サウスイーストアジアの第1位のハイテク対応採用プラットフォーム、学生起業家精神、およびデリスクに対するリーダーの責任を共同設立して、Looi Qin en
最も効果的なリーダーは、彼らがとるリスクを最小限に抑えようとします。テクノロジーの性質、企業を構築する性質は、すでに非常に不安定になっているようなものです。うまくいかないことはたくさんあります。不確実なことはたくさんあります。したがって、リーダーの責任は、体系的にリスクを除去することです。特に重大な障害ポイントです。 -Looi Qin en
Looi Qin Enは、共同設立者であり、元COOのGlints。 2013年に設立されたGlintsは、現在、アジアで成功したチームを構築するためのアジアでナンバーワンのハイテク対応採用プラットフォームです。彼らの使命は、すべての人々と組織が彼らの完全な人間の可能性を実現するのを助けることです。
彼らは東南アジアでベンチャーキャピタルを育てた最年少の創設者でした。 Monk's Hill Ventures 、 500のスタートアップ、 Wavemaker Partners 、 Golden Equator Capital 、 MindWorks Ventures 、 Fresco Capital 、 Singapore Press HoldingsなどのVC企業に支援されています。
Forbes 、 Huffington Post 、 TechCrunch 、 Yahoo News 、 The Straits Times 、 Business Times 、 Today 、 Tech in Asia 、 E27 、 Channel News Asiaで紹介されています。 Qin enは人々の運営を主導し、シンガポールとインドネシアでユーザーコミュニティをゼロから250,000に増やし、エンタープライズアカウントを管理し、内部人的資本戦略を主導しました。
15歳で、彼はソーシャルゲームを通じて人格の予測に関する最初の研究論文を執筆し、国際的なピアレビューされた会議や雑誌にさらに12の人間コンピューターの相互作用論文を公開しました。寮の部屋基金のパートナーとして NGEE ANN POLYTECHNICのアソシエイト講師、起業家の居住者の起業家、シンガポール管理大学のイノベーションと起業家精神の顧問を。
ボストンコンサルティンググループで管理コンサルティングに勤務し、WebデザインエージェンシーのHalf Grandを Training Edge Internationalのブランドストラテジストです。 、スタンフォード大学から2年間で卒業し、管理科学と工学を専攻しました。
彼はフォーブス30未満30歳と起業家27歳未満27。彼の趣味は高強度の有酸素運動とアクション映画を見ています。私たちのショーノートで、彼のソーシャルメディアプロフィールで彼をオンラインでフォローすることができます。 （ https://www.linkedin.com/in/looiqinen/ ）
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looi qin en： [00:02:55]ねえQin en、あなたを持っているのはとても良いことです。
looi qin en： [00:02:57]ねえジェレミー、あなたのポッドキャストに私を迎えてくれてありがとう。
Jeremy Au： [00:03:00]あなたは長年にわたって素晴らしい男であり、またお会いできてとてもうれしいです。
looi qin en： [00:03:05]ええ。追いつくのはとても良いことですが、Covidがどのように起こっているのか、今では、追いつき、お互いに時間を見つける方がはるかに簡単です。どこでいつ会うかを見つける必要さえないように。ズームコールに飛び乗りましょう。
Jeremy Au： [00:03:19]ええ。私は今でも、人々がどのようにしてグリントを共同設立し、学校を中退したリーダーとしてどのように始めたのか、そして「私たちは教育を信じていない」という劇的な物語のすべての話をすべて興味を持っていた日を覚えています。そして、誰もが私がこのアームチェアの解説をしているようです。ですから、同社が長年にわたって非常に成長している方法を見るのは素晴らしいことです。また、あなた自身の専門的な開発の旅を見ることもできます。
looi qin en： [00:03:59]ええ、間違いなく。リーダーシップの旅を始めてから7年後、過去に多くのことが変わったと思いますか？あなたが言ったように、それは本当に私の会社からGlintsで始まりました。
Jeremy Au： [00:04:10]ええ。なぜ私たちを最初に連れて行ってみませんか？あなたの旅についてもっと教えてください。
looi qin en： [00:04:16]ええ、間違いなく。だから、本当に私が心の中のリーダーシップの旅が私が全国奉仕してい。そして、それは私が親友の何人かを作った時代でした、そして、これらの人たちは私の最高の男性、私の花groom師の乗組員になりました。
リーダーシップの旅は始まりました。なぜなら、それはリーダーシップが必ずしも権威や称号の問題ではないことに気づき始めたときだったからです。それは面白いです、あなたが学ぶので、軍はそれが本当に重要な場所ですが、私はそれが本当に人々とつながること、彼らがどこにいるのか、彼らがどこから来たのか、彼らの懸念が何であるかを理解し、それを発言することについて学びました。だから、私は実際に私の国家奉仕の後半からそれをする機会がありました。
HWA Chongの2人の学友と一緒にGlintsを設立したときでした。振り返ってみると、それは私のリーダーシップの旅が始まった2013年頃に本当にその時でした。そこでは、人々のグループに責任を負わせることの意味を本当に理解し始めました。
それは私たちの友達から始まりました。最初は誰も雇うことができませんでした。だから、私たちを善意から助けてくれたのはただの友人でした。それから私たちは数人のインターンを雇い続けました。そしてもちろん、時間が経つにつれて、より多くの資金を集めるにつれて、適切なフルタイムのチームを集め始めました。そして、私はそれが本当に私のリーダーシップの旅の軌跡がどのように続いたかだと思います。
2017年に会社を去った後、私はスタンフォードに戻って教育を完了しました。そして、それは私のリーダーシップの旅が続き、そこで2つの信仰に基づいた組織を開始し、リードする機会がありました。ですから、プロの世界だけでなく、それからも、両方のリーダーシップの機会を見るのはかなりの乗り物でした。
Jeremy Au： [00:06:05]驚く。どのようにしてGlintsで個人的に始めましたか？そこに連れて行ってください。
looi qin en： [00:06:11]ええ。うわー、わかりました。ですから、初期の時代は本当に問題でした。それは私と私の2人の学友から始まりました。私たちは私たちの時間をうまく使いたいと思っていました。結局のところ、週に2日、週末に働くことができる人を雇ったスタートアップしかなかったので、私たちはスタートアップでインターンシップを探し始めました。
そして、あることが別のことにつながったこと、私たちは、スタートアップが本当に若者に彼らを助けてほしいことに気づきました。彼らは常に人材の不足です。しかし、一方で、多くの場合、全国勤務中の人々、1年目、2年生の学部生の人々は、これらのインターンシップを見つけるのが難しいと感じました。それで、私たちは考えました、ねえ、なぜそうしないのですか？これら2人をつなぐプログラムを作成しましょう。ですから、初期の頃は、文字通り2つのGoogleスプレッドシートでした。 1つのスプレッドシートには求職者があり、別のスプレッドシートにはジョブの説明がありました。そして、それは私たち3人だけが彼らに一致していました。もちろん、今では物事ははるかに異なります。それはできません。 Glintsには50万人以上の求職者がいますが、それが本当にその起源であり、2つのGoogleスプレッドシートでした。
Jeremy Au： [00:07:13]ええ。その白いボードの周りで働くのはどうでしたか？
looi qin en： [00:07:17]まあ、私は、おそらく他の1人か2人のインターンと一緒に、その部屋の3人が私たち3人だったのはほんの一晩だと想像することができます。私たちは皆、次のステップが何であるかを理解しようとしていました。それは、振り返ってみると、リーダーシップが私にとって何を意味するかを本当に定義するのに役立ったときだったと思いますが、それは間違いなくその瞬間にリーダーシップのように感じませんでした。
さて、私たちは皆同じボートに乗っているように感じました。私たちは皆、何が起こっているのか、何をすべきかを理解しようとしています。ですから、その時点で、私は自分をリーダーと呼ぶことさえ想像しませんでした。そもそもリードするチームがなかったので、リードするものは何もなかったからです。だから、それは正直なところ、不確実性の時であり、何が機能するのかを本当に把握しようとする時でした。
特に、私たちのエンジェル投資家は、50,000ドルの最初のチェックを私たちに与えてくれました。このような莫大な金額を見たのは初めてでした。だから、それを本当に確実にしてください、ちょっと、これは一生に一度の機会です。どのようにしてそれを最大限に活用するのですか？
Jeremy Au： [00:08:13]なぜスタートアップでリーダーシップがそれほど重要なのですか？
Looi Qin en： [00:08:16]まあ、私はリーダーシップは特にスタートアップではまったく重要であると思いますが、スタートアップ以外でも。根本的に、リーダーシップは私にとって非常に重要だと思います。なぜなら、それはチームに目を覚ましてベッドから出る理由を与えているからです。各個人が毎日目を覚ますことができる2つの方法があります。彼らは興奮してそれを行うことができます。意図的に、彼らが今日彼らを目標に近づける何かをするか、彼らが立ち上がって行くことができることを知っています、「ああ、それはちょうど別の日、別の仕事、私が通り抜ける必要がある別の瞬間」。
そして、私はこれらの瞬間の1つを感じました。特に、地元の大学から出てくる新鮮な卒業生のこの波を捉える方法を見つけようとしていた輝きの後半に、私はこれらの瞬間の1つを感じました。私のチームを見ると、私たちはそれを一致させるための最良の方法が何であったのかわかりませんでした。
だから、ある晩、私たちは皆就任しました。会社全体を2つのチームに分割しました。あるチームは、さまざまな企業、利用可能なさまざまな仕事を見ていました。別のチームは候補者を見ていました。そして、それはオークションのようでした。それはバザールのようでした。誰かが「XXエクスペリエンス、XXスキルを持つ候補者がいる」と言うでしょう。そして、他のチームは「私はその男が欲しい。私はその男が私の仕事に適していると思う」と思われるでしょう。そして、それはこの市場の入札のようで、お互いに叫んでいました。エネルギーはちょうど本物でした。
正直なところ、実験が失敗したことを伝えることができます。マニュアルの叫びと手動評価だけで明らかに物事を行うことはあまり正確な方法ではありませんでしたが、その夜、私たち全員が何かを成し遂げたように感じたと確信しています。そして、それは理想的なモデルではありませんでしたが、私たちが終わったのはモデルではありませんでしたが、私たちは皆、私が何かの一部であることを知っていました。はい、うまくいきませんでしたが、それでも何かでした。
そして、それがリーダーシップがとても重要である理由だと思います。そして、物事がうまくいかない時でさえ、彼らはまだ何かを達成し、実際に充実感を高めていると人々に感じさせます。
Jeremy Au： [00:10:10]物事は良かったし、物事はあなたが共有するように時々難しいかもしれません。あなたは個人的にどのようなハードルに直面しましたか、そしてどのようにそれらを克服しましたか？
Looi Qin en： [00:10:18]私がこれまでに直面した最大のハードルの1つだと思います。特に、私は会社を始めて以来ずっと言いますが、今でもエゴを扱っています。そして、私はそれを認めることができるようにすることができることは非常に本当の闘争だと思います。時々、あなたは汚いことをするために袖を巻き上げなければならないこと、あなたが本当にやりたくないことをする必要があります。その一例はコールドコールでした。
会社の初期には、私はコールドコールが絶対に嫌いでした。まあ、それは私が今コールドコールを愛していると言っているわけではありませんが、少なくとも私はそれをしても大丈夫だと思います。しかし、私がスタンフォードを去ったばかりの時代があると言うことができました。それは2015年であり、奨学金をあきらめました。私はそれについてかなりの損害を支払わなければなりませんでした。そして、私は、ここに戻ってきたようになります。私は現在、スタートアップの創設者であり、スタートアップリーダーです。コールドコールをするべきではありません。私はそれよりも優れています。私はコールドコールをするためにスタンフォードを離れませんでした。そして、それはただの自我が話すことです。
しかし、それは本当に最も難しいことの1つでした。私のエゴを噛んで、難しいことをすることができるように。また、その年の後に販売会議を開始したときにまた覚えています。そして、私は「いや、私は実際にあなたにソリューションを販売しようとしている会社だ」と言っていました。
そして、それはまさにそのような謙虚な経験です。しかし、一方では、特にスタートアップの世界で、特にリーダーとして、あなたはしばしば多くの称賛を得るので、多くのメディアの注目を集めるので、それは絶え間ない戦いだと思います。私たちの両方が共通していることの1つは、たとえば、フォーブス30未満30のことだと思います。しかし、正直なところ、私の友人の何人かは冗談を言って、それについて私をからかいます。
しかし、私は多くの場合、これらのことが本当に私の頭にたどり着くという事実だと思います。そして、正直なところ、それは過去のためだけだったことを認識できると思います。そして、それは私たちの後ろにあります。さて、重要なのは現在の瞬間と今後の瞬間です。ええ、私はそれが本当に私が持っていた最大の課題の1つだったと思います。
Jeremy Au： [00:12:13]驚く。テクノロジーで遭遇した一般的な神話は何ですか？
Looi Qin en： [00:12:18]最も一般的な神話の1つは、特にテクノロジーと起業家の環境の優れたリーダーであるために、莫大なリスクを冒す能力です。バークレー、ウォートン理由について、メディアが大きな大騒ぎをした理由だと思います。それは、これらの人々が...暗黙のメッセージは次のとおりだったからです。これらの人々は大きなリスクを負っていました。
しかし、それは少なくとも私が学んだことだと思うので、それは巨大な神話だと思います。最も効果的なリーダーは、彼らがとるリスクを最小限に抑えようとしています。しかし、テクノロジーの性質、企業を建設する性質は、すでに非常に不安定であるようなものです。うまくいかないことがたくさんあります。不確実なことはたくさんあります。そして、本当に、私はリーダーの責任は、体系的にリスクを除去すること、特に重大な失敗ポイントだと感じています。
その非常に明確な例の1つは、シリーズAの資金を調達していて、数か月間タイムラインを前進させなければならなかったときだったと思います。そして、私たちがデリスクにしようとしていたことの1つだと思います。本質的には、会社が浮かんでいることを確認することができますか？私たちは計画を立てたのでストレスでしたが、その後、すべてが突然前進しなければなりませんでした。しかし、それは本当にリーダーであることの一部であり、一部であると思います。私たちは、最大の重大な失敗ポイントを積極的に探していて、それを体系的に削除して削除しようとしています。
Jeremy Au： [00:13:39]とても真実です。それは非常に過小評価されていると思います。チームにとって、そしてそれ自体のために、偉大なリーダーがすべてを体系的にリスクするのはどれですか？そして、それは常に現実と描かれている、またはよく理解されているものの間の大きなギャップだと思います。
多くの人があなたを彼らの人生のロールモデルとして見ています。実生活のロールモデルは誰ですか？
Looi Qin en： [00:14:03]私は個人的に、私のロールモデルである素晴らしいメンターがいることにとても恵まれていると思います。そのうちの2つを共有します。したがって、そのうちの1つはアレックスリンです。Infocomm Investmentsの責任者でしたがSginnovateです。そして以前、私はあなたと、コールドコールとエゴ全体のことをすることを絶対に嫌っていたことを共有していました。正直なところ、その変化の最大の理由は彼でした。
私にとって、なぜ彼がそんなに驚くべきロールモデルだったのか、それは彼が難しい真実に立ち向かうことを恐れていなかったからです。彼は、人々を不快にしたり、実際に動揺させたりすることを言うことをただ言うことを恐れていませんでした。しかし、これらは事実であり、これらは現実であり、最終的に彼は変化に向かって運転していました。そして、それは私にとって、それは私が苦労したことだからです。
多くの場合、私はおそらく結果そのものよりも人々が私のことをどのように考えているかについて多くのことを気にかけています。そして、彼はただ私を座って、「今日何回電話をかけたのか」のような非常に良い例があったと思います。そして、私は彼に、コールドコールが起こらなかった理由をめぐる理由を彼に与えていました。私はこれに取り組んでいました、私はそれに取り組んでいました、そして彼はちょうど私を目で見て、「あなたはそれらの電話をかけなければならない」と言った。
それは私にとって大きな目覚めの瞬間の一つでした。ボストンコンサルティンググループと一緒にいますが、私が持っているもう1つのロールモデルはアンソニーオウンドジアン。彼は上級パートナーであり、マニラのオフィスを率いています。彼が仕事そのものを超えて真のケアと懸念を本当に示すことができる方法です。
そのため、1つの例では、ごく最近、私は彼と一緒に2、3日間だけ協力して、最初の提案をまとめていました。そしてその後、私は別のプロジェクトに割り当てられました。私たちは独自の方法と物を行きましたが、その後約2、3週間後、彼は実際に「ねえ、あなたがした仕事に感謝します。これは私たちが実際にクライアントに提示したものの最終出力です」と言うためにフォローアップすることを悩ませました。もちろん、それは最初のドラフトだったので、私が元々言ったこととは根本的に異なっていました。
彼はそれをする必要はありませんでした。正直なところ、彼は上級パートナーです。彼は戻って「ねえ、これが私たちが提示したデッキがある」と言う必要はありません。そして、チームメンバーを特別な気分にさせるために接続する能力だけだと思います。特に階層構造の格差が非常に大きいときだと思います。私はそれが本当にその人が誰であるかについて本当にボリュームを語っていると思います。したがって、彼は間違いなく私のロールモデルの1つです。
Jeremy Au： [00:16:22]驚く。あなたに似た旅を考慮して、他の人が利用できるサポートまたはリソースは何ですか？
looi qin en： [00:16:29]最大のリソースの1つは、実際にあなたが靴にいることを望んでいる1人か2人を見つけて、私が今から8年から10年後に言うことだと思います。彼らに手を差し伸べ、関係を築く。ですから、私が共有したばかりのこれらの2つのロールモデルは、正直に言って、私の人生に大きな違いをもたらした人々でした。あまり多くのものを構築できないと思います。あまりにも多くを構築することは不可能だと思います。
他の多くの人が証明するように、1つまたは2つの堅実なメンターを持つことは、おそらく軌道を何度も変えるのに十分であると思います。そして、それは私も個人的に提唱するものです。読書に関しては、私はこの著者であるマーク・マンソン。彼はこの本を持っています： f*ckを与えないという微妙な芸術、そしてそれは本当に鮮明です、それは本当に明らかであり、それは本当に論理的です。
私に本当に突き出ていることの1つは、彼がこれについて言及したと思うことでした。時には食料品店で見ることがあります。古いおばあちゃんがクーポンを受け入れないためにレジ係に叫ぶだろうとしましょう。そして、それはその人の人生で、本当に重要なのはそれらのクーポンの妥当性だけだからです。それは私を襲った。ですから、重要なことを、そうでないことを区別する能力は、私が彼と彼のブログから得た素晴らしい洞察の1つでした。
Jeremy Au： [00:17:50]それは素晴らしいことです。あなたの趣味の1つは、高強度の有酸素運動です。あなたはそれについて何が好きですか？
looi qin en： [00:17:56]ああ男。とてもエネルギッシュで高揚していると思います。だから私はそれを否認すると思います、それはグループ設定で行わなければならないことです。高強度の有酸素運動を行うために人々のグループをまとめたとき、それは本当に誰もが汗をかいたり、疲れているのに、誰もあきらめていない一種のエネルギーを生み出します。あまり激しい選択肢をとらなければならないことを意味していても、誰もが動き続けます。
そして、それの終わりに、もちろんあなたは肉体的に疲れていますが、私は本当に、グループとして一緒に、私たちは一緒に何かを成し遂げたのは本当にそう感じていると思います。そして、多くの場合、口頭の手がかりを使用せずに、私たちはお互いに自分自身を押してフィットネスレベルをプッシュするように勧めることができます。だから、私にとってはカウチポテトだった人として、正直なところ、5年前には、少なくとも私がフィッターになるのを助けたのはグループの高強度の有酸素運動のこのアイデアでした。
Jeremy Au： [00:18:45]輝きとそこでの成果の後、あなたは多くのことをするようになりました。それ以来あなたが学んだ教訓のいくつかについて共有できますか？
looi qin en： [00:18:53]ええ、間違いなく。まあ、私はグリントから抜け出した後に学んだ大きな教訓の1つだと思います。また、同時に謙虚になります。なぜなら、スタートアップの創設者である人として、ある種の自信、あなたがより良いという特定の認識の感覚があり、あなたが他のすべての人を競争する能力があるからだと言います。
そして、私は正当にそう思うので、あなたはその自信を持っている必要があります。そうでなければ、会社を始める意味はありません。しかし、私は個人的には、その危険性が私の最初の仕事の経験だったと思います。そのため、私は会社を建設したので、もっと難しいことは何もないと思っていました。
ですから、もちろん、それから抜け出すことは、私がそれを実現するのに役立ちました。学ぶべきことはたくさんあります。成長することはたくさんあります。そして、私は物事の拡張された見方を持っているだけで、それは本当に違うものです。
だから、私が共有できる非常に具体的な例の1つかもしれません。私がグリントを構築していたときに、私がスタートアップの男として、私たちの主な顧客ベースは中小企業でした。もちろん、私たちは時折多国籍企業と協力し、政府と協力しますが、収益と相互作用の大部分は中小企業とのものでした。
しかし、現在私がコンサルティングをしているところは、東南アジアの最大の企業がどのように機能しているかを示しています。そして、それはまったく異なる次元であり、私が考慮したことがなかったでしょう。ですから、私はただ外に出て、さまざまな視点で世界を見ることができると思います。それ以来、私が経験できるレンズは異なることです。
Jeremy Au： [00:20:36]最初に学校に行ってから、ビジネスを立ち上げ、学校を中退し、学校に行かないようにしてそれを延期するかについての永遠の議論が続いています。その議論を経験している人にどんなアドバイスをしますか？
Looi Qin en： [00:20:51]だから、この概念を盗むつもりです。明らかに、私はそれをどこから聞いたのか忘れていました。しかし、基本的には、木から木へと揺れ動く男、ジャングルのつるまでぶどうのように考えること。これでコンセプトはシンプルになりました。あなたが他のものをつかむまで、あなたが現在持っている木や木の枝を手放すことはありません。
ですから、この旅を振り返るだけで、あなたがこの質問を最初に尋ねるのではない最大のことの1つだと思います。私はあなたが最後ではないと確信しています。しかし、私がいつも与えているアドバイスは、2015年にスタンフォードを去ることを選んだポイントは、50万ドルのシンガポールドルの種子ラウンドを集めたときでした。そしてその意味で、投資家からだけでなく、顧客やユーザーからさえも、ある程度の検証があり、それが本当に私にリードする自信を与えました。
ですから、あなたが私にもう一度やり直すように頼むなら、そして私がそのような牽引力を持っていなかったなら、正直なところ、答えは非常に異なるでしょう。そして、長い話の短いことは、私たちが物事を見るべきではないと思います。それはただの問題だと思います、今私が利用できる最良のオプションと機会は何ですか？
そして、真実はほとんどの人々にとって、誰もがスタートアップを考え出し、17歳か18歳で資金を得ることができるわけではありません。私たちが違うと言っていると言っているわけではありません。しかし、私は異なる時間と異なる機会があると言っています。いつ、どのような機会を選択するか、それは本当に最も重要な部分です。 それは、学校に行く前に会社を建設しなければならないような決定論的なルートをとることではありません。ですから、私は本当にあなたの前で何が利用できるかを評価し、それから最善の決定を下すだけだと思います。
Jeremy Au： [00:22:31]振り返ってみると、共同設立者について何を尊重しますか？
Looi Qin en： [00:22:35]私が彼らについて本当に尊敬していることは、それは容赦なく機知に富んだ精神だと思います。特に初期の時代には、物事がうまくいかないと感じたことが何度もあったと思います。私は自分自身に言っていました、あなたは何を知っています、多分これはそれです。これは、物事が終わる場所です。しかし、私は彼らから学んだことと私が最も尊敬したこと、それは彼らの決して死ぬ態度だと言うことだと思います。私たちが成功するために私たちがその中にいるというこの態度は、それを実現させます。成功しないようなものはありません。私は会社を去った後でも、ドライブは間違いなく彼らを非常に遠くまで運んでいたと言いますが、それは私がまだ彼らから学んだ教訓として自分自身を思い出させるものです。
Jeremy Au： [00:23:15]ええ。オズワルドとYing Congも本当に前進し続けて会社をさらに推進し続けているのを見るのは驚くべきことです
looi qin en： [00:23:22]ええ。
Jeremy Au： [00:23:24]世界を見ると、スタンフォードを見る機会があります。そして今、あなたはシンガポールと東南アジアに戻ってきました。池の両側にいることについてどう思いますか？
looi qin en： [00:23:34]まあ、私は偏見があります。私は東南アジアが大好きです。これは家だと思います。そして、もっと重要なことは、それほど多くの未開発の機会があると思います。正直なところ、私にとっての方程式は非常に簡単です。私は米国で機会を探すことさえ気にしませんでしたが、それは私の家族や友人のかなりの数が、シリコンバレー、それはメッカにいるようなものだと思ったかなりの数の家族や友人にとって驚きでした。
しかし、私はそれを違って見ます。はい、シリコンバレーはメッカですが、そうです...それは、あなたが巨大な池の中のとても小さな魚であるようなものです。そこには信じられないほどの競争があります。一方、あなたが東南アジアに来ると、あなたはこの場所を正直に見ると、今のところ解決策よりも多くの問題があると思います。ええ、これは間違いなく、東南アジアと言うでしょう。
Jeremy Au： [00:24:31]多くのスタートアップの創設者は、助けやアドバイスを求めるためにいつもあなたのところに来なければなりません。あなたが彼らにアドバイスとしてよく与えるいくつかの一般的なテーマは何ですか？
Looi Qin en： [00:24:41]まあ、少なくとも多くの学生の創設者にとって最初の共通のテーマ。 「ねえ、私は勉強しますか、それとも会社を建設しますか？」です。私たちはそれをカバーしたと思います。しかし、私は人々がいつも尋ねるために来る次のことだと思います、それは本当に、あなたはどのようにチームを構築しましたか？特に若いとき、あなたは経験の浅いチームをどのように構築しますか？
そして、それは本当にナンバーワンについてだと思います。あなたがチームの世話をしていることを実証します。共感を示して、それを認めることができると思います。私もこれを理解しようとしています。それ自体が非常に強力だと思います。そして、私はそれが本当に最前線でリードすることだと思います。
ですから、リーダーであることは、良い戦略を考えて座って、「ねえ、それを実行してください」と言うことではありません。それはあなたの袖を転がし、オフィスを離れる最後のものであることです。 「これを一緒にやってみましょう。私たちはこれを一緒に解決します。」
Jeremy Au： JFDI 、Monk's Hill Ventures、500スタートアップ、Wavemaker Partners、その他多くの信じられないほどの投資家から資金を集めることができました東南アジアでの資金調達に関してあなたが与えるアドバイスは何だと思いますか？
looi qin en： [00:25:53]これを教えてくれたメンターの1人を恥知らずにコピーするつもりです。つまり、アドバイスを求めた場合、あなたはお金を得ることです。そして、あなたがお金を求めるならば、あなたはアドバイスを受けます。だから私がそれが意味すること。ええ、あなたも会社を建設したので、私は知りません。それが本当かどうかを教えてくれるかもしれないと思います。多くの場合、お金が必要なときにのみドアをノックし続ける場合、それはおそらく会話の遅すぎるでしょう。
最高の会話と最も実り多い会話は、あなたがお金を必要としていないときに正直に起こります。そして、あなたが本当に助けのためのアドバイスを求めていて、実際にそれに基づいて行動しているとき。それで、私たちが得る質問の1つは、特にそのような初期段階から、実証済みの経験や背景なしでどのように資金を集めるのかということです。
さて、私たちがもう一度私たちのメンターから学ぶことの1つ、それはあなたが投資家に話すとき、あなたが彼らにアドバイスを求めるとき、彼らはあなたにいくつかのことを見るつもりです。ほとんどの場合、人々は頭をうなずくだけで、決してフォローアップしません。彼らは決して返事をしません。しかし、私たちが学んだことは、そのアドバイスを受け、書き留め、実行し、実験し、投資家にメールを送り返すことです。 「ねえ、私は実際にアドバイスに取り組んだ。この仕事、これはうまくいかなかった。そして、ここにあなたが私を助けることができることの1つのことがあります。 」
私は、ちょっと、あなたが受容的で、あなたが学ぶのに十分謙虚であることを示すことができると思います。そして、あなたは実際に聞いています。それ自体が信じられないほどの戦術だと思います。それは、資金調達に関しては何度も機能すると思います。そして、それは単なる戦術そのものであるからではありませんが、それは本当に心、学ぶ意欲の態度です。
Jeremy Au： [00:27:28]将来10年に早送りしましょう。あなたの夢の日々の生活は何ですか？
looi qin en： [00:27:35]私の夢の日々の人生。まあ、私の夢の日々の生活。私の夢の1つは、実際に会社を構築し、実際に妻と一緒にそれをすることです。私はそれが実際に言う人もいるように聞こえることを知っています、それはクレイジーです。あなたはそれをするべきではありません。しかし、私は正直に言って、私たち二人ともお互いを本当によく称賛します。だから、私は非常に日和見的だと思う人です。あなたが私に何かを言うなら、それはすぐそこにチャンスです。私はそれをつかみます。すぐに実行します。
彼女は、長期的に考え、先を考え、問題を予見することができる人の方が多いです。私たちは両方とも良いパートナーを作っていると信じています。
Jeremy Au： [00:28:17]どうやって妻に会いましたか？
looi qin en： [00:28:19]私が輝いていたときに妻に会いました。うん。そして、それは興味深いものでした。なぜなら、私たちは最初に職場で会ったからです。それがそれが場所になったときだったからです...私たちは最初に職場でお互いを見て、正直なところ、私たちは最初はお互いを嫌っていました。私たちは常に対立しているからです。私は、最初に行って機会をつかみたいと思っていたこの男でしたが、彼女は穴を開けるような人物であり、出てくる可能性のある長期的な問題を取り上げました。ええ、私はそれが一目で愛以外のものだったと言うでしょう。
Jeremy Au： [00:28:51]創業者であり、維持し育てる個人的な関係を持つ人々にどんなアドバイスをしますか？
looi qin en： [00:28:57]すごい。まあ、それはとても難しいです、男。私は考えていません...正直なところ、それは私も自分自身を把握しようとしていることです。しかし、私は本当にできると言うでしょう...面白いことは、あなたがそれを尋ねたので、私たちは多くの場合、私たちが職場での職場での問題解決が本当に得意であると思います。しかし、どういうわけか、個人的な問題や個人的な問題に関しては、筋肉が消えるように見える。
私は、それが私の会社を建設しているのか、それとも私がいる場所でさえ、私が職場で経験していることに気付く非常に具体的な例だと思います。人々が私にフィードバックを与えて、改善の領域を教えてくれるとき、私は彼らに感謝します。私は彼らが何を言おうとしているのかを理解しようとし、実際にそれに基づいて行動しようとします。
しかし、個人的な関係では、その傾向はほぼ完全に反対だと思います。私はなぜそうするのに正しかったのかを正当化しようとします。しかし、個人的な関係に同じ考え方を適用できることは非常に役立つと思います。少なくともそれは私がこれまでに見つけたものです。しかし同時に、それは本当に自然ではありません。それはええ、私自身でさえ絶えず取り組んでいることです。
Jeremy Au： [00:30:04]まあ、それは驚くべきことです。なぜなら、私たち二人とも今の妻と一緒に最初の会社から出てきたように聞こえるので、それは両方の方法で良いですよね？
looi qin en： [00:30:18]それは貴重な結果ですよね？お金はそれを買うことができません。
Jeremy Au： [00:30:24]まさに、私たちはそこに行きます。まあ、それはあなたに追いつくことは絶対に驚くべきことであり、あなたの話を私たちに共有してくれてありがとう。
looi qin en：ありがとう、ジェレミー。このポッドキャストであなたと一緒にいるのはすごかったです。
Jeremy Au：大丈夫、お会いしましょう。