Backscoop：創設者主導の販売からどのように効果的に移行し、販売の動きを拡大しますか？ 2倍の出口創設者とシリーズBの創設者からのレッスン

Jeremy Auは最近、 Grace SaiとAjay Bulusuとのアジア成長予測エピソードのためにBackscoop彼は、スタートアップの創設者主導の販売からの移行を掘り下げています。彼は、上級営業担当者の早期雇用に対して助言し、代わりに取引を終了するのに熟達している個人の必要性を示唆しています。ジェレミーは、この移行のための3段階のプロセスの概要を説明します。まず、多くの場合、ジュニアの営業担当者の助けを借りて、繰り返し可能な販売プロセスを開発します。これには、販売段階、顧客のペルソナ、および主要な指標の定義が含まれます。第二に、彼は、より成熟したスタートアップからの密猟を考慮して、同様の製品と価格設定戦略の経験を持つセールスリーダーを雇うことを提案しています。最終段階では、包括的なオンボーディングが含まれ、新しい販売スタッフが影を落とし、販売プロセスを徐々に引き継ぎます。ジェレミーの洞察は、販売努力を効果的に拡大しようとするスタートアップのための実用的なロードマップを提供します。

これが彼が話した抜粋です：

成長するチームに適切な雇用を見つける。

創設者主導の販売作業を作るのは、創業者の深い製品知識と成功への生の情熱です。そして、そのようなエネルギーを複製するのは難しいかもしれません。ジェレミーはそれを最もよく言った：

「創業者は、情熱、深い製品の理解、努力のために販売に成功します。しかし、この成功は、スケーラブルで再現可能な販売プロセスに基づいていないかもしれません。」

それは年功についてではありません。非常に上級の営業担当者を雇って背中を軽くたたくには、速すぎないでください。それが初期段階のスタートアップで本当に必要なものであるかどうかを自問してください。実際には、取引を締めくくるのに慣れている人が必要です。 Ajayが「非常に上級の営業担当者を雇うとき、彼/彼女は収益の管理に慣れているので、おそらく長い間直接販売していません。」

VCローダウン

ジェレミーの場合、創設者主導の販売への移行は、3つのコア章に分かれています。

最高の創設者は、エンドツーエンドから個人的な販売プロセスを文書化する際に意図的である」と言って、繰り返し可能な販売プロセスを開発することです

彼らはしばしば、ジュニアの営業担当者を連れてきて、販売段階、顧客のペルソナ、主要な指標などの定義をサポートします。

次は適切な人材を雇うことです。そこでは、同様の価格設定と検討プロセスを持つ製品を持っているセールスリーダーを見つけるよう創設者にアドバイスします。あなたの会社よりも数年成熟しているベンチマークのスタートアップから密猟することを恐れないでください。高いイニシアチブ、飢er、仕事のリズムに注目してください。

最後に、彼は創業者がオンボーディングに多額の投資をするべきだと考えています。

「創業者は、新しいジョイナーシャドーイングとの販売会議を継続し、新しいロゴでプロセスを徐々に実行する必要があります。」

どちらの当事者が立ち去ることを選択できる相互に合意された保護観察期間があるはずです。

結局のところ、創設者主導の販売から離れて移行を成功させることは、すべての創設者にとって異なって見えます。しかし、これらの洞察と経験のいくつかが、今日の移行を行っている創業者にとって役立つことを願っています。