Anthony Tjajadi：インドネシア市場洞察、Trihill Capital Investment Thesis＆Venture Capitalist VC Tradecraft -366
「リスク選好がどこにあるかを知るのに時間がかかるので、間違いを犯す準備をしてください。これは、すべての投資家にとって、それは違うからです。他の人と同じと感じることは、必ずしも他の人と同じではないので、自分を他の人と比較するべきではありません。投資にアプローチし、あなたが行きたい企業の種類、そしてあなたがあなたの目標を補うことができるチームの種類。」 -Anthony Tjajadi
「東南アジアについて話すと、さまざまな市場があります。ほとんどの人は、インドネシアが大規模で若く、成長している中流階級の人口であることを知っていますが、実際には、企業が販売できるものや消費者が購入できるものはマクロレベルで聞こえるほど魅力的ではないかもしれません。政治的景観などのさまざまな制限要因があります。 Tier 2とTier 3の都市は、VCの仕事として革新を特定して加速することです。 -Anthony Tjajadi
「最初の神話は、VCSがあなたのビジネスをコントロールしなければならないということです。特に取締役会の地位を保持している場合、いくつかのビジネス上の決定について発言権がありますが、私たちはあなたのビジネスや日々の会社の運営を引き継ぐことを探していません。私たちはあなたのサウンドボードです。私たちはあなたのサウンドボードです。私たちが近年見たことがあります。
Trihill Capitalの創設パートナーであるAnthony TjajadiとJeremy Auは 3つの主要なテーマについて話しました。
1。インドネシア市場の洞察：アンソニーは、インドネシアの創設者の成功者の必要な資質は努力であり、市場のダイナミクスと地元の政治的ニュアンスの理解に精通していること、ティア2およびティア3の都市のサプライチェーンの課題と消費者行動の例を伴うと議論しました。彼は、インドネシアが大規模で若く、成長している中流階級の人口を誇っているが、消費者支出の可能性はマクロ指標が示唆するほど堅牢ではないという評価を共有しました。
2。TrihillCapitalの投資論文：Anthonyは、Trihill Capitalを、技術対応のビジネスへの投資を好むセクターに依存しない早期から成長段階のVCと説明しました。彼は、企業を評価する際のスケーラビリティ、収益性、単位経済、成長速度、および公共株式への投資へのアプローチに焦点を当てていることについて話しました。
3。VCTradecraft：Anthonyは、VCが潜在的な投資で何を探すべきか、米国と中国と比較してインドネシア市場をナビゲートする方法についてアドバイスしました。彼は、創業者や他の投資家との絶え間ない相互作用の必要性を考えると、VCが外向的で人志向の必要性を強調しました。彼は、ファンドを開始するためにシンガポールに引っ越した大胆なステップについて共有し、意欲的なベンチャーキャピタリストに、間違いを犯し、個人的なリスクの優先を理解する準備をするよう助言しました。
ジェレミーとアンソニーは、アグリテックへの投資の背後にある論文、創業者が自分の市場を完全に認識する必要性、起業家にとっての強力なサポートシステムの重要性についても議論しました。
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（01:49）ジェレミー・アウ：
ねえ、アンソニー、ショーに参加して本当に興奮しています。あなたは地域全体に投資に忙しくて、私たちはあなたの視点を聞きたいです。アンソニー、自己紹介してください。
（01:57）Anthony Tjajadi：
さて、ジェレミー、私を迎えてくれてありがとう。私はあなたのポッドキャストの聴衆だったので、これが実際に私がやろうとしている私の最初のポッドキャストだと思っていました。あなたがおなじみのように聞こえたと思ったので、ポッドキャストの経験を始める方がはるかに簡単だと思いました。ええ、私の名前はアンソニーです。
私はトリヒルの首都の一部です。私たちは東南アジアで焦点を当てている成長段階の早い段階ですが、私たちや中国の公平にも投資しています。私たちは2018年から存在しており、インドネシアとシンガポールに拠点を置いています。実際、私は家族経営のバックグラウンドから来ています。私たちは過去30年間農業部門にいました。だから私は私は多様化して何か新しいことを試すことができると思った。そこで2018年に、私はファンドを開始するためにシンガポールに移ることにしました。なぜシンガポール？当時、パブリックとプライベートの両方への投資は故郷よりもはるかに顕著だったからだと思います。そして、私は常に消費者と技術の分野に深い関心を持っています。
しかし、私は本当に創設者になりたかったことはありません。だから私はギャップを見ました。私は、サポートの形として投資し、イノベーションを促進する機会を見ました。そのため、私たちが最初に始めたとき、私たちはさまざまな異なる資産クラスに投資していました。私たちは自分自身について学びたかったのです。私たちのリスク選好度と私たちのスイートスポットはどこにあるか。今まで、それは私にとってもチームにとってもまだ学習プロセスだと思います。投資の初期段階では、ベンチャーキャピタルファンドにも投資しました。これらは特にスタートアップに投資していた初期の露出であり、知識と知恵を共有するのに十分なほど親切である地域の最高の投資家から学ぶことができ、それが私たち自身のことを始める自信を持っていました。そこで、私たちは2021年に監督の投資を開始しました。そして、ここに3年後になります。
（03:42）Jeremy Au：
すばらしい。東南アジアへの投資について学んだことについてもう少し共有できますか？
（03:47）Anthony Tjajadi：
東南アジアについて話すと、さまざまな市場があります。ほとんどの人はインドネシアが大規模で若く、成長している中流階級の人口であることを知っているので、私は主にインドネシアのために市場として話します。しかし、実際には、企業が実際に販売できるものや実際に購入できるものは、マクロレベルで聞こえるほど魅力的ではないかもしれないと思います。最初に政治などのさまざまな制限要因があります。政治的景観は大きな部分です。市場で理解し、拡大するためには、強力な基盤が必要です。ご覧のとおり、来年は選挙が行われます。多くの企業、特に大きな企業は、大きな決断を下すことはありません。選挙期間が終わるまで、彼らは大きなリスクを避けようとしていると思います。第二に、サプライチェーンだと思います。流通ネットワークは、特にティア2およびティア3の都市では、開発の初期段階にあります。そして、米国では、VCの仕事として見ているのは、加速された新しいイノベーションを特定することだと思います。しかし、私はこの地域のこの地域のビジネスのこの部分では、純粋な技術ビジネスはまれだと思います。代わりに、特に顧客と収益を生み出している可能性が高いハイテク対応の従来のビジネスを見ていると思います。彼らは健全なユニット経済と資本効率を持っている可能性が高いと思います。
しかし、私たちが見ることができるように、それが成長できるものの天井も限られています。これらの問題のために、投資家はターゲットリターンを理解し、調整する必要があると思います。ですから、特にこの新しい通常の企業は、インドネシアの企業だと思います。彼らは以前にPMFを見つけることができる必要があると思います。ここには、500〜1000回の復帰のようなものはないと思います。私たちがこの地域で持っている最大のハイテク企業はGOTOです。GojekとTokopediaは、2人のリーダーが100億未満の評価で合併しました。したがって、1000倍の復帰で、あなたは早くも1,000万ドルの評価に投資し、各ラウンドを報道する必要があります。そして私にとって、これは合理的なケースではありません。
（05:55）ジェレミー・アウ：
興味深いのは、米国市場をインドネシア市場と比較し始めたことです。また、ベンチャーキャピタルだけでなく、パブリックエクイティの経験もあることを知っています。それで、あなたは米国とおそらく中国市場はインドネシアとはどのように異なると言いますか？
（06:13）Anthony Tjajadi：
米国市場ははるかに開発された市場だと思います。流動性のほとんどは米国にあると思います。通常、初期の発展は米国で行われますが、中国やインドネシアと比較した場合、コピーと貼り付けがたくさんあると思いますが、それを適応してローカライズしますが、中国に関しては別の市場です。 3、4年前に中国について私に尋ねると、私はおそらく別のことを言うでしょうが、私たちが過去数年間見たことがあると思いますが、中国は攻撃されたと言いましたが、政府がこのような大きな環境を経験していると思います。そして数年前、それは教育市場でした。ですから、近年、多くのハイテク創設者が中国で会社を設立することが実行可能であるかどうかを疑問視し始めているのか、それとも海外に行って他の国で開始するべきかどうか疑問に思っていると思います。
（07:18）ジェレミー・アウ：
うん。その結果、インドネシアの企業について考えているとき、結果としてどのような企業を探していますか？消費者向けまたはビジネス志向の企業をお探しですか？
（07:30）Anthony Tjajadi：
ですから、一般的に、トリヒル・キャピタルでは、私たちはこのセクターに不可知論者だと思います。私たちは初期段階に近づいており、純粋な技術ビジネスではなく、ハイテク対応の従来のビジネスを好む傾向があります。私は完全に必須ではないが、私は好むと言うでしょうが、私たちが企業で探している3つの最も重要な特徴は、スケーラビリティ、収益性、ユニット経済学、成長速度だと思います。ビジネスモデルが正しくなったら、設立チームを見ています。彼らは成功するために3つの取引を実行するのに十分強いですか？そして、私たちは自分自身に尋ねます、競争は何ですか？彼らは浸透して勝つことができますか？そして、私たちが彼らがそうすると信じるとき、私たちは投資します。彼らと一緒に仕事をすると、私たちは非常に実践的に行く傾向があります。私たちは、ユニットの経済学とマージンの修正に焦点を当てています。または、戦略的方向性を設定したり、商業パートナーシップを見つけるのを支援したりすることに焦点を当てています。ですから、それらは私たちがすることのいくつかです。
（08:22）ジェレミー・アウ：
右。そして、あなたが初めて創設者に会ったとき、あなたは彼らが何をするか、それともどのようになるかを期待しますか？
（08:27）Anthony Tjajadi：
だから私が彼らに会うとき、私は完全に準備されている創設者に会いたいです。あなたがこれを何百万回もしたように行動していなくても、直接的であることを練習するだけだと思います。あなたの顧客は誰ですか？その市場はどれくらいの大きさですか？誰と競争していますか？ AOVは何だと思いますか？どのようにして10、50、1億ドルの収益に到達しますか？数学はそこにいる必要があると感じています。あなたはあなたのタムを知っている必要があります。あなたはあなたの頼りになる市場を知っている必要があります。誰から始めますか？そこからどこへ行くつもりですか？顧客セグメントに関しては、具体的に、彼らは誰ですか？小さいものは何ですか？何が大きいですか？総収益はいくらですか？従業員の数は何ですか？あなたが市場の中間にいる場合、それはあなたの市場にいるとはどういう意味ですか？そして最後に、なぜ私たちはあなたに投資する必要があり、なぜ今？資金が不足しているこの現在の気候では、風景はより競争力が高まり、創業者は常に準備が整う必要があると思います。
（09:15）Jeremy Au：
うん。そして、あなたがこれらの創設者を見るとき、あなたが準備ができていないなら、それは明らかですよね？しかし、あなたが良い、洗練され、準備されている創業者について話すとき、あなたがこれがおそらく現時点で取るべき良い投資ではないという合図を与えることについてあなたが持っている赤い旗や物語は何ですか？
（09:34）Anthony Tjajadi：
創業者を見ると、彼らにとって大きな違いを生むのは大変な仕事と決意があると思います。なぜなら、私にとってこれは一般的な意見ではないかもしれないからです。会社のCレベルにいる場合、ジョブスコープがすべてです。あなたがCEOであるからといって、CEOの仕事を処理しないという意味ではありません。またはその逆も同様です。CEOの役割は、企業が進歩するにつれて変化し、この業界の変更はペースが速いと思うからです。あなたは常に適応し、生き残るために再調整する必要があります。そして、仕事以外では、あなたの家族であろうと、あなたのパートナーであろうと、彼らが仕事以外の人生を大事にすることができるので、あなたのパートナーであろうと、あなたが次の週末や次のクリスマス休暇のためにどこで飛んでいるのかを考えすぎているので、あなたのパートナーであろうと、あなたが強力なサポートシステムを持つことができる方が良いと思います。そうではないが、それは仕事からあなたの焦点をかなり奪うだろうと思います。そして、あなたが毎日経験する予期せぬ新しい問題のレベルで、私はあなたがあなたに頼っている人々がいるので、あなたは単に気を散らすことができないと思います。さらに悪いことは、あなたがまだ燃えているとき、投資家は「はい」と言うことだと思いますが、実際にはそれを意味しません。時々彼らは署名さえしますが、それでもファンドを配線しません。ですから、あなたは常にあなたの計画B、C、およびDを準備する必要があると思います。
（10:47）Jeremy Au：
そして、あなたの観点から、成功した創設者になるには何が必要ですか？
（10:52）Anthony Tjajadi：
ですから、私が言ったように、これらの2つの特徴は私にとって本当に重要であると思います。これは大変な仕事と決意だと思います。ですから、私たちが創設者に会ったとき、私たちはこれらの2つの特性を分析するためにできる限り最高のことをしています。私たちが持っている多様なネットワークのため、私たちは通常、その人についてクロスチェックする誰かがいるでしょう。だから、特にこれらの2つの側面で、他の人から良い信号を得るとき、それは通常私たちにとって緑の光だと思います。
（11:24）ジェレミー・アウ：
そして、あなたのプロセスの観点からトリヒルについて少し話し始めて、トリヒルが違うのは何ですか？
（11:28）Anthony Tjajadi：
ですから、まず第一に、私たちは常緑樹の基金だと思います。ですから、私たちの最優先事項は投資のパフォーマンスであり、それは私たちの創設者とそのビジネスから直接来ると思います。第二に、私たちはパブリックエクイティにも投資します。私たちは研究のボトムアップを行い、プライベートスペースで見た多くのビジネスモデルは、公共の場で早く起こる可能性が高くなりました。それは同じ国にはないかもしれませんが、私たちが勉強するのに十分なようなものがあるに違いありません。第三に、私たちは国内最大の銀行の1つの株主です。私たちはポートフォリオ企業と多くのパートナーシップを行ってきました。これにより、次の段階に成長するのに役立ちます。最後に、私たちはオペレーターのチームだと思います。私たちはさまざまなビジネスバックグラウンド、消費者、小売、フィンテック、建設から来ているので、ビジネスを始めたりチームを率いたりした経験があると感じています。そして、そのため、私たちはしばしば創業者とより良く関係し、つながることができると思います。
（12:30）Jeremy Au：
うん。あなたのプロセスのような新しい人々を雇うという点で、あなたはどのようにしてトリヒルの首都を構築しましたか？
（12:36）Anthony Tjajadi：
ですから、私たちが最初に始めたとき、私たちがどのように成長するのか、チームの大きさを正確に知っていると思いますが、トリヒルの首都の文化を構築しようとしていたとき、成長の考え方を持つことが重要です。各職員にとって、私たちの会社としての私たちの文化にとって、そして私たちにとってこれを達成できる2つの最も重要なドライバーは、批判に対する開放性と学ぶ意欲だと思います。 VCランドスケープはとてもダイナミックだと思います。追いつかなければ、あなたは除外されるでしょう。特にチームをリードする私の役割において、人々、彼らの成長と発展、彼らの夢、願望の面倒を見るなら、彼らは単に同じエネルギーをビジネスに戻すと思います。
そして、私にも共同パートナーがいて、私は彼を非常に長い間知っています。浮き沈みを経験しました。パートナーと協力する上で重要なのは、あなたの役割が何であり、何が得意なのかを正確に知ることだと思います。そのため、各問題や状況で、時にはあなたがリードし、時にはあなたが従うこともあります。そして、いつ介入するか、いつ戻るべきかを知ることは、パートナーシップとチーム全体の陰とYangだと思います。
（13:46）ジェレミー・アウ：
インドネシアへのスタートアップ投資に関するいくつかの一般的な神話は何だと思いますか？
（13:51）Anthony Tjajadi：
さて、多分2つのこと。まず、VCはあなたのビジネスを管理する必要があります。いくつかのビジネス上の意思決定について発言権があると思いますが、特に取締役会の職位を保持している場合、私たちはあなたのビジネス、特に会社の日常業務を引き継ぐことを探していません。監視とガイダンスを提供します。私たちはあなたのサウンドボードであり、戦略とロードマップを手伝っていますが、それがVCではなく創業者の仕事だと思うので、創業者に会社の建物をさせることが私たちにとってより重要だと思います。
第二に、より多くのお金がより多くの成功に等しい。私たちが近年見たものは、数億ドルを調達した多くの企業が失敗したと思います。したがって、単純に大量のベンチャーキャピタルを持つことは、スタートアップの成功を保証しません。資金が多すぎると、非効率的な支出、焦点の不足につながる場合があります。そして、これらの創設者があまり迂回しないようにすることはVCの仕事と責任だと思います。
（14:44）Jeremy Au：a
あなたが言及したことはローカリゼーションの部分についてだと思います。したがって、多くの人々は、米国または中国からインドネシアまで何かをコピーして貼り付けようとしています。時には解決しますが、時には解決していません。ここで覚えておくことが重要だと思うことについてもう少し共有できますか？
（14:58）Anthony Tjajadi：
だから、ローカライズは、繰り返しますが、さまざまなビジネスモデルが異なるローカリゼーションの方法を持っていると思うだろうと思います。しかし、地面に人がいることは非常に重要だと思います。インドネシアやベトナムに投資する場合は、ファンドがシンガポールに拠点を置くとしましょう。私にとってさえ、私がしばらくの間シンガポールに住んでいたように、それは難しいでしょう。私はインドネシアで育ちました。私はインドネシアで育ちました。私は人生のほとんどをインドネシアで過ごしましたが、近年、私はインドネシアでそれほど時間を費やしていません。それは違います。開発の速度は非常に速いです。そして、あなたが国を去って呼吸しなければ、あなたがローカライズするのは難しいでしょう。そして、創業者に、ああ、私たちはあなたを助けることができると納得させるのは難しいでしょう。私にとっては、あなたがこれまでに住んでいたことのない国で、別の国で彼らのことをしている会社や創業者を助けることができるのは難しいでしょう。ですから、あなたがあなたの会社を地域で他の国に拡大することに真剣に取り組んでいるなら、あなたがあなたの人々をそこに移動することが重要だと思います。またはさらに良いことに、それらの国に行くべきです。
（16:06）ジェレミー・アウ：
うん。あなたが言及したことの1つは、テクノロジービジネスではなく、技術対応のサービスに非常に焦点を合わせていると言ったことです。そして、私が知っている多くのVCが実際には反対だからですよね？彼らは、テクノロジー対応のサービス企業ではなく、テクノロジー企業に非常に焦点を当てています。実際、私が熟考しているので、これは実際には大きな違いだと思います。ここであなたの論文や仮説についてもう少し共有できますか？
（16:26）Anthony Tjajadi：
ですから、ビジネスのバックグラウンドを持つチームのバックグラウンドのために、私たちはテクノロジーを実装できるより伝統的なビジネスに惹かれる傾向があると思います。私はあなたに2つの例を挙げます。 1つの会社があります。シンガポールの実店舗の授業料だけです。彼は以前のあなたのポッドキャストスピーカーの一人でした。など
（16:49）Jeremy Au：
ゼニス教育のエヴァン？
（16:50）Anthony Tjajadi：
はい、エヴァン。そして、彼らが最初に私たちに近づいたとき、彼らは実店舗を持っていました。ハートランドのシンガポールから典型的な授業料センターです。しかし、その後、彼らが私たちに近づいたとき、彼らは言った、ああ、私はビジネスに新しい戦略を実施したいと思うだろう。私たちのビジネスでハイテクオーバーレイを持ちたいと思っています。私たちはそのようなビジネスが好きです。なぜなら、実店舗では、会社からの本当の利益がすでにあると思うからです。そして、彼らがハイテクオーバーレイをしたいとき、彼らが自分自身を発達させるためにいくらかのお金を燃やしたいなら、自分自身をアップグレードし、私たちがその中にいる市場と差別化したいなら。私たちはこの種の会社を非常に支持しています。私たちが持っている他の会社は、インドネシアの健康とウェルネスの会社だと思います。それは単なる実店舗のジムビジネスですが、彼らが市場の現在の製品と自分自身を区別するためには、彼らは単純な技術を事業に追加するだけであると思います。それで、彼らが市場に出る前に、彼らの電話でサインインをしている人は誰もいなかったとしましょう。私たちは常にスマートフォンと一緒に暮らしているので、私はそれと同じくらい簡単です。そして、私はそれがとても簡単になると思います。
携帯電話を介してジムにサインインし、オンライントレーニングを行うことが非常に簡単になりました。そして、それはただの小さな変化だと思います。それには実際に大きな違いをもたらすテクノロジーが含まれますが、ビジネスの大部分は、正直に言うと非常に伝統的なオフラインビジネスから来ています。
（18:20）Jeremy Au：
ええ、本当に面白いです。ご存知のように、それは興味深いことだと思います。なぜなら、それはあなたがサブサックを引き上げるか、TechCrunchを引き出すようなものだからです。純粋にB2Bであるテクノロジー企業、おそらくあなたが知っているサース、特に収益性が高く、急速に成長しているテクノロジー企業に焦点を当てる必要があります。しかし、ええ、東南アジアのようです。それは、より良いユーザーエクスペリエンスを必要とする基本的なビジネスであり、より良いプレーヤーを構築するための基本的なビジネスであるため、テクノロジー対応サービスを構築する必要があるようなものですが、その言葉は何であるかわからない、統合失調症の束のように感じます。東南アジアを作りたいのですが、レンガとモルタルを作りたくありません。これらの技術対応サービスのいくつかを構築したくありません。ですから、正直に言うと、それは実際には非常にトリッキーなダイナミックです。
（19:00）Anthony Tjajadi：
ええ、私たちが投資していると言うとき、私たちは技術対応の従来のビジネスに投資したいと思っています。また、SaaSプレイやフィンテックにも投資しています。ですから、私たちの選択からそれらを完全に排除するわけではありません。誰もが投資するシェアがあると思いますが、私たちが最も快適だと思うのは、そのようなビジネスだと思います。
（19:25）ジェレミー・アウ：
興味深いのは、ハイテク対応のサービスやテクノロジー企業だけでなく、それよりも難しい垂直があるということです。たとえば、私たちは農業技術を持っています。現在、インドネシアの有望なセクターです。また、両方のスタートアップの創設者にとっても非常に暑いだけでなく、スタートアップ投資にとっても非常に暑いです。その垂直についてどう思いますか？
（19:42）Anthony Tjajadi：
農業にもかなり投資しています。 I think especially in the beginning when we first started, a lot of founders, a lot of investors would, because they know of our background in agriculture, a lot of them are attracted to us wanting to give some additional inputs into the market, but actually, at the end of the day, it's not exactly the sector that we look for, even though I think at the end of the day, we still have some investments in the sector, but I think a lot of the agritech businesses, at the end of the日、会社にはフィンテック要素にも多くの資金があります。
だから私はそれが農業だと思うのですが、それは純粋な農業部門ではありません。純粋なアグリテックセクターのように話すと、スマートセンサーやドローン企業のように話します。肥料の塗布や土壌の健康をチェックするためにより良い正確さを与えることができるような種類の企業は、非常に興味深いセクターだと思います。そこにはワイルドです。そして、私はJBのように拠点を置いている農業テクノロジーの創設者に会いました。私はJBの彼らの工場のいくつかに行きました、そして、私はJBがそこに高速道路を持っていることを見ました。そして、あなたがインドネシアに行って、本当のプランテーションに行くとき、あなたはそこに高速道路を持っていません。道路とインフラストラクチャはまだ非常に後方です。あなたは実際の道を持っていません。だから私はそれがそれほど簡単ではないと思う、私は言うだろう。
（21:08）Jeremy Au：
うん。インドネシアでベンチャーキャピタルに参加することを考えている人々について考えるとき、あなたに何かアドバイスはありますか？
（21:14）Anthony Tjajadi：
エキサイティングです。楽しいですが、非常に不安定です。数年前に見ると、もっと多くのパーティーが行われています。この地域にはたくさんのお金があったと思いますが、最近はそれほど簡単ではなかったと思います。資金はちょっと枯渇しました。だから、ええ、それは楽しいですが、それは人々がそれがそうであると思うほど簡単ではないかもしれません。そして、私はこれを言うことを許可されているかどうかはわかりませんが、売上高は非常に高いと思います私はまだ誰も会社を去っていないことに非常に感謝していますが、ええ、私は人々の性格が一般的に若いからだと思います。
（21:55）Jeremy Au：
右。ええ、私が言ったように、業界は不安定であるが、人々も若いので、ベンチャーキャピタルの人々の多くの売上高が出入りすると思います。
（22:04）Anthony Tjajadi：
たぶん私が考えた別のアドバイスは、あなたが他の創業者と話をするか、他の投資家と話をするかどうかは非常に人が多いビジネスだと思います。私はあなたが一般大衆に開くことができることが重要だと思います。なぜなら、あなたが銀行業務で働いているとき、または会計事務所で働いているとき、あなたはおそらく一度に多くの人々に話をして会うことを要求されていないからです。
（22:31）Jeremy Au：
うん。あなたが個人的に勇敢だった時間についてもう少し共有していただけますか？
（22:35）Anthony Tjajadi：
まあ、私はこの基金を始めると、それはクレイジーなアイデアだと思いました。私が最初にシンガポールに引っ越したとき、私は誰も知りませんでした。私の友人は、私が準備していたものよりも不必要に大きい挑戦に取り組んでいると思っていました。私は家族経営のバックグラウンドから来ました。当然、私はその道に落ちることが期待されますが、私は別の挑戦のために迂回することにしました。そして今、5年後、私はここにいます、そしてええ、私たちはまだ未来のために大きなことに取り組んでいます。
（23:01）ジェレミー・アウ：
すばらしい。その基金の設定を考えるとき、自分のVCファンドを設立したい人にアドバイスをしてください。
（23:06）Anthony Tjajadi：
あなたのリスク選好がどこにあるかを知るためには時間がかかると思うので、間違いを犯す準備をしてください。そして、私はあなたのリスク選好がどこにあるかを特定できることが非常に重要だと思います。なぜなら、私はすべての投資家にとって、彼らは異なっていると思うからです。自分が他の人に良いと感じることは必ずしも気持ちがいいので、自分を他の人と比較してはいけません。
だから私は間違いを犯したと思う、実験。できる限り速く間違いを犯します。それをすることで、あなたがどんな種類の投資家になりたいかを理解できると思います。それを特定できたら、投資に対してよりターゲットを絞ったアプローチ、どのような企業に行きたいか、どのようなチームがあなたの目標を補うことができると思います。
（23:55）Jeremy Au：
そのメモで、あなたの視点を共有してくれてありがとう。私は会話から3つの大きなポイントを要約するのが大好きです。まず第一に、インドネシアで成功した創設者になるために必要なことについてあなたの視点を共有してくれてありがとう。ですから、あなたは、あなたがする必要がある努力の観点から創設者としてとることについて非常に良い風景を与えたと思いますが、インドネシアのビジネスをローカライズするのに必要な理由と、市場の政治のような側面をどのように認識するかについての認識も知っています。
第二に、Trihillが論文をどのように見るかという点で異なる会社を構築するためにどのように設定したかという点で、Trihillをどのように違うのかを共有してくれてありがとう。たとえば、ハイテク対応のサービスをよく見ています。また、たとえば、農業技術もセクターとしても快適です。
最後に、VCが何を探しているべきかという点で、人々がベンチャーキャピタルの商標にどのようにアプローチするべきかについてのあなた自身の個人的な視点について、あなた自身の個人的な視点について少しでも共有してくれてありがとう。アンソニーを共有してくれてありがとう。
（24:56）Anthony Tjajadi：
どうもありがとう、ジェレミー。
もちろん？
「Bersiaplah Untuk Melakukan Kesalahan Karena Membutuhkan Waktu Bagi anda Untuk Mengetahui di mana selia risiko anda untuk anda belum cocok untuk orang lain、bereksperimenlah dan lakukan kesalak dan secepat mungkin、anda dapat mengetahui投資家Memiliki Pendekatan Yang Lebih Terarah dalam Investasi Anda、Jenis Perusahaan Yang anda tuju、Dan Tim Seperti Apa Yang Dapat Membantu Mencapai Tujuan anda」 -Anthony Tjajadi
「ジカ・キタ・ベルビカラ・テンタン・アジア・テンガラ、アダ・ベルバガイ・マカム・パサール。ケバニャカン・オラン・メンゲナール・インドネシア・セバガイ・ネガラ・デンガー・ポペラシ・ケラス・メネンガ・ヤン・ヤン・ヤン・ヤン・ベサールヤン・ビサ・オレ・コンスメン・ティダック・セメナリク・ケデンガラ・セカラ・マクロ。 Yang Kedua Adalah Rantai Pasokan Masih Masih Tahap Awal Pengembangan、Di Kota-Kota Tier 2 Dan Tier3。DiAmerika Serikat Bisnis Ini、Di Bagian Wilayah Ini、Bisnis Teknologi Marang Terjadi MemilikiユニットEkonomi Yang Sehat Dan Efisiensi Modal。」 -Anthony Tjajadi
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Anthony Tjajadi 、創立パートナーであるDi Trihill Capital、 Dan Jeremy Au 、Membahas Tiga Tema Utama：
1。WawasanPasar Indonesia：Anthony Membahas Bahwa Kualitas Yang Diperlukan Untuk Menjadi Pendiri Perusahaan Indonesia Yang Yang Yang Yang Yang Sukses Adalah Kerja Keras Pasokan dan perilaku konsumen di kota-kota tier 2 dan tier3。diaberbagi penilaiannya bahwa meskipun indonesia memiliki populasi kelas yang yanマクロ。
2。TestisInvestasi Trihill Capital：Anthony Menggambarkan Trihill Capital Sebagai Perusahaan Modal Ventura Yang Bersifat Sektoral、Tahap Awal Hingga Tahap Pertumbuhan Dia Berbicara Tentang Fokus Mereka Pada Skalabilitas、Flotabilitas、Ekonomi Unit、Dan Kecepatan Pertumbuhan Ketika Mengevaluasi Perusahaan、Serta Pendekatan Mereka Untuk Berinvestasi Dalam Ekuitas Publik。
3。VCTradecraft：Anthony Memberikan Saran Mengenai Apa Yang Harus Dicari vc Dalam Investasi Dan Bagaimana Menavigasi Pasar Indonesia Dibandingkan Dengan Amerika Serikat Dan Cina。 Ia Menekankan Perlunya Vc Untuk Menjadi Ekstrovert Dan Berorientasi Pada Orang、Mengingat Perlunya Interaksi Yang Konstan Dengan Para Pendiri Investor Lainnya。 Dia Berbagi Tentang Langkah Berani Yang Dia Dia Dia Dia Ambil Untuk Pindah Ke Singapura Untuk Memulai Dana Dana Dana dana dana dana dana dana dana dana dana ventura untuk bersiap-siap membuat kesalahan dan memahami selera risiko pribadi mereka。
ジェレミー・ダン・アンソニー・ジューガ・メンバハのテシスdi balik balik investasi di bidang agritech、perlunya para pandiri untuk sepenuhnya menyadari pasar mereka、dan pentingnya sistem pendukung yang kuat bagi wirausahawan。
もちろん？
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もちろん？
（01:49）ジェレミー・アウ：
Hei、Anthony、Kami Sangat Senang anda bisa hadir di acara ini。アンダ・テラ・シブク・ベリンベスティア・ディ・セルル・ウィルヤ・ダン・カミ・インギン・セカリ・メンデンガン・パンダンガン・アンダ。アンソニー、Silakan Perkenalkan diri anda。
（01:57）Anthony Tjajadi：
Terima Kasih Telah Menerima Saya、ジェレミー。 Sayae Pernah Menjadi Pendengar Podcast Anda、Jadi Sayae Pikir Ini Adalah Podcast Pertama Sayay Yang akan Saya Lakukan、Dan Saya Hanya Berpikir Bahwaええ、ナマ・サヤ・アンソニー。
Sayaadalah Bagian Dari Trihill Capital。 Kami Adalah Perusahaan Modal Ventura Tahap Awal Hingga Tahap Pertumbuhan Yang Berfokus di Asia Tenggara、Sementara Kami Juga Berinvestasi di ekuitas Publik Amerika serikat dan tiongkok。 Kami Telah Berdiri Sejak Tahun 2018 Dan Berbasis di Indonesia Dan Singapura。 Saya Berasal Dari Latar Belakang Bisnis Keluarga。 Kami Telah Berkecimpung di Sektor Pertanian Selama 30 Tahun Terakhir。 JADI SAYA PIKIR SAYA BISA MELAKUKAN DISPYIFIKASI DAN MENCOBA SESUATU YANG BARU。 Jadi Pada Tahun 2018、Saya Memutuskan Untuk Pindah Ke Singapura Untuk Memulai Dana Tersebut。メンガパ・シンガプラ？ Sayae Pikir Karena Pada Saat Itu、Investasi di Sektor Publik Dan Swasta Jauh Lebih Menonjol Daripada di Indonesia。ダンサイヤセラルミメミリキケタルタリカンヤンメンダラムパダセクターコンスメンダンテクノロギ。
タピサイティダックペルナベナーベナインギンメンジャディソランペンディリ。 Jadi Sayae Melihat Sebuah Celah。 Sayae Melihat Peluang Untuk Berinvestasi Sebagai Bentuk Dukungan Dan Mendorong Inovasi。 Jadi Ketika Kami Pertama Kali Memulai、Kami Berinvestasi di Berbagai Kelas Aset Yang Berbeda。 Kami Ingin Belajar Tentang Diri Kami Sendiri。セレラ・リシコ・カミ・ダン・ディ・マナ・スイートスポット・カミ。ヒンギャ・サート・イニ、サヤ・ラサ・イニ・マシ・メルパカン・プロセスペンベラジャラン・バギー・サヤ・ダン・ティム。 Pada Fase Awal Investasi Kami、Kami Juga Berinvestasi dana Modal ventura。 ini adalah pengalaman awal kami berinvestasi di startup、kami dapat belajar dari beberapa Investor terbaik di wilayah ini yang cukup baik untuk berbagi pengetahuan dan kebijaksanaan merekaセンディリ。 Jadi Kami Mulai Berinvestasi Langsung Pada Tahun2021。Dandi Sinilah Kami Tiga Tahun Kemudian。
（03:42）Jeremy Au：
Luar Biasa。 Bisakah anda Berbagi Lebih Banyak Tentang Apa Yang Telah Anda Pelajari Tentang Investasi di Asia Tenggara？
（03:47）Anthony Tjajadi：
Jika Kita Berbicara Tentang Asia Tenggara、Ada Berbagai Pasar Yang Berbeda。サヤアカンベルビカラテルタマインドネシアセバガイセブアパサルカレナケバニャカンオランメンゲナールインドネシアセバガイネガラデンガンポッペラシケラスメネンガヤンヤンベサルNamun、Pada Kenyataannya、Apa Yang Sebenarnya bisa dijual oleh perusahaan atau apa yang sebenarnya bisa dibeli oleh konsumen、mungkin tidak semenarik kedengarannya di tingkat makro。 Ada Berbagai Faktor Pembatas Seperti、Pertama、Politik。ランスカップポリックアダラバギアンヤンベサール。 anda membutuhkan landasan yang kuat agar anda dapat memahami dan mengukur pasar。 Seperti Yang Anda Lihat、Kita Akan Mengadakan Pemilihan Umum Tahun Depan。 Banyak Perusahaan、Terutama Yang Besar、Tidak Akan Membuat Keputusan Besar。 Saya Rasa Mereka Mencoba Menghindari Risiko Besar Sampai Periode Pemilu Selesai。ケドゥア、ランタイ・パソカン。 Jaringan Distribusi Masih Dalam Tahap Awal Pengembangan、Terutama di Kota-Kota Tier 2 Dan Tier3。DanSaya Pikir Di As、Apa Yang Telah Kita Lihat Sebagaナムン・サヤ・ラサ・ディ・バギアン・ビスニス・ディ・カワサン・イニ、ビスニス・テクノロジー・ムルニ・マシ・ジャラン・デトムカン。サヤ・ピキル・キタ・メリハト・レビフ・バンヤック・ビスニス・トレジション・ヤン・ディアクティフカン・デンガン・テクノロギ・ヤン・マンキン・アカン・メミリキ・ワクトゥ・ヤン・レビ・ムダ、テルタマ・ダラム・メンガシルカン・ペランガン・ダン・ペンダパタンefisiensiモーダル。
Namun Seperti Yang Bisa Kita Lihat、Batas Atas Petumbuhannya Juga Terbatas。 Saya Pikir Karena Isu-Isu Ini、Saya Pikir Investor Perlu Memahami Dan Menyesuaikan Target Pengembalian Mereka、Yang Juga Mengalir Ke Dalam Valuasi Masuk。 Jadi Sayaya Rasa Perusahaan-Perusahaan di Indonesia、Terutama di Masa New Normal Ini。 Saya Rasa Mereka Harus Bisa Menemukan PMF Lebih Awal。カレナ・ディ・シニ、サヤ・ラサ・ティダック・アダ・ヤン・ナマニャは500ヒンギャセリブカリリパットを返します。 Perusahaan Teknologi Terbesar Yang Kita Miliki Di Kawasan Ini Adalah goto、Yaitu Gojek Dan Tokopedia、Dua Pemimpin Yang Bergabung Dengan Valuasi Kurang Dari 10 Miliar。 Jadi、Dengan Pengembalian 1000 Kali Lipat、Anda harus berinvestasi di perusahaan dengan valuasi Bagi Saya、Ini Bukanlah Kasus Yang Masuk Akal。
（05:55）ジェレミー・アウ：
ダン・ヤン・メナリック・アダラ・アンダ・ムラムライ・メンバンディングカン・パサール・アメリカ・セリカト・デンガン・パサール・インドネシア。 Dan Saya Tahu Bahwa anda Memiliki Pengalaman Tidak Hanya Dalam Modal Ventura、Tetapi Juga Ekuitas Publik、Yang Memberi anda Perbandingan Yang Cukup Baik Di Berbagai Kelas Aset。 Jadi、Menurut Anda、Bagaimana Pasar Dan Mungkin Pasar Tiongkok Berbeda Dengan Indonesia
（06:13）Anthony Tjajadi：
アダラ・パサール・ヤン・ジャウ・レビ・ベルケンバンとしてのサヤ・ピキル・パサール。 Sayae Pikir Sebagian Besar likuiditas datang dari as。 Banyak Pengembangan awal biasanya terjadi di as、tetapi saya jika kita membandingkannya dengan cina atau bahkan indonesia、ada banyak copy dan paste、テタピケムディアンベラダプテジダンメロカンニャ、テタピイuntuk cinaマクス・サヤ、ジカ・アンダ・アンダ・ベルタニャ・ケパダ・サヤ・タンタン・シーナ、ティガ、エンパット・タフン・ヤン・ラル、サヤ・ムンキン・アカン・メンガタカン・ハル・ヤン・ベルベダ、テタピ・サヤ・ピキル・アパ・ヤン・ヤン・テレ・キタ・リハット・ダラム・ベベラパタ・タフン・テラキン・テラキル、シーナ・テラキン、 Tetapi Mereka Mengalami Jenis Lingkungan Baru di Mana Pemerintah Telah Melakukan Dengan Cara Yang Besar、Yang Menurut Saya Membuat Takut Banyak Pendiri Teknologi Baru、Terutama Apa Dan Beberapa Tahun Yang Lalu、Itu Adalah Pasar Pendidikan。 Jadi Sayae Pikir Banyak Pendiri Teknologi、Dalam Beberapa Tahun Terakhir、Mulai Mempertanyakan Apakah Layak Untuk Memulai Sebuah Perusahaan di Tiongkok
（07:18）ジェレミー・アウ：
ええ。 Jadi、Ketika anda Berpikir Tentang Perusahaan di Indonesia、Jenis perusahaan seperti apa yang anda cari？ Apakah anda mencari perusahaan yang lebih berorientasi pada konsumen atau berorientasi pada bisnis atau ada hal lain yang anda cari？
（07:30）Anthony Tjajadi：
Jadi Sayae Pikir Secara Umum、Di Trihill Capital、Kami Adalah Sektor Yang Agnostik。 Kami Lebih Melihat Pada Tahap Awal、Dan Kami Cenderung Lebih Memilih Bisnis Tradisional Yang Menggunakan Teknologi Daripada Bisnis Teknologi Murni。 Saya Akan Mengatakan Lebih Suka、Bukan Keharusan Sepenuhnya、Tetapi Sayae Pikir Tiga SifatターペンテンティングSaya Rasa SetelahモデルBisnisnya Tepat、Barulah Kita Melihat Tim Pendirinya。 Apakah Mereka Cukup Kuat Untuk Menjalankan Tiga Perdagangan Untuk Berhasil？ Lalu、Kami Bertanya Pada Diri Sendiri、Bagaimana kompetisinya？ Bisakah Mereka Menembus Dan Menang？ Dan Ketika Kami Yakin Mereka Bisa、Kami Berinvestasi。 Begitu Kami Bekerja Dengan Mereka、Kami Cenderung Sangat Aktif。 Kami Fokus Untuk Memperbaiki Ekonomi Unit、Dan Margin、Atau Kami Akan Membantu Menentukan Arah Strategis Atau Bahkan Menemukan Kemitraan Komersial。 Jadi Itulah Beberapa Hal Yang Akan Kami Lakukan。
（08:22）ジェレミー・アウ：
ベナー。 Dan Ketika Anda Bertemu Dengan Seorang Pendiri Untuk Pertama Kalinya、Apa Yang anda Harapkan Dari Mereka？
（08:27）Anthony Tjajadi：
Jadi、Ketika Saya Bertemu Dengan Mereka、Sayaingin Sekali Melihat Seorang Pendiri Yang Benar-Benar Siap。 Saya Rasa Meskipun anda Belum Pernah Melakukan Hal Ini Jutaan Kali、Berlatihlah Untuk Bersikap Langsung。 Siapa Pelanggan anda？ seberapa besar pasar itu？デンガン・シアパ・アンダ・ベルシー？ Menurut Anda、Apa Yang Dimaksud Dengan Aov？ Bagaimana anda bisa mencapai pendapatan 10、50、seratus juta dolar？ Sayae Merasa Matematika Harus Ada di Sana。アンダ・ハウス・タフ・タム・アンダ。アンダ・ハル・タフ・パサール・ヤン・ディトゥジュ。デンガン・シアパ・アンダ・メモライ？ Ke Mana Anda Akan Melangkah Dari Sana？ Dalam Hal Segmen Pelanggan、Lebih Spesifik Lagi、Siapa Mereka？ Apa Yang Kecil？アパ・ヤン・ベサール？ Berapa Total Pendapatannya？ Berapa Jumlah Karyawannya？ jika anda berada di pasar menengah、apa artinya berada di pasar anda？ダン・ヤン・テラキル、メンガパ・カミ・ハウス・ベリンベスティ・パダ・アンド・ダン・メンガパ・セカラン？ Karena Menurut Sayae、Dalam Iklim Saat ini di Mana Pendanaan Menjadi Langka、Lanskap Menjadi Lebih Kompetitif Dan Para Pandiri Harus Siap Setiap Saat。
（09:15）Jeremy Au：
ええ。 Dan Ketika Anda Melihat Para Pendiri ini、Apa Saja Sinyal Atanda Bahaya Bagi Para Pandiri Yang Tidak、Anda Tahu、Jika anda Tidak Siap、Itu Sudah Jelas、Bukan？テタピケティカアンダベルビカラテンタンペンディリヤンバイク、ディポールズダンディペルシアプカン、アパサジャタンダバハイアアタウセリタヤンアンドミリキハルハルヤンメンバー
（09:34）Anthony Tjajadi：
サヤラサケティカキタメリハットパラペンディリ、アパヤンメンブアペルベデアンベガンバギメレカアダラケラスケラスダンテカド、カレナ、バギサヤ、イニムンキンブカンペンダパットヤンポーザーLupakanlah Keseimbangan Antara Pekerjaan Dan Kehidupan Pribadi。 jika anda berada di level c di perusahaan、ruang lingkup pekerjaan adalah segalanya。 Hanya Karena Anda Adalah Seorang CEO、Bukan Berarti Anda Tidak Menangani Pekerjaan CEO、Atau Sebaliknya、Karena Menurut Saya、Peran CEO Berubah Seiring Dengan Kemajuan Perusahaan、Dan Perubahan Dalam ini ini berjalan dengan cepat。 Anda Harus Terus Beradaptasi Dan Menyesuaikan Diri Untuk Bertahan。ダン・メノルート・サヤ、ディ・ルアール・ペケルジャアン、アカン・レビ・バイク・ジカ・アンド・メミリキ・システム・ペンドゥクン・ヤン・クアット、エンタ・イトゥ・ケルアルガ・アタウパサンガンアンダ、カレナメレカ・アカン・ダパット・メンガルス・ケヒドゥパンYang Akan Anda Lakukan Di Akhir Pekan Berikutnya、Misalnya、Ke Mana Anda Akan Terbang Untuk Liburan Natal Berikutnya？ SAYA RASA HAL TERSEBUT AKAN MENGAMBIL CUKUP BANYAK FOKUS ANDA DARI PEKERJAAN。ダン・デンガン・ティンカット・マサラ・ヤン・ティダック・ティダク・ダン・バル・ヤン・アカン・アンダ・アラミ・セティアプ・ハリ、サヤ・ピキル・アンダック・ティダック・ビサ・ティダク・ビサ・テルガング・カラナ・セカラン・アン・オラン・オラン・オラン・ヤン・メンガンダルカン・アンダ。 Dan Menurut Sayae、Yang Lebih Buruk Lagi Adalah Ketika Anda Masih Bersemangat、Terkadang Investor Mengatakan Ya、Tetapi Mereka Tidak Bersungguh-Sungguh。 Terkadang Mereka Bahkan Menandatangani、Tapi Tetap Tidak Mentransfer Dana。 Jadi Sayay Rasa anda harus selalu siap dengan rencana b、c、dan D.
（10:47）Jeremy Au：
Dan Dari Sudut Pandang Anda、Apa Yang Diperlukan Untuk Menjadi Pendiri Yang Sukses？
（10:52）Anthony Tjajadi：
Jadi Sayae Pikir、Seperti Yang Sayae Sebutkan、Sayae Pikir Dua Sifat Itu Sangat Penting Bagi Saya、Yaitu Kerja Keras Dan Tekad。 JADI SAYA RASA KETIKA KAMI BERTEMU DENGAN SEORANG創立Karena Jaringan Yang Kami Miliki Sangat Beragam、Kami Biasanya Memiliki Seseorang Untuk Melakukan Cross-Check Tentang Orang Tersebut。 JADI MUDAH-MUDAHAN KETIKA KAMI MENDAPATKAN SINYAL YANG BAIK DARI ORANG LAIN、TERUTAMA PADA DUA ASPEK TERSEBUT、SAYA PIKIR ITU BIASANYA MERUPAKAN LAMPU HIJAU UNTUK KAMI。
（11:24）ジェレミー・アウ：
ダン・ムライ・ベルビカラ・セディキット・テンタン・トリヒル・ダラム・ハル・プロス・アンダ、アパ・ヤン・メンブアト・トリヒル・ベルダ？
（11:28）Anthony Tjajadi：
Jadi Sayae Pikir、Pertama-Tama、Kami Adalah Reksa Dana Yang Selalu Hijau。 Jadi Prioritas utama Kami Adalah Kinerja Investasi Kami、Dan Saya Rasa Hal Ini Secara Langsung Berasal Dari Para Pandiri Kami Dan Bisnis Mereka。 Kedua、Kami Juga Berinvestasi di Ekuitas Publik。 Kami Melakukan Riset Dari Bawah Ke Atas Dan Banyak Model Bisnis Yang Kami Lihat Di Ruang Privat Lebih Mungkin Terjadi Di Ruang Publik Lebih Awal。 Mungkin Tidak di Negara Yang Sama、Tetapi Pasti Ada Sesuatu Yang Cukup Mirip Untuk Kami Pelajari。ケティガ、カミ・アダラ・ペメーガン・サハム・ディ・サラ・サタ銀行テルベサル・ディ・ネガラ・イニ。 Kami Telah Melakukan Banyak Kemitraan Dengan Perusahaan-Perusahaan Portofolio Kami、Yang Membantu Mereka Untuk Tumbuh Lebih Cepat Ke Tahap Berikutnya。 Terakhir、Saya Rasa Saya Dapat Mengatakan Bahwa Kami Adalah Sebuah Timオペレーター。 Kami Berasal Dari Latar Belakang Bisnis Yang Berbeda、Konsumen、Ritel、Fintech、Dan Konstruksi、Jadi Saya Merasa Kami Memiliki Pengalaman Dalam Memulai Bisnis Atau Memimpin Sebuah Tim。ダン・サヤ・ラサ・カレナ・イトゥ、カミ・セリング・カリ・ダパット・ベルフブンガン・ダン・テルフブン・レビ・ベイク・デンガン・パラ・ペンディリ・カミ。
（12:30）Jeremy Au：
Ya、Bagaimana anda Membangun Trihill Capital Dalam Hal Perekrutan Orang Baru Dan Membangun Proses Yang Sama Dengan Proses anda？
（12:36）Anthony Tjajadi：
Jadi Sayae Pikir Ketika Kami Pertama Kali Memulai、Saya Benar-Benar Tahu Persis Bagaimana Kami Akan Berkembang、Seberapa Besar Ini Akan Menjadi、Tetapi Ketika saya Mencoba Membangun Budakulクンチニャ。 untuk setiap persenel、untuk budaya kami sebagai sebuah perusahaan、dan saya pikir dua pendorong terpenting bagi kami untuk dapat mencapai hal ini adalah keterbukaan terhadap kritik dan kemauan untuk belajar Tersebut、Tidak Ada Yang Dapat Mengentikan anda Untuk Berkembang。 Menurut Sayay、Lanskap VC Sangat Dinamis、Dan Jika Anda Tidak Mengikutinya、Anda Akan Tertinggal。ダン・セカラ・クサス・ダラム・ペラン・サヤ・アン・ウン・メミンピンティム、サヤ・ピキル・サヤ・ペルカヤ・バハワ・ジカ・アンド・メンジャ・オラン・オラン、ペルトゥンブハン・ダン・ペルケンバンガン・メレカ、インピアン・ダン・アスピラシ・メレカ、メレカ・アカン・エネルギン・エナギャン・エネルギン
ダン・サヤ・ジュガ・メミリキ・レカン・ケルジャ、ダン・セイ・スダ・メンゲナルニャ・セジャク・ラマ。カミ・テラ・メンガラミ・パサン・スルート。 Menurut Sayae、Hal Yang Penting Dalam Bekerja Dengan Rekan Kerja Adalah Mengetahui Dengan Pasti Apa Peran anda、Dan Apa Yang Anda Kuasai。 Jadi Dengan Setiap Masalah Atau Situasi、Terkadang anda Memimpin、Dan Terkadang anda Mengikuti。ダン・メノルート・サヤ、メネジューイ・カパン・ハス・ターン・ターン・タンガン・ダン・カパン・ハルス・ムンドゥル・アダラ・イン・ヤン・ダリ・ケミトラン・ダン・セルルティム。
（13:46）ジェレミー・アウ：
Menurut Anda、Apa Saja Mitos Umum Tentang Investasi Startup di Indonesia？
（13:51）Anthony Tjajadi：
Oke、Mungkin Dua Hal。ペルタマ。 VC Harus Mengendalikan bisnis anda。 Saya Pikir Meskipun Kami Memiliki Hak Suara Dalam Beberapa Keputusan Bisnis、Terutama Jika Kami Memegang Posisi Dewan Direksi、Kami Tidak Ingin Mengambil Alih Bisnis Anda、Terutama olterasal Perusahaan sehari-hari。 Kami Memberikan Pengawasan Dan Panduan。 Kami Adalah Dewan Penasihat Anda、Kami Membantu Dengan Strategi Dan Peta Jalan、Tetapi Sayae Pikir Lebih Penting Bagi Kami Kami Untuk Membiarkan Para Pendiri
Kedua、Lebih Banyak Uang Sama Dengan Lebih Banyak Kesuksesan。 Saya Rasa Apa Yang Telah Kita Lihat Dalam Beberapa Tahun Terakhir、Banyak Perusahaan Yang Telah Mengumpulkan Ratusan Juta Dolar Telah Gagal。 Jadi、Hanya Dengan Memiliki Modal Ventura Dalam Jumlah Besar Tidak Menjamin Kesuksesan Sebuah Startup。 Terkadang Memiliki Terlalu Banyak Dana Bahkan Dapat Menyebabkan Pengeluaran Yang Tidak Efisien、Kurangnya Fokus。 Dan Menurut Sayae、Tugas Dan Tanggung Jawab Vc Adalah Untuk Memastikan Bahwa Para Pandiri Ini Tidak Terlalu Banyak Mengambil Jalan Memutar。
（14:44）Jeremy Au：a
ダン・サヤ・ラサ・ヤン・アンダ・セブタン・タディ・アダラ・タンタン・バギアン・ペロカラン。 JADI BANYAK ORANG YANG MENCOBA MENIALIN DAN MENEMPELKAN SESUATU DARI AMERIKA SERIKA SESUATU SESUATU DARI CINA KE INDONESIA。カダン・カダン・ベルハシル、カダン・カダン・ティダック。 dapatkah anda berbagi lebih banyak lagi tentang apa yang menurut anda penting untuk diingat di sini？
（14:58）Anthony Tjajadi：
Jadi Sayae Pikir Pelokalan、Maksud Saya、Sekali Lagi、Sayaakan Mengatakan Bahwa Model Bisnis Yang Yang Berbeda Akan Memiliki Cara Pelokalan Yang Berbeda。 Namun、Menurut Saya、Memiliki Orang-Orang di Lapangan Sangatlah Penting。 Jika anda akan berinvestasi di indonesia atau di vietnam、katakanlah、dana anda berbasis di singapura。 Ini Akan Sulit、Bahkan Bagi saya sandiri yang sudah tinggal di singapura selama beberapa waktu。サヤ・ディベサルカン・ディ・インドネシア。サヤ・ディベサルカン・ディ・インドネシア。 Saya Menghabiskan Sebagian Besar Hidup Sayaid di Indonesia、Tetapi Dalam Beberapa Tahun Terakhir、Saya Tidak Menghabiskan Banyak Waktu Di Indonesia。ラサニャ・ベルベダ。 Kecepatan Perkembanganya Begitu Cepat。 Dan Jika Anda Tidak Meninggalkan Dan Menghirup Udara Indonesia、Akan Sulit Bagi anda Untuk Melokalkannya。 Dan Akan Sulit Bagi anda Untuk Meyakinkan Para Pendiri Bahwa、Oh、Kami Akan Dapat Membantu Anda。 Bagi Saya、Akan Sulit Bagi anda Untuk Dapat Membantu Perusahaan atau pendiri yang melakukan pekerjaan mereka diegara lain、di negara yang belum pernah anda tinggali sebelumnya。 Jadi Menurut Sayae、Jika anda anda serius ingin pindah atau mengembangkan perusahaan anda secara regional ke negara lain、saya rasa penting bagi anda untuk memindahkan orang-orang anda ke sana。 Atau Lebih Baik Lagi、Anda Harus Pergi Ke Negara Tersebut。
（16:06）ジェレミー・アウ：
ええ。 satu hal yang anda sebutkan adalah anda mengatakan bahwa anda sangat fokus pada layanan yang mendukung teknologi daripada bisnis teknologi。 Dan Ini Cukup Menarik Karena Banyak vc Yang Saya Kenal Justru Sebaliknya、ブカン？ Mereka Lebih Fokus Pada Perusahaan Teknologi Daripada Perusahaan Layanan Yang Mendukung Teknologi。 Jadi Sebenarnya、Setelah Saya Merenungkannya、Saya Pikir Ini Adalah Perbedaan Yang Cukup Besar。 dapatkah anda berbagi sedikit lebih banyak tentang tesis atau hipotesis anda di sini？
（16:26）Anthony Tjajadi：
Jadi Sayay Rasa Karena Latar Belakang Tim Kami Yang Memiliki Latar Belakang Bisnis、Kami Cenderung Tertarik Pada Yang Yang Yang Yang Yang Yang Dapat Kami Terapkan Teknologi dalamnya。 Saya Berikan dua contoh。 Ada Satu Perusahaan。 Perusahaan ini hanyalah sebuah pusat bimbingan belajar di singapura。 Dia Adalah Salah Satu Pembicara Podcast Anda Sebelumnya。
（16:49）Jeremy Au：
エヴァン・ダリ・ゼニスの教育？
（16:50）Anthony Tjajadi：
YA、エヴァン。 Dan Ketika Mereka Pertama Kali Mendekati Kami、Mereka Hanya Memiliki Bisnis Fisik。 itu hanya pusat bimbingan belajar biasa di pusat kota singapura。 Namun Kemudian、Ketika Mereka Mendekati Kami、Mereka Berkata、Oh、Sayaingin Menerapkan Strategi Baru Ke Dalam Bisnis ini。 Sayaingin Memiliki Hamparan Teknologi Dalam bisnis Kami Dan Kami Menyukai Bisnis Semacam Itu Karena Menurut Saya Dengan Bisnis Fisik、Sudah Ada Ada Keuntungan Nyata Yang Didapat Dari Perusahanダン・ケムディアン・ケティカ・メレカ・インゲン・メラクカン・オーバーレイ・テクノロギ、ジカ・メレカ・インギン・メンバカル・セジュムラ・ウン・ウン・メンゲンバンカン・ディリケ・メレカ・センディリ、メニンゲカトカン・ディリ・メレカ・センディリ、untuk memereka diri dali dali dala Kami Akan Sangat Mendukung Perusahaan semacam ini。 Saya Rasa Perusahaan Lain Yang Kami Miliki Adalah Perusahaan Kesehatan Dan Kebugaran di Indonesia。 Perusahaan ini hanyalah sebuah bisnis Gym fisik、namun menurut saya agar mereka dapat membedakan diri mereka dari penawaran yang ada saat ini di pasar Jadi、Katakanlah Sebelum Mereka Ada di Pasar、Tidak Ada Seorang Pun Yang Melakukan Pendaftaran Melalui Telepon。 Maksud Saya、Sesederhana Itu、Karena Kita Hidup Dengan Ponsel Kita Sepanjang Waktu。 Dan Sayae Pikir Ini Akan Jauh Lebih Mudah。
hal ini membuatnya jauh lebih mudah untuk masuk ke gym melalui ponsel dan kemudian berolahraga secara online、semuanya dalam satu aplikasi。 Dan Menurut Sayay、Ini Hanyalah Perubahan-Perubahan Kecil。 Hal Itu Melibatkan Teknologi Yang Benar-Benar Membuat Perbedaan Besar、Tetapi Sebagian Besar Bisnis Masih Berasal Dari Bisnis、Yang Cukup Tradisal、Sejujurnya。
（18:20）Jeremy Au：
Ya、Sangat Menarik。アンダ・タフ、メノルート・サヤ・イニ・メナリク・カラナ・ディ・ダラム、イニ・セルティ・アンド・メナリック・サッカ・ア・アンド・アン・メナリック・テクルンチ、イニ・セペティ、オハイオ州、ラ・ラ・ナン・ベルバシス・テクノロジーanda harus fokus pada perusahaan teknologi yang murni b2b、Mungkin Saas、Terutama Yang Menguntungkan Dan Tumbuh Dengan Cepat。 Tapi Sepertinya、YA、Di Asia Tenggara。セペティニャアンダハルスメンバンガンレイナンベルバシステクノロジーカレナイトゥアダラビスニス基本ヤンメンブトゥカンペンガラマンペンガナヤンレビバイク、ペマンヤンレビフバイクウンタクディバンSedikit Skizofrania、Karena Orang-Orang Seperti、Oh、Anda Tahu、Saya Ingin Berada di Indonesia。 Sayaingin Membangun Asia Tenggara、Tapi Sayae Tidak Ingin Membangun Batu Bata Dan Mortir。サヤ・ティダック・インギン・メンバンン・ビバラパ・レイナン・ヤン・ディドゥクン・テクノロギ。 Jadi、Sebenarnya ini Adalah Dinamika Yang Cukup Rumit、Sejujurnya。
（19:00）Anthony Tjajadi：
Ya、Maksud Saya、Ketika Kami Mengatakan Bahwa Kami Berinvestasi、Kami Ingin Berinvestasi di Bisnis Tradisional Yang Didukung Teknologi、Bukan Berarti Kami Menjauh Sepenuhnya Dari Permainan Teknologi Murni。 Kami Juga Berinvestasi Di Bidang Saas Dan Fintech。 Jadi、Bukan Berarti Kami Sepenuhnya Menghilangkannya Dari Pilihan Kami。 Saya Pikir Ada Bagian Bagian Semua Orang Untuk Berinvestasi、Tetapi Saya Merasa Bahwa Tempat Yang Paling Nyaman Bagi Kami Adalah Bisnis-Bisnis Tersebut。
（19:25）ジェレミー・アウ：
Jadi、Yang Menarik Adalah Bahwa Tidak Hanya Ada Layanan Yang Didukung Teknologi Dan Perusahaan Teknologi、Tetapi Ada Juga Sektor Vertikal Yang Lebih Sulit Dari Itu。 Sebagai Contoh、Kami Memiliki Teknologi Pertanian、Ini Adalah Sektor Yang Sedang Naik Daun di Indonesia Saat ini。 Sektor ini Juga Sangat Menarik Bagi Para Pendiri Startup、Dan Juga Bagi Para Investor。 apa pendapat anda tentang vertikal tersebut？
（19:42）Anthony Tjajadi：
Kami Juga Berinvestasi Cukup Banyak di Bidang Pertanian。サヤピキルテルタマディアアウアウアルケティカカミペルタマカリメモライ、バンヤクペンディリ、バンヤク投資家、カレナメレカタフラタールベラカンカミディダンペルタニアン、バンヤクダリメレカヤンテルタリックデンガンヤンメンバーメンバーマスカンマスカンタンバハンキーデラフSebenarnya、Pada Akhirnya、Ini Bukanlah Sektor Yang Kami Cari、Meskipun Sayae Pikir Pada Akhirnya、Kami Masih Memiliki Beberapa Di Sektor ini、Tetapi Saya Pikir Banyak Bisnis AgriTech FinTech Pembiayaan di perusahaan ini。
Jadi、Itulah Mengapa sayaya pikir ini adalah Agrikultur、Tetapi Bukan Sektor Agrikultur Murni。 Jika anda berbicara Tentang sektor teknologi Agrikultur Murni、Kita Akan Berbicara TentangセンサーPintar Dan Perusahaan Drone。 Saya Pikir Perusahaan-Perusahaan semacam itu yang dapat memberikan akurasi yang lebih baik untuk aplikasi pupuk atau memeriksa kesehatan tanah、tetapi saya pikir ini adalah sektor yanケティカ・アンダ・ベナ・ベナール・マスク・ケ・ペルケブナン。ディサナサンガット嘘つき。 Dan Sayae Telah Bertemu Dengan Beberapa Pendiri Agri-Teknologi Yang Berbasis di Tempat seperti jb。 Sayae Pergi Ke Beberapa Pabrik Mereka di JB、Dan Kemudian Saya Melihat Bahwa Jb Memiliki Jalan Raya di Sana。ダン・ケティカ・アンダ・ペルギ・ケ・イン・インドネシア・ダン・ケティカ・アンダ・ペルギ・ケ・ペルケブナン・ヤン・セベナルニャ、アンダック・ティダック・メミリキ・ジャラン・ラヤ・ディ・サナ。 Jalan-Jalan Dan Infrastrukturnya Masih Sangat Terbelakang。アンダティダック・メミリキジャランラヤヤンセベナルニャ。 Jadi Menurut Sayae、Hal Ini Tidak Mudah。
（21:08）Jeremy Au：
ええ。ケティカ・アンダ・ベルピキル・テンタン・オラン・オラン・オラン・ヤン・ベルピキル・ウン・ベルガバン・デンガン・モーダル・ベンチュラ・ディ・インドネシア、アパカ・アンダ・メミリキ・サラン・ウン・メレカ？
（21:14）Anthony Tjajadi：
Sangat Menyenangkan。 Menyenangkan、Tetapi Cukup fluktuatif。 Jika Kita Melihat Beberapa Tahun Yang Lalu、Ada Lebih Banyak Pesta Yang Terjadi。 SAYA RASA ADA ADA BANYAK UANG YANG MASUK KE WILAYAH INI、NAMUN SAYA MERASA AKHIR-AKHIR INI TIDAK SEMUDAH ITU。 Pendanaan Agak Mengering。 Jadi、Ya、Ini Menyenangkan、Tetapi Mungkin Tidak Semudah Yang Dibayangkan Orang。ダンサイヤティダックヤキンアパカサヤボレメンガタカンイニ、タピサイピキルオムセットニアクークップティンジ。 Saya Sangat Bersyukur Bahwa Kami Belum Ada Yang Keluar Dari Perusahaan、Tapi Ya、Saya Pikir Karakter Orang-Orangnya Yang Pada Umumnya Lebih Muda。
（21:55）Jeremy Au：
ベナー。 YA、SAYA RASA PASTI BANYAK PERGANTIAN ORANG DI MODAL VENTURA YANG MASUK DAN KELUAR JUGA KARENA SEPERTI YANG SAYA KATAKAN、INDUSTRI INI MUDAH BERUBAH、TETAPI ORANG-ORANGNYA JUGA LEBIH MUDA。
（22:04）Anthony Tjajadi：
Saya Pikir Mungkin Saran Lain Yang Saja Saya Pikirkan、Saya Pikir Anda Harus Lebih Ekstrovert Karenut Saya ini ini adalah Jenis bisnis yang sangat banyak oran Saya Rasa Penting Bagi anda Untuk Bisa Membuka Diri Kepada Masyarakat Umum。 Karena Ketika anda bekerja di perbankan atau di kantor akuntan、anda mungkin tidak dituntut untuk berbicara dan bertemu dengan banyak dalam satu waktu。
（22:31）Jeremy Au：
ええ。 Bisakah anda Berbagi Sedikit Lebih Banyak Tentang Saat-Saat Yang Membuat anda secara pribadi menjadi berani？
（22:35）Anthony Tjajadi：
Sayae Pikir Memulai Dana Ini Adalah Ide Yang Gila。 Ketika Pertama Kali Pindah Ke Singapura、Saya Tidak Mengenal Siapa Pun。 Teman-Teman Sayae Mengira Bahwa Saya Mengammil Tantangan Yang Tidak Perlu Lebih Besar Dari Apa Yang Disiapkan untuk saya。 Saya Berasal Dari Latar Belakang Bisnis Keluarga。 Secara Alami、Sayae diharapkan Untuk Jatuh di Jalur itu、Tetapi Sayae Memutuskan Untuk Mengambil Jalan Memutar Untuk Tantangan Yang Berbeda。ダン・セカラン、リマ・タフン・ケムディアン、ディ・シニラ・サヤ、ダン・ヤ、カミ・マシ・メンガージャカン・ハル・ハル・ハル・ベサル・ウン・マサ・デパン。
（23:01）ジェレミー・アウ：
Luar Biasa。ケティカ・アンダ・ベルピキル・ウン・ウン・メニアプカン・ダナ・ターセブット、アパカ・アダ・サラン・ヤン・アンド・ミリキ・ウン・オラン・オラン・ヤン・ヤン・ヤン・メニアプカン・ダナvcメレカ・センディリ？
（23:06）Anthony Tjajadi：
BERSIAPLAH UNTUK MELAKUKAN KESALAHAN KARENA MENURUT SAYA AKAN MEMBUTUHKAN WAKTU UNTUK MENEGTAHUI DI MANA SELERA RISIKO ANDA。 Dan Menurut Sayay、Sangat ingat untuk dapat mengidentifikasi di mana selera risiko anda karena menurut saya setiap Investor Berbeda。 anda tidak boleh membandingkan diri anda dengan orang lain karena apa yang anda rasa baik belum tentu baik bagi orang lain。
Jadi Menurut Saya、Buatlah Kesalahan、Bereksperimenlah。 Lakukan Kesalahan Sebanyak Mungkin Dan Secepat Mungkin。 Saya Rasa Dengan Melakukan Hal Itu、Maka Anda Akan Dapat Mengetahui投資家Seperti Apa Yang anda Inginkan。 Karena Menurut Sayae、Setelah anda Dapat Mengidentifikasi Hal Tersebut、Anda Akan Dapat Memiliki Pendekatan Yang Lebih Terarah Terhadap Investasi Anda、Perusahaan seperti apa yang ingin anda tuju
（23:55）Jeremy Au：
untuk itu、terima kasih banyak telah berbagi pandangan anda。 Sayaingin Merangkum Tiga Hal Penting Yang Dapat Diambil Dari Percakapan ini。 Pertama-Tama、Terima Kasih Banyak Telah Membagikan Sudut Pandang Anda Tentang Apa Yang Diperlukan Untuk Menjadi Seorang Pendiri Yang sakses di Indonesia。 Saya Rasa Anda Telahmemberikan Gambaran Yang Sangat Bagus Tentang Apa Yang Diperlukan Sebagai Seorang Founder Dalam Hal Kerja Keras Yang Perlu Anda Lakukan、Tetapi Juga、Anda Tahu、Kesadaran Tentan Menyadari aspek-aspek seperti politik di pasar Juga。
ケドゥア、テリマ・カシー・バンヤック・テラ・ベルバギ・テンタン・アパ・ヤン・ヤン・メンブアト・トリヒル・ベルベダ・ダラム・ハル・バガイマナ・アンド・メンバンン・セブア・ペルサハアン・ウン・メンジャディ・ベルベダSebagai contoh、anda sangat memperhatikan layanan berbasis teknologi。ダン・バガイマナ・アンダ・ジュガ・メラサ・ニャマン、ミサルニャ、デンガン・テクノロジー・ペルタニアン・セバガイ・セブア・セクター。
テラキル、テラキル、テリマ・カシー・バンヤク・テラ・ベルバギ・セディキット・テンタン・パースペックティフ・プリバディとテンタン・バガイマナ・オラン・ハルス・メンデカティ・ペルダガンガン・モーダル・ベンチュラ・ダラムSerikat Dan Cina、Tetapi Juga、Misalnya、Bagaimana anda Melihat Apa Saja Domain Yang Harus Diperhatikan Oleh Vc Dalam Lanskap Tersebut。 Jadi、Terima Kasih Banyak Untuk共有-Nya Anthony。
（24:56）Anthony Tjajadi：
Terima Kasih Banyak、ジェレミー。