Sao Lonsdale：「Fish in the Water」の旅、ベトナムGen Z Consumers＆Lixiboxの創設者Pivots -E387
「米国市場には多くの高速ブランドがありますが、彼らが長続きするという意味ではありません。成熟した時間であるとき、多くのプライベートエクイティの人々がやって来て、それを作り上げ、それを作り上げ、それも同様にプロの方法であり、良いブランドを構築するには時間がかかることを確認してください。コアバリューについて、それを成長させ、収益の成長とあなたが知っていることを叩くというハムスターホイールを実行せずにそのコアバリューを維持し、それが続くでしょう。」 -Sao Lonsdale
「人々は間違いなく個人的なケアとセルフケアをもっと気にかけています。それは市場にとって素晴らしいことです。市場は成熟しており、人々が使用する製品についてより選択的になるでしょう。それが、専門のeコマースと専門製品がまだマーケットプレイスにもかかわらず繁栄していると思う理由です。それは、製品がどれほど高価であるかについてではありません。 -Sao Lonsdale
「コーチを獲得するのは非常に役立ちます。最近では、あなたを助けるアプリもたくさんあります。友人を通り抜けることができ、それぞれがあなたに個人的な視点を与えますが、重要なことは、あなたが自分自身を書くのに役立つかどうかをあなたが言うのに役立ちます。 -Sao Lonsdale
LixiboxのCEO兼創設者であるSao LonsdaleJeremy Auは、 3つの主要なテーマについて議論しました。
1。「水中の魚」の旅：サンは、H×ChíMinhMausoleumの前の軍事化合物で育った彼女の家族の経験について共有しました。探検したいという欲求を感じて、彼女はティーンエイジャーとして米国に移り、新しいコミュニティと文化的経験を受け入れていることに気づきました。彼女はまた、ピーター・ティエルの「ゼロ・ツー・ワン」の本にどのように触発され、最終的に米国の企業キャリアを残してベトナムに戻って新しいベンチャーを立ち上げる方法について話し合いました。
2。ベトナム将軍Z消費者：SAOは、米国、フランス、中国との戦争を経験したことがない、したがってより良い生活を送ることに焦点を合わせている野心的な世代Zとの世代的な変化を強調しました。彼女は、Tiktok、Instagram、および地元のソーシャルメディアプラットフォームが小売業界に大きな影響を与え、パーソナライズされたニッチ製品やニッチ製品に対する消費者の需要が高まっていることに注目しました。
3。Lixiboxの創設者ピボット：SAOは、リクシボックスが締結した初期の市場景観と、ベトナム市場（消費者行動、市場動向、プラットフォームの変化）に応じて6か月ごとに急速にピボットしなければならなかった方法を強調しました。彼女は、ハイエンドブランドとマスマーケットブランドの違いと、社内ブランドとパートナーブランドの両方の製品をオンラインおよびオフラインで販売する強力なオムニチャネルの存在を構築するために必要なことについて共有しました。
ジェレミーとサンはまた、逆カルチャーショック、プロのエグゼクティブコーチの影響、そして彼女自身の個人的なスキンケアルーチンについて話しました。
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（01:33）ジェレミー・アウ：
ねえ、サン、ポッドキャストに参加して本当に興奮しています。あなたはベトナムで驚くべきものを構築している信じられないほどの創設者であり、私はあなたがそれを共有することを望んでいます。自己紹介していただけませんか？
（01:42）Sao Lonsdale：
ありがとう、ジェレミー、そして今日ここにいて幸せです。私の名前はサン・ロンズデールです。こんにちは、みんな。私は、米国に20年住んでいた後、2016年にLixiboxを始めました。私は、税金金融、運営、会計、モーガン・スタンレーの公開および民間企業の分析、そしてその前にシリコン・バレーに焦点を当てた会計事務所で働いています。
そして、シリコンバレーには、特に消費者の分野で、テクノロジーがどのように生き方を変えたかを目撃しました。また、ベトナムで生まれ育ったので、優れた才能とはるかに少ないお金でテクノロジーのスタートアップを構築する明確な裁定の機会が見られました。ですから、私は常にシリコンバレーの創設者とVCがここに技術チームを構築するのを手伝っていましたが、数人のエンジェル投資が失敗した後、特にトレンドの会計士および投資アナリストとしての電子商取引分野で、私は失敗したビジネスに飛び込みました。
そして、市場に関する3つのことは、非常に大きな市場であり、中流階級が上昇している1億人です。そして、あなたがすべての東南アジアを組み合わせるならば、それはここでの消費者の志向消費者の10倍です。つまり、先進国で人気のあるものの採用はここで非常に高いことを意味します。これは、すべてのソーシャルメディアネットワークがここで、Facebook、Instagram、Pinterest、さらにはTiktokも機能しているからです。そして、私たちはインターネットとモバイルの非常に高い採用を持っています。これは、すべての消費者インフラストラクチャのバックボーンだと思います。
そして、同時に、私が米国にいたとき、特に美容とパーソナルケアの分野におけるインディー消費者ブランドは、大きな牽引力と成功を持っていました。 Dollar Shave Club、Elemis、Harryは当時、昨年でさえ、L'Orealも25億ドルでAirsoを買収しました。また、多くの専門化されたものがあります。セフォラ、ブルーマーキュリー、コードビューティー、クレドビューティーなどの美容eコマース、あなたはそれに名前を付けます。美容スペースにさえない私の非常に好きなもののいくつかでさえ、ママとベビー服やグローブの共同作業であるメゾテットなど、まだ専門のe商業であり、彼らは掃除用品やペットフードをします。これらすべてが、世界中のクレイジーでクールな製品のように、隣人、隣人の商品を見つけたら見ています。スポーツが好きなら、ヤギや他の多くの場所もあります。うん。だから、自分自身についてのほんの少しの背景。
（04:00）Jeremy Au：
おお。なんて信じられないほどの旅でしょう。だから私は最初から始めなければなりませんでした。子供の頃はどうでしたか？
（04:05）Sao Lonsdale：
うん。ベトナムで生まれ育った。実際、ハノイ。だから、私の祖父は、あなたが知っているヴィン・ギアックの下で奉仕し、フランス人と戦っていた将軍でした。そして、私たちは生まれました。つまり、ハノイのホーチミン霊usの前の軍事化合物で育てられました。そして、ご存知のように、当時は、すべてのパレードを見ることができるのは非常にクールなことであり、物事は長い間霊usの前にあると思いました。ええ、後で彼らは私たちを追い出します。それは、巨大な議会の家を建設するつもりでした。そして、彼らが私の子供時代の家のようにそれを掘るとき。彼らは、そこに何世紀にもわたって歴史があるように、その下に城塞があることを理解しています。
（04:45）ジェレミー・アウ：
すばらしい。歴史に満ちた子供の頃。それで、あなたが米国での勉強が好きになったという興味深いのは、その変化がどのようなものかについてもう少し共有できますか？
（04:54）Sao Lonsdale：
だから、米国に移動することは選択でした。その時点で、私はベトナムの多くの人々が非常に幼い頃に外国為替学生プログラムに入るだろうと言うでしょう。ヨーロッパや他の国でも非常に人気がありましたが、ベトナム出身ではありませんでした。そして、私たちはパイオニアの一人でした。
私の、私の両親は言う、大丈夫、まあ、あなたは知っている、彼女は間違いなくベトナムのようなソーシャルシーンに適していない。それで、それがうまくいくかどうかを見てみましょう。それで、私はフォームに記入したことを覚えています。だから私はただクレイジーな場所のように出て、あなたは彼らが私をどこに置いたか知っていますか？彼らは私をコロラドの真ん中に、標高11,000フィート上の山に上っていました。私の鼻は数週間毎日出血していましたが、それは非常に高い高度でした。それは本当にクレイジーな経験ですが、私はそれが大好きです。
私は学校で2番目のアジア人でした。高校を共有することは、カフェテリアを中学校と共有していました。そして、彼らは、私がCalculusの本を運ぶまで中学校にいると思っていました。だからかなり面白かった。
（06:01）ジェレミー・アウ：
あなたは当時若く見えるからです。
（06:02）Sao Lonsdale：
ええ、間違いなく。うん。
（06:03）ジェレミー・アウ：
これは、あなたが今販売している化粧品がすでに機能している方法です。右。冗談だった。
（06:08）Sao Lonsdale：
いいえ、いいえ、それはすべて数学についてでした。そして、ご存知のように、アジアの子供として、それはすべて数学と先に進み、私にとって良い大学に入ろうとすることでした。
（06:16）ジェレミー・アウ：
ベトナムの社会的シーンで、なぜあなたはフィットしなかったのですか？
（06:19）Sao Lonsdale：
私は女の子として、社会的規範、キャリアパス、10代の時代の期待は何であるかという点で多くの期待があると思います。そして、私は間違いなく自分がそれらのどれにも適合しているのを見ていません。世界を探検したいです。何がそこにあるのか知りたいのですが、機会があれば、両親に納得しました。そして、20年以上もありました。うん。
（06:43）ジェレミー・アウ：
コロラド州では、学校で2番目のアジア人としてもっとフィットしましたか？
（06:47）Sao Lonsdale：
水の中の魚のように。
（06:48）ジェレミー・アウ：
おお。なぜ？
（06:49）Sao Lonsdale：
いや、学校にはベトナムがどこにあるかについて多くの無知があったと思います。彼らが私に尋ねたように、あなたはジャングルに住んでいますか？いいえ、いや。私はコロラド州のジャングルに住んでいます。彼らはこれまでで最も甘い子供たちでした。そして、2001年に私が入ったとき、それは9/11が起こる前の数日のようなものであることは非常に興味深いです。そして、すぐに、アメリカのどこにもいない学校に通う外国人の子供として、それは非常に保守的な状態でもあります。もちろん、私は今まで見たことのないものを見ます。彼らはとても幸せでした。彼らは私を森の真ん中で撮影に連れて行ってくれました。私は彼らの家に来て、銃はどこにでもいます、そしてあなたは知っています、そしてそれは非常に興味深いです。そして、彼らは料理し、狩りをします。彼らの両親であり、最も甘い人ですが、それは非常に異なる文化です。
しかし、あなたが知っている、当時の子供たちは高校で、もっと気にし、雑草を吸って、世界で何が起こっているのかを考えてみましょう。まあ、驚いたことに、彼らは実際に政治について多くのことを話します。その年齢ではとても面白いです。しかし、9/11が起こりました。部外者として、私はそこにいる子供たちの態度に明確な変化を見ています。部屋のポルノスターの写真は倒され、アメリカの旗に置き換えられ、多くの人々が実際に軍隊に加わりました。ええ、私のようなAP Calculusクラスの子供たちは、AP Chemistryが軍隊に参加したばかりでした。それは非常に興味深い変化です。そして、私は私が恋に落ちたアメリカの別の側面をはっきりと見ています。
（08:24）ジェレミー・アウ：
米国で長年にわたって国と米国に恋をしました。なぜ滞在することにしたのかについてもう少し共有していただけますか？なぜなら、多くの人々が交換の直後または大学のベトナムに戻った直後に戻ってきたかもしれないからです。では、なぜ滞在したのですか？
（08:39）Sao Lonsdale：
うん。公平を期すために、私は約1年戻ってきました。そしてええ。大学の卒業後、最初の仕事の後、ベトナムからの多くのお金が実際にアメリカに戻ってくるのを見ています。そして、ご存知のように、私は実際に人々がベトナムで自分のためにそれを作っているという事実に驚きました。そして、私は自分のつながりがあり、家族の背景と一緒に、それから何かを作ることができるはずです。
ご存知のように、今私は米国で学位を取得しています。それが人々が始めることです。そして、私は戻ってきて、実際にベトナムの政府で、政府機関で9か月間働きました。そして、ご存知のように、それは私が後にフィット感を感じることができなかっただけです。
私は実際に本当に何かを作りたいです。私は困難から学ぶことができる環境でもっとなりたいです。そして困難は、アメリカでどれだけ自由であるかを見るのと同じくらい、現在の特定の構造があることを意味します。アメリカで仕事に行くとき、それは特定の方法で非常に構造化されています。しかし、イノベーションが起こるための部屋はまだたくさんあります。そして、それが私がシリコンバレーで働いていたときに私が最も大切にしていることです。
（09:41）ジェレミー・アウ：
そして、それについて話しましょう。それで、あなたは米国に戻り、それからあなたはかなりの数年間滞在しました。企業のはしごを登るだけでなく、さまざまな企業でも働いているのはどうでしたか。あなたがその時から奪った特定のテイクアウトや学習はありましたか？
（09:56）Sao Lonsdale：
モーガン・スタンレーで仕事をしました。私は実際にスタンフォードやアイビーリーグの学校を卒業していませんでした。私は公立学校の製品です。実際、サンノゼ州は素晴らしい公立学校です。そして、紹介や紹介なしで仕事に応募する機会を与えてくれると思います。自分の価値を証明するチャンスであり、あなたは何かを正しくして正しいことをしていることを常に証明しなければなりません。そして、それは私がExcelスプレッドシートのすべてのセルにイライラしているという点に形作られました。それがきれいでなければ、正直に言うと。ええ、ええ。
（10:36）ジェレミー・アウ：
それはすべてあなたの種がすべて色分けされています。黄色、青、緑、赤？
（10:40）Sao Lonsdale：
はい。うん。そして、それはスキルであり、学校はあなたに教えることはありません。自己回復力は、アメリカの企業が私に教えてくれたことです。また、私はそれが非常に競争の激しい環境だったと言わざるを得ませんが、その後、あなたは非常に多くの背景を持つ非常に多くの人々に会います。彼らはすべてハスラーです。彼らはすべて独自の物語を持っています。特に私は、あなたが西海岸や東海岸にいるなら、すぐに、第二世代の移民の移民や子供がたくさんいるのを見ることができました。また、それも私たちが持っている非常に貴重なネットワークです。
（11:13）Jeremy Au：
そして興味深いのは、米国で長年にわたって、最終的に2つのことをすることを決めたということです。私は、米国の創設者になり、最終的にはベトナムにも戻ることを決定したということです。それで、あなたが米国で最初に創設者であったことを共有できますか。米国で最初に起業家になることを決めた理由について詳しく説明できますか？
（11:31）Sao Lonsdale：
私は実際には米国の起業家ではありませんでした。これらのプロジェクトのいくつかは非常に小さいです。これは一人であり、私自身であり、米国の仕事のほとんどは企業でした。しかし、その間、私は多くの起業家に会いました。たくさん読んだ。私は会議に行きました。その時点で、Airbnbは公開会社ではなかった、FacebookはまだC-Corpでもないと思います。だから私はそれらの会議に行き、人々に会い、特にジェフを知った後、それはとても刺激的である世界に入った後、ジェフがその時点で未発表の本を私に与えてくれたことを覚えています。彼は、スタンフォードやシリコンバレーでのみイノベーションが起こる理由はないべきではないと述べた。うん。それで、質問に戻って、それはちょうど私に考えさせられました、ちょっと、何かがなければならないことです。ですから、私と同じ種類の背景を持っているアメリカとベトナムの友人の数人と、彼らの何人かは実際に中学校、高校などで私と一緒に育ちました。私たちは皆、集まって言って、ねえ、あなたは知っている、いくつかのお金を削って、ベトナムに投資してエンジェルを始めましょう。たぶん私たちは何かを知っていて、市場はまだ少し早い市場です。多分私たちは実際にその中にへこみを作ることができます。
（12:48）ジェレミー・アウ：
すばらしい。まず第一に、私はあなたが知っている、イノベーションがどこにでもあることができるというラインが大好きですよね？ SFに参加する必要はありません。なぜあなたはまだベトナムで起業家となるのと米国で起業家になることにしたのですか？
（13:00）Sao Lonsdale：
だから、ベトナムに会社を建設することと同じ種類の成功、結果を得るという裁定という2つのことは、それが難しいと思いますが、構築する方が間違いなく安いと思います。ええ、その時点で、シリコンバレーは、会社を設立したり、オフィスを借りたりできるようになることも、非常に高価でした。その時点では、雇用コストとエンジニアリングコストは高すぎました。私はまだベトナムで私たちが持つことができる才能を持っている素晴らしい裁定を見ています。 2つ目は、ベトナム市場でまだ欠けていることが非常に多いことです。それで、それはまだ機会のある地です。まるで、その時点では20年前の中国だったと思います。しかし、それは、中国で良いことをしていたことの両方を適用できるとしたらどうでしょうか。同時に、私が米国市場についても理解していることも組み合わされました。それが私が戻ってくる決定だったと思うことです。そして、もちろん、私が言及しなければならない3番目のことがあります。すべての私の投資が失敗した後、私の少額の投資が行われ、それはちょうどラボにつながりました。始めましょう。そして、Lixiboxの最初の数週間のとき、私は非常に多くの牽引力を見ます。つまり、私の電話とスラックは、ping、ping、ping、ping、pingのようなものでした。そして、私はそうだった、さて、これがそれだと思う。その時点で、私はLinkedInを通じてハイテクの共同設立者にインタビューしました。そして、彼がアイデアを聞いたとき、彼はええ、それはクレイジーだったようでしたが、あなたは知っています、それを試してみましょう。それから何かがあると思います。だから、それはこれらすべてのささいなことだけです。
事実、私はこのすべての情報、すべてのエネルギーを吸収し、私がどこに行くのかをはっきりと見ることだと思います。そして、私は道に沿った困難にもかかわらず、そのために戦争を喜んで通過しました。だから、私がアメリカに来たのとまったく同じ日のように戻ってくるようなもので、ああ、うわー、あなたが知っている、私は水の中の魚です。そして、それはまさに私にとってその気持ちでした。うん。
（14:42）ジェレミー・アウ：
すばらしい。それで、最初にベトナムに戻っていたのですか、それともリクシボックスのアイデアを最初に上げていましたか？
（14:49）Sao Lonsdale：
最初に海外からベトナムに投資していました。そして、このアイデアは、いくつかの失敗した投資から生まれました。
（14:58）ジェレミー・アウ：
右。そしてその後、あなたは大丈夫、これは私が戻る時です。私もこれを現実にしたいと思います。
（15:02）Sao Lonsdale：
うん。したがって、最初のアイデアは非常に非常に単純でした。ご存知のように、私は非常に明確な機会を見ています。私は、もしあなたがそれを三角形と想像するなら、これは消費者のようでした。これはマイクロインフルエンサーであり、これはニッチブランドです。ですから、誰もがお互いを必要とするのは三角形でしょう。消費者は、そこにあるクールなブランドとは何かを知りたいと思っています。そして、あなたが知っている、彼らは、マイクロインフルエンサーを通して購入するかもしれないことを知りたいと思っています。また、人口も紹介するためにニッチブランドが必要ですよね？だから、それはそこにいるすべての人にとって明確な勝利の機会です。そして、それが私が始めたものです。
（15:35）ジェレミー・アウ：
すばらしい。ご存知のように、アメリカで学んだベトナムのアメリカ人とベトナム人の多くは、ベトナムに戻るかどうかについて非常に一般的な決定点です。そして、私は先週末、ニューヨークにいました。パネルのようなもので、ベトナムのアメリカ人はそれについて考えているようなものでした。どのように、またはベトナムに戻るかについて、あなたが彼らに持っているアドバイスはありますか？
（15:54）Sao Lonsdale：
私もそのような質問がたくさんあります。それは多くの要因に依存していると思いますが、すぐに自分自身を快適にし、市場について理解するために、あなたの専門知識を使用できるものを理解するためには、すぐに戻って会社を始めることは最善ではありません。それは私たちがグループに関与しているものであり、市場について理解しているので、あなたはそのような種類を学び、あなたが知っている、または最高のものからそのような知識を得ることができますが、人々が言うことは何でも、いや、いや、いや、それはあなたの機会かもしれません。うん。だから、それが私が持っていたような考え方だと思います。
多くの人がノーと言っていました、それは機会があるところです。しかし、同時に、もしあなたがベトナムに引っ越して、あなたのライフスタイルがどのような変化を変えているのか、さて、さて、さて、さて、まあ、まあ、またそうするという事実もあります。はい、もちろん、180％の変化を期待しています。それを回避する方法はありません。あなた、あなたはそれを人々、ライフスタイル、そしてすべてと再調整します。それから、意味があることに焦点を当て、それから構築し、苦労があるときに常に自分自身を思い出させるという事実は、それが失敗した場合ははるかに安い教訓であり、実際に機能している場合、成功する会社を構築するためのはるかに安い方法です。
（17:06）ジェレミー・アウ：
うん。ですから、顧客の需要の非常に強い感覚があると言ったので、初期の時代にリクシボックスを構築している間、あなたはどのような困難に直面しましたか？それで、あなたはそれについて少し共有できますか？
（17:18）Sao Lonsdale：
ええ、だから、初期には、市場にはこれがありましたが、市場に出てくる非常にハイエンドのブランドのようなものしかないと思います。また、市場には多くのマスブランドがあります。そして、もちろん、会計士として、私はマージンを見ているという点で、美しさは驚くべきものだったと思います。また、市場の需要も見ています。そして、私は個人的に、私は金融アナリストとしてのスペースについて多くを学んだと思います。また、その時点で米国市場で会社がうまくやっている企業を理解してください。そのため、そのようなことをすべて組み合わせて、モデルをベトナム市場で構築する方法をモデルに把握します。
そしてもちろん、多くのテストをやり取りします。ベトナムで会社を設立すると、コストが安くなる原因を除いて、どこにでも会社を始めることに違いはまったくないと思いますが、ゼロからすべてを行います。あなたは雇っている人のために手を差し伸べ、そしてあなたが知っている、すべての種類のものです。そして、最初は、Lixiboxを開始することは、消費者がとても愛するものだと思います。それはすぐに市場で感覚になります。そして、私は正しいことをしていたことを知っています。しかし、それについて話すと、それは過去でした。
私は現在にまっすぐに行かなければなりません。だから、あなたは8年前のように過去を思い出させることを理解しています。ああ、それはずっと前です。私がそれが何であるかと同じモデルを維持すれば、私は1年で死ぬでしょう。したがって、ほぼ6か月ごとに非常に速くピボットします。モデルを理解するまで、何かをピボットします。プラットフォームが大きくなるのを待つのではなく、すぐに独自のブランドを構築するという点でピボットがありました。 Shopeeのようなマーケットプレイスが入ってくると、ピボットがありますが、同時に、すべてのピボットとともに、私たちはより大きく、より強くなります。今日は、他の人のブランドを販売している小さなeコマースプラットフォームとして、私たちは実際に非常に強力なオムニチャネルです。
そのため、オンライン、オフラインで販売し、オンライン、オフラインで販売するだけでなく、オンラインでもオフラインでも販売しています。私たちは独自のブランドを持っています。他の人のブランドも持っています。ですから、米国の私たちのような会社の進化ができるものを見ると、おそらく私が2回と言うだろうと、ベトナムの2倍以上だと言うでしょう。しかし、ベトナム市場であり、東南アジアでも同じだと思うので、非常に速く変化しています。風景は非常に速く変化しています。より速く、より速く変える必要があります。
（19:37）ジェレミー・アウ：
大きな変化の1つであり、私は以前のポッドキャストエピソードでAnsible AdventuresのValerie Vuと話し合っていました。Tiktokショップが非常に人気がありましたよね？つまり、明らかにTechが人気がありましたが、Tiktokショップはそれの商業部門です。そして彼女は、彼女が実際に複数の製品のように購入したと述べていました。そして、私はまた、メイクアップはしばしば販売されている製品の1つであると読んでいました。同様の小売コスメティクスの未来を変えることはどのようにわかりますか？
（20:02）Sao Lonsdale：
ああ、Lixiboxの私たちにとって、私たちは常に市場からソーシャルコマース、ティクトクまで、市場のプラットフォームの変化、特に市場の変化を常に採用していると思います。
私たちは実際に多くのブランドをTiktokプラットフォームで再び販売しています。今はオムニチャネルなので、どこでも販売しています。 Tiktokが変更の終わりになるとは思わない。私は、3年後には何か他のものもあると思います。うん。だから、それは私がとどまると思ういくつかのことの問題です。
まず第一に、良いブランドは留まります。良いインフルエンサー。優れたコンテンツクリエーターは、プラットフォームからプラットフォームに移行するものです。そして、そのプラットフォームはどこにあるのか、消費者がどこにあるのかは関係ありません。
（20:50）Jeremy Au：
すばらしい。それについて話しましょう、なぜなら、2つのことのために少し違うと感じる何かがあるからですよね？良いブランドのように。そして繰り返しますが、それは良いクリエイターのようなものです。これらの両方にとって東南アジアは非常に若いようです。ブランドの面でとても若いので、それらの多くはそうです。あなたは海外からも言及しました、そして、クリエイターの観点からもかなり若いですよね？それで、あなたがおそらくあなたがどのように進化したか、あなたがこれらの側面を利用するためにどのように働いているかについて、これらの2つの角度について共有できますか？
（21:14）Sao Lonsdale：
ええ、間違いなく。良いブランドについての私の意見は、時間がかかるということです。つまり、私が米国市場でも見たもの、多くの高速ブランドであることは、それが長続きするという意味ではありません。だから、良いブランドには時間がかかります。そして、それが成熟した時間であるとき、多くのプライベートエクイティの男がやって来て、それを作り上げ、それを作り上げ、それもプロの方法であることを確認しますが、良いブランドを構築するには時間がかかります。そして今、この時点で東南アジア市場では、それは非常に断片化されていると思いますが、多くの良いブランドも構築されています。どういうわけか彼らがそれを彼らのコア価値に保つことができるなら、私は言うでしょう。そして、それを成長させ、収入の成長とあなたが知っているものに続くものにドキドキするハムスターホイールを実行することなく、そのコアバリューを維持します。
残念ながら、多くの人々が優れたブランドを手に入れ、それから彼らが走らなければならない金融モデルのハムスターホイールを実行するというプレッシャーを持っています。だから、ええ、私はまだそれを見ていますが、私はZ世代とあなたが知っていると確信しています、そしてあなたが知っている、私たちの子供たち、私たちの子供たちは多くの良い成分、それぞれの国の文化について多くのクールなことを見つけることができることを願っています。今、私は、第二世代が戻ってくるように、農家や製造業、または工場の息子や娘がたくさんいることがわかります。そして、彼らはブランドの作り方を理解し始めます。彼らは両親のビジネスを引き継ぎ始めます。
そして、それはそれをするための非常に素晴らしい方法だと思います。そして、テクノロジーが入ってくるのを見ると、製造業のAIがより効率的になり、現実世界の問題が固定されています。私たちははるかに速く飛び跳ねることができると思います。それがブランドについてです。
（23:02）Sao Lonsdale：
良いブランドがあり、私たちが優れたブランドを構築する方法は、それが優れたプラットフォームにも固執しなければならないということです。したがって、私たちの場合、lixiboxを持つことは、魅力を構築し、新製品を市場に導入するためのブランドを持つための素晴らしい方法です。そして、それが人気になったとき、私たちはすべての市場を活用して、必要なボリュームを取得します。反対側では、コンテンツ作成者も非常に重要だと思います。正直に言うと、私は今でもフェンスにいます。将来、AIは個人よりも優れた創造者を作成するのでしょうか？ご存知のように、クリエイターのトレンドは正確には何ですか？もちろん、自分自身を本物に保つことの多くのデータを理解する必要があります。しかし、同時に市場にも動いています。あなたはあなたが退屈であり続けないようにしていますよね？あなたはそれがほとんど映画スターやミスユニバースのようなものだと思うからです。新しいものがあるようなものです。常に新しい人もいます。そうです、私はそれが何らかの形でこれらすべてのAI革命をプラットフォームの変化の点で活用できるという境界線になるだろうと思います。
（24:14）ジェレミー・アウ：
うん。 Gen ZとGeneration Alphaについて何かに言及しました。そして、私はこの質問をしなければなりません。つまり、あなたは明らかに人口の非常に大きな塊であるベトナムの世代Zの良い感覚を持っているということです。私はギタと話していて、インドネシアの選挙について話していましたが、ほとんどの人はZ世代です。なぜなら、それは若い人、若い国だからです。それでは、ベトナムのZ世代は、たとえば、アメリカのZ世代とはどのように違いますか？
（24:37）Sao Lonsdale：
ベトナムのZ世代は、戦争の物語を見ることはありません。うん。彼らはあなたが知っている他の何かに焦点を合わせ、人生をより良くします。そして、私はそれが素晴らしいことだと思います。アメリカのZ世代、この時点で言うのは難しいです。アメリカと、ベトナムのZ世代Zでは、彼らはもう少し強化する必要があると思います。
ほとんどのGen Zは、彼らが生まれ、保護されている方法のために、彼らは周りの多くのサポートシステムに依存していると思います。そして、それらのいくつかが、他の人が繁栄するための非常に強力な支持システムを勃発して構築できると思います。そして、それがベトナムの世代Zが戦争を奪うようなものになるのだと思いますよね？
（25:23）ジェレミー・アウ：
そして、私は化粧品とスキンケアから、あなたが気付く傾向はありますか？たとえば、たとえば、韓国人の男性が、たとえば、メイクに興味があるのは、最近友人とおしゃべりをしていました。それで、私はベトナムにとってちょっと興味がありますが、男性の間、女性の間、女性Zにはどのような傾向がありますか？
（25:38）Sao Lonsdale：
人々は間違いなくパーソナルケアとセルフケアをもっと気にかけています。そして、それは市場にとって素晴らしいことだと思います。市場は、それが成熟し、人々が使用する製品についてより選択的になるだろうという点に達していると思います。そして、それが、マーケットプレイスにもかかわらず、専門のEコマース、専門製品、専門製品が依然として繁栄していると思う理由です。そして、ご存知のように、彼らはブランドの背後にある物語を愛している物語を調整します。彼らはすべてについて自分自身を教育します。それは製品の高価ではありません。それは機能についてです。そして、彼らは両親や祖父母も教育します。ですから、彼らは自分自身に適した製品を選択する非常に十分な情報を得ている世代だと思います。
（26:31）Jeremy Au：
竹やアジアの材料、今非常に暑い特別な材料はありますか？
（26:35）Sao Lonsdale：
あのね？私は、材料、まあ、あなたが知っている、公平を期すために、私は多くの展示会に行くと思います。たくさん読んだ。したがって、新しい材料の騒ぎを聞くたびに、約2〜3年かかります。どちらかが撃ちます。ですから、韓国人は実際にそれが本当に得意です。ストーリーの冒頭で、あなたはヤマナシ県の日本の工場でJVとして立ち上げたブランドであるKテストについて言及しました。したがって、日本人は韓国科学、そしてテクノロジーの面で次の素晴らしいことを理解するのが本当に得意です。韓国語はアプリケーションの点で本当に良いです。
それが意味することは、1つの成分であり、彼らは多くのタイプのアプリケーションを作ることができます、私たちはここで美しさについて話しています。ですから、たとえば、レチノール、アハ、BHAなど、人々がすでに知っている美しさのすべての核となる成分は、それらがあなたが人気を見て、それもそれを続けるタイプであると思います。
（27:39）Jeremy Au：
それで、私はあなたの現在のスキンケアルーチンは何ですか？つまり、たぶんあなたはその質問をいつも受け取っています。私は、これです、私はCeraveを使用します、私は保湿します。
（27:47）Sao Lonsdale：
私もCeraveを使用しています。
（27:49）Jeremy Au：
わかった。それが私のルーチンです。だから、しかし、私はあなたのルーチンが何であるかを知ります。
（27:53）Sao Lonsdale：
ええ、私は特に2人の子供と走る会社がいる非常に忙しい人です。だから、あなたが知っている、私は私のルーチンを非常にシンプルに保ちますが、それが私が非常に効果的な種類の製品が必要な理由です。したがって、オーラジンからのクレンジングジェルは、私が使用しているものです。
TheaurajinsのビタミンC血清を今、私の暗い場所をすべて離しているからです。ご存知のように、私は日焼けが大好きですが、今では実際にそれに返済されています。ええ、それは普通の復活であり、私たちからはかなり高価ですが、ナイトクリームです。それはあなた、あなたの肌を再焦点にします。ええ、それは私のスキンケアルーチンです。それは非常に簡単です。
（28:29）Jeremy Au：
おお。すばらしい。だから今、私はこれらすべてのことをグーグルでグーグルで始める必要があることを知っています。私はそれらを試してみるべきです。
（28:33）Sao Lonsdale：
私の会社、ソーシングバイヤー部門があります。誰もが素晴らしい肌を持っているのを見ています。だから、私はもちろんすべてのヒントを得たのですが、私は専門家ですが、私たちは今、多くのブランドが非常に良い立場にあります。この製品をリストしたいですか？私たちは、世界中に多くのブランドがサンプル製品を送ってくれることを非常に幸運です。そして、それを体験し、ベトナムの聴衆にとっても実際に何が意味をなすかを把握しようとすることができます。だから、私たちは、リクシボックスは、ベトナム市場に来る世界最高の秘密であるすべての門番のようなものです。うん。
（29:13）ジェレミー・アウ：
すばらしい。そのメモで、あなたが個人的に勇敢だった時間について共有できますか？
（29:17）Sao Lonsdale：
私は個人的に、ベトナムに戻ることは勇敢な決断でした。それはとても逆カルチャーショックでした。そして、より多くの企業のはしごを登る可能性を残す人々。政府の仕事を得るために戻って、私たちがそれからできることがもっとあるかどうかを確認します。それは決断だったと思います。それは私だけでなく、私のための非常に神経質なwrackingでしたが、両親にとっても私たちがこれほど多くのお金を払って、今あなたは戻って仕事を得たいということでした。どうやってやるの？あなたの結婚の状況は何ですか？この種のすべて。そして、その時点で米国に戻ることも別の勇敢な決定でした。そして、私はサンフランシスコ空港に座っていたと言っていました。私は、うわー、私はここに座って、まったく同じ立場でした。
それは私にとって大きな疑問符のようなものでした。まあ、私はもう一度ゼロから始めて、それを行う方法を見つけて、借りる家を見つけ、新しい車や新しい仕事などを見つけ始めます。しかし、私がそのような決定を下すたびに、それはそれが勇敢であるにもかかわらず、それはより爽やかです。
それは、それ以上に悪いことは何もないことを理解するのは人生のポイントです。そして、これはあなたがより大きな跳躍をすることができるようにあなたが作る選択です。そして、私はビジネスに同じことを適用します。私はビジネスにおいても大きな決断について多くのことを語ることができますが、それが私たちがたくさんピボットする理由です。私たちはビジネスの構築に非常に回復力があります。そして、ジェフと私も個人的な生活においても同じことだと思います。
（30:48）Jeremy Au：
どうやって勇敢にとどまるの？あなたが話す人のように、あなたが読んだ本はありますか？これらのようなスピリットをどのように維持しますか、地理、ライフステージの観点から、ビジネスを設定するという点での主要な決定を維持します。
（31:00）Sao Lonsdale：
それは興味深い質問であり、非常に個人的なことです。私は米国の非常に優れた心理学者から多くのコーチングをしていると思います。私は個人的に求めています。彼らは大きな可能性を秘めており、頭をバランスさせたままにして、それを理解することができました。それで、ええ、私は、私は早く、一種の露出を得ることがコーチングがそれをする良い方法だと言うだろうと思います。そして、それは自分自身を正気に保ち、非常に高い圧力環境で働くことができます。
同時に、個人的な生活と職業生活の間で苦労し、アジアの両親やアジア社会、そしてこれらすべての種類のことからの期待も、ハイパフォーマーとそれらすべてを組み合わせることができるようになります。コーチを獲得するのは非常に役立つと思います。心理学者です。しかし、友人を通り抜けることができ、それらの友人のそれぞれもあなたに個人的な視点を与えますが、ここでの重要なことは、誰にも耳を傾けず、あなた自身を理解しないことです。私は難しい部分だと思います。うん。私はそれが非常に治療的であり、あなた自身について書き留めるのも非常に役立ちます。
残念ながら、私が初めて自分で書いたのは、デートのプロフィールを通してです。そして、それはあなたがあなた自身についてもっと理解するのに役立ったので、それは本当に役立つと思います。あなたが書くほど、そしてあなたがそれを実現すればするほど、あなたは実際にあなたが本当に誰であるかについて本当に本当に正直であれば、あなたは実際にあなたの人生の人々の正しいフィットを見つけることができます。
（32:30）Jeremy Au：
なぜ自分に正直になるのが難しいのですか？
（32:33）Sao Lonsdale：
あなた、あなた、そして両親の社会に世界からあまりにも多くの期待があるからです。
（32:40）Jeremy Au：
そのメモで、共有してくれてありがとう。これから得た3つの大きなポイントを要約したいと思います。まず第一に、あなたの子供時代とあなた自身の個人的な旅について共有してくれてありがとう。あなたがどのように育ったかを聞くのは信じられないほどでした、そして、あなたの床のすぐ下にある多くの歴史がありました、そしてあなたがどのようにいたか、ベトナムの水から出た魚、そしてあなたは米国の水の中で魚であり、誰もが他の誰と比較してあなたがすでに若く見ていると思っていました。しかし、あなたの初期の、コロラド州の森にいて、人生を楽しんで、仕事のためにベトナムに戻り、アメリカに戻り、初期のキャリアで働くことを選択することについての一連の決定を下すことについて聞いても信じられないほどです。それは本当に興味深いキャリアの決定と個人的な決定のセットであり、私も本当に共鳴していると思います。
第二に、ベトナムについて国として共有してくれてありがとう。私は、国のハノイのような点では、戦争を経験しなかったが、より良い生活を築き、自分の健康と健康にも注意を払うことについて意欲的であるZ世代の観点から見ていることの点でも、多くの情報があると思います。また、Tiktokショップのようなさまざまなプラットフォームに適応します。
最後に、会社Lixiboxの構築について共有してくれてありがとう。クリックしたように感じたことを聞いて本当に魅力的でした。そして、それはあなたの以前の野外投資から出てきたアイデアでしたが、あなたの初期の顧客の需要についてあなたの初期の頃を聞くことは興味深いものでしたが、それでも6か月ごとにベトナム市場の現実にピボットしますが、さまざまなプラットフォームがクリエイターに対するあなたの視点を引き起こします。私はあなたがあなたの部門の誰もがどのように素晴らしい肌を持っているかについてあなたが持っていたその小さな逸話が大好きです、それは驚くべきことです。
そのメモで、あなたの旅を共有してくれたサン、ありがとうございました。
（34:12）Sao Lonsdale：
ありがとう、ジェレミー。あなたと一緒にここにいることは素晴らしかったです。