにかく難しいですよね？しかし、私は自分自身に、それは重要であり、はい、これらは難しいので、これらは困難ですが、これらの困難に対する解決策であると自分自身に言います。それらを見つけに行ってください。右？これがやる価値があると判断した場合にのみ。私にとっては、瞬間の勇気を説明する1つの方法がその決定を下すことだと思います。そして、これは私が今後10年間やりたいことです。右。少し怖かったですよね？最も恐ろしい最も怖い部分は、私が最終的にこれを続けるのに適した人々を選んでいるかどうかについてだと思います。私は、私は、私が知らないことを私は何を知っていますか？いいえ、時々あなたを殺すのは未知の未知のものです。右？ですから、それはその確実性の多くです。その不安を管理することはプロセスの一部ですよね？うん。
ジェレミー・アウ：（40:10）
不安をどのように管理しますか？走りますか、私はあなたが村上を読んだと思います。
ティアン・リムフー：（40:14）
私は走ります、ええ、それはあなたの答えです。それは正しい。
ジェレミー・アウ：（40:16）
おお。この本は素晴らしいです。村上が走ります。そこに行きます。
ティアン・リム・フー：（40:20）
ええ、私はそれが大好きです。右。だから、彼は私がしていることのように、私が言い換えているようなことを実行したときの私が考えていること、タイトルのように聞こえる。私はたくさんのことをし、私は長距離ランニングをしているので、それは私にとって瞑想的です。うん。
ジェレミー・アウ（40:50）
うん。おお。共有と議論をしてくれてありがとう。そのメモでは、この会話から得た3つの大きなテーマを振り返りたいと思います。もちろん、1つ目は、投資を始めた方法、さらに重要なこととして、なぜ投資を続けたのかを共有してくれてありがとう。右？そして、私はあなたが決定の瞬間とあなたが何か他のものを選ぶことができたであろう折りたたみポイントを追加することについてのあなたの反省だと思います。そして、私はあなたがそれをうまくいくことを決めることについて共有してくれてとてもうれしいと思いました。また、ドアを閉め、したがってオプションを正しく締め出し、習得に到達します。それは非常に微妙なポイントだと思いますし、あなたもよく言ったと思いますが、あなたの文脈でそれを聞くのはとても面白いと思います。右。
私が楽しんでいるのは、この緊張だと思います。創業者の親しみやすさと潜在的な最大化の間であると思います。それについて多くの興味深い会話があると思いました。タフな愛の文脈の下に置きますよね？彼らの中で最高のものを見る方法については、彼らがそこにたどり着くのを助けることについて。右？ガバナンスの観点から見ると、先導するという観点から、会話をするという点では、あなたがあなたのクラフトをどのように改善しているかを聞くのも興味深いことでしたよね？それらの会話をもっと聞くことと本物であることについて。その会話をデータポイントとして使用して、創設者の仕事と評価方法についても、高品質のやり取りの目標を追加して、人々が最近会話をしたと言いました。そこには本当に興味深い反省と学習のセットがあります。
最後に、楽しんだと思います、非常にアイデンティティの感覚だと思いますよね？私は、彼があなたに訴える理由という点で村上の言及を考えていましたが、あなたの両方が長距離ランニングをしているという事実も考えました。あなたがそれらをどのように服用したかを聞いて良かったと思います。レッスンを投資にアプローチする方法に統合したと思います。右。つまり、長い習得、その長い時間の感覚、その長い仕事の感覚、そして私はそれが非常に思慮深く測定され、思いやりがあると思ったということです。そして、そのアプローチのトレードオフや影のいくつかについても共有できてとてもよかったと思います。そのメモでリコ、あなたはそれについてどう思いますか？私はまだあなたがあなたがしたすべてのことをしたことも勇敢だと思います。共有してくれてありがとう。
ティアン・リムフー：（42:46）
ありがとう。私はそれをもっと見ることができなかったでしょう。そして繰り返しますが、私を持ってくれてありがとう。それは簡単な対話であり、私が再び戻ってくる機会があれば、幸せです。だから、レムは知っています。