Tiktok Shop、Indonesia e-Commerce War＆WinnersへのGoToとのTokopedia投資15億ドル。 vs.敗者-E356
「理論的には、すべての市場が時間の経過とともに統合されているので、それは興味深いことです。そして今、私たちはこれが最終的に非常に基本的なことで起こるのを見始めています。これは、人々が話している鉄の三角形の一部である非常に基本的な層であります。 - ジェレミー・オー
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「文化と統合で機能させるのは本当に難しいです。それらはすべて自明であるためです。すべてのトランザクションの半分はおそらく価値が低下します。彼らは紙で良く聞こえるかもしれませんが、チームを一緒に働かせることはできませんが、取引を後援する人を去り、それからすべてが別れます。一度あなたが大きくなったら、あなたの文化とあなたが物事をどのように行うかにすでに重力があるので、物事がすでに大規模になったときに起こった獲得。 - シヤンコ
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「ロジックが何であるか疑問に思うので時間がかかります。あなたがそれをプレイして、あなたがかなり良いビジネスをしていて、あなたが本当に速く成長していると言っているようなもので、なぜあなたはあなた自身のビジネスを運営する方法とそれを成長させる方法を知っています。他の市場では、あなたはまだ統合されていることを知っています。 - シヤンコ
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このエピソードでは、 Hustle FundのマネージングパートナーであるShiyan KohとJeremy Auが3つの主要なトピックについて話しました
1。15億ドルのbytedance tokopedia goto取引分析：彼らは、トコペディアとティクトク・ショップ・インドネシアの合併した事業体の75％の株式を取得するために、bytedanceの5億ドルの支払いについて議論しました。これにより、40％の市場シェアを持つ新しいインドネシアのeコマースマーケットリーダーが作成されます。将来の10億ドルを新しいエンティティの運営に投資することを約束しました。この取引は、インドネシア政府による禁止、トコペディアの-0.4％がGTVの％として調整されたEBITDA（2023年第3四半期）、および新しいメディアの成長エンジンとワイダー販売基地を備えた＃1インドネシアEコマースプラットフォームを作成する機会を作成する機会を作成した後、インドネシアの事業を再開するティクトクのニーズに動機付けられました。
2。インドネシアのeコマース戦争：彼らは、インドネシアの520億ドルの電子商取引市場について議論しました：ショップ（36％の市場シェア）、トコペディア（35％）、ラザダ（10％）、ブカラパク（10％）、ティクトクショップ（5％）、ブリブリ（4％）。彼らは、この統合が、コア市場に集中するためのUber東南アジアの戦略的販売と同様に、効率、ロジスティクス、および支配を獲得するための技術的相乗効果を活用することに焦点を当てる地域の傾向をどのように反映しているかを説明しました。クレジットは、分析のためにMomentum WorksとFreeman Dingになります。
3。勝者、敗者、将来の動き：彼らは、Uber vs. Grab vs. Gojekのライバルと同様に、低価格とサービスの革新に関する集中的な競争を続けているため、インドネシアの消費者を明確な勝者であると特定しました。彼らはまた、他の受益者、これがM＆A活動の地域の成熟の増加をどのように反映しているか、そしてGrabやSeaグループなどの競合他社がこの市場開発にどのように反応するかについて議論しました。
シヤンとジェレミーは、ホリデーシーズン中の創設者の募金活動と、今後の家族休暇計画についても話しました。
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（01:43）ジェレミー・アウ：
ねえ、朝の朝。
（01:44）Shiyan Koh：
おはようございます、ジェレミー。
（01:46）ジェレミー・アウ：
お会いできてうれしいです。 Tiktok Shopの取引について、Tokopedia Indonesiaに関するGotoとの議論に興奮しました。
（01:54）ジェレミー・アウ：
開始する前に、チェスとそれがどのように決定論的なゲームであるかについてのフィードバックを私たちに与えてくれたジェフ・ロンスデールに簡単な叫び声を上げたいだけです。ですから、コンピューターがかなり早くかなり迅速に理解したのは、それがどのように計算の領域であるかについて、私たちはあなたに完全に同意すると言いたいだけです。
（02:08）Shiyan Koh：
ジェレミー、チェスをしますか？
（02:10）Jeremy Au：
私自身ではありませんが、義理の兄はたくさんのチェスをしています。彼はどうやらチェスが得意です。
（02:14）Shiyan Koh：
私はちょうど私の子供たちにチェスにサインアップしました。
（02:16）ジェレミー・アウ：
ああ、なぜあなたは彼らにコンピューターが支配しているスキルを教えているのですか？
（02:21）许世彦：
まあ、これまでのところ、あなたは知っている、彼らは小さいので、彼らはまだ重要なレベルではありません。私は、計画を立てるなど、子供の執行機能を教えることで、私はそれにほとんど興味があります。ご存知かもしれませんが、小さな子供たちは計画を立てるのがあまり得意ではないので、ここで何が起こっているのかのように、ちょっとしたエクササイズをするだけです。一歩先を一歩先に進むと思ったら、何が起こると思いますか？良いエクササイズのようなものであり、彼らがじっと座って、より長い期間集中する方法を学ぶのを助けるための言い訳は、私が興味を持っていることのようなものです。驚いたことに、彼らはそれを楽しんでいます。それはちょっとした実験でした。
よくわかりませんでした。など。私はプラグを作ります。誰かが子供たちにチェスの演奏方法を学びたいなら、それは可能です。そして、3年から子供たちにチェスの演奏方法を教えている3人のチェスと呼ばれる素晴らしい会社があります。しかし、それはユナイテッドスクエアにありますが、これは間違いなくネガティブです。
（03:09）Jeremy Au：
子供にやさしいモールです。
（03:11）Shiyan Koh：
ユナイテッドスクエアに行ったことはありますか？
（03:12）ジェレミー・アウ：
うん。私は昨夜夕食のためにそこにいました。
（03:16）Shiyan Koh：
それは子供の狂乱であり、それから彼らはあなたをノックしようとしているような愚かな機械的な動物を運転しています。あまりにも多すぎますが、中に入ってチェスをすると、とても落ち着いていますが、モールは嫌いです。
（03:30）Jeremy Au：
それは子供たちが望むすべてのものの凝集です。それで、それは子供の不思議の国ですよね？
（03:35）Shiyan Koh：
つまり、ええ。
（03:36）ジェレミー・アウ：
子供たちが望んでいるのは、必ずしも親が望むものではないと思います。
（03:38）Shiyan Koh：
ええ、ええ、あなたは皆、あなたの子供が彼らのクラスを終えるのを待っているヤクットを飲んでコーヒーを飲んでいます。
（03:45）ジェレミー・アウ：
ええ、そのメモで、ビジネスについて話していると、発表された最近のティクトックショップの取引について少し話したいと思います。多くの人々にとって驚きであり、多くの人々がニュースの意味とそれがどのように進んでいるかを消化するのに忙しかった。だから私はそれについて3つの段階で少し話すべきだと思った。まず第一に、私たちは取引のメカニズムの観点からそれについて話すと思います。第二に、ご存知のように、少し話します。取引の動機とコンテキスト。そして最後に、私たちは先を見据えて、勝者、敗者、私たちが先に考えるべきだと思う人について話します。そして、そのメモでは、以前はポッドキャストに出演していたヤンガンのために、Momentum Worksに簡単な叫び声を出したいだけです。しかし、彼は多くの分析を行い、フリーマンディンも同様に、これについて多くの視点を提供してきました。そのメモ、シヤン、あなたは最初に全体的な取引についてどう思いますか？
（04:28）Shiyan Koh：
まあ、それはかなり、まあ、私は知りません。パーティーはすべて彼らが望んでいたものを手に入れたようです。したがって、さまざまなパーティーを通過しなければならなかった場合、数ヶ月前に禁止についてこれをカバーしていたと思います。これは、インドネシアでティクトクショップの運営を閉鎖したソーシャルメディアアプリの禁止です。だから私はそれがティクトクが解決しようとしていたものだったと思う。行く財務をレビューしたことがある人なら誰でも思います。ご存知のように、人々が負の寄与マージンにポジティブなスピンをかけようとしているのを見て、以前ほどひどくはありませんが、それでも否定的です。そして、そうだと思うのは、すべての利害関係者について考えるなら、ティクトクは彼らの店を稼働させる方法を得たと思います。
、損失の操作を停止しながら、ライドシェアと金融サービスビジネスに焦点を当てていますそして、私は知りません、多分、ティクトクが動作することを許可する顔を救う力を持っている力かもしれませんが、ええと、ええと、ナショナルチャンピオンの生き残りを助ける方法で。それはあまりにも冷笑的ですか？
（05:26）ジェレミー・アウ：
さて、取引の事実のいくつかについて話しましょう。すべてのさまざまな関係者から少しの数学が必要であり、そこにいくつかの数字を入れるには、bytedanceは約5億ドルの現金を費やして75％の株式管理、したがってTokopediaとTiktok Indonesiaのショップを獲得しています。そして、受動的な25％の少数株主になります。しかし、興味深いのは、彼らが空の希釈条項を持っているということです。そのため、彼らは前進する会社に資金を提供する必要はありません。そのため、その結果、バイテダンスは、組み合わせたエンティティの進行中の事業にさらに10億を投資することもコミットしています。しかし、その量子が入るためには、実際にはGoToの賭け金も希釈しません。したがって、言い換えれば、TokopediaはGoToから効果的に紡がれました。会社には、bytedanceによって導かれる予定です。したがって、これら2つのビジネスユニットの買収または合併を言うことができる非常に興味深いものになるでしょう。
（06:15）Shiyan Koh：
うん？それとも、プレイする権利を購入するだけですよね？
（06:18）ジェレミー・アウ：
ええ、つまり、それについて考えるためのさまざまな方法がたくさんあります。私はこれがあなたと私がこれについていくつかの研究をしていたのは面白いと思いました、そして、あなたがインドネシア市場を見るならば、量子の総種類は何ですか？興味深いのは、インドネシアの電子商取引分野には6人の主要なプレーヤーよね？したがって、約36％、約190億米ドルのGMVであるShopee。トコペディアがあり、約35％で180億があります。その後、ラザダは50億で10％、ブカラパクは50億米ドルで10％です。そして、Tiktokショップには5％約2.50億がありました。そして、Blibliは約20億で4％でした。ですから、市場シェアについて考えるのに良い方法だと思います。そのため、この組み合わせのエンティティは、基本的にはトコペディアがありました。これは、最初の場所で効果的に結び付けられていると言うことができますが、現在はティクトクショップと合併しているネガティブな貢献マージンで、それは今では統合されたエンティティが事実上マーケットリーダーになることを意味します。 40％。そして、ティクトクショップも同様に急速に成長していたので、彼らが基本的に成長エンジンと競争のための新しい方法をもたらしたのは興味深いことです。それは、Shopeeがどのように市場にアプローチしているかについても、本当に直交しています。 「ShopeeとWikipediaは非常に似ているからですよね？彼らのアプローチの観点から。彼らは経験を使用します。しかし、Tiktokショップは、実際には独自の分布を備えた非常に異なる成長レバーです。市場に行くという点では、誰もがTiktokを使用しているため、買収の低コストをライブストリーミングします。ですから、それは非常に興味深い競争力のあるマシンの動的なもののようなものです。
（07:34）Shiyan Koh：
それは賢いです。それは賢明な取引であるため、新しい管理がどのように動作するか、そして彼らが火傷の種類を制御できるかどうかを見るのは興味深いでしょう。私はCACがその一部であると思うからですが、あなたが知っていると思います、同様にロジスティクスもあると思います。そして、それは常にこれらのビジネスのコストに貢献しています。
（07:53）ジェレミー・アウ：
つまり、ティクトクにとっては理にかなっていますよね？なぜなら、あなたはこの速い成長ビジネスから始めます。あなたは続行することを許可されていませんでした。ただし、操作を許可されていないため、効果的ではありません。そして今、あなたは操作を続けることを許可されているだけでなく、基本的に何百万人もの売り手もあなたのプラットフォームに搭載しています。したがって、Tiktokをクロスセルすることができます。これは、エンターテインメント側の面でも基本的なビジネスを構築します。これは、より多くの製品、より多くの商業化、より興味深いコンテンツが出てくるからです。また、ロジスティックスペースも構築しますよね？ Tokopediaには、Tiktokショップのロジスティックスペースがあるため、それはただ、コストを広めることができるだけです。物流も同様です。だから間違いなくティクトクにとって大きな勝利。そして、あなたが言ったように、私はそれもトコペディアにとって勝利だと思いますよね？ Gotoの観点から、彼らは過去4四半期にわたって時間の経過とともに貢献マージンの点で損失を絞り込んできたので、それを改善することについて非常に攻撃的ですが、これは間違いなくGoToエンティティ全体により多くの現金をもたらすのに役立ちますが、それは彼らが潜在的に新しいマーケットリーダーになる可能性のあるものの25％を持つことができるでしょうか？または支配的なプレーヤー。ここには非常に興味深いプレイがあります。
（08:52）Shiyan Koh：
是啊
（08:52）ジェレミー・アウ：
東南アジアのシンガポール市場を撤退するというUberの決定を思い出させます。そして、彼らは基本的に、犬を食べる犬の市場の半分または3分の1を持っているのではなく、非常に否定的な貢献マージン市場のようなものではなく、私はむしろ、より高いcmより多くの市場力構造に少数の利害関係を持っていますよね？など。
（09:10）Shiyan Koh：
集中して、私のコアに集中していますよね？
（09:13）ジェレミー・アウ：
まさにそうですよね？そのため、Uberはつかむために売って、つかむことがほとんどそのポジションを取りました。多くの中核市場、特にシンガポールでは、重要で高い寄付マージン市場であり、東南アジアの市場には現金牛が非常に少ないため、非常に重要です。
（09:26）Shiyan Koh：
ええ、楽しかったです、楽しい時期です。つまり、もっと統合も理にかなっていると思いますよね？これは、理想的には、資金提供されており、多くの資金提供を受けているセクターを見ていれば、統合がおそらく整っていると思います。
（09:42）Jeremy Au：
ええ、それでは、戦略的文脈にとってそれが何を意味するのかについて話しましょう。それは将来にとって何を意味しますか？
（09:46）他の市場プレーヤーへの影響
（09:46）ジェレミー・アウ：
それで、これは明らかに市場の他のプレイヤーにとって良いニュースではないと思いますよね？したがって、明らかに、以前はリードしていたShopeeがあります。そして今、あなたの2番目の競合他社は、事実上、新しい成長エンジンを備えた2番目の風を持っています。だから私はそれが巨大になるだろうと思う、私はダイナミックであり、私たちはパスポート、カシでそれについて話したと思う。そして、シーグループは過去2四半期にわたって本当に多くの投資を期待しており、競争モードに移行することを期待していることを本当に合図しているからだ。誰もが別のラウンドの競争に向けて準備を進めています。
（10:25）Shiyan Koh：
インドネシアの消費者にとっては良いことです。これらは勝者ですよね？
（10:28）Jeremy Au：
それは本当だ。資本がたくさんあります。つまり、それはUber対Grab対Gojekの日に戻ったようなものですよね？競争のダイナミクスから多くの補助金が流れていました。
（10:36）Shiyan Koh：
ええ、私は、マーケットリーダーでもあるLazadaとShopeeにとって、あなたが指摘するように、誰と戦うために、ある種の再活性化の組み合わせエンティティを持っていると思います。彼らは同じ軸で競合していません。ですから、それがどのように機能するかを見るのは面白いでしょう。ライドシェアビジネスのようなものでもあると思います。あなたがつかむなら、あなたは、ああ、今、私は私が行くより集中した競争相手を持っているようなものだと思います。彼らはビジネスを作る大きな損失の1つを捨てており、今ではライドシェアと金融サービスを倍にすることができます。だから、それはおそらくつかむための影響だと思います。ブカラパックはどうですか？彼らは、ティクトクのパートナーになる可能性がある可能性のあるインドネシアのネイティブ市場の他の種類です。
（11:12）Jeremy Au：
ええ、私は間違いなく、彼らは隣接するコングロマリットの一部にエンティティ、またはそれらを処理するために現金牛の事業を持っていないので、彼らは厳しい時期になるだろうと思います。良いショットのように感じます。正直なところ、市場の他のすべてのプレイヤーが、ブカラパクとのスラッシュマージを獲得するべきだと想像できますか？つまり、同じ数学が起こるでしょう。つまり、今、あなたは組み合わせたエンティティを持っているので、この獲得をボルトで締めて、より多くの市場力を得ることができますか？
だから、それがすべてのM＆Aチームがその会話をしていることを含めていると確信しています。
（11:47）Shiyan Koh：
ええ、だから楽しい時間です。
（11:48）ジェレミー・アウ：
ええ、ブカラパックは10％しかないからですよね？そして、現在トコペディアが今のところ、その組み合わせエンティティは40％で、Shopeeは36％です。ラザダは10％ですが、あなたはそれが現金注射だと言います。だから、あなたは基本的にそうではない唯一の人のようです、私は知りません。
（12:00）Shiyan Koh：
シュガーパパはいません。
（12:01）ジェレミー・アウ：
おお。それはそれを置く1つの方法です。はい、確かに。ええ、私はそれが彼らがすることになる興味深い一連の決定になると思います。Blibliと4％も、Bukalapakと同じ戦略的ダイナミクスを持っていると思います。私
（12:12）Shiyan Koh：
ティクトクショップジェレミーで何かを買ったことがありますか？
（12:15）Jeremy Au：
私はまだティクトクショップからビタミンや他のもののように購入した別の勇敢なコースであるヴァレリー・ヴォをまだ持っていません。ええ、私はそれを楽しみにしています。以前にInstagramショップで物を購入しました。小さなお父さん、衝動購入。しかし、実際にはまだティクトクではありませんが、私は驚くべきことですが、もちろん、もちろん、ライブストリーミングのものがたくさんあるからです。それは多くのものが衣服志向のようなものであるか、そのようなもののようなものです。だから、私はただのターゲット市場ではないかもしれません。知っていますか？私の最初のティクトクショップ購入アルゴリズムを楽しみにしています。あなたは私を聞いた。ティクトクショップから何かを買いたい、
（12:44）Shiyan Koh：
彼らはあなたにジェレミーを別の黒いTシャツに見せますか？来て。
（12:48）ジェレミー・アウ：
たぶん電子または私は知らない、フィジェットスピナー。多分、やる気を起こさせるポスターのようなある種のようなものです。将来のために他に何があると思いますか？明らかに、あなたが言ったように、私はそれが公正なポイントだと思います。インドネシアの消費者は確かに恩恵を受け続けていると思います。なぜなら、あなたはより多くの資本が入ってくるからです。
そして、私はそれが面白いと思います。なぜなら、補助金だけでなく、フォーマットを通しても競争があるからです。だから、インドネシアの消費者はより多くのライブストリーミングを見るだろうと思います。なぜなら、私はShopee Bukalapak、誰もがラザダを始めようとしているので、ある種のTiktokのような競争相手のスラッシュ機能を生み出そうとしているからです。ですから、おそらく起こると思うもう一つのことだと思います。
（13:22）Shiyan Koh：
さて、ライブストリーミングを実装したい場合は、Shopliveをチェックしてください。彼らはええと、あなたが知っている、バックエンドAPI。彼らは韓国で多くのe-Commを動かしています。ええと、それで、自分でそれを構築する必要があるのではなく、いくつかのAPIを呼び出して正しくプラグインすることができます。
（13:38）ジェレミー・アウ：
投資家がM＆Aチームにアピールしていることを訴えていますか？
（13:42）Shiyan Koh：
いいえ、私は製品チームと話しています。あなたのアプリやあなたが持っているどんな聴衆にも実装、ライブストリーミング、ライブ販売機能を希望する人は、それをShopliveでチェックしてください。
（13:52）Jeremy Au：
うん。うん。勝者や敗者のために他に何があるかについて話すことも面白いと思います。 Momentum Worksは素晴らしい仕事をしたと思いました。彼らは、インドの企業がどのように興味深いカテゴリーであるかについて少し話したと思うので、明らかに早期採用者である人々はティクトクショップから恩恵を受けるでしょう。そして、まだプラットフォームにいない人は、それに乗らなければならないか、彼らが遅れをとる必要があります。だから、それは私たちが見ると思う興味深い行動の変化だと思います。
（14:16）许世彦：
ええ、つまり。エキサイティングです。これがすべて消費者主導型であることは面白いです。
（14:20）Jeremy Au：
つまり、技術的にはB2Bシフトですよね？歴史的に、人々はたとえば、B2B Saasを行う方法を見つけていません。しかし、Tiktokと、eコマースプラットフォーム全体が実際に遷移している場合、中小企業全体のスペース全体が、興味深いダイナミクスになると思います。
（14:32）Shiyan Koh：
うん。他にどんな敗者がいますか？
（14:34）ジェレミー・アウ：
興味深いのは、Gojekのビジネスがトコペディアの販売を通じて現金注射を受けたため、Grabも明らかに集中しなければならないということだと思います。ですから、より集中したチームになり、より多くの資本を得ました。ですから、それがどのように機能するかを見るのは面白いでしょう。
（14:48）Shiyan Koh：
まあ、私は勢いのある作品が興味をそそる可能性を提案したと思います。つまり、彼らがトコを売却する意思があるなら、彼らはGojekを売却することをいとわないのですか？そして、GOTOは、残された金融サービスエンティティです。そして、あなたは競争を終了します。インドネシアのものが、そのタイプのより独占的なタイプの構造を許可するかどうかはわかりません。
（15:06）Jeremy Au：
ええ、つまり、人々は、ソフトバンクが実際にGojekとGrabの両方に賭けをしていたことを忘れていると思います。そして、彼らはビジネスに集中し、成長し続けることができると感じたので、この合併にノーと言ったのはグラブでした。
（15:21）Shiyan Koh：
うん。だから、興味深い時代。
（15:23）Jeremy Au：
確かに興味深い時代。しかし、ええ、私はそれが起こる多くの相乗効果があると思いますよね？
（15:27）ジェレミー・アウ：
明らかに。ですから、それがどのように機能するかを見るのは面白いでしょう。
（15:30）Shiyan Koh：
Tiktokショップで何かを購入して経験を共有している場合は、人々が書いてほしいと思います。
（15:35）ジェレミー・アウ：
ええ、間違いなく。また、Momentumが知っていると言ったことも気に入っていると思います。
（15:47）Shiyan Koh：ええ。つまり、人々は物事が衰えているときに感じることができると思いますよね？
（15:51）ジェレミー・アウ：
是啊
（15:51）Shiyan Koh：
人々は魅了され始め、そのような種類は否定的な道徳的螺旋を引き起こします。そして、私はそれが非常に挑戦的かもしれないと思います。
（15:58）ジェレミー・アウ：
それで、5年、10年などのこの物語を早送りした場合、これがどのように展開されると思いますか？
（16:03）Shiyan Koh：
のように、勝者は誰ですか？
（16:04）マーカー
（16:04）Jeremy Au：
理論的には、すべての市場が時間の経過とともに統合されているので、それは興味深いと思います。そして今、私たちはこれが最終的に非常に基本的なことで起こるのを見始めています。ジャック・マは、発展途上市場は、フィンテック、eコマース、ロジスティクスのような鉄の三角形の3つの柱のようなものだと言いました。ですから、私たちは統合が最終的にeコマースの分野で実際に起こるのを見ていると思います。これがどのように展開し続けていると思うか、ちょっと興味があります。
（16:28）Shiyan Koh：
ええ、つまり、ロジスティクスにはおそらく統合があるべきだと思います。私は推測する。あなたがまだこの競争力のある動的な運転の価格設定力の欠如を持っている間、それは素晴らしいビジネスのようには見えません。それは興味深い質問です。つまり、ティクトクショップとトコの間にはより良いフライホイールがありますか？それとも、Shopeeの間により良いフライホイールを手に入れますか？そのような高いマージンゲームに加えて、より良いマウストラップを持っている人のような、独自の金融サービスウォレットタイプのものに加えて？それは良いことです、それは良い質問です。
（16:57）Jeremy Au：ご存知のように、あなたは私に2つのことを考えさせました。まず第一に、私たちは歴史的に多くの地域のM＆Aを実際に見ていなかったと思います。これは、スラッシュワークフローのチームの観点からより戦略的なM＆A機能が構築されているのを見るかもしれない興味深いマイルストーンになると思います。たとえば、私が考えていることの1つは、誰かがクールな動きを購入するか、ライブストリームスラッシュコンテンツプラットフォームを購入するか、Tiktokは非常に消費者ビデオプラットフォームであるためです。したがって、新しい機能のセットが再配向されていると想像できます。
（17:23）Jeremy Au：
また、東南アジアの大手ハイテク企業がスタートアップを買収するのを見たことがないと思います。そして、これは、チームが機能を購入し始めるための興味深い継続的な進化になる可能性があります。
（17:34）Shiyan Koh：
そして、実際にそれを機能させるのは本当に難しいです。文化、統合、そのすべてのものは些細なものではないように、私たちはすべてのトランザクションの半分がおそらく価値が破壊されているようだと思いますよね？彼らは紙の上で良く聞こえますが、あなたはチームを協力しても、去った取引を後援した人を去り、それから全体がバラバラになることはできません。良い買収が変革的であることに同意しますよね？ YouTubeを見たり、Instagramを見てください。しかし、それらは以前に行われた傾向がありました。私は、物事がすでに大規模になっていたときに起こった本当に素晴らしい買収のように考えようとしています。そして、多分ティクトクは十分に新生ですが、彼らは実際にはオペレーティングリーダーになるでしょう。したがって、TokoはGMVの大部分ですが、Tiktok Shopの経営陣はショーを実行するものです。
（18:20）Jeremy Au：
右。興味深いのは、エコシステムでは、50ミル、200、200、300ミルであっても、小規模なスタートアップの買収があまりなかったことだと思います。正直なところ、これは興味深いマイルストーンだと思います。なぜなら、東南アジアの多くの買収者は歴史的に買収されていないか、獲得した場合、コングロマリットでなければならなかったからです。そして、彼らはそれを獲得して実行できるという練習を持っていません。私はそれをビジネスのために右に好転させます。だから私はこれが興味深いダイナミクスだと思った。
（18:52）Shiyan Koh：
是啊 -是啊 -ええ。 - うん。
（18:52）Jeremy Au：
実際、それは実際にリスナーにとって良い質問ですよね？技術はありますか？東南アジアのハイテク企業の。私はそれについて考えているだけです。
（19:00）Shiyan Koh：
つまり、それは何ですか、Intuit Bot Trade Gecko？
（19:02）Jeremy Au：
わかった。したがって、米国の事業体の購入、うん。
（19:04）Shiyan Koh：
神様、私たちはそのセントレポートを引かなければなりません。ディミトリにはそれらの良いリストがあります。
（19:08）Jeremy Au：
それは、ディミトリのようだった。これはリストからガタガタしています。
（19:10）Shiyan Koh：
うん。それは良い質問です。
（19:12）ジェレミー・アウ：
ええ、でも答えはそれほど多くはないと思います。とにかくそれは長いリストではありません。したがって、これは重要なダイナミクスになるでしょう。
（19:17）Shiyan Koh：
是啊
（19:17）ジェレミー・アウ：
将来のこの利回りのために、あなたの心にある質問は何ですか？
（19:21）他の市場におけるeコマースの将来
（19:21）ジェレミー・アウ：
これは他の市場に適用されるのは私の頭の中での問題だと思います。ベトナム、フィリピン、タイ、たとえば、eコマースや他のプレイヤーの統合が増えると言っているのでしょうか？それは面白い作品かもしれませんよね？ Tiktokがインドネシアである程度これを開拓した場合、地元のeコマースプラットフォームを購入する際の構造を複製することを想像できるからですよね？
（19:41）Shiyan Koh：
私は推測しますが、質問は、彼らが市場から締め出されていなかったら、彼らはこれをやったでしょうか？
（19:47）ジェレミー・アウ：
答えはおそらくこのレートとこの価格ではありませんが、これはあなたのツールボックスにあるものになる可能性のあるものですよね？とにかくプロセスを開始できるからです。市場で他の企業を見るプロセスを開始することに害はありません。
（19:59）Shiyan Koh：
是啊
（20:00）Jeremy Au：
つまり、価格が公平であれば、これは足が上がっていますよね？あなたがただ船内と売り手だからです。プラットフォームへのバイアス。ですから、適切な価格では、何でも素晴らしいことです。
（20:07）Shiyan Koh：
わからない、しばらく時間がかかると思うよね？ロジックは何だからですよね？あなたがそれをプレイしているなら、それはちょっと、私たちはかなり良いビジネスをしていて、私たちは本当に速く成長しています。なぜ私たちは他の誰かのビジネス上の問題を引き受けるのでしょうか？私たちは自分のビジネスを運営する方法を知っており、それを育てる方法を知っています。 5億個の現金で、私は20億、または180億のGMVを購入し、運営権を購入していない場合を除きます。そして、誰が、どのようにして運営権を価格設定することさえできますか？あなたが言ったように、ファットマはゼロだったからです。
しかし、他の市場では、それは真実ではありませんよね？あなたはまだ操作することができ、別のことの統合負担を引き受ける必要はありません。そして、あなたが採用しているGMVは負の貢献マージンGMVであることを知っています。それで、そのエンタープライズの価値は何ですか？だから私、私は知りません。面白いです。つまり、うまくいけば、それはより多くの人々が統合について考えさせるようにします。しかし、それから常に、私が思うのと同じように、私はそれに加えて、より悪化した資本市場のように、人々は別のファンド、別の資金調達ラウンドを頼りにすることができないので、人々がより喜んで取引をすることを望んでいます。
（20:57）ビジネスの成長における買収の役割
（20:57）Jeremy Au：
しかし、あなたがこの側に持っているゲーム理論はあなたが他のことを言うだろうということだと思います。つまり、私たちはこれを強制されましたが、私たちは能力を構築しました。そして、私たちは物事を行うより良い方法を持っているので、私たちのビジネスを統合し、ターンアラウンドすることに非常に満足しています。そして、これをもう一度やるなら、これはプレイブックと統合チームを構築したということですよね？つまり、私はベインで働いていましたが、これらの合併後の統合と買収も処理していました。そして、それは能力です。そして、あなたがそれをやったら、あなたは、私は2番目のもの、3番目のものをすることができるようなものです。
そのため、特にそれについてどのようにやるべきか、どのように、どこで脂肪を切るかを知っている内部の人々がいる場合、コストはそれほど痛みを感じません。興味深いのは、あなたが言ったように、あなたがあなたのバトナがゼロである立場になりたくないということです。だからあなたが言っているのは、私が先制的に購入することです。
（21:49）Shiyan Koh：
うん。うん。うん。
（21:49）Jeremy Au：
それが、会話の観点から、内部的に、正しいことを知っていることです。
（21:53）Shiyan Koh：
理にかなっています。
（21:53）ここでマーカーが続きます
（21:53）Jeremy Au：
だからそうだと思われます。そして、これについて他の考えがあれば、将来これに丸みを帯びています。
（21:58）休暇を取ることの重要性
（21:58）ジェレミー・アウ：
人々は12月の休日に落ち着き始めています。私は創業者に私に手を差し伸べさせたと思うし、彼女は今、私が今資金調達したい資金調達する必要があるようだった。そして、私は、これは良いタイプの資金調達ではありませんでした。みんな休日です。
（22:09）Shiyan Koh：
つまり、ええ、これは資金調達する良い時期ではありません。あなたがまだ始めていない場合、私は新年まで昇給を開始するまで控えていました。そして、あなたがプロセスに何かを持っているなら、会話をまとめてみてください。次の数週間で物事が遅くなることを期待してください。しかし、私はまた、人々が本当に自分自身のために本当に休みを取ることを奨励するだけです。
（22:23）ジェレミー・アウ：
是啊
（22:24）Shiyan Koh：
幼い子供の親はこれに感謝すると思いますが、誰もがあなたが眠らないとき、あなたはうまく機能しません。そして、あなたが眠らないようにしたり、長期間休まないようにしたりするのが好きなとき、それはあなたのパフォーマンスも低下させます。ですから、スタートアップは信じられないほど疲れるようなものであり、一週間休むことを想像できないなら、3日休みをとることができないなら、好きになるようなものだと思います。
右。あなたが文字通りあなたのオフィスのメッセージを出すのが好きな場所。あなたのメールをチェックしないで、ただくつろいでください。あなたのビジネスについて考えるのをやめるには、少なくとも24時間かかります。とにかく、あなたは本当に3日間休みするつもりはありません。右。しかし、あなたがただ疲れ果ててストレスを感じているときにはっきりと思うのは本当に難しいので、私はただ人々にそれを勧めたいだけです。
そして、自分で休暇中に少し時間を過ごし、来年と考えてみるだけです。ご存知のように、実際に実行したい1つまたは2つのことを書き留めてください。それを行う許可を自分に与えることは、私が本当に奨励することです。
（23:19）休日の計画と反省
（23:19）ジェレミー・アウ：
ああ。では、シーハン、どうやって留めているの？
（23:21）Shiyan Koh：
私は米国に行くつもりです、私はします、私は家族と一緒にたむろします、ええと、あなたは知っている、クッキーを焼く、
（23:28）ジェレミー・アウ：
ああ。
（23:28）Shiyan Koh：
クリスマスツリーを削減します。飛行機に乗った瞬間、私はボタンを押しています。それが私です。あなたはどうですか？ジェレミー、何をするつもりですか？
（23:39）Jeremy Au：
また、私の妻と私は2人の子供と一緒にニューヨーク市に行きます。おそらくクリスマスツリーを削減することはありません。
（23:51）Shiyan Koh：コーナーストアからそれを入手できます！割引を受けることができます。クリスマスにとても近づいています。
（23:55）Jeremy Au：
ええ、私はおそらくクリスマスツリーを削減しないでしょう。私はその伝統全体に決して入ったことがありません。右。つまり。
（24:00）Shiyan Koh：
さて、私はそれをやったことがありません！
（24:01）ジェレミー・アウ：
ああ、これもあなたの初めてです。
（24:03）Shiyan Koh：
ええ、ええ、私はこれまでにやったことがありませんが、5ドルで許可証を購入してから木を削減できると言われました。それで、私は子供たちにそれについて言った、彼らは興奮しているが、それから熟考して、私はおそらく彼らがのこぎりを動作させないと思うように私はほとんどの仕事をするつもりだったので、私はこの計画全体で足を撃ったかもしれないが、私はそれについて興奮していると知っている、私はそれが楽しいと思う。
（24:23）Jeremy Au：
さて、ビデオを送ってください。私はあなたに先駆者をさせ、クリスマスツリーを切る最初のシンガポール人になります。つまり、それは休日の伝統ではありませんよね？つまり、クリスマスのようですよね？それはサンタのような、こんなに重いコートです。赤道の種類に雪はありません。
（24:38）Shiyan Koh：
まあ、私の娘は、サンタが1つあるとは信じていないと言っています。彼女は、一人が訪問できないので、複数のサンタがあると信じています。
（24:48）ジェレミー・アウ：
おお。
（24:48）Shiyan Koh：
夕方にはその多くの家。
（24:50）ジェレミー・アウ：
おお。これは実際には悪くありません。私はが好きです
（24:51）Shiyan Koh：
そして、キャサリンはそうでしたが、彼は魔法のトナカイを持っています。そして、彼女はそれが不可能であるようにママではありません。だから彼女はそのようなものだと思います。彼らのように、彼らはそれを分割しなければなりません、なぜなら、彼らは一晩しかないからです。それはかなり面白いと思った。他のすべての物流上の問題や彼女が尋ねなかった質問を気にしないでください。右。現在の操作全体について。ですから、彼女の他の質問は、サンタがあなたがいたずらであろうといいかについてのすべてをどのように知っているのかということでした。
（25:18）Jeremy Au：
ooh、cctvs。
（25:20）Shiyan Koh：
それが彼女の提案でした！
（25:21）ジェレミー・アウ：
まあ、本当に？
（25:22）Shiyan Koh：
彼女はそれがcctvであり、私はこのシンガポール人の子供のようだったと言った。
（25:27）ジェレミー・アウ：
彼女に言ってください、いや、それはあなたの携帯電話です、それはあなたをスパイしています。それはどうですか？そうです。
（25:30）Shiyan Koh：
ええ、でも私の友人は、懐疑論が多すぎると、逆の質問をしていると言っていましたよね？どちらがより可能性が高いのですか？このフィクションを維持するためにすべてが調整された、または魔法のバンドがある親のグローバルな陰謀はありますか？
（25:45）Jeremy Au：
ああ。
（25:47）Shiyan Koh：
グローバルな陰謀について考えることもかなりありそうもないようです。だから、世界的な陰謀について考えることもかなりありそうもないようです。
（25:52）Jeremy Au：
陰謀理論家のReddit Rabbit Holeに入るつもりのようですね。私はそれを覚えておく必要がありますが、それは最後の動きのようなもののようなギャンビットのようなものだと感じています。右。
（26:01）Shiyan Koh：
幸いなことに、あなたはまだその年齢ではありません。それで、あなたは数年を持っています。
（26:05）Jeremy Au：
将来、これらすべての動きを書き留めます。そこに私たちと私はそうなるでしょう、あなたは何を知っていますか？ソリューションは、プライバシーのためのブロックチェーンです。そこに行きます。わかった。そのメモで、時間を割いてくれてありがとう。次回お会いしましょう。
（26:16）Shiyan Koh：
落ち着いて。幸せな休日。
（26:17）ジェレミー・アウ：
幸せな休日。
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