リチャード・アームストロング：タイのスタートアップエコシステムの課題、クリエイターの洞察、メディア創設者へのベンチャーキャピタルへの移行-E408
「スタートアップとしては、はるかに速く動くことができます。物事の承認を得るために20のことに署名する必要はありません。何かをしたい場合は、チームがより速く動くことができます。米国では混乱のようです。 - リチャード・アームストロング
「トップの映画スターになることを目指している人もいます。今日、子供たちはティクトクに何千万人ものフォロワーを持ちたいと思っています。それが彼らが望んでいることです。それがこの世代が変わった方法ですが、ある意味では、この大規模な流通チャネルを持っていることで、彼らが本当に賢くて、多くの方法で視聴者を築くことができるので、彼らはたくさんの視聴者を築くことができるので、彼らは本当に賢くなります。 Tiktokは、ビジネスを成長させるために活用したり、新製品ラインを立ち上げたり、コラボレーションを行ったりするのに役立ちます。」 - リチャード・アームストロング
「多くのビジネスモデルは東南アジアでは機能しません。消費者のサブスクリプションは、支出力とマスローのニーズの階層に対する人々の見解に基づいているため、非常に困難です。スタートアップのサブスクリプションを購入することは最も重要なことではありません。世界のためにそれを構築する必要があります。あなたは東南アジアで始めてから、エンジニアリングまたは技術の才能を活用してから、グローバルに販売しています。」 - リチャード・アームストロング
TA VenturesのベンチャーパートナーであるRichard ArmstrongとJeremy Auは 3つの主要なポイントについて議論しました。
1。267,000Instagramフォロワーの洞察：リチャードは、彼の個人的な旅を共有することに関心をもたらした複数の国で育った彼の形成期を語りました。彼はメディアクリエイターについての一般的な神話を暴きました。空間での成功には単なる創造性以上のものが必要であることを強調するだけでなく、ビジネスの洞察力と強力なサポートシステムも要求します。彼は、一般的な信念にもかかわらず、ほとんどのクリエイターは裕福ではなく、メディアでの成功は、トップの稼ぎ手のごく一部しか良い生活を稼ぐことができるパワーローの曲線に従うことを強調しました。
2。ベンチャーキャピタルへの創設者の移行：リチャードは、eコマースと食品廃棄物管理における彼の最初のベンチャーと、最終的にエンジェル投資に移り、最終的にベンチャーキャピタルに移った理由について共有しました。彼は、特にアクセシビリティの課題とVCコミュニティ内のネットワーキングの重要性を強調しました。彼の旅は、新興市場に対する彼の理解を活用し、これらの国の新興企業が直面している資金の格差を埋めたいという願望によって動機付けられました。
3.タイのスタートアップエコシステムの課題：リチャードは、タイの強力なGDPにもかかわらず、特にシード段階で、他の東南アジアの仲間国と比較して、スタートアップエコシステムは資金不足のままであると指摘しました。彼は、投資家の関心、市場の状況の改善、そしてより焦点を絞った政府の支援に起因する、今後2年間の潜在的な成長に対する楽観主義について議論しました。
ジェレミーとリチャードは、地域戦略の世界的な影響、混乱のみに焦点を当てることとパートナーシップの構築の重要性、およびVC効果の向上における個人的背景と世界的な露出の役割についても語りました。
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（01:35）ジェレミー・アウ：
ねえリチャード、ショーに参加して本当に興奮しています。あなたはVCであり、東南アジアの非常にユニークな地域の範囲をカバーしています。だから私はあなたの物語を共有するためにその機会を利用したいと思っています。あなた自身について少し共有できますか？
（01:48）リチャード・アームストロング：
ジェレミー、あなたを迎えてくれた。あなたのポッドキャストについてたくさんの良いことを聞いたことがあります。ええ、私が言うように、多くの人が私にセッションをするように勧めてくれたので、なんとか時間を見つけることができてうれしいです。ええ、彼らが言うように、私について少し私について、私は半分タイ人、半分はイギリス人です。私はタイで生まれました。私は世界中のかなりの数の国で育ちました。私はオーストラリアに住んでいました。私はニュージーランド、マレーシア、イギリス、アイルランドに住んでいました。ですから、おそらく先進国から新興国を想像してみてください。それはあなたに人々、テクノロジー、そのようなもののより強力な環境を提供します。そのチャンスに非常に良いです。そして、ええ、私が言うように、私が住んでいた国々は、起業家の旅が始まり、クリエイターの分野でeコマース会社を設立しました。そして、2番目の会社が食品廃棄物のスペースにもっと存在し、その後エンジェル投資になりました。その後、TAVで新興市場をリードするベンチャーパートナーとして、それが私のキャリアがどのように進化し、それらのトピックのいずれかを深く掘り下げて喜んでいることを推測してください。
（02:33）ジェレミー・アウ：
素晴らしい。それで、あなたはそれが成長したようなものについて共有していますか？
（02:35）リチャード・アームストロング：
ええ、だから、私が言ったように、おそらくあなたが想像できるように、私が言ったように、それらすべての国に住んでいるので、私はかなり動き回っていますよね？そして、私が動き回ったとき、あなたは新しい友達に会い、あなたは動き回って、あなたはそれらとこのようなことを失いました。だから、私の両親は外国人だったからです。だから彼らがどこかに行ったときはいつでも、私たちはどこかに行くでしょう。だから私はそれが本当に良かったと思う。この経験は、これらすべての異なる伝統を試してみて、本当に若い年齢とは異なることを学ばなければならなかったため、非常に大きなものでした。だからそれは私たちが本当に適応するのを助けました。それは非常に重要だったと思いますよね？だから、それは私たちが非常に若い年齢で学んだことだと思います。
（03:10）Jeremy Au：
それは素晴らしいことです。それでは、どのようにしてテクノロジーと起業家精神を始めましたか？
（03:13）リチャード・アームストロング：
ええ、だから、つまり、私はそれが私の父から来たと言えると思います。つまり、私の父は企業のバックグラウンドを持っていますが、彼はいつもしばらくの間テクノロジーに夢中になり、彼自身のものやこのようなことを始めたかったのです。ですから、若い頃から、私たちは常にアイデアを跳ね返していました。そして最終的に、そして私はそれを成長させ、それを学び、世界中のすべての異なる起業家について聞いています。また、私が言うように、読んで、私もたくさん読んでいました。そして、新しいことを学びたいだけであることは私にとって非常に重要です。だから、若い頃から、私は、企業のスペースがおそらく私のためではないことに気付いたと思います。私は自分の上司になりたかった、または私が言うことができるように、または自分のような状況をコントロールしたかったのですが、私は言うでしょう、9対5のようなものではありません。それで、私はそれから若い年齢から学び、19歳のように最初の会社を始めてから、それを収益性の高いビジネスに拡大するのが好きで、彼らが言うように、私たちは飼育されたVCドルはゼロでした。そして、そのような種類は、私は起業家精神について少し得ました。そして、深夜やこのようなすべてのものは、良いものやそれほど良いことのようなものとそれほど良いことを理解しましたが、それは私に良い味を得ました。それは食品廃棄物会社でしたが、私は主に資金調達を処理したばかりの投資家だったので、それを許可し、これら2つのスタートアップを許しました。それで、両方のレンズからそれを見て、そしてそれらの両方のことは、私が起業家であることの内と外を理解するのを本当に助けてくれました。そして最終的に、私のネットワークを構築することで、私がここ数年にわたって私が最適なVCスペースにいることができました。だから、ええ。
（04:44）ジェレミー・アウ：素晴らしい。あなたの観点からメディアや作成者についての神話や誤解は何ですか？
（04:48）リチャード・アームストロング：
うん。つまり、組み合わせがあると思いますよね？誤解は、すべての創造者が物事を強くビジネス理解していないと考えていると思いますよね？しかし、あなたがすべてのトップクリエイターを見るなら、それは実際に非常に賢いクリエイターですよね？彼らは彼らと非常に強力なチームを持っています。彼らはビジネスや彼らの地域をおそらくスタートアップの分野で作成者ビジネスを構築している人よりも多くを理解していますが、それは大きな誤解だと思います。そして、彼らは彼らが非常に高いレベルで何をするかを理解しているので、それがおそらく最大の誤解だと思います。
おそらく私が言う2番目のことは、すべてのクリエイターが非常に裕福であるか、すべてのメディアの人々が非常に裕福であるということです。それは真実ではありません。つまり、私は、あなたと私はこれを知っていると思いますよね？クリエイターの収入の多くとこのようなものは、有名人やメディアの人々の1％によって推進されていますよね？他の収益の99％は実際にはそうではありません。彼らに行きますよね？したがって、Spotifyを見ると、それはトップ1％のアーティストと同じであるので、それが2番目に最大の誤解だと思いますよね？人々は、ああ、すごい、あなたは100万人のフォロワーかこのようなものを持っているようなものです。ああ、あなたは数千万ドルのように作っています。そうではありませんよね？あらゆる種類のクリエイターやメディアの有名人は異なっていると思います。それは、メディアの分野の外側と外の人々の2つの最大の誤解のようなものだと思います。
（06:11）ジェレミー・アウ：
人々は本当に有名になりたいですよね？人々はクリエイターになりたいと思っており、それは明らかに時代と同じくらい古い物語だったようですが、それはまだユニークなインターネット主導のようですよね？ TiktokまたはInstagram。これについてどう思いますか？
（06:23）リチャード・アームストロング：
ええ、それは物事の組み合わせだと思います。一部の人々は、トップの映画スターになることを目指しています。または、私は、今日、子供たちが何千万人ものフォロワーやティクトクのようになりたいと思っていることを望んでいます。それが彼らが望んでいることです。それがこれがどのように変化したか、または大規模なYouTubeチャンネルを持っていることですよね？しかし、ある意味では、実際には賢いものです。なぜなら、彼らが言うように、彼らが言うように、この大規模な流通チャネルを持っていても、彼らは本当に多くの方法で自分自身を活用することができるからです。たぶん彼らはビジネスを構築することができるかもしれません。 YouTubeで数百万人のフォロワー、Tiktokの数百万人のフォロワーを持ちましょう。彼らは本当にビジネスを成長させ、新しい製品ラインを立ち上げ、以前にできなかったコラボレーションを行うことができますよね？だから私はそれが彼らがそれをやりたいと思っている理由を理解していると思いますよね？
何人かの人をしてください、彼らは名声のためにそれをしたいだけですか、それとも私が言うように、彼らの人生を改善するために、または私が言うように、彼らは彼らが大規模な問題を見たり、巨大なニッチのギャップを見たりすることを望んでいます。彼らはそれにとって最高だと思っています。だから、あなたはそれをそれらのバケツのうち3つに入れることができると思います。したがって、この場合、私たちはおそらく、彼らがテクノロジーの力とインターネットのような力を認識している人たちのためにもっと多くの人々を見ています。これが新世代のものだと思います
（07:40）Jeremy Au：
そして、どのように移行しましたか、またはなぜベンチャーキャピタルに移行したいのですか？
（07:44）リチャード・アームストロング：
うん。つまり、私が言ったように、私はエンジェルがあちこちで少し投資していました。 IIこれまでのところポートフォリオを作成したことを意味しますが、それは一種の開発ですよね？私は創業者側にいて、本当に理解していることを本当に理解していると思います。そして、首都が手に入れるのが非常に難しいタイのような市場から来て、資本と資源の用語では、あなたはそうしなければなりません。そして、それは本当に私にその角度とそれだけでなく、その角度を教えてくれましたが、VCは常に業界以外の人にとっては非常に閉鎖的な業界でした。そして、このようなアクセスとこのようなことの観点から、人々はVCをああ、あなたは本当に入ることができるか、それが内側からであり、それがちょうど構築されている場合にのみ、それがある程度真実であるが、その目的の観点からすることができるだけです。実際にも方法がありますよね？
（08:30）リチャード・アームストロング：
ですから、幼い頃からその強力なネットワークを構築し、ある種の贈与をすることができるのは、初めてのキャピタルが彼らのためにドアを開けて、私がSPVのためにお金を集めていたとき、そしてこのようなものを調達していたとき、私にとっては少し困難だった彼らのための扉を開くことができると思います。ええ、ある意味では、タイや他の新興市場のためにそれをやりたいと思うでしょう。世界中の最大の問題のように最高の解決を選択し、毎日彼らに話しかけ、あなたが1階にいることができるかどうかを決めることができると思います。私が言っているように、それはあなたが好きな公共の株式では、すでに大規模な大企業のプライベートエクイティを取引していることとは違いますよね？大企業を売買するだけですよね？だから、初期の段階を冒険します。ええ、私はそれが最高の領域だと思います。そして、私は、彼らはまた、適切なものも多くの価値を追加すると思います。
（09:26）ジェレミー・アウ：
そして、あなたはその移行があなたにとってどのようなものであったかについてもっと共有していただけますか？
（09:29）リチャード・アームストロング：
うん。私は最初に考えるように、それは非常に大変でしたよね？私は一種の部外者であり、あなたは業界やこのようなことに来ることを知っているということです。できるだけ多くの人々と話をしようとしていることを今でも覚えています。できるだけ多くのネットワークをネットワーク化し、東南アジアや他の新興市場全体でできるだけ多くの人々に会いますが、多くの人々の観点から、私は彼らのために何かをしようとします。私は彼らが必要なものを何でも手伝おうとしています。そして、多くの人々が実際に恩返しをし、私のためにドアを開くのを手伝ってくれました。しかし、そうではないものがいくつかありますが、それはすべてにあると思いますよね？そのため、ドアを開けて強力なネットワークを構築するのを本当に助けてくれた人が何人かいました。そして、私は最初は、私の手を渡そうとしていたと思いますか？
さまざまなビジネスモデルとこのようなすべてを見ているだけです。しかし今、私はおそらく千以上のようなものかこのようなものを見てきました。だから私はちょうど今、私はおそらくより少ないピッチデッキを見たいと思っていますが、それはできるだけ多くの情報を得る前に、ベンチャーについて、アウトサイダーであること、そして私のネットワークを構築することについて少し多くを学び、ベンチャーが言うように、彼らが言うように、それは主に戻ってきて、またアクセスのようなものです。また、どれだけの価値を追加できるか。彼らが言うように、それらは組み合わせのものです。そのため、すべてがネットワーク上に構築されています。だから、あなたも最高のネットワークを持っているなら、あなたは最高の取引に参加し、最高の創設者と話し、最も価値とこのようなことを追加できると思います。そして天使として、私はそれをできるだけやろうとしました。そして、私がベンチャーキャピタルに移行した方法。
（10:40）Jeremy Au：
それで、あなたはベンチャーキャピタルで何をカバーしていますか？
（10:42）リチャード・アームストロング：
うん。だから私は私がいる基金について少しお話しします。したがって、TAVはグローバルなベンチャー会社です。これらの220の投資のうち約220の投資をこれまでに約220の投資を行ったことがありますが、6つのIPO、12のユニコーンを出ることができました。それで、私たちはかなり強力な実績を持っていましたよね？つまり、私たちはすでにカンブリア紀の投資家であり、私を崇拝しています。そのようにしてください。私にとって、私は主に新興市場の側面に焦点を当てていますが、グローバル企業として、地理や必ずしも同様の地域を制限していません。そのようにしてください。そして、私たちもセクターに不可知論されたいと思っています。私たちはチームを支援し、創業者をバックし、主にシードとシードを持っているので、それは私がジェネラリストであるという点ですべてを見るものだと思いますが、私が主に多くを費やす分野では、おそらくヘルスケア、電子商取引、市場、消費者関連のものです。ご存知のように、その消費者の背景も同様にメディアの角度を持っていて、2つを一緒に見ることができるので、私は持っている大規模な超大国だと思います。
（11:36）ジェレミー・アウ：
地域、どう思いますか？したがって、明らかに東南アジアですが、ご存知のように、あなたは明らかに異なる国や異なるビジネスモデルに多くの露出を持っています。さまざまな地域についてどう思いますか？
（11:47）リチャード・アームストロング：
ええ、つまり、世界は大きな場所ですよね？しかし、さまざまな地域をさまざまなバケツに入れることができると思います。東南アジア、ラテンアメリカに似た多くの特徴があります。これらの地域のすべての目的地は、アフリカをそのバケツに入れることができると思います。これらすべての地域、それらは出現していますよね？だから彼らは非常に速く成長しています。彼らは急速に成長しています。一人当たりのGDPは上昇しており、また、私が言うように、人口は若いと言うように、率は高く、このようなものですが、それらはすべてリスクがあります。
たとえば、その間に、通貨の変動、このようなもの、インフレのリスク、地政学的リスク、および東南アジアでこのようなものを取ります。特定の市場では、地政学的なリスクもあります。ですから、私は、多くの類似点があると思いますが、支出力は少し高いと思いますが、特性、インフラストラクチャの点では、私が言えるように、これらのモデルもたくさん働いています。したがって、明らかに米国とヨーロッパにもあることは、これらすべてのモデルモデルが高レベルのようにモデルであることがわかりますが、その後、多くのモデルがはるかに多くのモデルが、その特定の地理を開発し、選んでいると思うでしょうか？だから私はそれが私が地域をバケツに入れた方法だと思いますが、私は東南アジアのヘルスケアに非常に興奮しています。つまり、私たちはHDなどのように戻ってきた理由です。そして、その時のように、私は、食品廃棄物のスペースやサステナビリティなどの企業が私が戻ってきた会社がMercado Diferenteだったことに興奮していますよね？だから、ええ、私がEコマースやそのようなものに好きな特定のセクターがあります。
（13:09）Jeremy Au：
東南アジアでやらないことについてもっと共有できますか？
（13:13）リチャード・アームストロング：
つまり、これに関しては、東南アジアでは非常に多くのビジネスモデルが機能しないと思います。消費者のサブスクリプションも非常に難しいかもしれませんが、支出力と人々がニーズのマスロー階層を見ているようなものに基づいて、このスタートアップのサブスクリプションを購入することに基づいて、最も価値のあるものではありませんよね？ああ、これは最も重要なことではありません。だから私は消費者のサブスクリプションのようなことは、おそらくすべきではないと言っていないだろうと思いますが、あなたは試してみることができますが、非常に人々はこのモデルで成功するでしょうか？そして2番目は、おそらくSaaS、B2B SaaSなどです。 B2B Saasは、シンガポールをこのバケツに入れないでください。タイ、ベトナム、インドネシア、そのようなことについて話しましょう。 SaaSを解決するために非常に賢くなければならないと思います。それで、あなたは特定のレベルでSaaSを解決しなければなりませんか？たとえば、私のポートフォリオ企業の1つはOkraと呼ばれる会社ですよね？彼らはSaaSのエンタープライズ以下のレベルのように焦点を合わせていますよね？したがって、ACV契約は5〜10Kのようなものであるため、30、40k、50kではありません。そこには機会がありますが、SME Saasのように焦点を合わせているとき、インドネシアで収益化するのは非常に困難です。カタの本やそれらすべてのモデルのようなインドのような他の市場？したがって、これらもおそらく2つです。
私が言う3番目は、おそらく一般的に、東南アジアのAI企業です。強力なAI会社を構築するには、世界のためにそれを構築する必要があると思いますよね？たぶん、あなたは東南アジアから始めて、エンジニアリングの才能や技術の技術的才能を活用してから、グローバルに販売していますよね？あなたはそれをしているインドで多くのモデルを見ています。彼らはインドで販売するだけでなく、世界的に販売しています。だから私はそれらが二人だと言うでしょう。しかし、3番目のものは日和見的なものです。
（14:42）ジェレミー・アウ：
興味深いのは、もちろん、たとえばタイについては多くの興奮があるということです。あなたの考えについてもう少し共有できますか？なぜなら、Wingは以前、スタートアップエコシステム内でタイ経済がどのように非常に強いかについて以前に共有してきたため、基本が示唆することよりも比較的大きいからです。だから私はあなたがそれについてどう思うかだけ興味があります。
（14:59）リチャード・アームストロング：
ええ、あなたは完全にそこにいます。東南アジアとこのようなことに関しては、タイ太平洋では、タイには大規模な市場機会があります。経済は比較的強いですが、何らかの理由で、あなたがベトナムのように知っているように、彼らはスタートアップの量を注目しませんが、私にとっては、タイが東南アジアでははるかに強気であるとしばらくの間、しばらく言ってきました。そして、私が言うように、データはそれが正しい方向に向かっていることを示しています。つまり、あなたが強気市場を見るなら、誰もが、なぜ、なぜあなたはタイに投資しているのですか？フィリピンだけをしないのはなぜですか、実際には、いや、たぶんベトナムとインドネシアだよね？フィリピン、実際にはいくつかの機会があります。そして、シノバレー、タイにはあまりにも多くの政治的リスクがあります。私はおそらく、他の新興市場、特にリーダーシップの変化とそれが正しい方向に向かっているような他の市場よりも、タイの政治的リスクが少ないと考えています。より多くのスタートアップと資金調達の能力を得るつもりだと思います。資金調達のニーズにはまだギャップがありますが、私は機会だと思います。あなたは創業者がいる市場にそのギャップを持っています。あなたは10、20 Kを行う天使のように、そしてあなたには投資家がいます。 2、300万を実行するCVCが好きですよね？この種のギャップを埋める人はいません。彼らが言うように、そのギャップを埋めているプレイヤーは数人いますが、それは深さではありませんよね？
彼らはその地域だけに焦点を合わせているようなものではありません。そして、それがエコシステムが必要とするものだと思います。チームを導くための100 K、強力なチーム、このようなことです。しかし、ええ、しかし、ある意味では、タイの創設者は常に構築するのがはるかに難しいので、それは良いことです。彼らはより多くのことと関係があり、より少ない方でもっとやります。そして、それが強気市場であろうとベア市場であろうと、それは非常に重要な特徴だと思います。そして、収益性の後のステージラウンドのために彼らを設定するのに役立つ方法で、それがあまり変わらなければ、人々がその地域に興味を持っているなら、それはまだチャンスです。データが正しい方向に向かっていることを示しているように、それが変化した場合、タイは8か月後にはるかに魅力的な市場にすぐに変わる可能性があると思いますが、それは私が言うように、物事がどのように変化するかを見て、パキスタン、バングラデシュ、インドネシアのような市場を見てください。誰もが、ああ、すごい、インドネシア、私たちは市場に非常に興味を持っていました。そして、突然、1年後のように、2年後のように、それは、ああ評価が高いように、私たちは焦点を合わせているように、私は知りません、彼らが言うように、私は知りません、センチメントは非常に迅速に変化します、それはあなたがあなた自身の論文と仮説を立てる必要がある理由です。
（16:57）Jeremy Au：
タイの生態系に見られる資本ギャップについてもっと話してください。
（17:03）リチャード・アームストロング：
うん。つまり、私が言ったように、私は見て、創業者であり、創設者でさえ、このような資本を調達して、私が言ったように、タイで資金を集めるのは難しいです。シンガポール、ベトナム、どの地域でも、他の地域では東南アジアに、種のような人がいますか？タイでは、あなたはしません。あなたはそれを正しくした500を持っていましたか？しかし、彼らは一種のスピンオフをしてから、シリーズAとこのようなことを始めました。多くの人がシリーズAを使用しているので、あなたが知っています。つまり、私は数人の友人と話をしてきましたが、私たちはタイの本当に素晴らしいビジネス、そして100 K、200 KのチケットサイズでいくつかのSPVをあちこちで行います。彼らは3、400万を必要としません。私はいつもタイで冗談を言っていますが、あなたが200k 300kのように調達するなら、それはあなたが他の地域やシンガポールにさらに多くの選択肢があることを意味するので、米国で300万ドルまたは500万ドルを調達するようなものですよね？ええ、しかし、これはすぐに変わると思います。しかし、私は今、投資家がそれを追いかけるべきだと見ているなら、それは機会だということです。
（18:07）ジェレミー・アウ：
あなたは、タイの創設者がこれに適応していると言った。彼らはこれにどのように適応したと思いますか？
（18:11）リチャード・アームストロング：
ええ、私はそれが強気市場であろうとベアマーケットであろうと、ある意味では、彼らは、インドネシアの創設者またはベトナムの創設者として頼る資本をあまり持っていません。私が言うように、彼らはおそらくインドネシアの会社が300万人を集めなければなりませんでした。タイの会社は、たぶん500kしか育てなかったのでしょうか？したがって、エンジニアリングの才能やこのようなものはすべて、価格が似ています。彼らは言う、大丈夫、ねえ、私たちはこの他の会社よりもはるかに簡単に破る必要があります。彼らが10億を出て行くなら、それはおそらく基金を返還しさえしないでしょう。
（18:59）Jeremy Au：
そして、あなたがこれについて考えるとき、あなたはタイについて考えるとき、あなたはタイが約2年後に、あなたがこれが起こるために重要だと思うそれらの要因についてもう少し共有していると思うと言ったことがありますか？
（19:06）リチャード・アームストロング：
明らかに最初のものが重要なものだったと思います。つまり、私が言うように、誰かがその資金のギャップを埋めることを意味します。しかし、私たちが必要とするものは、あなたが知っているように、政府の資金調達能力とこれを支援するように、あなたはバングラデシュのような国を見ていると思いますよね？彼らはあなたがするこの種のスタートアップの資金調達を持っていますか、それともシンガポールでさえですよね？彼らはマッチのためのマッチ、プログラムを持っていますよね？投資家がこれを多く投資する場合。彼らはこれをたくさん入れますよね？だからそれはただこのようなことです。そして、これらのサービスを提供することは非常に重要だと思います。だから私はそれらのことが大いに役立つと思います。また、もう一度、投資家が来て、それが起こり始めている食欲を見始めたと思います。タイはFDIにとっても魅力的であり、最近の政治的変化も魅力的であると思います。これは、タイと全体的な景観にとって良いことですが、私たちは見ると思います。
（19:55）ジェレミー・アウ：
タイのスタートアップに関しては、見ている業界、またはあなたが見るパターン、そして彼らが追いかける問題の種類、そしてその後の方法は何ですか？
（20:02）リチャード・アームストロング：
ええ、私はタイに本当に強い創設者を持っていると言っていると思います。彼らのいくつかはおそらく今後18〜24か月で大手企業であり、市場には物事の組み合わせだと思う流動性があると思います。私はこれらの創設者の多くをB2Cで見てきました。私が言っているように、その程度まで、Beemany B2B企業はまだありません。したがって、B2Cは最初のものであり、私が言うようにヘルスケア、ロジスティクスなどの垂直を見ることができます。ある意味では、複数の人と仕事をしている場合、それは実際には良いことですが、タイ人のビジネスがそれを構築するのは少ないので、彼らと一緒に仕事をしているだけなら、彼らは自分でそれを構築するだけだと言うでしょう。しかし、あなたがすべてのプレイヤーと仕事をするなら、彼らは正しいことです。
（20:47）Jeremy Au：
それは本当に公平です。なぜなら、大きな議論の1つは、西側では、現職者の混乱について非常に重要だからですよね？しかし、東南アジアでは、より多くのパートナーシップがあるように感じます。それについてどう思いますか？
（20:57）リチャード・アームストロング：
ええ、私はそれが良いということですよね？それはあなたが知っている新興市場のリスクだと思います。あなたは、より大きなプレーヤーがそれを自分で構築するようなリスクがあると思います。あなたがそれを見る方法は、あなたが若い会社としてスタートアップとして知っていることだと思います。あなたは彼らが正しいことを知っています。承認を得るためにサイン10 20のことをたくさん持っていない必要はありませんか？あなたが何かをしたいなら、彼らが言うように、チームがスタートアップとして同意することを条件に、あなたはより速く動くことができます。そして、これは企業にとって良いことだと思います。米国では、それはあなたが知っているように、混乱のようです。そして、アジアでは、これらの企業もキャップテーブルに乗せる方法を見つけるようなものですが、次のラウンドでは資金提供できない場合は制限を取得できません。
だから、それは一定のレベルに成長するようなものです。そして、私が言うように、それが少ないかもしれない、あなたはキャップ、彼らは会社の10、20％しか所有していません、それだけです。あなたはまだ株式を制御しています。それは重要です。そして、あなたは彼らとの公正なパートナーシップに同意します。そして、それは会社が実際に生き残ることを保証するために機能しますが、新興市場でもどのような種類が起こるかは、企業が特定のポイントに到達すると、国内でこの大企業を引き受け、30、40％を販売し、40％がAが所有する場合、大企業が所有している場合、それは取得ではない場合、そして、創業者が彼らがまだそこにいるという動機がどんな動機よりも少ない場合？ですから、それがビジネスの観点から理にかなっていることを確認し、それが機能し、行われているのでそれをパンチする方法を見つけるだけだと思います。それはあなたが好きなもののようなものですあなたが創業者の新興市場としてナビゲートするのが好きです
（22:21）ジェレミー・アウ：
あなたが個人的に勇敢だった時間についての話を共有できますか？
（22:24）リチャード・アームストロング：
うん。ですから、私にとって、これらすべての国を育て、生活しているのは大いに動き回っていましたが、私の家族やものが戻ってきて、実際に幼い頃から自分で寄宿学校に行くことを決定したときでした。そして実際にそれについて考えるために、それはおそらく私が今日のように形作られ、私が今日の道を考えるのを助けてくれました。つまり、私もそれから成長して、私は国際学校に行って、それが別の風景であり、寄宿学校に行くことは私をはるかに成熟させ、独立しました。だから、若い頃から、おそらく私が考え、今日の考え方を持っているのを助けるための重要な瞬間のようなものだったと決めたと思います。それで、それは非常に成長の考え方だと思いますよね？それは、私がまだ比較的若いところで、あなたが知っていることですが、あなたが知っているという点では、私はあちこちでいくつかのことをしましたよね？しかし、私はこれをやったようには見えません。私はそれを見て、私は毎日学んでいます、それは私にとって重要なことだと思います。
ですから、その考え方を持つことで、喜んでリスクを可能な限り取ります。そして、私が言うように、私はいつもこれを以前に最高だと言っていましたが、おそらく私が今までに持っている最も重要なアドバイスは、あなたが若いときにムーンショットを取ることですよね？それが機能する場合、それは非常にうまく機能するからです。そうでない場合、あなたは非常に早い時期に重要な教訓を学びますよね？だから、ええ、それが私が持っていた考え方だと思います。そして、私が言うように、学習をやめないでください。つまり、冒険です。ムーンショット、技術的にはそうですよね？だから、あなたが知っている、あちこちでいくつかのピッチデッキ。しかし、いや、私は、一般的に、そうですよね？それは物事の組み合わせだと思います。それは誰もがその伝統的な方法を経験しているようなものだったと思います、特に東南アジアや他の新興市場では、多くの人々がそうでしたよね？それはちょっとそうです、大丈夫、あなたはこれをして、あなたはこれをします、そしてあなたはこれをします、そしてあなたは家族を持っています、結婚します、そしてこのようなことはそうですよね？それはそのようなもののようなものですよね？あなたは仕事を得て、あなたは企業のはしごを登り、あなたはこれをして、このようなことをしますよね？
しかし、私にとっては、自分のことをして自分の道を作りたかったのですか？幼い頃からも起業家であり、多くのことをしているようなものです。そして、私が言うように、スタートアップに投資してから、ベンチャーに行きますよね？だから私はそれが好きなのは別の道だと言うでしょう、私は平均的な人を推測します。しかし、私は自分の種類の道を構築してそれを創造する多くの人々です。だから、ええ。
（24:18）ジェレミー・アウ：
そのユニークなパスについて考えるとき、どのような側面がそれをユニークにしますか？あなたはあなたのソーシャルメディアの存在であり、クリエイターでもあることであるため、それの1つの側面を知っているので、それについてもっと共有できますか？
（24:27）リチャード・アームストロング：
ええ、つまり、それは物事の組み合わせにすぎません。これは、一種のグローバルな市民であり、さまざまな市場、国、このようなことのような理解に関して多くのことのように理解していることの組み合わせだと思います。そして、そのオペレーターの背景を持ち、それから若い年齢からもあります。そして、ベンチャーのバックグラウンドも持ち、この強力なネットワークを持っています。だから進化した。そして、私が言うように、それはそれがどのようにベンチャーに上陸したかだと思います。そして、私が言うように、メディアの角度は、一定期間にわたって少しメディアを持っています。
だから私の一日の仕事はベンチャーキャピタルですが、ご存知のように、私は、少しエンターテイメントの背景も持っていますよね？実際、私の家族もこれからも登場します。なぜなら、私の妹は、映画スターのような有名な映画の人であり、アジアでこのようなものであり、これらのことをしてからいくつかの機会が開かれたと思います。私にとっては、私の日の仕事はベンチャーキャピタルですが、私のエッジを作りたい場合は、どうすれば非常にユニークなものがありますか？
つまり、VCはおそらく最も競争力のある業界の1つです。あなたはエッジを持つ必要がありますが、あなたは典型的なハーバードやスタンフォードの男よりもさらに大きなエッジを持つ必要があります。そして、それはそれを作成するようなものです。ですから、この場合、これはベンチャー企業であるため、巨大な流星エンジンを持っていたらそうです。彼らも建設しています。彼らは数百万ドルを費やしています。だから、あなたがあなた自身の、巨大なものを作ることができるなら。右。ええ、それはあなたがその配布を持っているので、それは一種の組み合わせです、そして知っているので、私たちが提供できるユニークなものだと思います。なぜなら、あなたが創設者に、あなたが資金か何かを始めるかもしれないと言うことができれば、そうだと思いますか？
そして、あなたは、さて、私はあなたに数十万または355,000を知ることができますが、ラウンドは過剰に登録されていますよね？しかし、このメディアレバレッジを提供することができます。このメディアは、地域の他のファンドがあなたに提供できないこと、それ自体が創設者があなたを猫の尾に連れて行かないのですか？私は、エンジェル投資家と同様に、いくつかの有益なこともかなり多くのことに気付いたと思います。だから、私が言うように、いくつかのメディアプロジェクトを行っています。私はフィリピンで映画を作り終えました。今年はもう2つあります。しかし、ええ、見て、私の日の仕事はまだベンチャーです。ええ、私も映画をしています。だから、ええ。
（26:21）ジェレミー・アウ：
そのメモでは、この会話から得た3つの重要なポイントを要約したいと思います。まず第一に、あなたがメディアに関する経験を説明し、創造者と収益についての神話や誤解、そして成功するために必要なことについてあなたが奪ったことを説明してくれたあなたの初期の起業家の経験を共有してくれてありがとう。
第二に、ベンチャーキャピタルに移行する理由と、あなたが知っているベンチャーキャピタルのさまざまな側面のいくつかを共有してくれてありがとう。あなたはそれを最初に聞いたことがあり、いくつかの要因に基づいて、この市場が今後2年間で好転すると信じています。
（26:53）リチャード・アームストロング：
つまり、多くの投資家が実現し始めているという点で、多くの質の高い企業がいると思います。つまり、HddiscosシリーズAのように見たばかりで、他の企業や他の投資家が地域を理解するための道を開きました。だから、ええ。
（27:08）Jeremy Au：
素晴らしい。そのメモで、リチャードがショーに来てくれてありがとう。
（27:08）リチャード・アームストロング：
それを楽しんだ、ジェレミー。オンになってよかった。