創設者からエグゼクティブへの移行に関するジミー・クー、ジャスティン・カンとスタートアップの神話と一緒にリードする-E30
「私は、彼らが本当に解決したいある種の問題や、彼らが本当に存在したいと思っているある種の製品に本当に興奮している人々を強くお勧めします。私のチームのために人々を雇っていたとき、私は間違いなくその経験をポジティブとして見ました。 -ジミー・クー
、3億人以上のダウンロードを備えたモバイルメディアアプリケーションの最高のプロバイダーであり、1,200億分以上を費やしたMixerboxのCOOです Yコンビネーター、初期化された資本、 Infinity Venturesなどの投資家によって支援されています。
アトリウムのFundraise Conciergeのゼネラルマネージャーであり、そこで資金調達のプロセスでスタートアップの創設者を助けました。彼は2019年に1,000人以上のスタートアップと話をし、クライアントが2億ドル以上の資金調達を支援しました。 10倍のキャピタルとグリシンロボットのベンチャースカウトとしての経験もあります。
、カリフォルニア州バークレーのHAASビジネススクールの栄誉を卒業し、経済学と経済学の学位を取得し、経営コンサルタントとしてキャリアを始めました。
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Jeremy Au： [00:01:25]ねえ、ジミー。またお会いできてうれしいです。
ジミー・クー： [00:01:28]ねえ、調子はどう？
Jeremy Au： [00:01:29]ええ。あなたはこの取引全体のプロであるので、あなたとスタートアップをチャットできるのは素晴らしいことです。
ジミー・クー： [00:01:39]ありがとう、男。ええ、私はこれについてもっとあなたとチャットすることに本当に興奮しています。
Jeremy Au： [00:01:42]ええ。あなたを知る素晴らしい機会がない人にとって、これは彼らの大きなチャンスです。これまでの自己とあなたの旅をどのように紹介しますか？
ジミー・クー： [00:01:50]ええ、絶対に。私の旅は本当に管理コンサルタントとして始まりました。、デロイトコンサルティングの戦略および管理事業運営コンサルタントでした。そこから始めましたが、私がそこにいた間、私は本当にスタートアップになりたいと思っていたので、旅行計画のスタートアップである最初のスタートアップを開始することにしました。スティーブ・チェンと私の友人ジェームズ・チェンのような素晴らしい人々からそれを始めました。私たち3人はこの旅行計画のスタートアップを始めました。、実際には、最大のスタートアップ会議だった当時のTechCrunch50の一部でした Yammer 、 Fitbit 、 Truecar 、 Dropbox 、他の素晴らしい企業などの企業と同じクラスにいました
それがスタートアップの領域への私の最初の進出です。そこから、複数のスタートアップの創設者であり、アドバイザーであり、天使の投資家でした。私は現在、Grishin Roboticsと10X Capitalのベンチャースカウトであり、Mixerboxの最高執行責任者でもあります。だから私の旅は、私がスタートアップの創設者であることから移行しました。約4年前、私は実際にもう少しアドバイザリータイプの役割に移行したので、当時はフロンティアテクノロジーアクセラレータで働いていましたが、その後1年以上後に友人のジャスティンカン採用されました。そして、ジャスティンはAtriumと呼ばれるこの新しい会社を設立していましたが、彼は私に来て、Fundraise Conciergeと呼ばれるこの新しい部門を率いてほしいと思っていました。また、資金調達プロセスで多くの創設者を支援する経験もあり、MixerBoxの最高執行責任者としてスタートアップの領域に戻りました。
たくさんのことが異なります。私は、スタートアップの領域のあらゆる種類の要素を見てきました。これは、自分自身で創設者であり、エグゼクティブであり、多くのスタートアップのアドバイザーでした。
Jeremy Au： [00:03:41]驚く。楽しいものがたくさんあります。時間を取り戻してください。 Tech Worldに初めて参加し、スタートアップのクレイジーな世界に参加したときはどうでしたか？
ジミー・クー： [00:03:51]面白かった。最初の進出だと思います...多くの人がスタートアップに関する記事を読んでから、自分の会社を始める機会に本当に興奮していると思います。Goplanitと呼ばれ、当時私は戦略コンサルタントであったので、私が本当に情熱を注いでいるものを見つけようとしていました。私と私の友人のジェームズが実際にアイデアについて話していたことを覚えています。私たちはついに私たちが本当に気に入ったものにヒットしました。 2008年かそこらだったと思います。
そして、夕方の月明かりからフルタイムへの移行は私にとってかなり大きな変化でしたが、私たちは資金を得ることができ、製品をそこに出すことができ、本当に大規模なジェットコースターに乗っています。私がこれまでに持っていた最高の最高値のいくつかと、スタートアップでのこれらの経験の間に最も低い最低値がありました。あなたが資金を得るとき、それは素晴らしいです、あなたがあなたの顧客を手に入れたとき、それは素晴らしいです。不況にぶつかったとき、または数が減っているとき、それはそれほど大きくありません。それは本当に学習体験ですが、私は世界の何もあきらめません。
Jeremy Au： [00:04:55]初期の創設者からエグゼクティブおよびアドバイザーになることに移行するのはどのようなものでしたか？その移行はどのようなものでしたか？
Jimmy Ku： [00:05:05]コンサルタントとしてのキャリアを始めたので、他の人を常に助けてくれたので、実際には本当に簡単でした。そして今、それは私自身の経験からのアドバイスと情報でスタートアップを支援していました。したがって、実際には非常に簡単な移行でした。ですから、私は最後のスタートアップを去り、アクセラレータで仕事をしたときに本当に移行しましたが、今ではこのアクセラレータはフロンティアテクノロジーに焦点を当てていたので、これはAR、VR、AI、ML et Ceteraなどの多くの流行語です。ですから、これらの企業が取り組んでいたのは本当にクールでエキサイティングな新しいテクノロジーだったので、これらの創設者と仕事をすることに本当に興奮していました。
これらの40人の創設者、私は彼らと成長戦略について協力し始めました。私は彼らのパートナーシップ戦略について、特に募金活動についても考える方法について彼らと協力し始めました。私は彼らと一緒に資金調達、投資家とつながり、効果的なプロセスを実行する正しい方法を把握することで多くの仕事をしました。そして、その経験は、資金調達プロセスに関するアドバイザーとしての多くの追加の経験を本当に与えてくれました。ジャスティンが資金調達コンシェルジュを作成することを考えていたとき、それが彼と私が多くのことを話したことは、私が創設者として新しいものを作成する方法を知っているだけでなく、私が創設者として、アドバイザーとして、投資家としての投資家としての多くの異なる角度からの資金調達を見たことがありました。また、アドバイザーとして創業者とよりよく話すこともできます。私はこれらすべての異なる状況で自分自身を見ることができ、本当に簡単に自分自身を助言の役割に導くことができました。
Jeremy Au： [00:06:41]あなたは非常に多くのリーダーを見て、コンサルティングとデロイトでリーダーを見てきました。テクノロジーの世界におけるリーダーシップに関するあなたの重要な持ち帰りは何ですか？
Jimmy Ku： [00:07:02]もう少しお話しする2つの主要な領域があると思います。 1つ目は、模範に応じてリードするリーダーが本当に好きだと思います。あなたと私は、ある時点でこれについて話していました。彼らは余分な努力をし、長い時間を費やし、素晴らしいサービスや素晴らしい製品を提供することがどれほど重要かを紹介してください。模範を示すことは偉大なリーダーにとって重要な特徴であると思います。それは、私がチームと協力してコンシェルジュを構築するときに非常に焦点を合わせたことを知っていることです。私のチームメンバーが非常に早い段階で認識し、実現したことは、彼らが夜中に私からメールを受け取ることです。物事を成し遂げる必要があるときはいつでも、それが私であろうと他の誰かからであろうと、それが成し遂げられるでしょう。私たちが提供するサービスの配信が一流であることを確認します。
ジョン・ライと一緒に仕事をすることについて楽しんでいるものだと思います。ジョンはMixerboxのCEOです。彼と私は非常によく似た労働倫理を持っています、そして、彼はその点で非常に似ています。彼は、彼が模範を示していることを確認したいと考えています。彼は非常に注意しています、彼は物事をどのように行うかについて非常に気にしています。信じられないほど、本当に賢い男。
今、別のリーダーと別のタイプのリーダーシップスタイルは、明らかに私が一緒に働いた最後の人、ジャスティン・カンです。ジャスティンは非常に有名です。多くの人々は彼と彼ができることにwe敬の念を抱いています。彼は信じられないほど雄弁で、非常に知的で非常に成功しています。明らかに、彼のリーダーシップスタイルも非常にユニークです。ジャスティンと一緒に仕事をしたことについて私が見つけたのは、ジャスティンが彼のリーダーシップスタイルに関しては実際には非常にハンドオフです。彼は、非常に賢く、彼らが引き継ぐことができるリーダーシップの地位に非常に能力がある人々を置きたいと思っています。彼があなたに何かを担当するなら、彼は彼が彼らがするために必要なことをすることができるようにするリーダーを許可する人です。
私たちが最初に始めたときの早い段階で1つの会議を覚えています。私は彼にこれについて彼の考えを尋ねていました、そして彼は言った、「まあ、ここに私が考えていることですが、あなたが担当している日の終わりに。あなたはこれを担当してほしい。彼は目標を設定しましたが、結局のところ、彼はマイクロ管理タイプのリーダーではありません。彼は本当に私がそこに行くことができるようにした人でした。それが最終的に、私のチームがとても成功することができたと思う理由です。昨年、クライアントが2億人以上の調達を支援することができました。これは主に、本当にエキサイティングな何かに実際に衝突し、そこから何かを構築することを許可されていたので、それは本当にエキサイティングです。
今、リーダーシップのスタイルは、それのバランスをとるための詐欺かもしれません。私がこれまでになかったリーダーシップスタイルの1つは、非常に大きなマイクロマネージャーである人です。私がデロイトのコンサルタントだったとき、マネージャーが必要なすべてをマイクロ管理しているプロジェクトでいくつかのインスタンスを持っていたのを覚えています。私はそのプロジェクトを降りる必要がありました、私はそこから出る必要があり、もうそれを我慢できなかったので、それらは私が避けることです。
Jeremy Au： [00:10:08]そのコインの両側を間違いなく見ました。これらの2つのスタイルの違いは私自身です。あなたの観点から、あなたは本当にこのすべてのリーダーシップを見ました。途中で克服したいくつかの課題は何でしたか？
Jimmy Ku： [00:10:23]スタートアップの創設者になりたい人なら誰でも、少しクレイジーでなければなりません。スタートアップの創設者ライフスタイルは、すべての人のためではありません。あなたは長時間働いており、実際には報酬を受け取っていません。スタートアップの創設者自身は、最初の数人の従業員でさえ、常に他のすべての人よりも少ない支払いを受けます。それは常に難しいプロセスですが、あなたはそれに興奮しているのでそれをします。あなたが働いていることに興奮していないなら、あなたが名声と幸運を得ると思うなら、それは厳しい時代が来るとき非常に難しいでしょう。
私が一般的に自分の経験から話すことの1つは、私が始めた私の最後のスタートアップでした。 Loupと呼ばれていました。もともとはモビリティスペース内で始まりました。実際にそれを物流ビジネスに変更しました。しかし、そのピボットの間、それはおそらく私にとって最も困難な時期だったときでした。もちろん、私たちは自分の給料を削減しました。私たちは資金が不足していたので、これを実現する必要がありました。会社全体を新製品に移行し、会社をピボットする必要がありました。私たちは新しい市場で立ち上げていたので、私は当時サンフランシスコに住んでいました。私たちはシアトルに引っ越したので、私の共同設立者であるアブティン[ロスタミアン]と私は基本的に自分自身を動かしました。自分自身を根こそぎにしたばかりで、この新しい市場に行き、この製品を立ち上げました。この製品を稼働させるのは本当に難しい時間でした。私たち二人は小さなスタジオに住んでいて、もちろん私たちは24時間年中無休でお互いに会っているので、お互いの神経に乗っています。私たちはクレイジーな時間を過ごしており、このことを機能させようとしています。
同時に、銀行口座が下がっているのがわかります。しかし、製品を稼働させたとき、それを立ち上げて顧客を獲得し始めることができたので、フィードバックを得ていたので、もちろん、より大きなオフィスを手に入れて、もう少し牽引力を得ることができるポイントまで少し良くなりました。しかし、私はあなたにこれについて言及したと思います。少しの間、私は小さなシャワーカーテン、角に小さなベッド、24時間365日にその小さな角に住んでいて、目を覚まし、シャワーを浴びて、実際にオフィスでシャワーを浴びました。しかし、私はオフィスに住んでいました。そして、あなたはそれを機能させるために行う必要があることをします。しかし、結局のところ、それは非常に難しいプロセスであり、あなたが取り組んでいることに本当に興奮する必要があります。そうしないと、おそらくそれを乗り越えることができません。
Jeremy Au： [00:12:36]それは非常にクレイジーなことであり、同様に、 MassChallenge 、Right、The Grand Prizeなどのテクノロジースタートアップ賞を受賞したことを覚えていると思います。そして、誰もが私たちを祝福してきました。そして、彼らは「ああ、あなたは祝って出かけなければならない、ジェレミー」のようだった。そして、私は「いいえ、私は寝室のないアパートで働いています。」
ジミー・クー： [00:12:56]正確に。
Jeremy Au： [00:12:56]まだラップトップで作業していて、いくつかのことを成し遂げています。祝う機会がありませんでした。そして、私は午前1時に「あなたは何を知っていますか？私は祝う必要がある」と思っていたことを覚えています。だから私は祝うためにいくらかの配達を受けました、そしてそれは何かでした。ええ、それは本当の創設者の生活です。
あなたは創業者として自分自身の移行を見てきました、あなたはエグゼクティブです。非常に多くの創設者にとって、彼らはそれが失敗することを心配しているので、彼らが創業者になることを心配していると思います。だから、彼らは「ああ、いや、私は二度と普通の仕事を得ることができないだろう。または、もしそれをするなら、私は履歴書のために完全にねじ込まれている」と言っているので、彼らはそれをするのが恐ろしいです。一方、スタートアップがうまくいかないかどうかを心配している創設者の声も聞こえます。また、スタートアップのエグゼクティブに戻り、タイトルとして共同設立者にならなくなるのはどういうことですか。
その心理的な移行と準備について何を言わなければなりませんか？
Jimmy Ku： 創設者であることのエキサイティングなことは、おそらく大企業では決して得られない経験を得ることだと思いますあなたはそんなにやることができ、組織内で可能なすべての帽子をかぶっています。行う必要があることは何でも。あなたが持っていた最初の質問の観点から、これが彼らの履歴書にとって悪いことであるかどうかは、そうは思わないと思います。実際にプロセスを経験した人は、大企業で別の数字であることを学ぶよりも、短期間ではるかに多くのことを学ぶつもりです。実際、それは素晴らしい例だと思います。そして、それが成功しているかどうかに応じて、あなたはそれから生まれる本当に良い物語を持っていると思います、そして、あなたは間違いなくそれから素晴らしい学習体験をするでしょう。
ですから、私は彼らが本当に解決したいある種の問題や、彼らが本当に存在したい、それを試してみたいと思うある種の製品に本当に興奮している人々を強くお勧めします。もちろん、それは難しいライフスタイルなので、それを知ってそれに入りますが、間違いなく良い経験になると思います。私がチームのために人々を雇っていたとき、私は間違いなくその経験をポジティブだと思っていました。誰かが出かけてスタートアップを試してみたが、最終的に失敗した場合、それは決して否定的な経験ではありませんでした。スタートアップの80パーセントが失敗するため、ほとんどのスタートアップは失敗します。
一日の終わりに、あなたは行ってそれをしましたか、そしてその経験の結果はどうでしたか？結局のところ、あなたはそれから何かを学ぶことになるでしょう、そして私はそれがどちらの方法でも役立つと思います。今、あなたが言ったもう一つのことは、それが実際に穏やかに成功したとしたらどうなるかということでした。たぶん、あなたはTwitchを売って財政的に安全にならなかったかもしれませんが、あなたは価値のあるものを作成しました、そしてそれは面白くて、あなたは本当に良い旅をし、多分あなたは会社を売ったかもしれません。たぶんあなたはしなかったかもしれませんが、その間に何らかの成功がありました。
大企業に戻すことは難しいですか？私はそれが人に依存すると思います。あなたが所有者である創設者であることに本当に興奮している人なら、おそらくそれをする別の機会を見つけるでしょう。あなたは別のアイデアを持っているか、何か他のものを思い付きます。多くの創設者は、次の役割に移ります。彼らは本当に興奮している別のクールなものを見つけるでしょう。あなたの成功は、あなたが何か他のものを持っていなくても、実際に何か他のものへの踏み台かもしれません。
私は自分のスタートアップからエグゼクティブポジションに移行した状況がありました。これはまだスタートアップでしたが、IPOの準備とIPOの準備を目指していたスタートアップの成長は、数億ドルを調達しました。それは成長段階のスタートアップでした。しかし、私ができることは、私がまだ学習を活用したことでした。これは、Goplanitと呼ばれる私が作成した旅行計画ツールであり、それを活用してRearden CommerceまたはTeemになりました。で新しい製品を作成しました。私はそこで35人の若い指導者の一人でした。
あなたはまだあなたの経験を取り、それをより大きな組織に活用することができます。それも確かに可能性があると思います。それは本当にあなたが興奮していることに依存しています。それが記念碑的な成功であろうと多少失敗であろうと、それが否定的になるとは思わない。
Jeremy Au： [00:17:02]あなたはエグゼクティブであるだけでなく、企業がアドバイザーとして資金調達プロセスを経て、最終的にはAtriumのJustin Kanの会社の資金調達コンシェルジュを作成するのを支援しました。コンシェルジュが解決する問題の問題と、その問題が存在する理由について詳しく教えてください。
ジミー・クー： [00:17:22]ええ、絶対に。どうもありがとう。これは本当にエキサイティングです。私はこれについてたくさん話しました。多くの創設者にとって起こっていることは、募金活動が非常に率直に言って非常に疲れていることだと思います。それは、成長するために必要な資本を得るために、生き残るために必要なプロセスです。結局のところ、それはすべての創設者が楽しんでいる、または得意なものではないので、これは確かにコーチングのインスタンスがあり、人々がそのさまざまな要素を支援するための状況です。それが、Fundraise Conciergeで構築できたものです。これは、プロセスを通じて創設者を導くことです。私たちは、シード、シリーズA、シリーズBの資金調達を探していた創業者と協力しました。つまり、C以降について話している場合、それは非常に異なるプロセスですが、シード、シリーズA、シリーズBについて話している場合、プロセスの実行方法はかなり似ています。 C対シリーズA / Bは少し異なりますが、私はそれらの両方について話すことができますが、それはまったく別のインタビューになると思います。
しかし、私たちが気づいたのは、創業者を助けることができるいくつかの大きなものがあるということだと思います。 1つ目は本当に物語です。ジャスティンはこれを言うのが好きで、私はあなたの会社であるのと同じことを言うのが好きで、それが最も難しい部分です。あなたはすでに最も難しい部分、つまり会社を建設することです。それがどこにいても、あなたが持っているメトリックが何であれ、それらは彼らのものであるので、あなたはそれをパッケージ化したいので、投資家がそれを理解していることを確認したいです。しかし、あなたがそれをパッケージ化する方法、あなたが会社とあなたの戦略をどのように位置づけ、あなたが投資家に機会を配置するか、それは本当に、本当に重要です。
私がこれらの創設者の多くと仕事を始めたときに私が認識したもう一つの部分は、資金調達プロセスを管理するプロセス全体が多くの創設者にとって負担だったということだと思います。それは多くの時間がかかるものであるので、あなたが人々のグループを持つことができれば、プロジェクト管理の管理、適切な投資家を理解し、適切なアウトリーチを行う方法を考え出し、創業者を準備する方法を考え出し、投資家の前に到達する方法、言うこと、質問に答える方法の準備をしてください。これらはすべて非常に重要であるため、最終的に提供したもののもう1つの大きな部分でした。
そしてもちろん、オファーや用語シートの取得を開始し、プロセスが動き始めたら、多くの質問があります。適切に交渉する方法、重要な用語については多くの議論があります。もちろん、私たちが協力したクライアントや企業が昨年2億人以上を調達するのを手伝ってくれたと述べました。それは信じられないほどの経験でした。私は月に100社以上の企業と話をしました。年末に数えたとき、1,200社を少し超えました。だから私は多くの話を聞いて、昨年多くの人々と話す機会がありました。
Jeremy Au： [00:20:12]資金調達コンシェルジュを構築するために必要なものの隠された構造は何だと思いますか？それが非常に多くの天使がすべきことだと思うからですよね？エンジェルは、種子ラウンドをインキュベートし、VCSを紹介するのに役立つはずです。シードVCは、シリーズAにアクセスするのに役立つはずですが、あなたが言ったように機能しないようです。専用の独立したコンシェルジュが古典的なVCパスバックアプローチよりもうまく機能するようにする隠されたメカニズムは何ですか？
ジミー・クー： [00:20:46]ええ、面白いです。何がうまく機能するのかわかりません。少し違うと思います。私が面白いと思ったのは、必然的に、投資家の前に到達する必要があると思ったことに話しかけたすべての創設者だったと思います。彼らはあなたがイントロを作ったら、私はそれとそれについて他のすべての世話をするつもりだと思った。彼らは本当に私が多くの価値を提供したとは思わなかった。私の財務を見ています。 「いや、いや、いや。私はそれを手に入れた。私はチームを持っている。私たちは行って良かった。」ピッチデッキを見渡します。 「いや、いや、いや。私はそれを手に入れた。私は本当にピッチングが得意だ。」
私がますます多くの創設者と話をしたときに私が認識したのは、それらのすべてが本当に、本当に重要であり、それらはすべて創業者が実際にもっと助けたものです。あなたがすでにあなたの会社のために持っている投資家とあなたのネットワーク内の人々がイントロを作ることができるので、それは実際にはイントロではありません。イントロは、誰もが自分が必要としていると思うものです。それは実際にあなたにファイナルを得る重要なことではありません...つまり、それは重要です。あなたは絶対に温かい紹介をしたいのですが、それはあなたにお金を手に入れようとしているものではありません。あなたにお金を手に入れるのは、あなたが正しい物語を持っているなら、あなたは正しい数字の正しい物語を持っていて、あなたが適切な投資家に売り込んでいることです。
したがって、多くのレッグワークは実際に、本当に重要です。多くの創設者がそのプロセスについて投資家と実際に話をしていないと思うので、私たちは彼らが外に出る前に基盤を作り、創業者を準備するのを本当に手伝うことができました。それは実際には大きな違いだったと思います。そして、もう1つは、私たちがコンサルティング部門だったので、私たちは明らかに彼らに成功を望んでいるだけでなく、コンサルタントとしてそれをもっと考えてほしいということです。コンサルタントの観点から、問題についてもっと考えていました。この資金調達をどのようにお手伝いできますか？この資金調達で私があなたを助ける方法は何ですか？それはグループが持っていたメンタリティであり、それはそこにあったものとは非常に異なっていたと思いますが、私たちはこれを一貫したサービスとして提供する唯一の人々でした。
シリーズAのシリーズB内の人々にとって、シード段階には多くの人々がいました。それはアクセラレーターなどです。それから、シリーズA、シリーズBに関しては、 500のスタートアップやYコンビネーターのような素晴らしい人々が、自分の企業を本当に支援するプログラムを持っていると思います。しかし、あなたがまだそのエコシステムの一部ではないとしましょう。あなたには他に他の選択肢がないので、多くの場合、創設者、彼らは独力です。そして、私たちは、率直に言って自分だけであった多くの創設者を見つけて話すことができ、それをより効果的に実行する方法について短い会話をすることで多くの価値を提供できることがわかりました。
Jeremy au： [00:23:11]それは実際に興味深いことです。これは、何らかの形でそのようなサポートを持っている組織について話していることです。これは、コミュニティサポートを持っている大規模で評判の高いYCのような構造的サポートを、資金調達のようなコンシェルジュとしてのYCのような構造的サポートを次の段階に効果的に行うと言っています。それから明らかに、アトリウムの興味深いのは、このプロセスからクライアントを収穫しているのは法律サービスだったということだと思います。
そのようなものがどのように見えるかという価格設定 /ビジネス構造の経済学は何だと思いますか？
ジミー・クー： [00:23:51]本当に面白いです。私は多くの人に私に手を差し伸べて、「私は似たようなものを作ることを考えています。何が起こったのか、何がうまくいったのか、何がうまくいかなかったのかを私に説明してもらえますか？」と言いました。これをビジネスとして構築することについて考える方法はたくさんあると思います。私たちがアプローチした方法は、コンサルティングビジネスとしてでした。最終的には1日に多くの時間しかないので、どのようなクライアントと一緒に仕事をしたいかについて、どのようにクライアントが仕事をしたいかについて非常に注意するのを助けることができるようにもっとアプローチするなら、私たちは一緒に仕事をしたい適切なクライアントを選択することに非常に注意する必要がありました。
そして、私たちが働いていたかどうかに関係なく、私たちが一緒に働いていたクライアントが最終的に価値を見る方法を見つけることは、私たちが仕事をしていたクライアントが何人かいたので、彼らの昇給または延期されなくなり、彼らは彼らと一緒に働いたプロセスでまだ価値を見つけました。ですから、最終的にこの組織を構築する上で本当に重要でした。最終的に何が起こったとしても、私たちは一緒に働いたクライアントに何らかの価値を提供できるということでした。
それは私が焦点を合わせたものです。私は今それを構築しようとしている他の人の観点から、明らかにブローカーディーラー、ブローカーディーラー法を検討する法律があると思います。私はそれについてあまり入りませんが、このようなことをする投資銀行と銀行家がたくさんいます。また、私たちのようなコンサルティングタイプのアプローチをもっと考えている人もいます。そして、テクノロジーがこの機能を遂行する方法の観点から、それについてもっと考えている人もいます。それは通常、人々をつなぐためのプラットフォームです。だから私は間違いなくそれらのいくつかを見てきました。それはあなたが私たちのプラットフォームに登場するあなたのようなものであり、私たちはあなたがしていることに興味深い投資家にあなたをつなげます。
人々がアプローチする方法はたくさんありますが、一日の終わりには、これが非常に大きな空間であるため、アプローチする完璧な方法はないと思います。
Jeremy Au： [00:25:38]スタートアップが通常資金調達について持っていると思いますか？
ジミー・クー： [00:25:43]ええ、多くの創設者が持っている主な誤解は、最終的には投資家の前に私を連れて行くだけだと思います。イントロを作るだけで、それがイントロを最高の価値と見なしていると思います。それは、それが重要であると思います。温かい紹介は、プロセスを開始するために絶対に重要です。あなたが正しい物語を持っていない場合、あなたが正しい短い宣伝文句を持っていない場合、あなたがそれをバックアップする財務を持っていないならば、あなたは最終的にあなたの時間を無駄にします。彼らはあなたと会話をするつもりはないか、あなたは1つの会話をするつもりです、そしてそれは1つで終わりました。そして、あなたは最終的にあなたの変化を無駄にして、その投資家と良い、意味のある会話をし、本当に良い第一印象を与えます。そのバックグラウンドワークの多くに焦点を当てることを強くお勧めします。
私が見た他の誤解の1つは、彼らがその物語の重要性を理解していないかもしれないということだと思います。私は多くの創設者と仕事をしてきました。多くの創設者が物語に関して特定の落とし穴に陥るのを見てきました。いくつかの例を本当に速く説明します。最初は多くの創設者であることがこれを行います。彼らは日々の問題に焦点を合わせる傾向があり、彼らが実際に何に焦点を当てているかについて、日々のベースで話しかける道を歩み始めます。最終的に投資家に理解してもらいたいのは、市場の機会であり、なぜこれが大きな投資なのかということです。彼らの投資収益率はどうなるのでしょうか？それが彼らが気にかけていることです。
しかし、すべてのニュアンスとこれらの小さな製品機能について話し始めた場合、あなたはそれらを失っています。あなたは彼らに可能性の完全な範囲を与えているわけではなく、投資家にとってそれほどエキサイティングではありません。私はそれをたくさん見たと思います。人々は本当にそれに焦点を合わせています。彼らはあまりにも技術的になり、率直に言って投資家にそれほど関連性がないことについて話し始めます。そのため、ストーリーをどのように組み立てることができるかを考えることは実際に重要です。あなたは素晴らしいビジネスをしていて、非常に賢いかもしれませんが、あなたがそれを適切にフレーミングしていないなら、あなたは投資家とこれらの会話をしているとき、あなたは耳が聞こえない耳に落ちるでしょう、そしてあなたは何度も何度もこれらの会話をするだけで、それは長いプロセスになり、それはどこにも行きません。
Jeremy Au： [00:27:59]創業者のためのそのプロセスについて考えると、おそらく多くのストレスのある創設者を見たことがありますよね？彼らはお金がなく、お金が必要です。
Jimmy Ku： [00:28:08]銀行口座でお金が下がっているのを見ると、非常にストレスがかかります。私はこれがあなたの人生であり、多くの場合、人々はそれにすべてを入れているので、それは人々にとって絶対にストレスの多い時間です。私はそれを完全に理解することができます。
Jeremy Au： [00:28:20]では、その会話をどのように処理しますか？通常、創業者にどんなアドバイスをしますか？あなたは彼らがアドバイザーとして、またはCEOの資金調達を支援するという点で、彼らがシステムに現金を注入するのを手伝うビジネスにいるからですか？それの心理学についてどう思いますか？
Jimmy Ku： [00:28:36]それは本当に興味深い質問であり、私が一般的に話す2つの主要なことがあると思います。私はいくつかの企業やスタートアップのアドバイザーです。私がそれについて考えるか、それについて彼らと会話する2つの主要な方法があります。 1つ目は前向きなままでいることです。私がアドバイザーであるか会社であるという創設者が私に顧問にやってくるときはいつでも、創業者の本当にストレスを感じていることを伝えることができます。私たちが会話をする主なことは、あなたがそこに出るときにその本当の積極性を必要とするので、最終的にその本当の積極性を必要とするので、前向きな状態を維持する方法だと思います。そして、私は本当に彼らとの会話にその積極性を注入したいと思っています。本当に良い、意味のある会話をしてください。
たとえ私が彼らに同意しないことや、それが別のやり方で作業することを望んでいても、私はそれを非常に前向きに伝えたいので、多くの場合、創業者は誰も頼る人もいないと思います。同じ会話をしている友達がたくさんいました。誰もが「ええ、それはホッケーの棒だ。私たちはそれを殺している。物事は素晴らしい」と言うので、あなたのスタートアップで本当に起こっていることについて、本当のオープンな会話をするのは本当に難しい。そして、現実はノー、そうではありません。彼らは本当に難しく、スタートアップの世界は本当に難しいです。誰かと本当の本物の会話をするのは本当に難しいです、そして、私はあなたがアドバイザーとして話すことができる誰かを友人として持っていることを持っていると思います、私はあなたがその本当の積極性を続けて、何が起こっているかについて本当にオープンで透明になることができるように本当に重要だと思います。それは私が一般的に私の創設者や友人や企業と話したり話したりしたいと思っていることだと思います。
もう1つは、ストレスを解消する方法について考えることだと思います。これは本当に重要です。あなたは自分自身を知る必要があります。私にとって個人的には、私がすることは2つあります。それは本当に私を助けてくれます。 1つは、私が散歩に行って、ただ外に出て、少しずっと歩いて行くことです。それは私がストレスを解消する良い方法だと思います。そして、いつも私を幸せにするもう1つのことは音楽です。私が本当にストレスを感じたとき、私は2つを組み合わせます。私はイヤホンをつけて散歩に行き、音楽を聴いているだけです。私は何も考えていません、そしてそれは本当に私が多くのストレスを取り除き、より明確に考えるのに役立ちます。あなたは創業者、リーダー、またはエグゼクティブとして、あなたが気分を良くし、ストレスを解消し、状況を自分のために少し良くすることをするためのいくつかの方法を理解する必要があると思います
Jeremy Au： [00:31:01]私がいつもあなたについて賞賛してきたことの1つは、10倍の創設者、10倍のエグゼクティブ、10倍の投資家のコミュニティを構築できる方法です。どうやってそれをしますか？
Jimmy Ku： [00:31:18]ええ、私が住んでいる根本的な原則が1つあり、これを強く信じています。私はいつも、私が話すすべての友人や他の創設者と一緒にこれをやってきました。私たちが資金調達について会話をしていたときの最初の会話を思い出すかどうかはわかりません。私は常に一日の終わりに、自分が助けになり、少しのガイダンス、少しのサポート、ある種の価値を提供できた場合、私の意見はあなたに何らかの価値を提供できた場合です。または、たとえそうしなくても、将来の会話のための本当に良い出発点と、おそらく将来の友情もあります。
そして、私の根本的な原則、私が誰に会ったとしても、いつ彼らに会うのかはいつも私はどういうわけかあなたを助けることができますか？私はあなたに何かをあげてもいいですか？私はあなたにある程度の価値を提供できますか？その観点から、それは今後の作業または職業的または個人的な関係の残りのための本当に良い踏み台だと思います。そして、私はそれを、私が人々と持っているすべての会話のために根本的なものとして受けました。そして、過去数年間の間に、私は多くの信じられないほどの人々に会いました、そして、私は同じ原則を順守し続けています。
Jeremy Au： [00:32:36]興味深いのは、創業者のサークルが世界のどの地域でもかなり小さいので、それがとても真実であるということです。
ジミー・クー： [00:32:44]ええ。
Jeremy au： [00:32:44]言葉が回ります。特に市場がとても不透明に感じることができるので、ピアレベルでは評判が非常に重要だと思います。最近の人々にとって大きなテーマは、あなたが文化的な育成のために、あなたの背景のために、地理のためにそれらのネットワークにいないとしたら明らかにどうなるでしょうか？あなたはそのクラブの一員ではありません。クラブが何であれ、あなたが世界のどこにいても。どのようなアドバイスを勧めますか...私は明らかに1つは、良いアイデアを持っている人に開かれているコンシェルジュアプローチでした。しかし、彼らの問題へのアプローチについて考える方法について、どのようなアドバイスを彼らに与えますか？
ジミー・クー： [00:33:20]何が面白いのか知っていますか？ Covid Pandemicの本当に良いことは、これが多くの投資家がいる市場にいない人々にとって、これらの投資家との会話を開始し、投資家にあなたと会話をしたいと思う素晴らしい機会だと思うということです。私が今ベイエリアにいるかどうかは関係ないからですあなたと私はズームコールまたはある種のビデオ通話に参加します。それで、私が台湾にいるのか、コロンビアなのか、それともポルトガルにいるのかは本当に重要ですか？必ずしもそうではありません。ですから、これは実際には、投資家がサンフランシスコなどのように、これらの投資家へのアウトリーチで本当に積極的になる市場ではなく、創業者にとって本当に良い機会だと思います。
今、コールドメールは一般的にうまくいかず、それは非常に難しいので、今のところ大きなことは、これらの投資家に温かい紹介を提供できる人を見つけることができると思います。私は最近別のポッドキャストでこれについて実際にこれについて話しました。 「あなたをつなぐことができるこれらのコネクタを見つけることは、それらの会話を始めるための素晴らしい方法です。これらの仮想会話のいくつかに参加することは、彼らと会話する良い方法です。そして、多分、Twitterやソーシャルメディアでの少しの激しい議論やソーシャルメディアでの会話を引き起こすかもしれません。たぶん、それをより多くの顔のズームでの会話に移行し、そこであなたは本当に彼らを少しよく知ることができるでしょう。
実際、それはおそらく、そのhust騒、それを手に入れて、本当にそこに出て、本当に率直に言って、投資家がおそらくそれほど多くのビデオ通話を受けていなかった投資家に到達するための創業者にとって良い機会かもしれないと思います。
Jeremy Au： [00:35:21]かなりクールなことの1つは、偉大な人々が間近で動いているのを見なければならないということです。そのうちの1つは、もちろん、あなたが言及したようにジャスティンです。彼と一緒に仕事をしてからあなたが覚えているジャスティン・カンの楽しい物語はありますか？
ジミー・クー： [00:35:35]しばらくの間、私はジャスティンのすぐ隣に座っていました。私が言うことの1つは、多くの人々がいたことです...実際、多くの人々が私にこれを尋ねました。ジャスティンはいつも働いていますか？彼はすでに非常に成功しています。彼はすでに会社を売っています。彼はお金を必要としないので、彼はまだオフィスに来ていますか？彼はいつも働いていますか？それは人々が確信していなかったものだったと思います。ジャスティンは他の誰よりも一生懸命働いているということです。彼は早くそこにいて、彼は遅くそこにいて、彼は会議に出入りしています。彼はハスリングです。彼がすでにどれほど成功しているかにかかわらず、彼がまだそれをやっていたという事実に、私はいつも感銘を受けました。
しかし、そこでの間にも、ジャスティンがプロセス全体で彼の健康、精神的、肉体的、etceteraをどのように優先したかを見ました。それは彼が本当に優先順位を付けたものでした。はい、仕事ですが、この時間はジムに行くつもりです。私はこれを1時間しに行きます。瞑想します。彼は同様に多くの瞑想をしました。私はそれが実際に私がもっとうまくやれる何かにしたものであり、彼から学んだものだと思いました。しかし、彼は非常に自発的でした。
彼が言ったことの1つは本当に私に固執していると思います。多くの創設者にこの飢えと欲求があると思いますが、もしあなたがそれを持っていないなら、あなたはあなたを続けているものを見つけなければなりません。それがお金でなければ、そうでしたよね？本当に火を起こさせるものがなければなりません。ジャスティンにとって、彼は彼が尊敬した本当に賢い人々に身を包みました。取締役会、アドバイザー、投資家などの人々。そして、彼は言った、「私はこれを失敗させたくないので、私は自分自身をやる気にさせています。
私はそれを見ました。私は彼が本当に一生懸命働いているのを見ましたが、それは私が毎日やり直していることにも取り組んでいたものであり、自分自身をやる気にさせる方法を考えています。そして、私がより良くなることを望んでいることは、創業者でありエグゼクティブであることの健康と心理的および精神的な犠牲のバランスをとることです。
Jeremy Au： [00:37:39]ここで締めくくりますが、あなたのような専門的な旅を検討している他の人にどのようなサポートやリソースをお勧めしますか？
ジミー・クー： [00:37:48]それは興味深い質問です。たくさんの記事やニュース、そしてそこにあるものを読んだと思います。そこにあるものに開かれているだけです。マインドフルであり、よく読むことは全体的に役立つと思います。私はたくさんのブログとニュースを読みました。しかし、資金調達などの創設者を助けたツールに関して私が見つけたものに関しては、私が指摘できるカップルがいると思います。ソーシャルメディアがどれほど役立つかは非常に注目に値します。 Facebookは友達に最適です。時々、それはあなたの資金調達にも役立つかもしれませんが、LinkedInは信じられないほどです。 LinkedInは、投資家を見つけ、他の創設者を見つけ、パートナーシップを成し遂げる方法を見つけるための信じられないほどのツールです。それが私たちが使用することになった最大のツールの1つだと思ったので、それをどのように活用できるかを高く評価します。
Jeremy Au： [00:38:37]ここでこの最後の質問に興味があります。時間に10年後に戻ることができたら、どんなアドバイスをしますか？
Jimmy Ku： [00:38:45]まず最初に、私は10年前にどこにいたかを考えています。ここ数年で多くのことが起こりました。あなたがスタートアップに取り組んでいるとき、あなたはもっと多くの年齢を上げるように感じます。 10年前。良さ。ああ、これは私がやっていた最初のスタートアップのテールエンドの真っin中でした。どんなアドバイスをしますか？続けてください。なぜなら、それはその最初のスタートアップを大まかに経験し、成功していなかったからです。
実際、最終的に起こったのは、最終的に失敗した買収を経験していたことでした。その後、私は自分のスタートアップから成長するスタートアップでより多くのエグゼクティブの役割に移行しました。
Jeremy Au： [00:39:34]そして私はまた、ただ続けることについてあなたと共鳴します。ねえ、あなたが今いる場所を見てください。 10年前のジミーはあなたに会えて驚いたと思いますか？
ジミー・クー： [00:39:44]そうだと思います。私は実際にこれについても妻に言った。たぶん10年前ではないかもしれませんが、私は高校のジミーが私がどこにいるのか、私ができること、私が一緒に仕事をして会うことができた信じられないほどの人々にかなり興奮することを知っています。本当に素晴らしいことが起こったことがたくさんあったと思います。私は全体的に物事のよりポジティブな側面を見る傾向があるので、ええ、振り返る素晴らしいことと、私がこれまでに持っていた素晴らしい経験があると思います。
Jeremy Au： [00:40:15]驚く。さて、ここに私たちへのトーストがあり、10年後にも自分自身に会います。
ジミー・クー： [00:40:20]はい、絶対に。このハイテク業界でさらに10年まで。
Jeremy Au： [00:40:25]すごい。またあなたに追いつくことができて光栄です。
ジミー・クー： [00:40:28]絶対に、男。今日の時間をありがとう、ジェレミー。