Huting Koh：Solo General Partner（GP）Experience、Gen Z vs. Generation Alpha＆Blueprintの独特の戦略-E46
「私たちは多くの市場調査と消費者の洞察を使用し、消費者の行動から始めます。消費者の精神から始めて、人々がどのように考えているかを理解します。彼らは自分の人生に何を望んでいますか？あなたがどこでプレイできるか、彼らの人生で何があるかを本当に理解しています。そのための解決策を見つけたら、それは非常に粘着性のある解決策になります。」 - huting koh
「アルファからZ将軍は本当に多くの想像力を使わずに育ちました。私たちが若かったとき、スマートフォンと私の姉妹と私は退屈したときにドレスアップしてロールプレイをしました。最近、友人は子供たちが想像力を促進するために想像上の遊び時間をスケジュールしなければならないと述べました。スクリーンから情報とエンターテイメントを受け取っています。 - huting koh
「当社の目標消費者には、経済の恐ろしい力になりつつある女性と、ミレニアル世代、Gen Z、およびGen Alphaで構成される若者の2つの重要な人口統計が含まれています。オーガニックブランドの価値 - ビジネスでは、誰もが収益を生み出すために有料の戦略に大きく依存していないが、この理解の恩恵を受けることを目指しています。 - huting koh
BluePrint Venturesのマネージングパートナーを設立するHuiting Koh およびJeremy Auは次のように議論しました。
1。ソロジェネラルパートナー（GP）エクスペリエンス：Huitingは、ソロGPとしての彼女の旅について議論し、ベンチャーファンドであるBlueprintを設立する複雑さを強調しました。彼女は、最初のセットアップについての洞察を共有し、課題を克服し、関係する意思決定プロセスを共有しました。彼女はまた、彼女がナビゲートした重要な学習曲線を強調し、完全な情報なしで戦略的な選択をし、彼女の本能を信頼しました。
2。GENZ対Generation Alpha：彼らは、特にこれらの人口統計が消費者技術を形成する方法を分析しました。彼らはまた、最年少のコホートが幼い頃から人工知能とデジタルインターフェイスにどのように慣れているかを強調しました。これはまた、東南アジア内の国によっても異なります。たとえば、ベトナムの英語学習プラットフォームのユーザーの大半は、すべての職レベルにわたって女性（男性ではなく）であり、明確な紹介パターンを持つ女性であったという予想外の発見は、
3. BluePrintの独特の戦略：blueprintを際立たせるものを明確にしたHuting：消費者に焦点を当てた投資委任、ターゲットASA垂直、および堅牢な消費者行動分析。彼女は、金銭的利益とともに大きな社会的影響を目指しながら、投資決定の最前線に人間中心の洞察を配置することにより、価値を生み出すためのファンドのアプローチについて詳しく説明しました。 Hutitingは、複数の市場で粘着性のあるインパクトのあるソリューションを見つける方法を示しました。
JeremyとHuitingは、子どもたちの認知的および社会的スキルに対するデジタルテクノロジーの影響、デジタルネイティブの進化する定義、および性別固有の消費者行動を理解することの重要性についても語りました。
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（01:47）ジェレミー・アウ：
ねえ、フューティング。
（01:48）Huting Koh：
こんにちは！
（01:49）ジェレミー・アウ：
さて、私はあなたが再びショーに戻ってきてくれて興奮しています。新しい基金を立ち上げている素晴らしいキャリアのことをしていると思います。私はあなたが東南アジアで最初の女性ソロGPであると信じています。または、あなたがそこにいて、あなたが私を修正したいなら、私に怒っているツイートを送ってください。しかし、ご存知のように、それはクールです。あなたは消費者を構築していますが、今ではかなり暑いです。だから私はちょうど、ちょっと、私たちはチャットをしてメモを交換するようになりました。
（02:08）Huting Koh：
ええ、もう一度戻ってくれてありがとう。チャットを楽しみにしています。
（02:12）Jeremy Au：
だから、賛成、過去数年にわたってあなたの人生で何が新しいのかを教えてください。
（02:16）Huting Koh：
昨年おしゃべりしたと思います。そして、それは、私はちょうど青写真を設定しようとしていました。だからそれは今行われています。私たちは最初のクローズをしました。展開を開始しました。基本的に、私の人生は最後の1年半の青写真でした。しかし、それは本当に楽しかったです。本当に良い学習体験だったと思います。 2023年はレベルアップの年だったと思いますが、そのようにしてみましょうが、2024年は興味深いものでした。私たちは2023年の終わりに最初の終了を行いました。そのため、2024年は最初の終了からの展開に本当に焦点を当てています。私たちは本当に、青写真会社がどのように見えるかを人々が理解したことを確実にしたかったので、私たちはかなりうまくやったと思います。そのため、今年の残りの期間、3つまたは4つを積極的に追求する3つのポートフォリオがあります。だから私はチームに言った、大丈夫、私たちの投資のペースはすでに非常に速いので、見てみましょう。あなたが言うことができるように、これは私の人生全体であるため、私はそれについて話している理由です。
（03:07）ジェレミー・アウ：
だからあなたは昨年のように、それはレベルアップの年だったと言った。それで、あなたはレベルアップすることとはどういう意味ですか？
（03:11）Huting Koh：
おやおや。つまり、青写真を開始し、実際に青写真を開始することを決定し、ファンドを設立するために必要なすべてのことを進めることを決定します。そして、それだけですが、それはすべて、私にとって新しいものでした。弁護士と話す必要があるすべてのステップのように、行う必要があるすべての異なることをする必要があります。
VCCとして設定します。それは、私が以前の基金を設定する方法とは異なっていました。ですから、それはあなたが知らないことに満足していることに満足しているだけであり、とにかく一歩を踏み出しています。なぜなら、あなたが基金を設定したときに前にファンドを設定しない限り、あなたが何をしているのかわからないので、これが正しい決定であることを願っていますが、この人を信頼できることを願っています。そして、しばらくして、あなたは、私はこの人を信頼できると思うので、それが私が多くのレベルアップと意味することです。本当にすべてを知る前に、これらの決定を下さなければなりませんが、とにかく決定を下さなければなりません。
（04:00）Jeremy Au：
ああ、つまり、それらの決定をどのように進めますか？
（04:03）Huting Koh：
男、私はそれの多くがあなたの腸を信頼することだと思います。多くの人と話をして、あなたの腸を信頼してください、私は当然信頼するのが難しいと思う人ですので、実際に一歩を踏み出す前にたくさんの情報が欲しいですが、何かを設定する行為だけには多くの信仰が必要だと思います。だからあなたは一歩を踏み出さなければなりません、少なくとも私の経験では、私は私が取っていたステップについての私自身の信念の完全な力を実際に感じる前に一歩を踏み出さなければなりませんでした。
（04:40）ジェレミー・アウ：
右。
（04:41）Huting Koh：
ええ、それが私にとって最大かつ最大の成長学習であり、最も恐ろしいことだったと思います。
（04:46）ジェレミー・アウ：
あなたが乗り越えるためにたくさんのハンプのように必要だと感じたこれらの決定のいくつかは何でしたか？
（04:50）Huting Koh：
つまり、彼らは私たちのライセンスを提供しているので、私たちのファンドマネージャーと提携するようなものでした。私は彼らに友人から紹介されましたが、それは1つの参照でした。彼らは市場で新しいものでした。私は彼らがどのように働くかわからないようだった。確かではありません。あなたが尋ねるべきことを信頼すべきかどうかを判断するフレームワークがまったくないように、あなたは何を尋ねていないのか、何を知らないのか、あなたが知らないことを知らないこと、正しいですか？あなたが知らないことを知っているなら、あなたは質問をすることができますが、あなたはあなたが知らないことを知りません。あなたは、私はエンドウ豆のスープを歩いています。とにかく、それの多くは、とにかく、研究をすることができないようなものかもしれません。たぶんそれは私が貧しい市場の研究者です。わからない。
（05:26）ジェレミー・アウ：
どうすれば貧しい市場の研究者になれますか？
（05:28）Huting Koh：
わからない。
（05:29）ジェレミー・アウ：
それがあなたがかつてしていたことです。
（05:30）Huting Koh：
いいえ、私はそうするチームを持っていましたが、あなたが知っている、それはあなたが知らないことを知らないとき、あなたはあなたが知らないことを照らすのを助けるために何を求めるべきかわからない。そして、この人が信頼できるかどうか、この決定が正しいことであるかどうか、これがあなたが取りたい正しいパートナーシップであるかどうかを確認する前に、下さなければならなかった多くの決定を下さなければなりませんでした。そして、私はこれらがあなたが信仰で作らなければならないものだと思います、そして、それが時間の経過とともにそれが良い決断であるかどうかについてそれ自体を証明します。そして、その時点で私にとって唯一の持続的なことは、それが非常に怖く感じたので、とにかく私にとって、私が間違った決定をしたなら、私は後でその決定を逆転させることができると思います。とても難しいかもしれません。それは非常に挑戦的かもしれませんが、不可能なことはありません。それが、少なくとも私が青写真の法的構造を設定する過程にあったので、私が思い出させ続けた唯一のことでした。しかし、それがセットアップされ、一度それが完了すると、非常に簡単で滑らかなセーリングでした。スムーズなセーリング。
（06:24）ジェレミー・アウ：
そして、明らかに、私たちはファンドを設立するという構造化された決定のいくつかについて話している。
あなたはソロGPであるため、それに対する社会的反応は何でしたか？あなたはこれを消費者としてやっています。そして、私たちはあなたが東南アジアで最初にそうする女性であることを議論していました。だから私はちょうど好奇心が強い、何が読まれているのか、人々はすごい、それは驚くべきことだ。それとも、人々はそうです、ああ、それはとても怖いです。あなたが見るスペクトルは何ですか？
（06:45）HUTITION KOH：
ですから、私が話した最初の人々にとっては確かに、そしてこれらは私の最初の密接なLPSである傾向があり、彼らは「これは素晴らしい。私たちはあなたをサポートするつもりです」。そして、彼らは明らかに私をサポートしていると思います。彼らは私たちがやろうとしていること、論文を支持しています。しかし、驚くべきことは、最初の関心の波の後、私が多くのことを手に入れ始めたということでした。特に女性から、私がソロGPだと言った瞬間、彼らはそうするようになります。そして、私は、少なくとも女性コミュニティから、私は手に入れると思っていました。いや、誰もがこれを言ったとは言っていません。おそらく「あなたはとても勇敢だ」、私にやってくる女の子のようなものであると同じ数の他の多くの女性がいました。難しいので、私ほど狂ってはいけません。しかし、その後、私が少し驚いた女性がいました。あなたがソロの創設者であり、あなたが女性であるなら、あなたは間違いなくそれをすることができないという彼らの非常に強い確信によって。そして、それが私が女性だったという事実と何か関係があるかどうかはわかりませんが、ソロの男性の創設者にそれほど確信を持つと言うのは難しいと思います。だから、それは少し驚くべきことで、おそらく少しがっかりしましたが、公平を期すために、私が話したほとんどの女性は非常に前向きでした。彼らは非常に、非常に協力的でした。彼らはとても励みになっています。だからそれは良いことです。そして、女性の創設者として、それは私が女性投資家と投資を希望する人々の異なるコミュニティを実現したことを開きますが、彼らは心に投資したいのでフェンスにいるかもしれません。彼らは快適に感じる場所に投資したいと思っています。そして、私はそれが間違いなく簡単だと思います、そしておそらく彼らにとって、彼らは男性投資家よりも女性投資家に満足していると感じるのが簡単です。性別がそれと何か関係があるのであれば、それがかどうかはわかりませんが、時々彼らは私に言うでしょう、彼らは暗黙のことを言うでしょう。
（08:31）ジェレミー・アウ：
あなたは創業者であり、あなたが東南アジアに建設され、あなたはGPと投資家であるため、それはそれらの異なるものの組み合わせだと思います。私はちょっと好奇心が強い、アイデンティティの賢さです、あなたはより多くの創設者のように感じますか？ GP投資家のように感じますか？消費者のように感じますか？
（08:45）Huting Koh：
私は投資する創業者のように感じます。ですから、私は他の創設者に投資する創設者として間違いなく識別します。なぜなら、私が話す人々、潜在的なLPS、彼らは私を創業者と見なしているからです。彼らは私をGPでもある創設者と見なしています。そして、彼らは東南アジアの消費者への投資について彼らよりも良い決定を下すために私に探しています。ですから、私がしていることは他の創設者とは違うということですが、私はまだ創設者です。私はまだ外に出てお金を見つけなければなりません。チームのためにチーム文化をどのように設定したいかをまだ把握する必要があります。私はまだ会社の長期的なビジョンを把握する必要があります。お金を引き付けるためには、私たちが自分自身を企業とファンドとして位置付けることが非常に重要です。
（09:29）ジェレミー・アウ：
私たちはあなたの視点からキャピタルのお金をベンチャーしますか？
（09:32）Huting Koh：
私たちは5年ほど、ベンチャーキャピタルに5年間投資します。私たちはそれをすることができないと判断するか、私たちは他のことをしたいと思っています。
（09:43）Jeremy Au：
うん。私はあなたを手に入れます。興味深いのは、あなたが途中でたくさんの決定を下したことだと思います。つまり、消費者を正しく行うことも決定しましたか？そして、あなたは他の人々が東南アジアの消費者に対して行うより良い決定をしようとしています。したがって、明らかに、それは製品とプラットフォームの両方の観点からの戦略です。それについてどう思いますか？
（10:00）Huting Koh：
だから、私たちはそうしようとはしていません。消費者への投資を行っているとき、消費者から始めるべきだと見せようとしています。ですから、私たちが実際に実際にやろうとしていることは、人間を投資決定の中心に戻すことです。そして、その人間は本当に最終消費者であり、彼らが使用する最終製品またはサービスを持っている企業を言ってみましょう。そして、それが意味することは、私たちがそれをするとき、私たちが最初に人間から始めたいので、これらの会社を探す方法の方法論を変えるということです。
そして、私たちは見て、多くの市場調査と消費者の洞察を使用し、消費者の行動から始めます。私たちは消費者の精神から始めます。私たちは人々がどのように考えているのかを理解することから始めますか？彼らは自分の人生に何を望んでいますか？したがって、構造的、発達的であろうと、それらがどのようにそれらの制約に適応したかにかかわらず、彼らが住んでいる市場における現在の制約のいくつかは何ですか？あるいは、制約の別の考え方は、あなたが人間の行動から始めて、文化的ニュアンスを理解することから始めたとき、人々が持っている価値を理解することから始めたとき、あなたが彼らの人生で何があるか、それが非常に粘着性の解決策になると思うので、私はあなたが文化的なニュアンスを理解することから始めたとき、私はブランクの充填の欠如です。そして、それが私たちが探しているものです。なぜなら、私たちは文化にまたがって言語にまたがることができる地域を使うことができるマルチ市場ソリューションを望んでいるからです。そして、そのための唯一の方法は、あなたが人間の洞察や私が消費者の洞察と呼ぶものから始めることですが、消費者の洞察を得る唯一の方法は、真の消費者の洞察は人間の行動を理解し、ターゲット消費者と会話を始めることです。
したがって、ターゲットの消費者である私たちにとって、私たちは2人を持っています。女性は、消費のはるかに恐ろしい経済になりつつあるからです。そして、私たちは若者の経済を持っています。そして若者から、私たちはミレニアル世代、Z、Gen Alphaに言及しています。今、あなたはおそらく、人々が消費したいものを消費、変化、または影響を与える方法をどのように変えているかについて話している多くの記事で多くの研究を見たでしょう。そして、それは彼らの価値のために本当です。したがって、ターゲット消費者の消費値を理解していない場合、長期的には本当に粘着性のあるものを提供することは非常に困難です。今、それをビジネスに戻すなら、粘着性のビジネスは基本的に、収益を得るためにそれほど多くを支払う必要がないことを意味するので、粘着性のビジネスに投資したいと思います。それは、マーケティングにお金を使う必要がないという意味ではありません。あなたは明らかにします。しかし、あなたの忠誠心、消費者に対するあなたのオーガニックブランドの価値は、消費者に買うために支払わなければならない他の誰かよりも自然に高くなるでしょう。そして、それが私たちの始める方法です。
私たちの方法論は、多くの市場調査、消費者の洞察から実際に始まり、そこから消費者、私たちがターゲットにしている消費者に関連するマクロテーマを特定し、その分野内の企業を狩り、そうです。
（12:45）ジェレミー・アウ：
うん。いいえ、世代Zとジェネレーションアルファに言及しました。それで、ご存知のように、私たちは明らかに多くの世代Zを聞いたことがあると思いますが、私はちょっと興味があります。それで、あなたは何が世代Zとジェネレーションアルファの違いだと思いますか？
（12:58）Huting Koh：
Gen Z Gen Z、Gen Alphaは間違いなく最初のデジタル世代です。 Gen Z、最年少Z今日27？そうですか？だから、彼らはおそらくスクリーンと物理的な本のミックスで育ったので、ただ言っておきましょう。しかし、おそらくあなたの子供の年齢であるアルファ将軍、私のnieと私のne。彼らに本を読ませるために、それは彼らにとって奇妙なようなものです。本を読むべき習慣を教えたことがないなら、彼らはテレビ画面に上がってテレビ画面をスワイプしようとする第一世代です。
（13:30）Jeremy Au：
私たちは皆、ミレニアル世代として年をとっています。
（13:32）Huting Koh：
現在、最も古い将軍アルファは12歳だと思います。
（13:35）Jeremy Au：
是啊
（13:36）Huting Koh：
したがって、13から27まではおそらくGen Zがあります。ええ。
（13:39）Jeremy Au：
右。
（13:40）Huting Koh：
是啊
（13:40）Jeremy Au：
私はあなたに同意すると思います。つまり、私は私の子供を見て、彼らはテレビをスワイプしようとするのが大好きです。彼らは言う方法を学びます、ちょっと、グーグル。ねえ、シリ。
（13:46）Huting Koh：
うん。つまり、彼らが本をスワイプしようとする子供たちを見てきましたが、彼らは本のページをスワイプして、なぜ私は本のページをスワイプできないのですか？
（13:53）ジェレミー・アウ：
そして、それらはこれらのYouTubeチャンネルの多くを成長させています。ココメロンとペッパ豚だと思います。したがって、ようなものではなく、グローバルなYouTubeのようなもので、過去には漫画のように使用されていました。私はテレビで漫画を見て育ちました
（14:04）Huting Koh：
うん。つまり、私は何が違うと思いますか、そして私は先日これについて親と話していました、それは、アルファ将軍からZ、成長し、彼らは本当に彼らの想像力の多くを使用することなく成長しているということです。
私たちが成長していたとき、スマートスマートフォンはなかったことを覚えておいてください。テレビはほとんどありませんでした。おそらくチャンネル5だけがありましたよね？ Netflixはありませんでした。そして、もしあなたが退屈していたら、私の姉妹と私は、私たちが退屈していたとき、私たちは家で衣装とロールプレイをかけましたが、私は先日友人と話していて、彼女は子供たちが彼らの想像力を使うように強制するために想像上の遊び時間を切り開く必要があると言っていました。興味深いのは、それが脳を使用する必要がない世代だからです。なぜなら、彼らは非常にインタラクティブなデバイスに囲まれており、実際にはその積極的な役割をロールプレイや想像するためにその積極的な役割を果たす必要がないからです。そして、あなたがディズニーのクラシックについて考えるなら、私たちが成長していたとき、ディズニーのクラシックは2D漫画だったと思いますよね？そして、ディズニー映画の1つの3D適応を初めて見たときのことを覚えています。これはすごいことだったようでした。しかし今、アルファ将軍は、シンデレラの実生活の適応、つまり白雪姫の実生活の適応で成長しています。
（15:17）Jeremy Au：
右？
（15:17）Huting Koh：
だから私はそれが非常に違っていると思う。そして、先週の創設者と話をしていたので興味深いです。彼は結果としてそれを言ったので、彼は自分の子供たちにこれを気づきました。彼らは今彼らの周りで起こっているこのインタラクティブを通して非常に多くの情報とエンターテイメントを与えられているので、彼は、はるかにデジタル的に可能な社会への進歩を考えると、子供のこの増加する音声遅延と戦う方法を解決しようとしていました。
（16:03）Jeremy Au：
是啊
（16:03）Huting Koh：
うん。だから私はそれがパーセントだと思った。うん。私は古いメンター教授とおしゃべりをしていましたが、彼は、Covidの間に高校を通っていた人々がたくさんいることに気づいたと言っていました。そして、それはすべてデジタル学習でした。
（16:13）Jeremy Au：
そして、実生活が大学で直接再開したとき、これらの人々は卒業し、大学はそれらを教えていました。そして、彼は、彼らが家で多くの時間を過ごしたので、彼ら全員が非常に頑丈で、社会化の賢明であることに気づきました。うん。そして、彼らは新入生または2年生として、または人々と付き合い、教授のような準承認の人物と話すという社会的規範は、それがすべてをリモートで行ったので、彼がもう少し時間が経過したと言っているので魅力的だと思いました。ですから、実際の生活に直接再調整している奇妙な人々のスパイクはなくなります。そして、私はそれについてちょっと笑いますが、今、私はジェネレーションアルファで起こっているスローモーションバージョンがあります。つまり、それはゼロから10歳から始まりますよね？
（16:56）Huting Koh：
是啊
（16:57）Jeremy Au：
これの消費者製品は何ですか？それはaiの仲間のようなものですか？ AIアバターと結婚すべきだと言って、レプリカのCEOを読みました。そして、私は人間の文明がとても調理されているようなものでした。なぜなら、そこにはたくさんの孤独な人がいるからです。
（17:09）Huting Koh：
ええ、ええ。
（17:10）Jeremy Au：
簡単な製品。
（17:11）Huting Koh：
あなたは、彼の人形のガールフレンドと結婚した日本人の男についての記事を見ましたが、AIは有効になりましたか？ああ、AIの仲間、基本的にはドールガールフレンド。
（17:19）Jeremy Au：
私は彼らがすでにAI対応ではなかった人々と結婚していると考えています。は
（17:23）Huting Koh：
ええ、彼らはホログラフのように結婚しています。ええ、ええ、ええ。だからこれはただです、
（17:26）ジェレミー・アウ：
ええ、彼らはそれをやっています。これは最新のものです。そして、この問題は、まさに、あなたが正しいようなものだと思います。ええ、それがますます起こっています。
（17:31）Huting Koh：
わからない。昨日、子供がいる私の友人とのこの会話は、私の心を変えました。当初、もし私が彼女とこの会話をしていなかったら、私は言ったでしょう、ええ、たぶん子供たちと交流できる子供のためのAIの仲間は良いことですが、彼女が言ったことについて考えるほど、私は親の重要性について実際に子供たちが娯楽を供給されたくないと思います。
この世代の理由の一部は、少なくともこのスピーチの遅延で、彼らの部門は多くのエンターテイメントをスプーンで育てたということです。彼らは自分自身を楽しませるのに多くの時間を費やす必要はありませんでした。そして、それはどういうわけか脳の可塑性に影響を与えなければならないと思います。だから私は知りません。私は親ではないので、わかりません。そして、私は子供の心理学者ではありません。私たちは間違いなくこれについて子供の心理学者に話すべきですが、それは私たちのDDの一部です。なぜなら、私たちはおもちゃのためにAIを有効化するこの会社を見てきたからです。このタイプのAIへの投資を継続し続けた場合、私たちは社会を支援または支援するか、または悪影響を与えていますか？
（18:32）ジェレミー・アウ：
うん。明らかにテクノ最適主義があり、VCであることはその将来に投資することだと思います。
（18:37）Huting Koh：
うん。または人間に投資する。
（18:39）Jeremy Au：
ええ、それは本当です。そして、あなたが明らかにこの基金を構築しているので、それは面白いと思います。明らかにこの基金であり、あなたは創設者であり、あなたはこの基金の構築についてあなたが発見または学んだ粒度または技術的なものは何ですか？
（18:54）Huting Koh：
私は、あなたを本当に雑草に入れることができ、特に物事があなたのやり方で行かないときに非常に楽しくないことができるすべてのきめの技術的な詳細の原因を思い出さないようにしています。だから私は何が私を支え、何が私を動かし続けているのかが、これが将来どのように見えるかという約束だと思いますよね？私たちは何をしようとしていますか？私たちは実際に誰に力を与えようとしていますか？私たちは誰の人生を実際に変えようとしていますか？そして、私たちは一日の終わりには、ベンチャーがベンチャーであるべきであると思うので、最も効率的で手頃な価格の方法でそれを行うことができますか？確かに、それはあなたに最もお金を稼ぐでしょうが、それが人々の生活の1％にプラスの影響を与えようとしているなら、あなたは本当に針を動かしましたか？私はおそらくそうではないと言うでしょう。今、私の見解は間違いなく、私がユニリーバにいて、ユニリーバにいたという事実から来ています。それは、できるだけ多くの人々に到達し、できるだけ多くの命に影響を与えることです。できるだけ多くの生活にプラスの影響を与えます。そして、あなたはそれをどのように行いますか。それがソースです。それが魔法のソースです。
あなたがそれをする方法のように、あなたはそれを見つけてそれを見つけて、私は思うので、それは私が青写真を構築するのが好きな理由の一部です。人々が私たちに話しかけるとき、彼らが私たちに話しかけるとき、私たちがただ投資するためにここにいるのではなく、私たちが言うことは間違いなく、私たちは100 Xタイプの会社に投資するつもりはないことを理解しているように、私たちがこれらの価値を生きるのに本当に役立つ私たち自身の文化をどのように定義したいのですか。私たちができるなら、当社または当社のすべての会社が10〜20倍の間でどこでも行うなら、私たちはそれが得意です。なぜなら、私たちは私たちが投資した製品またはテクノロジーサービスの実際の社会的影響は何ですか？それらの何人が実際に恩恵を受けましたか？何人の中小企業が恩恵を受けましたか？私たちは何人の女性を雇用しましたか？経済的エンパワーメントに何人の女性が可能になりましたか？
女性だけでなく、男性、私たちがベトナムに働く専門家に英語を教える会社を持っているような男性のように、それについて興味深いのは、男性の大多数が労働力にあると思ったので、私たちはそれが主に男性になると思ったということですが、実際には、この英語学習プログラムのユーザーである、実際には若い女性ではなく、実際には大多数の女性でした。それで、私たちはそれがほとんどがジュニア女性になると思ったと思いました。私は、これらがそこに初めての求職者が若いミレニアル世代のようだった。彼らは皆、先に進み、英語を学びたいと思っていますが、実際には、最も若い役割から最も上級の役割までの女性でした。全面的に、それらの消費者の大半は女性でした。そして、私はそれが本当に面白いと思った。そして、私はそうでした、そして私は自分の偏見をチェックしなければなりませんでした。私はそうでなければなりませんでした、すごい、なぜあなたはそれがほとんど男性になるだろうと思いましたか？そして、それは私にとって興味深い学習でした。私は、私もそうであったので、私もそうでした。女性は、これらの消費者のほとんどが男性になると思っていましたが、あなたが理解している瞬間、そしてこの会社にとって、私たちは実際に新しい消費者をもたらすために異なるマーケティング戦略を展開することができました。
そして、女性が物事をどのように共有するかを理解している場合、さまざまなマーケティング戦略を展開できます。それで、私たちは50％の男性である理事会に参加していました。男性、役員室に50％の女性がいた。それで、私は尋ねました、私は女性に尋ねました、私は、あなたが何か良いものを見つけたとき、あなたはすぐにあなたの友人とそれを共有しますか？そして、あなたは彼らがあなたと一緒にそれをすることができるようにあなたの友達を連れてきようとしますか？もちろん、彼らは言った。そして、私はみんなに尋ねました、あなたが何か良いものを見つけたら、あなたはあなたのすべての男の友達とこれを共有しますか？彼らは、それが成功した場合にのみ、あなたが知っているので、それは面白いです。
そして、私は大丈夫だったので、私たちが女性に販売するなら、おそらく8か月のコースの最初の1か月または2か月以内に女性を獲得するでしょう。あなたは男性のみを販売しています。おそらく、8か月のコースの終わりに新しい男性を獲得します。なぜなら、男性自身が自分にとって良いことを証明した後には良いことを共有するからです。だから私はそれがちょっと面白いと思った。そして、これらはあなたが取るなら、私はこれを言うのが嫌いであるという洞察ですが、性別を考慮した場合、実際にあなたのビジネスを成長させるために、さまざまなビジネス戦略を展開する方法について非常に異なる洞察を得るかもしれません。
（22:45）Jeremy Au：
おお。信じられない。そのメモでは、この会話から3つの大きなポイントを要約したいと思います。まず第一に、ソロGPであること、会社を構築して資金を提供し、それらの行動のいくつかについて本当に共有することがどのようなものであるかについて共有してくれてありがとう。
第二に、ジェネレーションアルファ対ジェネレーションZについて共有してくれてありがとう。消費者の観点からだけでなく、彼らの将来が何であるかについてのVCの観点からも、将来について話すことは興味深いと思います。
そして最後に、青写真の差別化、チームと資金の違い、出口戦略の観点から、あなたが追い出している消費者の垂直の観点から、あなたの方法論の観点から、そして強力な市場洞察があることを確認することについて共有してくれてありがとう。
在此、非常感谢你的分享。
（23:25）HUTITION KOH：
問題ない。私を迎えてくれてありがとう。