オズワルドヨー：グリント製品マーケットフィットピボット、インドネシア市場のリーダーシップ、初心者の考え方-E285
「私が気づいたパターンの1つは、密接でお互いを信頼するチームが問題について話すことができることです。彼らは一緒に長い道のりを歩む傾向があり、創業者は旅に固執する傾向があります。2番目のチームはミッションです。 - オズワルド・ヨー
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「それは一生懸命働いてグラインドを毎日通過することについてだけでなく、それは非常に重要です。あなたはただ時間を費やす必要があります。しかし、特にあなたがチームを作ってリードするとき、明確さは重要であることを認識しています。チームが正しいことに取り組んでいることを確認し、適切な戦略を実行するための一歩後退。」 - オズワルド・ヨー
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「だから、私たちの会社であるGlintsの1つは、初心者の考え方と呼ばれる価値です。「最後に誰かがあなたに否定的なフィードバックを与えたのはいつですか？」などの質問をします。そして、私たちは人々がフィードバックに守備的に反応する方法を観察しますが、他の人はそれを改善しようとしています。それは自我です。 - オズワルド・ヨー
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GlintsのCEOJeremy AuとOswald Yeoの議論の中で、東南アジア、特にインドネシアでのオズワルドの起業家の旅に関して重要な洞察が現れました。彼は、それに応じてインドネシアの独自の市場ニーズに適応し、それに応じて戦略を調整することの重要性を強調し、同時に信頼と明確なコミュニケーションに基づいて強力なチームを構築しました。オズワルドは、サイレントリトリートや瞑想などのマインドフルネスの実践を通じて明確になることの重要性を強調しました。
ハイテク環境での資金調達の課題を認めているにもかかわらず、オズワルドは東南アジア、特にインドネシアのスタートアップの機会について楽観的であり続け、創業者に成功の明快さと戦略の実行に優先順位を付けることを奨励しました。彼はまた、Glintsの製品市場Fit Pivotについての洞察を共有し、東南アジアの才能市場の要求に応えるための会社の適応性を紹介しました。
さらに、Glintsは最近、 Monk's Hill Venturesと協力してSoutheast Asia Startup Talent Report 2023を。このレポートは、シンガポール、インドネシア、ベトナムの創設者、VCS、およびオペレーターとのインタビューからの包括的な給与および株式データ、スタートアップの傾向、および貴重な洞察を提供します。
全体として、議論はオズワルドの起業家の旅に光を当て、地元の市場適応、効果的なチームビルディング、マインドフルネス、および東南アジアのハイテクスタートアップの前向きな見通しの重要性を強調しています。
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花粉に支えられています
花粉はプライベートB2B清算市場です。このスタートアップは、過剰な在庫を運ぶ売り手と世界中のバルク買い手を結び付けています。このプラットフォームには、価格設定、アルゴリズム、ダッシュボード分析、持続可能性メトリックが組み込まれており、優れた清算結果を見つけます。焼却または埋め立て地に行ったであろう数百トンの使用可能な製品は、代わりに幸せな消費者によって使用されています。製造業者はより多くの収益を得て、バイヤーは安くなり、世界の利点はwww.pollen.techで詳細を学びます。
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ジェレミー・アウ：（01:12）
ねえ、オズワルド、あなたがショーに参加できることに本当に興奮しています。何十年もの間、私たちはお互いを知っていますか？
オズワルド・ヨー：（01:18）
何年も経ちました。
ジェレミーau：（01:19）
インパクトハブシンガポールのオールドクッキングキングスペースを今でも覚えています。
オズワルド・ヨー：（01:23）
赤いバスのハブで。
Jeremy Au：（01:25）
私たちは両方とも起業家であるために同時に新聞に出演していました。
オズワルド・ヨー：（01:29）
うん。あなたはより良い理由でそこにいました。私はシンガポールの両親のより悪い悪夢であるためにそこにいました。
ジェレミーau：（01:34）
スタートアップをするために学校を中退します。うん。
オズワルド・ヨー：（01:40）
うん。今日は素晴らしい追いつき、ジェレミー。元気でしたか？
ジェレミー・アウ：（01:43）
うん。いいえ、それはいいです。これは素晴らしい月だったと思います、多くの浮き沈みがありますが、あなたが本当にすぐに紹介してほしいです。
オズワルド・ヨー：（01:50）
もちろん。おい。わかった。やあみんな。グリントからオズワルド。そのため、共同設立者兼CEOは、2015年に約7年前に正式に会社を開始しました。そのとき、プラットフォームを立ち上げました。私たちが最初に会社を設立したとき、私の共同設立者であり、私はまだ米国の大学に行きました。私たちはスタートアップと私たちの研究の両方をジャグリングできると考えていました。それはひどいアイデアであることが判明しました。そのため、6か月後、米国で学校を中退し、シンガポールに戻って会社を建設することにしました。それは、海峡の時代がシンガポールとその両親に最悪の悪夢を引き起こしたときでした。それは私が非常に誇りに思っていて、両親を示したものであり、最初の数年は闘争でした。これは私たちの最初の会社であるだけでなく、最初の仕事でした。右。したがって、最初の3年間は、製品市場に適していることを見つけようとしています。
たくさんのピボットを経験し、会社として3回死にました。そして、適切なビジネスモデルとそこの技術のビジネスを見つけたのは2018年ごろと2019年でした。ですから、今日は東南アジアで最大の才能プラットフォームの1つです。私たちは、この地域の450万人以上のユーザーにサービスを提供するために、キャリアの中で成長するのを支援しています。 50,000人以上の雇用主がチームを成長させるために私たちを使用しています。私たちの使命は、東南アジアの専門家の人間の可能性を実現するのを助けることです。うん。
ジェレミー・オー：（03:01）
はい。誇りの瞬間に、あなたは言ったよね？あなたがあなたの親の悪夢であり、私はそれが陽気だと思います。私は両親に、スタートアップをするために一度か2回脱落することについて話しましたが、彼らは幸せではありませんでしたが、私は学校に固執することにしました。それで、あなたはそれについてどう思いますか？怖かったですか？その記事を見ましたか？あなたは幸せでしたか、それとも建物に向かっているだけでしたか？あなたの頭の中を何が起こっていましたか？
オズワルド・ヨー：（03:21）
私たちは、建物の頭を下に向けていると思います。私は思うが、私たちの旅の初めに、私たちの側からのマスコミにも少し多くの関心があったと思います。私たちが過度に取りつかれていたように、私は最初の報道に取りつかれていると思います。良いマスコミがあったときはいつでも、これはその日のハイライトのようなものでした。私たちが最初にそこから始めたときに何が問題になったのかわからなかったことを知らなかったからです。それは報道を取得することではなく、牽引力を得ることです。それは素晴らしい製品を構築することですので、あなたが最初にマスコミを始めたとき、そのような物語は私たちを興奮させましたが、振り返ってみると、それらは今日最も重要なことではありませんでした。私たちにとって最も重要なのは、外部の検証ではなく、実際に私たちが内部で構築したものであり、私が最も満足していることです。それは常に私たちの人々が私たちと一緒に成長し、プレスストーリーのようなものではなく、ビジネスが成長するのを見ています。うん。
ジェレミー・アウ：（04:16）
うん。私たちは皆、12年前に非常に若かったと思います。私はこのすべてのマスコミとこの他のすべてのものにも興味がありました。興味深い部分はそれでしたよね？あなたが脱落したように、あなたは構築していて、それは闘争でした。それで、あなたがその最初の状況でなぜ苦労していたのかについてもう少し共有できますか？インターンシップマッチングプラットフォームであり、多くのことを覚えています。当時、誰かが私に言っていたと思います。マッチングインターンにお金はありますか？ B UTあなた方は、それが良いアプローチであると非常に自信がありました。それで、闘争について少し私たちを歩き回りますよね？そこにあなたはそれが理にかなっていると言っているからです。あなたはそのために報道機関に行きましたが、あなたもそれが非常に難しいことに気づいています。それはそれほどお金ではありませんでした。右？それで、その味はどのようなものでしたか？うん。
オズワルド・ヨー：（05:03）
ええ、私たちが何をしていたのかわからなかったので、それは確かに最初は困難でしたよね？これは私たちの最初の会社であるだけでなく、最初の仕事であり、いくつかの理由で困難でした。第一に、私たちは経験がなく、第二に、私たちは本当に小さな市場を選んだ経験がなかったので、3番目は間違ったビジネスモデルを選びました。ですから、会社としての最初の販売を終了したときの経験がどれほど少ないかという感覚を与えること。次に何をすべきかわからなかったので、誰かが顧客に請求書を送るべきだと言ったので、投資家に請求書は何ですか？そして、それは私たちが持っていた小さな経験でした。正しい、そして私たちは偉大なメンターや投資家から学び続けてきたことが非常に幸運です。今後数年間、彼らは私たちがギャップを計画するのを助けます。しかし、最初に正しく到達しなかった2番目のことは市場でした。
シンガポールのインターンシップ市場である非常に小さな市場を選択しました。これはそれ自体がすでに非常に小さな市場であるため、前もって少しの牽引力を得たにもかかわらず、特定の飽和点に達した後、ビジネスモデルの観点から3番目のことが成長することは本当に困難でした。あなたが適切な収益を生み出し、利益を生み出すビジネスを構築していない場合、投資家の資金に頼ることにより。右？ですから、最初は、学生がインターンシップを見つけるのを手伝うために学生を請求し、すぐに彼らが顧客ではなく、雇用主であるべきであることを学び、雇用主と話をし、インターンだけではないことを学びました。
彼らは、単にインターン以上を探しているよりもはるかに大きな問題を抱えています。このイテレーション全体のプロセス全体が私たちにかかり、正しくなるのに3〜4年かかり、最終的にははるかに大きな市場を選びました。インドネシアの国境を越えた採用とリモートの採用は、最終的にビジネスモデルを進化させました。フルタイムの採用に至るだけのインターンシップを超えて、企業が国境を越えたリモートチームを構築するのを支援し、その時だけ、適切な市場を選択したときに、私たちは離陸し始めました。そのため、市場は常に勝ちます。それは私たちが持っている一つの学習です。
Jeremy Au：（07:03）
うん。そして、興味深いのは、あなたが地域を変え、あなたのビジネスモデルを変えてから、ターゲットの顧客を変更することですよね？
オズワルド・ヨー：（07:09）
すべてを変更します。
ジェレミー・アウ：（07:10）
だからあなたはすべてを変えます。そうですか？その製品市場フィットテストをどのように通過したかについて、もう少し説明していただけますか？たとえば、瞬間のように、ハレルヤの瞬間のような瞬間がありました。それは研究でしたか？どうやって心を変えましたか？右。それらは非常に難しい決定だからです。
オズワルド・ヨー：（07:28）
うん。素晴らしい質問。もちろん、私たちがしたことは、もちろん多くの反復を経験し、さまざまなビジネスモデルを追跡したことだったと思います。私たちはインターンシップのマッチングを行い、卒業生の採用を行いました。雇用主のブランディングを行いました。私たちは白いラベルを作成し、多くの異なることを追跡しました。そして、私たちはまた、最初に予測可能でスケーラブルな方法を構築することに集中していない多くの異なる方法で収益を探し、収益を生み出すことに集中していたので、プレースメントも行いました。
それが私たちが持っていた最初の学習でした。つまり、ユーザーを獲得して収益を得ることだけでなく、予測可能な販売エンジンと予測可能な価値創造エンジンを構築することであり、最終的にはスケーリングを続けることができます。リモート採用と同様に。しかし、私たちは、白いラベル、雇用主のブランディングインターンシッププログラム、学生交換プログラムなど、他のすべての製品ラインを継続するかどうかを選択することに直面しました。正しい、そしてそれは私たちが一つのことだけに焦点を合わせるか、私たちが他のすべてをシャットダウンすることであり、その瞬間について興味深いのは、それが知的に非常にシンプルだったということでした。正しいことは何でしたか？製品ラインが多すぎるからです。あなたはあなたがしていることに焦点を合わせていません、あなたは集中しなければなりませんよね？機能しているものに焦点を当て、残りを殺します。
知的にはとてもシンプルでしたが、勇気が必要だと思います。これまでにスタートアップを構築することで学んだことが1つあります。これは、最も難しい決定は難しいことです。これは、解決するために多くのIQを必要とするためではなく、知的に非常に複雑であるためです。彼らはしばしば非常に単純です。何が正しいのかは非常に明確でした。私たちがそれをした瞬間、収入は少なくとも1〜2四半期にわたって急落したので、彼らはただ勇気を出しました。そして、私たちは説明責任を負わなければなりませんでした。なぜなら、従業員に、従業員に、会社がどこに向かっているのか、そして私たちが構築していること、そしてそれが困難な部分であり、それは多くの違うことを言う勇気を奪いました。 1つのことに焦点を当て、それを構築し、予測可能な販売エンジンとして熟練しています。うん。
ジェレミー・オー：（09:34）
興味深いのは、あなたがJFDIの一員だったということですよね？うん。それで、私は興味深いのは、どのようにあなたのコミュニティを構築したのかだと思いますよね？私はその時私たちが奇妙な束だったことを覚えているからです。右。私にとって、私は自分のカードに創設者をあえて書くことさえしませんでした。クールではありませんでした。わからない。そうです、それはいつもその奇妙なダイナミックなものでした。では、初期にそのコミュニティをどのように構築しましたか？うん。
オズワルド・ヨー：（10:01）
良い質問。最初は、JFDIが私たちのターニングポイントの1つだったと思います。その前には、マルバトンの小さなオフィスで働いていたからです。私たち3人、共同設立者、私たちは、私たちはオフィスにいたのを覚えていました。たぶん、彼らは2つのテーブルのようにフィットすることができ、私たちが立ち往生したとき、私たちはいつも立ち往生しましたよね？それは私たち3人だったので、私たちは何をしているのかわかりませんでした。資金調達が何であるかさえ知りませんでした。シリーズAまたはシリーズBが何であるかはわかりませんでした。そのため、JFDIに参加したとき、それは非常に素晴らしいアクセラレータプログラムだったため、コミュニティに実際に自分自身をプラグインする1つの方法でした。それは、それが東南アジアで最初のものの1つだったと思います、そして、それは私たちを他の志を同じくする個人のコミュニティに差し込みましたが、さらに重要なことには、メンターでもありました。
これが私たちの最初のスタートアップだったからです。メンターを持つことは、他の人から学び、何をすべきか、何をすべきでないかを知るための素晴らしい方法でした。ですから、JFDIミーティングのカフェで非常に多くの人がぶらぶらしていることを覚えています。そのうちの1人は99 CoのDariusであり、私たちはコーヒーをおしゃべりし、20分後に彼は私たちに投資することを決めました。それで、それはちょうどそのような偶然の瞬間でしたよね？それはあなたがそれを持っているときです。一緒にたどり着く人々のコミュニティは、関係者全員にとって本当に素晴らしい結果につながる志を同じくするエリートです。うん。
ジェレミーau：（11:18）
そして、この早い時期に、私たちはこれらすべての臨死体験を経験したと思います。それで、あなたはあなたのために臨死体験が何であるかを共有できますか？
オズワルド・ヨー：（11:24）
たくさん。現金が不足していることは、常に臨死体験のための一般的なトリガーでしたよね？そのため、最初はキャッシュフローを管理しませんでした。私たちは見ているだけでなく、収益だけを探していました。キャッシュフローを見ていませんでした。私たちは財政をうまく投影していなかったか、次の募金活動の原因を提起するまでずっとずっと待っていましたが、私たちはほとんど何度も現金を逃しました。そして、私たちがすべての従業員、すべてのチームメンバーを部屋に呼んだことの1つを覚えています。これは私たちが資金を運営する1か月前のようなものであり、私たちは皆、滑走路で1ヶ月間去ったと皆に伝えました。みんなと透明になりたかったので、あなたが私たちと一緒にいてミッションにとどまるかどうかについての立場を作ることができます。驚くべきことに、私はとても感動しました。私たちは皆非常に感動し、彼らは皆、正しいと決心しました。彼らの多くは今日でも私たちと一緒にいて、彼らは今や本当に重要な役割を引き受けています。彼らは会社と一緒に成長しており、それは初期のチームメンバーであり、今日の場所に会社を建設するのを助けてきました。
ジェレミーau：（12:29）
うん。多くの企業がそのキャッシュフローを経験していると思いますよね？そしてあなたのために、あなたは続けることにしました。それで、何があなたを動かし続けましたか？あなたは非常に多くの厳しい時代を経験しなければならなかったからです。私たちもそれについて少し話しました。また、彼のアプローチの戦略の観点から、投資家との厳しい時代のように経験しました。それで、なぜあなたは続けることにしたのですか？右？なぜあなたが始めたのか知っていると思うからです。あなたが言ったように、あなたは機会を見て、あなたはそれのために行き、あなたは脱落しました。あなたはそれが簡単だと知っていますよね？しかし、あなたが何かを始める理由は、あなたがそれを続ける理由と常に異なると思いますよね？そして、あなたは非常に多くの臨死体験を経験しました。それで、なぜあなたは続けたのですか？うん。
オズワルド・ヨー：（13:02）
ええ、素晴らしい質問です。それは人々と使命だと思います。ですから、私にとっては、成長と影響に動機付けられています。それらは私の価値です。ですから、私が成長している限り、そして私が影響を与えている限り、私は続けて動機付けられていると感じています。どんなに暑くても、どんなに難しいかに関係なく。ですから、私が旅について楽しんでいた成長の観点から、私たちの旅は7年ごとに公式にこれを行っていますが、ほぼ8年ごとに、会社が急速に成長しているので、私が新しい仕事をしているので、私は新しい仕事をするために、800人の人と比較して100人の人と比較して100人の人を導くために異なるスキルセットを必要とするために、次のレベルを変えるために会社を連れて行くために、私は新しい仕事をしているように感じます。だから私は成長しており、私は優れたメンター、偉大な投資家から学んでいます。それが私が成長している最初の理由です。
2つ目は影響を受けます。ですから、私たちが人的資本空間で会社を始めたことを幸運に感じています。私たちの使命は、人間の可能性を実現するのを助けることです。そして今、私たちは毎月何百万人もの人々がプラットフォームを使用して自分のキャリアを探すことを知っています。そして、私たちが毎日働いているので、私たちはユーザーと顧客に基づいて人々のキャリアに本当の影響を与えています。
また、チームメンバーも同様に重要です。右？私のお気に入りの瞬間の1つは、資金調達や収益の増加だけではありません。それらは素晴らしいですが、私たちと一緒に成長した初期のチームメンバーを見ています。そのうちの何人かは、新鮮な卒業生として私たちに加わり、1年の経験を持って私たちに加わりましたが、現在は数百人の主要なチームです。右。そして、彼らは私たちと一緒に成長し、人々が私たちと一緒に成長するのを見るだけで、それは本当にやりがいがあります。最終的に、成長の影響は、私がそれがどれほど難しいかを維持し続けている理由です。
ジェレミー・アウ：（14:48）
シンガポールからインドネシアに移動するシフトと決定をどのように行いましたか？それで、製品サイトは理にかなっていますよね？より収益性の高い、より繰り返しの収益源を探しているからです。しかし、シンガポールからインドネシアからインドネシアからのものは、必ずしも最も直感的ではありませんよね？シンガポール、マレーシア、タイ、ベトナムに行ったかもしれません。それで、インドネシアに行くことを決めるようなその経験は何でしたか？
オズワルド・ヨー：（15:09）
ええ、私たちがしたような、市場マッピング、研究の非常にインテリジェントな答えをあなたに与えることができたらいいのにと思いますが、それは運でした。私たちは、最初の拡張市場で、私たちが選んだと思います。ちょっと、これは最大の市場ですか？人口のために、私たちはそこで知っていた地元のパートナーがいたので、試してみましょう。右？そして、それは離陸し始めたので、2番目と3番目の市場の拡張を行ったとき、私たちは最終的に本当に幸運になりました。それは私たちがもう少し経験を積んだときであり、私たちは誰が私たちの早期採用者であるかを計画し始めました。
私たちの場合、初期の採用者の多くは、ハイテクエコシステムのスタートアップまたは企業であることに気付きました。そして、たとえば、ベトナムとフィリピンの間を比較しています。これは約3年前でしたが、ベトナムの技術エコシステムはフィリピンよりも成熟していることに気付きました。それで、私たちの早期採用者が誰であるか、そしてもちろん市場規模と市場の成長の組み合わせを見ていました。しかし、インドネシアの非常に最初の例では、それはただの市場規模であり、私たちは幸運になりました。うん。
ジェレミー・アウ：（16:15）
それで、多くの企業がインドネシアで拡大しましたよね？それで、米国から、ベトナムから。シンガポールから。それで、インドネシアのような市場に参入することについての神話と誤解は何でしたか？うん。
オズワルド・ヨー：（16:26）
うん。私たちが持っていた最大の学習の1つであると思います。地面にいることがどれほど重要かです。インドネシアに拡大して最初の数ヶ月の間、私はシンガポールからそれを実行しようとしていましたが、それは、反復ループが遅すぎたためには機能しませんでした。それで、最初は様子があるのは、私たちはそこに私のカントリーマネージャーに電話をかけることでした。月曜日に言ってみましょう。毎週の電話中。だから私たちはアイデアを持っています、それは素晴らしいアイデアだと言います。次のコール、週末または来週のいずれかでこれについて話しましょう。
そのため、反復サイクルは数週間でした。スタートアップには遅すぎます。しかし、最終的に私が引っ越して同じアパートで寝ていたときに私たちがしたことは、数週間から数日までの反復サイクルをスピードアップすることができますよね？午前中に話し合い、午後にそれを実行し、その後アパートで夜にそれを実行します。もう一度話し合い、もう一度やり直します。翌日、次のモデルを再試行してモデルを改善します。ですから、最大の概念の1つ、または私が見た私の間違いの1つは、新しい国にリモートで拡大しようとしている人々です。それは困難です。それは一つのことです。私たちが見つけたもう一つのことは、それが実際に地元の人々を市場に使用することの重要性です。したがって、もちろん、明らかな理由があります。人々が市場を理解している明白な理由がありますが、シンガポールにチームを構築するだけでなく、地元の人々を採用するだけでなく、地元の人々を採用することには大きなコスト優位性がありました。
そして、そのコストの優位性は、最終的にはより速いイテレーションループにも変換されました。原因、営業チームを構築する場合、シンガポールで6段階またはシリーズAの資金調達スタートアップとして営業チームを構築するとき、一度に1つまたは2つのセールスマネージャーを雇う余裕がありますよね？そして、もしそうなら、その人がうまくいかないなら、私たちはインドネシアで3か月または6か月も簡単に無駄になりましたが、ベトナムでは、同じ金額で複数の営業マネージャーの周りに複数の営業マネージャーのチームを構築できるチームを構築することができました。また、そのうちの1つがうまくいかない場合は、2番目または動作する可能性が高いため、反復ループを圧縮してスケーリングを続け、より速く実行できるようになります。うん。
ジェレミー・アウ：（18:32）
興味深いのは、才能の構築に焦点を合わせることです。右。では、インドネシアでの才能の配置と保持に関するあなたの学習は何でしたか？そうです、多くの人々がインドネシアを建設していると思うので、彼らはそれについて興味がありますが、彼らは教育レベルが上昇しているが、まだそこにないようなことを言うと思います。職業訓練がまだ存在していない専門的なスキルはまだありません。つまり、インドネシアだけではありませんよね？これは、開発可能な市場のような新興市場のようなものだと思います。では、インドネシアの才能と人的資本についてのあなたの学習は何ですか？
オズワルド・ヨー：（19:02）
ええ、素晴らしい質問です。インドネシアのような新興市場でチームを構築する学習を学ぶ人は、ベトナムやフィリピンのような他の新興市場でも見始めているパターンだと思います。初期の頃、私たちは常にチームを描いていた経験の採用を探していました。特に、私たちがどれほど若かったかを考えると。そして、私たちはいつも銀の弾丸を探しました。そして多くの場合、それらは常にうまくいきませんでした。それが文化に適合する理由であるかどうか、それとも多くの実行上の理由であるかどうか、そうですか？良い多文化があるかもしれません。
しかし、彼らが来ていた文脈はとても違っていました。初期の頃は、そのとき、新鮮な卒業生や人々が1年か2年の経験を持っていることでした。彼らは本当に空腹で、本当に運転されていました。そして、私たちは彼らに投資し、私たちは彼らを指導し、彼らは私たちと一緒に育ちました。そして、これらの人々は同様に会社にもはるかに忠実であることになりました。彼らは所有者のように振る舞い、彼らは所有者です。私たちはESOPによって会社の一部を彼らと共有しています。
ジェレミー・アウ：（20:19）
それで、私は尋ねずにはいられません、あなたはあなたの子供に学校を中退するように言いますか？彼らがそれを決めるのをどのように助けますか？
オズワルド・ヨー：（20:28）
私は彼らが心と頭の両方によって決めるのを手伝いますよね？ですから、心はあなたが今から3〜5年後に何をしたいのかを確認しなければならないということです。そして私にとって、当時は私がスタートアップを実行したいと思っていたと確信していました。私は常に起業家精神に興味があり、そのため、私は本当に私のスタートアップを運営し、次の4年間学校に滞在して、ビジネスの教授だけから学ぶことで学校に滞在することで、起業家であることについてもっと学ぶことができることを知っていました。それがそれの中心であり、それがあなたがやりたいことであり、それを明確にし、追いかける勇気を持っていますが、同時にリスクを軽減するためにヒットも持っています。私たちにとって、私たちはとても幸運だと思います。バークレー、私たちの大学の両方が私に無限の延期を与えたので、それはただ盲目の勇敢さの場合ではありませんでした。だから、私が望むなら今日戻ることができます。私は80歳のときに戻ることができました。だから、リスクは非常によく緩和されましたよね？それが素晴らしい出て行ったら。もしそうなら、もしそうでなければ、私はバークレーに戻ってきたかもしれません。うん。
ジェレミー・アウ：（21:32）
誰が知っているか、多分彼は最終的に卒業生になり、バークレーの卒業生のイベントで私と一緒にたむろします。
オズワルド・ヨー：（21:37）
私はいくつかのイベントに行ったことがあるので、そうです。楽しいです。
ジェレミーau：（21:40）
とても楽しいです。面白いと思いますよね？何人の子供がいますか？
オズワルド・ヨー：（21:47）
今日は持っています。ターンするだけで、ほとんど2回転します。うん。
ジェレミーau：（21:52）
ほとんど待っています。私には2歳の娘がいます。
オズワルド・ヨー：（21:55）
私たちはほぼ同じ時間の赤ちゃんを持っていたと思いますよね？
ジェレミーau：（21:58）
うん。 Covidと政府のボーナス。そこに。ですから、興味深いのは、あなたが教育が大きな愛を持っていることだと思います。あなたは人的資本について考えます。それで、あなたの子供や他の人々の子供について考えるとき、あなたは彼らが東南アジアで成功するために知るために本当に重要なスキルや知識は何であり、あなたの観点から20、30年と言うことは何だと思いますか？
オズワルド・ヨー：（22:21）
私は最初のものだと思います、そして私はこれを息子のレオに伝えようとしています、できる限り学ぶことを学ぶことです。そして、学習への渇望、そして知識と読書本は、戦争が急速に変化しているので、私はこれを学んだことを学ぶことができる固定されたものがあるとは思わないので、あなたは次の20、30年の間設定されると思います。しかし、私たち全員が装備すべきメタスキルは、新しい状況を学び、適応させる能力だと思います。そして、スタートアップを開始する際に過去数年間にわたって私たちに役立ったことの1つは、メンターモデルを再構築し、新しいメンターモデルを学び、他のメンターから学び、本を読み、新しい課題を引き受ける能力です。そのため、次の5年、10年間にこれを使用するという原則のセットが1つもありませんでした。しかし、私たちは常に自分の原則を更新するか、知識を更新しています。そして、私は学ぶ能力とあなたが知らないことを認め、新しいことを学びたいという欲求を持っていることを認める能力だと思います、それはおそらく誰もが最も役立つものです。
ジェレミー・アウ：（23:26）
あなたの視点から学ぶ方法を学ぶように誰かにどのように教えますか？
オズワルド・ヨー：（23:30）
1つは、最初の読書から読むことに興味があるだけだと思いますよね？ですから、私が今子供のためにやろうとしていることの1つは、読書を楽しんで、もっと読んで、喜びに関連付けられていることです。うん。そして、それは習慣の観点からの一部だと思います。 2つ目は考え方の観点からです。ですから、私たちが会社に持っていることの1つであるGlintsは、初心者の考え方と呼ばれる価値があります。これは、あなたが常に1％未満で完了したことを認める謙虚さです。あなたは常に成長しており、あなたが学ぶことができる多くのことがそこにあります。私たちはインタビューでさえ、それをフィルタリングしようとします。誰かがあなたに否定的なフィードバックをしたのはいつかのような質問をします。そして、私たちは人々がそれにどのように反応するかを見ます。一部の人々は、防御的にフィードバックに反応します。一部の人々はよく反応し、反射的になり、自分自身を改善します。ですから、しかし、それの中心にあるのは、あなたのエゴを置いて、あなたが改善できるものがあることを反映して認識できるなら、それはエゴのcuzです。それは、習慣と組み合わせて、メンターからの読書や学習があなたを非常に遠くに連れて行くときだと思います。うん。
ジェレミー・アウ：（24:38）
あなたが子供に教えていることはありますか？他の親が子供を教える方法とは違うことを彼らに学びたいことはありますか？
オズワルド・ヨー：（24:48）
彼は今2歳なので、まだそこにいませんが、彼がもう少し成長したとき、私は彼をドヨビでのジョンのクラスに確実に設定するつもりです。
ジェレミー・アウ：（24:59）
それで、あなたはあなたの子供にコーディングを学んでもらいたいですか、あなたはあなたの子供にメタバースを学びたいですか、それともそれは何ですか？
オズワルド・ヨー：（25:04）
私は彼をできるだけ多くのものにさらします。コーディングであろうと芸術であろうと、幅広い教育を受けることは、本当に深く、専門化が早すぎるのではなく、役立つと思います。ええ、それは彼をさまざまな経験にさらします。
ジェレミーau：（25:21）
うん。素晴らしい。あなたが勇敢だった時間を私たちと共有してもらえますか？
オズワルド・ヨー：（25:28）
私たちは、製品ライン5、6、5年前の4つのラインのうち4つのうち5つをシャットダウンして、最終的に今日のコア製品ラインの1つである単一のラインに焦点を当てることにしたときだと思います。そして、前に述べたように、知的には正しいことは何が正しいのか非常に明確でした。知的に非常にシンプルでしたが、5つの製品ラインをシャットダウンした後、収益が急落することを知っていたので、勇気が必要でした。そして、それには勇気が必要でした。うん。チームから。うん。
ジェレミー・アウ：（26:00）
なぜあなたにとっては大変だったのですか？
オズワルド・ヨー：（26:03）
チームメンバーに、最初の四半期が良い四半期になると投資家に一定の印象を与えなければならないと感じたので、それは大変でしたよね？そして、そのような決定を下すと、短期的には成長に影響します。しかし、私たちがそれについて考えたとき、私たちは重要なのは短期的な成長だけでなく、長期的に永続的な会社を構築することであることに気付きました。それは、これらの困難な決定を下すためにより多くの勇気と明確さを与えてくれました。たとえ私たちが長期的に短期的にトレードオフしなければならなかったとしても、それは正しい決定になるでしょう。
ジェレミー・アウ：（26:33）
率直に言って、オズワルド、あなたは数十年前と比較して、スピーカーとしてはるかに成熟していると思います。どのようにして、コミュニケーションのように、そしてあなたの視点から語られた物語をどのように学びましたか？
オズワルド・ヨー：（26:49）
それはただ本物だと思います。私が学んだことの1つは、ただの会話を扱うだけです。これは会話です。多分私は過去に、人々が何を考えているのか、私が言っていることについてあまりにも心配していると思います。私がただ存在し、非常に存在し、それ自体の会話に集中するなら、私は存在し、正しい、または気を散らされないだろうと思います。そして、ちょうど良いチャットをしてください。それから私はそれが長い道のりを歩むのに役立つと思います。
ジェレミー・アウ：（27:19）
何を読みますか？何を読みますか？ 1つは仕事のためであり、1つは楽しみのためです。うん。
オズワルド・ヨー：（27:23）
仕事のために。私が今読んでいる最新の本、私はここでそれを持っていたと思います。これはかなり良いです。したがって、原則ですが、これらは核となる原則ではありません。それは誰もが知っているものではありません。これはジャーナルです。はぁ。私、ええ、それはガイド付きジャーナルのようなものです。あなたはそれを読むことができますが、もっと重要なことに、それはあなたが反映するように促します。そして、それは私が重要だと思ったことの1つです。それは、明確になっている会社を経営しています。だから、それは本のようなものであり、それもガイド付きジャーナルであるため、役立ちます。楽しみのために、私はいくつかの哲学の本を読んでいます。 5つのリングの本と呼ばれています。それは日本のサムライによって書かれました、私は4500年、4500年前だと思います。それは戦争の芸術のジャパジャパンのようなものです。
ジェレミー・アウ：（28:04）
それで、あなたはレイ・ダリオの原則を持っています、そして今あなたは5つのリングの本を持っていますか？チェックアウトしました。
オズワルド・ヨー：（28:11）
かなりクールです。うん。日本の剣士によって書かれています。
ジェレミーau：（28:15）
うん。そして、あなたは楽しみのために何を読みますか？
オズワルド・ヨー：（28:18）
しかし、2つ目は楽しみのためでした。わかった。私はあなたに別の本をあげます。
ジェレミーau：（28:21）
わからない。それは仕事の前かもしれません。
オズワルド・ヨー：（28:22）
ごめん。私はそれを与えます、私は楽しいです。私は3体の問題を楽しんだ。それは私がサイエンスフィクションの本を読んでいる本です。うん。
ジェレミー・アウ：（28:31）
うん。まあ、テレビシリーズがあります。
オズワルド・ヨー：（28:34）
私はそれを見ました。ええ、それは良かったです。それが私が小説を始めたのです。
ジェレミーau：（28:40）
うん。マンダリンはしたくない。うん。私はそれを見たいのですが、私はそれに近づきます。
オズワルド・ヨー：（28:47）
それは良いです。あなたはあなたがあなたのマンダリンを練習していると言うことができます。テレビ番組に何時間も立っているための素晴らしい言い訳です。
ジェレミーau：（28:54）
あなたは多くの創業者に会いましたよね？過去数十年にわたって。右。シンガポール、インドネシア、ベトナム、フィリピン、マレーシアでは、過去数十年にわたって。そして明らかに、平均的なシナリオは、会社が終了することです。右？そして、あなたはなんとか続けて、他の人々の束を続けました。それで、あなたの観点から、あなたは、新しい章に進まなければならない人とそのようなものと比較することは何だと思いますか？うん。
オズワルド・ヨー：（29:16）
大きな違いがあります。まあ、まず、私はそれを認めたいです。それは、そこには本質的なものはありません。新しい章に移ることに悪いことはありませんよね？時々、パートナーが別の会社を立ち上げたり、別の会社に参加したりして、彼らはより大きな影響を与えるのを見てきました。彼らはもっと成長し、それは非常に成功していますよね？しかし、私は大きな違いの1つ、いくつかの大きな違い、彼らが一緒に仕事を楽しんでいるチームを持っているのだと思いますか？私がこれまでに到達するのに役立ったことの1つは、チームです。そして、それは私のチームメンバーであるだけでなく、私たちのボードのメンターと株主でもありますが、私はこの旅に出ることを楽しんでいます。
それが一つのことです。私が気づいたパターンの1つは、近いチームであり、彼らはお互いを信頼し、問題について話すことができます。彼らは一緒に長い道のりを歩む傾向があり、創業者は一緒に旅に固執する傾向があります。 2つ目はミッションですよね？彼らが明確な使命を持ち、それをしている場合、彼らは自分自身に仕えるという目的よりも大きな目的のためになぜこれをしているのかについて非常に明確です。それから彼らは一種の続けます。私のお気に入りのストーリーとお気に入りの本の1つは、ビクターフランクルによる意味の検索であり、強制収容所を生き延びた人や、彼らを待っている人や配偶者が待っている人が待っている人や、この旅を振り返り、それを共有して、この経験を反映して共有したいと思っています。右？
それは、彼らが自分自身のためにどのように生き残ることができるかについて常に考えている人々と比較されています。そして、他の人のことを考えて、生き残り続けるための動機と意欲を彼らに与えました。そして、私はそれがスタートアップで非常に似ていると思います。あなたが生きているという使命があるなら、あなたが戦っているということはあなた自身よりも大きいので、それはあなたに物事が難しいときに続ける動機を与えます。
ジェレミーau：（31:15）
うん。そして、あなたが未来を先取りするとき、あなたが創設者のような人の場合、人々がテクノロジーや東南アジアで知っておくべき重要な傾向は何だと思いますか？
オズワルド・ヨー：（31:26）
まあ、私は今、それが多くの人々にとって最高のことだと思います、それは資金環境に大きな減速があり、多くの人々がスタートアップを始めるのに最適な時期ですか？これは構築を続けるのに良い時期ですか？しかし、私たちが最初に始めたときでさえ、過去数年のように豊富な資金がそうではなかったからです。ですから、2014年、2015年にも戻ってきた今日の多くの素晴らしいスタートアップを見ました。彼らは巨大であり、そのような希少性の時代に繁栄する能力は、素晴らしいスタートアップを他の人と区別するだろうと思います。したがって、これは資金調達市場の減速であり、ビジネス環境の遅いことですが、建物を続けるのに最適な時期だと思います。ほら、私はまだ南アジアについて非常に強気を感じています。
Jeremy Au：（32:14）
そして、あなたが個人的に持っている趣味はありますか？
オズワルド・ヨー：（32:17）
私は、通常の運動とそれ自体の世話を肉体的に除いてやりたいと思っています。瞑想は私が楽しんでいることであり、それは私にもっと明確になり、ただ外に出てより穏やかな選択をする能力を与えてくれたことです。うん。
ジェレミー・アウ：（32:39）
最初に瞑想を始めたのはいつですか？
オズワルド・ヨー：（32:41）
約10年前からオンとオフ。しかし、私は約6年前にもっと真剣になり始めました。そして、私がすることの1つは、サイレントリトリートを行うことです。それで、毎年、年に一度、私はバリのサイレントリトリートと呼ばれるこの場所に行きます。あなたはそこに行き、携帯電話をロックし、デバイスもwifiもありません、そしてあなたは自分自身と時間を過ごすだけです。誰とも話しません。そして、それは私のバージョンのThink Wickのようなものであり、私はそれから非常に明確になります。
Jeremy Au：（33:12）
私は2回Vipassanaに行ったことがあります。
オズワルド・ヨー：（33:13）
まあ、10日間の激しいもの。うん。
ジェレミーau：（33:17）
まあ、ええ、私が最初の共同設立者に行きたかったので私が最初に行ったので、私たちは意識的な脱共役プロセスの一環として行きました。
オズワルド・ヨー：（33:26）
ああすごい。これ、それはいいです。うん。
ジェレミー・オー：（33:28）
はい、私が行った親友、私の妻はちょうど彼女に同行します。あなたがこれらのリトリートをするとき、私は、あなたが約6年前にそれを増やし始めたと言ったということです。その理由は何でしたか？なぜあなたはランプアップしたのですか？うん。
オズワルド・ヨー：（33:38）
それは、一生懸命働いてグラインドを経験することだけでなく、それが非常に重要だということだということだと思いますよね？あなたはただ時間を入れなければなりません。しかし、それは明快さが重要であるという認識です。特に、チームを構築してチームをリードするとき、100人をリードしている場合、1000人をリードしている場合、あなたは一生懸命働くことができますが、彼らがすべて間違ったことに取り組んでいるなら、あなたの頭はより速い速度で間違った方向に向かっています。右？したがって、明確にし、チームが正しい戦略を実行している正しいことに取り組んでいることを確認するために一歩後退することを確認してください。それが私がこれらのリトリートをする理由の1つです。私たちが正しいことに取り組んでいることを確認するために、私たちが欠けているものがないことを確認するために。
ジェレミー・アウ：（34:25）
そして、あなたがマインドフルネスについて考えるとき、そしてこれまでのところ、あなたはどう思いますか？オズワルド、オズワルドは、あなたの瞑想の習慣のために、あなたの習慣や見通しの大きな違いの後に、スキルとして瞑想を学ぶ前に学ぶ前です。
オズワルド・ヨー：（34:40）
私は過去にもっと反応的になる傾向があると思います。多分より大きな自我。しかし、この習慣は私がより明確になるのに役立ったと思います。それはまた、私たちが初心者と呼んでいるものを自分で育てるのに役立ちました。それは自分自身についてではないという認識があります。それは人々から学ぶことです。それは影響を与えることです。
Jeremy Au：（34:59）
素晴らしい。だから、私があなたから得た3つの大きなキーテイクアウトを要約したいと思います。もちろん、最初は、あなたがどのように設立されたか、よく、脱落し、その後、製品市場に適しているために脱落した後、ゆっくりと繰り返して、どこかに行くためにピボットしていると思います。そして、私は、ええ、文字通りあなたはすべてを変えますよね？顧客を変更し、製品を変更し、地域も変更しますよね？あなたはあらゆる種類のピボットを可能にしましたか、私はそれについてのインサイダーの視点だと思うのは本当に面白いと思いました。
しかし、ここでその反復を聞くのは本当に面白いと思います。 2つ目は、共有してくれたことに感謝します。市場、インドネシア、学んだこと、そこにプラットフォームのために構築するのはどんなものか、そこにチームを構築する方法、成功するために必要な学習と実行の速度を加速する方法も、どのようなものだったと思います。そして最後に、私はあなたが共有したこと、初心者の考え方を楽しんだり、学ぶことを学んだりしました。私はそれが素晴らしいと思った、私は素晴らしいと思う、私はあなたがあなたの子供に学ぶことを望んでいることとあなたが時間の経過とともに練習することの間の同期を知らない。だから、そしてそのメモで、あなたはオズワルドを共有するためにとても多くのことです。
オズワルド・ヨー：（36:10）
さて、ありがとう、ジェレミー。あなたに追いつくのは素晴らしいことです。またね。