Htay aung：anywheel 创始人的奋斗、赢得共享单车战争以及拒绝风险投资和收购要约 -e462
「我经常对我的团队说、、也经常提醒自己、我们所从事的是一个真正需要智慧的行业。在我们目前所做的每一件事中、我们都可以向许多国际企业学习。最初几年、当我们建立团队时、并没有太多的创新。更多的是让事情运转起来。我们相信新加坡的微型交通、并没有太多的创新。更多的是让事情运转起来。我们相信新加坡的微型交通、我们如何让它发挥作用？我们如何从中学习？这就是为什么我需要身边不仅值得信赖、而且勤奋努力的人」、 "。-htay aung、anywheel首席执行官兼创始人
「我预料到了许可和法规的到来、而它们确实到来了。我们成功了、而许多人却没有成功、因为lta要求车锁必须支持gps、这意味着每辆自行车都需要内置sim卡、而不仅仅是蓝牙。我们从一开始就选择使用带有后台系统的智能锁、该系统能够跟踪所有骑行者及其位置。这一战略决策确保了我们的自行车在实施许可时符合规定。在新加坡、所有获得许可的运营商都必须将其系统与、所有获得许可的运营商都必须将其系统与lta集成、每隔30分钟至1小时报告一次实时位置。这种严格遵守预期法规的远见卓识、使我们能够专注于如何利用技术来维持我们的业务」
「我们与一家风险投资公司达成了一些协议、他给了我们想要的估值、但我们没有接受这笔钱、但我们没有接受这笔钱、因为我们的支出重点不同。这家风险投资公司希望利用这笔资金、通过广泛的广告宣传和名人效应、迅速提高应用程序的下载量。我坚决不同意这种做法、因为这有可能损害公司业务。如果我们通过、YouTube、Instagram或facebook等渠道获得了、100万用户、而他们下载了应用却找不到自行车怎么办？他们根本不会使用这项服务。我反驳了风险投资人的策略、而他们下载了应用却找不到自行车怎么办？他们根本不会使用这项服务。我反驳了风险投资人的策略、这将鼓励他们下载并使用该应用、这将鼓励他们下载并使用该应用、而不是因为他们被广告所左右、而是因为他们看到了服务本身的价值。这种立场使」
1。早期的灵感和挑战：htay
2。运营学习曲线：htay描述了创办anywheel初期的运营挑战、包括在家中组装第一辆自行车、以及应对供应链挑战、例如从不愿与小型初创企业打交道的制造商处采购最初的、例如从不愿与小型初创企业打交道的制造商处采购最初的、例如从不愿与小型初创企业打交道的制造商处采购最初的、例如订购未组装的自行车、这导致了重大的物流挑战。他还详细介绍了公司如何整合物联网技术来提高运营效率和满足监管合规性、特别是针对新加坡陆路交通管理局（ lta ）于 2018年实施的许可法规。
3。战略性市场拓展：htay强调了在困难时期做出的战略和财务决策、以及他拒绝风险投资资金以保持对公司战略方向控制的选择。他还讨论了市场扩张战略和监管导航、以及公司如何适应变化并在、以及公司如何适应变化并在、2018年年lta新规出台后收购竞争对手。他还详细说明、收购sg sg bike不仅是业务扩张、也是巩固市场的举措、并通过承担对客户承诺的责任来提高整个行业的声誉。他谈到了保持商业道德的做法、特别是不收取用户押金的决定、这一决定是为了促进信任、使、
htay还谈到了应对covid-19、工作场所中信任、透明和努力工作的重要性、
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（01:39）Jeremy Au：
こんにちはHtay、ショーにあなたを迎えることに本当に興奮しています。 嗨、阿泰、很高兴你能来参加节目。
（01:41）Htay Aung：
嗨、早上好、杰里米。谢谢你邀请我。我也很激动
（01:45）Jeremy Au：
显然、我们在新加坡各地都见过你的自行车。之所以会有这次谈话、是因为我和经常一起主持节目的shiyan在笑、最近有新闻说、anyhwheel是唯一幸存的成员、而你们从未筹集过风险投资资金。我们笑是因为我们是做风险投资的、所以才对你的故事感到好奇。不过、我们显然会讨论你是如何做到的、以及你为什么要这么做、但你能分享一下你自己吗？
（02:08）Htay Aung：
当然可以。首先、感谢你们邀请我来这里。我叫、tay aung。我是、anywheel公司的创始人兼首席执行官、这是新加坡和泰国第一家也是最后一家小公司。目前、就车队规模而言、我们是东南亚最大的公司。当然、、我们是东南亚最大的公司。当然、这还要归功于我们在新加坡交通管理局（ lta ）获得的许可。因此、我们获准在新加坡运营、我们获准在新加坡运营、因为在此之前、我不知道你是如何分享的、我不知道你是如何分享的、你知道、你笑称我们是唯一的幸存者。在我们存活下来之前、你笑称我们是唯一的幸存者。在我们存活下来之前、新加坡其实有很多公司、我想有将近、我想有将近、新加坡大约有、新加坡大约有200 200多万辆自行车。然后政府开始监管。我想、、我相信新加坡政府、具体地说是新加坡交通管理局、推出了世界上第一个、共享单车许可证、以管理像我们这样的行业。从那时起、只有七家公司获得了许可证。然后快速发展到今天、只剩下两家公司。事实上、只剩下两家公司。事实上、几个月前、还有三家、但我们接管了另一家。所以现在只剩下两家公司了。即使在高峰期、摩拜单车、、ofo也只获得了25000张牌照。我们很幸运、2022年年、我们打破了记录、我们打破了记录、从、这对我们来说是一个很大的利好、因为、 2022年、lta本可以只给我们2万或2.5万辆共享单车、但他们对我们有很强的信心。而且我们也证明了我们是一个非常优秀的运营商。因此、他们给了我们、30,000美元、这也是我们申请的额度。这确实给了我们信心。就在今年5月、我们又申请增加这一规模、结果又获得了5000个名额。因此、我们再次打破了记录。这就是我们的快速旅行、从七年前到今天的故事。
（03:54）Jeremy Au：
おお。 难以置信。我有很多问题要问、不过、让我们先回到开头、你先是上了义安理工学院、然后又上了悉尼大学。学生时代是怎样的？
（04:02）Htay Aung：
我的学生生涯可谓跌宕起伏、因为我出生在缅甸。我、因为我出生在缅甸。我、文化差异肯定很大、文化差异肯定很大、我必须迎头赶上。然后、肯定还有语言障碍。刚来新加坡时、我的英语非常糟糕。因此、在最初的几年里、我的英语成绩在新加坡非常糟糕。然后、我觉得我开始跟上了我的语言和文化。然后、我在中学的某些部分学得还不错。然后、我开始学习网球。因此、在义安理工学院、在义安理工学院、我利用我的网球成绩、通过、通过、凭着我的成绩、凭着我的成绩、我还是被录取了、dsa的保险工作、、在那之后、我觉得我的身体快不行了、变得有点、我不会说无聊。我觉得我必须去国外、才能更加独立。所以、我去了国外的悉尼大学、我去了国外的悉尼大学、然后就是普通的学生、老实说没什么了不起的、但我一直想自己创业、因为我父母本身就是企业家、所以真的是一路艰辛、所以真的是一路艰辛、从真的没有房子、把我们供到新加坡、也供到澳大利亚、所以我非常尊重这一点。我非常尊重这种努力。追随他的脚步一直是我的梦想。希望有一天、所以我非常尊重这一点。我非常尊重这种努力。追随他的脚步一直是我的梦想。希望有一天、当他退休时、我也能为他做同样的事、幸运的是、无论如何、无论如何、我已经走上了正轨。所以是的。、我已经走上了正轨。所以是的。
（05:17）Htay Aung：
aynywheel的想法其实来自于我在悉尼大学读书的时候。实际上是我的最后一年、最后一个学期。我被堵在了路上。所以我从身体发育期就开始在新加坡开车。当我刚到澳大利亚时、最后一个学期。我被堵在了路上。所以我从身体发育期就开始在新加坡开车。当我刚到澳大利亚时、我也在新加坡开车、我是澳大利亚的司机。但我在这两个城市注意到的是、随着我开车的次数增多、我每年都不想在大学期间来新加坡度假。交通越来越糟糕。澳大利亚的交通也越来越糟糕。有一天、我每年都不想在大学期间来新加坡度假。交通越来越糟糕。澳大利亚的交通也越来越糟糕。有一天、リバプール通り）堵车、ジョージストリート）后面、就像悉尼的乌节路（オーチャード道路）。我知道、以前从cvd到我家只需要7分钟、而现在需要40分钟。所以我被堵住了、非常生气、非常生气、2017年年初。我当时想、 cvd、而不是堵在路上或被堵在路上。我的意思是、悉尼的停车费贵得离谱。一个小时可能要、30新元、、所以我就想、为什么我不这么做呢？所以我觉得这可能是个商机、对吧？于是、我暂停了一个学期的学业。我开始在谷歌上搜索、、我暂停了一个学期的学业。我开始在谷歌上搜索、离任何地方都很远。所以我不确定、离任何地方都很远。所以我不确定、甚至在、甚至在、我也不确定、我不知道摩拜单车或、但我开始做谷歌的时候、我就想、哦、有意思、中国已经有这样的公司了。于是我休息了三个月。我去中国玩、下载了大约、然后玩了两个月的应用、我的部分想法已经不再新鲜了、
所以我学习了它、之后在回澳大利亚的路上、我特意经过新加坡、我特意经过新加坡、对吧？所以我特意经过新加坡、当时、当时、但失望的是我不再是先行者了、但失望的是我不再是先行者了、但新加坡不是我首先考虑的地方。我首先考虑的是澳大利亚。就这样、我又待了一个月。然后、我又在那里做了一个月的移动启动。所以整整三个月都很愉快。我想、我得到了对中国市场的诉求、我得到了对中国市场的诉求、中国市场已经非常成熟、有、有、新加坡市场已经有三家公司、而且他们的业务量非常大。、而且他们的业务量非常大。
之后、我去澳大利亚注册公司、成立一家公司。但几个月前、成立一家公司。但几个月前、当然我也在短短几个月内完成了我的大学学业、当然我也在短短几个月内完成了我的大学学业、但我意识到、随着我对业务的进一步了解、澳大利亚的城市密度、人口数量以及我在第一个国家开展业务的方式都不太合理、所以我还是决定回到新加坡、创办、创办、下个月、下个月、也就是九月、我们将庆祝在新加坡成立七周年。
（07:44）Jeremy Au：
おお。
（07:45）Htay Aung：
我的大学生活是怎样的？
（07:47）Jeremy Au：
うん。 当你说到新加坡和学习方面的时候、你是否已经被这些人所鼓舞？他们人太多了、而且已经在新加坡上市了。那你不会气馁吗？你有什么感觉？
（08:01）Htay Aung：
我的意思是、一开始我很气馁、但随着他们的扩张、作为一个在新加坡成长了、20多年的人、我意识到他们在没有许可证的情况下投放设备的方式、他们只是在经济上尽可能多地投放自行车、我想、是为了获得市场份额吧。因此、我认为这是一个机会、他们可以在新加坡继续快速发展。其一、部署非常容易、但、如果收集不善、就会非常头疼。
因此、、我把赌注押在了这一点上、也押在了我对新加坡的了解上。首先、让我慢慢来。让我先站稳脚跟。我先在这个行业站稳脚跟、用我的节骨眼知识更好地了解权威。与此同时、如果我的猜测是正确的、这非常激烈的短语、这非常激烈的短语、对不对？减弱来了、然后它给很多人造成了很大的头痛、你越大、他们就越头痛。所以、我算是赌对了。为了在那里创造机会、我想让那些大公司互相争斗、他们一开始就盯上了我们。因此、我们就像被他们的竞争阴影笼罩着、我们就像被他们的竞争阴影笼罩着、这也让我们真正打好了基础。
（09:09）Jeremy Au：
那么、当你们从澳大利亚开始创业并搬回新加坡时、很明显、你们比中国公司在新加坡的启动时间晚了好几个月。当时的情况如何？你的第一辆自行车是怎么来的？是买的吗？借的吗？最初的几辆自行车是怎么开始的？我猜是你的第一辆自行车吧。
（09:26）Htay Aung：
一辆自行车也是一个非常非常痛苦的过程、、因为在那段时间里、那些自行车制造商、那些工厂对我们根本不感兴趣、因为在那段时间里、我们只是去那里说、我们只是去那里说、啊、我们只想要500辆自行车、1000辆自行车。我们甚至不谈、不谈一辆自行车、500辆自行车到1000辆自行车。大多数工厂甚至都不接待我们、ofo、obike等公司的业务、以及来自中国的、以及来自中国的、都已经达到了每月五位数、六位数甚至七位数。所以、都已经达到了每月五位数、六位数甚至七位数。所以、就像我们接触的大多数工厂一样、根本不搭理我们。、根本不搭理我们。
所以、、我通常会让我在中国的一个朋友帮我们联系凤凰城、他们是中国第二大自行车生产商。所以我们就联系上了、然后我就这样得到了娱乐。但在最初的几个月里、我都是一个人在做、没有一家工厂知道我们。首先、他们中的大多数人甚至都没听说过新加坡、他们中的大多数人甚至都没听说过新加坡、或者说他们对新加坡没有印象。他们的印象是、新加坡是一个非常干净的国家、是一个清洁的国家、有很多绿色植物、但他们从来没有去过那里、但他们从来没有去过那里、但有一点他们是肯定的、那就是新加坡的市场太小了、他们目前还顾不上。他们正忙着为那些超过、他们目前还顾不上。他们正忙着为那些超过、我花了将近半个月的时间才把第一辆自行车从中国运到新加坡。我们的第一辆自行车。、我花了将近半个月的时间才把第一辆自行车从中国运到新加坡。我们的第一辆自行车。
（10:39）Jeremy Au：
你是如何谈妥第一份合同的？
（10:42）Htay Aung：
第一份合同就像我做的那样、、首先我非常感谢我在澳大利亚认识的朋友、他和凤凰城有联系。因此、他们对我们的公司和价格进行了非常公正的评估、我得说、他们还对、他们还对、是的、在我们确认了颜色、规格等一切之后。我只想说、至少把一个样品运到新加坡吧。但在这期间、它不能拆卸、你知道吗？所以我根本不知道要告诉他们组装还是不组装。所以它不能拆卸。所以那段时间、你知道吗？所以我根本不知道要告诉他们组装还是不组装。所以它不能拆卸。所以那段时间、我们连办公室都没有。我们甚至还没有办公室。所以我把自行车带到家里、自己组装所有东西。我妻子问我、你在干什么？我在组装自行车。我花了两天时间组装自行车。所以我就给工厂打电话、我做了很多视频通话、我做了很多视频通话、你能教教我吗、所以他们有点失去耐心了。、所以他们有点失去耐心了。
他们可能会想、哇、你为什么给别人打电话？这么业余？但说真的、那是我第一次骑自行车。我花了两天时间组装、然后我觉得我发出的噪音太大了。我甚至把它搬到我家去组装、邻居们都问我、你在干什么？我就说、你在干什么？我就说、组装自行车。有公司吗？所以在组装过程中、我真的开始分享这个故事、但他们都说、等等、真的有摩拜单车、真的有摩拜单车、真的有、而你只是在检查一辆自行车。我们在做什么？所以第一辆自行车的经历非常有趣。、而你只是在检查一辆自行车。我们在做什么？所以第一辆自行车的经历非常有趣。
（11:49）Jeremy Au：
所以是组装一辆自行车、对吗？但你知道、仅靠一辆自行车显然是做不了、共享单车的、对吧？那么、你们是如何获得前100辆或前10辆自行车的？你是如何考虑首次投放的？
（Htay Aung：
对。样品自行车到货并完成后、我亲手完成了组装。我测试了几天。幸运的是、我没有跟着副总统、这是个好兆头。所以我就给我们的中国供应商说、我们已经准备好了、我们已经准备好了1,000辆、所以马上就运了1,000辆过来、然后在年底的时候、在下了订单之后、我们就开始找仓库、然后开始建立我们的团队实验室。
（12:22）Jeremy Au：
那是什么样的情况？你有 1000辆自行车、很明显、你需要钱、因为我不知道你的自行车在那个时候值多少钱。那么、你是如何推动这些自行车的？
（12:31）Htay Aung：
所以、、首先、我从一个朋友家筹到了资金、我从一个朋友家筹到了资金、第一轮也是因为我已经在这方面工作过了。哦、对不起。我怀念的一个重要部分是、即使在假期、我也想非常独立。所以我在假期也会工作。不知道你听说过新英格兰邮局吗？就像我上次用过的、每个人都穿单衣、每个人都穿单衣、你知道、有不同国家的单衣。所以我以前穿的、他们是、他们是、他们是、他们是、所以这对他们来说非常重要。所以、我曾经为此工作过。然后、我曾经为此工作过。然后、我曾经为此工作过。然后、我还在澳大利亚的、上次我还当过网球教练、上次我还当过网球教练、甚至在我上中学的时候。所以我从中赚了不少钱。我想、
所以、是的、我需要、我需要、我需要、但是、但是、我的大部分钱、还有我在大学期间所做的所有工作积攒下来的大部分钱、还有我在大学期间所做的所有工作积攒下来的大部分钱、足够我买、足够我买、当然、我还得向我父母要钱。是的、他们出了一点钱来保证自行车的安全、他们出了一点钱来保证自行车的安全、因为这些钱只够买一辆自行车。、然后我们还得谈谈办公室、我们甚至连办公室都没有。我们只有仓库。因此、我的父母参与了最初的投资、我的父母参与了最初的投资、我的父母参与了最初的投资、我开始寻找我的朋友。因为我们大多数人都是同时毕业的、大家都在寻找机会、他们也认为这是一个机会。因此、我也从一些朋友那里获得了第一笔投资。、我也从一些朋友那里获得了第一笔投资。、
（13:54）Jeremy Au：
了不起。有趣的是、你说有上千辆自行车、那么你有一个仓库、、对吗？所以我猜这次是组装好的。我不觉得、你有一个、我猜这次已经组装好了、但空间还是很大。它是什么样的？
（14:06）Htay Aung：
哦、很头疼、因为它不像、因为它不像、但问题是在那个年代、对吧？我是说、我觉得我在新加坡长大的时间太长了、「惊输」（kiasu ）和 "惊死”（kiasi）、啊。所以、我不敢建立自己的技术团队。所以、每一个、我们的锁、对不对？尽管自行车已经属于我们了。我们的锁、对不对？尽管自行车已经属于我们了。我们的锁、前端、也就是应用程序。都是外包的我们的外包公司很正规他们由中国一家大公司投资、资金雄厚。但问题是、他们也是、ofo、、在我的脑海里、在我的脑海里、作为一个刚毕业的学生、我认为、好吧啦、这已经是一家大公司了、尽职调查非常扎实、非常大、非常好、可以确定他们是一家合法的公司。但由于缺乏经验、我忽略了一点、我忽略了一点、那就是他们以前从未走出过中国。因此、在中国可能行得通的物联网和系统、在新加坡可能行不通。
这就是我作为初创企业创始人的经历、、也是我刚毕业时害怕考虑的问题、我的想法是、他们是所有这些大公司的大供应商、他们应该是超级合法的。而且他们是大公司投资的、分布式账本、但事实证明是错的、首先、首先、单车到了之后、我们打开应用、解不开锁。里面的物联网、里面的芯片不可靠、与新加坡或电信公司不可靠。所以无法解锁。这是一方面。然后我们的应用程序也一直崩溃。我意识到、与新加坡或电信公司不可靠。所以无法解锁。这是一方面。然后我们的应用程序也一直崩溃。我意识到、我们只有、我们只有、因为他们有大客户、但他们当然希望有更多的客户、他们也想在海外发展。所以对他们来说、他们只是说、是的、
所以这让我们很头疼。我很高兴你问到了自行车的问题、、因为我们花了很多钱。我和我自己、还有我的总经理、还有我的总经理、直到今天还在驱动着我。所以、事实上、我的总经理有公司代码是第一。我是二号、我的总经理有公司代码是第一。我是二号、因为在某种程度上、因为在某种程度上、即使我们睡在仓库里、即使我们睡在仓库里、情人节我们就在仓库里一起过。还有很多兼职人员和我们睡在一起、情人节我们就在仓库里一起过。还有很多兼职人员和我们睡在一起、情人节我们就在仓库里一起过。还有很多兼职人员和我们睡在一起、修理自行车、然后插上电线重新启动、因为应用程序现在已经无法解锁了。所以最初的几个月真的非常非常难熬。所以直到今天、因为应用程序现在已经无法解锁了。所以最初的几个月真的非常非常难熬。所以直到今天、我们还有一个笑话、我们还有一个笑话、任何人要想成为任何工作的管理层、都必须在仓库里睡上几天。有一个笑话流传开来、都必须在仓库里睡上几天。有一个笑话流传开来、让我自己、我的总经理和一些兼职人员真正感受到了前1000辆自行车的艰辛、所以我们在仓库里待了三个月才学会了前、
（16:25）Jeremy Au：
你是怎么找到你的早期团队的？
（16:27）Htay Aung：
我的总经理是我中学时的好朋友、然后我很高兴、所以我信任他、从中学时代起、从中学时代起、我很高兴能在新加坡成立一家公司、你需要一个本地董事。所以他先找我做本地董事。之后、你需要一个本地董事。所以他先找我做本地董事。之后、我就想、嘿、你为什么不加入我呢？他有点犹豫、因为他当时在一家初创公司工作、因为他当时在一家初创公司工作、你在拉森达和、你在拉森达和、我想应该是、我想应该是、他在拉森达工作了大约两年。他很犹豫。他说、我可以兼职帮你。之后、因为我刚刚回来、他决定尝试成为、他决定尝试成为、在那之后、在那之后、
（17:05 ）赫泰昂：
将近一年后、我们决定不能再做、「大亨」、、但我们同时也在努力节约成本。我们的负担太重了、但我们同时也在努力节约成本。我们的负担太重了、我们说我们必须开始雇佣更多的人、然后我们就开始调查他所有的人脉、我所有的朋友人脉、我所有的朋友人脉、大部分都是他的联系人。这就是我的工作方式、但也有很多人问我、这样做是不是很不公平、、是不是很聪明、是不是很聪明、是不是很聪明、即使在今天、我也一直在告诉我的团队、我也一直在告诉我的团队、每个人、七年来、甚至告诉我自己、我们的业务真的需要大脑。我的意思是、我们有莱姆、这样的公司、、你知道、我们可以向它们学习。所以、这是头几年的事。我的意思是、我们现在不能这么说、但在头几年、但在头几年、当我们组建团队时、说实话、说实话、并没有太多创新。更多的是我们如何让这件事运转起来？我们是否相信新加坡的微移动、如果所有人都相信、我们如何让这件事运转起来？我们如何学习？因此、我需要更多值得信赖的人和勤奋的人、我需要更多值得信赖的人和勤奋的人、别误会我的意思、他们还是很聪明的。我的意思是、他们掌握了很多信息、他们掌握了很多信息、对吗？我很高兴他们中的大多数人一直在我们公司工作到今天、所以我们的第一支团队就是这样开始的、所以我们的第一支团队就是这样开始的、友谊、信任和勤奋的人。、友谊、信任和勤奋的人。
（18:30）Jeremy Au：
所以、在早期、你说得完全正确。每个人都在互相抄袭、每个人都在互相学习。那么、你刻意模仿的东西是什么？又有哪些东西是你学来的、你无法复制的？
（18:40）Htay Aung：
我认为我抄袭的是整个应用程序、因为我们不再需要设计了。所以更多的只是改变颜色主题。还有我读到的、我无法复制的是操作。还有价格。让我把它们分开。关于运营、我无法复制的是操作。还有价格。让我把它们分开。关于运营、他们会有一个非常强大的后台来告诉他们。自行车在哪里？骑行率如何？他们应该在什么时间去哪里取车重新部署？所以这是我们没有的、我们必须建立的后台、对吗？我们的第三方供应商也没有如此成熟的后台。即使他们有、对吗？我们的第三方供应商也没有如此成熟的后台。即使他们有、也是针对中国的。它并不适合新加坡这样的市场、在新加坡、摩拜单车真正关心的是我们所有员工的福利、因为他们是全天候的、因为他们是全天候的、他们的kpi是基于每辆单车的、它总是非常非常苛刻的kpi。这在新加坡是无法实现的。
首先、我们没有后台来实施。但我们的自行车本身当时还只是纯蓝牙的。我们甚至没有像现在这样的智能锁。实际上、我们的每辆自行车都有一张、シングテル4g sim卡。因此、我们是最大的中心客户之一、每月有、35,000张sim卡付费。所以现在我们能够追踪一切、但在此期间我们无法追踪。因此、这是我们无法复制的。因此、我们必须手动向我们的运营人员学习、在哪里部署、如何部署、何时部署、部署多少、因为我们没有后台。我们没有技术。所以我们必须非常非常手工地去做。然后是价格、因为我们没有后台。我们没有技术。所以我们必须非常非常手工地去做。然后是价格、因为大多数公司都在打价格战以获得市场份额、而且他们背后都有阿里巴巴和腾讯的支持、而我们没有、我们没有这样的爸爸支持、对吧？所以我们很快就意识到、我们不能打价格战。我们必须从一开始就收费。所以我们就这么做了。、我们不能打价格战。我们必须从一开始就收费。所以我们就这么做了。
然后、、我们也不仅仅是为了生存、更主要的是我们注意到、你能支撑多久？我们不是为了逃跑而来的、对吧？在此期间、我们并不是为了获得风险投资基金来真正发展壮大、正如你所知道的、正如你所知道的、我们并不是说从第一天开始、我们就知道这是一项长期的事业、我们希望能做一辈子。至少今天、我在火中是安全的。因此、这是我们不会去计较价格的事情、这是我们不会去计较价格的事情、第二件事是我们很快就学会了、我们不想收取押金、我们不想收取押金、因为事实上、我在澳大利亚的任何地方都开了几个月的店、我们收取了押金、我们收取了押金、
（20:41）Htay Aung：
所以我们两个、、非常有趣。我们是大学里非常要好的朋友。然后有一天、快毕业的时候、我们告诉对方、我们有一个非常好的想法。之后、我们有一个非常好的想法。之后、我们在一家咖啡馆聊天、都想到了同一个主意。我们想开始、我告诉他、我告诉他、好吧、让我去新加坡。至于澳大利亚、我只负责投资。我只负责把钱投进去、然后让你运营。这样我们作为好朋友就不会互相妥协了。所以、然后让你运营。这样我们作为好朋友就不会互相妥协了。所以、但在此期间、我们已经在澳大利亚推出了自行车、我们很快意识到、我们很快意识到、每个用户使用自行车的费用约为70澳元。
我们很快意识到、我们的账户里有很多押金。然后我们很快意识到、因为他们是其他股东、股东们很想用这笔钱去购买更多的自行车。因此、要使用我们没有的钱、所以我很快就作为一个小股东、无法做出决定。我不能有任何否决权、无法做出决定。我不能有任何否决权、对吗？所以我很快就意识到这是非常危险的。
（21：29htay aung：：
这样做非常非常危险。因此、当我在新加坡成立、anywheel公司的第一天起、、就没有押金。因此、我认为我们绝对是新加坡唯一一家、也是本地区唯一一家可以说从第一天起就不需要押金的公司。所以这是我们要学习的。首先、我们要学会控制自己、、因为有了这些钱、任何人、任何人都会受到诱惑。任何人、任何人类都会被诱惑去使用它。所以我甚至不想受到诱惑。甚至、即使我控制了它、如果我开始让风险投资公司和股东参与进来、如果我开始让风险投资公司和股东参与进来、他们也会受到诱惑而使用它。所以、我不想把这笔钱放在一边。所以、这是我们要学习和适应的。没有押金。然后从第一天起、我们就必须收费。事实上、我们就必须收费。事实上、我很高兴地告诉大家、我们的收费标准都不会变。、我们的收费标准都不会变。
（22:04）Jeremy Au：
太棒了。我觉得这真的很有帮助、因为很多人都想复制、但你必须弄清楚哪些该复制、、哪些不该复制。你是怎么搞清楚运营方面的问题的？因为我认为很多公司都死于此、对吗？因为他们不知道该把它们放在哪里、不知道该去哪里取。但也有很多自行车丢失了。还有很多自行车被偷了。新加坡显然也一直在下雨、对吧？所以一定要做好维护和保养工作。你能跟我谈谈运营方面的问题吗？
（22:26）Htay Aung：
当然可以。首先、因为我们设计的自行车之家、我们已经知道它将是、我们已经知道它将是、它可以在不同天气条件下大量使用。当然、它可以在不同天气条件下大量使用。当然、在公、但我会把失窃的部分留到后面、也就是最重要的部分。因此、自行车应该已经很结实了、但当然、由于我们缺乏这方面的经验、由于我们缺乏这方面的经验、由于我从一开始就缺乏经验、由于我从一开始就缺乏经验、由于我从一开始就缺乏经验、对吗？在最初的几批中、自行车一直是、自行车一直是、自行车一直是、一直是、七年过去了、七年过去了、我们已经有了五批不同的自行车、我们已经有了五批不同的自行车、五代不同的产品。因此、我们在每一批产品中都听取了反馈意见、我们在每一批产品中都听取了反馈意见、我们在每一批产品中都听取了反馈意见、我们在每一批产品中都听取了反馈意见、 「匙扣」。所以到今天为止、我很高兴地说、我们已经在中国有了自己的办事处、负责所有的采购工作。
我们还控制着工厂的生产线。所以、现在我们、70％的自行车零件都是自己采购的、然后我们就去凤凰城组装其他所有零件。我们不了解供应链。我们只给你一次工资、然后我们就去凤凰城组装其他所有零件。我们不了解供应链。我们只给你一次工资、但今天、快进到今天、我们采购了、我们采购了、然后运到工厂。因此、工厂基本上只负责组装。这样做的好处是、我们可以自己进行大量的质量控制、我们可以自己进行大量的质量控制、而且还能大大降低价格。我们的议价能力更强、因为工厂只是变成了流水线。我们对供应商和装配线都有很强的议价能力。因此、这一点已经得到了改善。但我们不知道的是、我们没有考虑到这一点、我们没有考虑到这一点、对吗？因为我们的第一个市场是新加坡、而且新加坡现在仍然是我们的总部。
（23:49）Htay Aung：
我们以为新加坡不会有偷窃问题、因为它是世界上知名度最高、信誉最好的国家之一、对吧？
但不幸的是、、我们大部分的盗窃问题都发生在新加坡。我们当时正处于巅峰时期、对吧？我是说、对吧？我是说、在我们的巅峰时期、我们曾经在新加坡、马来西亚和泰国等城市开展业务。现在我们只在新加坡和泰国开展业务。所以、当我们第一次召开董事会时、首先、首先、我的董事会非常反对我去新加坡以外的地方拓展业务、、对不对？他们担心其他欠发达国家的盗窃率。在我解释了三个国家的情况后、我召开了第一次董事会、我召开了第一次董事会、我报告说、我们有、我们有、我们准备了智能锁、我们准备了智能锁、我们准备了智能锁、我们可以跟踪自行车的位置、并有同样的洞察力。所以我们有很多数据可以追踪。然后我在第一次董事会上汇报、并有同样的洞察力。所以我们有很多数据可以追踪。然后我在第一次董事会上汇报、然后我就被我所有的董事会成员骂了、叫你们不要去其他国家。你们就是不听。所以、叫你们不要去其他国家。你们就是不听。所以、这些自行车其实都是在新加坡偷的。在泰国、
他们说、你的数据有问题。你的后台出了问题。你必须仔细检查你的后台。我就说、你的数据有问题。你的后台出了问题。你必须仔细检查你的后台。我就说、不不不、不不不。我们会核实的。我们会在新加坡进行检查。所以我不怪他们、因为对于像我这样在新加坡长大的人来说、我也非常震惊。所以、我非常非常震惊。所以、我非常非常震惊。所以、我们当然要改进我们的自行车。从那以后、我们不断改进我们的自行车。但还是那句话、中国有句俗话、「可以防君子不可无」、「。」、所以我们可以保护大多数好公民、对不起、好居民、但我们不能保护极少数人、但我们不能保护极少数人、每个国家都有这种情况、每个国家都有这种情况、即使多么发达。我们也很清楚、我们不想因为这极少数不负责任的用户而影响到90％以上的优秀用户的体验。因此、
COVID期间、情况变得更糟、情况变得更糟、因为我认为很多人没有工作、很多人无所事事。所以他们开始偷我们的自行车。所以、如果你看看我们在、如果你看看我们在、如果你看看我们在、如果你看看我们在、就会发现非常有机。我们从不自夸。我们有、它一下子变得相当受欢迎、它一下子变得相当受欢迎、我想所有的新闻都报道了这件事。所有的母公司、所有的、所有的、所有的、所有的3000到现在、我认为它减少到了1000、我认为它减少到了1000、我认为它减少到了1000、再到现在的1000、但这期间我们只有1万辆自行车。因此、
而且、说实话、我们也不会责怪他们、因为即使我们在、因为即使我们在、共享单车也还在、我们抓到的一些人觉得、我们抓到的一些人觉得、因为、所以这辆单车就没人管了、他们就可以用了、所以、所以、所以、好吧、好吧、你不能偷。这是你的错。我们觉得有很多事情。我们非常认真地对待反馈意见、这也是我们可以改进的地方。所以我很高兴、这也是我们可以改进的地方。所以我很高兴、随着公司的发展、我们在、2021年年就开始这样做了。随着公司的发展、越来越少。因此、这对我们来说是一个非常非常好的消息。
（26:41）Jeremy Au：
令人惊叹。有趣的是、、竞争非常激烈、对吧？所以有很多现有的玩家、然后随着时间的推移、更多的玩家也开始加入进来、其中很多都是风险投资。然后、这也很疯狂、对吧？就像你可以把它停在任何地方、对吧？就像你可以把它停在任何地方、所以人们开始愤怒了。所以你说这是一种授权。那么、从你的角度来看、你为什么会赢得这场竞争？
（27:01）Htay Aung：
首先、、我想和大家分享的是、我赌的是许可证、对吗？我赌许可证会来、或者说法规会来。它就来了。然后我们怎么赢？我认为很多公司都无法获得第一个许可证、或者说法规会来。它就来了。然后我们怎么赢？我认为很多公司都无法获得第一个许可证、因为lta许可证要求自行车锁必须带有gps。这意味着你必须在里面安装sim卡、不能再仅仅使用蓝牙。这样你就能准确追踪自行车的位置、使用人和最终去向、不能再仅仅使用蓝牙。这样你就能准确追踪自行车的位置、使用人和最终去向、所以很多公司、比如、比如、因为他们在新加坡的十多万辆自行车都是蓝牙的。他们不可能改变。他们会把自行车拿回来改。或者他们会带来一批新的自行车。一家公司很难做到这一点、因为他们在新加坡的十多万辆自行车都是蓝牙的。他们不可能改变。他们会把自行车拿回来改。或者他们会带来一批新的自行车。一家公司很难做到这一点、共享单车赢家。如果我没记错的话、他们被美团以、他们被美团以、对吧？显然、他们没有受到影响。那么、对于我们来说、对于我们来说、
即使我们外包、、我们也知道它更昂贵、更复杂。从第一天起、我们就说不要蓝牙锁。我希望有一把智能锁、它的后台可以追踪所有乘客和所有位置、对吗？所以、这对我们来说是个优势。所以当执照持有人来的时候、我们路上的自行车就已经符合执照要求了。很多人都不知道、我们路上的自行车就已经符合执照要求了。很多人都不知道、我们的每辆自行车都是新加坡的运营商、只要你有执照、我们的系统就与lta系统相连。它必须是实时的。我们必须每30 分钟（如果我没记错的话、是每30分钟或每小时）向 lta后台报告一次实时位置。所有这些都需要消耗大量的技术和电池。
因此、从第一天开始、我们就已经做好了准备。所以当许可证发放时、我们没有受到冲击。没有受到很大的冲击。因此、这也让我们有别于那些只想尽快进入市场、然后尽快部署的竞争对手。因此、我们真正关注的是监管机构将如何监管我们、我们真正关注的是监管机构将如何监管我们、以及技术将如何促进业务的可持续发展。
（28:50）Jeremy Au：
你是怎么知道蓝牙锁和智能物联网的？因为是的、你可以知道许可证总有一天会到来、等等、但你是怎么知道的？因为就像你说的、一旦他们选择了蓝牙锁、他们就被锁定了。但你是怎么知道的？还是你运气好？
（Htay Aung：
我认为首先、我所分享的摩拜单车从第一天起就在这样做。他们是从中国开始做的。摩拜单车拥有一支精英团队、他们的管理层有五个人、是超级精英、是超级精英、非常值得尊敬的五个人。因此、从第一天起、他们的愿景就已准备就绪。他们都来自汽车行业、是、是、他们已经在造车了、对吧？所有的自动驾驶和一切。所以、对吧？所有的自动驾驶和一切。所以、摩拜单车就是这样起步的。最后的问题是、我们是一家科技公司。我的意思是、我们是一家科技公司。我的意思是、我们是、我们是、如果你只有一个蓝牙锁、如果你只有一个蓝牙锁、那我们就是一家纯粹的运输公司。、那我们就是一家纯粹的运输公司。
在21世纪、这并不性感。这对我们的发展也没有帮助。因此、从第一天起、我们就知道我们是一家科技公司、我们的、我们的、我们希望、我们希望、不管有没有规定、不管有没有规定、我们都要有一个能给我们提供数据的智能锁物联网。这就是我们的计划。所以、我们并不是真的提前知道或知道监管账户。不是这样的。
（30:05）Jeremy Au：
是的、当你看到、人们开始退出、对吗？很明显、因为就像你说的、他们中的一些人花光了客户的存款、然后破产了、然后破产了、等等。所以你们不得不开始接管车队。你为什么决定接手车队？因为有时它们可能会报废或其他原因。你们是如何处理这个收购过程的？
（30:22）Htay Aung：
对不对？所以、、太多了。刚才、我想你也提到了风险投资、对吧？在、2019年、我们确实与一些风险投资公司进行了洽谈。实际上、我们确实与一些风险投资公司进行了洽谈。实际上、我们确实与其中一家风险投资公司达成了一些协议、给了我们想要的估值、但我们没有接受这笔钱、因为我们想要花这笔钱的方式非常不同。这家风险投资公司希望把我们筹集到的大量资金用于通过广告获取客户。他们想在最短的时间内提高应用程序的下载量。所以我强烈反对这种做法。我之所以提出这一点、是因为、因为他们拿了风险投资的钱、因为他们拿了风险投资的钱、就把自行车一扔、然后花大价钱免费招揽顾客。然后你可以看到到处都是广告、请名人、在中国请名人、或者用手机请名人。他们得到的东西我只能羡慕嫉妒恨。
他们甚至还有促销活动、比如每月、500万、也就是100万新元。每天、你都可以赢得20台ipad和无限量apple watch。因此、与我达成合作协议的风险投资公司希望我把这些钱花在公司的最快模式上。对我来说、我坚决不同意、因为这会扼杀业务。如果我通过Youtube
有时我认为、、创始人知道自己在做什么、但就是无法控制。他们必须迅速扩张、但就是无法控制。他们必须迅速扩张、因为他们烧钱烧得太厉害了。对我们来说、因为他们烧钱烧得太厉害了。对我们来说、我们不用这种方法。所以我们之前也尝试过融资、但没有成功。当然、、你的下一个问题可能是、你的下一个问题可能是、我是说、他们在新加坡有一些房产。我跟她说、他们在新加坡有一些房产。我跟她说、好吧、好吧、你有几个儿子、你最终会把它给我。你为什么不现在就给我？所以、我卖掉了新加坡的那些房产、这些房产是给我自己的、这些房产是给我自己的、或者是给我孩子的。所以这是非常艰难的。是的、我们与其他公司不同、我们不仅更了解新加坡市场。我们也没有做出一个非常痛苦的决定、不接受风险投资、不接受风险投资、真正掌握自己的命运和自己的时间表、这导致我们走到了今天、这就是它的第一部分。、
sg自行车、我想你在谈论今年对、sg、sg、、作为最大的运营商、我们有责任接手、因为在条款中、、我不太确定他们是否会归还未使用的信贷。在他们的条款和条件中、他们不应该、他们的条款和条件中没有退还的规定、因为他们已经说过已经支付了、诸如此类的一切、诸如此类的一切、即使他们有权不归还、即使他们有权不归还、也会给新加坡乃至整个地区的、共享单车行业造成另一种负面印象。而我们作为剩下的参与者和最大的参与者是无法承受的。在过去的四、五年里、我们一直在竭尽全力建立行业声誉、不仅是我们、还有整个行业、以重新赢得新加坡居民对、以重新赢得新加坡居民对、以重新赢得新加坡居民对、
因此、、我们所做的就是不接管任何车队。我们不接管任何责任。我们接管的只是用户。不仅如此、如果用户选择提前加入、any hwheel平台、还能多获得10美元。因此、用户没有理由抱怨、因为现在他们在一个更大更好的平台上使用同样的服务、因为现在他们在一个更大更好的平台上使用同样的服务、同时还能使用更多的积分。因此、真正的接管纯粹是为了维护这个行业的声誉。实际上、这对我们的伤害更大。我们花了很多钱来提供信用、尽管我们给所有用户提供了很多信用、尽管我们给所有用户提供了很多信用、尽管我们给所有用户提供了很多信用、甚至有记者误以为我们接管了他们的车队。甚至有些人误以为、甚至有记者误以为我们接管了他们的车队。甚至有些人误以为、今天还在路上行驶的那些自行车现在属于、今天还在路上行驶的那些自行车现在属于、因为我们接管了它、其实不然。另外、我们承担了很多声誉风险、我们承担了很多声誉风险、但我们仍然认为这是一场以战养战的战争、我们有责任确保声誉不受损害。、
（34:34）Jeremy Au：
您能分享一下您勇敢的经历吗？
（34:37）Htay Aung：
那么、是的。就一次。所以、因为准备了几年、所以我可以分享一下我们、2018年、不是利润、不是利润、整个any hwheel的收入是5新元。然后我们5新元。然后我们2019年在新加坡的整个收入、我认为只有、我认为只有、要么成功、所有投资我的人都认为、也许我们应该关闭公司。我们已经试过了、试得很好。但在此期间、我们所有的应用程序、所有的后台、所有的锁仍然是外包的。在此期间、我们所有的应用程序、所有的后台、所有的锁仍然是外包的。在此期间、我们所有的应用程序、所有的后台、所有的锁仍然是外包的。在此期间、我们、应用程序也不稳定。所以我觉得我没有付出、我没有在这家公司享受到乐趣、
然后是一些公司、因为、共享单车的密度在2019年年仍然是一个相当大的话题、2019年年、然后才真正爆发。所以我拒绝了Vc、然后也拒绝了收购。那是一个能给我带来400万净利润的两次收购要约。我当时就在想、30岁的人、我的第一次真正的冒险、我的第一次真正的冒险、我带着三四百万的净利润离开了。我觉得我成功了、如果你不卖、你觉得这家公司能发展到哪里？你认为你在这家公司真的发挥了全部潜力吗？有一天你会后悔吗？对我来说、你觉得这家公司能发展到哪里？你认为你在这家公司真的发挥了全部潜力吗？有一天你会后悔吗？对我来说、我当时想、是的、是的、我有10,000个买家、其中、你知道我在卖、我有这样的钱卖是因为、
即使我拿走了400万新加坡元。我不会感到骄傲、因为我在这家公司什么也没做。我只从失败中学习、快进、快进、我只从失败中学习。因此、我认为我有足够的勇气拒绝、我认为我有足够的勇气拒绝、然后去找我的父母、对他们说、我的意思是、我的意思是、他们非常、非常、非常健康、你最终会把它传给我的。为什么不现在做呢？之后、你最终会把它传给我的。为什么不现在做呢？之后、我非常感谢他们给了我这些财产。他们应该会在30年后、也许30年、40年后、把它传给我。
然后我就卖掉了。我在几个月内卖掉了那些房产、然后把所有的钱都投入到了、anywheel公司。所以我觉得那真的很勇敢、因为在那期间、因为在那期间、我已经有了第一个孩子。我已经结婚、有了第一个孩子。然后我的妻子也有很多顾虑。你知道、如果你不这样做、如果你不这样做、也许你可以拿走、如果你不这样做、你可以拿走、你可以拿走、如果你不去搞砸的话、这些财产就会在你名下、然后你就可以开始做一些事情了。所以、然后你就可以开始做一些事情了。所以、很多问号、很多问号、但我还是决定这么做。
所以我觉得那是相当勇敢的、、然后一直到现在、我都非常感谢自己做了那个决定。虽然还不足以买回那些房产、但我认为我们的方向是对的、去年我们实现了首次盈利、在运营上实现了盈利。然后到了今年、在运营上实现了盈利。然后到了今年、第二季度已经结束、我们刚刚结束了第二季度、今年的第二季度与去年相比。同样是第二季度、今年的第二季度与去年相比。同样是第二季度、我们的收入、用户和乘客数量都增长了约、公司的发展速度还没有放缓。这是我写下来的东西、公司的发展速度还没有放缓。这是我写下来的东西、所以我做出了这个决定、而不是在减去我投入的所有资金后只拿400万净利润、然后还决定继续向这家公司注入更多资金。
（37:44）Jeremy Au：
哇、、非常感谢你的分享。那么、关于这一点、我想总结一下我从这次谈话中得到的三大收获。首先、非常感谢你分享了你早期创立、anyhwheel的灵感、当时你还是一个学生、搬到新加坡、并抓住机会去澳大利亚学习、去中国看看什么该做、什么不该做。听到你最终如何去买第一辆自行车、真的很受启发、真的很受启发、对吗？
其次、非常感谢你分享了你创办和发展公司的过程。从订购一辆未组装的自行车到订购第一批、1000辆自行车、你都犯过哪些错误？所以你必须得换。所以、我觉得能听到这些错误很好、但我觉得这真的很吸引人、尤其是你谈到哪些东西是可以复制的那部分。在运营、价位和押金方面、哪些是不能复制的。这些都是值得学习的地方。
最后、非常感谢你与我们分享艰难时期的经历、尤其是在资本和决策点方面、尤其是在资本和决策点方面、你提到在创业初期、你可以向朋友和家人筹集资金、你可以向朋友和家人筹集资金、但你也说过、因为公司经营不善、你可以决定出售、套现、一直到拒绝风险投资、拒绝买家报价、将更多的资金投入到工作中。甚至用这些钱去收购另一家公司。所以、能听到这样的心路历程真的很吸引人、能听到这样的心路历程真的很吸引人、非常感谢你的分享。
（38:57）Htay Aung：
不、谢谢。谢谢你、杰里米、谢谢你给我这个平台来分享anyホイール的故事。