インパクトキャスト：コーヒーアンドコミュニケーションエピソード＃10ジェレミーAUのスタートアップの創設者であることについて知っておくべきことすべて

コーヒーとコミュニケーションのエピソード10で：インパクトキャスト、ジェレミーアウはホストのマークジョンソンに加わり、シンガポールとアメリカのスタートアップシーンの進化から、スタートアップが投資家との関係をどのように見るかまで、さまざまなトピックをカバーします。

ジェレミーはエピソードに大きな経験をもたらし、複数の地域にまたがって、彼が自分のスタートアップを立ち上げ、著名なエンジェル投資家になり、スタートアップへのガイダンスを提供するのを見た背景を持っています。

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マーク・ジョンソン：

こんにちは、みんな。そして、コーヒーやコミュニケーションへようこそ。インパクトキャスト。私はあなたのホスト、マーク・ジョンソンです。そして今日、私はMonk's Hill Venturesの戦略的プロジェクトの責任者であるJeremy Auが加わったことを嬉しく思います。彼はまた、複数のエンジェル投資家だと思います。そして、彼はそれについてもっと教えてくれると確信しています。彼は以前、ハーバードビジネススクールでMBAを修了しました。

また、私にとって非常にエキサイティングです。私がこれについて行ってきたので、彼はBraveと呼ばれるポッドキャストをホストしています。Braveは、東南アジアの技術環境で創設者、投資家、新星を見ています。そして、私は今それのために少しプラグをするつもりです。それは素晴らしいです。エピソードがたくさんあるので、皆のために何かがあります。ジェレミーは素晴らしいホストです。どういたしまして、ジェレミー、お元気ですか？

ジェレミーau：

素晴らしい。屋内で素晴らしい週だと思います。過去2年間でした。ここにいてうれしいです、マーク。

マーク・ジョンソン：

はい。今日は私たちに参加できることを本当に嬉しく思います。だから、私たちはただそれにまっすぐ飛び込むつもりです。カバーする根拠がたくさんあり、ジェレミーが今日話すことができることから人々が学ぶことができると思うことがたくさんあります。だから、あなたの背景はとても興味深いです。このコンサルティングのようなもので、多くのスタートアップの仕事があります。あなたはあなたの経歴について少し話してくれますか、そして何があなたが今日いる場所に導いたのですか？

ジェレミーau：

ええ、そうすることは幸せです。率直に言って、私はシンガポールで育ち、カリフォルニア州バークレー校の全国奉仕で育ち、My Majorsとしてのテクノロジー経済とビジネスに非常に焦点を当てています。私の名誉論文は、テクノロジーがどのように全面的に波及し、それが識字率にどのような影響を与えるかについてでした。そして、私はずっと前からテクノロジーに常に興味を持っていました。そして、私は中国の教育技術スタートアップでインターンしました。これは爆発でした。

そして、私は最終的に、東南アジアと中国の管理コンサルタントとしてベインで働き、消費者と技術に非常に焦点を当てていました。そして、基本的にソーシャルエンタープライズを見つけた前に、それはインパクトコンサルティングプラットフォームであり、それを100を超えるクライアントと[聞き取れない00:02:10]収益性に成長させ、その後新しいCEOを雇って引き継ぎました。

そして、私はハーバードに行ってMBAをとりました。そこで、私はテクノロジー、創設者生活、起業家精神に非常に集中し続けました。そして、そこで、私は最終的には早期教育市場にあった2番目の会社を建設し、ボストンに非常に集中し、それをニューヨークに拡大しました。私たちはそれを数百万ドルの収益に成長させました。

米国でシードを育てた場合、ボストンからニューヨークに拡大しました。そして、私は最終的にグローバル教育チェーンに売りました。そして、そこで、私は最終的に参加し、モンクのヒルベンチャーに参加して戦略的プロジェクトの責任者として参加するために1年間GMを務めました。うん。

マーク・ジョンソン：

素晴らしい。ええ、そのバックグラウンドを解き放つことがたくさんありますが、具体的に私が一時停止させる部分は、まさに起業家ですか？その旅、そのジャンプは何ですか？それはいつもあなたのためにそこにあったものでしたか？それはあなたの種類の教育を通してインスピレーションを受けたものですか？そのような移行について話してもらえますか？

ジェレミーau：

うん。成長していると思いますが、私は本当にビジネスをしている多くのロールモデルの利点がありました。したがって、所有者として、または幹部として。そして、それについて気づいているだけで、私がいつも話しているのは、シンガポールのシステムでの私の学校では、私たちは学者にはあまり焦点を絞っていませんが、キャリアとしても非常に得意ではありません。

ジェレミーau：

ですから、彼らが引き出したそのロールモデルの長い静脈があると思います。創設者、所有者、そのようなこと。そして、私が途中で入ってきた興味深いことの1つは、私がカリフォルニアのバークレーに行ったことであり、私は技術やビジネスの構築について具体的に考えていなかったことです。私はベインに行きました、私もそうしていませんでした。

そして、私はそれに陥ったことに気づいたと思います。なぜなら、私は本当にイライラしていると感じた問題を本当に見ていたからです。そして、そのダイナミックから、私は「それを解決する方法を見つけましょう」ととても似ていました。それで、私は誤ってその意味で創設者になったと思います。

そして、私が2011年にConjunct Consultingを設立したとき、私が創設者であるように気付くのは数年後です。当時、私たちの誰も私たち自身の創設者を呼びませんでした。生態系の非常に早い段階でした。最初のコワーキングスペースは、[Gresai 00:05:09]によってバックハブシンガポールで開かれました。そして、それは非常に小さくてタイトな人々のコミュニティでした。そして、当時の多くの創設者は、私たち自身の創設者とは呼ばれていませんでした。

私たちは自分自身を創設者と呼ぶことは奇妙だったので、これらの非常に小さなチームの社長またはCEOまたは会長を自分たちに呼びました。少なくとも今日は、一部のサークルではまだ奇妙ですが、クールな場合があります。右？一部の人々はそれがクールだと感じます。当時、[聞き取れない00:05:41]シンガポールのBlock71を除いて、誰もそれをクールに見つけました。そして、私たちは当時みんなを知っていました。

そして、ええ、数年後、私は自分自身を考え始めたときだと思います。長年にわたってConcuct Consultingを構築し始めたとき、私はこれが私が楽しんでいることだと気づき始めました。これは私がワークフローの観点からだけでなく、創造の観点からもよく好きなことです。

そして、シリコンバレーにとって非常に有用であり、そこにある多くの思想的リーダーは、情熱や活動と呼ばれるものを体系化するだけでなく、より構造化された、より体系化され、本のコードを持っているだけでなく、行動のコードも持っていると思います。また、役割を明確なものにしますよね？過去に、もしあなたが法律事務所の創設者だったなら、あなたは自分を創設者と呼ぶことはないからです。

あなたは自分自身をあなた自身の法律事務所を作成する弁護士と呼んでいるだけです。あなたが石油とガスで新しいビジネスを構築していたなら、あなたは自分を創設者と呼ぶことはありません。あなたは自分自身を、物事を設定している石油とガスの男と呼んでいます。ですから、会社のライフステージが実際にゼロから1〜10から10であることを認識することは本当に興味深いことでした。最終的に私たちは皆、100プラス3％の幹部およびコンサルタントになる前に、年間5％の成長を遂げました。

マーク・ジョンソン：

うん。あなたが始めたとき、特にシンガポールと東南アジアの風景、それは小さなコミュニティだったということは明らかにあなたが言ったことがあります。それは小さなコミュニティでした。それで、ちょうど非常に速く、それと比較して今日の今日の違いはありますか？

ジェレミーau：

ええ、2011年から2021年には3つの大きな違いがあると思います。最初は、社会による認識に関することだと思いますよね？ 10年前、シンガポールと東南アジアはとても似ていたと思います。なぜあなたは創設者になっているのですか？繰り返しますが、彼らはあなたを創設者と呼ぶことはありませんが、なぜあなたがとても若いときにビジネスをセットアップしているのですか？右？

そして、誰にとっても大きな懸念は、コンサルティング会社でパートナーを作らないときに自分のビジネスをセットアップすることは理にかなっているので、自分のコンサルティング会社を設定することは理にかなっていると思います。または、あなたが非常に経験豊富または年をとったとき、私は得ることができるでしょう。それは、あなたが私の祖父のようにビジネスを設立したようでした。右？

あなたが目的を達成しなければならなかったとき、誰もが創設者であり、彼ら自身の小さな条項ショップを作っていましたよね？ママとポップショップの販売物。そして、このクラスの職業の出現は、VCの資金提供されたスタートアップに参加した創設者と幹部と初期の従業員をサポートする創設者とVCSと呼ばれ、それはかなりの数に存在しませんでした。

したがって、10年前に社会の他の地域からも認識されていませんでした。それで、それらのことについて話すと、それはクレイジーとは見なされていませんでしたが、それが理にかなっているなら、それは非常に新しい、非常に斬新な、非常にアメリカ人と見なされていたと思います。ですから、すべてのベンチマークは、当時、グリントの創設者が大学を中退して輝きを築きたいと思っていたようになります。

そして、私は彼らが設立したのと同じ年に、私は彼らと同じ新聞、同じ記事などで紹介されました。そして、彼らはそれをそのように説明しました、これは非常にアメリカのトレンドですよね？やるべき非常にアメリカのこと。アジアのドロップアウトを聞いたことがありますか？彼らは成功することになっていない。そして今日は違いますよね？ドロップアウトはそんなに大きなものだとは思わない。

それがポイントだとは思わない。しかし、問題は、あなたが創設者になりたい、そしてあなたがサイドハッスルなどに取り組み始めたいなら、それはより主流になっていると思います。それはより理解しやすいです。肯定的なテーマや文化のサポートが好きな資料がたくさんあると思います。エコシステムはより大きくなります。だから、今日はもっと受け入れられていると思います。そして、それもより望ましいです。

そして、2番目の大きな違いは洗練だと思います。そのため、最初の10年前、スタートアップは存在し、システムに本当に浸透していました。しかし、それは本当に体系化されていませんでした。だから、人々が製品市場の適合、顧客獲得コスト、今日のすべての用語について学んでいるだけで、今日はGoogle検索のようなものである基本的なものがたくさんありますよね？

10年前、私は人々が本当に訓練し、お互いにそのようなことを教えていたと思います。そして明らかに、私たちもまだGoogleを使用していましたが、ブログやポッドキャストのフォームや視点からそれを説明するオンラインでの豊富な思考リーダーシップはありませんでした。それはすべて非常に、非常に本駆動型でした。ですから、MVP、最小実行可能な製品について学びたい場合は、読み取り、起動します。

あなたは成長について学びたいと思っています、あなたは割れ目を超えることから学びます。一方、あなたは今すぐ前進していて、ええ、人々がこれらの以前の概念を正直に要約し、言い換え、構築するために多くの一口サイズの素材があり、それを非常に親しみやすくします。

そして、私は今日、私が考えていなかった用語に関するリソースのオンラインランドスケープに精通している大学生に会いました[聞き取れない00:11:24]。今日はさらに10年の利点があります。とにかく、学習パスの洗練ははるかに高いと思います。

したがって、ポンドでポンド、2021年に25歳と2011年に25歳になった場合、2021年の今日の25歳は同じ年齢層でより洗練されていると思います。もちろん、彼らは現在35歳の人よりも洗練されていないように見えます。

マーク・ジョンソン：

うん。

ジェレミーau：

そして、3番目のことは非常に迅速に、ファンダメンタルズも強くなっていると思うということです。私が意味するのは、10年前、多くの基本的なものが蓄積されていたことです。今日、私たちが見ているユニコーンは、忍者ヴァンやこれらの他の物流会社のように構築されているので、その理解に非常に構築されていると思います。

そして、ロジスティクスインフラストラクチャは存在しないため、10年前に重要な技術対応の方法では存在しませんでしたが、今ではそうしています。そして、それらが今日存在するため、たくさんの新しい垂直が存在する可能性があります。返品サービスがあるため、直接消費者が存在します。シンガポールには優れた物流インフラストラクチャがあるという仮定に基づいて構築されたこれらすべての優れた企業は、消費者ブランド、SecretLab、Omnidesk、これらすべての驚くべき企業を持っています。

また、Reynaなどの他の企業や、[聞き取れない00:13:03]の上に構築された他の企業を見ていきます。そのため、多くの基本的なインフラストラクチャが構築されています。そして、明らかにそれは不均一に分配されていますよね？明らかに、シンガポールはそれがより小さな地理であったため、はるかに速い程度に構築されています。

そして、インドネシアはそれほど遅れていないと思います。ベトナム、そしてタイ、マレーシア、フィリピンもそうです。それらのすべては、非常に迅速にこれらの基本を非常に築き上げています。ですから、今日の東南アジアでは、既存のスタックに基づいて構築されたものを構築できることは驚くべきことです。うん。

ええ、いや、絶対に。そして、特に受け入れレベルで、私はあなたに完全に同意します。ただ、スタートアップで働いている人々の一般的な年齢を確認するために、ブロック71を歩き回る必要があります。そして、今ではそれが大丈夫なものと見なされているという事実、それがキャリアの軌跡であるという事実は、たとえそれがサイドハッスルであろうとそれが何であっても、それは大丈夫です。

そして、私はそれがどこにあるのか、それが「何？あなたはそれをしているのに、あなたは安定したものに入るつもりはないのですか？あなたは何をしているのですか？」だから、私はそれが絶対に正しいと完全だと思います。私は明らかに修道士の丘のベンチャー、あなたがそこで何をしているのか、そしてその学習とあなたの経験が、特にあなたがそこで何をしているかの観点から、スタートアップが持っている機会と課題を理解するのにどのように役立ったのかについて少し話したいだけです。

うん。私は明らかに戦略的プロジェクトを率いています。つまり、一方では、東南アジアの新しい契約の流れと機会を見ている投資家であり、私のメールと私のLinkedInは、今でも私に手を差し伸べたい人にとっては非常にオープンです。

そしてもちろん、2番目の部分は、ティアワンVCであるという点で東南アジアで指導的地位を維持し続けているという点で、モンクの丘を前進させ続けるために非常に一生懸命働いています。つまり、私たちは、コミュニティからのフィードバックをどのように認識しているかを、トップのリーダーシップに向けて、私が実際に開示できないさまざまなものに向けて改善することを検討しています。

しかし、それは絶対的な爆発でした。そして、もちろん、学ぶのが面白かったことは、もちろんテーブルの反対側に座っていることです。創設者として、またはベンチャーキャピタリストなどから資金を募集している人として、「さて、これらは現金を管理、育て、育てる必要がある利害関係者の集まりだ」と非常に理解できる傾向があると思います。

右？そして、私はそのカテゴリ全体としてその理解があると思います。そしてもちろん、あなたは個々の人間レベルにいる人々を知っていますよね？それで、あなたはこの人に会います、今あなたはジョン・ドビュッシーがまだ描いていることを知っています。右？興味深いのは、テーブルの反対側に座っていると思います。

したがって、業界レベルと人間レベルの間のどこかにありますが、組織のVC行動は興味深いものでした。しかし、逆に、実際には、私の個人的な生活を創設者として見ることに新しい次元が追加されました。多くの創設者がやって来て、彼らの課題について共有し、ブレインストーミングと助けが必要であり、率直に言って、同様に評価することも興味深いです。

そして、その観点では、私は自分がどんなものだったかを覚えているので、時々座って「ああ、私はピッチングが好きだったことを覚えています。今日の自分をどのように評価しますか？」しかし、気をつけて、「もし私が反対側にいたら、どうやってこの会話をしたいだろうか」と言っていると言っています。そして、その驚くべき量の共感を持つことは、覚えておくのが簡単ではないものです。

私は明らかに、あなたは両方とも時間圧縮されていると思うので、その一種のトランザクションはその核心で感じられるようなトランザクションです。しかし、一日の終わりにはまだあります。協力することを選択した場合、または一緒に働かないことを選択した場合でも、あなたはまだ同じエコシステムにいます。それはまだそこに関係のダイナミックですよね？そして、私たちは皆人間です。

そして、「会話の反対側にいたら、私が話しているのですか？私は協力していますか？私は感謝していた方法で手伝っていますか？」ということです。それで、学習が両方の方法で行くのを見るのは面白いですよね？私がどのように創設者として、そして私がどのように変わったかについての私の反省のように、私がそれについてどのように考えているか、私がどのように行動し、VCサポートの創設者として行動し、運営するかについても導きます。

マーク・ジョンソン：

うん。そして、それは非常に興味深いと思います。なぜなら、あなたが言うように、それは時間の圧縮だからだと思うからです。しかし、あなたが少し年をとるにつれて危険はそうだと思います。そして、それをすることで、それはあなたが彼らから学ぼうとしているのと同じくらいあなたから学ぼうとしている人々があなたから学ぼうとしている人々を成長させるのを助けるとは限りません。

私が実際にあなたに尋ねたいと思ったもう一つのこと、そしてあなたが最初に言ったとき、あなたはそれを言った、これは私たちがするべきことだった。あなたは明らかに米国市場で専門知識を持っていて、東南アジア市場で専門知識を持っているので、今日までにフラッシュしたいと思います。スタートアップシーン、現時点でどれだけ違うのか教えてください。

大きな違いは何ですか？東南アジアと比較して米国のスタートアップを見ると、あなたの期待は変わりますか？うん。それを少し私たちに歩かせてもらえますか？

ジェレミーau：

うん。それは素晴らしい質問です。そして、違いよりも類似点があると思います。たぶんそれは残念な答えでしょう。

マーク・ジョンソン：

全くない。

ジェレミーau：

私は、類似点が何であるか、それはまるで、私はインターネットとテクノロジーを、電気が世界に来たときと同じ革命と見なしているようです。電気が起こったとき、それはアメリカで起こり始めましたが、それはちょうど全世界を変えました。そして、変化は不均一に分配されましたが、最終的には誰もがそこに着きました。今日、すべての国には、さまざまなエネルギーミックスの電力がたくさんあります。

そして、ある意味では、エンドポイントがどれだけ同じであるかを忘れています。そして、テクノロジーがどのように全面的に波及するかについての私の学部論文と同じように、アメリカで始める必要はありません。アジアでも始めることができます。私はたまたま、ブロードバンドや携帯電話、そしてラインのように伝える方が明白なアメリカのテクノロジーを選んだばかりです。そして、私は真実は世界が非常に速く平らになっているということだと思います

それで、私がここで言おうとしていることは、米国市場のエンドポイントのようなものであり、アジア市場は今日よりも近く、似ていると思います。そして、これは2つのセットの機会を生み出すので、本当に重要です。もちろん、最初の機会のセットは、あるレベルで、ローカリゼーションで多くのキャッチアップの成長が見られることだと思います。

たとえば、Uberのようなアメリカでは何かが革新されており、その後ハーバードビジネススクールで勉強していた人々は、2セットの創設者がMBAプログラムのために東南アジアに戻り、1つはGo-Jekを設定し、彼らの両方が地元の芝生で補われたUberを解決します。だから、それがここでのローカリゼーションの動的です。そして、多くの点で、それは常にキャッチアップの成長ですよね？

GrabとGo-Jekは、多くの点でUberと比較して1ポンドではるかに速いポンドを成長させたからです。もちろん、Uberは、ローカライズされた競合他社も絞り出したいと思っていたため、グローバルに積極的に成長していました。それから真実は、キャッチアップの成長がすべて起こっているということです。 Uberは、世界のさまざまな地域でローカルオペレーションを構築しています。 2つ目は、非常に速く構築し成長している地元の国内オペレーターです。

したがって、これはキャッチアップの成長から外れており、それが1つのレベルです。しかし、2番目のレベルはまったく同じです。私は本当に両方の方法で行くイノベーションを本当に楽しみにしていると思います。たとえば、アメリカがスーパーアプリについて学んでいるのを見ていると思います。繰り返しになりますが、銀行の未処理に取り組む方法について学び、新興市場でも開拓されたメカニズムに触発されます。

ですから、私たちは本当に双方向の流れをもっと見るつもりだと思います。今日はすでにそれを見ています。ズームコールやオンラインテクノロジーにより、人々がより速く、より良い協力を得ることができるため、才能がモバイルであり続けているので、私たちはそれをもっと見るだろうと思います。

そして、賞を受賞するためのエンドポイントは、今日のように誰もが電気を獲得することです。すべての垂直、あらゆる地理で、誰もが1日の終わりにテクノロジーを持つことです。だから、類似点が何であるかを考えているだけです。必要に応じて、いくつかの違いに至ります。

マーク・ジョンソン：

それは一般的には長期的なビジョンだと思うので、それは素晴らしい答えだと思います。そして、あなたが電気で指摘するように、これらのことが機能するとき、彼らは他の場所に採用されます。私は英国に戻るとき、私はいつも驚いています、私は私が戻る小さな故郷を持っています、そして私は現時点で何が起こらないか、そして私がシンガポールの一種の未来的なテクノロジーの世界でどのようなものであるかに驚いています...しかし、それは人生が楽になり、これらすべての異なることをするので起こります。

しかし、おそらく、おそらく米国と東南アジアでその初期段階を実行するときに、創業者が持っている課題の違いのいくつかについて話しているかもしれません。スタートアップを開発して物事を動かすのは少し難しいですか？両方の分野での生態系はどのようなものですか？

ジェレミーau：

うん。私の仮定は、あなたが東南アジア市場に取り組んでいる東南アジアの創設者である場合、それが理にかなっている場合、これらの限界を完全に認識することになると私の仮定は、より難しいと言うことをheします。対とアメリカの創設者は、アメリカ市場もそこに築かれているので、アメリカ市場も同じように挑戦的だと感じるでしょう。

それが意味するのは、明らかなものがたくさんあると思います。今日、私が他のポッドキャストで話すのを聞いたら、[聞き取れない00:23:21]。もちろん、最初の1つは、東南アジアの市場とアメリカの市場の断片化または除去だと思います。それに短い話は、アメリカには3億人がいることであり、全員が平均して1つの文化が平均して1つの法の支配を持っているということです。

したがって、市場の拡大は簡単だと思います。私たちのようにボストンで何かを証明できるなら、あなたはそれをニューヨークに拡張することができ、そこから行くことができます。最終的に私たちは押し出して、複数の州で保育ポッドを合法化しましたよね？カリフォルニア州、テキサス州、ニューヨーク市、そのモデル文化、または少なくとも文化的条件の類似性があるからです。

東南アジアは数桁大きいです。 10億人以上がいます。インドネシアには3億がありますよね？しかし、インドネシアはシンガポールとは大きく異なり、300万人です。そして、マレーシア、ベトナム、タイ、フィリピンは、人口規模の観点から、また一人当たりのGDPの観点から、その間のスペクトルのどこかにあります。

そして、結果としてそれについて考えるもう1つの方法は、あなたがそのすべてを見て、「さて、シンガポールで何かがインドネシアで働くことを意味するわけではないことを証明したら、インドネシア全体と少し異なるジャカルタではうまくいくかもしれません。」シンガポールには、香港が都市としていくつかの類似点がありますよね？ 2つの都市。しかし、国としてのシンガポールは、実際には国としてのフィリピンとは異なります。

したがって、シンガポールは都市と州でなければなりません。したがって、類推は、それについて思慮深くない人にとっては非常に難しい場合があります。もちろん、地元の東南アジア人は心の奥でそれを知っているでしょうか？私は通常、このアドバイスを主に地域に慣れている人々のために繰り返します。なぜなら、彼らは「ああ、シンガポールで仕事をすることができれば、ベトナム市場に取り組むだろう。

「そして、ベトナム市場から、私はインドネシアに行くことができます。」そして、私は「おっと、あなたは2つの巨大なジャンプをしている」というようなものです。そして、東南アジアの誰もがそれを自動的に知っているでしょう。そして、私がいつも人々に言う挑戦は、違いがあるにもかかわらず、それは機会でもあると思います。各市場が独自のスライスと動的を持っているという事実は、ある程度競争から避難していることを意味します。

それが私たちがそれをどのように見ているのかということです。ベトナム市場向けに構築していて、ベトナム用にXを構築できるということですよね？誰かがフィリピンのためにXを構築しているからといって、必ずしも彼らがベトナムに入ることができるという意味ではないかもしれません。そして、あなたは非常に強く、安定した位置を持っています。今、それは創設者にとって素晴らしいビジネスになる可能性があります。VCバックアップやユニコーンの評価はどうですか？

それは二次的な質問です。そして、それはVCSが心配していることです。しかし、あなたが創設者として構築しているように、なぜそうしないのですか？その意味で競争からそれを保護します。もう少し時間がありますよね？そして、ベトナムのみである多くの素晴らしいビジネス、インドネシアのみ、タイのみは、あなたがそれらを構築する方法についてです。

だから、私は、アメリカとベトナムの違いの観点から人々がその側面を台無しにする大きな部分だと思います...申し訳ありませんが、アメリカと東南アジアはあなたがそのことをして、「さて、アメリカ、アメリカのある都市からアメリカの他の都市まで、人々はちょうど20000万人の人々に輝くことができる」と言うときです。

そして、あなたが東南アジアに行って、「わかりました、私はこれをホーチミン市で証明しました、そして私はこれを東南アジアの他の地域に輝かせたいです。」次に、アメリカの電撃画で揺れたダイナミクスを都市と東南アジアの地域の違いに不適切に適用しました。彼らがブリッツスケールができないと言っているわけではありませんが、あなたはあなたが米国よりも市場の選択、市場への参入、市場の実行においてより慎重に慎重でなければなりません

ええ、そのようなエラーは2つの方法で行うことができますよね？あなたはアメリカのタイプの創設者であり、東南アジアに入りたいと思っていて、まだその計画を持っているか、あなたは東南アジアの誰かですが、あなたはあまりにも多くのアメリカの技術ニュースを読んでいます。また、東南アジアのトップリーダーシップもあまりないからです。しかし、その区別は把握するのが難しい場合があります。

それが一つの違いだと思います。もちろん、2番目の違いは、東南アジアの生態系が成熟しているにもかかわらず、アメリカと同じレベルまで成熟していないように、単純に言えば、単純に言えばいいと思います。アメリカ、私は多くの安っぽいものを見ることになりますが、たくさんあります...あなたが考えることができるレベルの1つは、より広く受け入れられていると思います。

しかし、私がそれについて考えるもう一方の方法は、あなたが失敗した場合、まだもっと多くの出口の機会があるようなものだと思います。つまり、創業者を雇用する意思があるスタートアップがたくさんあるということです。起業家や住民を招く意思のあるVCがもっとたくさんいます。創設者の才能を喜んでもたらす大規模なハイテク企業と大企業がもっとたくさんあります。開始するインキュベーターとアクセラレータもあります。

創業者向けの新しい賭けにお金をかけるためのVCがたくさんあります。したがって、障害の結果は大きくなりません。右？一方、アジアでは、失敗がよりスティグマ化されているように言うことができると思います。そして、それはレベル1の答えだと思います。レベル2の答えは、実際には東南アジアでは実際に故障がより痛いということだと思います。

あなたが創設者であり、あなたが出発し、あなたが失敗した場合、それは少し難しいので、私はRehomeのその広範な雇用主の物質が創設者ほどではないからだと思います。成長していると思いますが、少し少ないです。そして、他のすべては生態系ではそれほど少ない。繰り返しますが、あなたはそれを見て、これが問題なのか、それともチャンスですか？

私はそれが問題だと思います、そして、「私はこれをやりたいです。それだけです」と言います。そして、あなたが別の方法からそれを見るなら、それはベンチャーの間で、VCであるすべての人が元創設者であったようなものだと思います。多くの場合、私たちのほとんども私たちに経験を持っています。そして、私たちはそれを生態系の成長と育成を支援する機会と考えています。そして、私たちはそれが誰にとってもwin-winだと思いますよね？

それはあなたが参加したい場所のような場所です。それは、東南アジアのすべての国で見たいと思っている国と文化の一種です。また、世界のどこかにすでに存在するものを構築する機会でもあります。そして繰り返しになりますが、私たちはそれを成熟度の低い問題として見ることができると思います。または、ここでも生態系を成長させる機会があるという機会と見なすことができると思います。

マーク・ジョンソン：

ええ、絶対に。そして、私は誰にも聞いている、心配しないでください、人々は米国から東南アジアやAPACに来て、あなたが話している間違いを犯したときに間違いを犯し、あなたが話しているだけではありません。彼らはそれがアメリカのようであると仮定しているので、その市場への参入にまだ苦労している大企業がたくさんあります。

そして、私の友人がそこで働いているので、私はかなりの数に名前を付けることができますが、私たちはそのルートを下りません。誰もがそれについて語っているように感じているので、今すぐ掘りたい1つの領域があります。それで、スタートアップや企業が影響を与えていることについて多くの話があり、それはどういう意味ですか？

そして、特にスタートアップ分野では、企業やスタートアップが間接的ではなく、社会にこのプラスの影響を与える必要があるということは、成長傾向のようです。それで、あなたが自分の立場で経験したこと、あなたがそれをどのように見ているのか、それがかなり話題になっていることについてのあなたの考えについて私たちに話すことができますか？

ジェレミーau：

うん。私たちが始めたとき、シンガポールの初期の生態系であるため、少なくとも2011年には、私たちがインパクトを得たいと思っていたので創設者になっていた人々は皆、私たちは皆、影響志向の人々だったので、あなたが言うのは面白いです。そして今、それはまるで、振り子が、創業者が道をよりインパクトを獲得しようとしている場所を揺さぶったようです。そして、私はそれがバイナリのものではないと思います。

これは安っぽい男です。何が得意ですか？世界には何が必要ですか？何のために報酬を得ることができますか？そして、その交差点が何であるかを理解するだけです。そして、それが、さまざまなスタートアップに意味を注入するさまざまな方法があるという方法の真実だと思います。あるレベルでは、単純なものが最初であると思います。害はありません。それは多くの人々への私のアドバイスです。

たとえば、あなたがマネージャーであり、エグゼクティブであり創設者であるとき、あなたはあなたの従業員、あなたの顧客のために決定を下しています。まず、害を及ぼさないでください。可能な限りビジネスを構築します。皆さんが誇りに思う方法でそれを構築してください。それは簡単ではありません。そして、私はそれが簡単だと言っていません。多くのトレードオフが起こります。

[聞き取れない00:32:38]がたくさんあります。あなたのコントロールを超えた多くの状況があります。そして、私は良い時と悪い時期にいると思いますよね？それで、物事が順調に進んでいるなら、あなたはどうやって、最初に害を及ぼさないのですか？あなたはあなたを支えてくれた人々の世話をどのように世話しますか？公正な方法で新しいチームでどのように回転しますか？

古い警備員のための新しい家をどのように廃止して見つけますか？あなたがそこで成功しているので。そして、あなたが誇りに思っていて、彼らがあなたを誇りに思っている方法でそれをしてください。しかし、逆に時代が悪いとき、あなたはどのように優雅に感じますか？どのように優雅に再構築しますか？どのようにして悪いニュースを優雅に伝えますか？

見て、誰も幸せになることはありません、そしてそれらのことは起こります。そして真実は、あなたはあなたの最善を尽くしたことで信用を得ることができないかもしれません。しかし、最初に、害を及ぼさないことは、影響について本当に良い部分です。それについてたくさん。そして、それについての2番目の部分は、ええ、どうやってその逆の角度をどのようにして、どのようにして、あなたが構築しているスタートアップにもっと目的を注入するのですか？

または、インパクトのあるスタートアップを構築するにはどうすればよいですか？あなたのスタートアップにもっと意味を注入するために、真実は動機が変わることですよね？ 10年前にそれを設立したときにあなたを問題に引き戻したのは、5年後の自分の見方と10年後に自分自身を期待する方法とは大きく異なるかもしれません。そのため、動機が変化し、スキルが変わる可能性があります。

ですから、それは本当にその意味であなたのベストをオフィスに持ち込むことについて、マインドフルで思慮深いことです。しかし、影響が本当に何であるかについての意味を見つけることも。それで、私は多くの人々が「ああ、私の作品は長年にわたってそれほど衝撃的ではないことが判明した」と言っていると思います。そして、時々、「私はもはや私が取り組んでいることにやる気や霊感を受けていない」というようなコードです。

あなたが実際にその会話をしていて、「まあ、あなたは多くの意味を生み出している。あなたはこれらの人々が仕事をするのを助けているのではなく、あなたは顧客がはるかに良い経験を持っているのを助けている。そしてもちろん、あなたもできることがいくつかあります。私自身のように、私は基本的にあなたの個人的な公平性またはあなたの異なるアプローチの割合を捧げることができます。

「1％の誓約。チームの時間と利益と構造の割合を正当な理由に寄付することができます。したがって、それはあなたの現在の会社にもっと意味を注入する別の方法です。」そしてもちろん、最後のカテゴリは、あなたが新しいものを構築するためにオフになっているようなものであり、あなたは影響力のあるものを探しています。

そして、私が人々に多くのことを語ることは、平均して、因果関係ではなく、平均的に非常に相関していることです。一般的に、人々に影響を与えているなら、ある程度の収益化能力があるはずです。そして、その逆も同様です。あなたは何かを収益化することができます。それは、誰かがその問題を解決するために何かをあなたに支払う意思があることを意味しますよね？

これは、今日のすべての貿易と商業の経済学における基本的な取引または関係、そして合意を行うと思います。トリッキーな部分は、それが収益化可能であるからといって、それがインパクトがあるからといって、必ずしもVCがバック可能であることを意味するわけではないということだと思います。言い換えれば、それは経済的側面のユニコーンの結果に向かって駆り立てるべきであるということです。

それで、私は多くの人々が「私にとって非常にインパクトがあり、私にとって非常に意味のあるこの素晴らしい中小企業を構築することができ、人々が喜んでお金を払うことをいとわないので利益を得ることができます。

そして、私は、「おっと、VCによって資金提供されないからといって、あなたがこれらの2つの非常に良いことを捨てるという意味ではありません。真実は、あなたが愛していないという考えに取り組んでいる可能性があり、あなたがインパクトがあり、VCの資金があり、それはより悪い人生になるだろうという考えです。」あなたには従業員がいるので、あなたはあなたの個人的な評判でさえ、管理する利害関係者を持っていますよね？

それで、これが私が言っている理由だと思います。ビジネスを構築するのは難しいです。今日と今年は大変です。過去10年間は​​大変でした。 100年間大変でした。 1、000年は大変でした。人類の歴史の中で、ビジネスを構築することはかつてないほど容易になりました。だから、あなたが意味するものを構築してください。

それはあなたの家族に食料を提供するからかもしれません。なぜなら、それは従業員にテーブルに食べ物を提供しているからです。なぜなら、それは世界に影響を与えているからです。しかし、あなたはちょうどその意味を見つけなければなりませんでした。そうでなければ、やるべきことがたくさんあります。 Googleでの仕事、またはMicrosoftでの仕事には、人生にもやるべきことがたくさんあります。うん。

マーク・ジョンソン：

いいえ、絶対に。そして、私はあなたが正しいと思います。さまざまな方法でインパクトを見ると、スタートアップの監督部分だけでなく、ビジネスにどのような影響を与えることができるかによって駆動されると思います。そして、あなたのスタッフとあなた自身が何をするか、私は実際に素晴らしいアドバイスだと思います。なぜなら、私は誰もがそれを経験していると思うからです。

物事は遅くなり、物事は少し遅くなり、さまざまな方法で意味を見つけることは非常に重要です。 VCパートに飛び乗らなかったら、それは私が本当にあなたに尋ねたいと思ったことがあるので、それは私が議論していることだからです。

私たちの側からはあまりそうではありませんが、会社側からはそうです。彼らはその関係に関する期待をどのように管理しますか？あなたはそれについて非常に率直な意見を述べることができる素晴らしい空間にいると思うので、私はあなたの意見を聞いてみたいです。

ジェレミーau：

うん。私はテーブルの両側にいて、私の考えも長年にわたって進化してきました。最も重要なことは、問題の基本的な中心は、ビジネスが何を構築されているのかということだと思います。構築されているものにその影響は何ですか？その経済学は何ですか？それはビジネスですよね？そして、それは心であり、それが何であれ、エンジンです。創設者は担当していますか、CEO、CTO、またはCOOですか？

それが何であれ。しかし、そのチームは本当にその価値を作成して作成することを担当しています。そして、私は創業者が私の観点から王様だと思います。そして、それを決して忘れないでください。それは創業者への私のアドバイスです。それは、あなたがビジネスを構築しているようなものです。あなたは顧客と話している人です。あなたはチームを運営している人です。あなたはVCとの会話で叫んでいる人です。

それは逆ではありません。それはビジネスを選択するVCSではありません。 VCSピッキングの創設者ではありません。それはビジネス戦略と思考を推進するVCではありません。あなたは私が言っていることを手に入れますか？そして、どんな理由でも、VCSがその心であると主張するとき、悪いことが起こります。私は個人的にそうは思いません。 VCは、政府の助成金のように、友人や家族からの資本のように、銀行ローンのような資本源だと思います。

これは、何が起こっているかのコアエンジンへの入力です。その結果、創業者への私の最大のアドバイスは、創業者と話をしているときのようなものです...申し訳ありませんが、他の創設者と話すなら、あなたは常に他の投資家や[聞くこともできない00:40:12]の情報源について話しています。私が尋ねる質問は、あなたがお金のために彼らを売り込んでいるという事実を超えて、それは電力距離のように感じることができますよね？

彼らが担当しており、あなたは彼らを現金のために売り込んでいるように。まず、私のビジネスは何であり、このビジネスがどんな天気でもうまくいくことを確認するにはどうすればよいですか？ VCマネーで、またはVCマネーなし。それが本当に重要です。あなたがその意識を持っているなら、あなたは本当に船の船長だからです。

そして、それについての2番目の側面は、どうすれば[聞き取れない00:40:50]この経済的エンジンであるこのビジネスの中心をサポートするために最高の投資家をもたらすのかという問題だと思います。そして、それは簡単な方法です。はい、彼らはお金を提供しています。あなたはあなたのチームの一員になるためにそれらを雇いますか？それらを雇うことに興奮しますか？そして、それは特に以前の段階では本当に重要な質問ですよね？

たぶん、それがよりトランザクションであると感じる後の段階ではそうではないかもしれません。そして、それは誰にとってもハンドオフの関係のようなものです。しかし、それはちょうどこの人を雇うようなものですか？この人を上級幹部として、共同設立者として、ビジネスパートナーとして連れて行くことに興奮していますか？そして、あなたがこのVCを持ち込むことに興奮していないなら、お金とは別に、何かがおかしい。それは理にかなっていますか？

マーク・ジョンソン：

うん。

ジェレミーau：

なぜなら、それはあなたがアップサイドダイナミックである価値を見ることを期待していないことを意味するからです。しかし、実際に最大の問題は、それらを雇用することを想像できない場合、実際にはマイナス面のリスクの高いリスクがあるということだと思いますよね？彼らはビジネスと一致していないかもしれませんし、彼らがビジネスよりもある程度の管理権を持っているので、彼らはあなたが彼らにしたくないかもしれない方向に会社をプッシュすることを選択するかもしれません。

そして、それは問題です。それで、私は創業者がただ座って、ただこのVC、この人を雇うようになることを本当にお勧めしますか？ジェレミーを雇ってチームの一員になりますか？私たちが誰を雇うかについてとてもうるさいからです。 「100回の履歴書が必要であり、それからトップ1を選びたい」と思っていました。

そして、VCはほぼ他の周りです。「私たちは20を売り込むつもりであり、私にお金を与えてくれる人は私が取るお金です」です。それは悪いプロセスではないと思いますが、あなたがあなたがいるなら、「何百ものVCのうち、これらは私が本当に、私が彼らの専門知識の一部として彼らを持ちたいので、私が本当に、私のポジションを知っているので、私の立場を知っているので、私が魅力的であるために私の魅力を築くので、私が本当に、私が彼らと一緒に働きたいと思っている5つまたは10であると想像してください。

まあ、それ自体にとって魅力的ではありませんが、2つの目を持つすべての人にとって魅力的です。または片目。したがって、これらの5人は何があってもなりたいと思うでしょう。それはまったく異なるビジネス方法です。そして、それはアクティビティとコントロールの軌跡を移動します。どのように私の会社を資金調達に最適に位置付けることができますか？

私が雇いたいと思うVCSから簡単な資金調達プロセスを可能にする方法で私の会社を最高に構築するにはどうすればよいですか？そして、私は創業者がよりうるさく、より選択的であることを望んでいると思います。

マーク・ジョンソン：

いいえ、それは素晴らしいアドバイスです。なぜなら、あなたが実際にあなたが実際に、創業者の側から、私たちが探しているものと一致するものを選ぶことができると思うからです。そして、私はしばしば、ただお金を手に入れようとしているという急ぎで、彼らはしばしばもう少し選択していることを忘れていると思います。

そして、それはあなたが関係がうまくいかない状況で終わる場所です。あなたはあなたがしたくない方向に押されます。だから、それは本当に、本当に素晴らしいアドバイスだと思います。少なくとも彼らがそうするなら、それは少なくともあなたにより実り多い関係の良いスタートを与えます、特に最初はあなたに良いことを与えます。

ですから、私が実際に触れたい最後の領域の1つは、ポッドキャストを一緒に実際に話したことであり、非常に率直で正直な議論があり、あなたもそれをかなり押し付けました。ですから、私はあなたの観点から尋ねたかっただけです。明らかに、私たちはこの議論を持っていたからです。それはコミュニケーションについて、明らかにそれが私の背景です。

スタートアップがコミュニケーションとPRについて考えているときに考える必要があると思うことは何ですか？彼らがエージェンシーと一緒に仕事をするかどうか、そしておそらく彼らがおそらく間違っているのか、それとも基本的に正しいことをするか。ですから、何年もの間、業界にいたというあなたの観点からです。

ジェレミーau：

うん。まず、それについて思い出させてくれてありがとう。そして、疑問に思っている人のために、www.jeremyau.comにアクセスすると、そこにエピソードが表示されます。私はあなたがこれを言って私を憎むことを知っています、しかし -

マーク・ジョンソン：

いいえ、それのために行きなさい。

ジェレミーau：

頑張れ。最初は、最初はあなたの初期段階であり、2番目はステージに到達するとき、あなたの初期段階でエージェンシーを雇わないと思います。そして、それが意味することは必ずしもそうではありません、それは強い言葉ですよね？しかし、ここで私が言おうとしているのは、あなたが非常に早い段階で、小さな2人のチーム、5人のチーム、10人のチームを獲得したときだと思います。

それは、あなたが人々が望むものを構築しているかどうか、そしてあなたの製品とあなたの価値提案をどのように変えて顧客により魅力的になるかについてです。ですから、初期段階の多くの創設者は、「ああ、これは完全に機能し、これは完全に市場に完全に望まれる」と非常に似ていると思います。

彼らは押し続け、押し続け、押し続け、「私はベストセラーかもしれません」のようです。そして、それは多くの場合真実かもしれません。だから、可能性があります。それが必ずしも最も重要な活動ではないということです。そして、それは場合によっては起こりますが、ほとんどの場合ではありません。つまり、ほとんどの場合、あなたは必ずしも顧客が本当に望んでいる製品を構築しているわけではありません。

ですから、私の[聞き取れない00:46:33]は、初期の創設者が実際に急いでコンサルタントを獲得し、「わかりました。そして、彼らは私がより激しく売るのを助けるためにコンサルタントを連れてきます。そして、私は良いコンサルタントが入って、ただ言うだけだと思います...まあ、悪いコンサルタントは歩いて、「わかりました、あなたがより一生懸命に売って、料金を集めてください」と言うでしょう。

良いものは「さて、多分私たちは一緒に働くべきではないかもしれない。私たちは非常に小さなトアで働くべきだ」と思うだろう。そして、最高のコンサルタントは、「ねえ、市場が望んでいるものを望んでいるかどうかはわかりません。これらは、私たちが潜在的に建物と改善を探求できると思う方法です。

そして、あなたはあなたのビジネスと製品を構築し続けるためにその資本が必要なので、私たちを代理店として持つのに適切な時期ではありません。それは難しいです。それは非常に難しいです。「私はこれを十分に販売していないか、賢い方法で販売していない」と言うよりもはるかに難しいです。

さらに悪いことに、彼らは私たちの[聞き取れない00:47:46]では、市場で多くの製品を販売した人について少し肯定的です。そして、人々はちょっと前向きなものです。」そして、私は本当に初期の舞台の創設者を本当に心に留めて言うようにプッシュします...私は人々に言います、私は「販売は販売に関するものです。右？しかし、マーケティングとは、市場を理解し、市場を創出することです。」

私はちょうどここのキーワードである基本に戻っています。だから、それは本当に大きいと思います。そして、もちろん、トリッキーな部分は、あなたが遅いステージで非常に大きいとき、それが素晴らしいPRやCommsの代理店が非常に重要であるときだと思います。価値を提供し、サポートを支援し、[聞き取れない00:48:29]。そして、私はすべての大企業がほとんどプレスエンジンを持っていると思います。右？

マーク・ジョンソン：

うん。

ジェレミーau：

トリッキーな部分は、実際に私の視点から適切な時期なのかという移行ポイントだと思いますか？そして、重要なのは、適切なタイミングよりも、しかし、適切なサポートにおける羽への適切なアプローチでもあります。そして、第三に、適切なサポートを選択することです。私が意味することは、あなたが始めたときのようなものです、私はちょうど、私は以前より遅くまでプレスを押し上げます。なぜなら、私はほとんどのことだと思うからです...真実は、顧客獲得の観点からそれを見るなら、プレスは顧客のリードを生成するためのあなたの番号の方法ではないということです。

The New York Timesで言及しましたが、かなりの数のリードをビジネスに導きませんでした。私たちがパートナーと協力したとき、それは多くの信頼性を提供しました。私たちがニューヨークタイムズで紹介されていることを彼らが見たので、それは私たちが私たちのリードからの変換を改善するのに役立ちました。しかし、それは重要な方法で新しいリードを生成しませんでした。口コミの紹介に取り組むためにコンパクト、それは非常に明白ですよね？

誰かがあなたの製品を愛し、あなたが彼らを助けているなら、その愛を共有するなら、それは明らかなリードだからです。人々はあなたの製品を愛し、彼らはその製品を擁護するので、あなたは確かにより多くのリードを得るでしょう。

ですから、私は常に、口コミが正しいことに取り組み続けることを可能にするため、初期に構築するためのより強力なチャネルである方法について常に話しています。一方、有料マーケティングを行っている場合、有料マーケティングの方法を改善することにより、必ずしも製品を改善することを意味するわけではありません。

そして、プレスはそれよりもさらに先にありますよね？あなたは製品に取り組んでいるわけではなく、無機サイトとして本当に有機的なアプローチに取り組んでいるわけでもありません。右？ですから、あなたがこれをさまざまなチャネルの上に構築しているということだけで、その羽毛について本当に注意してください。あなたは口コンの言葉の上に置かれており、あなたはそれをあなたのダイレクトチャンネルで構築し、あなたはあなたのSEOチャンネルにそれを構築しています、それはプレスによって助けることができます。そして、これらの異なるチャネルを重ねます。

したがって、そのスタックと利害関係者よりも、報道機関がどこにあるかに注意してください。右？たとえば、あなたが報道機関にいて、何かを売っている場合...子供にキャンディーを売っている場合、彼らは報道機関を読みません。したがって、プレスアプローチは役に立たないでしょう。フルストップ。ポンドのようにポンドのように。

しかし、あなたがグローバルな視聴者をターゲットにしていて、あなたの製品をグローバルに購入し、グローバルにサービスを提供できる場合、あなたはグローバルなポッドキャストであるように、もちろん、ええ、あなたはFinancial Timesのサブスクライバーをターゲットにしています。ターゲットオーディエンスを取得すると機能します。右？そして、アイスランドでこれを読んでいる人はまだあなたの製品を買うことができますよね？とにかく、そこには多くのダイナミクスがあります。

ですから、私は本当に人々を好むようにプッシュします。その結果、通信の羽は、バルーンの予算、テストバルーンから始めることを意味し、実験とは何かを理解します。明らかに、あなたは資金調達のプレスリリース、そのようなことをする必要があります。あなたはあなたの報道機関のトレーニングの助けが必要です。したがって、多くの創設者は、テレビやテレビやYouTubeなどで自分自身を提示する方法に優れていません。

そして、彼らはそれをうまく明確にしなければ、価値を破壊することができます。危機コミュニケーションは、クライアントの羽毛を理解しており、短期的な取引プロジェクトではなく長期的な関係であることを知っているため、それを行うのに十分な柔軟性を持っているマークジョンソンのようなスタートアップスペシャリストとその予算の羽毛と協力しています。それがあなたが聞きたかったことであるかどうかはわかりません、マークですが、それが私の視点です。

マーク・ジョンソン：

いいえ。正直なところ、私はそれがスポットだと思います。早い時期、早い段階、時には、時々、私はかなり最近スタートアップと会話をしました。彼らは、長い間議論の後、「私たちがやっていることについて内部的に整合しているとは思わない」と言っていました。そして、彼らは私に話しかけていました、そして、私はちょうど「将来また話しましょう。あなたたちは他の多くのものを整理する必要があります。」

だから、それは絶対に真実だと思います。ちょっとしたトレーニングが必要な奇妙なものがあるかもしれないことがあると思います。しかし、一般的に、ええ、あなたは最初にはるかに重要な他の多くのことを持っています。

そして、私はそのアプローチにおける羽毛に同意します。特にプレスの側では、それはとても時間がかかると思います。そして、それは創業者の多くの時間を食べることができると思います。あなたはニューヨークタイムズについて話します。多くの場合、「ちょっとお母さん、私はあなたにペーパークリッピングを送りました。私はまあまあのフロントページにいます。」

しかし、あなたが言うように実際に運転すること、販売、そのようなことがあなたのビジネスに価値がない場合、それは問題ではありません。また、あなたが言ったもう一つのことは、それがターゲットオーディエンスです。それが今あなたの製品のターゲットオーディエンスでない場合、再び、値はちょうどありません。

だから、私はそれが役立つと思います。創設者とコンサルタントがその関係について正直であり、あなたの価値を本当に描写し、実際に彼らが彼らのライフサイクルでどこにいるのか、私たちがあなたのために何ができるか、そしてあなたが実際に必要とすることを実際に見ることができると思います。

私はあまりにも長い間、それは非常にトランザクションであり、多くの場合、あなたが必要としないものを販売することが多いので、それは価値がありません。そして、PRの価値と、それをどのように測定すべきか、何とか、何とか、何とか、何とかについての昔ながらの話がありました。ですから、企業がPR機関やそのようなことを不必要に扱うことで実際にそれを支援するのではなく、実際の業界に害を及ぼすと思います。

ですから、そのアプローチは非常に賢いと思います。必要なので、ある時点で私たちを雇わないでください。しかし、実際にその思慮深いアプローチをとるのは素晴らしいことだと思います。ですから、あなたを手放す前に私の最後のことです。なぜなら、これは素晴らしいものであり、実際にはずっと長くあなたと話すことができるからです。

これは完全に開いています。最後に、新進の起業家や創設者への一般的なアドバイスは、そのジャンプを考えていると考えているときに心に留めておくべき重要なことの1つにすぎませんか？

ジェレミーau：

ふわふわではなく、より戦術的になることを選択します。

マーク・ジョンソン：

わかった。

ジェレミーau：

私は言います、あなたの仕事を早めに辞めないでください。それが意味することは、人々がどのように飛び出し、仕事をフルタイムで追求するために仕事を辞めたかについてのマスコミにいくつかの素晴らしい物語があるようなものです。そして、私は非常に簡単な誤解があると思います。しかし、実際にズームインし、実際にexecialの伝記に入る場合は、スティーブジョブズを見てください。

彼はフルタイムで働いていて、サイドでアップルになるものに取り組んでいました。右。 300ワードの記事では明らかではないものです。ですから、私は本当に人々をそうするようにプッシュします。良いアイデアを得るのに時間がかかります。妊娠には時間がかかり、リソースやチームメイトを結集するのに時間がかかります。時間がかかります。そして、この時間でより重要なことに、実験を実行するには時間と資金とリソースが必要ですよね？

真実は、あなたが創設者になることを選択しているなら、あなたは世界のこの地域で今まで見たことのないものを構築しているからです。それはクレイジーです。それについて考えてください。 「ジェレミー、やめたい」と言ったら。 「私、ジェレミー、今すぐ仕事を辞めたいのですが、先生になりたい」と言ったら。あなたと私は両方とも、私が教師になるのにどれくらいの時間がかかるかを正確に知っています。

面接プロセスがあります。教師の学校に行きます。教師教育学校にサインアップすることができます。教師として自分自身を再訓練するのにどれくらいの時間がかかるかについて、不確実性はゼロです。しかし、世界のこの地域でこれまでに誰もやったことがない新しいことを構築することは、不確実性があることを意味します。そのリスクがあります。

それで、あなたが正しいかどうか、またはあなたが間違っている場合、あなたがあなたの製品をどのように変更して、あなたの将来の実験が正しいかを理解するために実験を実行する必要がありますか？そして、その速度。そして、人々が言うのはただの危険ではありません。しかし、それはあなたが必要とする時間の変動があるようなものです。

そして、私の懸念[聞き取れない00:57:04]創設者は大学に行ったことがあり、彼らは早めに脱落したい、または彼らはXまたはYから出て、本当に速い仕事をしたい、私は「ええ、週末と夜にこれに取り組み続け、それらの実験を実行し続ける方法はありますか？」たぶん、あなたが彼らを望んでいるほど速くないでしょう。

たぶん、あなたはあなたの趣味、またはあなたのネットワークなどの観点からいくつかの犠牲を払わなければならないのでしょう。しかし、それらの実験を実行するためだけに、その構造化された時間と焦点を作成するだけです。大丈夫です。あなたはあなたの主張を引き出すことができ、あなたがあなたが構築しているものについても学ぶことができるからです。そして第三に、あなたはうまくいけばあなたの職場でインスピレーションを得るかもしれません。右？

あなたは問題や何か他のものにも触発されます。私には好きな友達がたくさんいると思うので、彼らはやめて、「私は6ヶ月の貯蓄がある」と言っています。そして、私は「おっと、それはあまりにも少なすぎる」のようなものです。私がそれを説明する方法は、あなたが辞めて6か月間の貯蓄に住んでいるなら、あなたは生きてから、あなたはスタートアップに取り組み始め、せいぜいかかります、私は知りません、あなたは非常に良いものでなければなりませんが、あなたは3か月以内に製品市場に適合します。

コードから始めているように、それは私の観点からは本当に速いです。そして、あなたはチームを追加しました。その後、募金活動を行います。資金調達には少なくとも3か月かかります。右？それから、あなたはその奇妙なシナリオに非常に、非常に速いです。右？それで、6か月は短すぎます、節約でしょう？あなたが現在のライフスタイルを6か月間維持し、その後仕事を見つけるようではないからです。

仕事を見つけるには2か月かかるからです。 3か月均一。だから、あなたが6か月の節約を持っているなら、それは本当にあなたに製品市場のフィットと資金調達を見つけるために3か月の実験時間を与えるだけだと思います。そして、あなたはクレイジーなことを始めます。それはあなたがスタートアップで作業し続けていますが、あなたも並行して、あなたのアパートやそのようなものを失わないように通常の仕事のためにインタビューをしています。

または、テーブルの上に食べ物を保管してください。そして、それは非常に多くの人々にとって本当に難しい決断です。一方、あなたがテーブルに食べ物を置いていて、あなたが側で働いているフルタイムの仕事をしているなら、あなたは十分な時間を持っています。そして、ある時点で、あなたが去って参加してスタートアップをフルタイムで行うことは理にかなっています。特にあなたが資金を集めたとき、そうですよね？

そして、あなたはあなたが製品市場に適合していることを知っています、[聞き取れない00:59:41]あなたはそれのための十分なリソースを持っています。ですから、それが私が本当にアドバイスをすることだと思います。一方では、仕事を早めに辞めないでください。しかし、それを見る別の方法は、自分自身に十分なスペースとバッファーを与えて、製品市場のフィットをテストし、必要な資金を調達するか、十分に速く収益を上げるのに十分なスペースと速さを与えてください。うん。

マーク・ジョンソン：

それは素晴らしいアドバイスだと思います。本当に良いアドバイスは、私がそれに追加することの1つは、あなたが知っている仕事をしているとき、あなたはその仕事の働き方を知っているので、余暇を考慮することができるからです。新しい仕事を始めるときはいつでも、お金が低かったので突然しなければならない場合はいつでも、それはうまくいくのがはるかに難しいです。どのように同時にサイドギグをしますか？

ですから、あなたが非常によく知っている仕事に就いていて、あなたのサイドハッスルをするために瞬間を切り開く方法を知っているなら、それはすべてのお金のものに加えてはるかに簡単な立場です。しかし、とにかく、それは素晴らしいアドバイスだと思います、そして、それは今日去るのに最適な場所です。素晴らしい時間を過ごしました。ジェレミー、ご参加いただきありがとうございます。最後にポッドキャストをピッチングしたいですか？とても良いです。それで、彼らはどこで勇敢なポッドキャストを見つけることができますか？

ジェレミーau：

うん。 www.jeremyau.comにアクセスしてください。私たちは、あなたが共有しているように、南東アジアの創設者、VC、新星の勇敢な旅を取り上げています。私たちはいくつかのことに非常に集中しています。第一に、成功に関するBSはありません。リスクについて話します。リスクのリスクを解消するスマートな方法について話します。私たちは世界が創設者についてどのように考えているかについて話し、創業者が世界についてどのように考えているかについて話します。

だから、2人の人々、私自身のゲストの間のその本当の、本物の、正直な、率直な会話を本当に押し進めています。私たちが本当に焦点を当てている2番目のことは、コミュニティの構築にも非常に焦点を合わせているということだと思います。そのため、ポッドキャストのエピソードに参加して話し合うことができるだけでなく、他のガイドやリソースにアクセスできるフォーラムとコミュニティがあります。

そして、私たちが非常に焦点を合わせている3番目のことは、私たちが東南アジア出身であり、東南アジアのためにいるということです。それで、その大部分はちょうどそのようなものでした、私はポッドキャストを引き上げました、そして、私はアメリカ、シリコンバレーに拠点を置いていて、ただ空腹の人々についてあまりにも多くのことを見ていました。

そして、東南アジアに拠点を置く人々からのものやコンテンツは、私がまだそれらを保持しているので、東南アジアについて話していますが、今日議論したばかりの実際のことを聞くのはいいことだと思います。ですから、あなたのポッドキャストであるマーク・ジョンソンは、東南アジアの技術で運営してリードすることがどのようなものかについてその活動と現実を持っている場所の素晴らしい例だと思います。

マーク・ジョンソン：

素晴らしい。うん。だから、Braveをチェックしてください。本当にいいです。繰り返しますが、あなたが本当に興味を持っている非常にニッチなエリアを持っていたとしても、おそらくエピソードがあることを保証します。彼らは本当にクールなゲストがやって来て、そこに生産に入ることに関して、私よりもはるかに多くのことをしているからです。だから、本当にそれをチェックしてください。ありがとう、ジェレミー。そして、どうもありがとうございました、みんな私たちに加わりました。気をつけて。バイバイ。