南東アジアシリーズB死の谷＆VCベット市場タイミング-E533
「しかし、ジェレミー、スターリンクの何がとても良いのか？それはどれくらいの大きさだろうか？それはわずか300万人のユーザーです。」 「スターリンクの費用が月に約50ドルしかかかった場合、ええ、衛星皿が必要ですが、何とかが必要ですが、レシーバーはますます小さくなっています。言ってください：「どうもありがとうございました、私はすでに切り替えました。」それはクレイジーなことです。彼らは10,000の衛星を押し進めています。彼らがそこに着くと、他の誰もがあきらめようとしています。」 - ジェレミー・アウ、勇敢な南東アジア技術ポッドキャストのホスト
「違反があるとき、人々が「ああ、サイバーセキュリティを購入する時間」のような一瞬の瞬間です。トリッキーなのは、誰かがデータの違反を持っている場合、最初にデータの修正と回復に焦点を当てた製品を販売し、それがいつ起こるのかを考えなければならないということです。」 - ジェレミー・アウ、勇敢な南東アジア技術ポッドキャストのホスト
「スタートアップで通常気づいているのは、他の多くの企業とはまったく異なることですが、常にナンバーワンの問題についてレーザーに焦点を当てていることです。常に新しいナンバーワンの問題が現れます。また、スタートアップは適切な人のためにそれを特定して解決することに夢中です。彼らは2つまたは3つの問題を気にしません。まさにそれを経験しています - 絶対に重要です。」 - ジェレミー・アウ、勇敢な南東アジア技術ポッドキャストのホスト
Jeremy Auは、東南アジアのベンチャーキャピタルに関する3つの重要な洞察について議論しました。まず、彼は「シリーズBバレーオブデス」を強調しました。そこでは、地元の資金がシリーズAへのシードをサポートし、グローバル投資家は後の段階に焦点を当てていますが、シリーズBとCの資金調達は、積極的なコスト削減または収益の拡大に強制されます。第二に、彼はベンチャーベットのタイミングの重要性を強調し、スタートアップは、フィリピンのAI主導のコールセンターやベトナムの新興豪華な商品市場のような例に陥り、適切な経済窓にある必要があると主張しています。第三に、彼は、VCSがUnicornsを構築する可能性を最大化するために、創業者の可能性と価値を最大化する2つの役割をどのようにバランスさせるかについて議論しました - HR Tech、AIコールセンター、消費者財などのセクターの例を使用して、スタートアップが無駄のないスタートアップとOODAループを使用して迅速に学習しました。
（01:06）ジェレミー・アウ：東南アジアVCSは何を見ているのか、ジェレミーは良い投資プレーとはどう思いますか？
（01:11）順番にリストしてみましょう。まず第一に、東南アジアでは、現在死のシリーズB谷であると理解されています。したがって、地元のVCファンドによる多くの資本があり、プレシードを行うことができ、シリーズAでシードを使用できますが、シリーズBには大きな不足があります。たとえば、シリーズD、シリーズEを喜んで行うことをいとわないアメリカの資金がありますが、シリーズB、シリーズCは現在、死の価値と見なされています。
（01:34）したがって、これらの企業は非常に迅速に多くのお金を集め、その後、基本的に十分な資本がないこの崖にぶつかったからです。そして、彼らはコストを削減するか、収益を非常に急速に増やす必要があります。それは、多くの資金を撃ち落とすポストの共生金利引き上げによって助けられませんでした。
（01:50）それで、それは1つです。はい、2つは、多くのVCが純粋な技術ではなく、ハイテク対応のプレイを検討しています。そして重要なことは、あなたが知っているタイムマシンに戻ることです（02:00）VCSは今日の会社の取引を書くことができ、10年後にはIPOになります。しかし、未来から30年後にタイムトラベルする場合、私はこの例を持っています。
（02:10）だから、あなたが今、私はアメリカにいるようなものだと想像してください。アメリカは本当にロボット工学に夢中だと思います。インドネシアは本当にロボットをインストールするのに最適な場所になると確信していますよね？そして、あなたは時間をさかのぼって、少し待ってください、インドネシアの労働コストはロボットに代わるものとして非常に低いです。
（02:29）アメリカでは、平均労働コストは一人当たりのGDP約、一人当たりですよね？したがって、そうするための明確な経済的インセンティブがあります。あるいは、中国の工場では、私たちにはある程度の量の量があると言っているのかもしれませんが、この労働者階級の人口が減少しているので、ビジネスを失いたい場合は、ロボットに置き換える方が良いでしょうか？
（02:47）それで、中国が1人あたり15,000 GDPであるにもかかわらず、彼らは彼らがしなければならない特定の需要のコミットメントを持っているので、彼らは生産性を向上させるためにロボット工学を使用する必要がありますよね？あなたが未来から遠く離れすぎるタイムトラベルなら、あなたは、私はインドネシアに行き、高度な（03:00）ヒューマノイドロボティックスの人を建設するつもりです。
（03:01）私はあなたに幸運を祈りますよね？あなたは文字通り、価格が低すぎるようなようなように戦っているからです。それで、私がここで言おうとしているのは、過去30年前にタイムトラベルをしてから、VCが10年間投資をする場合、あなたはまだ早すぎて、あなたの会社は死にますよね？
（03:15）十分なお金を稼いでいませんよね？だから、それは一種のスイートスポットです。あなたがたぶん12年のように旅行したいようなものです。未来から今日まで、彼らは会社を建設しているので、あなたは適切な会社に賭けなければなりません。ですから、VCの多くが認識しているのは、あなたがあまりにも技術志向であれば、経済の現実と重力が実際にある場所から遠すぎると、あなたは10年ではなく20年または30年かかることは決してないだろうと思います。
（03:41）あなたが持っているトリックは、将来10年間のタイムトラベルマシンがちょうど適切なタイミングになるという正しい考えを見つけるにはどうすればよいですか。したがって、Tech対応の場所は現実に少し近づいていると感じています。したがって、今では明らかに、企業はほぼ10年前に設立されました。食品配達アプリです。
（03:53）彼らはまだそれを戦っています。明らかに、データセンターの会社があります。今日データセンターの会社を設立した場合、おそらく5年ごとになります。 （04:00）教育技術、Covidのために約3〜4年前に建設されていた大きな波があったと思います。
（04:03）それで、私は今教育技術にとって少し遅れていると思います。ですから、それは今の正しいプレイのように、その作品に依存します。私がシード前のスタートアップだったら、彼らの多くはAI指向のスタートアップを見ていると思います。基本的にコールセンターを購入し、それらをAIの人々に置き換える以前のスタートアップについて言及しました。
（04:21）コールセンター、フィリピンには多くのコールセンターがありますよね？ bpos、et cetera。だから、今そこにある資金がたくさんあります。私は最近友人と話していましたが、今がジュエリーのスタートアップを構築するのに良い時期だったので、ベトナムのためにティファニーを建てることができれば、7％から8％の成長を続けることができれば、一人当たりのGDPは今やインドネシアとほぼ同じです。
（04:40）7％から8％を成長させると、10年ごとに経済を2倍にします。だから、ベトナムがこの成長率を20年間維持できるように、私は言っているだけです。彼らは15、000〜30、000、および30、000を成長させることができます。私はただ、明らかに、それは信じることがたくさんあると言っています。彼らがずっとそれを維持できるかどうかはわかりません。しかし、私はただ、ええ、今がジュエリーのスタートアップを構築する良い時期だと言っていますよね？
（04:58）今、人々はベトナムでバッグ（05:00）と化粧品を購入しているからですが、たとえば人々は実際に多くの宝石を買っていません。それで、それは私の友人であり、このベトナムの女性であり、私はただブレインストーミングをしていました、今構築するのに良いスタートアップは何ですか？なぜなら、ベトナムでは現在順調に進んでいるメイクアップのスタートアップがあるからです。
（05:13）うまくやっているバッグのスタートアップ、またはファッション、手頃な価格の豪華なスタートアップがうまくいき始めています。だから、ちょっと、次のものはジュエリーになるだろうと言っているだけですよね？あなたは知っているので、それは適切なタイミングの例かもしれません。しかし、私は知りません。つまり、確かに知っていれば、私はたくさんの銀行を本当に、本当に速く作りますよね？
（05:30）それで、伝えるのは難しいです。しかし、私はただ、Tech Unabled Services、Tech Unabled Start Upsが基本的に、曲線の後ろに遅すぎると、お金を稼ぐことはないという理由だと言っているだけです。しかし、あなたが実際にある経済の先を進んでいるなら、それは国にとってあまりにも多くのテクノロジーである場合、あなたも存在しません。
（05:50）ええ。まあ、まず第一に、ガートナーは誇大広告曲線の本当に独立した分析をしていませんよね？それで彼らは私たちと話し、彼らは言及を見ます。したがって、彼らは実際に私たちの遅れ（06:00）の指標です。それで、私たちはトレーダーのように少しお金を稼ぎますよね？ガートナーがそれが増加していると言う頃には、それはおそらくピークです。
（06:09）vapesと同様に、長年にわたって発明されました。その後、最終的には暑くなった小さな誇大広告サイクルがありました。そしてその後、誰もが蒸気を嫌っているので、それは浸りました。そして、突然それがありますが、私はそれが止められないと思います。 100％の市場シェアになると思います。
（06:21）あなたがそれについて考えるなら、あなたはそれについて、あなたは、これはゆっくりとした行進であり、30年後に誰もがタバコの代わりに吸うつもりですよね？サイクルは誇大広告サイクルのようです。 Cryptoは、Cryptoのトリックは常に、ここから出る前に販売するようなものです。
（06:33）しかし、ガートナーが言うとき、ああ、私たちはまだジム・クレイマーのようなスペースがあると言ったのですか？ジム・クレイマーは、クレイマーについての冗談のようなものです。もし彼が買うと言ったら、彼が売る時が来た時までに、この男は部屋で最後に知っているようなものですよね？ガートナーは、暑いと言いますが、おそらく、VC側で販売する時です。
（06:49）10年以上にわたって完全に展開できる非常に長いホールドの地平線がない限り、それだけです。うん。
（06:56）それで、問題は、10年後にユニコーンになるでしょうか？ですから、多くのVCは、あなたが知っている、（07:00）、私があなたに会うとき、それは、うーん、あなたが知っている、プロとして、まとめて、このすべてをうまく伝えることができるようなものだと思います。あなたは知っています、高い完全性、何とか、何とか、何とか。
（07:07）しかし、私が言っている質問は、あなたが10年後にユニコーンになるつもりですよね？したがって、これはタイムトラベルマシンのようなものです。これは、すべてのギャンブラーが突然出てくるところですよね？あなたはそうだから、男、あなたが知っているように、私はこれを話すのがどれほど良いですか？
（07:18）これを見るもう1つの方法は、Symantecが現在約100万ドルの収益を持っている会社を持っていることを知っているとしましょう。小規模なバージョンの賭けでは、来年、200万ドルまでに収益を2倍にできると思いますか？それからもう一度2倍にすることができますか？
（07:34）つまり、一部の人々はさらに攻撃的です。一部の人々はトリプルと言うでしょう？ジャズのことは、来年までに100万人に300万人になりますか？そして、翌年には900万を作ることができますか？したがって、私は通常、これらの両方のメトリックを使用します。
（07:46）10年は私の別の側面のようなものです。短期はもう少しです。論理的ですが、もう少し、Excel志向ですよね？だからもっとビジネス志向。しかし、短期的にはうまくやることができるが長期的にはうまくいくことができない企業がいくつかあるため、これらの2つのことを維持しなければならないと思います。
（07:58）そして、長い間長い時間を費やさない多くの企業（08:00）がありますが、彼らはそれを作るでしょう？したがって、Openaiは長年にわたって収益がゼロでした。あなたがそうであれば、これはお金を稼ぐつもりです、あなたは次のようになります、いや、あなたは来年ゼロの収益を上げます。創設者は、今後5年間、お金を稼ぐことはありません。
（08:15）そして、それの最後に、私たちは10億ドルを稼ぐつもりです。右？それからあなたは、この男は冗談だと思います。右？しかし、彼はそれを正しくしたことがわかりますか？彼は長年にわたってRとDで過ごし、そして最終的に彼は外出しています、そして今、彼は1,500億ドルの評価を持っていますよね？今週の時点で、Appleが入ってきていますよね？
（08:29）それで、私たちはそれについて注意しなければならないと思います。これについて話すとき、私たちはスタートアップをそれと違うものにする理由を理解する必要があります。カイゼンと呼ばれるものがあります。したがって、これはそれを見るための良い比phorです。しかし、カイゼンは基本的に、中国語ではカイシャンであるでしょう。
（08:47）したがって、それはより良い変化を意味します。そして、基本的には、歴史的に、自動車はバッチのように作られたと知っています。それで、これらすべての車を想像してください、そうです、あなたは私が何を意味するのか知っていますか？この車がここで作られていると想像してみてください、そして、車全体がちょうど（09:00）に作られ、誰もがその車に材料を持ってきて、その場所で車を組み立てますよね？
（09:04）今、明らかに、ヘンリー・フォードは組み立てラインを作りました。そして、カイゼンは、トヨタによって最も普及していると思います。したがって、多くの人がトヨタ車を運転するのが好きです。なぜなら、彼らは非常に信頼できるからです。しかし、彼らが言ったことは、彼らが基本的に言った多くのプラクティスを作成したことです。まず第一に、私たちは多くの在庫株を持ちたくありません。
（09:22）より効率的になるために間に合うようにそれを注文したいと思います。自動車にエラーが発生したときにすべての労働者が組み立てラインを停止できるようにします。なぜなら、後で大規模なリコールを行うよりも、ラインを停止し、すぐに問題を修正するのは費用がかからないからです。そして、今、ボーイングは、誰もがそこに製造の欠陥を知っていたので、内部告発者による70の苦情を持っています。そして、彼らは何度も何度も覆されていました。
（09:58）あなたのボーイング飛行機はすべて（10:00）航空会社にいる2週間（10:00）停止しなければならないと想像してください。それで、あなたが2週間飛行機の飛行を止めるならば、あなたは基本的にその年のすべての利益を失いましたよね？
（10:08）そして、それは非常に高価であり、あなたは非常に腹を立てています。しかし、基本的に、これはカイゼンです。だから、それは製造業の新しい考え方のようなものです。したがって、多くのスタートアップがリーンスタートアップと呼ばれるものを呼び出します。これは明らかに10年前に非常に暑かったです。今、私はそれが比較的主流になっていると思いますが、必ずしもすべての人に気づいているとは限りません。
（10:25）しかし、基本的にはリーンスタートアップ方法であり、それは基本的に、スタートアップがする必要がある最も重要なことは、他の誰よりも速く学ぶ必要があるということだと基本的にお勧めする本です。これは実際には別のものと非常に似ています。 OODAループと呼ばれるフレームワーク。 ooda、だから、それは観察、オリエント、決定、行動です。
（10:42）それは基本的に、私が戦闘機のパイロットと他の戦闘機のパイロットに比べて、彼が私よりも速くそのループを回すことができるよりも速くこの飛行機で観察、向き、決定し、行動できるなら、私はそのパイロットに負けると言っていました。だから私の仕事は、どうやって彼がどこにいるのかを知り、どうやって私の立場がその人と私の立場があるのかを理解するのですか？
（11:01）良いか悪いかについて決定するにはどうすればよいですか？そして、行動を起こす、私は男よりも速くそれをする必要があります。そのため、他の男よりも速くそのループを行うことができれば、私の飛行機はドッグファイトに勝ちます。それがOODAループまたはボイドのループです。したがって、スタートアップ方法は実際には非常に似ています。基本的に彼が言っているのは、あなたの会社よりも速く学ぶことができれば、最終的に勝ちます。
（11:21）基本的に、私がスタートアップとして、何かを構築できるなら、最小限の実行可能な製品で学習を得ることができるなら、私はそれらの洞察を得ることができます、あなたが知ることができます、そしてその結果、私はその製品のより良いバージョンを構築することができます。
（11:37）だから、それはトヨタのプロセスのようなものであり、そのような速くて無駄のない機械であるという意味で、誇張されないでください。年次戦略計画を立てることはありません。年間予算を立てることはありません。より速く、より速く、より速く動いているだけです。だから最近、ポール・グラハムはこの記事をリリースしました。それは、ファウンダーモードとマネージャーモードのようなホットミームになりました。
（11:56）そして、Twitterが爆発しました。そして、それは、ええ、マネージャー、ハーバードのすべての（12:00）MBA、彼らは完全にたわごとであり、彼らは会社を破壊し、彼らはとても遅いです。ファウンダーモードは、物事を速くし、気にしないで、それを成し遂げてから、ただそれを行うことです。したがって、これは学習ループのようなもので、より速く速くしなければなりません。
マーカー
（12:11）Jeremy Au：障害パターンと、各段階でVCが価値を追加する方法について間違いなくお話します。一般に、VCは2つの方法でそれについて考えると思います。判断と付加価値。だから私はそれらが2つの方法になると思いますよね？したがって、審査は、この会社が私なしで、または私の助けをほとんど持っていないと思うことを意味します。
（12:28）そして、私の仕事はこれに関するチケットを取得することです。道。意味がありません。そして、2番目の側はそこに到達することはできませんが、私は彼らがそこに着くのを手伝うことができます。右。そして明らかにそれは両方のブレンドです。したがって、審査はただ審査されています。ように、創業者は良いですか？創設者には学習の精神があります。
（12:45）彼らは良い人を引き付けることができますか？彼らは委任することができますか？私の言っていることが分かるよね？それらは非常に重要なものです。そして明らかに、もし彼らが以前にそれをやったことがあるなら、私は、サム・アルトマンが1兆ドルでOpenaiを出て、彼が去るかどうか、あなたが知っている最良のシナリオは、あなたが知っていることです。
（12:57）彼は言います、ねえ、私は私が知らないスタートアップを作成することができると信じています（13:00）、すでにElon Muskによって行われている大衆に行くと言います。しかし、イーロン・マスクがそうだったら、ちょっと、私は新しいスタートアップになりたいのですが、今では別のソーラーシステムに行きます。
（13:10）私はそれを信頼することができます。さて、明らかに選択作品もあります。付加価値のピースも重要です。 VCSは本当に役立つため、一部のVCはヘルスケア技術、一部のVCは企業のVC、一部の人々は非常に優れています。VCSが価値を付加できる方法がたくさんあります。
（13:23）それがあなたがそれをする方法です。彼らがすでに拡大できると判断するか、あなたが彼らが拡大するのを手伝うことができると判断します。わかった。ですから、スタートアップがしばしばしていることは、彼らがしばしば発散と収束をする気分になっていることが多いということだと思います。基本的に彼らがしていることは、彼らがトリガーポイントを持っていることです、そして彼らは問題があると言い、それから分岐します。
（13:39）私は同じように多くの意見を得たい、ブレインストーミング、たくさんの異なる意見を得よう、たくさんの人と話をしましょう。そしてその後、彼らはユーザー、または問題に共感します。その後、彼らは問題を見つけ、それに収束し始めます。だから彼らは言う、大丈夫、私は今正しい問題を理解している。
（13:51）問題をどのように策定すべきかを理解しています。問題は、アメリカがより良い高品質のロケットを望んでいるということではありません。 （14:00）問題は、アメリカがより安いロケットを望んでいることです。
（14:03）それで、彼らはより大きく、より大きく、より高価なロケットを求めていますよね？しかし、基本的には、Elon Musk氏は、この問題を1キログラムに宇宙に持ち込むコストとして定義しているため、より安価なロケットが必要です。高価なロケットですが、再利用可能です。それで、問題を異なって定義しますよね？
（14:17）それは理にかなっていますか？ボーイングとロッキードマーティンの多くは、コストプラスモデルで支払われていましたよね？だから彼らは払い戻されています。私たちのお気に入りの防衛契約や政府契約やユーティリティ契約のように。彼らが言っていたように、ボーイングは、私が5億隻の宇宙船と契約を結ぶならば、政府は基本的に5 億、6億を支払うでしょう？
（14:36）コストと20％ですよね？したがって、彼らはより大きなロケットや宇宙船を構築するために奨励します。対spacexは、私がインセンティブ化されたようでした。私は商業支払者などに行くことを試みているので、ペイロードの観点からそれについて考えることです。そしてもちろん、あなたは再び分散するという問題のステートメントを持っています、そして、あなたは正しい解決策を考え出し、あなたはあなたがプロトタイプ、あなたはテストしてから収束します。
（14:56）したがって、学習率は本当に重要です。たとえば（15:00）SpaceXが他の人と比較して大きな違いの1つは、多くのメーカーができるだけ多くの州に製造業を分散させているということです。燃料ラインを1つの場所で作成し、その後、別の州とすべてでポンプを作っている場合、それをすべて分割し、資金が政府から来る場合は、議会や州上院議員にとって非常に困難です。あなたに反対票を投じるために、あなたの資金を下げるために一緒に来るために、そうですか？
（15:24）あなたの資金は五角形から来ているからです。そして、そのすべてが行われていました。しかし、SpaceXのために、彼らはすべての製造業をロサンゼルスに置きましたよね？そして、彼らがそれをロサンゼルスに置いた理由は、彼らが言ったからです。
（15:41）多くのハイテクの人々、エンジニアがいます。しかし、私たちは皆を同じ場所にいるようにします。自宅からの仕事のようなものはありません。誰もがこれまでに作られたことのないものを作る方法を学ぶ必要があるので、誰もが同じ場所にいるつもりですよね？そして、私たちは同じ場所にいるすべての人が欲しいのですが、私たちはそれを分散させるつもりはありませんよね？
（15:57）したがって、誰もが同じ場所（16:00）にいて、彼らが一緒に働くことができたので、学習率はより速くなりました。コンピューターエンジニアがコンピューターデザインを製品に送信して、それを製造業に送信しました。誰もが同じ場所にいるという意味で、トヨタに少し似ていますよね？
（16:10）トヨタでは、模範的な線に何か問題が発生し、誰もがそこにいることが期待されています。ラインマネージャーはそこにいるはずであり、エンジニアはそこにいるはずであり、誰もがそこにいるはずであり、誰もが問題を解決することになっています。同時に、そうですか？だからあなたがそこに見るそのダイナミックがあります。
（16:24）結果として、今ではそれを見ているので、これの多くは静的なキャンバスになるということです。それは無駄のないキャンバスと呼ばれています。そして、基本的にはビジネスプランを言う方法ですよね？しかし、ビジネスプランは通常、あなたを良くするように方向付けられているため、もう少し軽量です。
（16:38）メモを書くと、その意味で人々はそれを論理的に聞こえさせようとします。したがって、無駄のないキャンバスは基本的に、私がスタートアップを見ると、これが彼らがカバーしたい領域であるメモを扱うかもしれないと言っています。彼らが求めている問題は何ですか？彼らが行っている解決策は何ですか？ユニークな価値提案は何ですか？
（16:53）彼らは顧客として何を約束していますか？不公平な利点は何ですか？ 、そして、カスタムセグメントは誰ですか？彼らが追いかけている人々（17:00）のペルソナは誰ですか？このペルソナの早期採用者は誰ですか？そしてその結果、彼らが提供している重要なメトリックは何ですか？
（17:05）チャンネルは何ですか？どのように販売しますか？そして、コスト構造、変動コスト、固定コストはいくらですか？そして、収益源は何ですか？これからどのようにお金を稼ぐのですか？そして、ある程度、それは製品によって定義されており、ある意味で市場によって定義されています。
（17:17）例として、私は大声で話すだけですが、たとえば、私たちは見ています。リップリングのような会社。波打つことは、Zenefitsのように、米国の1つのHRシステムであり、東南アジアにも同様の企業があります。だからオムニール、briohr他の人がたくさんいます。しかし、これは定義が単純なものになる可能性があるため、顧客セグメントの問題になります。
（17:39）さて、統一された命題は、私たちが給与を処理するすべてのHRであるということです。休暇、税金、費用、募集。だからそれはすべて1つのソフトウェアにありますよね？そして、私たちは人事担当者をターゲットにしていますが、主に大企業ではなく、中小企業または速い企業の人事担当者をターゲットにしています。しかし、それはあまりにも（18:00）小さいことはできません。
（18:00）彼らは10人の従業員になることはできません。なぜなら、あなたは自分でそれを行うことができるが、特定のサイズが必要だからです。したがって、これらは私たちが求めているセグメントです。その結果、私たちが行っている問題は、断片化されたシステムがたくさんあることです。彼らはお互いに話しかけません。それは非生産的です。彼らは多くの手動作業を行っているので、私たちのソリューションである上位3つの機能はすべて1つです。
（18:14）ナンバー2はデジタル化されています。たとえば、3番目の拡張機能や自動化と相互運用可能です。その結果、私たちが販売している重要なチャネルは、私たちが営業勢力をしていることです。マーケティングを行います。私たちが測定する重要な指標は、生産性、出力などです。コスト構造はサービスとしてのソフトウェアです。
（18:32）これは古典的なAWSエンジニアリングコストとセットアップですが、主に固定コストであり、デジタルソフトウェアであるため、変動コストはほとんどありません。そして、収益の流れは、座席ごとに請求することです。したがって、あなたの会社にいるすべての従業員に対して、私たちはシンガポールの3ドルを請求します。そして、別のモジュールを追加したい場合は、別のドルなどですよね？
（18:50）シンガポールの会社には100人の従業員がいて、ユーザー1人あたり5人のモジュールを使用しています。 （19:00）したがって、100人の従業員が月額500に等しく、12か月は6、000です。そして、すべてを1つのHRシステムにインストールすると、おそらくアンインストールしないでしょう。
（19:11）少なくとも今後10年間。したがって、1年間の10年間に稼ぐ6,000のお金は、顧客生涯価値の60,000に相当します。したがって、これは、そのビジネスプランのスナップショットであるリーンキャンバスについて考える方法です。そして、あなたが通常気づくのは、スタートアップにとって、彼らが常に非常に焦点を合わせており、それは他の多くの企業とはまったく異なることは、彼らがナンバーワンの問題に焦点を合わせているということです。
（19:31）したがって、彼らはこの人の最大の問題に焦点を合わせています。何でも出てくる新しいナンバーワンの問題が常にありますよね？だから私はいつも人々に、リリングを見て、リリング、あなたは今救急車が欲しいですか？いいえ、そうですか？しかし、私が今あなたの手を切ったら、私は言います、あなたは救急車が欲しいですか？
（19:48）あなたはイエスでしょう？それが一番の問題になるからです。 2番目の問題は、ジェレミーを刑務所に送るようなものですよね？その後、しかし、一番の問題は救急車になります。常にレーザーに焦点を当てているスタートアップについて考える必要があります。彼らは2番の問題、3番（20:00）の問題を気にしませんが、彼らは一番の問題が何であるかを非常に気にしますか？それがあなたの一番の問題でない場合、あなたは後で購入決定を遅らせるだけですよね？ナンバーワンの問題は本当に重要であり、誰がその一番の問題を抱えているのかを理解するためにあなたにとって本当に重要ですか？だからあなたは言うことはできません、大企業はすべて1つのHRですべてを必要としています。
（20:17）いいえ。それは誰ですか？スタートアップのCEOですか？それは中規模のスタートアップの人事担当者ですか？あなたは私が言っていることを手に入れますか？誰が正確にそのナンバーワンの問題を抱えていますか？彼らはいつその問題を抱えていますか？それは非常に重要です。それは、私がテクノロジー企業と協力していて、彼らがサイバーセキュリティを行っていることがあるからですよね？
（20:34）基本的に彼らが言ったのは、サイバーセキュリティがナンバーワンの問題であり、誰かが推測をしたいのですか？サイバーセキュリティはいつ会社としてあなたにとって一番の問題ですか？違反があるとき、正確に！その通り！違反があるとき、人々がサイバーセキュリティを購入する時間のような瞬間に正確に一つの瞬間ですよね？
（20:52）それがその時点での最大の問題です。そして、それは現実ですよね？したがって、トリッキーな部分があります。これは、誰かがデータ侵害を持っている場合、おそらく（21:00）に製品を販売する方が簡単だということです。たとえば、私がデータ修正と回復を行っているのですが、後で保護用品を販売していますか？
（21:06）それは理にかなっていますか？しかし、それで、あなたはそれがいつ起こるかを考えなければならず、あなたはそれがなぜ起こるのかを考えます。だからそれは一番の問題ですよね？あなたが話すなら、私たちは数学のためにAを取得することについて冗談を言った。プライマリ1からプライマリー3の場合、両親はかなり寒く、気にしません。おそらくこれを買わないでしょう。
（21:19）しかし、プライマリ4は熱くなり始め、プライマリ5、プライマリー6、PSLEがあり、人々は熱くなり始めますよね？そして、人々は、さて、私はPSLEのために教育にもっと費やしたいと思っています。しかし、その後、彼らが統合プログラムに行く場合、彼らはこのプライマリ6試験を経験する必要はありません、その後、親も気にしません。
（21:34）それから彼らはもっと寒い費用を費やしますよね？申し訳ありませんが、中学校の統合プログラムから短期大学です。ありがとう！エリアは私を見ています、それは何ですか？そして、私は、ああ、たわごと、私はそれを間違えたようでした。とにかく、ポイントはJCへの中等学校です。しかし、JCから、おそらくUniに行きたいと思うでしょう。おそらくより良い成績が必要です。
（21:46）なぜ人々がそれを持っているのかを理解する必要があると思います。癌を患っているとき、がん診断を受ける前日、あなたの最大の問題は仕事でした。その後、私の配偶者が皿を掃除しないことで私に怒っています。
（22:01）それはあなたのナンバーワン、ナンバー2、ナンバー3の問題です。そして、あなたは癌を患っています、それはあなたの一番の問題ですよね？他のすべてがそうであり、他のすべての人があなたに言うでしょう、大丈夫、あなたの上司はあなたに言うでしょう。仕事を心配しないでください、あなたの癌と戦ってください。あなたの妻は言う、大丈夫、今のところこの戦いを延期します。
（22:15）最初に癌を修正しましょう、私たちは後でそれに対処します。そして、あなたの子供、あなたの友人、仲間は、私はあなたをサポートするためにここにいるようになります。あなたの一番の問題は癌ですよね？あなたの一番の問題は癌です。そうすれば、おそらく免疫療法が必要です。癌が欲しい、医師に会いたい、あなたは正しい解決策を持っているためにたくさんのお金を払っているでしょうよね？
（22:29）それで、それはあなたが望む製品です。たとえば、あなたが貧しく、あなたがビジネスオーナーであり、それからあなたが貧しいことに直面している場合、あなたは運転資本があなたの中小企業を会社として拡大することを望むかもしれませんよね？たとえば、インドネシアのベトナムでは、アクセスが非常に困難です。資本ローン、そうですか？
（22:44）銀行は非常に遅いため、非常に高い要件です。彼らには個人的な保証が必要です。資本にアクセスするのは非常に難しいですよね？そして、そこに適切な中小企業を見つけることができるスタートアップは、大企業が実際に勤勉で、収益（23:00）の成長があり、着陸することができ、その資本にもお金を稼ぐことができるので、実際には良い賭けです。
（23:03）それで、あなたは常にその作品についても考えなければなりません。そして明らかに、あなたは朝起きて、あなたは自分自身を見て、それからあなたは、ああ、私は私のクソ顔に20のしわを得たようなものです。そして、あなたは、YouTubeに行く時間を知っている、長寿、老化、レーザー、裏返し、若返りを見てください。