東南アジア工科大学：2021予測、VCセンチメントおよび垂直によるパンデミック後の回復-E37
「特定の垂直を見ると、問題は次のとおりです。そのガスの一部を見ますか？それは続けますか？それとも遅くなりますか？ - ジェレミー・オー
このエピソードでは、創業者とVCSは、投資家のセンチメントがどのようなものであるかだけでなく、スタートアップが見るなど、2021年の東南アジアの技術シーンの予測を共有しました。 Sea Tech Clubhouseの次のエピソードに参加することに興味がある場合は、Jeremyau.comで今すぐサインアップしてください。ノミネートは限られており、ローリングベースで承認されています。あなたは、あなたが法案に合うと思う誰かを自己称賛したり指名したりすることができます。エピソードのトランスクリプトはポッドキャストの説明で見つけることができます。すぐに飛び込みましょう。
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Jeremy Au： [00:01:16]誰かがこの会話パネルに参加したい場合は、お気軽に手を上げてください。パネルのグループに追加します。私たちは2021年に見てきたことのいくつかについて会話をしているだけです。そして、明らかに、私たちはそれを正しくするかどうかを確認します。 2020年に予測をした多くの人々が、それを恐ろしく間違えたと確信しています。ですから、それらの会話をすることは私たちにとって興味深い経験になるでしょう。誰もが知るためだけに、これは記録に載っています。つまり、私たちはこれを録音していることを意味します。そして、実際にそれについてもっと学ぶことに興味がある巨大な数百人がいるので、後でポッドキャストを介してこれを共有します。現在、Androidも同様に、東南アジアテッククラブの待機リストに掲載されています。繰り返しますが、誰かが話したい場合は、手を挙げてからそこから行きます。時々これを繰り返します。開発、あなたもみんなに挨拶したいですか？
開発： [00:02:10]ああ。みなさん、こんにちはと言いたかっただけです。これは私の最初のハイテククラブです。私はあなたがどのようなトピックをカバーする予定のトピックを見たいと思っていました、そして私はただ質問がありましたが、それは現時点では時期尚早かもしれません。
Jeremy Au： [00:02:23]すごい。それは良い。質問が何であるかを教えてくれませんか？
DEV： [00:02:26]まあ、私はマクロ環境を見ています、そして、私は昨年500のスタートアップのそして、私は2021年の投資家センチメントが何であるかについてあなたの意見が何であるかを考えていました。
Jeremy Au： [00:02:43]ええ、それについてかなり多く共有してうれしいです。質問をしている他の人は、自由に手を挙げてから、そこから行きます。さて、素晴らしい。いくつかのコメントを用意しただけだと思いますが、なぜ私たちはそれにまっすぐジャンプしないのですか？私たちが数人の人々と議論してきたことは、投資家が明らかにこの地域ではるかに高い視点を持っていると思います。そして実際、人々がそれについて考える方法は、東南アジアの特定の傾向についてではありませんが、実際にはグローバルなマクロ環境を最初に見ています。次に、地域。そして、それはあなたがそれを見ることができるさまざまなセクター、垂直です。
グローバルレベルでは、私たちが見ているのは、成長がそこにあるということだと思います。世界は一緒にハミングを続けます。そして、Covidは2020年に狂っていることを期待していますが、2020年にショックがあるにもかかわらず、2021年、2022年、2025年にはまだGDPが世界的に上昇すると予想しています。そして、一部の人々は、見当違いであると主張するかもしれません。しかし、世界は成長を続けており、まだ成長が続くでしょう。そして、その成長の多くはテクノロジーから来るでしょう？スタートアップ。しかし、私たちはパンデミックでも見たと思います。混乱がある限り、現職者はある程度負けますが、テクノロジーがある程度勝ちます。明らかに、多くのテクノロジースタートアップは現金のポジションまたはポジショニングのために失敗しますが、それを見ると、世界的に経済的要因の基本的価値が技術であるという意味ではありません。
ハイテクのスタートアップとそれへの投資は、ある意味では反循環的な投資であることが証明されていると思います。すべてがダウンしたとき、歴史的にあなたは消費財に投資するでしょう。なぜなら、それは防御在庫だったからです。しかし今、私たちは、パンデミックのような特定の種類のグローバルショックのカウンター循環的であるとテクノロジーを見ています。または将来、ゾンビの黙示録。その後、誰もが間違いなく家にいて、物を注文します。 Instacartまたはそのようなこと。それで、それはあなたが何か言いたいグローバルなサイドデヴだと思いますか？
Dev： Gobearと呼ばれるハイテク保険会社についての最近の使用を見たので、私はそれを尋ねることを思い出させました。彼らは9,700万人を育てたと思いますが、先週または今週のどちらかを閉鎖しなければならないことを発表しました。
Jeremy Au： [00:05:05]私は主にグローバルな側面について話していました。投資の純価値を見ると、彼らが運転しているものの観点から、収益の観点から集計技術を見ていると言っているだけで、彼らは間違いなく成長することができました。しかし、もちろん、ズームインして、明らかに世界のさまざまな地域で異なって演奏されていると思います。そのため、東南アジア側と垂直側にズームインします。そして、私は、明らかに2021年の東南アジアには、それらの基本的な成長ドライバーがまだあると思います。最近のGoogle and Temasekのレポートでは、デジタル化が継続しているだけでなく、Covidのために加速し、デジタル経済も2025年まで加速することを期待しています。
しかし、もちろん、これらのマクロは、特定のクラスや垂直、および特定のタイプの企業やスタートアップにとって真の追い風です。より多くの資本化され、2020年に景気後退になるために準備していたスタートアップは、2019年に現金を集めるのに忙しかった。それはオペレーターが米国で会話をしていたことです。 2020が景気後退になると考えているため、2019年に現金を調達する必要がありましたか。そして、それは明らかに誰よりもはるかに悪いことになりました。
しかし、私はまた、Covidが異なる種類の垂直に実際に影響を与えたユニークなものであることを意味します。たとえば、Say、Gobearを見て、旅行のような他のカテゴリを見ると、たとえば、興味深いのは、最初に、明らかに、ビジネス旅行がタンクしたために世界的に影響を受けたということです。大規模な会議やイベントをしている人はいませんし、国境の制限のために国際旅行が減少しました。
しかし、さまざまな地域でさまざまな種類の影響が見られます。東南アジアは中国とアメリカとは非常に異なっており、中国の家庭用旅行は、V字型の回復で間違いなく反発していることがわかります。そして、あなたがアメリカを見ると、彼らはまた、より良いために、そこでのコビッドダイナミクスのために、より良いために大きなリバウンドを見ました。アメリカの国内観光で大きな機会を見ているだけでなく、さまざまなより大きな市場のためにも十分に強力でした
、ASEAN 6やその他の地域に断片化されているため、東南アジアの国内観光市場は数桁小さいため、これはさらに東南アジアにも影響を与えたと思いますまた、アメリカからの海外から大量の旅行がやって来ました。東南アジアのマクロドライバーがすべての企業が成功し、スタートアップが成功することを意味するため、デジタル化が人々にとって強力であるという理由だけで、トップダウンのように非常に注意しなければならないと思います。答えはノーです。それは真実ではありません。しかし、逆に、反対のダイナミクスも同様にそれを念頭に置かなければならないと思います。それは、企業が失敗したり成功したりしていることであり、東南アジアの技術にもそれをあまり一般化することはできません。
3つのことは、グローバルレベルと地域レベルにマクロがある ことに注意しなければならないと思います CovidがTailwindに襲われているかどうかという点で、部門のコンポーネントがあります。そして最後に、もちろん、個々のスタートアップ企業のパフォーマンス、そして彼らが現金の暴走についてどのように考えられているか、またはあなたが投影しているものです。たとえば、 Skyscanner。大規模なレイオフを通過し、複数のハブを閉鎖しました。これは、最良のケース/最悪のシナリオの観点から、他の大規模なハイテク旅行在職者と比較してはるかに積極的に行動したためです。しかし、再び、Skyscannerの収益は、主に旅行、地域の旅行、国境を越えた旅行、およびホテルや国内観光を行っている他の予約サイトに基づいています。そして、私たちは結果が広がっていることに注意しなければならないと思います。
そして、一日の終わりに、パンデミックは、収益、採用、デジタル化の点で、いくつかの企業を非常に持ち上げるという点で、それを奪います。そのため、弱いプレイヤーの一部を奪いました。そして、これは不況のために起こります。必ずしも共同体である必要はありません。面白いです。それは両方とも不況ですが、パンデミックでもあり、以前の景気後退にも比べてはるかにユニークです。
Hiro： [00:09:10]ええ。その上でチャイムしたかっただけです。このグループに私を迎えてくれてありがとう、ジェレミー。 VCがこの地域の投資家を探していることに関しては、いくつかのことが起こっていると思います。 GoBearの外では、彼らが育てた後に閉鎖していると発表したばかりです。 1億近く。昨年、私たちはこれが公開されている他の2つの会社を見ました。たとえば、1,000万人以上を調達したStocko。投資家の1人はLightspeed。 Sociollaと呼ばれる別の会社は、2,000万件以上が調達したと思います。彼らも同様に操作をシャットダウンしました。
たとえば、2019年の終わりに向かって、 Weworkの大失敗で見たもの、持続可能ではない会社について。この地域の企業は無謀だとは言いませんが、 VCはおそらく彼らのビジネスモデル、ユニットの経済学、さらに近い、眼鏡のような角度を見て、大丈夫です。あなたのビジネスを良い時期に成長させるために構築できるなら、あなたのビジネスは悪い時代にどのように持続することができますか？あなたが言及したマクロ経済的要因、ジェレミー、および商人市場全体の企業をデジタル化する加速にもかかわらず、投資家は一般的にもう少し慎重になると思います。
Jeremy Au： [00:10:27]それは非常に真実です。うん。 Hiroが言ったことにも反応したいだけです。
Hiro： [00:10:30]私自身の簡単なイントロ。私はVC Techの創設者です。シンガポールに8年間、9年間在籍しています。 2012年にVC会社に入社したとき、そのレベルで初期段階の電子商取引を見ました。2016年、フィンテック会社を始めました。私は約4〜5年間それをやっています。そして、私たちにとってさえ、2019年、2018年は本当に成長するのに本当に良い年でした。月ごとに20、30％を改善しました。しかし、Covidが始まる前でさえ、私たちは考え方を切り替えて収益に集中するために意識的な努力をしました。私たちは成長のために現金を盗み、燃やすよりも少し持続可能になることができたので、それは後知恵でうまくいったと思います。
Jeremy Au： [00:11:17]ええ。本当に見事なものがあると思います、Hiro、私はそれがスケールを入札して土地/市場シェアをつかむのは非常にファッショナブルだったと思います。そして、そのような浸透して、それをうまく実行することができる企業もいくつかありますが、それは、正直に資本の優位性を持っていなかった、またはそれを行うために必要な資金調達のダイナミクスを持っていなかった中程度と小さなスタートアップで少し使いすぎました。
そしてもちろん、本の中でその戦略の細かい印刷を読んだら、この操作と資金調達モデルを壊す可能性のあるマクロショックやランダムなものを考慮していないと言っていると思います。 2019年の創設者全員が、2020年には現金を調達する必要がある、現金を調達する必要があると言っていたと思います。逆に、多くの投資家も、何が起こっているのかわからないので現金を調達するようにしてください。 Dev、私はそれがあなたの質問に、スタートアップが募金サイクルがどれほど積極的であるかという点で持つことができるさまざまな姿勢について少し答えてくれると思います。また、マクロサイクルのさまざまな部分で機能します。
開発： [00:12:14]ええ、ありがとう。
Jeremy Au： [00:12:15]別の質問はありますか？私はとても興味があります。
DEV： [00:12:17]それは非常によく答えていると思います。私が同意する線に沿って多かれ少なかれ、マクロ要素、成長像がそこにあると思います。しかし、ジェレミーが言っていたように、考慮すべき部門のコンポーネントがあると思います。そして、ヒロが言っていたように、投資家からのより多くの精査が期待できます。そして、私は現時点でスタートアップで働いていると思います。 2021年は極めて重要な年になると思います。2018年の終わり、2019年初頭に昇進し、2021年に別の昇給に向けて準備を進めていると思います。本当に質問ではありません。繰り返しますが、この部屋の投資家センチメントにトピックを置くつもりはありませんでした。2021年の予測のようなものだと理解しているからです。だから、ここでテーマを変更させないでください。
Jeremy Au： [00:13:09]つまり、それはまさに良い質問だと思います。そして、以前のフィードバックから、ボトムアップの回答質問はより役立ちました。ここに他の誰かが質問をしている場合は、お気軽に手を挙げてください。スピーカーとしてあなたを招待していただき、質問することもできます。
考えるべきことの1つは、米国では、初期段階と後の段階投資の間のデータに分岐が見られたと思います。実際、パンデミックの間、エンジェルとシード投資家はまだ取引を探していたため、データの点で初期段階の投資はデータの点で速度が低下しませんでした。彼らはまだ資本を展開しようとしており、乾燥粉があり、それを行う機会があります。以前に考慮されていなかったアイデア。たとえば、多くの天使や種子の投資家が、仮想イベントや仮想ギフト、または仮想Xについてもカテゴリとして考えたことがないようなことを言っているのを見ました。それは投資家の視点を明らかにしましたが、それはまた、創業者が新しいアイデアに取り組み始めるための開口部も開かれました。したがって、後の段階の首都は、はるかに慎重でした。
後の段階投資家にとって、彼らは通常データに基づいて投資しているため、注意が起こりました。そして、今日でも非常に多くの企業にとって、結果を示すためには4分の1が必要です。会社が波を反応させてサーフィンするか、ビジネスモデルを変更してパンデミックを利用するために変更して適応させることができます。実行には4分の1がかかり、財務結果として表示されるまでに4分の1が必要です。その結果、投資家がこれらの新しい取引がどのように入ってくるか、実際のデータがそのために示したものを見るのを待っていたので、市場の後期段階で注意を喚起しました。逆に、解決、適応、または進化しようとしている既存のポートフォリオ企業をサポートするためのコスト。そして、それは2021年に特定のセクターにとって起こることだと思います。一部のセクターと同様に、予防接種のための雄牛とクマのケースがあります。しかし、ある時点で、やがて、世界は共同体の状況をより良くするでしょう。
特定の垂直を見ると、問題が発生すると、そのガスの一部が見えるのでしょうか？それは続けていますか？または、それは遅くなりますが、それでも続き続け、それでも垂直に役立ちますか？それとも、それは反転し、この特定のスタートアップのアプローチを助けませんか？それはその質問になるだろうと思います。ビデオ通話のために過飽和していますか？私たちはA、B、Cのために過飽和していますか？私はそれが必ずしも取引の周りの会話を遅くするとは思わないが、それは間違いなく人々にその質問をして、大丈夫だと言う。これがマクロ環境です。私たちはそれについてどう思いますか？しかし、一日の終わりには、毎年それについて考えると、それは別のマクロの状況です。
DEV： [00:15:42]将来、それが良くなるという意味であなたは正しいと思います。個人的および職業的レベルから、私の質問はタイミングのようなものです。さえ、たとえば、ワクチンを使用して、タイムラインがあると言っておきましょう。突然変異が発生し、ワクチンは突然変異に遅れています。ワクチンが突然変異に追いつくのにどれくらい時間がかかりますか？また、それがスタートアップなどにどのように影響するかという点でそれはどういう意味ですか？一般的に、この出来事はどれくらいですか？一部の人々は、それが2021年ではないと言っていますが、おそらく5年間の出来事です。
Jeremy Au： [00:16:18] DEV、あなたの質問に答えるために、マクロ環境には常に不確実性があります。しかし、特にマクロレベルで、さらには垂直レベルでさえ、人々はそれをよりよく理解していると思います。それについて考えるのに役立つアプローチは、クマのケースよりも雄牛だと思います。そして、それは少なくともいくつかの境界のあるものを作成します。
クマのケースについて事前に話しましょう。クマの症例はcovid変異であり、ワクチンは機能しません。私たちが実際に技術を見ると、西がmRNAワクチンを使った理由は1月にmRNAワクチンがすでに準備ができていたためだからです。それは、それが以前にワクチンとして展開されたことがなかったというだけですよね？そして、人々は安全性について確信が持てませんでした。しかし、私たちが知っていることは、別の突然変異がある場合、mRNAワクチンは1か月以内に適応するだけでなく、同じ月に展開および生成できるということです。そして、ワクチンの緊急承認と使用に関するより多くのボトムアップのサポートがあります。
言い換えれば、臨床試験を乗り切るのに1年かかりました。また、臨床試験は、このコビッドワクチンだけでなく、mRNAワクチンと呼ばれる特定のカテゴリーのワクチンのカテゴリです。多くの点で、このようなパンデミックは、少なくとも西側ではワクチン戦略を持っているため、このようなパンデミックはそれほど悪くなるでしょう。また、封じ込めおよびロックダウンの測定値もあります。繰り返しますが、それは国から国によって異なります。シンガポール、ベトナム、タイなどの国では、それは大丈夫です。ニュージーランドのような政策を他の人に入れないように保持します。そして、私たちは国内市場を成長させ続け、それで大丈夫です。
それは一種のクマのケースだと思いますが、実際には以前よりも数桁優れています。そして、人々は自宅で仕事を続けようとしています。ハイテク従業員は、混乱なく自宅で仕事を続けます。彼らはすでにコンピューターまたは自宅のセットアップを持っています。 VCは、すでにオンラインで会うことに満足しており、このような仮想ミキサーに移行しています。クマのケースは、実際には昨年よりも優れた大きさだと思います。私たちはそのデータに過度に適合すべきではないと思います。
繰り返しになりますが、2021年に大いに間違っていて、ゾンビの黙示録が古典的なニュースモンタージュのために起こる場合ですよね？感染に続いて、急いでワクチンとゾンビが続きます。それから、私たちはそこから行きます。少なくともその場合は、mRNAは桁違いに優れているように感じると思います。
そしてもちろん、雄牛の場合、非常に迅速に、米国のワクチンは明らかに西部に適合しており、供給が不足しています。しかし、100％の免疫は必要ありません。群れの免疫はすでに達成されています。そして、私たちの多くは、あなたが60％、70％に達したとき、群れの免疫に到達したときについて話していると思います。しかし、真実は、実際には30％、40％に達した場合、死、経済活動の面ではまだ数桁の桁違いがあるということです。予防接種を受けた30または40％は、外出し、パーティーに行き、旅行を開始します。それは成長と雪だるま効果の促進を開始するでしょう。そして、東南アジア側では、中国の不活性ワクチンモデルが国にレシピを提供していることもわかります。また、東南アジアには、不活性化ワクチンモデルを使用してワクチンの製造能力が大量にあります。これは、簡単に製造できる冷蔵を必要としないため、非常に簡単です。インドネシアのような国、たとえば、この製造能力を持っている国が始めることができるだけでなく、もっと多くを提供することができる雄牛の事例が実際にあると思います。それは気をつけるべきものだと思います。実際、何百万もの用量が備蓄されています。それは気をつけるべきものだと思います。
私は昼食会に飛び降りることができましたが、2021年が技術の面で向かっていると思う場所で2セントを与えたかっただけです。 2つのことがあります。 1つは、統合が行われると感じています。おそらくご覧のとおり、優れた資産、優れたビジネスモデルが稼働していることがあります。しかし、彼らは資本を調達する必要があるため、現金を使い果たしているかもしれません。そして、私たちはGrabのような人を見ています。もちろん、デジタルバンキングライセンスを使用すると、コアサービスを補完するものを追加したいと思うかもしれません。そして、誰が知っていますか？ Gojek-Tokopediaの合併がように、グラブは、 Gojekが銀行の少数株主を獲得したばかりであるため、インドネシアに別のデジタル銀行もあるかもしれません。フィンテック、コマースなど、さまざまなセクターにわたって統合が見られると思います。それは私が持っていたと思ったものです。
もう1つは、ジェレミーが述べたように、そうです。 VCS、VCSは現在、物事を異なって行うことに慣れていると思います。おそらく、機会がどこにあるかを考える1つの方法は大丈夫です。 Covid、Zoom、Digital Payments、e-Commerceの間に明確な勝者がいました。それらのサービスのユーザーが持っているユーザーにとって素晴らしいアプリに加えて、どのように補完的なサービスを追加できますか？ズームアプリのようなことについて言及していたと思います PayPalがときに起こったと思います。 eBayはPayPalのロケットでした。 eBayがなければ、PayPalはこのサイズまで拡大していなかったでしょう。 2021年に来る機会があると思うところがあります。
素晴らしい。よし。他に誰が質問をしているのですか？私は彼らに答えてうれしいです。
クリフォード： [00:21:22]ここはクリフォードです。 1つは質問です。1つは、部屋の他のすべての人から聞いてクールだと思った議論のようなものです。最初の質問は、東南アジアでは、2021年に現在東南アジアを探しているVCSとビッグボーイズはどのような産業であると思いますか？多くの混乱があります。マクロ環境を理解することは、グローバルなVCや東南アジアのVCとは大きく異なります。そして2番目、私は誰もがシンガポールに来て、ここに本部を開いて来て、誰もがこれらの大きなハイテク大手についてどう思っていたのだろうと思っていますか？雇用に関して短期的かつおそらく中期的な影響はどうなりますか？また、生の才能の面で価格を引き上げるのはどれくらいですか？そして、それはどのようにビューの流れに影響し、どれだけの人が育てますか？
Jeremy Au： [00:22:05]ヘイクリフォード、私はマクロ論文である最初の部分に答えることができません。私は製品側でGrabで働いています。しかし、私はあなたの質問の第2部に間違いなく答えることができます。これらの大規模な中国のハイテク企業がシンガポールに入って才能をすくい上げることの影響は何ですか？ Grabで見ているものの直接の経験から話すことができます。グラブはかなり大きな会社です。明らかに、私たちは常に人々を雇っています。そして、私たちが見ているのは、現在、製品マネージャー、エンジニア、デザイナーにとって大きな需要があるということです。そして、私たち自身のチームの人々は、BytedanceやTencentなどに密猟されているだけでなく、FacebookやGoogleさえも密猟されています。
なぜなら、世界のパンデミック中に世界中を多くの新しいEPが動いていないからです。したがって、シンガポールへのネットの新しいハイテク人材の流入が少なくなり、いくつかの非常に強力な企業、特に多くの才能を密猟しているいくつかの非常に強力な企業が増加しています。才能はハイテクとエンジニアリングが非常に少ないため、時間が経つにつれてその傾向が悪化していると思います。たぶん、パンデミックが終わった後、シンガポールに移動する人が増えるでしょう。それが私の2セントです。
アマー： [00:23:22]アマールはそのフォローアップだけで、シンガポールがエンジニアリングの才能を引き付けるためのより大きなハブになることからも前向きな側面がありますか？過去と同様に、多くの地域オフィス、より多くのビジネス志向、エンジニアリングの少ない、R＆D、技術志向がありました。しかし、この傾向が蓄積するにつれて、おそらくより多くの才能がそこに惹かれるでしょう。
Jeremy Au： [00:23:44]ええ、間違いなく。私がいつも考えたいのは、勝者と敗者だと思います。これはあらゆる状況の場合です。純粋なことはありません、誰もが勝ちます。純粋な人が状況を失うことはありません。ええ、私は中国のハイテク企業が東南アジアに来ることを意味します。この場合、それらの多くはシンガポールに本社を置いています。明らかに、それは東南アジアの消費者にとってより多くのオプションを持っているため、勝利です。中国企業はサービスを展開するなど、そのようなものなどを展開します。それは明らかに、資本を保護する場所といくつかの雇用決定を必要とする中国企業にとって明らかに勝利であり、彼らが私たちのように感じないので、成長を垂直に提供することは、新しい投資や成長の原因です。シンガポールに拠点を置くエンジニアと、密猟されているエンジニアやプロダクトマネージャーにとっては明らかに勝利です。このシナリオでは、シンガポール政府にとっては勝利です。明らかにデジタル銀行や他のすべてのことは、賃金を駆り立て、税金を引き上げ、イノベーションを駆り立てるのに役立つからです。
しかし、それはおそらく一部の人々にとって損失です。デジタル銀行が立ち上げる前に、彼らは銀行やグラブや他のすべての人から才能を密猟するために、 DBSにとって損失ですそれは損失であり、おそらく彼らの最高のパフォーマンスのエンジニアの大きな塊が、適切に発売されると出かけるでしょう。トップの現職者にとっては、あなたが常にトップの才能と競争しているので、それが損失だとは思わないと思います。つまり、Grabはこれらのグローバルなトップの才能のために、常にFacebook 、Googleと競合しています。しかし、エンジニアであろうと何であろうと、私はあなたのすべての中間塊の現職者だと思います。Capitalandのエンジニアです。あなたはどこでもエンジニアです、それはただのようになるでしょう、なぜテクノロジー業界への移行でショットを撮ってみませんか？需要や再訓練が非常に多いからです。
明らかに、勝者と敗者がたくさんいます。明らかに、短期的には多くの雇用主にとって苦痛になるでしょう。しかし、中期と長期的には、多くの点で東南アジアにとって明らかにネットプラスになると思います。
ありがとう、ええ。私はかつて標準的なチャーターにいて、ここでシリコンバレーに移る前にシンガポールでしばらく過ごしました。そして、私たちはStandard Chartered、Grabなどのスマートエンジニアや他のいくつかのスマートエンジニアを失い始めたことがわかりました。私はあなたが才能に対する痛みのその現職の感覚に非常に正しいと思います。
うん。また、興味深いのは、シンガポールからの地域のリモートワークオフショアリングの台頭も見られることだと思います。私は歴史的に、明らかに米国はロシアやヨーロッパ、またはそれが何であれ、州のさまざまな地域にoffheringしていたことを意味します。そして明らかに、彼らはリモート作業の観点からも地域に進んでいます。しかし、シンガポールは同じダイナミクスを見始めていると思います。すべてのチームが基本的に言って、才能検索の観点から地域的に考える必要があると言います。そして、私たちは彼らが東南アジアのどこにいても、最高のエンジニアである最高のPMを見つける必要があります。そして残念ながら、国境は閉鎖されており、EPSを取得するのは困難であり、すべての国の市民が国際旅行や移民についてかなり警戒しています。それで、私たちはそれを始めなければなりませんでした。私たちはそれらを雇いに行き、どこにいても始めましょう。そして、それは良いことです。なぜなら、それはシンガポールが地域のリモートジョブのネットジェネレーターになることを意味するからだと思うからです。
面白いと思います。つまり、ベトナムでは、ベトナムの会社で働いているか、アメリカの会社で働いている契約会社であるか、地域会社で働いている人の技術者の才能がすでに多くの人を見ています。それはかなり面白いと思います。
クリフォード： [00:27:01]しかし、それは私の最初の質問に戻ってくると思いますよね？これらすべて、そして明らかに単なるマクロ経済的条件を知って、あなたは興味深い賭け、東南アジアの産業は何だと思いますか？
Jeremy Au： [00:27:11]ええ、他の人が共有するのは自由に気をつけてください。あなたはVCSのあるウェビナーに行くと思うので、誰もが同じことを言うだろうと思うので、私は非常に特別なものやユニークになることは何もないように感じます。それはコビッドのようなものですよね。新しいユーザーのデジタル化を大量に加速しました。彼らは何をするつもりですか？彼らは何を買うつもりですか？彼らは何を使うつもりですか？その一部はそれを使用している消費者です。その一部はそれを採用している企業です。封鎖戦略やCovid戦略が原因で、さまざまな国だけがデジタル化に影響を与え、それらのツールの使用方法に異なる国だけで、まだ整理されている多くの質問があると思います。アマール、あなたは何かを言いたいですか？
アマル： [00:27:46]ええ。つまり、特にアジアでは、クラウドの使用または新しいセキュリティツールの使用に関するサービス収益が大幅に増加していることがあります。したがって、製品側だけでなく、サービス側では、特にクラウドとセキュリティに関する収益が大幅に増加しています。
Jeremy Au： [00:28:08]ええ。私は間違いなく真実だと思います。私たちは、B2Bで多くの動きを見てきたと思います。また、過去1年間、ツールの小規模企業の採用を見てきました。そして、それは明らかに数字に表示されていると思いますよね？取引の面で暑いもののために。そして、それはおそらくまだ続けているでしょう。つまり、ホットな取引の定義全体が熱くなっています。次のシリーズラウンドでは、突然熱くなるのを止めません。そして、彼らがそれをするとき、それはたくさんの創設者がたくさんいると言い始めようとしています。
しかし、彼らは、新しい地域のためにそれを構築しましょう。インドネシアだけでなく、フロンティア市場でのリスク選好度や、どれだけ早くなりたいかに応じて、フィリピンまたはミャンマーを見てみましょう。それはおそらく、シンガポール、ベトナム、インドネシアなどのトップ市場における既存の傾向の普及です。市場の拡大または異なるアプローチでそれをローカライズする創業者を通じて、異なる地域への拡散。
もちろん、2番目の質問はより深い考えだと思います。これらのことが真実である場合、SMEレベルで会計や本が行われている場合、今後5年間でどのような新しいツールを構築できる可能性があるとしましょう。給与や会計なしではHRシステムを実行することはできません。フィンテックの創設者が仕事をうまくやっていて、給与を手伝い、会計のものを理解するのを手伝っている場合、ディレクトリや物だけでなく、実際には深くフックして管理者にとって仕事を容易にするHRスタックを上に構築するのがはるかに簡単になります。それは複数のレベルで考えていることだと思います。
オンラインコマースのAPIとしてのストライプの物語、興味深いものでしたそれは強くなっています。そして、私はいくつかの国、ストライプのようなスタートアップが出てきて、その市場のストライプをやろうとしているのを見てきました。 Stripeはまだ東南アジアでは大きいとは思いませんが、地域のAPIベースのオンラインマーチャントコマースプラットフォームのような地元の競合他社が出てくるのを見ていません。つまり、GrabにはGrabpayがあったと思いますが、それは財布とそのスペースの中にあり、それだけでなく、商人の支払いだけです。そこに大きな市場や、何かが欠けている大きな機会はありますか？
ドンがこれについての彼の考えも共有してくれるのが大好きです。最初に亀裂を取ります。真実は、さまざまなタイプ、異なるレイヤーをしている人がたくさんいるということです。金融は巨大な流れのセットであるため、明らかにストライプが入っていると思います。そして、彼らは国境を越えて大量の流れを拡大する利点があると思います。また、規制のコンプライアンスとUXおよびデバイスアドヒアランス基準の大規模な基地を拡大する能力があると思います。真実は、彼らがそれを見つける方法ではほとんどジャガーノートだと思います。
しかし、それについて考えるもう1つの方法は、まだ利用可能なレイヤーがまだ非常に多くあることです。たとえば、 Xenditが表示されます最近、ポッドキャストでインタビューしたばかりだと思います。すぐにやってくると思います。しかし、エンジニアナンバーワン、彼はそこでのダイナミクスのいくつかについて話すつもりです。しかし、それはただ気をつけるためだけのことだと思います。[聞き取れない]は1つだと思います。そして2つ目は、私たちはそれのさまざまな層で革新を見るつもりだと思います。ドン？
ドン： [00:31:29]ジェレミー、あなたはここで非常に良い点を挙げています。そして、これが東南アジアでまだ機能しない理由だと思います。ストライプにはたくさんのお金があります。そして、私の意見では、それは、国境を越え、eコマース、支払いの埋め込みをしようとしている人のほとんどを長より長くすることができます。そして実際、ストライプのための東南アジアの元ヘッド、つまり、彼女はベンチャーです。彼女は今VCです。しかし、彼らは非常に強い存在感を持っています。そして、私はしばらくシンガポールと東南アジアにいました。
東南アジアで働くことについて、埋め込まれた金融の論文全体を使って行きたいなら、私は実際に、特に東南アジアでは、他の場所での模倣者のような模倣の会社として格子縞
そして、私は実際にPlaidのベンチャーアームの頭の1つと話をしたからです。そして、彼らは複数の地域に行こうとし、できなかったこと。そしてその結果、それはYC、文字通りX地域に格子縞がかなりあるYCから見られる大きな機会だと思います。そして、私はそれが来年、東南アジアで非常に広範になるだろうと思います。私は会社の名前を忘れていますが、現在、東南アジアの格子縞を構築しようとしている1つまたは2つの会社があります。そして、私はこのオープンデータイニシアチブ全体、米国とヨーロッパの両方で見たもの、ある意味で非常に明確なプレイブックがあると思うので、それはクールだと思います。特に国際化プレイブック。
Jeremy Au： [00:33:03]格子縞のコメントについてフォローアップの質問をすることはできますか？問題は、なぜ彼らが国際的にするのが難しいのかについての洞察はありますか？私は彼らの規模で、それはリソースと時間の問題だと思いますか？
ドン： [00:33:16]これはPre-M＆Aです。その一部は、彼らがちょうど正しい焦点を持っていなかったということだと思います。または、彼らは本当に考えていたと思います。主に、あなたがそれについて考えることができる1つの方法は、彼らがまだ非常に多くの地域の演劇であることです。その結果、東南アジアを見て、東南アジアの格子縞を構築し、6つの異なるタイプの銀行、基準、コンプライアンスを練習しようとしています。それはおそらくそれを本当に難しくしました。 M＆Aを投稿してください。明らかに、彼らはもうロードマップに載っていないと思います。しかし、私は非常に繰り返される投資作品がYC向けであることを知っています。これはYC同窓会基金からの投資家として、中東に格子縞があり、Xの格子縞があります。ただし、ヨーロッパには格子縞がありません。しかし、それ以外は、それは本当にクールなものになると思います。
そして、それを本当に、本当に迅速に取り戻すために、私が東南アジアで見たもう1つのトレンドであり、今ここでゆっくりと離陸することは、この埋め込まれた資金の概念です。 XeroやQuickBooksなどの会計ソフトウェアなど、どのようにして既存のソフトウェアを使用しているのか、それが東南アジアのスープデュジュールである可能性があることです。そして、それをどのようにあなたの裏口として、たとえばSMBを引き受けますか？銀行は一般に、デジタルデータの扱いが得意ではないことで有名であると思います。銀行がSMBの購入データまたは販売データを処理しようとしている場合、それはさらに難しいと思います。 Spenmoは非常に楽しい時間を過ごし、これらの銀行の引受会社になる大きな機会があると思いますそして、私はデジタルネイティブまたはデジタルの最初の会社について話していません。私はうまくいけば、MAとPAの店ではなく、実際にPOSなどを持っているレストランではなく、より多くのようなものから始まるかもしれません。
ですから、銀行がこの種のスタートアップと提携したいと思っていることを知っているからといって、私は本当に興奮しています。そして、ゼロの利益の世界で。明らかに、それは東南アジアでは少し異なり、追加の利回りや収益を獲得する方法を見つけています。
ただし、簡単なものです。私の質問は、Covidから傷ついた最大のグループが中小企業であるかどうか、彼らはパンデミック中の安定した収入源としてデジタルビジネスの実行可能なターゲットグループになることができますか？
Jeremy Au： [00:35:59]ええ、ごめんなさい、ここにジャンプしてください。ドン、あなたが反応した後、リテシュはその後話すつもりです。ドン、最初に行きなさい。ドン。
ドン： [00:36:06]完全に、ええ。そう思います。 YCで私たちが話したことの1つと、今年の投資の1つは、中小企業に対処したいこれらのフィンテックのためです。ただ言う代わりに、私のエッジは何ですか？中小企業。それがネイルサロンであろうと、デジタルソフトウェアを使用するあらゆる種類のビジネスであろうと、彼らはくさびの端を見つけるべきだと思います。そして、私は東南アジアが誰もそれを使用していないこの第三世界にあるとは思わない。ええ、X、Y、Zソフトウェアを財務または会計用に使用する少なくとも5,000人の中小企業がいると言うことさえできます。それはあなたが本当に必要とするすべてです。そして、率直に言って、なぜ中小企業が東南アジアで非常に興味深いのは、彼らが新興セグメントであるということだと思います。そして、私たちは、米国でスタートアップが成長するのを見たのと非常によく似た、彼らはより多く成長するだけだと思います。ビジネスと企業を始めるスタックは、5年前でさえ、今でもやるのが非常に安価です。
Ritesh： [00:37:11]ねえ、みんな。 Ritesh、ここ。私はGRABにいます。地域のGrabで複数の支払い統合の支払いをリードしています。ですから、私はそれが非常に関連性のある質問だと思います。なぜ私たちは世界のこの地域に単一のストライプや格子縞を持っていないのですか。しかし、私たちが見逃していることの1つは、基礎となるインフラストラクチャです。西とは異なり、ここの支払いインフラストラクチャはあまり成熟していません。マレーシアを見ると、インドネシア、フィリピンを別々に見ると、インフラストラクチャは非常に異なります。そして、カードの採用はシンガポールのものほど高くはありません。私の経験が私に言っているのは、私がGrabで働いていたとしても、それらのローカル統合を構築し、その基本的なインフラストラクチャを設定するのに多くの時間がかかることです。
私の予測の1つは、将来、おそらく今年または来年の終わりに、これで地域のプレーヤーになっている企業がいることです。 Xenditである可能性があり、Razerである可能性があり、Gojekのミッドトランスかもしれませんが、ある時点で起こるでしょう。そして、このインフラストラクチャの欠如は、この市場にその地元のプレーヤーがいることを遅らせることを引き起こしていると思います。
Jeremy Au： [00:38:12]それは超公正なポイントです、Ritesh。つまり、多くの人がシンガポールに拠点を置いていると人々は過小評価していると思います。シンガポールは東南アジアではなく、パイプを建設する必要があります。そして、実際にそれらのパイプを敷設するという本当の謙虚な仕事に投資しようとする人は誰でも、それに加えて構築しようとしている人々にも多くの価値を生み出します。
Dev、私は彼が持っていた1つの簡単なポイントに対処したいと思います。それはあなたが中小企業を見て、過去2020年に失われたと言っていると思います。しかし、1つの興味深いことは、eコマースに目を向けるか、小さな小売りを見るか、実際にSMESの結果の興味深い分岐があると思います。しかし、一部の中小企業は実際に非常にうまくやっているのを見るでしょう。なぜなら、彼らはより機敏な人々に導かれたか、2世代または第3世代のSME所有者がデジタル化してオンラインで移動するのを見たからです。
そして、中小企業が常にグローバルに非常に興味深い理由の1つは、多くの点で、個々のレベルでそれらについて考えないようにしようとしないなら、それらをセクターレベルとして見ていることです。この場合、パンデミックですが、それは不況やそのようなものかもしれません。そして、それはまだ需要の点で、消費の点で、富の創造の観点から成長の巨大な推進力になるだろうと思います。この質問は、マクロを良くするようなものだと思います。中小レベルで良くなるでしょう。しかし、中小企業に個別の賭けをすることはできませんが、レイヤーとして価値を生み出し、異なる地域でそれを育てるのに十分な忍耐強い会社をどのように構築するのでしょうか。
DEV： [00:39:51]ここで考慮すべきもう1つのことは、中小企業を複数の人々の実際の会社と考えることです。しかし、シングルパーソンLLCの同等物のこの上昇する潮流があると思いますが、フリーランサーはどうやってその会社になるのでしょうか？そして、それはあなたが来年か2年にも見られるかなり広範なトレンドになるだろうと思います。
Jeremy Au： [00:40:15]過去10分間でここで締めくくり、2021年の予測について人々が持っている他の質問はありますか？
ダイアン： [00:40:20]こんにちは、ジェレミー。ここのダイアン。私を持ってくれてありがとう。私はシンガポールに拠点を置くニュース編集者であり、私の質問は実際にここにいるすべての人のためです。昨年、 Calm 、 Headspace 、 Betterhelp 、さらには占星術アプリなどのアプリは、明らかに多くの注目を集めています。 2021年にメンタルウェルネスの分野でどのような技術的傾向を見たり予測したりしているのだろうかと思っているだけですか？具体的には、東南アジアでは、この分野で新人を実際に見ていないためです。たぶん、レイザーは試してもらうことができます。それが私の最初の質問です。
そして、私の2番目の質問は、メンタルウェルネスの分野での革新という点で、シンガポールには特にエントリーの障壁があると思いますか？それとも文化のことですか？私は本当にステップアップしている企業を見ていません。
Jeremy Au： [00:41:12]ええ。つまり、私はそれにひび割れを与え、それから他のみんながそれを引き受けるのを聞いて幸せだと思います。私は創設者として率直になると思います。私は間違いなくメンタルヘルススペースを複数回見てきましたが、実際にMVPなどを構築し、テストしている2つの会話があります。しかし、最初の会話は、消費者側からの精神的健康と健康が必要なのでしょうか？それは1つです。そして、2つは、スタートアップになることができますか？それともスタートアップであるべきですか？それは2つの異なる会話だと思います。
最初の部分はイエスだと思います。米国とアジアには世界中に需要があります。そして、私は明らかにアジアでは、それは言うまでもなく、スティグマです。さまざまな方法で表示されると思います。アメリカ人は、うつ病を、実際には東南アジア、実際には異なる地域、都市と農村部で異なって現れると説明しています。実際には同じように説明されていません。そして、貧弱な精神的健康はさまざまな方法で現れます。そして、それについて興味深い心理学的文献と研究があります。もちろん、世界がグローバル化するにつれて、症状の観点から収束する精神的問題に収束があることは興味深いことです。しかし、治療がどのようにアプローチし、教育学に近づいているか、そして私たちがそれをどのように行うつもりなのかに収束します。そして、その問題を使用してそれに取り組むことができるというユーザー/消費者の受け入れ。たとえば、瞑想や丸薬、またはそのようなもの。真実は、消費者の需要の増加と、問題の理解に収束が増加することだと思います。あなたが尋ねている2番目の質問は、明らかに、それは技術の観点からどのようにアプローチされているのかということだと思います。それは1つのレイヤーです。答えはイエスです、私は技術の観点からそれに取り組む機会がたくさんあると思います。そして、私たちは、アメリカでは、直接治療のように痛みを伴うと思います。パンデミックで行う方法。本当に高価です。労働のコストに焦点を当てているので、多くの人々、品質、標準以下の手の届かないところに価格を設定します。ですから、私は技術と革新がそこにあると思います。機会があると思います。
そして、その質問の次のレイヤーは、それがスタートアップであるかどうか、そしてそれがVCのバック可能かなどなどです。そして、それは私たちがその精神的健康の2つの波を見るものだと思います。私は約7年前に、それが一つの波だと思います。そして、最近では、メンタルウェルネスのスタートアップの別の波もあると思います。問題は、投資家からこれに近づいている場合、それが1つのアプローチです。しかし、もしあなたがAからそれに近づいているなら、私はこのようなものを見つけたいと思いますか？もちろん。需要があると思います。問題は、ゆっくりとしたものであろうとより速いものであろうと、ブートストラップされたものであろうと、VCに裏打ちされたものであろうと、さまざまな種類の成長経路に開放されたビジネスとしてそれをどのように構築するかということだと思います。あなたが注意するためにはさまざまなアプローチがあると思います。
ダイアン： [00:43:44]ちなみに、あなたの答えにも感謝します。ストレスボールなどのデッキやこれらの不安ツールもたくさんあると思います。これが他の場所ではなく、この地域の消費者アプローチであることは非常に興味深いと思います。
Jeremy Au： [00:44:06]まあ、私は間違いなく、米国にはメンタルウェルネスのための製品がたくさんあると言うでしょう。おそらく東南アジアがそれに追いついているだけだと思います。私はそれが非常に斬新なアプローチだとは言いません。つまり、米国にはたくさんの香水とストレスボールがあります。ドン？
ドン： [00:44:20]それはただ文化的だと思います。ウェルネスは、一般的にアジアの弱さと見なされていると思います。そして、これは明らかにそれを一般化していますが、克服できるのは見られたのはまさにこのことだと思います。そして、おそらく、あなたが健康のために見る市場に行くのは、うつ病や悲しみを克服することではないでしょう。おそらくコーチングと教育についてだと思います。どのようにレベルアップしますか？そして、多分、そのような種類の市場に行くことは、人々が興味を持っているために本当にウェルネスをはるかに局所的なものにするでしょう。毎週、アプリなどでX、Y、Zについて子供に話すことを両親に納得させることができれば。これらの種類のサービスにお金を払うのが大好きな消費者支出がたくさんあると思います。
Jeremy Au： [00:45:14]ドン、あなたはそこに信じられないほどのポイントを上げたと思います。多くの創設者がそのアプローチをとるつもりだと思います。私はアジアだけでなく、世界と米国の複数の地域にもいると思います。私はこの非常に興味深いプロフィールを読んでいました。しかし、あなたはそれがスキル、再訓練、失業、そして明らかに損失、教育技術、または再スキル学校について、その問題に取り組むことについて話していることを知っています。
それがどの記事であったかは覚えていませんが、彼らが彼らの設計原則の観点から肯定的な心理学とさまざまなツールをどのように取り入れているか、そして彼らが指導の観点から製品をどのように展開しているかについて話していただけだと思います。求職者がアプリに来る可能性がある場合、たとえば、新しい仕事を探しているからです。しかし、彼らが成功するためには、彼らは心理学やストレスを再考するか、たとえば彼らがインタビューする方法を改善する必要があるかもしれません。たとえば、アプリ側からの必要なもの、アプリケーションと言語を通して思慮深い思考です。
私たちは、メンタルウェルネススペースに取り組んでいる友人に多くのことを説明しようとしました。彼らは今それを取り付けたか、少なくともしようとしたからです。丸薬、治療、そして直接的、積極的に前もってであるという治療の観点から精神的健康に取り組むことは可能だと思います。私たちの仕事はあなたの痛みが10のうち10のうち10時に9歳のときにあなたを助けることです。しかし、あなたの痛みが7つか8つの場合、いくつかのアプリのために6つまたは5つにダイヤルダウンすることができます。
鎮痛剤アプリがあります。しかし、ビタミンの心理学アプリもたくさんあります。彼らの考えを埋め込んでおり、不安を4から2つにダイヤルダウンするのに役立ちます。そして、それは助けになります。なぜなら、精神的健康の問題を抱えている多くの人々にとって、彼らは1つか2つの周りに始まり、雇用の状況が悪いためにエスカレートするからです。 2人から4人から6人から8人から8人、10人になります。だから、人々は精神的健康を気にします。誰もが役割を果たすことができると思います。この部屋の私たち全員が、私たちが人々との対処方法、製品の埋め込み方法、そのようなことに役立つことができます。
うん。ここでVCの人々に質問がありました。マインドセットに変化があるかどうか、誰かがメンタルヘルスや関連するアイデアを思いついた場合、あなたたちは2019年か2018年と比較して、彼らに資金を提供するために高いリスクを冒す準備ができているかどうかを知りたいですか？
これは地理的に縛られていますか？私たちは東南アジアにいるので、そうだと思います。
過去からもう少しリスクがかかっていると思います。おそらく、おそらくDocdocやその他のより広く医療アプリとは対照的に、それがまだウェルネスのスタンドアロンになるまでには時間がかかるかもしれないと思います。だから、ええ。あなたの質問に答えるために、はい。私は今、よりリスクを冒すことをいとわない。私はあなたが克服しなければならない非常に多くの文化的規範があると思います。そして、それは文化的に埋め込まれているだけで、しばらく時間がかかると思います。
うん。つまり、それを言う別の方法も、マクロがそこにいること、消費者の養子縁組、消費者がこの地域での費用を支払うことだと思います。結局のところ、VCは信号を遅らせると思います。真の主要な信号は、それを構築することを選択する創業者になるでしょう。そして、彼らがビジネス的に聞こえるだけでなく、スタートアップの経済性を示している方法でそれを構築できない場合。
素晴らしい。さて、どうもありがとうございました。それは効果的に時間になります。そして、興味のある人のために、私たちはこれを通常の毎週のシリーズにしますので、これは何かです、人々がもっと聞いて議論する機会があります。
このエピソードは、 Adriel Yong。