JX Lye: 実行こそが堀、フィンテックのリセット、そしてスピードが戦略に勝る理由 – E674

Acmeの創業者兼CEOであるJX Lye氏がJeremy Au氏にインタビューし、東南アジアのフィンテックにおいて、実行力がいかに優位性を高めるかを紐解きます。Acmeが銀行の残高照合の遅延を解決し、シンガポールおよび地域全体のフィンテックプラットフォーム、口座振替インフラ、ERPシステムにサービスを提供する中核的な銀行接続レイヤーへと成長を遂げた道のりを探ります。対談では、顧客をゼロから1社に増やすという厳しい現実、1社から5社に増やす際に求められる規律、そして顧客数を80社に拡大することで、成長が顧客維持とアップセルへとどのように転換するかについて議論します。Joshua氏は、フィンテックのCOVIDブームと2023年のリセット、Brex対Rampの実行力の議論、そしてシンガポールが金融サービスにおけるニッチな深みを評価する理由について考察します。また、AIがモデルの誇大宣伝から垂直応用へと移行している理由、そして創業者の忍耐力、健康状態、そしてシグナルの読み取りが、目に見える頂点を追求するよりも重要である理由についても語ります。.

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「まさに実行力です。Rampは誰よりも、そしてBrexよりも優れた実行力を発揮しました。彼らはまさに実行マシンでした。実行力こそが全てです。特にこの地域ではなおさらです。あなたの堀は実行力にあります。これはロケット科学ではありません。実行力は過小評価されていると同時に過大評価されています。誰よりも速いペースで成長できれば、たとえ弱くても、同じレベルであっても、勝つことができます。特別な方法は必要ありません。」 - JX Lye、ACME創設者兼CEO

「もし私が週5～6日、1日12時間働き、心血を注いだとしても、最終的に100万ドルか200万ドルの収益ランレートしか築けないビジネスを築くことに何の意味があるでしょうか？ 企業や銀行で高給の仕事に就いて、良い生活を送った方がましです。私たちがそうするのは、桁外れのリターンを求めているからです。あなた自身が、あなた自身の桁外れのリターンを定義するのです。私にとっての野望は、少なくとも1億ドルの収益ランレートの企業を築くことです。」 - JX Lye、ACME創業者兼CEO

フィンテックの創業者として、実行とは何だと思いますか？うまく実行できていると、どうすればわかるのでしょうか？実行は集中から始まります。スタートアップでは、常に様々なことに挑戦したくなりますが、うまく実行するには、集中することが重要です。つまり、気を散らすことなく、コアとなる価値提案を向上させるということです。1,000万ドル、あるいは1,500万ドルの資金調達は、状況を変える可能性があります。1年後には、お金が問題を解決し始め、あなた自身も別の人格に変わることで、すべてが混乱に陥る可能性があります。そうなることは分かっていても、お金を使って問題を解決するという魅力に抗うのは難しいものです。結局は、集中することに戻ってきます。 - JX Lye、ACME創業者兼CEO