Sonny Vu：MISFITウェアラブルの設立（2億6,000万ドルの化石習得）、ベトナムアメリカのルーツ、およびナビゲートタフな決定-E362
「失敗から学んだ9つのレッスン」と題されたこの講演と、失敗は最高の教師です。成功はひどい教師であり、それぞれのスタートアップでは、自分のスタートアップだけでなく、他の人のスタートアップである2つの素晴らしいことがあります。途中であなたと一緒に連れて行ってください。 - ソニーv
「私たちは心拍数について話したことはありませんでした。データについて話しませんでした。メガヘルツとギガビットについて話したことは一度もありませんでした。テクノロジーもフィットネスもありませんでした。本当に面白いことをしている面白い人がいて、それを望んでいたことです。顧客の外側のリングのセグメント。」 - ソニーヴ
「最近の営業職の後、私は失敗から学んだ9つの教訓が11歳であるように感じます。まだすべてを学んでいません。うまくいけば、あなたは間違いなく新しいものを作りませんが、環境のセットアップ、商業開発、または市場に行くかどうかにかかわります。起業家、私は何を言っているのか、私はまだそれを繰り返していないかどうかを考えています。 - ソニーヴ
このエピソードでは、 Alabasterの創設者で MisFitウェアラブルの元創設者であるSonny VuとJeremy Auが3つの主要なテーマについて話し合います。
1。ベトナムとアメリカのルーツ：ソニーは、兄の相棒とベトナム人の移民がアメリカの友人に話をしたベトナム人移民として中西部で育ったことについて話しました。彼はイリノイ大学で航空宇宙工学を勉強することを決めましたが、彼の情熱が他の場所にあることにすぐに気づきました。彼はまた、ノーム・チョムスキーがより広い大衆によって誤解されていると感じた理由を共有しました。
2。設立MISFITウェアラブル（化石による2億6,000万ドルの買収）：Sonnyの起業家の旅は、機械学習支援自然言語処理（NLP）に焦点を当てたスタートアップであるFirespoutとのMIT $ 5万のビジネスプランコンペティションに参加したときに始まりました。彼の最初のスタートアップを販売した後、彼は糖尿病管理の電気化学バイオセンサーであるAgamatrixを含む他のスタートアップと、最終的に2億6,000万ドルで化石が買収されたウェアラブルテクノロジー企業であるMISFITウェアラブルを共同設立しました。彼は、競合他社のウェアラブルの5,000件のレビューを読んで、製品市場の適合性をどのように理解し、タイミングと市場のニーズの重要性を強調したことを議論しました。彼はまた、個人的な利益を超えてミッションに深くコミットしている乗組員を集めることの重要性を強調し、チームと自分よりもミッションを優先する珍しい貴重な召使指導者を祝いました。
3。厳しい決定のナビゲーション：ソニーは、トルコでのハイキング中に肉体的な勇気の物語を共有しました。また、倫理的な考慮事項が以前の投資家に有害であったタームシートを拒否するように導いた彼の第二の会社の近くの破産中に重要なビジネス上の決定を共有しました。彼は、真の勇気と勇気は恐怖の欠如からではなく、潜在的なリスクにもかかわらず、それに直面してナビゲートすることから現れると主張した。重要なのは、自己認識と完全性の長期的な視点を考慮することです。
ジェレミーとソニーはまた、芸術、数学、言語の分野が、美の統一された追求、起業家精神の進化する性質、成功よりも強力な教師としての失敗、スタートアップでの販売の重要性、継続的な学習の価値についても話しました。
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（01:37）ジェレミー・アウ：
ねえ、ソニー、ショーに参加して本当に興奮しています。私たちはハッスルファンドキャンプでこのような素晴らしい夕食会の会話をしました。これは共有する素晴らしい旅になると思いました。ソニー、あなたはあなた自身について少し共有してくれませんか？
（01:47）Sonny Vu：
ええ、それはバリ島でとても楽しかったし、世界前のように思えますが、数週間しか経っていません。まあ、時間は飛んでいます。ええ、ベトナムで生まれた私自身の簡単な背景は、オクラホマシティの中西部で育ち、イリノイ大学に行き、大学院大学大学院に行きました。計画はもともと、学者になるために教授になることでした。そして、あることが別のことにつながり、私は最終的にスタートアップになりました。そして、私はやってきました、私は過去25年間スタートアップで泳いでいます。私自身の5人を設立し、カップルを走らせました。他の人の束に投資し、無数の他の人に助言しました。だから私はその世界を本当に楽しんだばかりです。
（02:23）Jeremy Au：
すばらしい。あなたが子供の頃に育ったようなものについて少し共有してもらえますか？
（02:26）Sonny Vu：
ああ、私が小さな子供の頃、私はいつも兄の小さな相棒でした。私よりも6歳年上の兄がいます。それで、私は多くの時間に沿ってタグ付けする小さな子供でした。しかし、正直なところ、私は米国に来たとき、私はほとんど無知だったと思います。私の友人が使っていた物語の1つでは、私はまだ1年生の友達と連絡を取り合っています。私の友人ジョン、彼は言った、ソニー、あなたは私たちがあなたを理解していなかった理由を理解できないので、いつも私たちに怒っていました。あなたは私たちがあなたを理解していないことを理解し、動揺させることを期待しているベトナムで私たちに話しかけているので、あなたは動揺します。
そして、私は大丈夫、それは私のように聞こえます。私はそれを覚えていませんが、それは私がおそらくやることのように聞こえます。しかし、私は中西部で育った偉大な子供時代を過ごしました。そして、私はいつも勉強するのが大好きでした。それは私がいつも本当に楽しんでいたものの1つでした。そして、私は知りません、いつか私はそれに戻ってきます。
（03:06）ジェレミー・アウ：
ああ、尋ねなければならない、あなたは何を勉強しますか？
（03:08）Sonny Vu：
私は実際、数学の博士号を取得する準備に取り組んでいます。ですから、数学は本当に人生における私の本当の情熱です。ですから、時間があるときはいつでも、本や問題のセットなどで盗みます。だから、ええ、いつか、私は知りません。スタートアップはすべて消費しています。
（03:22）ジェレミー・アウ：
うん。成長して、あなたは大学などで勉強しました。そして、あなたはエンジニアリング側でもっと行き始めました。このメジャーを選んだ方法についてもう少し共有していただけますか？
（03:32）Sonny Vu：
うん。そこで、私はイリノイ大学航空宇宙工学に応募しました。それが私がしたことです。そして、オリエンテーションの最初の日以内に、彼らはあなたに言い、あなたの右、あなたの右を見てください。あなたが卒業するまでに、あなたの一人だけが残されます。そして、私は、ああ、彼らはいなくなったと思った。私は完全に、私はそれに固執するつもりです。そしてもちろん、2週間以内に、私は待って、これが私のためだとは思わない。私は、さて、私は私の人生の残りのために設計し、着陸装置をするつもりです。忘れて。私はそれをしていません。それで、私は先に進んで数学と科学のものを取ります、そして私は決めました、私は芸術が本当に好きです。それで、私は実際に工学部から美術大学に移りました。あまりにも多くの人がそれをしたかどうかはわかりません。そして、私はしばらくの間彫刻家になりたかった。
（04:06）ジェレミー・アウ：
おお。
（04:06）Sonny Vu：
私のルームメイトは、非常に賢明でした。もし彼が私に言ったら、それは役に立たない程度であり、決して仕事を得るつもりはないからです。もちろん、彼がそれを言ったら、彼は私が彼を無視することを知っていました。そして、彼はそれよりもはるかに賢いものでした。彼は、本物の芸術家は芸術をするために学位を必要としないと言った。そして、私は、ああ、それは良い点です。とにかく、私は私が本当に楽しんでいたのは数学であることに気付きました。それで私は数学の専攻になり、本当にそれに恋をしました。それが私がしばらくしたことです。そして、ええ、学校は常に人生の大きな部分であり、最終的には留学しています。そして、私が海外で勉強している間、私は言語と言語学について学び、言語学と数学博士号の両方に応募する最後の数分になりました。これは基本的に私が何をしているのかわからなかったことを意味します。なぜなら、あなたはそのようなプログラムを真剣に申請する頃には、おそらくどちらを行くべきかを知る必要があるからです。そして、それは私の非常に特徴的です。土壇場では、言語学を行うことにしました。それが私がしたことです。私の博士号MITで言語学にいました。
（04:54）Sonny Vu：
そして、それは主に、私がヒーローのようなノーム・チョムスキーと一緒に勉強する機会があったからでした。それで。ええ、それだけでした。
（04:58）ジェレミー・アウ：
すばらしい。だから、私は、多くの人が、数学と言語学は左脳、右脳であり、それらは完全に別個のドメインであると言っていることを意味します。あなたにとって、それは非常に自然に感じました。交差点があなたのためにどのように機能したかについて共有できますか？
（05:09）Sonny Vu：
ええ、芸術、数学、言語、私はそれがすべてのミッシュマッシュのように感じました、そしてそれは私がやりたいことです。私は画像が好きです。私は写真が好きです、私は数字が好きです。最も重要なことは、私は美しさが好きだと思います。数学では、創造を覗き込んで、その最も純粋な形で美しさを見ることができます。私がそれらを証明することができれば、私が感じているように感じること、それらは私が生きていた前に真実であり、死んでからずっと真実になるでしょう。だから、それはあなたができる最もクールなことの一つだと思います。
（05:34）Jeremy Au：
Noam Chomskyがあなたのロールモデルでありヒーローであることを共有しました。あなたが彼をどのように知るようになったか、そして彼が実際にどのようなものであったかについてもっと共有していただけますか？
（05:41）SonnyVu：
うん。ノーム素晴らしい。まず第一に、彼は信じられないほど親切なアドバイザーでした。実際、言語学の外ではなく、言語学の外では、人々は彼の時間を望んでいたが、彼は生徒にとって忙しすぎたので、彼の時間はあまりにも忙しかったので、彼の時間だけではありませんでした。つまり、事前に予約しなければなりませんでした。しかし、ええ、彼はたくさん知っていました。つまり、彼はあらゆる領域、言語学、哲学などでかなり物議を醸すことを言うでしょう。そして、あなたはただ、ああ、私の良さ、あなたはどのようにその立場を守るつもりですか？
そして彼はそれをします。彼には知識、参考文献があります。ですから、私はいつももう一度考えているように感じ、彼らと議論することはただ残酷でした。つまり、私は泣いたとは思わないが、とにかく、彼は信じられないほどの先生であり、彼はしばしば誤解されていると思う。彼は非常に誤解されています。特に、彼がAI、それについての彼の立場、そしてそのことについて話しているとき、それを言ってみましょう。彼は、彼が何であるか、何であり、彼の立場は時間の経過とともに進化したと思いますが、ええ、彼は簡単に誤解されることができると思います。
（06:34）ジェレミー・アウ：
明らかにあなたが彼と一緒に働いていて、彼の下で勉強したので、私はとても興味があります。彼が誤解されているとどう思いますか？
（06:42）Sonny Vu：
まあ、私はただ一つのことを言うだけで、人々が「AIについてどう思いますか？」と尋ねると言います。そして、私は私が取り組みたいと思っていたので、あなたが知っているので、MIT言語学の作業のほとんどは本質的に非常に理論的だったので、私はほぼ密かに側で私の計算的な言語的なことをしていたと彼に尋ねました。そして、違いは、生成的言語学の企業、分析哲学、その多くがその後にあることが、本当に心の深さを配置しようとしており、私たちの心がどのように機能するかを理解しようとしていることだと本当に思いますが、私たちの心がどのように機能するかを理解しようとしていますが、存在するメンタルモデルは何ですか？そのようなこと。
AIは、多くの人々にとって、それは本当にエンジニアリングのような挑戦だと思います。つまり、それらは明らかに哲学的な質問ですが、人々はさまざまなことをしようとしているように感じます。一人は心を理解しようとしており、もう一方は有用なものを作ろうとしています。そして、それらは本当に異なる企業です。
（07:24）ジェレミー・アウ：
ええ、本当に面白いです。そして、あなたが言ったように、サイトで何かをしていました。マイクロソフトの研究者として、最終的にはCTOおよびFirespoutの創設者として、それがすべてがどのようにまとめられたかについて共有できますか？
（07:37）SonnyVu：
ええ、だから私は主題の専門家として、またはビジネスプランの競争のために何でも引き込まれました。したがって、MITでは、それを行うための一般的な励ましがあります。当時、MIT 50Kと呼ばれる競争がありました。そして、アイデアはあなたがうまくいったということです、あなたは実際に50kを勝ちませんでした、それは30Kのようでした。そして、賞品の合計量は50kでした。しかし、とにかく、誰かが自然言語処理プロジェクトでやっていて、彼らは専門家を望んでいたことです。彼らはどういうわけか私は一人だと思った、彼らは愚かだ。しかし、私はそうでした、確かに私は助けてくれます。そして、私はビジネスプランがどのように形成され、書かれ、擁護されたか、裁判官、審査員が尋ねるような質問、投資家が何を求めるかを見ました。すごい、それは魅力的だと思った。ちょっと待って、それができるようです。それで翌年、私はそれにショットを与えることにし、自分のビジネスプランを書いた。そして、私は勝ちませんでしたが、私たちは資金提供されましたので、それは何かを数えると思います。そして、それは消化器のためのものであり、機械学習は自然言語処理を支援しました。そして、私は言わなければなりません、これはNLPが本当にうまく機能しなかったときに戻ってきました。そのため、デモはクールでしたが、本当に便利な製品を作ることができるという点では、それははるかに困難でした。
（08:35）ジェレミー・アウ：
興味深いのは、実際には、2回目のスタートアップが実際にMIT 100Kを通過したことです。
（08:41）Sonny Vu：ああ、すぐ。
（08:42）Jeremy Au：
私たちは勝ちませんでした。 MITにまだサポートされている人々の一人でした。ええと、あなたが経験を経験してから数十年後のように、それは起こりました
（08:49）SonnyVu：
ええ、これは90年代半ば、男でした。これは'97のようなものだったので、ずっと前です。
（08:53）ジェレミー・アウ：
インフレのようなものです。したがって、それはほんの2倍です
（08:55）Sonny Vu：
知っている。ええ、今では複数の100Kのようなものがあります。
（08:58）ジェレミー・アウ：
ええ、まさに。それで、あなたは起業家になることに決めたということです。それはあなたが感じたと感じたものでしたか？それはあなたがもっと意図的でなければならなかったことでしたか？
（09:06）Sonny Vu：
私はそれについて意図的であると言えたらいいのに、人生のいつでも意図的だったと言えたらいいのにと思いますが、これは真実ではありません。私は一般的に私が楽しんでいることを追求しました、そしてそれが私がしたことです。すごい、これは楽しいように聞こえます。それは脳の別の部分です。
それは単なる抽象的な思考と理論化ではなく、楽しいです。私はそのようなことをするのが大好きです。言語を学ぶこと、数学をするのが大好き、問題を解決するのが大好きです。しかし、これは別の種類の問題でした。これには非常に人間の次元があったからです。それで、私はそれがあったからといってそれをしました、私はそれがどこにあるのか、それがどのように機能するのかを見つけました。だから私はそれを見て、よく言った、私はこの考えを持っていた、私は、私はちょうど私が学んだので、私はそれを見て、私はそれを知っていたようだった。それで、それから後で、私はそれを見つけました
（09:51）ジェレミー・アウ：
うん。興味深いのは、2001年にAsk Chiefsに売った後、あなたが再び創設者になるために出かけたことです。右。それで
（09:59）Sonny Vu：
はい、それで、私はそうでした、私は実際に博士号を終えようと試みようとしていました。アジアのお母さんはいつも言っています、ねえ、あなたはいつあなたの学位を終えるつもりですか？私はそれに近づいています、ママ、私はそれに近づいています。そして、まもなく、私のプログラムに戻った後、私のパートナーのSridharは私を引き抜き、言った、ああ、いや、私たちはこれをもう一度やるつもりです。原因私は彼を私の最初のスタートアップに引き込んだからです。だから私たちは大丈夫、大丈夫です。したがって、電気化学的バイオセンサーを行っていたAgamatrixと呼ばれる2番目のスタートアップを行いますので、一般的に、私が単なる吸盤であるという一般的なテーマがあります。最近、科学ベースの技術のためのシリコンバレー用語または何らかの分裂に基づく何らかの種類の技術と呼んでいます。したがって、科学工学のブレークスルー。そして、それはアガマトリックスであり、私たちのアパートにいる私たち二人だけが糖尿病スペースのために血糖センシング会社を建設しました。ええ、それは良い走りでした。私たちはそれを約10年間行い、それを何からも構築しませんでした、私はピーク時に、9,000万人以上の収益があったと思います。そしてとにかく、私たちは最終的にそれをAppleと契約し、それからSanofiとWhatnotと契約を結び、結局会社を売却しました。そして、ええ、残りは歴史です。私たちは多くのことをしました、私たちは今、これらの多くのことを一緒にやっています。
（11:04）ジェレミー・アウ：
うん。すばらしい。そしてその後、あなたは不適合なイヤブルを構築するために出かけましたよね？後。だから背中合わせ。
（11:10）Sonny Vu：
うん。それで、私はその時、AgamatrixのCEOを導入していましたが、10年間そこにいました。私は大丈夫、準備ができていたようでした。そして、私は去って始めました、そして、私は当時休暇中だったので実際に私は去りました。私は実際にイスラエルの妻と一緒にいました、彼女は教えるためにそこにいました。それで、私は彼女に同行し、私はただ休みを取るつもりでしたが、それからあることが別のことにつながりました。基本的に私が不適合を開始するようになった一連の奇妙な偶然と摂理的な出来事。ええ、私はスリダールを引っ張り、その時、Appleの元CEOであるJohn Sculleyと友達になりました。奇妙な友情のようなものですが、私たち3人は団結し、不適合を始めました。だから、私は彼らが非操作の創設者であり、彼らは取締役会にいたので、私はビジネスの唯一の運営の創設者でしたが、それは私が歴史的な時期ではないと思った理由でした。実際、私たちは10月5日に会社を設立しました。これはスティーブジョブズが亡くなった日であり、私たちは会社を彼へのオマージュのようなものと名付けました。そして、フィットネステクノロジーと適切なウェアラブルなものについての会社にとって、なんとクールな名前です。右？だから私たちはちょうど始まったばかりの楽しい時間を過ごしました。しかし、少年、私たちが始めたとき、私たちが何に夢中になっているのかわかりませんでした。そして、最初の製品を市場に出す頃には、72人の競合他社がいました。ああ、なんてこった。私はそれがそれだったかどうかはわかりませんが、面白いことは振り返ってみることです、それは実際には驚くべきタイミングでした、それは誇大広告サイクルの間に正直に言って、私たちは他の人よりも優れていなければなりませんでした。
（12:37）ジェレミー・アウ：
うん。私は実際にこの適合性を見たことを覚えています。それは顎骨を24に結合し、私の観点からは少し単純であることが判明しましたが、残念ながらそれほど信頼できないことが判明しました。間違いなくええと、故障した。
（12:49）SonnyVu：
ええ、ご存知のように、私たちはそこにいくつかのかなり厳しい競合他社、フィットビット、ジョーボーンがありました。燃料バンド、ナイキ燃料バンド、覚えていれば。そして、ええと、なぜ物事。そのため、4人の本当に厳しい競合他社と数十の模倣者がいます。そして、私たちはちょっと5番目のようで、やや独創的でした。そして、私たちは短期間で市場ですぐに3番目または4番目になりました。それは主に、私たちがそうだと思うからです。私は、製品が必ずしもそうではなかったということであり、この素晴らしい製品とは異なります。一部のレベルでは、実際には非常に基本的な製品でした。しかし、基本的な製品を望んでいた市場があったので、それが私たちが追いかけたことです。
（13:24）ジェレミー・アウ：
うん。とても面白い時期だと思いました。私は定量化された自己、ミートアップに行って、誰もが彼らのさまざまなデバイスを比較していることを覚えています。
（13:31）Sonny Vu：
それは正しい。まあ、それは面白いです、そして、私は定量化された自己担当者と話をします、あなたは知っています、そして私はあなたにこれを伝えます、ジェレミー、あなたは知っています、私たちはだましました。あなたは私たちがしたことを知っていますか？そう、私はアマゾンに行きました。 comとjawbone、fitbit、yのレビューを読んでください。 Fitbitを覚えています、それは169ページのようでした。私はまだ覚えています、あなたは1、2、3、ドット、ドット、ドットのように、あなたが底をクリックする方法を知っています、そして、それは168、169になります。私は彼らのためにすべてのレビューを読みます。 Jawboneには53ページのようなページがありました。合計で約5,000件のレビューを読んだと思います。それは多くのレビューの一体でした。しかし、私はそれを読んで、私は人々が愛し、嫌いなものを学んだことを学びました、そして、私はそれが快適でなければならなかった、彼らは充電を嫌っていたようなものだったことを覚えています、彼らは製品を嫌いました、彼らはデータを理解できず、信頼性を理解することができなかったので、彼らは製品を嫌いました。そして実際、私たちが釘付けにしても、私たちが釘付けしてから町に行く5つのうちの1つに焦点を合わせましょう。
それで、これが私たちが自分自身に尋ねた基本的な質問を引き起こしたのは、なぜそれが人々なのか、なぜ人々はウェアラブルを買うのですか？そして、あなたは人々に尋ねます、彼らはよく言います、そして、大多数は、私が長生きしたいので、正直に言うと、私には意味がないより健康的な生活を送りたいからです。ように、私はそれらを信じていませんでした。私が言ったので、あなたがより健康になることに真剣に取り組んでいれば、あなたはただ食べるだけではありません。あなたが知っている？たとえば、なぜあなたは十分に動いていないことを伝えるために使用しないかもしれない製品をあなたに伝えるために100ドルを費やす必要があるのですか？あなたはすでにそれを知っています。だから、別の理由があるに違いないと思った。そして、私がそれについてもっと考えて、私の仮説がもっと多くの人と話したように、私はこれらのものを買っているタイプの人々の3つの種類の同心の輪があると思います。人、マラソンランナー、アクティブで定期的なワークアウトの人々がいます。そして、エリートアスリートがいて、定期的にワークアウトする人がいます。しかし、1つのリングは、運動したい人が活動したい人です。わかった？しかし、私はここで何か他のものが欠けている必要があると思った。だから、ちょっと待っていると思った。もっと多くの人と話をしたとき、私は3番目のリングがあることに気付きました。誰も本当に運動したいと思っていないと思うからです。あなたがあなたの道を持っていて、あなたが実際に運動せずにワークアウトすることの利点を得ることができれば、私は大多数の人々が単に運動しないようにすることを好むだろうと思います。そして、私は、それがおそらくそこにいる最大のグループだから、そのグループを追いかけましょう。
そして、それが私たちがしたことです。だから私たちは、心拍数について話したことがない人たちを追いかけました。私たちはデータについて決して話しませんでした。メガヘルツとギガビットについて話したことはなく、テクノロジーもフィットネスもありません。さて、私たちはそれについて話しませんでした。面白い人が本当に面白いことをしていて、それをしているのは素晴らしいことだと思っていたので、それは人々が望んでいたことだと思うからです。そして、私たちは言った、大丈夫です。そして、実際にそれらの人々が実際に運動したり、健康についての考え方を変えるように奨励できるなら、私たちは宣教の観点から勝ちます。そして、私たちもビジネスの観点からも勝つと思います。それがMisfitの目的であり、実際にそれだけで、顧客の外側のリングがそのセグメントを追いかけていました。
（16:22）Jeremy Au：
ええ、私は間違いなく、ええと、Misfitには確かにスタイルポイントがあったことに同意します。
（16:26）Sonny Vu：
それが焦点でした。ジャンボには、美しいデザインがありました。私は彼らにそれを与えなければなりませんが、私たちは1つのテストがありました、それはクールでした。それで、私は最初に私たちの製品を人々に引き出して、あなたはこれを着ると言いますか？そして彼らは、そしてしばしば人々が言う、まあ、それは何ですか？私は、それはただのこと、この小さな銀のディスクのようなものです。ええ、私はそれを着て、私はそれを着ます。わかった。それから私はジャンボを引き上げて、私は言う、あなたはこれを着るだろうか？そして、彼らは言います、まあ、それは何ですか？そして、私は何もありません。それはただのことです。彼らはそうです、いや、なぜ私はそれを着るのですか？そして、私はそれを引き上げます。他の競合他社と彼らと私が言った、あなたはこれを着ますか？私は、それは何もないようなものです。それはただ、あなたが知っている、意味はありません。だから私は基本的に尋ねていました、あなたはこれらのいずれかを宝石として着ますか？
そして、ほとんどの場合、多くの場合、答えはノーでしたが、それは人々が言う時間の30％のようでした、ええ、私はそれを着ています。そして、彼らは、まあ、それは何をしますか？私は何もしませんでした。そして、私たちはここで何かをしていると思いますが、実際に何かをしたからです。後で、かなりの数の人々がおそらく8、9、10％を推定したと推定しました。
（17:29）Jeremy Au：
何？これはいつもですか？
（17:31）Sonny Vu：
彼らはただそれを着ていました。彼らはただそれを着ていました。うん。うん。それは、ゼロを超える数字があらゆる数字に衝撃を与えたようなものですよね？あなたはそれがゼロになると思うでしょう。そうではありませんでした。それは8または9のようでした。つまり、それは膨大な数のようではありませんでしたが、それは10枚のようなものでした
パーセント。
（17:43）Jeremy Au：
それはすぐそこに巨大な顧客のペルソナです。うん。
（17:46）Sonny Vu：
うん。うん。だから、それが私たちが追い出した人です。
（17:48）Jeremy Au：
当時ニュースを読んだことを覚えていますよね？ Fossilが2億6,000万ドルで取得したこと。それは大きな出口でした。すごい、あなたが知っているように、そこに巨大なダイナミクスのようだったと思います。そして、あなたはその数年後に化石で働いていました。そして、化石グループのために毎年3億ドル以上の知識にビジネスを成長させました。その経験全体についてもう少し共有しますか？
（18:07）Sonny Vu：
ああ、なんてこった。要約すると、それは良いことよりもプロビデンスでした。さて、私は多くの人が、あなたが知っている、ああ、私たちはこのすべてをやったことについて話していると思います。ご存知のように、翻訳は素晴らしいですよね？非常に明確にしましょう。素晴らしさはありませんでした。それは純粋なプロビデンスでした。それはちょうど私たちに与えられました。そして、あなたは振り返って、タイミングは完璧でした。それは本当に良いタイミングでした。私たちは市場のニーズに応えたと思います。それは1つです。そして、私たちは本当に完璧なパートナーを見つけました。私たちの買収者は、そのセグメントを気にかけていた人であり、常にファッション業界にいて、ファッションウェアラブルの世界的リーダーでした。そして、ファッション時計、そして存在感、ウェアラブルスペースに大きな存在感を持ちたいと思っていました。だから私たちは彼らとちょうど彼らと一致するようにすることができて非常に幸運でした。だから私たちはその機会にとても感謝しています。それは素晴らしい出口でした。私たちが2012年4月に最初の資金があったときから、創業者基金が私たちを支援しました。私たちはそれらの人を愛しています。 Coslaの2人はシリーズAをリードし、それから私たちが売った時まで、それは42ヶ月かそのようなものだと思います。これはハードウェア会社にとって非常識です。しかし、それは市場のタイミングの証だと思います。
（19:08）Jeremy Au：
ええ、あなたが言った競合他社のように、ジャムは一つの方法で行って、フィットビットが公開されたので、それは素晴らしいタイミングだったと思いますが、彼は彼らがそこに持っている自分の問題のセットを得たと思います。
（19:18）Sonny Vu：
ええ、まあ、Fitbit、つまり、Fitbitの後、私たちは歴史上2番目に大きなウェアラブルの出口だったので、そうだと思います。多分それはもうそうではありません。つまり、それはずっと前のことでした。それは2015年でした。しかし、ええ、私たちには別の話がありました。ご存知のように、1つはフィットネスとテクノロジーに関するものでした。私たちはフィットネスとデザインとファッションについてでした。ええと、それが私たちのことです、それが私たちが身を乗り出したものです。しかし、ええ、それは素晴らしい時間でした。 Fossilでの2年。そして、私は彼らがそこにCTOを必要としていたものを知りませんでした。しかし、ご存知のように、私は幸せでした。彼らの使命をサポートするためにそれが何でもしてください。だからそれは私にとって良い学習体験でした。正直なところ、私は決して仕事をしたことがありません。つまり、マイクロソフトで働いていましたが、ええ、それらがインターンシップと短いスティントのようなものかどうかはわかりません。そして、これは私の最初の、本当の仕事です。仕事に出て、上司や物を持っているのは素晴らしかったです。
（20:01）Jeremy Au：
そして、あなたは続けて続けました。右？そのため、途中でImpact Biosystemsやその他のスタートアップで働いていました。
（20:06）Sonny Vu：
うん。そうです。その後、ええ、ええと、化石の後、私たちは家族のオフィスであるAlabasterを始め、その間に多くの企業に投資し、その間にSridharがあなたが知っていることを知っていました。これは基本的に自動化するためのIoTであり、科学を自動化するために、グリゲットを行うのに役立つようになりました。それから、そして会社はうまくやっています。つまり、SridharがMisfitで私にとって非運営の創設者であったように、私はそこでは非運営の創設者でした。そして、彼は今のビジネスを成長させる素晴らしい仕事をしたばかりで、それは収益性があり、シリーズBの資金であり、正直なところ、私は彼らの成功とはほとんど関係がありませんでした。私は初期のヘルパーでした。
ええ、その後、私はそうではありません、ええ、スタートアップを実際に止めたことはありませんでした。そうです、そうです、私たちはバイオシステムに影響を与えました。 Ian Hunter's LabからMITのテクノロジー。それはとても楽しかったです。そして、私はいくつかの会社を運営することに手を追跡しました。そのため、医療画像、胸X光線、CTスキャン、そのようなことを分析する医療AI企業であるAIがHarrisonの早期関与でした。そして、炭素繊維の3D印刷を行うAriba。だから、ええ、創設者、投資家、オペレーター、そして私の人生の自然な場所はおそらく創設者になると思います。それまたは学者。わかります。
（21:29）Jeremy Au：
そして、成功と失敗の両方の複数の起業家精神のこの壮大な弧の上。あなたが時間の経過とともに持っていたいくつかの教訓は何でしたか？おそらく、たとえば、特にあなたがその役割をかなり行ったので、CEOは得意でした。
（21:41）Sonny Vu：
ええ、絶対に。ご存知のように、私は失敗から学んだ9つのレッスンと題されたこの講演を行っていました。それに関するテーマは、私が1つ、失敗は最高の教師、成功、ひどい教師だと思うということです。そして、各スタートアップで、そしてそれぞれが私だけでなく、他の人のスタートアップで、私は学んだように感じます。あなたがそれから得る2つの素晴らしいもののようなものがあります。 1つは、通常、何かを学ぶことです。そして、あなたがそれに出くわす素晴らしい人がいることです。運が良ければあなたと一緒に連れて行くことができます。あなたが十分に幸運だったら、あなたはそれらを十分に扱い、あなたはそれらをあなたと一緒に連れて行くことができます。彼らはあなたの乗組員になります。だから私は今、私が小さな乗組員を持っているように感じます、私はとても感謝しています。最近の営業職の後、私は失敗から11のレッスンのように失敗から学んだ9つのレッスンのように感じます。そして絶対にそうではありません。つまり、あなたは同じ間違いを犯さないことを願っていますが、あなたは間違いなく常に新しいものを作ります。しかし、ええ、それが雇用、環境のセットアップ、商業開発が市場に行くかどうかにかかわらず、私は言いたいです。スタートアップ、ピッチング方法、資金調達方法を学ぶ際に学ぶべきことがたくさんあります。私はたくさんのお金を集めました。 22ベンチャーラウンド25年間で考えてみると、シードの束、シリーズAシリーズB、シリーズCラウンドの束のように見えます。そして、私はこれを言うだけです、人々があなたが連続した起業家だと言うとき、私はそれについて何を言うべきか本当に本当に知りません。彼が作ったように。私はまだそれを作っていないので、私は連続した起業家です。それはまだそれを作っていました。そして、私は、何度も戻ってくる繰り返しのテーマが1つあるとしたら、最も重要な役割は何ですか？私が何度も何度も何度もしなければならないと思う役割は何ですか？私がそれを好むかどうかにかかわらず、私の創設者の友人が何度も何度もしなければならないことに気づく役割は何ですか？
販売だと思います。販売はそれです、男。この鉛筆を販売するだけでなく、それは非常に高貴な役割、高貴な課題の非常に下品な単純化の過剰なものです。そして、そのタスクには、人々があなたと一緒に仕事をするように説得することを伴います。そしてそれだけです。あなたは納得させなければなりません、ええ、あなたが持っているのはアイデアや蒸気機関、またはあなたと一緒に仕事をするために、あなたがお金を与えたり、あなたと何かをしてもらうために、あなたと一緒に仕事をさせたりすることができるので、あなたについて何も書かないときにあなたについて書くようにメディアに説得しなければなりません。 6か月後には、投資家を獲得し、非常に危険なときにあなたに投資しようとしています。
どんなに、あなたが知っていても、現実の歪みや歌と踊りは、それはおかしく危険です。あなたはあなたが何をしているのか知っていますか？商業的なリスクがあります。タイミングリスクがあります。エンジニアリングリスクがあります。誰が知っているか、そして、あなたが知っている、そしてあなたが知っている、そしてあなたは明らかにあなたが製品を持っているならあなたの製品を購入するように顧客を説得しようとしているか、あなたが製品を持っていないときにあなたの製品を購入しようとしています。だから、人々に物事をするように説得しなければならないこの仕事。合理的な考えでは、おそらくそうすべきではありません。これはあなたが何度も何度もしなければならないことです。そして、それは創業者の役割だけではありません。あなたが組織であるかチームリーダーであり、MBAプログラムのマネージャーであるかどうかは、通常、彼らが通常していないかもしれないことを人々にさせようとしているかもしれません。そして、うまくいけば、それが実際に彼らにとって良いことであることを願っています。なぜなら、それが彼らにとって良いなら、それが彼らにとって素晴らしいことであることが判明し、あなたはあなたの乗組員を得るからです。
（24:39）Jeremy Au：
すばらしい。乗組員がどのようなものかについて話してください。
（24:41）SonnyVu：
ああ、良さ、あなたは知っている、私はあなたに私の好きな乗組員の何人かをあなたに話すだけです。さて、名前は恥ずかしいので、名前については言及しません。しかし、私は素晴らしい乗組員のための繰り返しのテーマを言うだけです。さて、私は乗組員と言うつもりでしたが、私の人生の旅には女性もいます。明らかに素晴らしいスキルは本当に重要です。彼らは何かが得意になりましたねエンジニアリング、デザイン、または何かであろうと。しかし、一般的に彼らは何かが得意ですね彼らはある種の超大国を持っています。そして多くの場合、私が考えることができるこれらの乗組員のほぼすべての人の中で。私は今考えています、彼らはある種の弱点を持っています、それは確かです。しかし、それは過度の弱点です。したがって、ある種の超大国、過剰な弱点。それは、あなたができることのようなスキルにあります。しかし、私は間違いなく強い繰り返しのテーマは無私無欲だと思います。彼らは私が一緒に仕事をするのが大好きな人たちであるため、彼らが最も素晴らしい人であるように、彼らはただ、一度彼らが何かに乗っていても、クルーは自動的ではないからです。
乗組員のように感じているように、私は彼らにこれをしているように彼らを納得させなければなりません。これが素晴らしい理由です。そして、彼らが好きではない時があります、それは素晴らしいように聞こえません、男。私はあなたを助けますが、それは素晴らしいことではありません。私は、大丈夫、たぶん私はそれに取り組むべきだったので、私は彼らを説得する必要があるということですが、一度彼らが入ったら、彼らは本当に入っており、彼らは自分自身ではなく、ミッションについてです。一例を挙げます。この男がいます、私は彼の名前については言及しません。私を知っている人は、私が誰について話しているのかを知るでしょう。彼は責任者であり、Misfitの従業員ナンバーワンであり、私たちのエンジニアリングヘッドはCTOタイプの人物になり、長い間彼に昇給をすることができませんでした。彼は作っていました、私はそれを言います。彼は年間80kを作っていましたが、これはエンジニアリングのCTOの長にとってシリコンバレーでは何のようなものではありません。彼は従業員でした。ナンバーワン。そして、彼はそれほど多くの在庫さえ持っていませんでしたよね？そして、1年間、3年間、私は彼に昇給を与えることができませんでした。
私は彼にボーナスを与えることができませんでした。私は彼に株を提供するたびに彼に株を与えることさえできませんでした。彼は、私は在庫を必要としないようなものです、男。私は単純に住んでいて、自分がやっていることが大好きです。私のチームメンバーにそれを与えるだけです。彼らはそれを必要とするものです。そして、私は、誰がそれをしますか？あなたが知っている？ミッションのために、本当に無私無欲です。ミッションだけでなく、他の人のためだけです。男、それはとても珍しく、とても貴重です。そして、私は知りません。使用人のリーダー、男、それらは最高です。本当に有能な召使リーダー、あなたがそれらの人々の一握りを持っているなら、私はあなたが何でもできると思います。
（26:47）Jeremy Au：
すばらしい。そして、南部のリーダーシップに関して興味深いのは、あなたがベトナムで育った、あなたは米国に引っ越したことです。あなたはクラスメートにベトナム語を話しているので、今もベトナムに戻っています。そして、私はあなたが行ったことを理解しています。数学オリンピアチームを手伝います。
（27:01）Sonny Vu：
よし。うん。
（27:03）Jeremy Au：
それで、私はちょっと興味がありました、どうやってそうし始めたのですか？途中で何を学びましたか？
（27:08）Sonny Vu：
ええ、私たちはここ8年間ベトナムにいました。私はもう1年ここにいて、米国に戻ります。ニューイングランド、ニューハンプシャー州ニューイングランド、2024年8月にボストンの北30分です。だから私はそれを楽しみにしていますが、昨年ベトナムでこの最後のプッシュをするつもりです。ベトナムはここで素晴らしい時間でした。私たちは多くのことを学びました。そして、それらの1つ、珍しいおやつの1つ、私の良さは、数学が大好きで、数学をする人が大好きですよね？数学をする人は私に間違っていることはありません。私たちは素晴らしいIMOチームを持っています。したがって、国際的な数学オリンピアドIMOは、少なくとも学問的なテーマの観点から、世界で最も困難な競争、世界で最も困難な競争、世界で最も困難な競争の1つです。
チェス選手権もおそらく本当に難しいと思います。しかし、数学の競争、そしてベトナムはそれが本当に得意です。毎年。約200の企業のようなもの、多くの国が参加していると思いますが、各国は彼らがトップ6であると言っています。そして、ベトナムは伝統的に本当にうまくやってきました。そして、私たちは行ってきました、私たちは大ファンです。私たちはIMOチームの大きな支持者です。私たちは彼らのためにレセプションを開催しています。私はそうです、私はこれらの子供たちのように、正直に言うと、私はちょっとグループです。ご存知のように、16、17、18歳の子供たちは、いくつかの非常に困難な問題を解決し、国を誇りに思っています。一人当たりのGDPがある国にとって、それはスイスの8番目のようなものだと思いますが、昨年を除いて世界のほぼすべての国よりも優れています。
一人当たりGDPが非常に遅い国にとって信じられないほど。ですから、チーム、関与しているコーチ、それをホストするのを手伝った数学研究所を常に非常に誇りに思っていました。彼らは驚くべきこと、教育省をやっただけで、彼らが持っているリソースのために素晴らしい仕事をしました。ええ、私たちは大ファンです。ええ、私は、正直なところ、私は自分でそれをする機会がなかったので、私は一種のファンボーイのようなものです。
（28:53）Jeremy Au：
とても健康です。私は、個人的な観点から、あなたが個人的に勇敢だったことがあることがあることにちょっと興味がありますか？
（28:59）Sonny Vu：
勇敢だった、そうそう。さて、私はあなたに2つの簡単な物語を話します。私が肉体的に勇敢だった時代がありました。友人、友人のグループ、そして私はトルコでハイキングをしていました。ご存知のように、あなたはイスラエルで留学します、あなたがすることはギリシャとトルコに行くことです。それが私たちがハイホリデーの間にしたことです。それで私たちはトルコに行き、私の友人は崖を見て、それがそうなると思っていました。彼はそれを登ることに決め、もちろん彼は立ち往生し、それから彼がロープや装備なしで登ろうとしているのは非常に恐ろしい崖です。彼は登るのが面白いと思っていました。ええ、悪い考え。とにかく、しかしあなたが上がることができる別の道があります、そして短編小説は、私が決めなければならなかった瞬間があったということです、私は私の友人を救おうとするために私の命を危険にさらすつもりですか？そして、その瞬間、私は実際に決めました、あなたは何を知っていますか、私はこれをするだけで死ぬかもしれませんが、私はそれをするつもりです。そして、私がそれをすることに決めて、私のバッグのストラップで彼を釣り上げるための措置を講じ始めたとき、このトルコの男がいて、跳ね返って彼を引き上げました。だから私は実際に彼を救う必要はありませんでしたが、それはかなり怖かったです。そして、私はヒーローではありません、非常に明確にしましょう。しかし、少年、それは私が言わなければならない激しい恐怖の瞬間でした。
したがって、ここで聴衆にもっと関連するかもしれない2番目のストーリーは、私の第2の会社であり、私たちはその血糖センシング会社をやっていて、ほとんどお金を払っていません。そして、私たちはついに用語シートを手に入れました、ただすごい、最終的に用語シートを取得します。これは2002年でした。少年、私たちは、そうそう、ついにお金を持っているようなものでした。これらの投資家は、正直に言って、彼らは仕事をしているだけですが、基本的に以前の投資家と私たちが実際に低い評価になりますが、トップアップで終わりますが、実際には会社の所有権を持っていたので、以前の投資家もいましたが、既存の投資家は、既存の投資家が存在することを知っていたので、彼らはそれに登録しなければならず、新しい投資家はそれを知っていました、そしてその瞬間、私はスリと私はお互いを見て、私たちは本当にこれをするつもりだと言いましたか？
私たちは、これをやったら自分自身と一緒に眠ることができるとは思わないと思いました。だから私たちはノーを決めました。そして、既存の投資家が言ったとしても、あなたは先に進んでそれをすることができます。大丈夫です。何が起こっているのか知っています。公平性を楽しんで、会社を生かし続けてください。そして、私たちは言った、いいえ、私たちはこれをするつもりはありません。それで私たちはそれを断りました。そして、私たちはクレジットカード、個人のクレジットカードを使用して実際に2か月間給与を支払うことになってしまうので、私たちはほとんど現金を使い果たしました。そして、ついにそれらの条件がない交換用語シートを手に入れました。そして最終的に会社に資金を提供します。少年、それは近いものでした。しかし、それは間違いなくそれらの難しい決断の1つでした。なぜなら、それは一種の道徳的に重大であるからですが、それは良心の問題であり、非難を超えて生きようとしているからです。そして、私は知りません、それは大変でした。私たちは20代で、何も知りませんでした、私たちはただの子供たちです。しかし、私たちは何が正しいのか、何が間違っているのかを知っていたと思います。
（31:23）Jeremy Au：
両方の物語について、恐怖と混乱の要素に言及したと思います。どうやって進んだのか、明らかに異なるタイプもあったということですよね？より肉体的で、より多く、そしてスタートアップの観点から考えられます。しかし、私はちょっと興味がありますが、どうやって考えたり、感じたりして、これらの問題をナビゲートしましたか？
（31:41）SonnyVu：
結局のところ、それはあなたが本能的に行動している瞬間だったときだったと思います。私は確かにその崖によって私が自分でいたことを意味します。そして私と神よね？スタートアップの資金調達の瞬間、それは私とスリダールでした。そして、私たちは何を、どのようにするつもりですか？私たちは若く、このスタートアップが失敗した場合、やるべきことがあります。私たちが誇りに思っていないことをしたことを知っていたら、どうなるでしょうか？それで、最終的には、それは最終的な結果にそれほど影響を与えませんでしたが、ただ考えるという長い視点を持っているので、私たちは将来どのようになるでしょうか？将来、私たちは自分自身をどのように考えますか？私は、私たちが最終的に下した決定に私たちを導くのに役立ちました。
（32:15）ジェレミー・アウ：
勇気が何を意味するのか、それをどのように進めるかについての反省はありますか？
（32:20）Sonny Vu：
まあ、あなたは知っています、あなたが恐れていない限り、あなたは本当に勇敢で勇気を出すことはできません。ですから、最初のステップは、あなたが恐れていないなら、私は知りません、おそらくあなたが恐れていないなら、あなたは勇敢です。しかし、私は勇気があると思います、あなたは本当に何かを恐れなければなりません。そうでなければ、それはただ不注意であるか、単にものについて考えていないからです。
（32:36）ジェレミー・アウ：
うん。そのメモで、共有してくれてありがとう。私がこれから得た3つの大きなテイクアウトを要約したいと思います。まず第一に、ベトナムの新人として成長していることについて、あなたがアメリカのクラスメートにベトナム語を話してくれたことを共有してくれてありがとう。また、人生が相棒であること、そしてあなたがあなたの専攻を選んだ方法、数学と言語学の両方をどのように行うことにしたかという点で、あなたが学んだこと、そしてノーム・チョムスキー・チョムスキーから学ぶことと、コンピューター・言語学として一緒になったある程度の程度の程度を決定することについて、あなたが学んだことについて話します。とても興味深い、あなたが人として誰であるかを早期に探求します。
第二に、あなたの起業家精神の旅について、特に大きな塊で、明らかにウェアラブルの周りで大きな塊であるだけでなく、途中であなたが途中で学んだ他の企業も、あなたが途中で得なければならなかったトップの決定をナビゲートする方法という点で、あなたが途中で学んだ他の会社について共有してくれてありがとう。また、複数の競合他社で5,000を超えるレビューに行った方法についてウェアラブルに飛び込み、それらが何であるかを理解していると思います。そして、私はあなたがどのように彼らをベンチマークしようとしたのかを聞いたのは本当に魅力的だと思っただけでなく、考えました。あなたが言ったように、人々がウェアラブルを着る理由について、それらの同心円。私はそれが製品市場に適しているだけでなく、反復と学習プロセスの非常に魅力的な研究だと思いました。
最後に、あなた自身の個人的な勇気の話を共有してくれてありがとう。明らかに、あなたは厳しい時期にあなたの友人を助けることについての経験とあなたがしなければならなかったその決定について共有しました。アクションをフォローする必要はありませんでしたが、意図的な選択をしました。第二に、もちろん、資金調達を通じてどのように考え、意思決定を受け入れるかについて話します。さて、もちろん、それだけではありませんが、勇気の途中で何度も見せたと思います。初めて、再びそれを構築することを選ぶのを選択することを選択するという点で、Sonny、あなたの旅を共有してくれてありがとう。
（34:12）Sonny Vu：
ここにいることは名誉でした。ジェレミー、私を迎えてくれてありがとう。