スタートアップユニコーンGDP 1人あたりのタイムマシンとVCオリンピックコーチとして-E531
「起こったことは、高金利がグローバルなベンチャーキャピタルの減速を引き起こしたことです。この影響は、米国、EU、中国、その他の世界で波及しました。過去数年間の南東アジアの減速は地元の問題ではありません。これは、米国の中央銀行と米国の経済に基づいて、主に米国の燃料販売に駆られていることを示しています。米国の金利は今やマクロ経済学に飛び込むことはありませんが、投資家は通貨の変化やその他の要因に関連する機会を見ています。 - ジェレミー・アウ、勇敢な南東アジア技術ポッドキャストのホスト
「VCは絶えず尋ねなければなりません：勝利率と正しいピックレートを最大化し、悪い移動の選択を最小限に抑えながら、ヒューリスティックとバイアスを慎重に検討する必要があります。これは、さまざまなコンテキストで現れます。効果的に。」 - ジェレミー・アウ、勇敢な南東アジア技術ポッドキャストのホスト
「あなたが創設者なら、あなたの焦点は素晴らしいビジネスを構築することに焦点を当てるべきです。適切なリソースを繰り返し、堅実な会社を作り、収益を生み出します。それが成功の基盤です。すべてが明らかだった取引に投資した場合、偉大なチーム、偉大な牽引力、素晴らしいピッチ、そして私の仕事は何ですか？差別化、または私が競うことができる唯一の方法は、彼らが他の誰にも明らかになる前に、レーダーの下で高ポテンシャルの創設者を特定することです。」 - ジェレミー・アウ、勇敢な南東アジア技術ポッドキャストのホスト
ジェレミーAUは、マクロ経済の基礎に基づいて東南アジアのユニコーンの急増を予測するアジアパートナーのレポートを参照し、中国とアメリカの創設者がフロンティア市場で実績のあるビジネスモデルを再現するために中国とアメリカの創設者が南東アジアに入るGDPの「タイムマシン」現象について議論しました。彼はまた、東南アジアのパフォーマンスの低いVCファンドに関するLPの視点を共有し、それがファンドの選択またはより広範な市場のダイナミクスによるものであるかどうかを疑問視しました。彼はVCSをオリンピックのコーチと比較し、トップ投資家が10倍のチーム、製品、防御可能な経済を優先していることを説明しますが、最高のスタートアップチームにとっては競争が激しいです。
（00:00）Jeremy Au：先週、Unicornsが10億ドルを超えるスタートアップであり、約10倍で約1億ドルの収益であることについて話しました。
ソフトウェア、評価群への収益。そして、私たちが話したのは、このカウントに基づいて、米国と中国が多くのユニコーンを持っていることを見て、世界の他の地域について大きな議論があることがわかります。したがって、イギリス、ヨーロッパの他の地域、EU、ドイツ、フランス、スイス、スウェーデンのように、私たちは明らかに、シンガポール、インドネシアがユニコーン数の観点から出現している東南アジアについて話している。
そして、これはこれらのユニコーンの時価総額にほぼ対応しています。だからユニコーンはもっとお金の価値があります。したがって、大まかにチャートはほぼ同じです。そして、主張は、アジアのパートナーが、これが東南アジアのスタートアップの時代であり、中国と日本と韓国だけでなく米国と中国で起こっていることのために出現するより多くのユニコーンがあるだろうという報告書を書いているということです。
そして、これはそうするのに最適な時期です。私は文字通り会ったばかりで、今日LPと会っていました。そして、彼の視点は、（01:00）ねえ、私は投資しました。東南アジアの約10のVCファンドで、それらはすべてパフォーマンスをしていません。だから彼は、おそらく私はもう東南アジアVCに投資すべきではないかもしれません。それは少しでした。なぜなら、私たちが話しているのはDPIだからですよね？
そのため、彼はこれらのスタートアップがこれらのVCファンドのPortcullisの下でしばらく成長するのを見てきました。そして、彼の観点から、それらは、私たちがファンドの終わりに向かって待っていても、簿価が高いにもかかわらず、一日の終わりに現金を返還する可能性が高いとは思わない。
それで、私たちはこれについて話しますが、それから私たちが議論した質問は、これはファンドがパフォーマンスが低いためですか？彼は東南アジアで間違った資金を選んでいますか？それとも東南アジアの問題ですか？それとも、問題であるのは東南アジア内の正しい戦略ですか？したがって、これらはあなたがすべてのグループワークを行い、これらのVCファンドをシミュレートするものでもあります。
そして、多くの人が最近F1のためにAGMを完成させました。だから、LPSは町にいなかったので、彼らはこの期間にも総会を開催することにしました。それで、私たちが見たのは、中国には多くのIPOがあったということでした。多くの（02:00）の人々は、多くのお金を除く資金を稼いでいました。
繰り返しになりますが、これが根本的にアジアのパートナーがボトムアップからほぼ積み重ねられたことについて話しました。それについて考える良い方法は、基礎と基本的なテクノロジーが進むことです。最もサービス志向で最も消費者志向は、基本的な技術に基づいています。
そして、アジアのパートナーが製造し、位置付けたという主張は、東南アジアには、同じ発達の基本的なインフラストラクチャである同じ発達経路にこれらの10億ドルの企業をまだ作成していないため、起こるのを待っている多くのIPOがあるということです。その結果、このタイムマシンの創設者の傾向に気づきました。
そのため、アメリカのアジア系アメリカ人は中国企業を建設するために中国に戻ります。中国企業はシンガポールとインドネシアに旅行して、それらの国でも展開されている未来を見たので、理解していると感じている企業を建設しています。
そして、一般的に、価値の高い企業のユニコーンの4つの主要なクラスターがどのようにあるかについて話しました。シンガポール地域があります。そして、私たち（03:00）が見たのはそれです。グラブは素晴らしい例であり、シンガポールにあり、インドネシアにあり、ベトナムにあります。そして、最近、Gojekはインドネシアとベトナムにのみでした。
そして、彼らは地域の物語を推進していましたが、彼らは最近、数億ドルを費やし、あまり利益を得ていないため、ベトナムから撤退しました。実際、彼らはそのビジネスユニットでまだお金を失っています。そこで彼らはスペードをスペードと呼びます。そして、彼らは終了しました。しかし、何を推測しますか？
インドネシアは十分な大きさです。彼らがインドネシアを機能させることができれば、Gojekの物語が続くための物語がまだあります。そして、明らかに、そのVNGグループが表示されます。したがって、これはベトナム企業の典型的な例であり、基本的に事実上、ゲーム、ゲームなどに複数の武器を備えたコングロマリットです。
そして、彼らは最近、過去1〜2週間にわたってベトナムの警察によって取り除かれました。だから、ここで何が起こっているのかまだわかりません。しかし、基本的にベトナムは今のところ、まだ持っていません。ユニコーンは、ベトナム市場にサービスを提供するベトナムの設立された企業であるため、公開されます。
そして、彼らは同様の中国スタイルをしなければなりません。それらは、米国（04:00）とVNGで並列構造とこれらすべてを作成する必要があり、VNGが最初であるはずであり、ベトナムの生態系が出ることができるユニコーンを生成できることを実証することになっています。そして、将来のクラスで、管理プロセスの観点から、出口についての出口について説明します。
したがって、ベトナムは公的なハイテク市場と同じくらい証明されていません。しかし、もちろん私たちは聞き、私はM＆Aまたは配当の場所に焦点を当てている初期段階の投資に焦点を当てている別のVCに会いました。そして最後に、もちろん、ここにあるユニコーンの4番目のクラスターは、私が仮想ユニコーンと呼んでいます。
だから、私たちは多くの暗号企業を見ていることを知っています。創業者がシンガポールに拠点を置く他の多くの企業を見ていますが、彼らはここから働いているだけで、おそらくグローバル市場やインフラストラクチャのプレイなどにサービスを提供しています。そして、基本的に私たちが言ったことは、その結果、起こったことは、高金利がグローバルなベンチャーキャピタルの減速を引き起こしたということでした。
そして、これは米国で起こりました、これは中国、EU全体で起こりました。そして、世界全体。したがって、私は、過去数年間の東南アジアの減速は東南アジアの問題ではないと思います。これは世界的な問題であり、主に1つの（05:00）の主要な行動によって推進されています。これは米国中央銀行とU.
S.経済。そしてもちろん、これはあらゆる種類の異なる資産クラスで起こっていることがわかります。そのため、米国の金利が下がっているように見えるため、最近、東南アジアで株式市場の集会を見ました。私は今、マクロ経済学のクラスに到達するつもりはありません。しかし、基本的に人々は、通貨と何とか、何とか、何とかのためにピックアップの機会があるようです。
しかし、聞くべき重要なことはまさにそれです。今日のベンチャーキャピタルは、LPSの観点から多くの米国資本によって依然として非常に駆動されています。そして、私たちは、減速のケースがあるにもかかわらず、取引の総数が定期的に成長し続けていることをまだ見ています。そして、私たちはこれをあなたがズームアウトするようなもので、浮き沈みがありますが、取引の数が増え続けていることがわかります。
総量ははるかに循環性がありますが。そして、その理由は、コア投資スタックが初期段階、プレシード、シード、シリーズAの場合でも安定しているためです。しかし、シリーズB、シリーズC、シリーズDには多くのスイング資本があることがわかります。
それは本当に人々が持っている質問の一種です。そして、その結果、ここで見ることができるのは、地元の高レベルの個人から投資された東南アジアの地元の資金だけでなく、彼らが展開し続けている米国の機関資本でもあるということです。したがって、時間と供給の点では、それを見ると、評価はまだ活動しているため、展開する必要があります。
しかし、シリーズBとシリーズCを見ると、これらの評価は大量の資本の供給のために大幅に減少しました。その結果、その結果、その結果、東南アジアでは実際には活動的ではないため、主に駆動されていたため、供給が低い場合、需要が同じであり続け、価格が上昇するため、評価に大幅に低下します。
言い換えれば、同じ量のチェックサイズでより大きな所有率を得ることができるため、評価は減少します。そのため、その結果、トップのVCファンドが、彼らが目にするスタートアップの約1％に実際に投資していることについて話しました。したがって、これは（07:00）VCファンドを非常に代表しています。東南アジアでは、5、000のスタートアップを追跡し、資格を与え、優先順位を付け、実際に100の財務分析を行い、そのうち50件を提示するため、1週間に1つのスタートアップがあり、そのうち10件の投資しか投資しないことを確認します。
したがって、これは実際には非常に一般的な漏斗であり、実際に東南アジアを見ると、これはおそらくベストプラクティスではないでしょう。たとえば、グローバルファンドを見ると、彼らはグローバル取引を行っています。彼らはおそらくAIボットを持っているでしょう。彼らには多くの仲間、アナリストがいます。そして、彼らの仕事全体はこすります。
そして、私はそれらのデータエンジニアと協力してきました。彼らはインターネットをこすります。そして、LinkedInに行って、入力した場合は、今日のステータスを創設者に変更し、会社はステルスです。おそらく明日はVCからメールを受け取るでしょう。なぜなら、これらすべての創業者が出現するようにすべてを把握しようとしているボットがたくさんあるからです。
そして、すべての優れたVCはこのプロセスを行わなければならないので、私たちはあなたをこのプロセスを歩き回っています。しかし、最初に、会社に調達する必要があります。次に、これらのスタートアップの選択について話しましたが、（08:00）スタートアップに入ります。
その後、最終的には次のクラスで、その方法についてお話します。スタートアップは失敗し、VCSがこれらのスタートアップをサポートする方法は、ポートフォリオ管理プロセスの一部です。そして、最終的には、個々のポッドコールごとに会社として退出する方法。そのため、その結果、調達取引はミッションクリティカルです。あなたは取引を見ることができなければなりません。
あなたは魅力的でなければなりません。そのため、スタートアップは攻撃的であるため、それを理解する必要があります。彼らはすぐに動き、最高の創設者はさらに積極的に動きます。個人情報は個人的なものであり、他の誰よりも賢い場合は、他の誰よりも速く、犬を食べる他のVCに対して優位に立つことができます。
そのため、VCは常にインバウンドマーケティングを行っています。それで、彼らは思考リーダーシップ、手紙、LinkedInをします。彼らはまた、アウトバウンドをし、メールをし、あなたに手を差し伸べます。また、公開情報、それは比較可能、倍数、あなたが知っている、誰がそこにいるのか、あなたのLinkedInと個人情報は何であるか、創設者はどれほど良いかという違いがあります。
アイデアは良いかどうか？今月、あなたの実際の財務（09:00）数は何ですか？そして、投資家はお互いに取引を紹介します。今週最近、私はVCが私にスタートアップを推奨したことを手に入れました。
ヘルスケアをしているこの他の人に紹介します。ですから、私は競争が激しくないので、あなたはそれについて思慮深くなければならなかったと思います。しかし、ええ、私はかなりの取引を見て、友達とそれについて話すつもりはありません。それは思慮深いものです。
そして、私たちがそれを去ったのは、VCSが3つの主要なメトリックに基づいて判断するということです。それが私があなたの取引メモのためにそれについて考えるべき方法だと思います。多くの点で、あなたが見るべきメトリックは、この人は10倍のチームですか？この人は10倍の製品ですか？このチームには10倍の防御可能な経済学はありますか？
さて、誰かが私に尋ねていました、それはさて、ジェレミーの間のトレードオフとは何ですか、あなたはむしろ10倍のチームまたは10倍の経済を持っていますか？そして、私はいつも人々に言います、それは、あなたが知っているように、あなたが知っているようです、あなたは知っている、VCはオリンピックレベルのチームコーチのようなものです。彼らの仕事は、最高のアスリート（10:00）を調達して、それらを選択してから訓練し、金メダルを獲得するのを手伝うことです。
そして、たとえば、オリンピックのアスリートコーチに水泳のコーチを求めていると、想像することができます。彼らは、その人は水泳が得意であり、勤勉で正しい、そして謙虚でなければならないようになり、持っています。
Xファクター。彼らが改善を続けることができる未来を見ることができます。たとえば、彼らの未来が彼らの未来を見ていますよね？そして、コーチに、オリンピックのゴールドアスリートのために、あなたが選択するためのスイマーのポートフォリオを持っているので、あなたが調達して訓練しようとしていることを候補者に尋ねます。
まあ、オリンピックのアスリートは言うでしょう。 3つすべてが欲しいですよね？あなたが知っている？ですから、オリンピックのアスリートはいないので、これはジュニアバーシティリーグのようなものではありません。これは小学校のようなものではありません。これは私の幼児と幼児の水泳コーチではありませんよね？あなたが知っている、あなたがあなたにお金を払う人を教える場所のように。
あなたの仕事は勝者を見つけることです。そして、あなたはできるだけ3つすべてを打った人を見つけたいですよね？したがって、あなたが望む新しいメモ（11:00）を想像できます。そうは言っても、私は一般的に、10倍のチーム、10倍の製品、10倍の経済学を見ていても、おそらくチームが最初に平等であることを認めています。
だから私はあなたが3つすべてのスタートアップが欲しいと思う。ただし、3つのうち2つを選択する必要がある場合は、たとえば10倍の経済学ではなく、10倍のチームと10倍の製品を持ちたいと思います。そして、あなたが私が選んだナンバーワンのどちらを尋ねるなら、私はおそらく3つのうち10倍のチームを選びますよね？
しかし、投資に関しては、一部のVCには、3つすべてで明らかに勝者である企業に向けている戦略があると言っているだけですよね？ 10倍のチーム、10倍の製品、10倍の経済学。私は最高のドルを払うことをいとわないので、私は一番の入札であることを嬉しく思います、そして私たちはそれについてすぐに話します。
そして、私はこの資産には間違いなく価格上昇があると信じているので、私は喜んで支払いますよね？と比較して、財政的に競争力がなく、火力があまりない他のVCファンドがあります。したがって、彼らはラフのダイヤモンドを探す必要があります。
会社はこれら3つのうちの1つだけを持っている可能性があります。したがって、（12:00）10倍のチームでは高いかもしれませんが、彼らは製品を持っておらず、経済学を持っていません。それでは、他の人々がこの競争に基づいて私を上回る前に早く賭けてみましょう。だから私はあなたがこれについて思慮深くなければならないと思う。これらは3つの基準であると思います。今日のAmazonを見ると、明らかに誰もが言うと、Amazonは今日10倍のチーム、10倍の製品、10倍の経済学です。
しかし、ジェフ・ベゾスに人として投資した最初の天使の投資家を見ると、製品はなく、経済学はなく、ビジネス計画しかなかったので、おそらく彼はジェフ・ベゾスで見た人に基づいて投資していたでしょう。だから、これは私たちが考えている必要があるもののようなものだと思います。
そして、それについて考える方法の1つは、これがNext View Venturesと呼ばれる会社による決定ツリーであるということだと思います。
私の最後のスタートアップを支持したVC資金の1つ。そして、彼らはこのチャートを作成しました。これが誰もが持っているチャートだと言っているわけではありません。これもこの線形だとは言いません。しかし、私はこれが少なくともそれを体系化しようとする良い方法だと思います。たとえば、GPは、これは例外的な創設者ですか？
これは素晴らしい人ですか？答えが「左側にある」場合、この人（13:00）は彼らが求めている市場を知っていますか？彼らは創業者市場が適切であることを理解していますか？そして、答えはイエスです、そして彼らは「はい」を続け、それから彼らは興味を持ち、会っています。最初のコーヒー、次に2番目のコーヒー、彼らは取引が行われるまでコーヒーを持っていますよね？
しかし、たとえば、それが素晴らしい創業者である場合、魅力的な市場である場合、それは良い市場であるためです。しかし、彼らは本当に私が意味するものではありません、彼らは素晴らしい創設者ですが、市場はそれほど魅力的ではありません。しかし、これは単なる建設的な創設者ではありませんが、そのようなものです。 1つは10、000のようですよね？
スーパーデュパーのようなものがあります。もしそうなら、彼の他のチームメイトから研究からセカンドオピニオンを得て、他のパートナーがそうであるなら、それほど素晴らしいことではない場合、それがどんな場所に戻って、もっとデータを取得できますか？そして、彼らはより多くのデータを取得し続けますよね？だから、あなたが知っている、そうです。
例外的な創設者ではありません、それは魅力的な市場ではありません。いいえ、そうですか？そして、その間にいくつかの順列があります。しかし、私がここで言おうとしているのは、これが論理モデルであるということだと思います。多くのVCSは、このモデルのように（14:00）80 20のようなものだと思います。
しかし、明らかに、VCがあなたが知っている創設者と出会うとき、あなたの脳はニューラルネットですよね？だから、おそらくこれらすべてを並行して処理しているという意味では？したがって、最初の1分、最初の5分、最初の30分、最初の1時間、その会議は、おそらくこれらすべての要因をVCとして並行して処理します。
したがって、コンピューターにもっと期待するかもしれない真の線形ロジックモデルではなく、パターンマッチングと直感のようなものです。ですから、基本的にVCは会議から離れて、そのようになると思います。ご存知のように、私はコーヒーのためにあなたに会いました、そしてそれは私が再びあなたに会いたいですか？
他の創設者である誰かに会うことと、私のLPと話すことと、既存の創設者をサポートするのに対して、私の子供たちと一緒にぶらぶらすることに対して。ご存知のように、それはスタックランクですよね？そして、これはある程度論理的なモデルですが、直感的なモデルがあります。つまり、あなたに会い続けたいのですが、あなたに会うのをやめたいです。
それで、あなたが知っている必要があるのは、これらのヒューリスティックが素晴らしいですが、データにサポートされていないときにバイアスになる可能性があるということですよね？したがって、（15:00）たとえば、あなたはVCとして、あなたはヘルスケアの経験があり、あなたはヘルスケアの創設者であり、あなたはヘルスケアのスタートアップに会っています、あなたはそれらの決定をより速くすることができます。
私が主にフィンテックVCになった銀行家であり、今ではヘルスケアファイナンスのプレイに会っている場合と比較しています。それから私はちょっと遅くなりますよね？それは理にかなっていますか？私は以前の経験を持っていないからです。しかし、経験もバイアスになる可能性がありますよね？ Fintechは驚くべきことだと思うので、私はそれを完全に押しつぶしているからです。
ヘルスケアは過去5年間吸い込まれているので、私は医療を気にしません。したがって、専門的な経験は松葉杖であるか、実際にハンディキャップになる可能性があります。明らかに多くのVCがあり、そのうちのいくつかが勝ったので、以前の勝利を収めています。そして、彼らはそれに対する特許の試合を開始します。だから彼らはそうですね
Uberは勝利です。したがって、私はマッサージのためのUber、鍼のためのUber、Uberなどを探しています。そして、それが以前の勝利がアンカーを作成するのですよね？だから、それは他のすべてがそのようなものであるアンカーを作成し、私はその1つの会社を持っていて、あなたはそれらのVCを見て、彼らは常に彼らが持っていたその1つの勝利について話し続けます。
彼らはそのメンタルモデルを破ることができません。 （16:00）ええ、とても専門的な経験、ちょうどもう少し明確にするために、あなたが知っているので、この悪いバージョンは、あなたがコンサルタントだと言ってみましょう。
したがって、類似性はバイアスになる可能性がありますが、それは地元のバイアスである可能性があるため、たとえば、私の仕事の経験はすべてシンガポールであるようになります。私はインドネシアのチームに会っています。インドネシアのチームを理解していません。
あなたが言う、このチームは吸うでしょう？そして、人々は地元の経験に偏っているので、あなたはそれをたくさん見るでしょう？そして最後に、もちろんあなたのスピードと情報へのアクセスがあります。したがって、VCは非常に競争力があるため、逃げたウサギの多くの物語があるので、彼らは簡単に決定を下す必要がありますよね？
そして、彼らは迅速に動く必要があります。また、情報アクセスもあります。彼らは、彼らが情報を完全に取得すると言う前にイエスと言わなければならないかもしれません。そして、たくさんの物語があります。たとえば、東南アジアの新興市場では、チームに「はい」と言うVCがあります。
そして、彼らはデューデリジェンスを行い、それについて何か悪いことがあることを知ります。たぶん、創業者の詐欺や会計詐欺などが何であれ。そして、それらのVCは最終的に取引から引き出されます。そしてもちろん、Tech Newsはそれを報告します、このVCは用語シートで完全にreっています。なんて悪い形です、あなたは知っています、それはそうです。
そして、私は、それは米国では一種の真実です。しかし、デューデリジェンスの後のVCが言っていて、誤解しないでください。取引を拒否する悪いVCがあるので、それらは悪いニュースです。しかし、優れたVCはイエスと言うことができるはずですが、リスクを破り、彼らがそうでない可能性がないより多くの情報を見つけた場合、彼らがノーと言うことができるようにします。
これは、創業者と以前の投資家にとって非常にイライラしています。しかし、悪いことは、あなたがスピードのために戦っているなら、あなたは部分的な情報に取り組んでいるということです。だからあなたはちょっと過負荷になり、それからあなたは彼が忙しすぎるのでノーと言わなければなりませんでした。
そして、多くの物語、将来の例を紹介します。しかし、（18:00）文字通りベッセマーVCは、彼は2つの会議を行うべきであるようなものでした。彼の飛行とすべてが何でも手に入れたので、彼は二重に予約されました。彼は彼が行かなければならなかった2つの会社を持っていました。彼はそれらの1つを作ることができませんでした。
それで彼はコインをひっくり返し、彼は1つの会議に行きました。そして、他の会社は10億ドルの会社になった会社でした。正確な名前を忘れてしまうのを見つけなければなりませんが、私はあなたのためにそれを引き出します。過負荷になった男のとても素晴らしいケーススタディ。取引を逃しましたよね？しかし、多くの人が自信過剰になります。
そのため、大きな問題の1つであり、私たちは常にポーカーについて話しますが、ご存知のように、時には情報を作成しなければなりません。私はこのポーカーを見ていました、あなたは知っています、マグナス・カールセンとこの他の男、もう一人、あなたが知っている、彼らはすべて、どちらもかなり悪い手を演じています。そして、マグナス・カールセンがポットを獲得します。
しかし、興味深いのは、あなたが知っていること、あなたはあなたの前にあるもののようなことを知っていることです。そして、多くのVCは、企業についてどのような情報を理解しているかについて非常に明確だと思います。しかし、彼らはしばしば十分な情報を持っていないという事実を組み込むことができません。ですから、一部の人々はこの取引に関する情報が不十分な情報を持っていますが、一部の人々は、それが悪い取引だから取引をすることができないと言うでしょう。
そして、彼らのいくつかは、私（19:00）に情報が不十分であり、それはかなりのことです。しかし、最高のVCは言うことができます、私はデータが不十分であり、私の仕事は、より多くのデータを取得するか、その呼び出しを行うためのデータがないことを認めることです。そして、私は部分的または不完全な情報でその呼び出しを行います。ですから、それは実際には非常に難しい作品だと思います。なぜなら、何が起こるかということであり、私も共有する興味深い研究がいくつかあるからですが、それが理にかなっている場合、悪いVCは彼らのデータに過度に自信を持っている傾向があります。
したがって、彼らは正しい呼び出しを行うために必要な情報を過大評価しています。そして、非常に悪いVCは良い取引を見逃すだけでなく、彼らは選ぶ傾向があります。平均して最悪の取引ですよね？だから、それはあなたがいつも考えている興味深いダイナミクスです。ですから、VCは常にそうでなければなりませんでした。勝利率、正しい選択率を最大化するにはどうすればよいですか。
私の悪い移動選択率を下げます。したがって、これはあなたがヒューリスティックとバイアスのために考えなければならないものです。そして、それは現れて、それが多くのことのプリズムに現れます。それは社会経済的階級の文脈にあります。それは教育の文脈にあります。それは以前の勝利の文脈で出てきます。
それ（20:00）は、専門的な経験、性別、多数派、少数派の文脈で出てきます。したがって、ここにあるこれらすべての異なる角度に表示されます。その結果、VCSは評価しなければならないことであり、その意味ではしばしば連続的なプロセスです。そのため、彼らはしばしば創業者に会い、創業者について評価を行っています。
それから、彼らは、アプローチが理にかなっているように、戦略の評価を行っていますか？たとえば、私は、この男がコンクリートブロックにNFTを入れたいと思っているように言った。そして、私はピッチさえ見なかったようです。私は、それは私にとって直感的ではないようなものでした。私は自分の時間と何か他にもっと良いことがありました。私は間違っている可能性があり、彼は今ユニコーンを建設しているかもしれません。
しかし、私には、ノーと言ったばかりで、ピッチを見ませんでした。そしてその後、他の企業にとっては、ピッチプロセスに前進して、彼らが私を売って、素晴らしい決定を下すためにデータを提供してくれます。そうは言っても、偉大な創設者はしばしばそれを逆にするでしょう。
したがって、偉大な創業者は、しばしばトラクションを優先し、次に信頼してからピッチデッキを優先します。ですから、それはほぼ逆です。 （21:00）したがって、あなたが創設者である場合、素晴らしいビジネスを構築する必要があります。そして、適切なリソースを結集し、優れた会社を構築し、収益を上げます。これは本当に良いものです。真実はVCであるため、私は探して支払われます。つまり、誰もがこの男が素晴らしいチーム、素晴らしい牽引力、素晴らしいピッチ、そして明らかに私の仕事は何ですか？
つまり、AIは私の仕事をすることができますよね？ SequoiaのDNA取引のようにならなければならなかったからですか？さて、この取引に参加してみましょう。しかし、Sequoiaには非常に多くの火力があるため、Sequoiaに勝つことはできません。そのため、ブランド、差別化、火力の点で、セコイアよりも良い価格を与えることはできません。ですから、VCとして競争できる唯一の方法は、セコイアが契約の髪の毛が多すぎるような偉大な創業者を探す必要があることです。
この会社はまだ準備ができていません。だから私は以前にそれに決定をする必要があります。そして、私の仕事は、あなたが創設者であり、あなたが悪い（22:00）息をしているなら、恐ろしい、何でも、誰もがあなたを差別しているように、ひどい（22:00）息をしている場合でもです。しかし、過去3年間で1億から2,000万の収益事業を構築しており、収益はゼロです。
それから私はその取引を見つけるために報酬を受け取ります。私は、資本市場によって低価格の取引を見つけることに報われます。そして、私は自分のバイアスを可能な限り排除するために構造的に奨励されています。それで、最良の方法は、創業者が会社の建設に集中する必要があるということですよね？その後。
あなたがする2番目のことは、彼らが信頼を築くことです。ですから、あなたは彼らの多くが、あなたは多くのようなニュースを見ています。それは、これが2000万人を育てたピッチデッキ、何とか、何とか、何とかです。しかし、実際にはその多くは信頼のために構築されていますよね？そして、そして信頼はあなたの専門的な評判、あなたのブランド、その意味での個人的なブランドの関数であり、あなたが高い整合性、低い誠実さを持っているかどうかにかかわらず。
あなたが偉大な創設者であり、あなたが優れているなら、あなたが誠実さが低いことはよく知られています。それから誰もあなたと一緒にたむろしたいと思っていません。彼らはあなたに道路をねじ込んでいることを心配しているので、誰もあなたを見つけたくありません。したがって、信頼の構築は本当に重要な作品であり、過小評価されている作品だと思います。
そして、私たちが後で話す偉大な創設者だと思います。多くの場合、専門的な仕事の過程で最初の投資家を経験します。そして、彼らがビジネスを執行しているときでさえ、彼らは彼らの取締役会などで信頼を築き続けます。そして最後に、もちろん、戦略や他のすべてのもののカプセル化であるピッチデッキです。
しかし、それは作品の最後のパッケージです。そのシーケンスでそれを優先することは本当に素晴らしい創設者です。それで、私がここで言いたいのは、精通した創設者であり、今私が話したのは、選択しているVCでした。しかし、真実は、私たちは低価格の創設者について話したということです。
しかし、高値ではないが、彼らは非常に競争力がある最高の創設者ですよね？そして、このプロセスからこれへの切り替えは、1週間、1日のような機能になる可能性がありますよね？そして、たくさんの物語があり、私は自分のためにそれを見てきましたよね？したがって、パブリックマーケットの例を使用するだけです。
本当に良い、または彼らが大きな牽引力を持っている、または彼らが市場から価格を取得する最高の創業者またはすべての人が終わりを開始します。 （24:00）彼らは一種のドッグパイルを開始し、基本的に複数のVCが入ろうとする入札戦争になるオークションを作成します。たとえば、小さな例であるBenchsciは、そのプロセスで3週間で5つの用語シートを受け取りました。
投資家の1人は勾配であり、Googleの企業ベンチャーキャピタルAIファンドです。昨年の2023年の後半に、彼らは7,000万件の小切手、New Capital、シリーズDラウンドを調達しました。これが起こりうるような競争であることに注意する必要があります。
そして、明らかに、これのより狂ったバージョンは、昨年以前に文字通り起こったばかりです。しかし、AIを巻き戻すことは、基本的に、あなたの個人データ、私のコンピューター、誰もが個人的なAIの仲間を持つべきであるということを作成できるというこのAIの信念です。だから私はOpenaiを使うべきではありません。私は彼らに私のコンピューターを与えるつもりなので、私は巻き戻しAIを使用する必要があります。
私は彼らに私の電話を与えるつもりです。私は彼らに私の人生を与えるつもりです。私は彼らに私の思い出を与えるつもりです。私に関するすべてが私の個人的な安全なデータロッカーにある必要があります。
誰もが完全に独立したAIモデルを持っています。 （25:00）そして、この会社は、シリーズA 2023年に、170のタームシートを受け取りました。そして基本的に、彼はそれを性交し、Googleフォームを作成させてくれました。そして彼は言って、私を提出してください。このGoogleフォームを実行する代わりに、あなたの入札をお願いします。
文字通りオークションですよね？彼はそうだから、私はとても良い立場だよね？市場は暑いので、彼は強力な創設者であり、彼は良いプレーをしています。戦略は意味をなさない、あなたは私が何を意味するのか知っていますか？そして、彼はそれをそこに投げ出しました。 A、Googleフォームを想像してみてください。誰もが研究をしています。
彼は、さて、あなたはどんな番号を入れたいですか？そして、最終的に、NEAは非常に良い資金です。基本的に入札に勝ちました。あるいは、彼らは過払いであるかもしれませんが、基本的に彼らは3億5,000万の評価のために1200万の現金を入札しました。したがって、基本的にこれはあなたが知っているだけであり、この会社全体の所有権の3％です。
だから、あなたは知っている、それは一種の興味深い作品ですが、あなたが知っている、私たちはこのプロセスについて思慮深くなければならないと思います。だから私がここで言いたいのは、あなたが知っていること、私は自分自身のためにそれを見たことです。だから、私は会社のために働いていました、私はこの（26:00）男を2年間コーチしてきました、私は彼を助けています。そして、彼は私をとても好きで、何とか、何とか、何とか、そしてすべてが好きです。
そして、私は取引を見ます、私は取引を推進していますが、私たちの側とすべての取引は非常に遅いです。そして、あなたは知っている、私はついにフィニッシュラインを越えてそれを取得しますが、何を推測しますか？彼はまた、東南アジアの別のティア1 VCからタームシートを取得します。そして、突然、私は、上司が3か月前または1か月前にこの取引をさせてくれたなら、私はこの男と競争する必要はありませんよね？
それは理にかなっていますか？しかし今、私はこの男に競っています、そして今、私たちはそれについて話さなければなりません、何とか、何とか、何とか。そしてもちろん、他のより大きなVCはより多くを費やすことができるので、彼らは彼により良い経済的条件を与えることができます。それは少し良いブランド名です。ですから、私たちは、私たちはより良いと約束していますが、私たちはより良いです。私たちはより個人的な、何とか、何とか、何とか。
しかし、それは、あなたが知っている、その男は何のようだったのか知っていましたか？私はあなたが好きです、ジェレミー。私は何とか、何とか、何とかが好きです。しかし、この男は私にもっとお金を提供し、より良いブランド名を持っています。どうもありがとうございました。そしてその後、私は6ヶ月ほど彼と話すのをやめました。あなたは2年間この男を助けました（27:00）。
そして、突然、あなたは平和のようです。あなたは知っています、あなたは、あなたは契約に勝つことができませんでしたよね？しかし、もちろん、それから私の学習は、あなたがVCであり、あなたがリードVCなら、あなたは決定を速くする方が良いということです。なぜなら、競争で本当に勝った唯一の方法は、そのタームシートを1か月前のように与えることであり、その後、その期限の1週間の期限があるからです。
そして、そのプロの時間をとっていたこの男が彼らに称賛をするように、彼らは同様に速く動きます。だから私は彼らが遅いと言っているわけではありませんが、これが私たちが持っている状況だと言っているだけです。そして、精通した創設者はそれをしようとします。彼らは遅いVCを前もって配置しようとし、少し後に高速VCを配置します。
それは理にかなっていますか？彼らは誰もが同時に、その入札戦争をするために互いに戦うために同時に来てほしいからです。そしてその結果、偉大なVCの創設者、
だから私は人々に言って、それはあなたがゼロタームシートを持っているなら、あなたは選択を得られないようなものです。用語シートが1つしかない場合は、選択も取得されません。しかし、複数の用語シートを取得した場合、ピックを取得します。それがゲームです、それが彼らの任務です。私が創設者にアドバイスするとき、私は言う、私は言う、複数の用語シートを選ぶ。反対側のVCとして、私の仕事は前に（28:00）に入ることです。他の人が入ってきて、創業者が選ばれないようにします。これらは2つの異なる演劇ですよね？その結果、これはVCと提携する際の創設者の要因が何であるかについての調査です。
前もって警告は、現金がナンバーワンだと思います。現金の量と評価、そしてそれに関連する制御権の一部は、まだナンバーワンの部分だと思います。しかし、私はそれがかなり重要だと思います。そのため、創業者は通常として評価されていました。
個人化学。私はその人が好きかどうか？それとも男は嫌いな人ですか？私が作品を経験したので、この人は私に価値を加えるつもりですか？彼らは私に戻ってきているのですか？そして、ネットワークに関しては、ネットワークを追加できますか？そうです。創設者、VCS、ああ、それはVCファンドのブランドに関するものです。
たとえば、VCファンドは、たとえば、VCのようなものです。たとえば、オープンスペースベンチャーはそうですよね？したがって、オープンスペースベンチャーは、VC全体（29:00）と個人化学のブランドです。HienGohと呼ばれるGPまたはGP Shane Chessonと呼ばれるGPで個人化学を気にかけていると言うでしょう。
これが違いですよね？したがって、VCはブランドが重要であることを自己評価する傾向があります。その後、個人化学は2番目であるため、それほど遠くはありません。その後、3つは速度であるため、非常に同意されています。そして、他のすべてがかなりそこにあります。ええ、関係の長さ、だから、あなたは知っている、そうだと思う、ええ、私はおそらく2年間ここにいるでしょう。
あなたが2年間の関係を持っているなら誰が気にしますよね？すべてを合成すると思いますが、VCファンドデッキの皆さんがあなたのファンドを区別しているもの、あなたのファンドを良くするものについて話しているので、私はあなたにさまざまな要因の感覚を与えようとしています。
スピードですか？あなたが素晴らしいチームを持っているからです、GPS？それはあなたが素晴らしいセクターの専門知識を持っているからでしょうか？ベトナムのような地理を理解しているからですか？または、あなたがここに持っているさまざまなプレイヤーがいるからです。したがって、さまざまな見解があることに注意する必要があります。視点は、あなたが私に尋ねると、スピードはナンバーワンだと思います。
なぜなら、あなたが現在取引期間シートを持っているなら、それは将来の理論的にはタームシートに対して1週間で爆発しているからです。速度は（30:00）ナンバーワンだと思います。明らかに、人々があなたが悪いことであることを知っている嫌いな人にならないでください。だから、あなたは少なくともたわごとでなければならないと思います。平均以上である必要があります。
しかし、私は素晴らしいVCであることは、おそらく他のすべての人がおそらくそうではないからだった3か月後に来るとは思いません。だから私はスピードが大きなものだと思います。そして、スピードバケツの中で、私は財政、経済的権利だと思います。そして、関連する経済的価値、制御権はおそらくバンドル2になるでしょう。
次に、3番目はおそらく、その人との個々の関係です。それはジェレミーの視点になるでしょうが、調査には独自の問題があると思うので、それは非常に直感的です。なぜなら、人々は過去に何が起こったのかを覚えているようです。だから私はそれがここで鍵になると思います。
そのメモでは、それが最後の質問です。 Tunlatから始めましょう。
うん。はい、VCはそれをかなり気にかけていると思いますが、それは少しずつ下がっていると思います。それで、あなたは素晴らしい創設者ですか？この素晴らしい製品は起こりますか？そして（31:00）それから何でも。たとえば、私たちは、私たちは一緒に企業を構築しました。
そして、私たちは困惑を見ていました。それはあなたの一部が困惑を使用していることです。 AI検索エンジン。それで、私たちは議論するようなものでした、私たちはこの会社、セカンドリーを購入する必要がありますか？なぜなら、私たちは両方とも実際に製品が本当に好きだからです。だから私はそれが素晴らしいチームだと思う。素晴らしい製品だと思います。
しかし、私たちは実際に多くの時間を議論しました。GoogleはAIをGoogleエンジンに統合でき、Androidを持っていますよね？そして、AppleはAIの非常に遅いですが、Safariがあり、Appleデバイスがあります。ですから、私たちは、彼らがそれをネイティブに、ハードウェアに直接埋め込むつもりだと言っているので、余分なステップを経ないようにしていますよね？
私たちはしません、あなたは私が何を意味するのか知っていますか？たとえば、私のようなPerplexityアプリをダウンロードしないでください。その後、Appleが事前に1つのステップを実行しようとすることができるときにPerplexityアプリに入り、少し議論があります。そして、彼と私にとって、私たちはこの現在のセカンダリーの価格についてノーと言ったと思います。
価値はないと思います。だから私たちは取引をすることにノーと言った。 （32:00）そして、私はこれが私が後悔するかもしれないこれらの取引の1つだと感じています。しかし、ご存知のように、私は言ったばかりですが、私は知らない他の情報があると言いました。私が知らない多くの情報があります。だから私は言った、あなたは知っている、私は知らない、私はこの部分で良い決断をするためにあまり不完全な情報を持っていない。
イエスと言うよりもノーと言う方が良い。しかし、はい、私は多くのVCがそのために競争モードを考慮すると思います。
今日、多くの企業が人々のためのブレーナーではありませんよね？したがって、これらの簡単な取引に参加する競争のために、人々は入札や反論で攻撃的になることができます。また、心理的には、過剰になる傾向があると思います。ですから、オークションには、勝者の呪いと呼ばれるものがあります。
それが意味するのは、オークションの勝者が一般的に平均して過払いだということです。それは単なる人間の心理学ですよね？つまり、売り手の観点から、それがあなたが望むものです。あなたは人々に過払いをしてほしい。したがって、油田の探査を見ると、通常は土地の権利があり、通常は土地の権利がオークションプロセスを持っています。
基本的に、石油会社は掘削があると信じているので、掘削する権利を求めなければなりませんよね？そして、私たちが見つけたのは（33:00）、その構造的にその体系的な分析を見ると、何が起こるかということは、平均して、石油会社が特に最高の石油井戸の権利のために過剰になりがちである傾向があるということです。
そして、一部の企業はその戦略に満足しており、彼らは自分の強みに対応する必要があり、それから彼らは彼らの非常に低いコストを持っています、あなたは知っています、あなたは知っています。彼らは他の方法でお金を節約しますが、彼らは完全に金融火力に焦点を合わせて、最も可能性の高い石油掘削装置を見つけます。そして、石油探査会社のグループがあります。
しかし、彼らは他の誰よりも良いエッジを持っています。したがって、実際には、新しいスタートアップが出てきます。彼らは珍しい素材を探しています。そして、基本的に、彼らが言っていることは、文字通り、彼らは金属を見つけるつもりであり、彼らはAI、何とか、何とか、何とか使用します。彼らは基本的に、私たちは他の誰よりも油をよく見つけることができると言っています。
私たちは宝石を見つけることができます、そしてあなたは知っている、そしてあなたは知っています、そして他のすべてのもの。これらすべてをよりよく見つけることができます。したがって、私たちは常に低価格の入札に入札することを確認します。だから、それは興味深い作品だと思います。これは競争力のあるオークションにあります（34:00）あなたが過剰に支払われているなら、あなたは過払いがある可能性が高いです。
だから私はそれが人々が群れの効果について不平を言う理由だと思いますよね？ FTXは良い例になるでしょうよね？この記事が出てきて、彼はX Company VC Fundに売り込んでいて、その後、彼はLeague of Legendsでした。そして、彼はとても多くのお金を集めたので、誰もが、すごい、すごい、この男はとても賢いようなものです。
彼はリーグオブレジェンドをプレイしています。しかし、その後、あなたは一歩下がって、あなたは本当に？それはあなたがバックしたい創設者のようなものですか？つまり、この男が詳細指向ではないことを示しているからです。彼は良心的ではありませんよね？彼はそれを真剣に扱っていませんよね？
そして、彼はボードを持っていませんでしたよね？そのため、彼には取締役会がありませんでした。繰り返しになりますが、人々は、誰もがとても暑いので、彼は取締役会を持っていません。これに参加しましょう。彼がボードを持っていないという事実は、彼が大きなボールを持っていることを示しており、彼が望むことは何でもできるでしょうか？しかし、もちろん、あなたが巨大な一歩を踏み出すなら、あなたは待っているようなものです。しかし、彼は取締役会を持っていませんが、失敗のリスクが高く、これが詐欺のリスクがあります。なぜなら、これは、あなたが知っているように、すべての公開会社がボードを持っているようによく知られているからです。
それは時間と同じくらい古い物語のようなものです。これが、これらすべての金融法的管理（35:00）の目的です。ですから、私がここで言おうとしているのは、それが創業者が現実の歪みフィールドと呼ばれるものを持っていることがあるのはそのためだと思います。あなたがそのフィールドに入るように、バブル、そしてすべてが驚くほど聞こえ、すべてが素晴らしいように聞こえます。
そのため、非常に強力な現実の歪みフィールドを持っている創業者が本当に多くの入札を本当に迅速に得ることができます。質問は、最高のケースシナリオで、Avishaiの質問に戻って、Appleは完璧な例ですよね？
あなたには、現実の歪みフィールド、偉大な販売員、製品がかなり上手なスティーブ・ジョブズがいます。そして、あなたは実際に彼が持っていたものを提供するのが本当に上手だったスティーブ・ウォズニアックを持っています。それはとても良いチームになるでしょうよね？販売が得意な人と、建物がとても上手な人。
たとえば、それは夢のコンボになるので、それは思慮深いものだと思います。
ツリーフレーズの観点からインドネシアのことを考えています。
私はおそらくそれについて考えます。新興のハイテク市場とそれに伴うすべての問題、およびそれに伴うすべての機会。そして、私がそれについて考える2番目のことは、大規模な人口統計と経済、構造経済、そしてその作品はおそらくよりインドネシア、東南アジアの特定の一意性の一部であるということです。
インドネシアは3億人（36:00）です。基本的に大企業を建設するのに十分な人がいます。したがって、それが基本的な基本的な電話会社であろうと、それが何であれ、あなたは大企業を構築することができます。だから私はそれがあると思います。
もちろん、GDP成長率の観点から彼が抱えているすべての構造的マクロの問題があります。 GDP成長率がマイナスであれば、エコシステムから出てくるスタートアップはありませんよね？あなたの経済が10年間まっすぐな不況である場合、明らかに、あなたが知っているように、潮の上昇はすべてのボートを持ち上げます。
インドネシアとその成長率にはそれらの構造的な場所があると思います。したがって、GDPの成長率が5〜6％の場合、提案されている8％の約束とは異なります。そして、もしそれが約8パーセントなら、明らかにあなたはもっと多くのスタートアップが潮を盛り上げ、すべてのボートを持ち上げているのを見るでしょう。
たとえば、私たちが今インドネシアで見ている大きな問題は、中流階級が縮小していることです。多くの議論がありますが、公式の定義によって、それはかなりの割合で縮小しました、そして私は文字通り私のチームメイトに話しました、そして私は多くのことを書いたようでした。成長中の中流階級が増えているため、中流階級が増え、より多くの消費を望み、より多くのパッケージを必要とするため、成長する中流階級（37:00）があるという論文に関する投資論文、つまり、鶏肉をもっと食べたいものがたくさんあります。彼らはもっと冷たいチェーンを望んでいます。
だから、私はこの論文を書いており、彼らの定義によって、それは縮小していることが判明しました。だから、私はそれが基本的な経済に戻ると思いますよね？しかし、インドネシアは十分に大きく、3億人ですが、それが基本的な経済だと思います。だからそれは1つです。 2番目の作品は、Tech Ecosystemiが新興市場であり、ほとんどすべての新興市場スタートアップエコシステムが良いと悪いと考えていると思います。
天使とVCは愚かであり、価値を生み出す代わりに価値を破壊します。同様に、これらはすべて新興市場で発生する既知のことであり、これは新しく新興のスタートアップエコシステムであるため、そこにある新興市場で真実になるでしょう。
一方、シンガポールは少し先です。成長しているからです。もう少し歴史は、これらのVCの専門家の中国からの流入と移住の流入と移住です。しかし、明らかに、競争力が最も高く、最も経験豊富な、最も深いプールであるシリコンバレーは、VCSおよびファウンダーでも3〜4世代のリーダーシップです。
彼らがより専門的な規範を持っているように。したがって、たとえば、米国では、詐欺が存在します。明らかに、私たちはテラノスを見ました。別のものがあります。私は覚えていませんが、この女性は30歳未満のフォーブスでした。彼女も詐欺を行い、彼女は売りました。詐欺はありますが、それが理にかなっているなら、それはより少ない割合のように思えると思います。
比較して、新興市場では、悪い会計慣行が見られる傾向があると思います。それは無知だと思います。そして、シンガポールまたは彼らと協力する米国のVCの仕事は、その会計をより良くすることです。
人々はそれで逃げることができると感じていますよね？だから、それが新興市場のエコシステムだと思います。そして今、もちろん、私がインドネシアについて考える3番目の作品は、もちろん、インドネシア、インドネシアを作るインドネシアのさまざまな癖のすべてだと思いますか？たとえば、その場所の周りにある多くの島々がいると思います。
したがって、米国では、（39:00）連続した場所です。したがって、ロジスティクスは理にかなっています。しかし、インドネシアのロジスティクスは、本当に島ごとに島です。そして、私たちは実際にフィリピンでもそれを見ています。だから私が言いたいのは、あなたが土地基地を建てることができないということです。たとえば、フィリピンでは、文字通り、この島には独自の既存の輸送システムであるロジスティックシステムがあるため、輸送小包システムがあります。
その後、フェリーは独自の定着システムでもあり、この島はこのものです。そして、空港は別のシステムですよね？ですから、アメリカの代わりにロジスティクス会社を建設するためには、あなたがいるようなロジスティクス会社を建設するために、私はこれを手に入れただけです。そして、私のフェデックスはそこに行きます。
そして、インドネシアと東南アジアでは、島は明らかに、人口統計の観点から、彼らの信仰と人口統計の消費者の好みの観点からも、人口統計の観点からも文化的な癖があることを明らかにしていると思います。たとえば、私には友人がいます、彼はaとして働いています。
（40:00）世界のナンバーワンのイスラム教徒アプリであるイスラム教徒のプロのエグゼクティブなので、彼は東南アジアと中東にあるため、東南アジアに拠点を置いています。ですから、たとえばベトナムと区別するインドネシアのインドネシアを作るさまざまな側面があると思います。たとえば、ベトナムの両親はベトナム人のために教育への支出をパーセントとして割り当てる傾向があるという認識があると思います。
中国の文化的Conf教の教育実践のための歴史は、エンジニアに多くの仕事を与えている現在の経済のために科学と工学に焦点を当てた共産主義のために。その結果、ベトナムの両親は一人当たりより多くの費用を費やす傾向があります。
たとえば、教育の観点から、あなたが知っていると言うよりも。しかし、実際には、国内の異なる民族でさえ、実際には、さまざまなバスケットにも多かれ少なかれ費やしています。ですから、私たちはそれについて思慮深くなければならないと思います。ですから、私は3つのことだと思います。
インドネシアは、シンガポール、ベトナム、アメリカ、新興市場のような2億種類に匹敵する経済としてあると思います（41:00）Ex GDP、Great Growth、et Cetera、Times。新たなスタートアップエコシステムの課題だけでなく、機会もあります。適切な会社を見つけることができれば、タイムトラベルマシンのおかげで、あなたは価格が低い安価な取引を見つけることができ、創設者は本当に良い英語を話すことはできませんが、この男は本当に素晴らしいビジネスを構築しており、誰もいないからです。
おお。はい、500万ドルです。それが新興のスタートアップエコシステムの機会ですが、そのエコシステムには癖もあります。たとえば、間違えることができます。それで、私はそれを間違えた中国の創設者に会いました。それで彼らはインドネシアに来て、彼らは中国の方法が機能するので、私はそれをこのように構築するつもりでした。
そして、彼らは地元のインドネシアの製造サプライチェーンがどのように機能するかを調整しなかったことが判明しました。そして、それは失敗し、それから彼らはピボットして何か他のことをしなければなりませんでした。それで。そして、私はいつも、彼らが最初のピッチであったことを覚えています、私たちは80％の中国人と20％の地元の人を雇うつもりです。そして、その会社は失敗しましたよね？
そして、2番目の会社は今、彼が、地元の90パーセントと10パーセントの中国人を雇うつもりですよね？それは（42:00）の例です。彼が言っているので、私は私が持っていたためにローカライズする必要がありますが、私はそれが何であるかについてインドネシア市場を本当にローカライズし、本当に理解する必要がありますよね？
それで、他のあらゆる種類の癖がありますよね？そのため、インドネシアにはニッケル鉱山があり、バッテリーを行うことができます。これにより、EVを実行できますが、おそらく車ではなくオートバイを行うことができますよね？シンガポールには鉱山、ニッケル、天然資源がない場合、私たちは非常に奇妙です。
とても悲しいです。そして、シンガポールは電気自動車メーカーであることは非常に恐ろしいです。彼には材料がなく、いや、国内の人口などもありません。
ですから、信頼は常に信頼性のようなものであり、あなたが約束するもの、関係の長さを提供することだと思います。たとえば、あなたが誰かと長くなればなるほど、あなたの信頼は良くなります。あなたが言うなら、私はあなたに与えるつもりです、私は今年100万ドルの収益を達成するつもりです、そしてあなたは今年100万ドルの収入を届けます。
それは信頼を築きます。だから私はあなたと共有できる方程式があると思います。しかし、創業者は基本的に（43:00）、あなたが18歳で、あなたが誰であるかを誰も知らないなら、信頼するのは難しいと思います。
しかし、もちろん、人々はスタンフォードに行き、私はあなたの両親を知っています。しかし、43歳の創設者に会うとき、それは非常に不完全であり、43歳の創設者がたくさんいます。その後、これらの人たちは職場で20年の経験があります。
それから、誰もが自分が誰であるか、そして彼らが良いかどうかを知っていますよね？たとえば、最近インタビューを受けました。ディト。現在、彼はMaka Motorsと呼ばれる電気バイクのスタートアップを構築しています。彼はGojekの初期の従業員であり、その後、Gojekの最高輸送責任者になるために数回昇進しました。
彼は手動の方法から何でも至るまで、価格設定アルゴリズムを作成しました。だから、この男が外に出て、電動オートバイを作りたいと言っていると想像してください。そして、みんなのような、ええ、私はあなたを信頼することができます。 Go Jekで働いていて、Go Goを構築しようとしていると思います。
明らかにまったく同じではありませんが、近いですよね？一方、彼がGo Jekにいて、彼が（44:00）と言っているのが、私が次のスタートアップを構築したいのは衛星ですよね？それから人々は、私はあなたを人として信頼しているようになります。私はあなたが高い完全性を持っていると信じています。しかし、私はあなたがスタートアップを構築できることを必ずしも知りませんよね？
だから私はそれにその作品があると思う。
東南アジアを見ると、彼らは実際にはすべてユニコーンの波がほぼ同じ波を持っていると思います。たとえば、フィリピンのユニコーンの1つはタルコですよね？だから、グローブなど、そのようなこと。
私はそれが2つの部分があると思う。最初の部分は、私が話したタイムトラベルマシンに戻るということですよね？
中国と東南アジアですから、シンガポールとマレーシアでデータセンターのユニコーンが出現し始めていると思います。これらは基本的に共同企業のようなものです。ベトナムも言っています。しかし、ベトナムは出現していると思います。データセンターを実行するユニコーンがまだあるとは思わない。
私が知っているわけではありません。
しかし、これの究極の有益な所有者は、シンガポール、マレーシア人、おそらくシンガポールマレーシア人、中国人がデータセンターを積極的に建設するようなものです。そして、この時点でデータセンター（45:00）のユニコーンが出現するのを見るつもりだと思います。ベトナムは、データセンターの規制を緩めただけであるため、さらに外出しています。以前は、データセンターには多くのJVが必要でした。彼らは、データセンターで一定の外国人の所有権を持つことは許可されていませんでした。ベトナムで。彼らは最近、過去3か月間その規制を緩めました。
さらに緩めた場合、10年の時間を想像できるかもしれませんが、ベトナムのみのデータセンターがあるかもしれません。ユニコーン？わからないよね？ですから、テクノロジーのはしご、アラブの少年たちが登るための年表があると思います。シンガポールにはロジスティクスユニコーンがあります。
中国のJ＆Tと競合している忍者バンがあります。これはユニコーンでもあります。最終的には、インドネシアのロジスティックユニコーンがあるはずだと想像できます。しかし、そのための技術スキルのある特定のはしごがあると思います。
しかし、各場所にはユニークな側面がありますよね？したがって、シンガポールにはいくつかのユニークな側面があります。たとえば、（46:00）ポートのハブであるためです。したがって、多くの海事のスタートアップがシンガポールに拠点を置いています。そのため、貿易の流れがコンテナを介して行われているため、コンテナの追跡と輸送物流を行っています。
だから、それは40のスタートアップのリストにあると思う会社がありますが、彼らはコンテナの追跡と出荷追跡を行っています。多くの企業が本社のためにシンガポールに拠点を置くロジスティックセンターを持っているため、シンガポールに拠点を置くのは良い会社です。あなたがフィリピンにいるなら、おそらく地域のHQをターゲットとする海上SaaSソフトウェアを行うのはおそらくもう少し難しいでしょうか？
と比較して、インドネシアにはニッケル鉱山があることについて話します。電気自動車の周りで技術の生態系としてゆっくりと垂直に統合する能力、そしてアメリカがその信頼を減らしようとしているため、ヨーロッパは中国の原材料への信頼を減らすためにアメリカによって推進されています。
彼らは、この電気自動車スキルのはしごでインドネシアに建設または投資したいと考えています。また、中国人はインドネシアに来て、これについてJV（47:00）を提携しています。なぜなら、彼らは大丈夫だからです。再び、中国のエンジニア、インドネシアの材料、JVができます。たとえば、それを実現することができますが、EUに輸出することもできます。
ベトナムは明らかにVinfastの下で電気自動車産業を持っていますが、インドネシアと同じレベルの原材料を持っていません。それで、あなたは私が何を意味するのか知っていますか？したがって、それらは各国が持つ癖です。だから私はあなたがそれぞれの国に行って、あなたはそう言っていると思います、ねえ、あなたは本当に得意ですよね？
シンガポールは、Agri Techの新興企業ではかなり悪いです。私は彼らが農業をやりたいと言っている多くのシンガポール人に会いましたが、彼らは農業を本当に理解していません。しかし、たとえば、マレーシアを見ると、エオニック。マレーシアの農業ドローン会社です。そして、彼らは多くの中国のハードウェアを使用していますが、それは垂直に統合され、独自のドローンの構築を改善するだけです。
そして、彼らは主に農業で働いています。マレーシアには、実際には非常に強力な農業コングロマリットとプランテーション経済があります。これは、たとえば東南アジアの他の地域と非常によく似ています。したがって、マレーシアはアグリテックの構築が得意です。創業者は、シンガポール人が農業を理解するよりも、アグリテックを理解するのが少し簡単です。
国別の癖もある（48:00）特定の国があります。しかし、シンガポール人は教育技術が大好きです。したがって、シンガポールには多くの教育技術創設者がいます。実際、アジア教育技術サミットは数週間以内に行われており、シンガポールで行われています。
そして、そこから多くの人々が同時に休日にシンガポールに飛んでいますよね？ただ、ご存知のように、しかし、シンガポールはおそらく東南アジアの教育技術のハブだと思いますよね？したがって、具体的なさまざまなハブがあります。