Mohan Belani：E27＆Echelonの設立、Media Business Myths＆Angel＆Orvel VC Investing Journey -E442
「明確な誤解の1つは、メディアやイベントでお金を稼ぐのは非常に難しいということです。はい、拡大するのは困難ですが、正しく行うと、非常に収益性が高いことがあります。私は、その影響、可視性、収益が非常に重要であるため、イベントレイヤーをビジネスに構築することをアドバイスしました。 - モハン・ベラニ
「一歩下がった場合、最初の認識は、私たちのような建築会社に非常に明確で率直な収益モデルがあることです。私たちは、違うことを試みるのではなく、これらにもっと多くのことに焦点を当てることができたでしょう。以前に2倍になっていたらいいのにと思います。」 - モハン・ベラニ
「私は常に一般的なパートナー（GPS）が地元のエコシステムに深く投資している資金を探しています。彼らは地元で投資し、地元の市場を築くのに役立つすべての危険にさらされています。第二に、私にとって重要な市場と、基金3を通じてVCの軌道を理解することは、彼らの成長の観点から離れている傾向があります。 - モハン・ベラニ
E27の共同設立者兼CEOであるMohan BelaniとJeremy Au 3つの主要なテーマについて話しました。
1。E27＆Echelonの設立：Mohanは、NUS海外大学（NOC）プログラム、失敗した創設者、スタートアップエグゼクティブのコンピューターエンジニアリング学部生としての彼の初期のキャリア決定について議論しました。彼は、E27での研究と設立の役割をどのようにジャグリングし、彼の成績に警告書を受け取ったかを共有しました。彼と彼の共同設立者であるタデウスは、2012年から2013年の間に、ブランドのリセット、キャップテーブルの清掃、日本、タイ、台湾、インドネシアの投資家を引き付けるなど、大きな課題に直面しました。これらの課題にもかかわらず、E27はこの地域のハイテクエコシステムの大手プレーヤーに発展しました。
2。メディアビジネスの神話：モハンは、一般的な誤解にもかかわらず、メディアやイベントビジネスの収益性の可能性を強調しました。彼は、虚栄心の指標を避け、実際のROIに焦点を当てることを強調しました。 Covid-19のパンデミックの間、E27は物理的なイベントからオンラインチャネルにピボットされ、2021年から2023年までのメディアとウェビナーの収益が大幅に増加しました。彼はまた、イベントを延期する代わりにキャンセルしたり、給与や補償を中心に厳しい選択をするなど、厳しい決定について議論しました。彼は、政府機関とのパートナーシップをナビゲートすることの重要性を強調しました。政府機関は、営利企業と比較して異なる運営指標と目標を持っていることがよくあります。
3。エンジェル＆オルベルVC投資の旅：モハンは、2013年に始まった30のエンジェル投資から学んだ教訓を語りました。ゴールデンゲートベンチャーズや反乱基金などのファンドでのLPとしての彼の経験は、ローカライズされたGPSと集中的な投資戦略の重要性に関する洞察を提供しました。彼はまた、地元の生態系をサポートし、過度に野心的なスケーリング計画を避けるための資金の必要性を強調しました。
ジェレミーとモハンは、効果的なオンボーディングプラクティス、東南アジアの技術エコシステムの進化、および個人的および職業上の進歩を計画および評価するためのOKRの使用についても話しました。
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（01:27）ジェレミー・アウ：
ねえモハン、お元気ですか？
（01:28）モハン・ベラニ：
ちょっと朝、私を迎えてくれてありがとう、男。
（01:30）Jeremy Au：
ええ、ついに。つまり、私たちはかなり長い間友達でした。ここでは、最初に他の誰かのポッドキャストに出てくるのがわかります。
（01:36）モハン・ベラニ：
昨日やっただけです。ええ、これをセットアップするのに時間がかかりました。とてもうれしく思います。
（01:41）ジェレミー・アウ：
わかった。わかった。買います。買います。わかった。最後に、ここで、私はあなたの旅をもっと多くの人々を共有することに興奮しています。
（01:47）ジェレミー・アウ：
モハン、あなたはあなた自身について少し共有できますか？
（01:48）モハン・ベラニ：
ええ、だから、フルネームはモハン・ベラニです。始めた。私は、ハイテクエコシステムの初期にE27を始めたチームの一員でした。だから私はそれをしばらく走っています。 Gokil Gamesというゲーム会社が始まり、離陸し、資本を調達しようとしていましたが、それをシャットダウンして後でもう少し話すことにしました。
私はしばらくの間、BDをやって33、リトリーブ、エドテック・カンパニーを作りました。シンガポールであなたが使用しているなら、幼稚園に子供がいるなら、あなたは間違いなくアプリを使用していたでしょうよね？そして、2013年に私のAngel Investing Journeyを開始し、約2年前に戻って、MilanとYourselfと一緒にベルターズを始めました。技術エコシステムの初期段階で楽しい役割を果たし、何らかの形でそれに貢献することは非常に幸運でした。
（02:25）ジェレミー・アウ：
あなたは学部生としてシンガポール国立大学に戻りました、あなたはコンピューター工学の学士号をやっていました。あなたは、NOCバッチネットワークのようなNUS海外の大学の一部です。あなたが学部生としてどのようなものであったかについてもう少し共有していただけますか？
（02:38）モハン・ベラニ：
ええ、私は教育の旅の観点からこれを始めました。私は、大企業、政府、または典型的なシンガポールの経路に参加したいと考えている技術に重くなりたかったのですか？スタートアップについては何も知りませんでした。私は成長しているハイテク企業について多くを読みました。しかし、NOCは何か違うことをする機会であり、シンガポールから少し時間を取ることもありました。私は海外の露出が役立つと思いました、そして、私は6か月のインターンシップのようなことをしたくありませんでした。だから1年は理にかなっています。そして、私がそこにいた間、もちろん、大きな学習は、あなたが本当に世界を変えたいなら、あなたが本当に大きな問題を解決したいなら、それを行う最良の方法は、速くて機敏なチームで、彼らが地域的または世界的にさえ問題を拡大できるリソースを使用することです。それが旅の始まりであり、私が入社した会社である私は実際に従業員のナンバーワンでした。だから私とCEOだけでした。だから、あるレベルでは、私がすべてをすることができたので、それは素晴らしかったです。ボード会議に参加したり、イベントに行ったり、VCなどで航海するマーケティングを支援することから、すべてが非常に驚くべきものでした。反対側では、それは文字通り私と彼だけが、3人目が参加した場所の途中までだったので、かなり孤独でした。だから、あなたがさまざまな機能やチームから学ぶことができる10人の会社であれば、私はそれほど完全で、たぶん露出を得ることができませんでした。したがって、学習はあるレベルでは限られていましたが、私は非常に深く行くことができたので非常に影響力がありました。
（03:48）ジェレミー・アウ：
ええ、すごい。そして、あなたはそこにあり、あなたは経験を積んで、キャリアの初期の部分で技術エコシステムに参加することにしました。それについてもう少し共有できますか？
（03:57）モハン・ベラニ：
うん。ですから、私がそこにいたとき、私が持っていた重要な学習の1つは、販売の方法、BDの方法、そしてもっと出る方法だと思います。そして、私は常にテクノロジーの男であり、ネットワーキングの価値、人々との出会い、関係の構築を完全には理解していませんでした。したがって、私がいたNUS起業家精神協会である摂取量。私はしばらくの間大統領でしたが、自分自身をそこに置いて不快な立場にいることに決めましたよね？だから私がシンガポールに戻ったとき、これは2007年でした。したがって、E27はすでにNUSの地元のコミュニティとして設立されていました。したがって、NOCの卒業生の多くは、彼らがこのようなことに取り組んで取り組んでいる米国のイベントで彼らが行っている活動を続けることを許可するコミュニティのように始まりました。
だから私は最後のエントリージョイナーのようでした。そして、その時代に戻って、学生コミュニティは、企業や古いコミュニティではなく、スタートアップを調べるように押されていました。したがって、IGMプログラムがあったとき、MDAが始まったことを覚えているかどうかはわかりません。そして当然、NUSは基本的に言った、ねえ、e27、あなたたちはそれをすることができますか？そして、それは約で会社の初期の形成でした。私たち20人が、学校で生態系の構築活動をするのを手伝っていると思います。そして、私は再び、最後に参加しました。そこで、私はYishak Houseで打ち上げパーティーを行い、その後、キャンパスで学生としてまだいた間に、一般的なE27の活動にもっと関与し始めました。
私と一緒に座って言った教授がいたのを覚えています。それが私がしたことです。私はE27の生態系の構築の仕事と学校の仕事をジャグリングしていました。あなたはただ学校を台無しにしないようにするだけです。
（05:33）ジェレミー・アウ：
申し訳ありませんが、私はあなたの成績が何だったのだろうと思っています。
（05:35）モハン・ベラニ：
それはひどい裸の裸でした。複数の警告レターを受け取ったとしましょう。私は奨学金を受けていましたよね？それで、私は複数の警告レターを受け取り、複数の訴えをしなければなりませんでしたが、それはただこすり付けるためだけに最低限のようなものでした。
（05:48）ジェレミー・アウ：
ええ、私は完全にそれを手に入れます。そして、あなたは卒業し、それからあなたは複数の会社のように働き始めましたよね？当時のあなたの考えは何でしたか？
（05:54）モハン・ベラニ：
ええ、私がそうであった会社でした。つまり、約1年半そこで働いていました。つまり、エドテックと創設者の息子が好きでした。彼女は本当にエドテックの風景を変えて初期段階の教育に影響を与えたいと思っているのに、彼女は私が並んでいたときに始めたときに始めました。したがって、出席者から、温度監視、そしてもちろん電子ポートフォリオやそのようなことまで、すべてが子供の発達を追跡します。私は多くの教育とトレーニングを必要とする聴衆に売っていたので、それは非常に素晴らしい経験でした。彼らは、iPadを使用するなど、システムにログインするなどの基本的なことに本当に精通していませんでしたよね？
したがって、BDは純粋に販売するだけではありませんでした。それはあなたが売れなければならなかった私の大きな学習だったと思いますが、あなたはまた、オンボーディングがうまく起こり、サポートがうまく起こり、養子縁組がうまく起こることを確実にするのに本当に役立つ男であることになりました。そこで、私は幼稚園の教師と校長から定期的に連絡を受けました。私は全国の幼稚園に行くつもりでした。教師を訓練するだけで、私たちが会社として私たちが彼らの旅と問題の理解を支持していることを彼らに納得させるのを本当に助けてくれました。そして、より効果的に作業を行うために、これらすべての新しいシステムとサービス。
そして、それは非常にうまく機能しました。数百のPCF幼稚園があったと思いますよね？それは非常に積極的にソリューションを使用していました。そして今、もちろん、littlelivesisは、この地域で仕事をしてきたかなり大きな会社です。だから、それをそのようにコンテキストに入れた場合、それは私の最初の種類の本当の仕事でした。
そして、もう1つはMig 33です。だから、Mig 33は、知らない人にとっては、フィーチャーフォンの時代に戻ったモバイルソーシャルネットワークです。また、他のネットワークがステッカーの周りで行っており、クレジットなどを使用して、他のネットワークがステッカーの周りで行い、ピアからピアの収益化モデルを使用していた前に、非常にスマートな機能を持っていました。そして、彼らは主にネパールのバングラデシュのような市場をターゲットにしていました。それらはオーストラリアに公開されました。そのため、私の役割は、基本的にパートナーシップをエレクトロニックアートと一緒にプラットフォームでゲームを開始することでした。それは約3か月間の短い契約の役割でした。そして、私が始めたゲーム会社Gokilゲームを持っている間、私はこれをすべてやっていました。その時点で、またはその時点での資金調達はあまり資金を調達しませんでした。私たちはいくつかの小さな政府の助成金を得ました。したがって、これは物事を維持し、明かりをつけて、少しの資本を持っているだけの方法でした。原因、忘れないでください、私は2010年頃、放課後1年後にこれを始めました。大丈夫。だから私は助けるための基本的な節約を持っていなかったので、Gokilゲームのために資金を集めていたとき、私の主な役割は製品でした。私はかなり頻繁に上下していました。私は製品からすべてを完全に処理していました。そこで、製品を発売して収益化を開始しました。そして、私と私は、VCSとちょっと話をして首都を集めていたので、それが衰退していることに対する私の情熱と興味に気づきました。そして、私の心の中で、私は考えていました、さて、私の人生の次の2年が、より多くのゲームを立ち上げ、より多くの市場に行くように見えるなら、それはもう私を興奮させなかったと思いました。意味のある仕事のようには感じませんでした。うん。そして、それが、私がゴキルゲームのために話していたVCがE27の最初のエンジェル投資家になることになったことです。
（08:46）ジェレミー・アウ：
興味深いのは、明らかに大量の発見を経験していることですよね？私の観点からは、大学の後、あなたは基本的に3つの非常に異なる役割を果たしたからです。 Mig33の1つはソーシャルネットワークでした。 1つはスタートアップの創設者でした。そして、私はそれを使いたくありませんでした。コンサルタントのようなもので、CEOと創設者への2番目のコマンドのようなものです。そして、あなたはすべて、すべてに収束し、決定を下します。 E27に取り組んでいるようなその決定についてもっと共有できますか？
（09:11）モハン・ベラニ：
だからこれは2011年後半のようでしたよね？その時点で、E27には独自の小さなチームがありました。そこには4人のようだったと思います。キャップテーブルは20人から始まったので混乱していました。途中で少しクリーンアップがありましたが、それはまだ機能していないキャップテーブルでした。そして、その時点では本当に方向はありませんでした。それで、私は今、私の共同設立者であるThaddeusと一緒に6か月間計画を立てることにしました。私にとって、それは移行作業でした。これが6か月間理にかなっているかどうかを見てみましょうが、新しいエンジェル投資家を連れて来て、週に3回、私たちの指導者を2回、私たちと一緒に座らせて、キャップテーブルをきれいにして銀行の現金の量を見てみましょう。
初期の時代には、基本的にブランドリセット、キャップテーブルリセット、エコシステムの役割がどこにあるのかを把握し、それを段階的に進めたと思います。 3年後に計画を立てることはありません。そして、私たちがした仕事が他の投資家を惹きつけたレベルのことであることを非常に幸運でした。だから、それは私たちが私たちのところに来て、私たちが投資できると言ってきたのですか？その意図は、実際により多くの資本を調達することではありませんでした。新しい市場への拡大に役立つパートナーと協力することを検討することでした。そのため、2012年後半に、日本、タイ、台湾、インドネシアからの投資家が参加しました。2013年初頭、初年度に行った作業に基づいています。そして、そして、そして、そして高レベルのアイデアは、これらのパートナーと協力して、彼らからいくらかの資本を取りますが、ほとんどの資本を使用して実際に地域の新しい市場を立ち上げることができます。
または、これらの他の市場でE27に相当する投資を行います。もちろん、戦略はうまくいかなかったということです。なぜなら、挑戦は地域的に非常に活発なプレイヤーしかなく、地域市場で同等のほとんどのプレイヤーがいたことであり、彼らは人々が行っていた副業であったか、収益の観点から集中リスクを抱えていたか、非常に持続可能で実行可能なビジネスのように見えなかったことです。ですから、残念ながら自分ですべてをしなければなりませんでした。
（10:55）Jeremy Au：
興味深いのは、E27を効果的に13年間処理していることです。これは時間のかなりの部分です。そして、明らかに、あなたは技術エコシステムがゼロからヒーローに成長するのを見てきました。建物に関するあなたの反省は何ですか
（11:09）モハン・ベラニ：
つまり、複数の領域がありますよね？一歩後退すると、最初の部分は、私たちのような企業を建設することになると、非常に簡単な企業を建設することになると、違うことを試みるのではなく、はるかに大きくなります。明らかに、Lead Genから、コンテンツマーケティングから、イベントからお金を稼いでいますか？私は、初期の頃、誰もが違うことを望んでいたと思います。彼らはこれをすべて試してみたかった。違うようにしましょう。新しいアイデアや新しいモデルを手に入れましょう。しかし、問題の真実は私たちのような企業にとってであり、新しいモデルについて非常に具体的です。そして、それらを構築する方法があり、また早い段階でそれらに非常に強くなる方法があります。したがって、これらは、私たちが早い段階で2倍になったとしたい分野の一部です。
（11:47）モハン・ベラニ：
2番目のことは、好むと好まざるとにかかわらず、これは私が早い段階で作らなかったという認識でしたが、今では非常に明らかです。私たちのような組織は、通常、政府が何をするか、そしてこの地域に存在する協会とかなり似ていますよね？ある時点で、私たちのような利益会社のための仕事と政府が達成しようとしていることとの間に収束がありますよね？ここでの目標はこれですよね？あなたは、より多くのパートナーシップ駆動型になり、ある程度のセルフコントロールが維持されていることを確認しながら、お互いの勝利を見つけようとすることができますよね？したがって、ここでの学習には、非常に異なる運営モードがあるため、地域のすべての政府機関とより相乗的な関係やパートナーシップを構築するために、より良いことができたかもしれないという領域があったと思います。彼らは、解決するための一番のライン、ボトムラインに関連する問題を持っていません。彼らにとって、それはすべて資本を使用し、その資本を利益の観点から戻す必要なく生態系に投資することですが、ROIの観点からはそうですよね？投資の数、雇用の数など。したがって、それらがメトリックを計算する方法はまったく異なるモデルです。
最後の部分は、本当に成長とスケーリングに関してですよね？たとえば、投資や資金に移行する明確な領域がありますよね？振り返ってみる。今のようだっただろう、E27が資金を開始すべきだったかもしれないことは非常に明確だと思います。たぶん、私たちは、生態系がはるかに安定して成熟しているレベルまで、Aに待つのではなく、ずっと早く、もっと早くすることができたかもしれないエンジェルシンジケートを始めるべきだったでしょうか？だから、私がやりたかったこれらの多くは、2020年、2020年2020年頃に起こることでしたが、残念なことに、Covidでは、計画全体と私がゼロとサバイバルモードなどに戻らなければならなかったことを一掃しました。ですから、私は、計画されていたかもしれないこれらの3つのことがあり、2012年2020年の期間から、今日私たちを別の立場に置いていたかもしれないこれらの3つのことがあったと思います。
（13:34）Jeremy Au：
うん。そして、あなたはパンデミックが厳しい時期だったと言いました。それはどうでしたか？なぜなら、部外者の観点からは、メディア、誰もが家にいて、みんなの読書、そのようなニュースなどです。したがって、メディアにとって悪い時期のようには見えません。どうしたの？
（13:47）モハン・ベラニ：
ええ、基本的にそれは私たちの収益モデルのためですよね？収益モデルの大部分はイベントであり、イベントは身体操作です。それがパンデミックの観点から最初に行くことでした。そして、通常、イベントを計画するとき、6か月前に行います。そのため、6月のイベントでは、12月と1月にすでに計画を開始していました。時々、コストが発生する可能性があります。ある程度の収益を集めた場合があります。したがって、その部分を管理することは問題の1つでした。そして、あなたが持っていないなら、私たちの収入の最後の塊がイベントであり、イベントを行うことができなかった場合、私たちはピボットと進化の必要性が非常に必要でした。
後知恵で、私たちがうまくやったことはそれを認識することであり、私は幸運だったので、他の情報源から少しインテルを持っていたので、私は幸運でしたが、多くのプレイヤーがしたイベントを延期することには意味がないことを認識しています。それで、すべての主要なイベントオーガナイザーは、ああ、私たちは延期します。いいえ、私たちはキャンセルします。そして、私は業界のさまざまな代理店や人々からいくつかのFLAKを手に入れました。私が自分のチームにも送りたいメッセージは、私たちが船を燃やしていることであり、私たちには他の方法がないということだと思います。したがって、ここにはバックアップ計画はありません。私たちは、それがどのように機能するのか、新しい計画がどうなるかを理解する必要があります。それ以外の場合は、続行します。つまり、心理的には、私は新しいことをしようとする機会に非常に興奮していましたが、問題の真実はとても怖くないので、非常に非常に怖いです。
そして、その時はどうなりますか？そうです、誰もが家です。純粋なメディア中心のビジネスがすべて純粋にサブスクリプションであり、純粋にコンテンツマーケティングである場合、はい、それは理にかなっています。それが私たちがしたことですよね？あるレベルでは、オフラインの収益チャネルの多くをオンラインにピボットしました。そのため、私たちのメディア収入は非常にうまくいきました。当社のオンラインビジネスマッチングウェビナーの収益は非常にうまくいきましたが、オフラインの収益はすべて死にましたよね？そしてもちろん、スキルの観点から。スキルは、それがあなたがオフラインのことをすると言うことができると同じように見えるかもしれないとセットします。オンラインで行うことはできますが、実際に物事を完全に変える操作方法にはマイクロ微調整があります。だから、それは難しい移行でした。
その移行を本当に実現するのに、2020年の完全なことについて私たちがかかったと思います。しかし、2021、2022、2023は、会社の歴史の中で3つの最高の年になりました。うん。痛みを伴いますが、非常に、非常に幸せな移行です。そして今、私たちはそれを取り戻し、古い要素のいくつかを取り戻しています。
（15:51）ジェレミー・アウ：
あなたが言ったように、メディアだけでなくイベントビジネスについても、建物についての神話や誤解は何ですか。
（15:57）モハン・ベラニ：
うん。明確な誤解の1つは、メディアやイベントでお金を稼ぐのが非常に難しいということです。うん。はい、それは拡大するのが難しいですが、正しく行われれば、実際には非常に収益性があります。シンガポールでは、3人の男性チームが運営する複数のイベントがあります。彼らは3〜500万人以内のどこでも収益を上げており、その約30％は純粋にベータ版です。そして、私は実際にあなたが持っているビジネスのように、あなたに与える影響、あなたに与える可視性、そしてあなたを与える収益と利益が会社にとって非常に重要になる可能性があるため、いくつかの創設者にイベント層を構築する前に話しました。つまり、メディアイベントを広告するだけで、それはまだ収益部分のかなり大きな塊です。 Carousellを見ても、収益ベースの大部分は、メディアビジネスの広告から依然として来ています。ですから、その部分は本当に無視すべきではないと思います。そしてもちろん、それはうまくやる必要があります。正しく行う必要があります。オンラインユーザーベースでの経験は、オフラインによく翻訳する必要があります。私がこれについて、シードリーのケネスと話をしたように、以前はseedlyの正しいですよね？彼がまだそこにいて、彼らが彼らのイベントベースを構築していたとき、そうですよね？あなたが得る粘着性のレベル、それは非常に強力になる可能性があります。
（16:55）モハン・ベラニ：
さて、これへの落とし穴は、イベントがまだ物理的であるため、虚栄心の理由でアクティビティや機能を行うこの種類のイベントアクティビティを行うとき、間違いを犯すのが簡単だということです。バニティメトリックの特定の要素があります。そのため、注意が必要です。イベントで行う作業が本物のROIを提供することをどのように確認しますか？そして、それは本当に2016年以降の技術イベントで起こったことです。他のすべてのイベントが虚栄心の指標の落とし穴に陥り、東南アジアで最大の技術会議になりたいと思っています。5,000、10,000、2万人が本当に間違った数を求めています。そして、政府はイベントをやろうとしています。それがイベントスペースの良い面と悪い面と悪いことです。
（17:40）Jeremy Au：
私はイベントをやりたいと思っている人々に会いましたが、もちろん大きな懸念は、すべてのVCファンドもイベントにも資金を提供したいということです。したがって、これはVCファンドのリード生成の一形態です。したがって、多くの議論があります。つまり、イベントは非常に競争力があるほど価値はありません。
（17:53）モハン・ベラニ：
ええ、繰り返しますが、あなたが持っているプラットフォームを持っている場合、それはあなたの顧客ベースに依存します。 Seedlyは、大規模なエンゲージメントオンラインコミュニティです。これは非常に人気のあるコンテンツトピックであり、金融教育とリテラシー中心の会話を開催することは論理的な意味を持ちます。そして、それは彼らに、主要な政府の利害関係者、生態系の当事者にも関与する機会を与えます。しかし、Seedltがイベントがサイズと虚栄心に関するものであり、彼らが収益に焦点を合わせなかったか、イベントを収益化可能にするための適切な機能と製品を構築しなかったような方法でそれを行った場合、無駄があります。
ですから、Seedlyは、イベントをかなりうまく行っており、主にオンラインプラットフォームとして始めた企業の良い例だと思います。カルーセルはイベントを行ったと思います。彼らがお金を稼ぐことを意図しているのかどうかはわかりませんが、少なくともブランドへの物理的なタッチポイントを持っているだけでなく、古貨などの物理的な要素もあります。それで、それは本当にうまくやらなければなりませんよね？ AsianParentのようなブランドを見ると、ミイラのイベントスペースは非常に大きくなります。それに基づいて、非常に収益性の高いイベントユニットを構築できます。さて、重要な質問は、ああ、スペースを混乱させるか、既存のプレイヤーと競争するためにそれをすべきか、それともスポンサーとパートナーと協力する必要があるということです。今ではそれはまったく別の議論です。それは、あなたがスポンサーであり、既存のイベントの一部であることから得られるROIを自分で運転することから得られるROIを理解するという点ではるかに深みが必要だと思いますが、ブランドの建物から、リードの観点からは非常に強力です。
（19:08）Jeremy Au：
興味深いのは、同じ時間枠で個人的に多くのエンジェル投資を行ったことです。そのため、30を超えるスタートアップとテレテクノロジーファンドに投資しました。天使としてだけでなく、東南アジア基金のLPとしても。これについてのあなたの反省は何ですか？
（19:24）モハン・ベラニ：
ええ、そのための旅は2013年に始まりました。私たちがE27のために資本を調達したとき、私も二次出口を得ていましたよね？そして、私の1つの思考プロセスは、私が空間で活動的で合法になりたいなら、私はそれに自分で投資しなければならないようなものでした。そして、私が最初に始めたのは、資金に投資することです。そして、論理は、私が感じた人々のグループに資本を置きたい、彼らが私よりもうまくやっていることを知っていた、契約の流れにアクセスし、ある程度の多様性を持っていたが、私は彼らから学ぶこともできるということでした。それは私がしたことです。私は2013年にゴールデンゲートファンド1のLPでした。だから、私のような小さな炒めを許可してくれたVinnieとJeffにいつも感謝していますが、そのキックは旅を始めました。
それで、私は2012年のより小さなポートフォリオ2012年から始めました。そして、この論理は、伝統的な産業を混乱させるための技術を構築している企業に投資することでした。それが当時の論理でした。そこで、私は物流会社に投資しました。私はドローン技術会社のように投資しました。したがって、非常に重い物流中心のものがたくさんあり、ヘルステクノロジー企業に投資しました。ですから、私のメンターからアドバイスを得る前に、約5つの取引がありました。あなたは本当にあなたが何をしているのか知っていますか？それは1つです。第二に、それはどのように比較しているのですか？あなたの比較は何ですか？ Microsoftとこれらすべての企業からの財務レポートを読んだことがありますか？それは私にとって目を見張るものでした。ですから、2015年から2015年以降、公的投資のみを行うことを決めました。ある意味では、2015年から2018年までのエンジェルエコシステムの成長を逃しました。しかし、私は再び公的投資を通じて学んでいました。 40社のポートフォリオを構築しました。一般的な主流の投資家がこれらの企業を知らなかったとき、私たちがTwilioやAtlassianのように投資しているという利点、私たちが持っている知識、私たちが持っている知識を使用していました。
（21:05）ジェレミー・アウ：
右。
（21:05）モハン・ベラニ：
そして、2018年、私が十分な知識を持っているように感じたとき、私はそのポートフォリオの半分を清算し、スタートアップへの投資に戻るために民間基金を設置することにしました。生態系が異なっていたので、それほど簡単ではありませんでした。最小チェックサイズははるかに高かった。それははるかに複雑でした。そのため、ポートフォリオ中心のアプローチをとる必要がありました。それで、私は決めました、さて、私はいくつかの早期、いくつかの成長、いくつかのb、c、いくつかの東南アジア、いくつかの私たちをやりました、そしてそれが私が最終的にポートフォリオ全体を構築することになりました。それで、あなたがそれを見るなら、カーニー・ジャクソンはもっと私たちの初期段階でしたよね？ GD1は初期段階でしたが、ニュージーランドと米国、そして他のいくつかの資金はより地域に具体的でした。そのため、インドネシアの資金があり、フィリピンの資金があり、残りはスタートアップ、いくつかの早期、いくつかの成長、いくつかのIPO、そのようなものでした。
（21:43）Jeremy Au：
うん。あなたはゴールデンゲートベンチャーをしました。また、フィリピンでフォックスモントをやっていて、インドネシアのL4GWCをやったことがあります。そして、私たち二人はRebel Fundに投資しました。それでは、LPの観点からそれを見ることからの反省は何ですか？
（22:00）モハン・ベラニ：
ええ、私にとって1つの大きな反省は、東南アジアVCがまだ非常に早いと思います。それは非常に明白ですが、エコシステムが特定の市場で機能することです。地元のGPS、地元のGPSが運営しているGPS、または地元のGPSが運営しているか、本質的に地元にいるか、海外で時間を過ごすことができる必要がありますよね？しかし、さらに重要なことは、彼らは地元のLPSから資本を調達する必要があることですよね？そして、ほとんどの場合、地元企業にのみ投資する必要があります。ですから、私にとって、そのすべての南東アジア市場でのその資金の基本層は、健全な生態系があるかどうかを反映しています。
（22:29）モハン・ベラニ：
そして、私は常に、GPSが地元に投資し、地元のエコシステムを築き上げるためにすべてが危機にatしていると感じているこれらの種類の資金を探しています。そして、彼らは地元のお金を持っているので地面にブーツを持っているからですよね？彼らはそれを機能させるために非常に強い既得権を持っています。たとえば、フィリピンやタイ、ベトナムは地域基金から20％の任務ではないので、その部分は私にとって非常に重要だと思います。それは1つです。
2番目のことは、VCSが基金2のために彼らの軌跡を理解するだけで、Fund 3は、彼らが成長の観点からどのように考えているかについて少し洞察を与えることができるようにすることです。ですから、私はほとんどの場合、彼らから離れる傾向があるはるかに早く、はるかに大きな資金を集めるという野心を持っているVCのためにと思います。私は、より少ない資金を持っていることにもっと興味があり、1つの市場でのみ運営し、早めに行って、早い段階で創業者と仕事をすることにもっと興味を持っているVCを好みます。たとえば、スパイラルベンチャーを見ると、日本では、4つか5つの資金が今、すべて30 MIL未満で、すべてが早期に投資していますが、それぞれのファンドが地理またはセクターの焦点を抱えていると思います。それで、私はそのような資金は、反乱軍の資金のように、再び、同様だと思いますよね？
彼らはYCのみを見ており、非常に具体的な論文を持っており、あらゆる基金が多かれ少なかれその同様の論文に焦点を当てています。したがって、これらは私がVC側にある学習の2つです。そして、創業者の側では、私はまだ自分の方法や形で世界をより良くしようとしている創設者に投資することに非常に動いていますよね？私が企業に直接投資するとき、それは純粋に入場価格ではないと思います。それは本当にファウンダービジョンの創設者である夢と、彼らがそこに到達するのを助けるために小さな影響を与える方法を見ることが本当にあります。
（23:59）Jeremy Au：
うん。そして興味深いのは、あなたが今、私たちが協力している場所でこれをオルベルベンチャーで形式化し始めたことも、私たちが現在協力して、その反省を企業に見ていたことです。
（24:13）モハン・ベラニ：
つまり、自分のお金を使用して、他の誰かのお金と比較して投資することは大きな違いでした。すべての企業が同様のレンズを使用して見られるように、システム化され構造化されたアプローチの必要性が非常に役立つと思います。したがって、私たちが粗利益を見る方法、GTMSの見方、企業の出口の機会を見る方法、その思考プロセスをスケーリングできるシステム化されたアプローチがあります。それは重要な部分だったと思うが、それが繰り返しになったので、私は決して資金を始めるつもりはなかった。 Orvelはミラノとのランダムな飲酒セッションを開始しましたが、今日、私たちが今日新しい会社を始めていたなら、誰から資金を調達したいのか、それは本当にHeyの核心から始まりましたか？そしてもちろん、ミラノには独自のリストがありました。私は自分のリストを持っていて、私たちはリストを比較していましたが、すべてのVC投資家が長所とConsを自然に持っていることに気付きました。
しかし、彼らはどれほど有用でしたか？それらはどの程度関連していましたか？そして、それが私たちがこのような概念に到達し始めたところです、あなたは今日、今日存在する今日の資金が、今日の創設者をサポートするために十分に装備されていないか、適切な場所にあるかもしれないことを知っています。そして、創業者はおそらく、この現在の市場環境の初期段階でそれらをサポートするために別のタイプのベンチャーファンドを必要とすると思います。そして、それは私たちが言うとき、大丈夫、私たちが資金を始めたらどうでしょうか？どのように見えますか？サポートの面で、創業者側ではどのように見えますか？資本配分の観点から、それは投資側でどのように見えますか？しかし、私たち全員が自分自身で投資家であるので、LPSにとってどのように見えるでしょうか？
私たちは皆、DPIの問題を抱えている東南アジアでこの問題全体を聞いています。私はそれに対して少し異なるテイクと論文を持っています。東南アジアにはDPIの問題があるとは思いません。それは出口文化の問題であり、それは時間の経過とともに良くなっているように思われますが、アイデアは、新しいファンドとしてOrvelが創業者とLPSを同時に助けることができ、他のすべてのファンドと比較して現在の市場条件に関連することもできるということでした。それで、それは本当に私たちが最初にFounder Hatを着て、今日、私が今日資金を調達するなら、私が望むVCは誰ですか？そして、私たちの二人の間で、私たちが私たちをサポートし、私たちと協力したいと思うVCパートナーの十分なリストを思いつくことができませんでした。
（26:01）ジェレミー・アウ：
そのメモで、あなたが個人的に勇敢だった時間について共有できますか？
（26:04）モハン・ベラニ：
複数の浮き沈みがありました、E27ストーリー、そうですか？私たちは2016年のレイオフをたくさんしなければなりませんでした。そしてもちろん、2020年にはコビッドチャレンジがありました。それが平和と戦時中のCEOの概念です。私たちがレイオフをしたとき、私は2016年に戦時中のCEOモードに本当に足を踏み入れなければなりませんでした。そして、それは面白くありませんでした。従業員と話をすると、おそらく私が運営している方法について多くの悪いことを言うことができると思います。痛いが必要だった。しかし、2020年には、戦時中のCEOコンセプトはわずかに異なっていました。そこでは、市場と機会に実用的な見方がなければなりませんでした。そして、私はそれを完全に偽造することができませんでした。一定量のリアリズムが必要でしたが、誰もが自分の人生の非常に痛みを伴うオーバーホールを経験していたので、私はそれほど強く押すことができませんでした。私は特に共感的であると同時に、この矛盾する感情を管理する必要がありました。誰もが故郷の状況から仕事全体からあなた自身のやり方で苦労していたので、私はチームに100％を尋ねることができませんでしたが、同時に、私たちがそれを生き延びなかったなら100％を与えていることを確認する必要がありました。それは、その時代がおそらく最も厳しいだけでなく、最もやりがいのある期間でもあったと思います。
勇気は、その時点での創造性からも来ていると思います。私は明らかに、会社を機能させ続けるために非常に創造的なアイデアを思い付く必要がありました。だから、誰もがレイオフや支払いの削減を行っている間に私がした簡単なことの1つは、代わりに給料の代わりに支払いを延期しましたよね？そして、そのために会社の半分と会話したことを覚えています。だから私たちはモデルを思いついたので、私と私がその人に電話した人は皆、最初の数分以内に泣きそうになるか、誰もがデフォルトで私たちがそれらを解決していると仮定したので、まったくショックの状態になります。そのため、その勇敢さは、その期間を生き残るためにさまざまなアイデアを思い付かなければならないように創造的でなければなりませんでした。タフですが、全体的に非常にやりがいのある経験。
（28:01）ジェレミー・アウ：
うん。そして、私たちがそのすべてについて考えるとき、あなたはあなたの若い学部の自己にどのようなアドバイスを与え、コンピューター工学を勉強しますか？
（28:09）モハン・ベラニ：
ああ、男、私は最近、もっと加工され構造化されているように見えるかもしれませんが、私は間違いなく以前はそうではありませんでした。だから私は自分の私生活にOKRを使用しています。私は毎週の反省をしているので、これは起こりました。2016年に、私がホテルにいて、バルーンドロップの大Year日の体験を見ていたからです。それらの決まり文句の1つですよね？そして、風船が落ちていると、私は見上げて反映していました。私は昨年、私は一体何をしましたか？よし。私は最終的に言うことができませんでした、私は何を達成しましたか？私は何をしましたか？そして、それは私が何もしなかった、または何も達成しなかったということではありません。 2015年は悪い年ではありませんでした。それは私がそれを書き留めておらず、私は定期的にそれを反映していなかったということです。戻ってやりたいかどうかを確認する方法がありませんでした。そして2016年は私の旅を始めました、私は四半期ごとに私の人生を計画させてください。毎週の方法を使って反映して、私が常に微調整し、自分がどこに行くのかを知っていることを確認してください。そして、新鮮なアプローチで四半期ごとに服用させてください。そして、自問してください、さて、私はこの新しい四半期に計画したすべてを楽しんでいましたか？何を達成したいですか？私がしたことを二重にしたいですか、それとも完全に新しいことをしたいですか？そして、もし私が振り返るなら、それは本当に私が私の古い自分自身に言ったであろうことだと思います。
効率的になり、時間を管理できるだけでなく、振り返ることができるようにするシステムとプロセスを思いついた場合、それは純粋に幸せになるのではなく、より充実した人生を送るのに役立ちます。
（29:37）ジェレミー・アウ：
うん。そのメモでは、この会話から行くために3つの大きなポイントを要約するのが好きです。まず第一に、学生としてのあなたの初期の決定について共有してくれてありがとう、あなたの初期のキャリアにおいて、あなたがどのような役割とどの業界を構築したいかを把握しようとしています。そして、私はその意思決定プロセスを聞くのは魅力的だったと思います。
第二に、E27のようなメディアやイベントビジネスの構築に関する神話と誤解のいくつかを共有してくれてありがとう。また、パンデミックのような厳しい時代のいくつかも、イベント対イベントをキャンセルする決定を下し、それらを延期することと、給与と補償をめぐる困難な決定のいくつか。ですから、その角度も聞いて魅力的だと思います。
最後に、投資の旅について共有してくれてありがとう。生態系が全体的に発展し、出口文化とファンドのパフォーマンス、そして地域のファンドマネージャーで探しているものについて少し話し、また、過去12年間にわたって30の投資を超えて人々が考えなければならない反省のいくつかについても考えています。そのメモでは、共有してくれてありがとう。
（30:32）モハン・ベラニ：
ねえ、ジェレミーがいてくれてありがとう。ついにこれを行う機会が得られてよかったです。